Производство неразрывно связано с предпринимательством сферы обращения – чтобы получить прибыль, произведенные товары необходимо продать или обменять на другие ресурсы. Поэтому самыми быстрыми темпами развивается именно торговое предпринимательство как один из основных видов российского предпринимательства.
Функционирование торгового предпринимательства отличается от производственного. Здесь предприниматель выступает в роли посредника между производителем и потребителем. Он как коммерсант или торговец продает купленные готовые товары, полученные от других лиц, покупателю, получая доход от разницы цен.
Характерной чертой торгового предпринимательства служат тесные экономические связи с оптовиками и розничными торговцами, потребителями товаров, работ, услуг. Торговое предпринимательство включает все виды деятельности, которые относятся к всевозможным вариантам видов обмена товара и денег.
Несмотря на то, что основополагающими для торгового предпринимательства являются финансово-денежные отношения купли-продажи товаров, в нем используются те же факторы и ресурсы, что и в производственном предпринимательстве, но масштабы менее существенны. Торговая деятельность особо привлекательна для предпринимателей, поскольку существуют реальные перспективы получения значительной прибыли в кратчайшие сроки.
Кроме того, отсутствуют сложности, возникающие в процессе производства. При всей кажущейся легкости ведения торговой деятельности предприниматель должен обладать определенными навыками, знаниями и умениями, а также определенной долей везения. Работает торговое предпринимательство с магазинами, рынками, биржами и другими торговыми учреждениями.
В условиях рыночной экономики предприниматели получают широкий круг возможностей для открытия своего дела, купив или построив магазин, организовав торговую точку. Для того чтобы деятельность торгового предпринимательства была успешной, необходимо постоянно изучать неудовлетворенный спрос потребителя, уметь быстро реагировать, предоставляя необходимые товары и услуги.
Торговое предпринимательство обладает мобильностью, постоянно изменяется, подстраиваясь под интересы конкретного потребителя. Для развития российского торгового предпринимательства необходимо выполнение таких условий, как постоянный устойчивый спрос на товары (необходимо изучение рынка), низкие закупочные цены на товары производителей.
Это позволит торговцам окупить торговые издержки и получить желаемую прибыль. Внутренняя торговля является самостоятельной системой данной отрасли и представляет собой совокупность предприятий торговой деятельности, которые занимаются куплей-продажей товаров и оказанием услуг на территории РФ.
Розничная торговля представляет собой конечный элемент в процессе движения товара от производителя к конечному потребителю. Розничная торговля имеет свои особенности: 1) исследует соотношение спроса и предложения на рынке; 2) определяет конъюнктуру; 3) отбирает товары по принципу наибольшей полезности; 4) проводит расчеты с поставщиками за полученные товары; 5) дорабатывает товары и формирует на них цены.
Розничная торговля – это важный элемент экономики страны и торгового предпринимательства. С каждым годом товарооборот в России растет, это подтверждается положительными тенденциями развития розничной торговли. На внутреннем рынке страны существуют разнообразные розничные предприятия.
Их можно разделить: 1) по реализуемому ассортименту; 2) по форме торгового обслуживания; 3) по уровню цен; 4) по типу работающего предприятия; 5) по концентрации и местоположению торговых организаций. Розничная торговля ориентируется на конкретного потребителя, приспосабливается к его интересам.
Сегодня услугами розничных торговцев пользуются в различной степени представители разных слоев общества. Оптовая торговля не менее важна для экономики страны, способствуя маневрам с материальными ресурсами, распределению запасов продукции и ее излишков и устранению товарного дефицита. Оптовая торговля максимально использует всю совокупность товарных ресурсов.
При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Оптовики, как правило, вообще не связаны в своей деятельности с конечными потребителями. Чаще всего такая форма торговли устанавливается между предприятиями отдельных регионов и различными отраслями. Для оптовой торговли характерно: 1) создание ресурсной базы для осуществления оптовой торговли; 2) участие в создании элементов инфраструктуры рынка, осуществляющих содействие в свободном выборе торговых партнеров и формировании коммерческих связей для успешной реализации торговых сделок. Сегодня для российской экономики оптовая торговля имеет большое значение, так как именно она является активным проводником товаров отечественного и импортного производства.
