Перевод вещания на цифровой формат неизбежно затронет всех игроков рынка платного ТВ – как крупных, так и локальных операторов, спутниковых, КТВ и IPTV. Перед лицом тотальной ТВ-цифры операторы платного вещания могли бы поддержать друг друга, причем с выгодой для себя же…
Проблемы неизбежны?
Программа цифровизации ТВ в России направлена на то, чтобы максимально охватить население страны пакетом программ обязательного распространения. Цель понятная и благородная, однако сложностей на пути ее реализации возникнет множество, начиная с организации централизованно управляемого процесса цифровизации вещания России. Операторам цифрового ТВ придется столкнуться с вопросами централизованной установки оборудования, организации технической поддержки и обслуживания абонентов, проживающих в разных городах, поселках и деревнях. Потребуется создать центры обслуживания абонентов. Цифровое ТВ требует гораздо больших, чем аналоговое, усилий по поддержанию технической готовности на стороне абонента, где нужно установить set-top-box, включить его, настроить, объяснить, как пользоваться картой доступа и т.д.
Как сделать бизнес цифровым?
На пути доставки контента конечному потребителю также возникнет масса сложностей. Прежде всего это проблема собственно контента. Локальный оператор в любом городе вынужден искать контент, который может заинтересовать его абонента, заботиться о защите прав правообладателей и организовать доставку контента до потребителя, причем не забыть и о дополнительных сервисах.
И, разумеется, на бизнесе операторов платного ТВ не может не отразиться необходимость бесплатно распространять социальный пакет программ.
Но выход есть: стратегическое сотрудничество операторов различных сетей вещания – спутниковых, кабельных, IPTV – по продвижению услуг цифрового ТВ на территории России.
Деловое предложение
Каковы могут быть формы взаимодействия участников рынка ТВ-услуг?
Во-первых, это контент-провайдинг. Роль контент-провайдера может взять на себя компания «НТВ-Плюс». Она не только располагает спутниковой платформой, но и производит шесть спортивных и шесть фильмовых каналов. Компания поддерживает тесные взаимоотношения с другими правообладателями, которые, желая распространить свой контент в сетях других операторов (в том числе КТВ и IPTV), используют сеть «НТВ-Плюс» в качестве опорной. Абоненты «НТВ-Плюс» могут принимать более 100 каналов.
Во-вторых, это предоставление услуг call-центров, биллинга, технической поддержки. Не всякий небольшой оператор, тем более где-нибудь в глубинке, способен в полной мере осуществлять поддержку подобного рода услуг (а это непременно потребуется при введении цифрового ТВ на всей территории России).
В-третьих, это использование средств доставки ТВ-сигнала. Сегодня телеканалы поднимаются на спутник и оттуда потоком распространяются с модуляцией DVB-S на головные станции местных операторов ТВ-сетей – эфирных, кабельных, IPTV. Головные станции должны «открыть» телеканалы, мультиплексировать, обработать в системе условного доступа, «наложить» биллинг – и только после этого запустить в сеть.
«Бизнес-клуб» — цифровое телевидение.
«НТВ-Плюс» предлагает операторам КТВ и IPTV стратегическое партнерство в распространении контента, когда на спутник будет подниматься уже обработанный контент, готовый к запуску в IPTV-сеть. Часть технологической работы по этой схеме «НТВ-Плюс» берет на себя, что позволит оператору IPTV, с одной стороны, избежать больших инвестиций в системы условного доступа, биллинга и проч., а с другой – сразу же предоставить абонентам в своем регионе качественный контент, полностью подготовленный к вещанию (как отдельные каналы, так и пакеты, включая социальный). Это также решает проблемы взаимоотношений с правообладателями: контент, который «НТВ-Плюс» планирует формировать в рамках этой схемы, будет иметь права на распространение в сетях КТВ и IPTV. По мере развития своего бизнеса локальный оператор может добавлять собственные каналы для создания уникального предложения. Кроме того, он получит возможность в партнерстве с сильной компанией развивать интер-активные сервисы.
Для оператора, выступающего концентратором услуг, выгоды также очевидны: он получает партнера, хорошо ориентирующегося на местном рынке (который будет непосредственно осуществлять техническую поддержку и общение с абонентами), развивает свою региональную сеть, увеличивает абонентскую базу; эффективно использует накопленный контент, распространяя собственные программы наряду с локальными, увеличивает привлекательность предложения.
Таким образом, предлагаемая модель кооперации операторов может стать основой успешного внедрения цифрового ТВ на всей территории России и не только помочь в решении перечисленных выше проблем, но и дать импульс к развитию бизнеса региональных операторов.
Источник: www.iksmedia.ru
Как повлияла цифровизация телевидения на операторский бизнес
Рынок российского платного телевидения очень близок к насыщению, на сегодняшний день его уровень проникновения достиг порядка 80%. В среднем на одно домохозяйство приходится порядка 2,1–2,3 телевизора, и почти половина из всех домохозяйств на территории Российской Федерации использует цифровые способы приемы телевидения хотя бы на одном из телевизоров в доме: это может быть цифровое кабельное ТВ, спутниковое ТВ или IPTV.
