«Счастливый Животик» — сервис по готовке и доставке домашней еды для собак, которая состоит из ингредиентов, пригодных в пищу людям. На основе информации о собаке мы составляем индивидуальный план питания, а затем фасуем дневной рацион на паучи мягкая упаковка , таким образом, что 1 пауч — это еда на 1 день. Поэтому мы не просто готовим свежую еду для собак без химии, но и предоставляем персонализированный сервис для хозяев и их любых питомцев.
Так ли все гладко на рынке товаров для животных
Сегодня в России питомец есть в каждом втором домохозяйстве, а продажи кормов растут в четыре раза быстрее, чем вся остальная розница. Две трети рынка занимают Mars и Nestle, но об этом мало кто это знает, потому что корпорации работают под разными брендами.
Mars владеет Royal Canin, Whiskas, Kitekat, Pedigree, а Nestle — Friskies, Purina, Felix. Они строят вертикально интегрированный бизнес, когда потребитель проходит все этапы жизни питомца с одной из этих компаний. Например, Mars производит корма, продает их в своем магазине «Любимчик», управляет сервисом для заводчиков и приложением по телемедицине Petstory. Что бы ни понадобилось вашему питомцу, это есть у Mars. У отечественных производителей всего 7–14% рынка.
Товары для животных | Популярные ниши на WildBerries в 2021 году
Те же самые Mars и Nestle начали приучать российских владельцев домашних животных к промышленным кормам в начале 2000-х, когда на западе уже большинство людей кормило своих питомцев промышленными кормами. Сейчас происходит обратный тренд — в Европе и США последние десять лет питание животных и отношение к ним становится более гуманным, а Россия в этом плане отстает. Это означает, что бум спроса на здоровое питание только впереди, и мы как раз хотим стать родоначальниками этого тренда. Похоже, что задавать тренд — единственный способ конкурировать с корпорациями.
Корма занимают больше 90% объема рынка зоотоваров. Остальные проценты достались туалетам для животных, медицине, пищевым добавкам и другим товарам, например, одежде, грумингу (стрижкам для собак) и аксессуарам: поводки, шлейки, адресники. Все эти товары и услуги не требуются питомцу так же часто, как еда.
Интересная особенность рынка товаров для животных — ему не страшен кризис.
С 2008 года рынок товаров для животных растет каждый год. Во время пандемии спрос если и сократился, то незначительно, потому что домашние животные для многих как дети.
RB рекомендует лучших поставщиков цифровых решений для вашего бизнеса — по ссылке
Согласно статистике зоомагазина «Бетховен», во время пандемии объем продаж вырос, но не за счет новых покупателей, а потому что люди делали запас продуктов для себя и своих питомцев. Кризис показал, что люди готовы тратить на питомца фиксированную сумму вне зависимости от того, что происходит вокруг.
СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ ВЛАДЕЛЬЦЫ ЗООМАГАЗИНА. Как открыть зоомагазин. Товары для животных
Как развивать бизнес, когда гладят против шерсти
Запуск
Тема готовки домашней еды для собак достаточно новая, поэтому перед полномасштабным запуском мы решили протестировать рынок: понять есть ли спрос и кто наши ключевые клиенты.
В рамках MVP мы создали простой лэндинг на Tilda, ветеринарный врач-диетолог сделал нам два рецепта, мы начали готовить еду.
Первых клиентов мы нашли в социальных сетях. Первые месяцы мы готовили и развозили для них еду.
За это время мы смогли составить портрет нашей целевой аудитории, сформировать понимание о том, как должен выглядеть наш будущий сайт, и перешли от стандартного метода готовки (отваривание мяса) к более новаторскому (су-вид метод готовки в вакууме при низкой температуре ).
От идеи до полномасштабного запуска прошло чуть меньше года. За это время мы доработали продукт, сделали его удобнее, подготовили полноценный сайт с личным кабинетом и нашли отличное производственное помещение. С мая 2020 анкету на нашем сайте заполнило более 2 тысяч человек.