13.02.2015 404.11 Кб 3 кодификатор 2009.rtf
Ограничение
Для продолжения скачивания необходимо пройти капчу:
Источник: studfile.net
Товарный бизнес: преимущества и недостатки
Что такое товарный бизнес, какие у него есть преимущества и недостатки, рассказывает предприниматель Антон Рожновский. Для себя Антон выбрал информационный бизнес, но нашему читателю, возможно, придётся по душе именно работа с товарами. Более подробно об инфобизнесе можно почитать на Rognowsky.com, а сейчас – о «товарках».
«Товарка», что следует из названия, представляет собой торговый бизнес в интернете, реализацию каких-либо физических объектов, вещей. В отличие от «товарки», инфобизнес продаёт информацию, которая представляет для кого-то ценность.
Подробнее о достоинствах товарного бизнеса.
1. Общедоступность. В принципе, стать хозяином интернет-магазина может кто угодно. Главное – умение общаться и продавать. И если для инфобизнеса требуются глубокие знания в какой-то отрасли, то здесь достаточно желания и способностей. Вот идеи для бизнеса: http://rognowsky.com/category/biznes-idei-do-100-000-rublej/
2. Гигантский выбор сегментов. Сегодня можно выбирать из целых тысяч товарных сегментов и торговать чем угодно, был бы спрос. В инфобизнесе круг всё же довольно ограничен, как ограничен и список основных профессий, по которым можно работать в интернете.
3. Универсальность. Если освоить технологию продаж в общем, её можно потом быстро приспосабливать для работы с другими товарными группами. Главное, повторимся, уметь заставить клиента сделать шаг и нажать кнопку заказа.
4. Возможность достижения большой прибыли. Сумел как следует «раскрутиться», и можешь получать хоть миллионы. В инфобизнесе подобные доходы всё-таки довольно редки, миллионерами становятся считанные единицы. Объём возможностей по оказанию услуг также часто ограничен: временем, возможностями и т.п. Товаров же можно продавать сколько угодно и круглые сутки.
5. Дропшиппинг. Сегодня не обязательно покупать товары для торговли. Даже не обязательно брать на реализацию. Вы просто выступаете посредником между производителем и клиентами, получая свой процент с продаж. Вам не нужен склад. Некоторые производители даже отправку товаров осуществляют сами, то есть вам не нужно заниматься сложными рутинными вопросами пересылки.
Достаточно хорошо рекламировать и мотивировать на покупку.
Далее немного о недостатках.
1. Ненадёжность поставщика. Делая заказ для клиента, не всегда можешь быть уверенным в том, что качество товара соответствует ожиданиям. Поставщики, случается, подводят, а разбираться с недовольным клиентом приходится предпринимателю. Кстати, о том как обслуживать клиента, чтобы тот остался доволен — читайте здесь.
2. Торговля собственным товаром и заморозка капитала. Если торгуешь товарами не как посредник, а они собственные, уже оплаченные, возникает проблема остатков. Никогда невозможно продать всё подчистую. Особенно это касается одежды, обуви, сезонных товаров. Остатки пылятся без движения, а в них были вложены деньги.
То есть оборотный капитал заморожен, а это в действительности – убытки.
3. Проблема спроса. Товар может «не пойти». Тогда все усилия по созданию магазина пропадут втуне, а также с ними сгорят и вложенные средства. Переделывать магазин – тоже способ, но это время и новые расходы.
Источник: krasnoyarsk.bezformata.com
С чего начать свой бизнес в торговле и как правильно его вести
Начать своё дело мечтает практически каждый, ведь индивидуальное предпринимательство — это работа на самого себя. Сам себе руководитель, менеджер, на начальных этапах ещё и сам себе продавец и уборщица.
