Товарный бизнес это как

Товарный бизнес с нуля, как начасть, расскажет Дмитрий Ковпак

для новичков и опытных предпринимателей
Узнай, как начать бизнес с нуля на маркетплейсах
Увеличь кратно свой доход, покупая товар в Китае
Постройте пошаговый план и узнайте, как начать товарный бизнес с нуля
Определи товар, который выстрелит в этом сезоне
Товарный бизнес с нуля

Товарка, с чего начать бизнес с нуля и как начать зарабатывать расскажет эксперт в области продаж товаров из Китая. В интернете можно зарабатывать практически с нуля, а как выбрать товар, поставщика и продвигать товары на маркетплейсах расскажет Дмитрий Ковпак.

Узнать, какие существуют критерии выбора товара, как выгодно покупать и продавать продукцию через интернет, работая с Китаем

Товарка с нуля: Как заработать? Что продавать? С чего начать?

Я уже 15 лет рассказываю как начать товарный бизнес с нуля, какие трудности есть на пути
Дмитрий Ковпак
С 2008 закупал контейнерами посуду и сувениры в Китае для своей сети магазинов
С 2012 ведёт экспортную деятельность в Китай через Ойл-Агро и SkyLex Ltd.

Основатель крупнейшего сообщества по бизнесу с Китаем в 12.657 предпринимателей из 19 стран мира
Основатель China Business Forum, спикер Synergy Global и Трансформация
Автор книги бестселлера от ЭКСМО по Бизнесу с Китаем
Организовал 21 групповую поездку за новинками в Китай для 300 человек
Публикуюсь в Vc.ru, Сноб.ру, Forbes.ru, Коммерсант, Главред, News.ru

Товарный бизнес с нуля пользуется повышенным интересом и не удивительно, ведь при корректном выборе поставщика можно начать получать высокую прибыль уже с первых месяцев. Итак, после определения товарной ниши и бюджета нужно выбрать поставщика. Это могут быть российские производители или крупные торговые сети, достаточно часто новички заказывают товар на Aliexpress. Таким образом можно сделать накрутку побольше, но это не решает поставленного вопроса. Ведь при росте продаж придется искать новых поставщиков.

Выбор поставщика

Производители из Китая предлагают выгодные условия для предпринимателей из России. Чтобы выбрать поставщика, потребуется изучить ассортимент, ознакомиться с условиями и ценами. Но, к сожалению, при самостоятельном поиске предприниматели могут получить некачественный товар или длительные сроки ожидания.

1. Выбор товара. Товар должен иметь спрос и конкурентоспособную цену. Подобрать продукцию, используя несколько правил: товар должен быть массовым, а не узконаправленным, его стоимость не должна превышать 3 тысяч рублей, и продаваться он должен всесезонно. Важно определить спрос на продукцию.
2. Бюджет на закупку и рекламные акции. Маркетплейс дает рекламу вашего товара, если участвовать в акции, получается, что стоимость рекламы можно не учитывать. Остается только бюджет на закупку. Первоначально можно заказать небольшую партию, если вы только новичок в этом направлении.
3. Регистрация на маркетплейсах и создание карточки. Именно карточка является самым первым средством продвижения. Она должна иметь картинку и полное описание с характеристиками. Полный объем информации позволит привлечь покупателя.

Ошибки многих селлеров на примере поставщика Wildberries | Товарный бизнес на вайлдберриз и OZON #2

Я дам всё, чтобы каждый смог выйти на маркетплейс, закупить товар в Китае по низкой цене и продать его.

Будешь ли ты с нами, решать тебе.

Источник: dimakovpak.ru

Товарный бизнес на маркетплейсах: что это и как это работает

Рынок продаж в интернете постоянно растет, и все больше покупателей предпочитают обычному офлайн-шопингу заказы в интернет-магазинах и маркетплейсах. Покупателей привлекает большое количество доступных категорий товаров и широкий ассортимент торговой площадки. Многим же продавцам удобнее реализовывать свои товары на уже существующих и раскрученных площадках, на которых всегда большое количество посетителей и потенциальных покупателей, чем создавать с нуля свой интернет-магазин или торговать через социальные сети.

Пока одни уверены, что работа с маркетплейсом выгодна только крупным компаниям с большим товарооборотом, другие считают, что выгоднее всего работать с маркетплейс для малого бизнеса, ведь большой компании проще вложить деньги в создание своего маркетплейса, чем пользоваться существующим. Но для каждого конкретного бизнеса ситуация может быть разной, и потому каждый предприниматель, только недавно столкнувшийся с упоминанием маркетплейсов или уже обдумывающий, как построить бизнес на маркетплейсах, должен всё тщательно обдумать и подсчитать.

Что такое маркетплейс

Для того, чтобы понять, стоит ли переводить свой бизнес в маркетплейс, для начала нужно разобраться, что он из себя представляет. Маркетплейс — это торговая площадка онлайн, на которой покупатели могут выбирать, сравнивать и покупать товары у нескольких продавцов.