Под цифровизацией телевидения не стоит понимать только отключения эфирного аналога и переход на цифровое вещание, сюда также надо отнести и развитие интернет-технологий.
Как же повлияла цифровизация телевидения на операторский бизнес?
С переходом на цифровое эфирное вещание реальный отток клиентов кабельного коллективного ТВ наблюдается в районе нескольких процентов в год (до 5%) в зависимости от региона и населенности города. Несмотря на то, что практически двум третям телевизионных домохозяйств России доступно цифровое эфирное вещание, тех, кто им реально пользуется, не более 10%: до сих пор сказываются отсутствие ресиверов и низкий процент обновления парка телевизоров, способных принимать цифровой сигнал.
И опять-таки, если сравнивать цифровое эфирное ТВ и возможности кабельного, кабельное выигрывает по многим позициям: больше каналов, качественная картинка (причем качество зачастую может быть доступно в HD форматах и даже Ultra HD), дополнительные функции, такие как EPG (электронный телегид), возможность подключать дополнительные премиальные пакеты каналов и т.д.
Нивелировать такой отток не так уж сложно. Потенциал роста за счет строящегося жилья и завоевания новых рынков намного больше и может в существующих условиях достигать порядка 30% в год.
Гораздо более серьезную конкуренцию на рынке платного телевидения в тренде последних лет составляют стриминговые сервисы: всевозможные онлайн кинотеатры и ОТТ платформы.
Линейное телевидение становится менее востребованным, зритель уже хочет смотреть не только каналы целиком, но и их отдельные элементы, и не только на телевизоре, но и на других устройствах, да еще и вне дома.
В этом случае оператор начинает искать новые способы для сохранения своей аудитории. Это, например, следующее:
– формирование пакетных предложений, когда помимо телевизионной услуги в стоимость тарифа заложены услуги доступа в интернет, мобильная связь, умный дом и прочие услуги, в зависимости от инфраструктуры оператора;
– дополнительные премиальные пакеты ТВ: подборка спортивных телеканалов, детский контент и другие телеканалы a la carte;
– новые услуги и сервисы: вип-поддержка, новые форматы просмотра, интерактивные функции, HbbTV;
– эксклюзивный контент: вещание трансляций спортивных событий онлайн, разработка оригинальной программной сетки и т.д.
Нельзя исключать и довольно обширный плацдарм в области ценовой политики. Увеличить долю своей выручки можно, действуя по одному из следующих направлений: создание специальных пакетов с меньшим количеством каналов и более низкой ценой и тем самым привлечение большего числа новых абонентов либо повышение тарифа и включение в него дополнительных «плюшек». Для сравнения, на сегодняшний день средний чек абонента платного ТВ составляет порядка 180 рублей в месяц, тогда как средняя стоимость месячной подписки на ОТТ сервис достигает 390 рублей.
В любом случае операторам никто не мешает также развиваться в области новых технологий и внедрять свои собственные ОТТ сервисы. Ведь в целом что такое цифровая революция? Это когда человеку дается возможность большего выбора, но ведь физическая возможность смотрения от этого не увеличивается. Нужно пробовать все новые технические решения, чтобы не оказаться на обочине прогресса. Нужно быть ближе к абоненту, знать его привычки и предпочтения, делая предложения более кастомизированными и индивидуальными.
В итоге, мы видим в цифровизации большие возможности для операторов в развитии технологий и преимущества для конечного зрителя – он сможет выбирать, что смотреть.
Источник: www.cableman.ru
Не простое, а цифровое: как технологии делают из ТВ новое медиа
Директор по стратегии TVID рассказала об эволюции телевидения в современных условиях
Телевидение, как и остальные традиционные рекламные каналы, переживает период цифровизации — становится более измеримым для рекламодателя и более персонализированным для потребителя. Анна Козлякова, директор по стратегии TVID, рассматривает тренды, заданные 2020 годом, и прогнозирует, как бренды смогут использовать этот канал в 2021 году.
Эволюция ТВ: вы находитесь здесь
Сегодня, когда рекламная нагрузка зашкаливает, брендам необходимо постоянно искать те самые «нужное время и место» для встречи с потребителем. Уже практически каждый рекламодатель рассматривает кроссканальное взаимодействие, как необходимое условие быстрой конверсии и эффективности рекламы в целом.
В то же время, и телеканалы постоянно ищут дополнительные возможности, чтобы удерживать внимание все более требовательных к контенту потребителей. Им приходится экспериментировать с разными механиками и технологиями, использовать любимый зрителями интерактивный формат, а также постоянно оценивать привлекательность контента.
