Зерно является одним из основных экспортных товаров для России. Все последние годы наша страна наращивала поставки за рубеж и стремилась выйти на лидирующие позиции среди государств-производителей зерновой продукции. Однако в этом сельхозгоду показатели падают в сравнении с прошлогодними.
Минсельхоз отмечает, что с июля РФ экспортировала на 25,1% меньше пшеницы, чем годом ранее (всего 15,7 млн. т). Итоговый экспорт в 2021-2022 годах предварительно оценивается специалистами всего в 45-48 млн. т. Одновременно Зерновой союз фиксирует сокращение числа экспортёров. С рынка уходят мелкие компании, у которых нет своих элеваторов, терминалов в портах и иной инфраструктуры.
Впрочем, мировые цены на пшеницу остаются высокими, и стоимость зерновых каждый раз болезненно реагирует на решения Правительства РФ. На фоне ценовых «качелей» появляется возможность заработать на перепродаже зерна, чем активно пользуются трейдеры. В чём же разница между трейдингом и экспортом зерна и почему там, где терпят неудачу одни, у других получается зарабатывать?
Определение экспорта
Экспортом продукции считается разновидность внешнеэкономической деятельности, которая предполагает продажу товара за границу. Процедура экспорта составляет основу межгосударственных экономических отношений и определяет торговый баланс каждой страны.
Экспортёр — это продавец, который связан контрактом с покупателем, находящимся в другом государстве. В соответствии с договором он должен поставить определённое количество товаров в оговорённый срок. При этом он не обязан сам быть производителем этой продукции. Зачастую экспортёры, имея договорённость, скупают зерно и иные товары у аграриев (или трейдеров) внутри страны, чтобы самостоятельно перевезти их через границу и выполнить условия контракта.
Что такое трейдинг?
Трейдерами называются такие предприниматели или компании, которые покупают товары, чтобы получают прибыль от их перепродажи. При этом продукция не обязана пересекать границу государства. Она может просто отправиться на мукомольный завод или перейти в распоряжение другой трейдинговой компании. Главное в этом деле — заработать.
Например, Вы покупаете пшеницу у аграриев во время сбора урожая, когда на рынке много предложений, а цены низкие. Чтобы получить выгоду от перепродажи, потребуется подождать, когда стоимость зерновых подрастет. Выбрав удачный момент, Вы сможете заработать на разнице в цене.
Одна партия зерна может так сменить до нескольких владельцев. Поэтому неудивительно, что показатели экспорта зерновых обычно ниже, чем общий объём заключённых сделок. Благодаря активности трейдеров на рынке торгуется значительно больше зерна, чем в итоге вывозится за рубеж.
Отличительные особенности зернового трейдинга
— Чтобы успешно заниматься трейдингом, Вам не нужно искать партнёров за рубежом и заключать с ними контракты. В отличие от компании-экспортёра, трейдер не связан договорённостями с импортёрами продукции из других государств и не должен осуществлять поставки конечному покупателю.
— Трейдер обязан досконально знать особенности продукции, с которой работает. Чтобы быть на плаву, Вам потребуется постоянно проверять качество товара, проводить мониторинг цен, следить за стоимостью перевозок и многими другими факторами, из которых складывается величина прибыли от перепродажи. Хороший трейдер всегда знает, где найти качественное зерно подешевле и кому продать его подороже.
— В обязанности трейдера входит поиск поставщиков и покупателей. Как и экспортёры, Вы можете искать производителей, чей товар соответствует определённым качественным и потребительским характеристикам (например, на таких сайтах, как agroserver.ru), чтобы впоследствии перепродать эту продукцию кому-то другому. Можно сказать, что компании, занимающиеся трейдингом и экспортом, в этих вопросах — конкуренты.
— Трейдеры и экспортёры зависят от колебаний цен на зерно, однако последние находятся в чуть менее удобном положении. Если компания, экспортирующая продукцию, заключила договор на поставку за рубеж определённого количества зерна, то обязана выполнить его условия. Цена на пшеницу в это время может быть не самой высокой, однако экспортёр не может попросить своих африканских или иных партнёров немножко подождать. Когда условия на рынке не устраивают участников сделок, контракты попросту не заключаются, но все действующие договорённости должны быть выполнены. Трейдер же может выждать нужное время и получить большую прибыль, чем первоначально планировалось.
