Одной из традиционных и самых популярных сфер бизнеса в России всегда была торговля. В 1724 году вышло в свет сочинение торгового человека Ивана Посошкова «О скудности и богатстве», в котором он утверждал, что богатство страны зависит от устройства фабрик и заводов и развития торговой деятельности населения. Иван Посошков писал: «Торг — дело великое! Купечеством всякое царство богатится, а без купечества никакое и малое государство быть не может, и того ради под вольным охранением блюсти их надлежит, и от обид оберегати, дабы они ни от кого обидимы не были и во убожество не входили б».
1. Введение стр. 3
2. Понятие торгового бизнеса стр. 6
3. Формирование торгового бизнеса стр. 6
4. Значение мерчендайзинга в торговом бизнесе стр. 8
5. Понятие производственного бизнеса стр. 12
6. Формирование производственного бизнеса стр. 13
7. Оценка производственного плана стр. 14
8. Список использованных источников стр. 15
Министерство сельского хозяйства Российской Федерации
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
«Московский государственный университет природообустройства»
Институт выходного дня
Реферат на тему:
Особенности формирования торгового и производственного бизнеса
Выполнила: студентка группы 4.1.1 О.В. Борсук
Проверил: В.Г. Круцко
- Введение стр. 3
- Понятие торгового бизнеса стр. 6
- Формирование торгового бизнеса стр. 6
- Значение мерчендайзинга в торговом бизнесе стр. 8
- Понятие производственного бизнеса стр. 12
- Формирование производственного бизнеса стр. 13
- Оценка производственного плана стр. 14
- Список использованных источников стр. 15
Одной из традиционных и самых популярных сфер бизнеса в России всегда была торговля. В 1724 году вышло в свет сочинение торгового человека Ивана Посошкова «О скудности и богатстве», в котором он утверждал, что богатство страны зависит от устройства фабрик и заводов и развития торговой деятельности населения. Иван Посошков писал: «Торг — дело великое! Купечеством всякое царство богатится, а без купечества никакое и малое государство быть не может, и того ради под вольным охранением блюсти их надлежит, и от обид оберегати, дабы они ни от кого обидимы не были и во убожество не входили б».
Прошло немало лет, а слова эти не потеряли своего значения и сегодня. Торговый бизнес, наверное, — самый распространенный вид бизнеса в России. От мала до велика все россияне меняют шило на мыло и при этом из сил выбиваются, чтобы еще и копейку заработать. Все мы, и стар, и млад, выступаем то в роли продавца, то в роли покупателя, но для некоторых торг стал делом жизни и тем самым шансом получить выигрышный билет в лотерее на удачу.
Торговля стара как мир. Но первые упоминания об отечественных купцах найдены в древнерусских летописях еще X века. Занятие торговлей считалось делом, необходимым обществу, и почетным поприщем, способным принести славу торговому человеку или погубить его честь. Новгородцы Сотко Сытин и Гюрата Роговин стали знаменитым людьми благодаря тому, что в качестве предпринимательской деятельности они избрали торговлю, которая на протяжении веков была и куском хлеба, и источником обогащения, и средством объединения русских земель и налаживания связей с соседними государствами.
Особыми вехами у историков торговли считаются 1130 и 1260 годы. Первая дата знаменита появлением грамоты Всеволода Мстиславовича, подтверждающей образование первой гильдии новгородских купцов. Называлась она «Иваньское сто».
Входящие в гильдию купцы в случае финансовых затруднений могли получить кредит или безвозмездную помощь, а при необходимости — вооруженный отряд охраны. Вторая дата — заключение торгового договора Александра Невского с Ливонским орденом. Одной из крупнейших вех стало учреждение в XVI веке в Москве для контроля за измерительными приборами и измерениями Померной избы, Палаты мер и весов и Большой таможни.
Издавна славилась Россия дешевизной и обилием товаров на своих ярмарках, и сама она представлялась большой ярмаркой, открывающей заманчивые перспективы для прибыльного торгового дела. «Россия, — писал француз Маржерет в начале XVII века, — весьма богатая страна, так как из нее совсем не вывозят денег, но они ввозятся туда ежегодно в большом количестве, так как все расчеты они производят товарами, которые имеют во множестве, именно разнообразными мехами, воском, салом, коровьей и лошадиной кожей. » Постепенно купечество становилось влиятельной силой. Богатые купцы входили в состав «гостей». В XVII веке их насчитывалось 30 человек. Самые богатые занимали высшие финансовые должности.