Инвестиции
На рынке зоотоваров есть несколько серьезных проблем. Первая, с которой мы столкнулись — слишком жесткие условия от инвесторов. Предложения поступали, но мы не могли согласиться на неравные условия: деньги в виде конвертируемого займа и принудительная продажа доли в бизнесе в качестве штрафа за невыполнение чрезмерно высоких KPI.
Скептическое отношение инвесторов — это во многом результат неудачных инвестиций, сделанных в 2016-2017 годах. Можно вспомнить «Шерстаковича», который больше не работает. Поэтому нужно долго-долго участвовать в переговорах, либо искать инвестора через знакомых, брать кредиты или начинать бизнес на свои деньги.
Репутация
Если хотите открыть компанию в нише товаров для животных, в первую очередь необходимо задуматься о репутации. Люди выбирают корм для питомца неторопливо, внимательно изучают состав, читают отзывы, советуются с ветеринарами, проверяют справки и декларации. После знакомства с вашим брендом смотрят на реакцию питомца, иногда даже сдают анализы.
Если все в порядке — только после этого становятся постоянными покупателями. На рынке нет места импульсивным покупкам. Пока у вашей компании не будет репутации, не будет и продаж. Репутация формируется долго, поэтому очень важен по-настоящему качественный продукт, в котором вы уверены.
Негативные отзывы
Для рынка зоотоваров негатив в социальных сетях — более чем естественное явление. Это вызвано тем, что когда люди забирают из приюта или покупают домашнее животное, они тут же сталкиваются с большим количеством вопросов: как прививать, чем кормить, когда выгуливать.
Как правило, ответы на вопросы ищут в интернете, но там мало достоверной информации.
Часто люди формируют неправильные представления о том, что на самом деле лучше для их питомца. Особенно это касается кормления.
Бизнес по продаже элитных товаров для животных
Подавляющее большинство людей, конечно, не будет покупать для своих животных (даже для очень любимых) дизайнерскую одежду или шелковые одеяла. Но почти все из нас готовы приобрести продукты и лакомства, чтобы побаловать своих собак или котов, поводки/ошейники, игрушки, лекарства и витамины, так что рынок сбыта товаров для животных, рассчитанных на покупателей среднего класса – обширен и перспективен.
Кроме этого, есть еще один сегмент рынка – высококлассные товары для животных – как правило, это весьма узкий круг клиентов, готовых единовременно и неоднократно тратить крупные суммы денег. Так что предметы роскоши для животных занимают немалую процентную часть в общей сумме этого процветающего и развивающегося рынка. И если вы живете в большом городе или вблизи популярного курорта и обладаете некоторой суммой стартового капитала, то имеет смысл обратить свое внимание на этот сегмент потребительского рынка.
Ко всему прочему, это достаточно интересно, а местами даже забавно, поскольку элитные товары для животных охватывают весь диапазон от великого до смешного. В этой категории товаров выпускаются гамаки для хорьков, норковые одеяла и кашемировые свитера для собак, обитые бархатом кровати для котов, карнавальные костюмы на Новый год и Хэллоуин, и многое другое.
Что покупают?
На сегодняшний день самым большим спросом пользуются ювелирные изделия (чаще всего, это заколки и ожерелья), свадебные платья и смокинги, модные очки и аксессуары, массажеры, а также лестницы и пандусы для пожилых животных. Кроме этого, никогда не уменьшается спрос на дорогие игрушки и одежду (свитера, платья и футболки), на тщательно продуманные и искусно выполненные дома для котов, на изысканные лакомства для животных и качественный натуральный корм.
Как продавать продукцию?