— Если Вы решили стать трейдером, это не значит, что Вам придётся торговать воздухом и манипулировать бумагами. Зерно, которое Вам продают, имеет реальный вес и характеристики, а поступить с ним можно как угодно.
— Трейдер не обязан выплачивать пошлины на продукцию. Купленный товар может даже не приближаться к границе РФ, дожидаясь своего часа на элеваторе. Если бы каждый трейдер в цепочке многочисленных перепродаж выплачивал таможенные и иные сборы, эта деятельность просто не имела бы никакого смысла и приносила бы одни убытки.
— Квоты также не пугают трейдеров, в отличие от экспортёров. Не обязательно продавать зерно за рубеж, чтобы получить прибыль. Покупателя можно найти и внутри страны.
— Зерновой трейдинг, как и иные виды деятельности, облагается налогом на прибыль. В соответствии с законом трейдер возвращает государству часть полученных им доходов.
Сохранность активов
Вне зависимости от того, повезёте Вы зерно покупателю из Египта или отправите его дожидаться «звёздного часа» на элеваторе, Вам потребуется соблюдать фитосанитарное законодательство РФ. Для трейдеров, которые играют вдолгую, вопросы сохранности товара как нельзя более актуальны.
Существует определённая форма контрактов, определённые условия поставок (особенно при торговле на зерновой бирже), и Вы не можете самовольно вносить изменения в договорённости. Трейдинг базируется на доверии и знании партнёров. Стоит только один раз ошибиться, и Вашей репутации придёт конец. Ни о каких попытках обмануть покупателей и продать испорченное зерно не может быть и речи. Зерновые биржи и другие трейдеры тщательно следят за качеством продукции, на сделках с которой строится вся их работа.
Если Вы купили 10 т пшеницы 3 класса и за время хранения она пострадала от вредителей, продавать такой испорченный товар по имеющимся документам никто не разрешит. При заметном заражении зерно перед реализацией потребуется очистить, а при серьёзном засорении понадобится досыпать в партию чистую продукцию, иначе инспекторы попросту не допустят её к перепродаже. Такие процедуры не просто «съедят» всю прибыль, но и вгонят Вас в убытки. Поэтому залогом успешного зернового трейдинга является правильный выбор способа хранения продукции, своевременная фитосанитарная обработка амбаров, элеваторов и всего транспорта, участвующего в перевозках.
Есть ли толк от трейдеров?
Существуют такие прибыльные товары, как металлы или нефть, которые всегда пользуются спросом. Цены на них могут колебаться, и всегда появляются желающие на этой разнице заработать. Зерно тоже относится к продукции, которую не перестанут покупать, поэтому существуют как местные трейдинговые компании, так и иностранные игроки, стремящиеся получить прибыль от его перепродажи.
К зерновым трейдерам зачастую относятся с неприязнью, считая их перекупщиками и спекулянтами. В понимании большинства идеальная цепочка состоит из агрария-производителя, который кладёт свой товар на прилавок, и покупателя, который тут же его приобретает. Однако аграриям практически невозможно найти способ реализовать свой товар, если это не крупные агрохолдинги. Поэтому трейдинговые компании являются такой же частью схемы, как экспортёры продукции. Они старательно ищут производителей, готовых предложить наилучшие условия сделки, а перерабатывающие предприятия и экспортные фирмы потом успешно приобретают зерно у трейдеров, чтобы выполнить контракты и обеспечить себя работой.
Основной претензией к зерновому трейдингу является накручивание цен. Действительно, рост цен на зерно на мировых площадках в чём-то может быть заслугой этих специалистов, но чем выше цены, тем больше получает производитель при продаже.
Наибольшее же влияние на стоимость зерновых оказывают сообщения о засухе, сокращении объёмов сбора зерна, введённых квотах и иных неприятных обстоятельствах, осложняющих торговлю. Трейдеры никак не влияют на эти факторы, и их работа это риск, а не только выгодная перепродажа по более высокой цене. Например, стоимость продукции может начать падать из-за сообщений о рекордном урожае зерновых, и трейдер окажется в убытке. Такие ситуации всегда являются частью их деятельности.
Трейдеров и экспортёров продукции зачастую путают, однако объёмы зерновых, которые вывозят за рубеж, значительно меньше тех, что торгуются на российском и других мировых рынках. Перед экспортёрами и трейдерами стоят совершенно разные задачи. Первые поставляют продукцию за рубеж, тогда как вторые просто получают прибыль, находя товар и перепродавая его дальше по цепочке. Поэтому трейдеры находятся в более выгодной позиции, чем экспортёры, т. к. не зависят от государственных квот, их прибыль не срезается пошлинами и др. механизмами сдерживания.
