Бизнес-план — план развития предприятия (деловой единицы), необходимый для освоения новых сфер деятельности фирмы, создания новых видов бизнеса или количественного и качественного улучшения существующего вида деятельности.
Бизнес-план в отличие от внутрихозяйственного плана предприятия обычно отражает развитие одного конкретного направления его работы на определенном рынке.
Предприятие может иметь одновременно несколько бизнес-планов. В фермерских хозяйствах внутрихозяйственный план и бизнес-план могу совпадать как по объему, так и по содержанию.
Бизнес-план может быть разработан как для нового, только создающегося предприятия, так и для уже существующих экономических организаций на очередном этапе их развития.
Бизнес-план является частью стратегического плана с конкретной проработкой определенной проблемы (бизнес-план по продукту, техническому решению, стратегическому центру хозяйствования и т.п.).
Бизнес-план — это форма обоснования предпринимательского проекта, гибко сочетающая производственную, финансовую, техническую, кадровую и другие стороны деятельности организации с маркетинговой ориентацией.
Цели и задачи бизнес плана
Бизнес-план служит выполнению многих задач: он может помочь определить цели предполагаемого бизнеса и создать сам бизнес, выявить пути его развития и предусмотреть проблемы еще до их возникновения, а значит — справиться с ними более эффективно.
Под бизнес-линией понимают бизнес-планы, разрабатываемые по определенному продукту (товару), работе, услуге, техническому, технологическому или организационному решению.
В широком смысле бизнес-линию называют еще продуктовой линией. В инвестиционном анализе бизнес-линию именуют также инвестиционным проектом, который может находиться на разных стадиях своего жизненного цикла.
В узком смысле о бизнес-линии говорят как о совокупности контрактов (особенно долгосрочных), включая лицензии на вид деятельности и на технологии, которые являются ключевыми (так называемые закупочные и сбытовые линии бизнеса) для обусловленного ими потока доходов.
Соответственно бизнес-линии могут служить в качестве:
· продуктовых линий либо инвестиционных проектов (бизнес-линии в широком смысле);
· совокупности контрактов, обеспечивающих закупочные и сбытовые линии бизнеса (бизнес-линии в узком смысле).
Для практической реализации бизнес-планирования как процесса представляется важным соблюдение основополагающих принципов, присущих стратегическому планированию. Принимая во внимание, что в рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре, могут применяться различные их типы.
Бизнес-план как стратегический план организации охватывает достаточно длительный период, обычно — 3— 5 лет, иногда больше, хотя может разрабатываться на 1-2 года.
Бизнес-план как форма обоснования предпринимательского проекта постепенно вытесняет ТЭО из сферы плановой деятельности бизнеса. В нем «вложены» преимуще ства гибкого сочетания производственного и рыночного, финансового и технического, внутреннего и внешнего аспектов деятельности фирмы.
Как ПРАВИЛЬНО ПОСТАВИТЬ ЦЕЛИ: простой гайд
Виды бизнес-планов, разрабатываемых на предприятии, зависят от цели, стоящей перед организацией, отрасли в которой они осуществляют свою деятельность, и т.д. К примеру, в сельскохозяйственном производстве могут составляться бизнес-планы, охватывающие всю деятельность предприятия, одной отрасли (растениеводства, кормопроизводства, животноводства), группы культур, видов животных, одной культуры, одного вида животных. Здесь можно выделить классификацию бизнес-планов по количеству охватываемых отраслей или бизнес-линиям.
Бизнес-планы различаются и по их предназначению (4):
внутреннего действия — при финансировании затрат на реализацию проектов за счет собственных средств предприятий;
внешнего действия — при финансировании затратна реализацию проектов за счет кредитов банков, заинтересованных частных лиц и предприятий, поддержки из федерального и региональных бюджетов.
В перерабатывающих отраслях АПК — это планы по выходу на заданную мощность предприятия, освоения новых видов продукции, технологий идр.
В предприятиях, обслуживающих сельское хозяйство, бизнес-планы могут иметь направленность на увеличение предоставления ему сложившихся и новых видов услуг, повышения их качества и др.
