Близится весна, а с ней и 8-е марта. В этот день тысячи россиян пойдут покупать цветы и подарки для близких: подруг, мам, бабушек и жён. Это большой рынок с высоким спросом и низким порогом входа. Больших вложений не требуется, опыта тоже, главное — желание. В этой статье расскажем , как за несколько шагов организовать бизнес по продаже тюльпанов.
Своим опытом делится Даниил Баженов, основатель агентства n ew normal. Последние три года он занимается сезонной продажей тюльпанов у себя в небольшом городе на весенних праздниках. В 2018 году он продал 220 букетов, в 2019 — 436, а в 2020 — больше 500.
Шаг 1: Определитесь с полезным действием и товаром
В начале марта тюльпанами не торгует только ленивый. Поэтому, если вы хотите выделиться и обогнать конкурентов, нужно предложить более выгодные условия. Например, Даниил каждый год ориентируется на дешевизну и доступность — 8-го марта ценники на тюльпаны взлетают в 2-3 раза. Если продавать дешевле, можно получить много продаж.
Бизнес на тюльпанах 8 Марта| БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ ЗА 24 ЧАСА
Доступность — тоже вариант. Чтобы купить “базарные” цветы, нужно собраться, дойти до прилавка, выбрать букет, донести его до дома в сохранности. Совсем другое дело — заказать цветы через Интернет, да так, чтобы в назначенное время их привезли в лучшем виде.
Точно сказать, что именно позволит вам выделиться среди конкурентов, нельзя. Это зависит от аудитории — у каждой аудитории свои интересы и проблемы. Например, если вы ориентируетесь на небогатых граждан, можно снижать цену. Если ожидаете, что ваши букеты будет покупать средний класс и люди с более высокими доходами, стоит сделать упор на удобстве и красоте. Ведь таким клиентам не жалко потратить чуть больше денег и избавить себя от сложностей.
Также на этом этапе нужно определиться с конкретным товаром, который вы продаёте. Опыт показывает: лучше продавать какой-то один вид красивого букета. Большой выбор отпугивает покупателей.
Шаг 2: Создайте лендинг
Лендинг — одностраничный сайт, предназначенный для продажи товара. В нём нужно кратко рассказать о ваших преимуществах и подвести клиента к покупке.
Вот что должно быть на хорошем лендинге:
Красивая и информативная шапка . Клиент решает, покупать или не покупать, в первые три секунды. Если за это время лендинг успеет его отпугнуть плохим дизайном или нагромождением текстов, покупки не будет.
Аргументы и полезное действие . На первом этапе мы выделили свои отличительные особенности: например, низкая цена и доставка. О них нужно сказать на лендинге — лучше даже вывести эту информацию в отдельный блок.
Товар . Нужны красивые фотографии букета и короткое описание с ценником.
Борьба с сомнениями . На определённом этапе клиент может начать сомневаться в покупке. Вам нужно успеть переубедить его. Лучше отвести под это отдельный блок: в нём рассказать о том, как будет происходить доставка и покупка.
Вопросы и возражения . Ещё один способ борьбы с возражениями FAQ — сборник возможных вопросов клиента и ответы на них.
Сколько можно заработать на продаже цветов 8-го марта?!
Реквизиты . Укажите в подвале сайта информацию о вашей регистрации ИП, прикрепите реквизиты и ИНН, чтобы создать впечатление добросовестного продавца.
Шаг 3: Договоритесь с поставщиками
Перед праздниками — чем раньше, тем лучше — договоритесь с оптовыми поставщиками. Лучше заключить договор или отдать предоплату, чтобы не было искушения “забыть” про вас 8-го марта утром.
Планировать поставки необходимо, отталкиваясь от ваших ожиданий. Например, вы хотите заработать 30 тысяч рублей, тогда вам потребуется около полутора тысяч тюльпанов. Но это навскидку — в любом случае нужно считать UNIT-экономику.
Хранить тюльпаны нужно при температуре от -5 до 0 градусов. После того, как получите их, можно поместить цветы в гараж или на балкон, если нет заморозков.
Шаг 4: Запустите рекламу
От рекламы ваш успех зависит напрямую. Используйте все возможные каналы и форматы: запустите Telegram -бота для покупок, откройте группу в ВК и пишите лонгриды, выкладывайте тюльпаны в соцсети.