Элитные товары для животных можно продавать с оптового склада, в розницу или через интернет магазин. У каждого из этих видов торговли есть свои как достоинства, так и определенные особенности. Если у вас есть подходящее помещение для склада и некоторый капитал для того чтобы приобрести начальный ассортимент, вы можете поставлять продукцию в бутики и другие розничные магазины (в том числе можно и выполнять заказы из интернет магазинов). При открытии точки розничной торговли, вы напротив, будете приобретать продукцию у оптовиков, и продавать их через свой магазин. Интернет магазин может сэкономить вам множество «накладных расходов», особенно если вы будете формировать и упаковывать заказы на дому (при поступлении определенного заказа, товар можно приобрести у оптовика, а не хранить дома целый склад «на всякий случай»).
Производство элитных товаров для животных
Не стоит думать, что изготавливать элитные товары невозможно вне крупного автоматизированного производства. Если у вас есть фантазия, чувство вкуса, а также опыт проектирования, определенные навыки и умения, плюс готовность усваивать новые знания, то вполне можно организовать выпуск продукции на базе домашней мастерской. Если покупателям понравятся ваши изделия, то можно стать очень преуспевающим и востребованным мастером.
Как организовать свое дело?
Конечно, для того чтобы ваш home бизнес стал успешным, недостаточно просто изготовить высококлассный товар. Его, это товар, еще нужно выгодно продать, а для этого придется выполнить целый ряд небольших, но весьма важных задач:
- Дизайн, проектирование и тестирование. Если вы решили выпускать продукцию самостоятельно, то этим действиям вам придется уделить немало времени и внимания. Для того чтобы делать действительно элитные вещи недостаточно «прикинуть на глаз» и кое-как «слепить». Дизайн должен быть продуманным, эргономичным и стильным. Готовое изделие должно в точности соответствовать утвержденному проекту и стандарту. А протестировать свою продукцию вы можете попросить своего любимого четвероного друга.
- Делопроизводство. Вам необходимо иметь некий центр вашего предприятия (возможно, это будет домашний кабинет или офис на складе или в магазине). Это именно то место, где вы сможете принимать потенциальных клиентов, где будет происходить планирование рекламной кампании, где, в конце концов, будут храниться балансовые книги и другие бумаги, связанные с эффективным ведением малого бизнеса.
- Исследование рынка. Самый простой и доступный способ – поиск новых товаров и технологий в интернете. Многие владельцы частного бизнеса тратят как минимум несколько часов в день на это занятие, для того чтобы быть в курсе последних новинок.
- Закупка. Этот пункт включает в себя не только поиск и покупку товаров для ассортимента магазина или сырья и расходных материалов для изготовления. В него также входит приобретение канцелярских принадлежностей для вашего офиса и упаковочные материалы (коробки, пакеты, скотч, перевязочные материалы и т.д.).
- Управление персоналом. Даже если изначально вы собираетесь действовать в одиночку или только при помощи членов семьи, вполне вероятно, что, в один прекрасный день, вы будете нуждаться в дополнительных рабочих руках. Вы можете принять людей «на зарплату» или как контрактных работников, для выполнения определенных задач. И если вы подберете себе персонал сотрудников, то вам придется придумывать график их работы, устанавливать размер заработной платы и улаживать возможные личностные конфликты. Не забудьте о том, что прием на работу наемных работников требует оформления соответствующих документов в налоговой инспекции, инспекции по охране труда и в других «разрешительно-надзирательных» органах.
- Инвентаризация и складирование. Если вы не организовываете только пересылку товаров со склада оптовика к покупателю, то вам обязательно понадобится место, чтобы хранить сырье и/или готовую продукцию. Это не обязательно должен быть арендованный отдельный склад, возможно, будет достаточно отвести для этих целей одну комнату, кладовую или гараж. Желательно оборудовать это помещение стеллажами и поддерживать на складе порядок, проводя инвентаризацию и маркируя товары – это, в конечном итоге, сэкономит вам время, силы и нервы.
- Маркетинг и реклама. Вам понадобятся все возможные и невозможные способы продвижения ваших товаров: рекламные флаеры и буклеты, участие в выставках и благотворительных аукционах, реклама в прессе и на местных каналах радио и телевидения, собственный веб-сайт и так далее. Это очень важно для успеха вашего бизнеса, и по опыту знаю, что первое время вы будете думать об этом круглосуточно, даже во сне.