Кроме этого бизнес-планы разрабатывают на различные инновационные объекты или процессы, связанные с проектированием или созданием новых предприятий и их подразделений, разработки ипоставки на рынок требуемых товаров и услуг, реконструкции предприятий и расширением выпуска продукции, совершенствование технологии иорганизации производства, повышением качества товаров и производительности труда. В них обосновывается определенная социально-экономическая цель, как правило, имеющая завершенный созидательный результат: рост прибыли, увеличение доли рынка, удовлетворение требований покупателей, ускорение оборота продукции, создание новых рабочих мест и т. д.
Бизнес-план вконечном счете должен дать правильный ответ на такие важные вопросы рыночных отношений: какова возможная стоимость проекта и планируемые доходы, какова степень риска при освоении проекта.
Бизнес плана призван:
· определить степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия, снижает риск предпринимательской деятельности;
· конкретизировать перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей развития;
· привлечь внимание и интерес, обеспечивает поддержку со стороны потенциальных инвесторов предприятия;
· помочь получить ценный опыт планирования, развивает перспективный взгляд на организацию и ее рабочую среду.
Как видно, в отличие от традиционного плана организации, бизнес-план учитывает не только внутренние цели предпринимательской организации, но и внешние цели лиц, которые могут быть полезны новому делу. Помимо инвесторов заинтересованными лицами будущего бизнеса являются потенциальные потребители и поставщики фирмы.
Цели и задачи бизнес-плана:
· основной целью бизнес-плана является обоснование предполагаемого бизнеса и оценка результатов за определенный период времени. В этой связи бизнес-план может рассматриваться как индикатор степени достижения успеха;
· бизнес-план является документом, позволяющим «высветить» курс действий и управлять бизнесом. В этом аспекте бизнес-план — неотъемлемый элемент стратегического планирования и руководство для исполнения и контроля. В бизнес-плане цели и задачи переводятся на язык цифр, благодаря чему можно сравнивать свои прогнозы с реальными результатами, что помогает обеспечивать контроль;
· бизнес-план в большинстве случаев используется как средство получения необходимых инвестиций, то есть является «наживкой» для инвесторов и мощным инструментом финансирования бизнеса;
· бизнес-план важно рассматривать как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. Поэтому бизнес-план представляется как постоянно обновляемый документ, который делает организацию восприимчивой к различного рода нововведениям — техническим, технологическим, информационным, организационным, экономическими др.;
· бизнес-план, создавая «деловую репутацию» и являясь своеобразной «визитной карточкой» организации, может стать хорошей рекламой для предполагаемого бизнеса;
· бизнес-план является своего рода документом, страхующим успех предполагаемого бизнеса, следовательно, рассматривается, как готовность идти на риск, что очень важно в предпринимательской деятельности;
· бизнес-план — это инструмент самообучения. В этом аспекте разработка бизнес-плана — это непрерывный процесс познания и самопознания.
Таким образом, можно утверждать, что бизнес планирование — это творческий процесс, требующий профессионализма и искусства при его составлении и реализации.
Приемы и методы составления бизнес-плана в основном те же, что и применяются во внутрихозяйственном планировании АПК, но с учетом изменений этих инструментов планирования в рыночной экономике на основе законов спроса и предложения.
Однако каждый разработчик бизнес-плана может выбрать соответствующую или разрабатывать свою методику, при использовании которой, по его мнению, возможно получение наиболее эффективных решений предпринимательского проекта. Поэтому универсальной методики, подходящей для всех случаев, нет.
В этих условиях деловое планирование или бизнес-планы должны объединить все этапы реализации предпринимательских проектов: от обоснования стратегической или тактической цели до ее полной реализации на соответствующем рынке.
Источник: studopedia.su
Бизнес-планирование. Основные понятия, цели и задачи бизнес-планирования
2. Основные понятия, цели и задачи бизнес-планирования
Основные понятия, цели и задачи бизнеспланирования
Бизнес — экономическая деятельность субъекта в
условиях рыночной экономики, нацеленная на
получение прибыли путем создания и реализации
определенной продукции (товаров, работ, услуг).