Вот почему цифровая эволюция ТВ-формата так помогает рекламодателям и площадкам лучше узнать свою аудиторию и эффективнее взаимодействовать с ней. Благодаря использованию Connected TV (телевизоров, подключенных к интернету), а также стремительному увеличению доли Smart TV уже в 2020 году размещение рекламы на уровне ТВ+OLV стало системным. Появилась обратная связь: измерители смогли собирать и анализировать точные данные о потреблении ТВ.
Теперь рекламодатели и площадки получают четкое понимание о том, какой контент предпочитает целевая аудитория, а данные телеком-операторов помогают определить ее интересы. Это дает возможность точнее планировать и размещать рекламу, осуществлять показ персонализированных роликов, а также таргетировать их на ранее недоступные узкие аудиторные сегменты и использовать связку с OLV.
Что происходит: рынок цифрового ТВ на рубеже 2020−2021
В конце прошлого года основные игроки на российском рынке телеизмерений — Mediascope и MediaHills — осуществили сделку, которая подтвердила слова экспертов о неизбежной консолидации рынка и цифровой трансформации телевидения. Mediascope приобрел контрольный пакет акций MediaHills, чья система позволяет собирать посекундные потоковые данные 2,3 млн домохозяйств, обрабатывая информацию с цифровых ТВ-приставок. Это партнерство поможет Mediascope улучшить гибридные измерения, соединив данные пиплметров, RPD (измерения, получаемые с абонентских телеприставок по технологии Return Path Data) и информацию с мобильных устройств, а продукты MediaHills получат новые возможности для развития, так как будут верифицированы индустриальным измерителем.
Обновленное ТВ дало заметный толчок развитию новых технологических решений и стартапов вокруг него. Появляется все больше возможностей обогащать собранные обезличенные данные о телесмотрении другими атрибутами, полученными от телеком-операторов и ОФД-платформ. Например, оценивать конверсию телезрителей, увидевших рекламу, в покупателей.
Постепенно завоевывает российский рынок и адресное ТВ (Addressable TV) —технология, пришедшая к нам из США и позволяющая определять, когда именно целевой зритель находится перед телевизором. Вокруг нее уже создают партнерства игроки из разных областей. GetShop и Teletarget являются поставщиками технологического решения, в качестве медиаизмерителя выступает MediaHills, а Первый канал, «Газпром-медиа» и «Эверест» — это селлеры, которые имеют возможность применить инструмент на своем инвентаре. В этом году «Национальный рекламный альянс» также планирует начать работу с Addressable TV.
Кейсы, которые не стыдно повторить
- 2020 год стал временем интересных экспериментов на рынке ТВ-рекламы. Например, заслуживает внимания рекламная кампания Lamoda. Бренд первым опробовал Addressable TV и получил существенную конверсию в лиды.
- Samsung запустил платформу для самостоятельного размещения рекламы на Smart TV. С ее помощью рекламодатели могут покупать рекламу по аукционной модели в режиме реального времени. Для компании это новые возможности расширения рекламного бизнеса. А для рынка — новый игрок в сегменте AVoD и следующий шаг в развитии Connected TV.
- Burger King провел рекламную кампанию с использованием QR-кодов. Зрители могли отсканировать их с экрана телевизора и получить бесплатные бургеры. Эксперты считают, что сейчас QR-коды переживают второе рождение, и их можно активно задействовать в ТВ-рекламе, используя их также для отслеживания пользовательского пути и настройки ремаркетинга.
Все только начинается
Пандемия обозначила новую реальность практически во всех сферах жизни. Мы видим, как укореняются изменения онлайн- и оффлайн-поведения потребителей, начавшиеся в 2020 году. В частности, продолжаются стремительный рост объемов видеоконтента и дальнейшее обновление ТВ, вокруг которого будут появляться новые источники данных и технологии, в том числе на основе ИИ. Все это будет способствовать ренессансу ТВ как медиа, но в современном обличии.
Аналитики PwC считают ОТТ-видео самым быстрорастущим медиа и развлечений в России. По их прогнозу, его темпы роста составят около 26% в год, а к 2024 году его объем может достигнуть $711 млн.
Подводя итог сказанному, стоит зафиксировать ряд моментов:
- ТВ по-прежнему является самым охватным медиа.
- Благодаря развитию технологий доступен таргетинг рекламы на узкие аудиторные сегменты.
- Возможно спланировать кампанию с учетом всех каналов, а не только входящих в первый мультиплекс.
- ТВ-аудитория имеет высокий уровень вовлеченности и лояльности к любимым программам, а появление новых технологий позволяет собирать и анализировать точные данные о потреблении контента.
- Обладая знаниями о вашей аудитории и ее предпочтениях возможно выбрать наиболее релевантные каналы и передачи и получить большую отдачу от размещения.
- Чтобы «достучаться» до своего потребителя используйте инструменты, которые позволят сделать рекламу адресной и интерактивной.
- Новые данные о телесмотрении позволяют запускать кроссмедийные кампании на ТВ, Digital и в DOOH.
- С помощью новых технологий возможно оценивать объем конверсионных действий и в результате показа ТВ-рекламы узнавать, что работает, а что нет.
Источник: www.sostav.ru