При Петре I произошло, если так можно выразиться, «обновление» купечества. Из-за установления государственной монополии на торговлю многими товарами (соль, табак, мыло и другие) некоторые купцы разорились, но на их место пришли новые — люди «из низов», предпринимательская деятельность которых поощрялась освобождением от государственной службы и предоставлением беспроцентных ссуд. Истопник Милютин, кузнецы Демидовы, посадский человек Иван Комаров — их имена известны каждому российскому школьнику даже спустя три столетия.
Правила торговли были достаточно жесткими, если не сказать жестокими. Так, за продажу недоброкачественных товаров на торговой площади Петербурга в первый раз полагалось наказание кнутом, во второй — каторга. Невиданного доселе размаха достигла внешняя торговля.
Были подписаны торговые договоры и установлены торговые отношения со многими странами, в том числе Швецией, Англией, Францией, Пруссией, Турцией, Китаем, Испанией, Италией. Кстати, англичане первыми открыли кредит русским купцам. А персидский шах с 1732 года предоставил русским право беспошлинной торговли. В Среднюю Азию были посланы ходоки-татары, которые сумели успешно выполнить порученное им задание и наладили торговые связи с южными соседями.
И раньше, и теперь в России расплачиваются за товар и натурой (бартер), и деньгами. До 1700 года в ходу была мелкая серебряная монета — копейка и деньга, с 1700 года появились сначала медная монета, затем золотые червонцы, серебряные полтины, подполтинники и гривенники. Торговая деятельность регулировалась законами, уставами, регламентами.
В 1775 году ввели гильдейскую подать, однопроцентный налог с объявленного «по совести» капитала.
При Екатерине II были отменены все ограничения на предпринимательскую деятельность и внесены изменения в таможенную систему (например, были запрещены к ввозу товары, «коими по изобилию в собственном государстве довольствоваться можем», и освобождены от пошлины товары, которые не производились в России).
Согласно Жалованной грамоте 1785 года купцы были разделены на три гильдии. Те, кто обладал капиталом от 1 до 5 тыс. руб., принадлежал к Первой гильдии и имел право заниматься только розничной торговлей. Купцы с капиталом от 5 до 10 тыс. руб. принадлежали ко Второй гильдии и получали право оптовой торговли в России. Купцы Третьей гильдии (с капиталом от 10 тыс. руб.) имели право на оптовую торговлю в России и за границей, а также могли быть собственниками фабрик и заводов. И наконец, купцы с капиталом не менее 100 тыс. руб. назывались именитыми гражданами.
В начале XIX века были установлены торговые отношения с Соединенными Штатами Америки, позже к заключенному договору был добавлен интересный пункт, который звучал так: «флаг покрывает груз», означавший, что во время войны нельзя захватывать товары, принадлежащие неприятельской стороне, но находящиеся на нейтральном судне, если это не военная контрабанда.
С 1825 года в России была фактически введена патентная система сборов с торгово-промышленной деятельности.
При Николае I в России впервые стали устраиваться выставки изделий отечественной промышленности и был издан свод законов (1833), в котором большое внимание уделялось торговому и промышленному законодательству. А в 1846 году был обнародован закон о самостоятельном купеческом управлении.
Чтобы заниматься торговлей или промыслом, все желающие должны были получить гильдейское или промысловое свидетельство. Гильдейское свидетельство устанавливалось двух родов: Первой и Второй гильдии. Свидетельство Первой гильдии (для оптовой торговли) стоило 565 руб., а Второй (для розничной торговли), в зависимости от местности, — от 40 до 120 руб.
Вместе с гильдейским свидетельством торговые люди приобретали определенные преимущества: они освобождались от телесного наказания, могли получать награды за особые заслуги, чин коммерции или мануфактур-советника, приезжать к Императорскому двору, носить губернский мундир и т. д. Так, за выдающиеся заслуги некоторые лица купеческого сословия возводились в дворянство. Такой чести были удостоены Г. Г. Елисеев в Петербурге, В. Г. Сапожников в Москве. Торговым людям жаловалось и «баронское достоинство». Его получили первый петербургский экспортер О. А. Соловьев, затем знаменитые Строгановы, купцы Фелейзен и Кусов и другие.
Во второй половине XIX века начали издавать экономическую литературу как переводную, так и отечественную. Появились периодические торговые и промышленные издания. Среди них «Торговопромышленная газета» и «Вестник финансов». Наконец в 1905 году было образовано Министерство торговли и промышленности.