Бизнес – это приносящая доход деятельность
индивидуума или команды единомышленников с
целью получения дохода; совокупность отношений
между различными участниками сделки
3. Контрагенты (участники) бизнеса
1) предприниматели, т. е. лица, осуществляющие
инициативную деятельность на свой риск.
2) индивидуальные и коллективные потребители
продукции, предлагаемой предпринимателями.
3) работники, осуществляющие трудовую
деятельность по найму, их профессиональные союзы.
4) государственные органы, учреждения и
организации как участники сделок с
предпринимателями.
4. Бизнес и предпринимательство
«Бизнес» — синоним «предпринимательства».
Предпринимательская деятельность,
предпринимательство — «самостоятельная,
осуществляемая на свой риск деятельность,
направленная на систематическое получение
прибыли от пользования имуществом, продажи
товаров, выполнения работ или оказания услуг
лицами, зарегистрированными в установленном
законом порядке» (п. 1 ст. 2 ГК РФ).
5. Основными и обязательными признаками предпринимательской деятельности являются:
• самостоятельность;
• наличие цели, заключающейся в получении
прибыли;
• систематический характер получения
прибыли;
• хозяйственный риск;
• факт государственной регистрации
участников.
6. Планирование
Планирование — это разработка
последовательности действий, позволяющей
достигнуть желаемого.
Планирование – составление планов
различных действий и сроков.
7. Критерии классификации планирования
по степени охвата
общее
частичное
по содержанию в аспекте
предпринимательской деятельности
стратегическое
тактическое
оперативное
по технологии
последовательное
скользящее
жесткое
гибкое
по точности
глобальное
контурное
детальное
по сферам функционирования
производство
финансы
мркетинг и т.д.
по срокам
краткосрочное
среднесрочное
долгосрочное
8. Планирование как управленческое решение. Этапы планирования
1. Целеполагание (формулировка целей)
2. Подбор, анализ и оценка способов
достижения поставленных целей
3. Составление перечня необходимых
действий
Чего именно ваша фирма хочет достичь?
Какой из способов представляется
наилучшим?
Что конкретно нужно сделать, чтобы
достичь поставленных целей?
4. Составление программы работ (плана
мероприятий)
В каком порядке выполнять намеченные на
предыдущем этапе действия?
5. Анализ ресурсов
Какие ресурсы понадобятся для реализации
плана?
6. Анализ разработанного варианта
плана
7. Подготовка детального плана действий
8. Контроль за выполнением плана,
внесение необходимых изменений в случае
необходимости
Решает ли разработанный план
поставленные на первом этапе задачи?
Нужно детализировать разработанный
план, выбрать сроки выполнения работ,
рассчитать необходимые ресурсы.
Насколько приближены реальные
результаты к планируемым?
9. Бизнес-планирование
– самостоятельный вид плановой
деятельности, которая непосредственно
связана с предпринимательством;
– это объективная оценка собственной
предпринимательской деятельности;
— инструмент проектно-инвестиционных
решений в отношении бизнеса
(в соответствии с новыми потребностями рынка или
изменившейся ситуацией хозяйствования).
10. Бизнес-планирование решает следующие важные проблемы:
• снижает риск предпринимательской
деятельности;
• конкретизирует перспективы бизнеса;
• привлекает внимание и интерес
потенциальных инвесторов фирмы;
• помогает получить ценный опыт
планирования и др.
11. Постановка стратегических и тактических задач:
организационно-управленческая и финансовоэкономическая оценка сегодняшнего состояния
организации;
выявление потенциальных возможностей
предпринимательской деятельности организации с
акцентированием внимания как на сильных, так и
на слабых сторонах;
формирование инвестиционно-проектных целей
этой деятельности на планируемый период.
12. Результаты:
• обоснование экономической целесообразности направлений
развития фирмы (стратегий, концепций, проектов);
• расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в
первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на
вложенные средства;
• определение намечаемого источника финансирования
реализации выбранной стратегии;
• подбор персонала, способного реализовать данный план.