Являясь участниками экономической деятельности, эти специалисты ведут борьбу друг с другом, когда нужно найти наилучшие предложения от производителей, и успешно торгуют, если экспортёру требуются большие объёмы продукции для выполнения контракта. Вопреки подозрениям, трейдеры не всегда продают зерно другим «спекулянтам», чтобы взвинтить цены. Их покупателями могут выступать мукомольные предприятия и другие производства. Трейдеру безразлично, кому продать — лишь бы цена его устроила. Поэтому такие компании являются необходимым звеном в цепочке поставок от производителя к другим участникам производства и экспортным компаниям.
Источник: dzen.ru
Как зарабатывать на «безжалостном» рынке зерновых культур
В 2017 году был собран рекордный урожай зерна – порядка 128 млн тонн. В планах аграриев в ближайшем будущем довести показатель до 150-160 млн, что сделает нашу страну безусловным мировым лидером по производству этой культуры. Названные объемы подразумевают рост продаж за границу и появление новых игроков, специализирующих на зарубежных поставках.
Условия для организации бизнеса по экспорту зерновых сейчас замечательные. Однако данное предпринимательство является более сложным, чем кажется. Тем, кто планирует стать международным зернотрейдером, точно будет полезна наша статья.
Только солдаты становятся генералами
Зернотрейдер Артур Колосков из Ростова-на-Дону советует начать с изучения регионального рынка и только после этого принимать решение о запуске своего бизнеса. «Попробуйте найти уже состоявшихся богатых экспортеров-перекупщиков и заключить с ними агентские договора, — говорит он. — Во-первых, вы наработаете необходимый опыт, во-вторых, сформируете собственную, пусть и небольшую клиентскую базу». По словам Колоскова, внутренний зерновой рынок поделен между крупными компаниями. Им принадлежат линейные элеваторы, портовые терминалы и ключевые перевозчики зерна.
С одной стороны, это усложняет правила игры — однако бывалые зернотрейдеры уверены, что при текущей благоприятной конъюнктуре у расторопных новичков имеются хорошие шансы на успех. Можно не только заработать агентское вознаграждение, но и получить приличную маржу за счет разницы между фермерской и биржевой ценами. Стоимость зерновых культур на региональных рынках (особенно в глубинке) при условии мгновенного расчета отличается на 5–15 % от фьючерсных котировок.
Как уйти от всесильного посредника
Чтобы иметь более высокую прибыль, разумно зарегистрировать свою фирму в одной из стран Причерноморья. Сделать это можно, к примеру, в Румынии в городах Брэила и Галаце, где формируется местная зерновая биржа. Компания должна иметь форму собственности SRL – российский аналог ООО, а также название и логотип, зарегистрированные в национальном Управлении по товарным знакам. Кстати, в Румынии началась масштабная реконструкция портовой инфраструктуры Дуная специально для приема и перегрузки зерна, что говорит о стремлении Бухареста стать европейским зерновым хабом. Эксперты утверждают, что открыть свое представительство в Турции или Египте будет сложнее.
Ответственная торговля
Приобретение зерна для последующего экспорта подразумевает заключение договора купли-продажи с российскими фермерами. Однако не факт, что такой контракт будет добросовестно исполнен. Форумы наполнены гневными отзывами обманутых зернотрейдеров. Чаще всего «кидают» небольшие компании. Чтобы избежать обмана, нужно придерживаться ряда правил.
«Откройте на продавца аккредитив против предоставления им товаросопроводительных документов, начиная с коносамента и заканчивая фитосанитарным сертификатом, — советует Артур Колосков. — В договоре пропишите график поставок, предварительно согласовав его с сюрвейерской компанией. Последняя должна появиться при погрузке по первому вашему зову. Продавец не несет ответственность за срыв поставки, если несвоевременно подали судно или вагоны. Его обязательства считаются исполненным с момента передачи зерна перевозчику».
Данный комментарий показывает, что торговля зерном требует от бизнесмена предельной ответственности, а от его команды – слаженной работы. Ошибка, допущенная крупной компанией, окажется компенсирована за счет других договоров. А вот новичку придётся быть предельно аккуратным и внимательным – у него нет таких обширных возможностей.