Всем известна фамилия купцов Елисеевых, но не все знают, что успех торговой династии начался с инициативы казенного крестьянина Ярославской губернии Петра Елисеева, который в 1813 году с 8 тыс. руб. «на ассигнации» пришел вместе с женой Марьей Гавриловной в Петербург, где и открыл торговлю фруктами в лавке в доме Котолина на Мойке. Через 5 лет фруктовая торговля была дополнена винною, да еще был приобретен склад в порту, и Петр Елисеев из государственного крестьянина превратился в купца Первой гильдии. После смерти родителей их дело продолжили сыновья Сергей, Степан и Григорий.
Повторить путь Елисеевых российским предприимчивым людям представилась возможность спустя почти два столетия. Новая редакция «Положения о кустарно-промышленных промыслах» (1976), Закон СССР об индивидуальной трудовой деятельности (1986), Закон о кооперации (1988) вызвали появление первой волны нового поколения предпринимателей, которые с максимальным риском ринулись в бизнес.
Торговля сегодня является не менее хлопотным, опасным и притягательным для многих видом деятельности, чем в те стародавние времена. Но есть и отличия.
Среди торгового люда особую роль сейчас играют неформалы, то есть те, кто без регистрации и получения соответствующей лицензии или патента, дающих право на торговую деятельность, преуспели в конкуренции с сектором «зарегистрированной» экономики. Однако многие молодые люди полагают, что удача неформалов — явление временное, а их положение нестабильное и тем более никак не может считаться почетным поприщем.
Гораздо больше их привлекает не проза неформальной жизни на продуктово-вещевых рынках, а новые выси, в которых торговля, самый популярный вид бизнеса в России, и всемирная паутина «без границ», не менее популярное в России явление, манящее новыми технологиями и транснациональными масштабами, образовали союз с незапятнанным пока именем «электронная коммерция». Это когда в интернет-магазине интернет-менеджер предлагает интернет-товары и интернет-услуги интернет-покупателям всей Земли. Впечатляет! Такие горизонты и во сне не могли присниться торговому человеку Ивану Посошкову.
Торговый бизнес
Торговый бизнес представляет собой предпринимательскую деятельность, используя собственные или заемные средства на свой риск и под свою ответственность. Торговый бизнес, пожалуй, является самым распространенным видом бизнеса в России. Сейчас торгуют многие, от мала до велика, даже те, кто этим никогда не занимался, и при этом стараются из всех сил, чтобы что-нибудь при этом заработать. Для многих россиян торговый бизнес стал единственным делом жизни, где можно получить шанс выиграть в лотерее на удачу.
Казалось бы, чего проще заниматься этим бизнесом. В одном месте купил товар по одной цене, в другом – продал по другой, дороже. Но на самом деле, торговля сегодня является хлопотной, опасной и не всегда прибыльной деятельностью. Очень велика конкуренция в торговом бизнесе.
Великое множество здесь торгового люда из тех, кто не регистрируясь и не имея соответствующей лицензии, дающей право на торговлю, преуспевают в конкуренции с законопослушными гражданами. Наглядным примером является торговый бизнес на бывшем Черкизовском рыне в Москве.
Многие люди, не имея достаточно опыта, начали заниматься торговлей из-за прогрессирующей безработицы. А ведь здесь недостаточно только желания, кроме наличия начального капитала, необходимо знать конъюнктуру рынка, уделять всё своё время бизнесу. Зачастую, те кто ранее добился хороших результатов в других областях деятельности терпят крах в торговом бизнесе и теряют значительные суммы денег.
Любое предприятие торгового направления в начале своего пути должно правильно избрать направление и способы деятельности. Определить сегмент рынка, на который предприятие будет выходить, и очертить главных конкурентов и возможных союзников на данном рынке и в соответствии с этой информацией сформировать своё предложение на рынке.
Руководитель должен осознавать плюсы и минусы своих товаров. Четко определить финансовые потоки инвестиций и фондов. Глава предприятия должен четко видеть стартовую точку предприятия и картину развития. И нужно не забывать о том, что как бы четко вы не планировали деятельность предприятия – ваши планы точно на 100% не сбудутся – непредвиденные ситуации и расходы неизбежны.
Штат сотрудников. В начале существования предприятия не стоит обременять финансы большим количеством сотрудников. Постарайтесь совместить временно смежные должности, повысив за счет этого заработную плату сотрудников.
Пример: менеджер по сбыту при невысокой загрузке вполне может заниматься закупочной деятельностью и/или если торговый агент ещё и владеет собственным авто – может работать и на доставке; главный инженер может совместить должности контроля безопасности и энергетика, при должном документальном оформлении и обучении. При невысокой загрузке персонала постарайтесь увеличить ее любыми способами, при этом соразмерно увеличивая заработную плату, торговым агентам, желательно платить определённые проценты от их продаж. Должности, ответственные за сделки должны быть финансово заинтересованы в совершении этих сделок, в то же время работники должны быть уверены в своем стабильном заработке. Рекомендую использовать совмещенный пересчет заработной платы: средний оклад плюс ощутимый процент от каждой завершенной сделки.