13. Бизнес-план
• это
план
развития
предприятия,
необходимый для освоения новых сфер
деятельности фирмы, создания новых видов
бизнеса.
14. Выгоды:
• заставляет руководителей фундаментально изучить
перспективы фирмы;
• позволяет осуществить более четкую координацию
предпринимаемых усилий по достижению поставленных целей;
• определяет показатели деятельности фирмы, необходимые для
последующего контроля;
• побуждает руководителей конкретнее определить свои цели и
пути их достижения;
• делает фирму более подготовленной к внезапным изменениям
рыночных ситуаций;
• четко формализует обязанности и ответственность всех
руководителей фирмы.
15. Основные рекомендации в подготовке бизнес-плана:
• краткость, т.е. изложение только самого главного по
каждому разделу плана;
• доступность в изучении и понимании, т.е. бизнесплан должен быть понятен широкому кругу людей, а
не только специалистам;
• не изобиловать техническими подробностями;
• быть убедительным, лаконичным, пробуждать
интерес у партнера.
16. Функции
• Первая функция из них связана с возможностью его использования для
разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период
создания предприятия, а также при выработке новых направлений
деятельности.
• Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить возможности
развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри
фирмы.
• Третья функция позволяет привлекать денежные средства – ссуды, кредиты.
• Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании
потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство
собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о
предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при
наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на
определенный период времени.
17. Ключевыми моментами бизнес-планирования являются:
Ключевыми моментами бизнеспланирования являются:
указание цели бизнеса;
обоснование необходимости выпуска продукции (услуг);
обоснование возможности выпуска продукции (услуг);
выявление потенциальные потребителей;
определение конкурентоспособности продукта на внутренних
или внешних рынках;
определение своего сегмента рынка;
достижение показателей различных видов эффективности;
обоснование достаточности капитала у инвестора бизнес-идеи;
выявление возможных источников финансирования.
18. Структура бизнес-плана
1. Титульный лист.
2. Содержание.
3. Резюме.
4. Описание предприятия и отрасли.
5. Описание продукции (услуг).
6. План маркетинга.
7. Производственный план.
8. Организационный план.
9. Финансовый план.
10. Риски и гарантии.
11. Приложения.
19. Этапы разработки бизнес-плана
• 1 этап. Получение информации по составлению
бизнес-плана
• 2 этап. Определение целей подготовки бизнес-плана
• 3 этап. Определению целевых читателей бизнес-плана
• 4 этап. Установление общей структуры бизнес плана
• 5 этап. Сбор информации для подготовки каждого из
намеченных разделов бизнес-плана
• 6 этап. Непосредственное написание бизнес-плана.
• 7 этап. Подготовка резюме основных идей бизнесплана
• 8 этап. Прочтение бизнес-плана
Источник: ppt-online.org
Цели и задачи создания сайта
Сайт — это не просто картинка, нарисованная дизайнером. С его помощью компания продает товары, доносит информацию, продвигает услуги. Результат этих действий зависит от поставленных целей. Разберем, какой бывает цель создания сайта, как ее составить.
07.02.2022 · 15 минут
Как отличить цель от задачи
Прежде чем выделить цели создания сайта, разберемся в терминах.
Цель — это ожидаемый результат, который должна достичь фирма в определенный срок. Он должен быть конкретным, достижимым. Задачи — это конкретные шаги, которые предпринимает бизнес для ее достижения.
Например, вы хотите через 2 года переехать в Москву на постоянное место жительства, увеличив доход на 30%, — это цель. Чтобы ее достичь, нужно решить следующие задачи: найти работу в новом городе, прокачать навыки, чтобы больше платили, найти жилье, собрать вещи, нанять логистическую компанию, перевезти вещи. Количество задач неограниченно.
Решить задачи без инструментов не получится. Для переезда вам нужен ноутбук или смартфон, ручка, автомобиль, коробки. Без ноутбука не отправить резюме, не посмотреть вакансии в нужном регионе, не найти квартиру. Машина нужна для перевозки вещей, упакованных в коробки.