В бизнес модели маркетплейса сам владелец такого маркета обычно выступает посредником, размещая товары других компаний и предпринимателей на своем сайте и используя различные маркетинговые инструменты для привлечения новых покупателей и клиентов. Некоторые маркетплейсы также имеют свой бренд и товары, которые реализуются на той же площадке, но многие маркеты не конкурируют с предпринимателями и просто предоставляют удобную и отлаженную систему для онлайн-торговли.

Типы маркетплейсов

Из-за большого обилия как категорий товаров, так и самих торговых площадок, обычно выделяют несколько типов маркетплейсов, которые можно встретить онлайн:

Вертикальные

На таких площадках обычно размещаются товары одного типа либо категории, но принадлежащие разным продавцам. К этой группе могут относиться маркетплейсы, занимающиеся продажей ювелирных изделий, одежды, товаров для дома и так далее — список можно продолжать очень долго.

Горизонтальные

Глобальные

Такие маркетплейсы отличаются разнообразием товаров и категорий и обычно готовы представить максимально широкий ассортимент, что позволяет покупателям совершать все необходимые покупки онлайн на одном сайте. Из-за большой конкуренции между производителями на площадке происходит саморегуляция цен, а покупатель всегда может сравнить множество товаров одного типа и выбрать наиболее подходящий.

Если вы еще не зарегистрировались как ИП и не открыли расчетный счет, то обязательно изучите, в каком банке выгоднее открыть счёт для индивидуального предпринимателя.

Как работает маркетплейс услуг для бизнеса

Помимо обычного вида маркетплейса, размещающего и реализовывающего товары предпринимателей, на рынке существуют маркетплейсы, специализирующиеся на услугах. Такие площадки связывают потребителей и помогают им выступать в роли продавцов и товаров, и услуг.

В эту категорию попадают сайты, на которых пользователи размещают объявления о продаже подержанных вещей, услуг и экономии на поездках между городами. Владельцы таких маркетплейсов берут на себя не только общение с пользователями и решение их проблем, но и поставщиков услуг, чтобы сделать такое сотрудничество максимально эффективным, выгодным и комфортным, ради чего клиенты и приходят на маркетплейсы.

Как устроена бизнес модель маркетплейса

Существует несколько видов того, как по какой схеме работают маркетплейсы. Разнообразие вариантов, влияющих на то, как и когда сайт требует с предпринимателей оплату своих услуг, позволяет продавцам выбрать наиболее подходящий вариант в зависимости от размеров бизнеса и выгоды.

Маркетплейсы товаров и услуг в РФ и за ее пределами работают по одной из следующих схем:

Снятие комиссии за каждую проведенную операцию является одним из самых популярных решений бизнес-модели в РФ. Этот вариант отлично подходит для начинающих, поскольку не требует от продавца платить маркетплейсу до тех пор, пока размещение на сайте не приносит своих плодов и не привлечет реальных покупателей и прибыль.

Для самого сайта этот вариант тоже является выгодным, т.к. процент от всех совершенных продаж на сайте так или иначе причитается компании. Самые популярные маркетплейсы предоставляют уникальные и ценные товары для покупателей и высокий поток клиентов для продавцов, что побуждает и тех, и других оставаться на сайте и не искать обходных путей, чтобы избежать обязательной комиссии;

Приобретение подписки на сервисе позволяет продавцам находить новых клиентов и является интересной и востребованной у покупателей, если товар или услуга, размещаемая на маркетплейсе, отличается высоким качеством и уникальностью.

Такую схему часто сложнее реализовать, потому что упор делается не только на привлечении, но и на удержании клиентов, которые должны быть заинтересованы в продлении подписки и удовлетворены полученным товаром или услугой достаточно, чтобы не искать более дешевых или качественных альтернатив. Для этих целей много времени и средств тратятся не только на площадку и качество предоставляемых услуг, но и на рекламу;

На некоторых площадках с продавца взимается плата за размещение объявления. Эта схема похожа на принцип размещения платной рекламы, и такой вариант оплаты выгоден маркетплейсу, если стоимость размещения объявления достаточно высока. Клиент в данном методе выигрывает от количества размещенной рекламы;

Комиссия за лид более выгодна продавцам, потому что в данной схеме им приходится платить маркетплейсу только тогда, когда они выходят на связь с потенциальным покупателем или клиентом. Покупатели размещают свои заказы и запросы на сайте, а откликающийся, обладающий необходимым товаром либо услугой, платит фиксированную сумму за то, чтобы написать клиенту и приняться за выполнение заказа. Поскольку такие заказы выставляются уже заранее заинтересованными клиентами, вероятность найти лояльного покупателя для продавца достаточно высока;

Еще одной бизнес-моделью, которой пользуются некоторые российские маркетплейсы, является плата за премиум-услуги на сайте, в то время как прочий функционал сайта остается бесплатным. Главной особенностью такой бизмес-модели, позволяющей маркетплейсу выгодно работать на подобных условиях, является качество и полезность премиум-услуг и функций, чтобы количество покупателей, желающих получить платные возможности, продолжало расти.

Вы не знаете, как найти поставщика для своего интернет-магазина? Мы разобрали несколько подробных методик и окрыли секреты в этой статье.