Источник: www.myunivercity.ru
Торговый бизнес
Большинство людей, заинтересованных в малом бизнесе, прибегают к внешне самому простому варианту его реализации – торговле. Торговый бизнес же полон подводных камней, которые не ограничиваются конкурентами и их заниженными ценами, а сводятся к непостоянству рынка. К примеру, фотоателье и продажа фотопленок. Еще десять лет назад все они процветали, сегодня же не найдется безумца, покупающего фотопленку, которая, как нам теперь кажется, стоит завышено дорого.
Кто из них мог подумать, что вкладываться в пленки и рассчитывать на них не стоит?
Три заповеди торгового предпринимателя
Если вы полны желания, но не обладаете достаточным опытом, поэтому и ищете, с чего начать торговый бизнес, предлагаем вам выучить три простые заповеди успешного продавца:
- искать новые возможности;
- искать новых клиентов;
- не упускать постоянных клиентов.
Если мыслить этими тремя тезисами, успех вам обеспечен.
Но, чтобы не довольствоваться малым, поговорим о глобальных проблемах любого, кто занимается торговлей.
Советы по ведению торговли
Торговый вид бизнеса всегда предполагает наличие договора между заказчиком и поставщиком товаров. В нем нужно предусмотреть сроки поставки, ответственность за несоблюдение сроков, возврат бракованного товара, оплату за товар. Если вам не поставляют товар в срок, поставка может занять и месяц, и более, не забывайте о себе напоминать.
Наценка – от 1% до 100%. Если вы рассчитываете на продажу дорогого, эксклюзивного товара не чаще раза в неделю, наценка может быть и 100%, но если ваша специальность – это распространенные товары, а ваш бизнес – это продуктовый ларек, получайте выгоду не за счет высокой наценки, а за счет высокого товарооборота.
Не беспокойтесь из-за конкурентов, занижающих стоимость. Они сами себя погубят, а вы не идите у них на поводу: ищите новые товары, зарабатывайте за счет них. Никогда не торгуйте с невыгодной наценкой.
Чем лучше продавец знает свой товар, тем больше он его продаст. Продавец должен знать и любить свой товар, быть улыбчивым и отзывчивым, так как каждый покупатель хочет, чтобы ему уделили время.
Источник: kak-bog.ru
Что такое розничный бизнес? Понятие
Собственный бизнес – это отличный, но весьма рискованный способ зарабатывать на жизнь. Будучи предпринимателем, вовсе не обязательно производить товар, можно только закупать его и реализовывать в удобной точке. Розничный бизнес – это идеальный вариант для тех, кто желает просто торговать в своем районе.
К сожалению, существует небольшое ограничение. Реализовывать продукцию можно лишь для личного использования потребителей. Иными словами, розничная торговля исключает оптовые поставки.
Правильный вид бизнеса как залог успеха
Розничный бизнес, как и любой другой, будет рентабельным только в случае грамотного ведения. Бизнес – это очень серьезно. Подходить к такому делу легкомысленно нельзя, а думать следует еще на этапе составления соответствующего бизнес-плана. Прежде всего, нужно определиться с тем, как именно реализовывать различный товар, ведь существует немало способов:
- Долговременная торговая точка. Это идеальный вариант для людей с хорошим капиталом и амбициозными планами. Однако совсем не обязательно строить магазин или целый торговый центр. Достаточно арендовать помещение, поставить небольшой фургончик или установить торговую палатку. То, что точка долговременная, не означает, что она обязана быть не мобильной. Таким образом, розничный бизнес может развиваться даже с небольшого фургона на колесах
- Мобильная торговая точка. Интересный вариант для тех, чей бизнес-проект не предусматривает полноценного магазина. В большинстве случаев это торговля по домам. Агенты активных продаж будут предлагать продукцию прямо у двери потенциального покупателя. Несмотря на кажущуюся простоту, это весьма сложный вариант. Начинать торговлю с него, если ранее не было опыта, явно не стоит. В первые несколько месяцев такой вариант совершенно нерентабелен.