На этом этапе вам также нужно будет определиться с аудиторией. Если вы живёте в большом городе, крутить рекламу на все районы не стоит — выберите те, что в которых может жить и работать ваша целеная аудитория, и цельтесь туда. В маленьких городах можно не думать о локации.
Шаг 5: Продумайте логистику
Когда вы получили тюльпаны и оформили первые заказы, можно начинать думать о доставке. Чаще всего, если вы живёте в небольшом городе, можно просто развозить цветы на машине.
Но и в этом случае все индивидуально: если вы житель большого города, а число заказов велико, возможно, потребуется нанять помощника. Хороший вариант — привлечь друзей и родственников, развозить цветы вместе будет проще и веселее.
Шаг 6: Продавайте
6, 7, 8 марта — самые удачные дни. Будьте готовы к валу задач и работе без перерыва. 8-го марта заказы будут приходить до самой ночи, и на них нужно будет оперативно реагировать. Подстраивайтесь под клиентов, настраивайте маршруты и развозите тюльпаны.
Будет нелегко, но это всего лишь три дня.
Заключение
Почти в любом городе 8-го марта не хватает доступных цветов. Оффлайн-магазины ломятся от наплыва покупателей, прилавки быстро пустеют, потребители расстраиваются. Если проделать несколько несложных шагов, о которых мы говорили выше, можно попасть прямо «в боль» потребителя и создать первый успешный бизнес. И опыт хороший, и заработать можно.
Дарим клиентам Банка ВТБ персональную консультацию от ведущих экспертов рынка.
Источник: dzen.ru
Как продавать тюльпаны с машины на 8 марта?
Продажа тюльпанов на 8 марта – это отличный способ заработать достойные деньги всего за несколько дней. Но чтобы это бизнес-предприятие оправдало ваши ожидания к нему нужно как следует подготовиться. Самое главное – купить качественные цветы у надежного поставщика, но не менее важно – правильно организовать их продажу.
Специально для новичков в этом бизнесе мы составили перечень рекомендаций, основанных на личном опыте. А здесь вы сможете купить тюльпаны оптом для своего бизнеса по самой привлекательной цене.
Когда начинать продажу и сколько можно заработать?
Стоит понимать, что букеты к празднику покупают не только для вторых половинок и родственниц, но также для коллег или партнеров. Это формирует 2 волны спроса.
Первая из них припадает на 5-6 марта, когда цветы покупают в основном организации для поздравления сотрудниц.
Вторая волна – 6-8 марта – на эти дни приходится основной пик продаж. Правильнее будет начать продажу цветов заранее уже 5 или 6 числа. Также мы рекомендуем заранее обратиться в различные офисы и организации и предложить им купить цветы к празднику.
Примерные объемы продаж по дням для одной машины:
- 6.03. – средняя стоимость цветка 60 р., реально продать около 350 тюльпанов.
- 7.03. – цена возрастает до 70 рублей, а количество проданных тюльпанов до 500-700 шт.
- 8.03 – пик продаж, при котором цена поднимается до 80 рублей за шт., а за день можно продать до 800 тюльпанов.
В целом, продажа тюльпанов с машины дает возможность заработать до 80 тысяч рублей за 3-4 дня. Эти цифры будут зависеть не только от качества закупленных тюльпанов, но и от места продажи. Рассмотрим подробно все этапы подготовки к продаже цветов.
Выбираем место продажи
К выбору места для своей точки нужно подходить особенно ответственно. Выбирайте людные участки с большой проходимостью. Это могут быть территории возле станции метро, людные улицы или перекрестки.
Важно! Не продавайте цветы на частной территории, например, на парковках торговых центров или прилегающих территориях магазинов.
В предпраздничные дни возникает большая конкуренция по продаже цветов, поэтому место нужно занимать как можно раньше – уже в 5-6 утра.
Как правильно хранить цветы
Чтобы ваши продажи были успешными, цветы должны иметь презентабельный вид. Вот несколько советов, которые помогут его обеспечить и сохранить надолго:
- Наша компания «СибТюльпан» хранит тюльпаны в специальных термокоробках с утолщенными стенками. И мы рекомендуем вам покупать цветы только в такой упаковке. Она защитит хрупкие растения от холода, будет длительное время удерживать внутри теплый воздух.