Как хеджировать риски
Экспортер зерна должен разбираться в хеджировании. Если бизнесмен держит в элеваторе купленное им осенью зерно, которое планирует продать зимой или ранней весной по более высокой цене, это называется «длинной позицией». Открытие «длинной позиции» — большой риск; цены на рынке могут упасть в любой момент.
«Проще всего продать 20-30 % объема с тем, чтобы выкупить весной. Это и называется хеджированием риска, — советует биржевой брокер Илья Бородавников. — Если к вам приходит фермер и просит денег, обещая с дисконтом отгрузить осенью энный объем зерна нового урожая, то, соглашаясь, вы открываете ему позицию по срочному фьючерсу. Другими словами, зернотрейдер может сначала купить будущий урожай дешево, а затем в пик спроса продать его дорого. Либо сначала продать еще не собранное зерно и только потом выкупить его у фермера, манипулируя «длинными» и «короткими» позиции. Нужно внимательно смотреть за котировками на зерновых биржах (в том числе на виртуальных площадках), где идет торговля по объявлениям».
Как стать зернотрейдером
Организация экспорта зерна подразумевает активную деятельность на внутреннем рынке — как в спекулятивных целях, так и для продаж за рубеж. Для подобного бизнеса нужно не так уж много места – 2-3 комнаты по 10-15 кв. метров. Важнее расположение: офис желательно разместить в центре региональной столицы. Так будет проще взаимодействовать с другими компаниями по документообороту и логистическим операциям.
«Бизнес по экспорту зерна по итогам сельскохозяйственного года обеспечивает от 40 процентов рентабельности, — поясняет Илья Бородавников, — значит, при займах на уровне 10 процентов годовых можно смело использовать банковские деньги. Я знаю людей (настоящих «акул» рынка), которые получали свыше 70 % прибыли при более высоких кредитных ставках, делая упор на коротких и безжалостных спекуляциях. Но новичкам лучше так не рисковать».
Артур Колосков призывает работать только со своими финансами. «Если денег нет, станьте агентом, — советуют зернотрейдер. – на этом рынке правят жесткие неписанные законы, да и банки не пойдут навстречу без двукратного залога. Если же есть лишние 5-7 млн рублей или состоятельный партнер, почему бы не попробовать?». Опытный предприниматель уверен, что инвестиции в зерновой бизнес окупаются за 2 года упорного труда.
Заключение
В России есть широкие возможности для экспорта зерна, но воспользоваться ими проще опытным и авторитетным торговцам, работающим с мелкими фермерами. Новичкам лучше обрести опыт в качестве агентов крупных зернотрейдеров – и уже после этого задумываться о выходе на внешний рынок.
Источник: www.equipnet.ru
Трейдинг зерна как бизнес
Краснодарский зернотрейдер «Основа» чуть более чем за год вырос в 8 раз и вошел в десятку крупнейших экспортеров зерна в России. Руководитель компании Андрей Долуда говорит, что так мог бы сделать любой участник процесса — рынок благоприятен для стремительных игроков. Но все же мечтает о господдержке отечественных трейдеров, пишет «Эксперт».
«Основа» появилась в 2011 году — и это уже была не компания-новичок: почти вся команда перешла из другой организации. По итогам первого года работы выручка «Основы» составила 1,07 млрд рублей, а по итогам 2012 — уже 8,4 млрд рублей. Обычно с такой скоростью компании растут, когда открывают новый рынок, причем это должно быть прорывное открытие. Но А.Долуда не видит ничего особенного в этих показателях — более того, удивляется, что они могут кого-то поразить. Он считает, что правила на рынке уже вполне прозрачны, так что теоретически любой игрок мог бы повторить достижение его компании.
Правда, постепенно в ходе разговора выясняется, что все же не любой. Прежде всего, закупкой и перепродажей зерна на Юге занимаются ряд транснациональных игроков и крупнейшие отечественные трейдеры. Поэтому нужна команда с прочными связями, которая убедит поставщиков работать именно с ней.
Кроме того, надо уметь дотягиваться до самых мелких производителей, с которыми крупный игрок вряд ли свяжется. Надо быть быстрее и привлекательнее конкурента, а как это сделать — уже, что называется, секрет фирмы. Наконец, третье — основной капитал, которым в трейдерском бизнесе традиционно являются деньги.
И тут выясняется, что это самый непростой вопрос: по словам А.Долуды, быть зернотрейдером можно даже без минимальной инфраструктуры, элеваторов и собственных транспортных активов. Но без денег этот бизнес не начнешь — а их нужно много, и получить их нелегко.