- Ценообразование. В основе ценообразования, конечно же находятся все ваши расходы: от затрат на материалы до доставки и упаковки (или цена оптовика+доставка, если вы покупаете товар для перепродажи). Не забудьте учесть расходы на рекламу, деловые переговоры, коммунальные услуги и, собственно, оплату вашего труда. А уже на этой основе рассчитывайте, какую именно цену можно поставить за свои изделия, чтобы получить прибыль на дальнейшее развитие своего предприятия. Маленький нюанс: пока вы никому не известный изготовитель, не стоит назначать слишком высокую цену на свой товар (за «имя» вам никто платить не станет), но и демпинговать не стоит: вы все-таки не картошкой торгуете, а элитными товарами, хоть и для животных.
- Инвестиции. В первый год вы вряд ли получите сногсшибательную прибыль, но, тем не менее, постарайтесь всю ее (или хотя бы большую часть), вложить «в оборот» – развитие своего дела – это значительно увеличит ваши шансы на большой успех.
Источник: bizmagazine.ru
Как разбогатеть на продаже товаров для животных
По статистическим данным продажа товаров для животных в России 2016 году выросла на 11% по сравнению с 2015 годом. «Животное в России — это член семьи, на котором не хотят и не готовы экономить», — сказал в одном из интервью Анатолий Верещагин, директор по корпоративным вопросам «Mars Petcare Россия». Как же развит рынок по продаже товаров для животных в России? Выгодно ли заниматься этим бизнесом? На эти и другие вопросы мы ответим в данной статье.
.jpg)
Пример интересного бизнеса в сфере продажи товаров для животных недавно был опубликован в Forbes. Популярный журнал рассказал историю стартапера Райна Коэна, который в 2012 году отказался от ювелирного бизнеса, и создал интернет-магазин товаров для животных – Chewy.com. Магазин специализируется на премиальных товарах и кормах для домашних животных.
На 2016 год выручка компании составила 900 млн долларов, а в 2017 году прогнозируется достичь 1,5 млрд долларов. На Chewy работает около 3500 человек, 400 из которых постоянно принимают заказы и отвечают на вопросы клиентов в реальном времени.
Chewy занимает второе место на онлайн-рынке кормов и товаров для домашних животных в Америке со своими 43%, на первом же месте с 48% находится Amazon. При этом по статистическим данным компания до сих пор не окупила себя.
По словам аналитиков, компания так и не сможет выйти в плюс, так как Chewy тратит очень большие деньги на привлечение клиентов, поддержание хорошей репутации и доставку товаров. При этом Коэн не унывает и говорит, что его всё устраивает и компания развивается. Райан уверен, что в 2020 году продажи составят 5 млрд долларов.
А как обстоят дела с товарами для животных на российском рынке? Возможно ли в России заработать в премиальном сегменте или лучше ориентироваться на средний класс? Разберемся ниже.
Российский рынок кормов для домашних животных
.jpg)
По статистическим данным каждый год в России рынок кормов для домашних животных увеличивается на 30%, это в 2 раза больше, чем в остальных станах Европы. По расчётам аналитиков в каждой пятой семье есть собака, а в каждой третьей – кошка. Сейчас по статистике в России живёт около 50 млн кошек и собак, а если считать других домашних животных: грызунов, кроликов, холоднокровных, то эта цифра достигает 80 млн.
На корма для животных жители России тратят 300 млн долларов в год, по статистическим данным каждые 5 лет прирост продаж увеличивается в два раза. Итоги исследования Ipson Comcon показали, что более 50% владельцев собак покупают корма в специализированных магазинах, тоже самое делают 80% хозяев кошек.
Остальные владельцы домашних животных кормят своих питомцев домашней пищей. Готовые специализированные премиум корма обычно покупают жители больших городов, данный факт обусловлен другим ритмом и тилем жизни.