- Если вы забрали партию цветов накануне продаж, оставьте их на ночь на балконе, либо в любом другом помещении с умеренной температурой (от 0 до +15 градусов Цельсия). При этом коробке не должны оставаться на сквозняке или рядом с отопительными приборами.
- В процессе продажи постарайтесь поддерживать в машине температурный режим около +25 градусов. Даже с учетом попадания в салон холодного воздуха это будет оптимальным вариантом для сохранности растений.
Готовим цветы к продаже
- Прежде чем начать торговлю, цветы нужно на 5 часов отправить на отпойку. Для этого просто поместите их стебли в воду. Важно! Они должны находиться в темноте. В результате отпойки стебли должны подрасти на несколько сантиметров и стать упругими, а бутоны – окраситься в более насыщенный цвет.
- Если тюльпан будет стоять в воде в освещенном помещении, он быстро начнет раскрываться, а потом еще и тянуться к источнику света. Это приведет к тому, что стебель начнет гнуться, а сам тюльпан потеряет привлекательность для потенциальных покупателей. Люди обычно выбирают упругие, нераскрывшиеся тюльпаны.
- Постарайтесь привлечь к машине как можно больше внимания. Украсьте ее праздничными баннерами или шариками. Так вас будут видеть издалека, а еще вы будете лучше выделяться на фоне конкурентов.
- По возможности продавайте цветы с напарником. Это заметно облегчит вам жизнь. Поток покупателей может быть очень большим, и вы просто не будете успевать заворачивать цветы или формировать букеты в одиночку. Обязательно возьмите с собой термосы с теплым чаем, теплую одежду. Не забудьте инструменты для упаковки цветов: газеты, ножницы, степлер, скотч, возможно яркую упаковочную бумагу и ленты.
Теперь вы знаете, как продавать тюльпаны с машины правильно и как организовать этот бизнес на всех этапах!
Источник: www.thechief.ru
Продажа тюльпанов на 8 марта подводные камни. Как продавать тюльпаны. Легальный способ заработка
Многие из вас занимаются цветами или только планируют это делать, потому решил, что данная статья будет полезной.
И я решил периодически раскрывать секреты цветочного бизнеса и делиться этими знаниями на данном сайте, обобщая все те вопросы, которые так часто задают клиенты и посетители. И часть вопросов (особенно сейчас перед 14 февраля и 8 марта) связана с тюльпанами . Как правильно выбрать тюльпаны у поставщиков? Как купить свежие тюльпаны на цветочном опте?
Как ухаживать за тюльпанами до их продажи? Как хранить тюльпаны в домашних условиях (квартира, где нет прохладного помещения)? На самом деле, вопросы реально актуальные, так как немало людей пытаются заработать несколько десятков или сотен тысяч рублей на 8 марта, торгуя данными цветами. 
Итак, все по порядку!
Я никогда не рекомендовал и не рекомендую покупать тюльпаны заранее (за месяц, например), делая заказ у оптовиков, не видя сами цветы. То есть когда вы оплачиваете цветы, а потом перед праздниками их забираете, получая гарантированно свои цветы, в то время как остальные игроки розничного цветочного бизнеса могут не получить цветы, так как на них типа не хватит.
Все это сказки! при всем моем уважении к оптовикам, но часто именно такие аргументы используют оптовики, чтобы вы заранее заплатили за поставки цветов. Тут есть одно существенное НО, о котором стоит задуматься! Вам могут сложить откровенное Г, а не нормальные свежие тюльпаны (далеко не все поставщики “святые” и сознательные).
Особенно если вам привозит цветы водитель, который вообще не разбирается ни в каких цветах, а только забирает товар с фирмы. Что он там сможет понять, что за коробки и с какими цветами ему сложили? Мы такие вещи уже проходили. И потом будет огромная проблема все это Г продать. Зачем усложнять себе жизнь?
Все просто: берите цветы тогда, когда они вам нужны. помнится, как мы на Рижском рынке брали цветы за пару дней до 8 марта, и там было абсолютно все и даже больше, чем надо (чем если бы заранее за месяц делали предоплату на партию тюльпанов), все было свежайшего качества! Рядом с Рижским есть оптовая цветочная фирма — там тоже брали буквально впритык на 8 марта, и тоже было почти все, правда, пришлось немного повыбирать, так как были и замороженные тюльпаны (но кто вам даст гарантию, что вам заранее не сложат “заморозки” в коробки?), но в итоге набрали цветов столько (и только свежих, никаких “заморозков”), сколько нужно для торговли. Второй момент: смотрите на то, что берете, своими глазами! Не надо верить работникам фирмы, говорящим, что все цветы свежие. Смотрите на все, для этого у вас есть глаза!