Сайт — это бизнес-инструмент. Он помогает достичь цели и задач компании — масштабировать дело, сформировать положительный имидж или увеличить продажи.
Например, если установка: продавать изделия онлайн по России с ежемесячным оборотом 300 тысяч рублей и выходом на точку безубыточности за 3 месяца. Задачи — это отдельные этапы:
- Выбрать товар или услугу.
- Найти поставщика.
- Сделать интернет-магазин.
- Разработать маркетинговую, бизнес-стратегию.
- Придумать инструменты для их создания.
- Реализовать план.
Онлайн-магазин, контекстная реклама, таргетированная реклама, SEO — это инструменты. Они помогают достичь главных установок — выйти в онлайн сектор, занять определенную долю рынка, продавать изделий на 300 тысяч в месяц.
Глобально — сайт не решает цель, скорее достигает промежуточных результатов на пути к цели бизнеса. Это просто инструмент. Маркетолог разрабатывает цель и задачи создания сайта для дальнейшего развития бизнеса.
Зачем ставить цели
Предпринимательство — это процесс, который состоит из множества этапов. Один из них — создание сайта.
Цели создания сайта неразрывно связаны с задачами стратегии продвижения, глобальной сверхцелью. Например:
• 1000 уникальных посетителей в сутки — этап стратегического планирования, прописанный маркетологом. Привлеченный трафик — это результат выполнения маркетинговой стратегии.
• Снижение рентабельности по удержанию покупателей на 15% за 3 месяца — краткосрочный ориентир для всех отделов компании.
• Конверсия 10% на услугу по бесплатной консультации в следующие 3 месяца без увеличения бюджета — замысел создания лендинга. Для ее реализации маркетолог прописывает отдельные задачи, внедряет инструменты: SMM, продвижение в Яндекс.Директ. С их помощью он привлекает трафик, конвертирует его в лиды.
Компании разрабатывают сайт, если хотят:
- Укрепить бренд.
- Увеличить продажи.
- Привлечь внимание аудитории.
- Сократить издержки по привлечению новых посетителей.
- Увеличить средний чек.
- Удерживать старых клиентов с меньшими затратами.
- Рекламировать новый продукт.
Цели и задачи для сайтов разных типов
Сайт создают в коммерческих или просветительских целях. В первом случае владельцы ищут посетителей, продают товары, увеличивают доход. Во втором — информируют посетителей, создают образ бренда.
Коммерческие цели ориентированы на получение материальной или иной выгоды от посетителей. Например, если фирма через сайт продает товар, его задача — помочь покупателю совершить действие. Маркетолог определяет потенциальных посетителей, их потребности, интересы, возможности, разрабатывает способы донесения информации об услуге. Затем анализирует результаты исследования и ставит перед программистом задание по созданию сайта.
Коммерческие цели могут быть также связаны с повышением узнаваемости компании. Если торговая марка имеет широкую известность, то ее узнаваемость достигается за счет размещения материалов о других товарах или услугах, которые она продвигает. Так работает большинство известных брендов.
Например, L’Oréal — это мультибренд, которому принадлежит более 25 торговых марок: Giorgio Armani, Vichy, Maybelline и т.д. А поскольку бренд L’Oréale известный, маркетологи выстраивают стратегию продвижения, отталкиваясь от наименования L’Oréal. Человек видит в каталоге новый продукт от неизвестного бренда L’Oréal, и понимает, что это может быть очень хороший продукт. И он его покупает.
Сайты для некоммерческих организаций
Учебные заведения, социальные службы, фонды создают некоммерческие сайты для информирования посетителей. Сайты НКО представляют организации в сети, рассказывают об их деятельности. Смысл создания таких площадок — привлечь пользователей.
Некоммерческие организации создают сайты по следующим причинам:
- Оповещать общественность о своих действиях, проведенных мероприятиях.
- Делиться информацией о продуктах или услугах.
- Привлекать пользователей.
- Повышать узнаваемость некоммерческой организации в онлайн-сообществе.
- Привлекать внимание к благотворительному проекту.
- Искать спонсоров.