- Отдел посылочной торговли. Название совершенно не отражает суть такого бизнеса. Посылочная торговля – это обеспечение потребителей расходными материалами без прямого контакта. Сюда относят регулярные поставки бумаги для офисных принтеров, чистой кулерной воды, канцелярских принадлежностей и всего того, что необходимо каждый день покупателю. Торговля барьерная, ведь покупатель и продавец не контактируют лицом к лицу. Товар доставляется курьерской службой или почтой.
- Виртуальный магазин. Самый недооцененный и наиболее рентабельный вид. Розничный бизнес, который ведется при помощи интернет-магазина, требует самых минимальных вложений. Средства идут не на открытие точки, а на создание сайта, его оформление и рекламную компанию. Серьезные бизнесмены консервативны и относятся к данному виду с изрядной долей скепсиса, что уже дает начинающему предпринимателю хороший шанс занять свое место в рынке. В странах СНГ этот тип торговли только начинает становиться популярным. Кроме того, тут существует хороший потенциал для инноваций.
Правильный выбор вида бизнеса дает предпринимателю уверенный старт, но все же этого недостаточно.
Продукция бывает разной
Не менее важно при разработке проекта уделить достаточно внимания анализу продаваемой продукции. Дело в том, что все торговые точки имеют классификацию, в основе которой лежит сам реализуемый товар, что также должен предусматривать бизнес-план розничной торговой точки:
- Специальная продукция. В этом случае предприниматель сосредотачивает свои усилия на продаже одного вида товаров. Например, хлебобулочные изделия. А приобрести в таком магазине тостер нельзя.
- Узкоспециальная продукция. Еще более ограниченный вид товара. Такой магазин продает лишь определенную узкую категорию. Например, рыболовный магазин. Тут можно найти только то, что нужно для рыбалки.
- Комбинированная продукция. Этот оригинальный вид позволяет создавать привлекательные торговые точки. Предприниматель нацеливается на определенную аудиторию потребителей и продает все, что ей интересно. Как правило, аудиторию распределяют по гендерному признаку. Товары для мужчин или для девушек – это самые частые примеры.
- Универсальная продукция. Конкретной категории нет. Идеальное решение для создания комиссионного магазина или магазина оригинальных подарочных мелочей. Эта же категория подходит и к интернет-магазинам.
Особенности розничной торговли
Такой бизнес как розничная торговля, обладает несколькими весьма интересными особенностями:
- Товар не для перепродажи. Предприниматель должен сделать все, чтобы его товар использовали в личных целях.
- Работа там, где удобно. Предприниматель сам выбирает подходящую территорию или вовсе ее не имеет.
- Демократичная наценка. Наценка на продукцию должна быть невысокой. Около 25 %.
- Широкий выбор. Огромное количество продукции, которой можно торговать.
Во главе всего – преимущества!
Каждый вид предпринимательской деятельности содержит преимущества, которые выделяют его среди других. Торговля в розницу дает их предпринимателю целый ряд:
- Сниженный порог вхождения в рынок.
- Сравнительно небольшие затраты.
- Быстрая окупаемость при отсутствии управленческих ошибок.
- Возможность быстрой адаптации к динамичным условиям рынка.
- Большой выбор товаров для продажи.
- Низкая конкуренция в молодых видах розничного бизнеса.
Банки – не исключение
Отдельным видом розничного бизнеса является банковский розничный бизнес. Банк, в отличие от предпринимателя, не занимается торговлей товарами. Скорее, банк продает свои услуги. Коммерческие банки обладают огромным потенциалом как для физических, так и для юридических лиц. Прежде всего, это объясняется постепенным отказом от индивидуальных предложений.
На смену им приходят совершенно стандартные договоры, которые имеются в каждом порядочном банке.
Капитализм располагает к стандартизации, что позволяет банкам создать постоянный источник пассивных поступлений денежных ресурсов. Граждане и организации для банков — прежде всего, постоянные поставщики финансовых средств. Необходимость в индивидуальном подходе отпала. Дебетовые и кредитные карточки, потребительские кредиты и даже ипотечное кредитование – все это и есть предмет розничной торговли в банках.
Банковский подход к делу
Бизнес – это движение, особенно если его ведут банки. Розничный бизнес в банках всегда динамичен, ведь к нему есть несколько применяемых подходов:
- Стратегия активного маркетинга — банк всегда разрабатывает новые методы и способы продвижения своих услуг.
- Технологическое разделение — для банков важно подразделять услуги на соответствующие технические операции.
- Организационная политика. Организация продаж стоит далеко не на последнем месте. Она постоянно совершенствуется и всегда упирается на самые современные технологии, доступные в данном регионе.
Каждый коммерческий банк использует все три подхода сразу, ведь только так он может сохранять свои позиции на рынке.
Источник: businessman.ru