Тюльпаны могут быть несвежие или подмороженные. Такие тюльпаны есть смысл брать, только если завтра уже 8 марта, тогда вы их продадите, в противном случае, они просто начнут чернеть, вы уже ничего не продадите и просто все повыбрасываете!
Брать надо только свежие тюльпаны, не замерзшие.
Если вы берет тюльпаны не за пару дней до торговли, а например, за неделю, то стоит брать тюльпаны в еще не до конца окрашенных бутонах. Если же вы возьмете тюльпаны в больших бутонах, есть риск того, что тюльпаны сильно раскроются и начнут портиться (особенно если будете неправильно хранить), плюс при продаже может быть видна открытая серединка.
Все это красиво смотрится весной на солнечной грядке, но в срезке клиенты предпочитают закрытые бутончики тюльпанов, а не открытые лопухи. Что делать, если тюльпаны перемороженные? продавать их как можно скорее!
Например, вы торгуете где-то на улице (у нас в России очень много людей на 8 марта пробуют подзаработать, хотя никогда ранее не торговали цветами), температура на гране минуса или реальный минус, цветы у многих на улице. Естественно, что тюльпанам к вечеру уже будет практически конец (особенно если минус 3-5), по ним сразу заметно, как начинает меняться листва на некрасивую темно-зеленую, лепестки бутонов начинают портиться по краям и темнеть. потому просто старайтесь продавать быстрее!
90% клиентов (мужиков) просто не понимают ничего в цветах, а в тюльпанах тем более. Часто они спрашивают, как выглядят эти самые тюльпаны, потому что “жена сказали купить на 8 марта именно тюльпаны”, и покупают их! В любом случае, все будут довольны: и вы, так как у вас купили цветы, и клиент, так как он подарит цветы своей жене (маме, девушке, подруге и т. д.), а то, что цветы не будут дома стоять, так любые подмороженные цветы стоять в принципе в теплых домашних условиях не будут. Это просто цветы, не надо ожидать от них чего-то большего!
Теперь по хранению, как вы поняли, держать в морозе (при минусовой температуре) тюльпаны (вообще цветы) нельзя — им быстро придет конец! Температура в помещении должна быть больше 0 градусов (2-3 градуса — самая оптимальная температура ). Если вы хотите, чтобы тюльпаны не росли до 8 марта (например, вы купили цветы за неделю), то можно пока не ставить их в воду (с ними ничего не будет), обернуть хорошенько бумагой, чтобы не попадал свет (особенно на бутоны), иначе они начнут тянуться в сторону света, потом будут все кривые.
Вообще, сложите их в коробку, закройте крышкой, и поменьше яркого света в вашем прохладном помещении. Если вы хотите, чтобы ваши тюльпаны быстро превратились из мелких бутонов в крупные , то есть начали расти, тогда надо ставить их в воду (можно даже теплую (не кипяток), но перед тем, как ставить, подрезать тюльпаны секатором на 1 см) и включите освещение.
Только свет должен быть ровным (а не так, что везде темно, а от окна идет свет, тюльпаны начнут тянуться к свету и будут кривыми). Для того, чтобы тюльпаны не раскрывались , когда они уже имеют форму лопухов (огромные) и хотят открываться, показывая серединку, надо использовать старый бабушкин метод — резинки на бутоны.
Или можете использовать красивую флористическую завязочную ленту. Другого варианта нет. потому я писал выше, что просто не ставьте вы их в воду, ничего с ними не будет. Мы их так на 8 марта и продаем, ни один не поставив в воду. Зато все с красивыми бутончиками, а не огромными лопухами.
Если тюльпаны находятся у вас дома (вы просто решили поторговать на 8 марта и все), то делайте все то же самое, что писал выше, единственное, что надо тогда несколько дней подержать форточки открытыми (а то от батарей во многих квартирах становится очень жарко, тюльпаны начнут быстро портиться, + 22-26 — это очень высокая температура для тюльпанов). Если вдруг стебли тюльпанов становятся мягкими (от жары от батарей), то их надо ставить в воду, но не снимайте бумагу с тюльпанов, иначе начнут быстро расти бутоны. 