Если у некоммерческой организации нет собственного сайта, о ее работе никто не узнает. Неправильно поставленная цель приведет к провалу проекта. Важно сначала сформулировать цель создания сайта, а затем придумывать дизайн и наполнение.
Форумы
Форумы — это место, где можно получить ответы на вопросы, найти единомышленников, узнать, что думают люди по конкретному запросу. Форум — это еще и рекламная платформа. Участник размещает сведения о своем продукте, услуге, организации бесплатно или на определенных условиях.
Смысл форумов — создание коммуникативной среды, где люди взаимодействуют, общаются, обмениваются контактами, мнениями, идеями. Для этого нужно:
- Создать профильные сообщества или группы по интересам.
- Развивать личные, общественные, корпоративные, государственные инициативы.
- Содействовать развитию профильных навыков.
- Рекламировать услуги или продукты.
Корпоративные сайты
Корпоративные сайты — это многостраничники с подробными сведениями о компании, ее истории, структуре, персонале, услугах, ценах и способах связи. Их отличие в разветвленной структуре и акценте на текст.
Корпоративный сайт — это представительство компании в сети. Главная цель веб сайта — привлечение покупателей. Его создают с учетом особенностей бизнеса, потребностей целевой аудитории.
С его помощью бизнес:
• Создает положительный имидж компании. Приятный дизайн, удобный функционал, понятная структура повышают лояльность пользователей, надежность компании в их глазах. Компания-однодневка не будет вкладывать деньги в развитие корпоративного сайта.
• Информирует пользователей, партнеров. С помощью корпоративного сайта бизнес отвечает на распространенные запросы посетителей, формирует положительное мнение. Например, при поиске фирмы по производству детской кровати на заказ, посетитель сравнивает цены, условия доставки, сроки производства, фотографии работ. Корпоративный сайт экономит время посетителя, повышает лояльность, стимулирует к действию.
• Контактирует с аудиторией. Бизнес общается с посетителями, получает обратную связь по оказанным услугам через службу поддержки, отзывы, онлайн-консультации, формы обратной связи. Это помогает наладить коммуникацию с посетителем, повышает лояльность.
• Упрощает управление персоналом, связывает подразделения. С помощью ресурса фирма строит единую цифровую систему, связывающую разные отделы, а также эффективнее решает управленческие вопросы.
• Автоматизирует внутренние процессы работы организации. Сайт облегчает обмен корпоративными новостями и документооборот, обучает персонал, распространяет объявления о вакансиях, кадровых перестановках.
• Побуждает интерес, провоцирует к действию. Уникальный дизайн, призывы, подарки за подписку, ограниченный доступ подогревают интерес аудитории.
Интернет-магазины
Онлайн-магазин — это каталог с автоматизированной системой покупки товаров. Пользователи находят нужный товар через поисковые системы или рекламу, переходят на сайт продавца, делают заказ. Главная цель создания такого сайта — прибыль.
Интернет-магазины бывают одностраничные или многостраничные. В первом случае сайт — это витрина с товарами, во втором — многостраничный сайт с каталогом товаров или услуг, а также полезным контентом.
Интернет-магазины решают следующие задачи:
• Улучшают позиции на рынке. Онлайн компании легче выйти на смежный рынок или расширить географию продаж.
• Повышают популярность бренда. Пользователи с удовольствием делятся ссылками, если им понравилась услуга или качество сервиса.
• Увеличивают прибыль. Простой, удобный сайт с понятной навигацией, формой заказа стимулирует посетителей к импульсным покупкам, повышает размер среднего чека.
• Контактируют с аудиторией. Чат-боты, формы обратной связи помогают быстро отвечать на запросы аудитории.
• Уменьшают торговые, амортизационные издержки. Не нужно платить за аренду помещения или покупку оборудования. Для онлайн торговли компании нужно складское помещение, онлайн-касса, налаженная логистика.
• Упрощают покупки. Клиент выбирает товар удалённо в удобное для себя время. Нет временных или транспортных издержек.
• Привлекают пользователей. Заказать товар или услугу онлайн может любой пользователь. При онлайн-продажах нет географических ограничений.
Источник: lpmotor.ru