В последние годы увеличивается импортозамещение кормов, сейчас оно составляет более 50%.
Самыми крупными российскими продавцами кормов являются:
- Mars (Wiskas, KiteKat, Chappi, Perfekt Fit) – 48,9%;
- Nestle Rassia (Purina, Felix, Pro Plan, Friskies, Darling) – 15,4%;
- Рускан (Royal Canin) – 4,9%.
Оставшиеся 30,8% составляют небольшие компании.
Одиночные и сетевые магазины зоотоваров – как обстоят дела на российском рынке
Данные опросы обнадёживают владельцев специализированных розничных точек. Сейчас большую часть рынка России занимают одиночные магазины – 75% от общего числа. 20% — это сетевые точки продажи товаров для животных.
Помимо этого в супер- и гипермаркетах организованы специализированные отделы. По статистике продажи в таких местах увеличиваются с каждым годом на 25%.
Некоторые владельцы домашних животных покупают товары напрямую у производителя, в основном такой способ приветствуется для кормов премиум класса.
Большое развитие сейчас набирают интернет-магазины. В 2010 году они составляли всего лишь 13% от общего числа, а в 2016 году эта цифра увеличилась до 48%. Почти каждый третий владелец питомца делает свои покупки в онлайн-магазинах.
Продажа премиум-товаров для животных в России: да или нет
Согласно прогнозам Euromonitor International, рост продаж премиум-товаров для домашних животных начнёт увеличиваться. Этот факт подтверждается тем, что семьи без детей или люди, которые живут одни начнут с большим энтузиазмом заводить домашних любимцев.
Далее будет набирать популярность перенос вкусов и привычек владельцев на своих питомцев. Поэтому продажи премиум кормов и товаров, например, такие, которые распространяет Chewy будут постепенно увеличиваться.
Антироссийские санкции также повлияют на рынок товаров премиум класса. На данный момент полки множества зоомагазинов заполнены отечественными товарами для животных. За 2016 год выручка в премиальном сегменте составила более 7 млрд рублей. При этом эта цифра почти не изменилась по сравнению с предыдущими годами. Большую роль в этом сыграл кризис.
Но компании-производители и продавцы не должны унывать! Екатерина Корконосова, руководитель направления социально-экономических исследований Аналитического центра Национального агентства финансовых исследований, в одном из интервью сказала: «Владельцы готовы сократить расходы на собственное питание, но не на питание и уход за любимым питомцем». Средние затраты среднестатистического россиянина на одного питомца — 3000 рублей, а человека с высоким материальным положением – 5000 рублей. Поэтому зообизнес премиум класса всегда будет популярен.
Перспективы и проблемы в сфере продаж зоотоваров
Из-за слабой правовой базы в зообизнесе, а по сути почти не существующей, кроме Закона «О ветеринарии» 1993 года, работа этой сферы становится менее эффективной.
Помимо этого, в полной мере оценить перспективы зоосферы невозможно из-за недоработанной статистической базы, которая должна анализировать состояние отрасли.
Несмотря на эти проблемы в России создана и функционирует специализированная организация – «Союз предприятий зообизнеса». Именно к ним обращаются предприниматели – представители малого бизнеса, которым нужна консультация. Союз также разрабатывает законы и решает проблемы зоосферы.
Согласно последним отчётам Союза предприятий зообизнеса в скором времени должен быть принят закон, который сможет регулировать торговую деятельность в этой сфере. В соответствие с ним предпринимателям и бизнесменам, которые только хотят начать развиваться в зооотрасли, будет легче удовлетворять клиентов, но при этом получать прибыль.
Если Вы решили начать развиваться в этой сфере то, наша статья «Как открыть зоомагазин в России» будет Вам полезна.
- #бизнес-идеи 2017
- #бизнес-идеи 2018
- #семейный
- #ТОП-100 для малого бизнеса
Источник: bbport.ru