— По итогам 2012 года выручка компании увеличилась в 8 раз и составила 8,4 миллиарда рублей — такое ощущение, что «Основа» пришла на пустой рынок. Понятно же, что это не так. Что вам позволило добиться таких результатов?
— Любой бизнес, связанный с зерном, — высокооборотистый. Если взять стоимость килограмма пшеницы, ячменя или кукурузы и соотнести с объемами экспорта этих продуктов, то сразу будет понятно, что это бизнес, требующий больших оборотных средств. Отсюда и такие результаты по выручке: никакой гениальной менеджерской изобретательности в них нет.
— Ваш основной торговый канал — экспорт?
— Да, прежде всего экспорт с территории России.
— У нас ведь уже есть целый ряд сильных компаний, которые много лет работают в этой сфере. Борьба за сырье достаточно серьезная. За счет чего вы можете обеспечивать себя такими большими объемами?
— Я думаю, успех в этом бизнесе складывается из двух составляющих: во-первых, это кадры, во-вторых — оборотные средства. В компании работает слаженная команда, основная масса сотрудников уже давно в нашем бизнесе. Я до этого работал в российской компании-трейдере, до нее — в транснациональной компании. Команду на рынке уже знали, соответственно, мы имели ресурс для получения кредитного плеча, чтобы совершать торговые операции. Так что на рынок в 2011 году мы вышли, имея команду, представление о том, где брать деньги и на каких условиях они даются.
— За то недолгое время, что работает компания, на зерновом рынке случился кризис, экспорт пшеницы был запрещен на год. Что вы делали в этот год? Переориентировались на внутренний рынок?
— Да, обратились к другим товарным группам, торговали ГСМ. Мы успешно прошли этот кризис. Я вообще склонен считать, что решение о запрете было правильным — другое дело, что оно было неправильно подано. В один день все проснулись и внезапно увидели, что зерна в России нет.
Здесь была какая-то недоработка профильных министерств и ведомств: многие аналитики тогда предсказывали этот дефицит, наверное, стоило к ним прислушаться. Многие владельцы инфраструктуры использовали сложившуюся панику. Когда все поняли, что до окончания экспорта осталось 15 дней, они такие безумные цены устанавливали на хранение и транспортировку! Я больше 10 лет работаю на зерновом рынке, но эти две недели были, наверное, самыми сложными в моей жизни.
— Когда случился тот кризис, многие компании говорили, что они будут выживать за счет Украины и Казахстана, так как для всего Средиземноморья страны СНГ — это единый поставщик. А вас интересуют эти рынки?
— Конечно, интересуют. Несмотря на то, что мы представляемся поставщиком из одного региона, каждая страна — Россия, Украина и Казахстан — это совершенно разный товар. Украина — это прежде всего рынок ячменя, кукурузы и низкопротеиновой пшеницы. Там есть и продовольственная пшеница, но это не основной товар. Казахстан — это высокопротеиновая пшеница.
Россия — это чисто продовольственная пшеница. На рынке всегда ценится поставщик, имеющий в портфеле продаж всю линейку товаров.
— Сегодня есть три основных регулятора спроса на зерно: зерно как продовольствие, зерно как биотопливо и спекулятивные сделки. Ваши объемы, они какими факторами обеспечиваются?
— Не уверен, что можно говорить о российском зерне как сырье для биотоплива — по крайней мере, если так и есть, то в незначительных объемах. В тех странах, куда обычно поставляется российское зерно, до биотоплива довольно далеко еще. Как правило, оно поступает на рынки слаборазвитых стран, где задачи обеспечения населения продуктами питания перекрывают все остальные.
— И кто в итоге ваши основные покупатели?
— У нас много разных покупателей. Российское зерно не может экспортироваться по всему миру, туда, куда мы захотим. Есть определенные рынки, которые готовы его принимать. Это значит, что их устраивает наше качество, логистика. С этой точки зрения, нам выгоднее всего возить зерно в страны средиземноморского бассейна, в Северную Африку, страны за Суэцким каналом.
— У вас существует и обратный поток товаров: овощи и фрукты. Это предполагает систему сбыта на внутреннем рынке. У вас она есть?
— Это в основном оптовые каналы сбыта. Мы привозим продукцию не издалека: из Турции, Египта. Причем это отдельный бизнес: не так, что мы отправляем товар туда, а потом принимаем обратный груз.