Одно из ведущих направлений в сфере малого бизнеса — торговля. Практически каждый день людям нужно что-то покупать, начиная от каши на завтрак, заканчивая автомобилями. Поэтому спрос на эту сферу будет всегда, но и предложение не заставит себя ждать.
Как правильно открыть, с чего начать, что выбрать, чего не нужно делать, должен понять для себя каждый будущий бизнесмен.
Почему именно торговля?
Среди всех сфер, торговля самая востребованная, но в то же время и рискованная. Продать и перепродать дороже — что может быть более очевидным способом заработать деньги? Если сделать это правильно, то довольно быстро к бизнесу можно будет даже «не прикасаться»: всю работу сделают наёмные сотрудники.
Каждый год начать торговать решают тысячи частных предпринимателей, но среди них малый процент получает запланированную прибыль. Почему открыть и развить собственный бизнес не выйдет? Причин этому очень много, но основные проблемы неудачливых торговцев такие:
- недостаточный стартовый капитал;
- не совсем правильно выбранный сегмент рынка;
- большая конкуренция;
- неумение вести торговлю;
- отсутствие маркетинговой кампании;
- отсутствие чёткого плана своей работы.
Не стоит считать, что торговый бизнес — 100% попадание. Ни один предприниматель не застрахован от незапланированных рисков, изменения рыночных предпочтений и от проблем с поставщиками. Но если удержаться удастся, то добиться хорошей прибыли можно будет в короткие сроки. Главное — начинать с чётким пониманием того, что произойдет в ближайшие годы.
Важно! Если уверенности в своих предпринимательских талантах нет, то стоит посетить специальные курсы и занятия по торговле, изучить соответствующую литературу, заручиться поддержкой тех, кто уже давно занимается этим.
Шаг 1: выбор сферы
Знаете того, кто продаёт дёшево средства от загара? Можете наладить поставки в Северные регионы страны? Забудьте, на этом собственное дело не открыть. Важно ориентироваться не на то, что можно продать дешевле, а искать то, что нужно покупателю в конкретном регионе.
Важно! Спрос рождает предложение, а не наоборот.
С другой стороны, покупателей уже сложно удивить, нужны свежие идеи. Многие отказываются от самых дешевых товаров в пользу качественных и уникальных, но более высокого ценового диапазона. Поэтому стоит стараться предложить свой уникальный товар, или хотя бы самому «додумать» его уникальность — начать грамотную маркетинговую кампанию.
Читайте так же: Как открыть торговлю в кондитерском магазине с нуля?
По статистике, самые востребованные группы товаров — продовольственные. Покупают еду люди каждый день, и многие ради качественного продукта готовы ехать через весь город. Поэтому те, кто продают овощи, мясо, молочные продукты, крупы, сладости и прочее довольно быстро завоёвывают своих клиентов и легче учатся вести дело.
Не последнее, на что нужно обратить внимание — личные предпочтения. Намного проще начать заниматься продажей запчастей, если разбираешься в устройстве автомобиля, чем продавать холсты и краски, если не умеешь рисовать. Так будет легче предпринимателю и лучше покупателю, если товар ему предложит знающий продавец.
Важно! Чтобы правильно начать, проведите свой анализ рынка и определите, какие идеи для бизнеса будут популярны в конкретном регионе.
Шаг 2: начальный капитал
Идеи выбраны, контакты налажены и пришло время задуматься о первоначальном вкладе. В целом на сегодня открыть собственный бизнес, вполне реально практически для каждого, взяв кредит.
Желательно начать с каким-то личным капиталом, так как вкладывая свои «кровные» деньги, отношение к бизнесу будет более ответственным.
Сколько нужно денег, чтобы открыть свою «точку», зависит от конкретной идеи — к примеру, для открытия газетного киоска нужна меньшая сумма, чем для организации мясного магазина.