Чем удобен маркетплейс

Самым главным преимуществом для покупателей в маркетплейсе является то, что множество товаров от различных производителей и поставщиков собраны в одном месте, что позволяет сравнить не только их качество и характеристики, но и цену. Это создает конкуренцию среди продавцов, что положительно сказывается на регуляции цен и качестве товаров. Многие крупные интернет-магазины предлагают доступную и быструю доставку заказа до пункта выдачи или до самого дома.

Предпринимателю, который решил продавать свои товары через маркетплейс, не придется задумываться о создании и раскрутке собственного интернет-магазина и сразу сделать свой товар видимым для большого количества потенциальных покупателей. Если маркетплейс предлагает предпринимателю услуги фулфилмента, то продавец также сможет сэкономить на аренде склада и доставке.

Какой российский маркетплейс выбрать для бизнеса

В зависимости от категории, к которой принадлежит товар, который вы хотели бы реализовывать через маркетплейс, а также размеров вашего бизнеса вы можете выбрать сайт, который максимально подойдет для продажи вашего товара. Самыми популярными маркетплейсами в России являются:

Ozon

Это один из первых интернет-магазинов, появившихся на территории России, на котором большинство покупателей приобретает детские товары, продукты питания и продукты по уходу за собой. Этот маркетплейс отличается удобным личным кабинетом поставщика, возможностью обслуживания зарубежных покупателей и использованием маркетинговых инструментов для повышения эффективности работы.

Wildberries

Этот маркетплейс на сегодняшний момент является одним из самых популярных в стране, продавая различные категории товаров, начиная с продуктов питания и заканчивая садовой техникой. Вся документация и отчетность ведется в электронном виде, а удобные инструменты позволяют предпринимателям увидеть, какие из продаваемых товаров пользуются популярностью и отслеживать всю необходимую статистику.

Беру

Несмотря на то, что этот маркетплейс запустился относительно недавно, он уже успел обзавестись большим количеством покупателей и выйти на высокий уровень продаж. На сайте популярностью пользуются многие категории: покупатели приходят на Беру в поисках бытовой техники и электроники, товаров для дома, детей и животных, парфюмерией и косметикой.

В то время как маркетплейсы предлагает своим клиентам размещение товара на сайте, транспортные компании предлагают услуги фулфилмента и доставки этих товаров. Что позволяет полностью автоматизировать товарооборот, примером такой компании может служить Ру-Доставка.

Источник: hitrylis.ru

Розничный бизнес

Розничная реализация товаров или предоставление услуг конечному потребителю.

Основная цель розничного бизнеса — получение доходов за счет удовлетворения потребностей покупателя, не связанных с коммерческой деятельностью. Представители розничного бизнеса делятся на две категории:

• ритейлеры — играют роль посредника между производителем и конечным потребителем, они закупают товары по оптовым ценам и реализуют их с торговой наценкой;
• организации из сферы обслуживания — зарабатывают на предоставлении на коммерческих услуг.

Особенности

В розничном бизнесе большое внимание уделяется раскрутке бренда, дизайну и планировке торговых площадей, рекламе товаров и услуг.

Представители розничного бизнеса практикуют классовый подход, они ориентируются на обслуживание потребителей с разным уровнем дохода, а поэтому предлагают товары и услуги от «эконом» до «премиум» класса.

Из-за специфики работы розничный бизнес способен приносить доход только при больших объемах реализации товаров. Для этого ритейлеры:

• работают с зарекомендовавшими себя производителями и стараются продавать конечному потребителю товары высокого качества;
• проводят бесплатные консультации и поддерживают высокий уровень обслуживания клиентов;
• стараются получить эксклюзивные права на реализацию товаров конкретного производителя;
• быстро адаптируются к меняющимся рыночным условиям;
• предлагают широкий ассортимент продукции;
• делают небольшие торговые наценки;
• предоставляют продолжительные гарантийные сроки на товары и обеспечивают высокий уровень послепродажного сервиса;
• проводят акции, делают скидки и дают бонусы постоянным клиентам;
• реализуют товары с помощью интернет-магазинов.

Представители

По предлагаемому ассортименту представителей розничного бизнеса условно можно разделить на:

• Розничные магазины — специализированные торговые точки работающие с одним видом продукции. Ассортимент розничных магазинов представлен одной товарной группой, например, стройматериалами, книгами, цветами, детскими игрушками, одеждой или спортивными товарами.
• Универсамы — крупные ритейлеры с большими объемами продаж, средней доходностью и низкими издержками. Чаще всего универсамы торгуют бытовой химией, товарами для дома и продуктами питания.
• Универмаги — магазины работающие с несколькими товарными группами, например, товарами для повседневного использования, инструментами, хозяйственными товарами и одеждой. Каждая товарная группа размещена в определенном товарном отделе универмага.
• Субъекты сферы обслуживания — частные предприниматели, компании, предприятия и организации оказывающие коммерческие услуги, например, ремонтные мастерские, парикмахерские, гостиницы, рестораны, банковские организации, частные лечебные учреждения.

Источник: answr.pro