— Зернотрейдерский бизнес требует достаточно широкой инфраструктуры. Какие ее элементы у вас имеются?
— Конечно, инфраструктура — это хорошо, но для торгового бизнеса на самом деле не всегда необходимо иметь ее в собственном управлении. Если говорить об элеваторах, то сейчас на рынке спрос меньше, чем предложение. Более того, если мы имеем в виду юг России, то само построение работы зернового бизнеса подразумевает как раз уход от элеваторов и сосредоточение работы в портах.
Это удешевляет процесс. У нас есть два хлебоприемных предприятия. Мы сделали из них некие погрузочные площадки — это элеваторы, но они не очень большие. Оттуда зерно по железной дороге отправляется сразу в порт.
В принципе, хранить зерно — это хорошо, потому что всегда можно поймать спекулятивную наценку. Но здесь есть проблема: если вы отправляете товар на элеватор, у вас должны быть деньги, чтобы вы могли их заморозить и держать их в товаре до достижения этой самой наценки.
Что касается прочих элементов инфраструктуры, то было бы неплохо иметь какие-то логистические активы в виде, допустим, порта. Потому что в этом случае порт может быть не просто инструментом, он сам по себе заработает деньги.
— По некоторым данным, порядка 48 процентов производителей сельхозпродукции — это подсобные хозяйства, то есть даже не фермеры. Вы с какими производителями сотрудничаете?
— Мы сотрудничаем абсолютно со всеми. Если говорить о Юге, то здесь давно сложилась тенденция укрупнения хозяйств, рынок становится более понятным, более цивилизованным.
— По идее, все игроки выходят со своими предложениями о закупке на одни и те же хозяйства. За счет чего вы выигрываете у транснационалов?
— Зерна выращивают достаточно много, и я не считаю, что это закрытый рынок, куда невозможно зайти. У закупщиков есть схемы, выстроенные с их продавцами, также в зерновом бизнесе очень большую роль играют отношения, сложившиеся между людьми. Всегда хорошо, когда компания закупает зерно непосредственно у производителя. Закупая напрямую, вы получаете дополнительный профит. Хорошо, когда, как говорят нефтяники, есть проложенный путь от нефтяной скважины до пистолета в бак машины.
— Но это понимают и другие игроки рынка. То есть все определяется тем, какую цену ты можешь предложить, в какой точке ты принимаешь зерно, какие сопутствующие услуги есть в твоем арсенале. С точки зрения услуг и параметров предложения, вы чем выигрываете у международных компаний?
— Тут необходимо говорить не только о международных компаниях, а о том, что есть игроки российские и зарубежные. Если честно, я не вполне понимаю политику нашего государства, не поддерживающего отечественных трейдеров. Зерновой экспорт — это высококонкурентная среда, и нам приходится конкурировать с гигантами этого бизнеса.
В высших строках рейтингов российские компании не значатся — хорошо, если мы попадем в десятку. У них есть все инструменты для того, чтобы быть лидерами, а главный инструмент в этом бизнесе — это деньги, необходимые для закупок. Имея средства, можно творить чудеса на рынке. Второе условие — правильное построение торговой позиции.
Должны быть специалисты-профессионалы, которые могут правильно выстроить продажи, использовать инструменты хеджирования, играющие в нашем бизнесе очень большую роль. И вот наш российский рынок процентов на 80 отдан транснационалам, и только доля примерно в 20 процентов — это российские экспортеры, которых можно пересчитать по пальцам одной руки. Если сравнить с той же Украиной, то можно увидеть, что там самые серьезные экспортеры — это местные компании.
— А транснациональные компании получают поддержку от государства?
— Государство на Западе заинтересовано в их развитии. Когда они занимаются землей, логистикой, выходят за пределы страны, то получают поддержку. Обывателю, быть может, покажется, что нет разницы: транснационал закупает зерно у нашего производителя или российская компания — все равно ведь оно вывозится. Но транснационал оставит прибыль Америке или Роттердаму, а мы где?
В Краснодаре! Наша прибыль будет развиваться в нашей стране. При этом я не говорю, что государство должно нам помогать деньгами, но было бы неплохо поставить нас в равные условия. Я имею в виду доступ к деньгам, с которыми мы будем способны выстраивать и длинные, и короткие позиции, что позволило бы закупать зерно на элеваторе и хранить его там.