Чтобы открыть своё торговое дело необходимы деньги для:
- оформления ИП;
- аренду/покупку помещения;
- закупку товаров;
- маркетинговую кампанию, рекламу;
- оплату труда рабочим.
В небольших городах минимальный капитал, чтобы открыть собственный небольшой бизнес — 100 000 рублей. Для больших городов и столицы эта сумма будет в разы выше.
Значительно сэкономит бюджет, если вести торговлю из интернета. Это минус деньги на аренду помещения, оборудование и зарплату подчинённым. С другой стороны, такой бизнес эффективный лишь на начальных этапах, и в будущем будет необходимо расширить его и выйти из виртуальной среды. Чего не стоит делать — полагаться только на онлайн-покупателей.
Читайте так же: Открываем магазин по продаже детской одежды с нуля
Шаг 3: подробный план работы
Сегмент выбран, ИП открыт, деньги найдены, а значит, время окончательно определится со стратегией. Полагаться на «попутный ветер» не стоит: необходим чёткий бизнес-план, стратегия развития идеи, анализ рынка, предварительный подсчет прибыли и понимание того, как вести дело. Самостоятельно сделать это очень сложно, поэтому необходимо найти себе компаньона.
Важно! Открыть и строить бизнес на торговле нужно, полагаясь только на себя. Но при этом стоит держаться вместе с теми, кто может помочь развитию дела.
Заранее подсчитайте, сколько может принести бизнес в ближайшее время. Ориентируйтесь не на желания, а на реальные возможности дела. Узнайте у конкурентов, сколько они уже получили или рассчитывают получить прибыли, проконсультируйтесь с экономистами, товароведами и бухгалтерами. Такое прогнозирование поможет быстро сориентироваться на рынке.
Обозначьте для себя конечную цель: открытие сети магазинов, выход на международный рынок или накопление средств для более масштабного дела. Со временем ориентируйтесь именно на свои цели и идеи, делайте всё возможное для их осуществления.
Создание хорошего имиджа — то, чего требует любая компания. Не должно быть совершенно никаких конфликтов с клиентами: производите исключительно позитивное впечатление. Нужно наладить отношения с арендодателями и поставщиками, иначе в скором времени их придётся менять.
Выбирая поставщика, отталкивайтесь от отзывов других клиентов. Всегда перед продажей проверяйте весь товар, имейте на него всю документацию и ведите дела открыто. Не всем удаётся с первого раза найти хорошего поставщика, но чем он быстрее найдётся — тем лучше для бизнеса.
10 советов по открытию своего дела
- Не тяните с оформлением ИП — чем быстрее это будет сделано, тем меньше проблем возникнет в будущем. Тем быстрее появится возможность без трудностей открыть и вести своё дело.
- Выбирая идеи для предпринимательства, остановитесь на том, в чём нуждается регион и разбираетесь вы.
- Самый популярный в мире бизнес — торговля, поэтому будьте готовы к конкурентам.
- Выбирать товар, специфику и место необходимо исходя из потребностей жителей района.
- Не выбирайте все идеи сразу — лучше остановиться на какой-то конкретной сфере товаров.
- Учтите, что с первого же дня бизнес может не приносить достаточную для жизни выгоду, поэтому будьте готовы к временным финансовым трудностям.
- Всегда сохраняйте документы и копии документов.
- Обязательно наймите бухгалтера для ведения финансовых дел.
- Не скупитесь на рекламу.
- Заручитесь поддержкой близких, а также специалистов в выбранной сфере.
Читайте так же: Вендинговый бизнес на установке кофемашины
Открыть индивидуальный бизнес в торговле не так уж и сложно — намного сложнее правильно его вести и развивать. Чтобы наладить отношения между покупателями и продавцом, нужны усилия, уникальное предложение и время.
Похожие записи:
- С чего начать свой бизнес по ремонту и отделке квартир
- С чего начать бизнес на разливном пиве: как открыть магазин
- С чего начать бизнес на воздушных шарах
- Открываем пиццерию как бизнес: с чего начать
Источник: tvoibizness.ru