Сейчас нам для этого не хватает средств. Ведь нам деньги обходятся гораздо дороже, чем конкурентам, и мы не можем получить их в больших объемах.
— А как государство может вас обеспечить деньгами?
— Обеспечивать нас деньгами государство не должно. Но оно может дать возможность нам брать их у банков не так, как сейчас мы берем. Как берутся деньги у русских банков? Они говорят: дайте залог, а мы вам — деньги. Нет залога — нет денег.
Вот посмотрите на олимпийскую стройку: построить такую гигантскую инфраструктуру нелегко, но инвесторам дали возможность подойти к ресурсам и получить их по невысокой ставке, существенно более низкой, чем на открытом рынке.
— После такого бурного роста компаниям обычно трудно ставить новые цели. Каков у вас сейчас горизонт планирования? Что вы хотите сделать в этот промежуток времени?
— Мы не строим длинных планов. Сейчас у нас горизонт планирования — это текущий сезон, с июля по июль. «Основа» действительно очень динамично начала работу, и после такой динамики неизбежен выход на плато, начнется движение по горизонтали. Это время необходимо использовать для того, чтобы проанализировать, как мы начали, как отлажены бизнес-процессы, какой у нас портфель средств, в каких банках они лежат, нравятся ли нам они. Сейчас мы идем по этому плато, в следующем году, наверное, будем ставить новые цели и задачи.
— А что вы сейчас меняете в бизнес-процессах?
— Мы ничего не меняем, просто подкручиваем гайки. Работаем с издержками, оптимизируем финансовые инструменты, так как в нашем бизнесе основные издержки — именно в работе с финансами. Правильно выстроенная работа с финансовыми институтами обеспечивает существенную экономию.
— Вы и дальше хотите быть чистым трейдером?
— Нет, конечно, мы хотим развивать производственные базы. К этому обязательно надо стремиться, выстраивать законченный цикл — выращивать зерно и поставлять его на рынок. У нас есть возможность правильно, как мы считаем, использовать то, что выращивается. Мы приобрели достаточно крупное хозяйство в Краснодарском крае. Это живое, работающее предприятие, там присутствует и животноводство, мы планируем развивать его дальше.
— Вы приобретаете земельные активы?
— Мы будем стараться наращивать их, причем именно в Краснодарском крае. Я считаю, что краснодарская земля — одна из самых ценных. У меня есть один индикатор рентабельности бизнеса выращивания — это количество фермеров в районе. Посмотрите на регионы в центральной полосе России: там прекрасный чернозем, но практически нет фермеров. Потому что там очень низкая рентабельность.
Здесь же соотношение затрат на единицу прибыли — самое высокое в стране. Поэтому количество фермеров запредельное. И многие хозяйства, кроме самого́ производственного цикла, занимаются защитой своих земель от растаскивания их фермерами. При этом земля здесь явно недооценена и стоит гораздо дешевле, чем земля такого качества в других странах мира.
В Краснодарском крае стоимость земли — 2,5–3 тысячи долларов за гектар, а в Европе такая земля будет стоить 8–10 тысяч долларов. Здесь выше урожайность, здесь рядом порты, короткое логистическое плечо. Поэтому иностранные компании и проявляют такой интерес к землям на Юге.
— Выходит, здесь надо только производить зерно на экспорт, а развивать переработку или животноводство нет смысла?
— Не согласен: у нас на Юге есть крупные города с вузами, кадрами и другими условиями для развития животноводства. Краснодарский край очень разнообразен. Есть, например, предгорья с их прекрасными пастбищами, где можно развивать мясное животноводство и переработку. А отдавать под пастбища землю, которая дает 65 центнеров с гектара озимых, наверное, неправильно.
- Ультиматум. Судовладельцы грозятся покинуть рынок зерна из-за низкой стоимости фрахта
- В России могут ввести новые ограничения на продажу алкоголя
- «Поле без полиса». А вновь о страховании
- Новый урожай обрушил цены на кукурузу в России
- Роскачество рассказало, как правильно прочитать маркировку товара
- «Ритейлеров призвали к соразмерности». Штрафы для поставщиков могут снизиться
- Продэмбарго пересчитывает российские цены
- Росстат назвал наиболее подорожавшие продукты по итогам 2018 года
- Минсельхоз не планирует ограничивать сбор диких грибов и ягод
- Мировые цены на продовольствие за июнь снизились на 0,3%
Источник: prodmagazin.ru