Надеюсь, статья оказалась вам полезной. Успехов вам в цветах на 14 февраля и на 8 марта! Особенно с тюльпанами! 🙂
Вот ещё поставщик тюльпанов из Голландии:
В общем, поставщика найти не проблема.
Далее, что нам ещё понадобится: автомобиль. Если есть свой отлично, если нет своего, можно кого нибудь попросить из друзей. Автомобиль нам понадобится для того, чтобы доставлять цветы до точек. Это в случае, если у вас большая партия. Если же партия небольшая, то есть примерно 1 тыс. то можно продавать на одной точке прямо из автомобиля.
Тюльпаны есть, автомобиль есть, едем дальше. Теперь нужно выбрать точку для продажи. Думаю, не стоит объяснять, что точка должна находится в людном месте. Это могут быть выходы из переходов, рынки, торговые центры и так далее. У многих сейчас могут возникнуть вопросы относительно аренды или разрешений.
Я почитал форум, люди, которые этим занимаются пишут, что необходимо взять разрешение у администрации, никакой аренды платить не нужно. Поэтому идем к администрации города и спрашиваем письменное разрешение, которое потом вы будете предъявлять сотрудникам полиции, если вдруг они до вас докопаются. Хотя я думаю, что вам не придётся этого делать.
Ещё есть одна мысль продавать из машины прям на трассе. Встать где нибудь на трассе, поставить небольшой банер на машину и продавать. Как это делают, например, продавцы «незамерзайки».
Когда лучше начать продавать? Люди, которые этим занимаются, говорят, что продавать нужно начинать с 6 марта и по 10 марта. Основные продажи приходятся на 7,8 числа.
Если вдруг кто то сомневается, что можно продать партию даже в 1000 штук, я вам скажу, что ребята продают партии по несколько десятков тысяч и этого ещё не хватает. Так же для тех, кто боится, что не сможет все распродать, скажу, что вы так же сможете сдать оставшиеся цветы в цветочные магазины, пусть даже по оптовой цене, за то хотя бы не уйдёте в минус. Хотя многие пишут. Что сдают в цветочные магазин с наценкой, потому что ажиотаж большой и даже цветочным магазинам не хватает цветов.
Давайте теперь посчитаем, сколько вы сможете на этом заработать. Допустим, вы хотите вложить 30 тыс. руб. На тюльпаны у вас уйдёт 25 тыс. руб, оставшиеся деньги на непредвиденные расходы. Вы покупаете 1000 тюльпанов по 25 рублей, из них 5% брак, то есть 50 тюльпанов. В праздник тюльпан уходит по 70 рублей за штуку.
950×70=66500.
66500-30000=36500 рублей ваша чистая прибыль.
То есть, вы удваиваете свои вложения за 3 дня. Это, друзья, совсем неплохой результат. К тому же, чем больше тюльпанов вы купите, тем дешевле вам обойдётся один цветок, а значит, вы больше сможете заработать.
Ну вот в этом и заключается вся идея. Все просто и понятно. Если идея вам приглянулась, обязательно попробуйте. Главное не сидеть на месте, и все получится.
Завтра я выложу ещё одну идею, которая больше подходит на 14 февраля, но и на 8 марта тоже сработает. Так что, не пропустите.
Всем удачи и отличных заработков! Продажа тюльпанов на 8 марта – это достаточно несложный и весьма прибыльный бизнес. Но, чтобы это предприятие оправдало ваши ожидания и финансовые инвестиции, к его организации нужно подойти со всей серьезностью и продумать все детали. Наша компания начала свою деятельность именно с розничной продажи цветов, мы хорошо знаем все аспекты этого бизнеса и всегда готовы помочь своим клиентам и просто новичкам в этом деле практичным советом. Мы уверены, что хорошо заработать на продаже цветов может каждый, кто в принципе способен продавать. И в этой статье мы расскажем, как продавать тюльпаны с машины правильно и максимально эффективно.
Сколько можно реально заработать на продаже цветов?
По нашему опыту, продажа тюльпанов с одной машины перед 8 марта приносит 60-80 тысяч рублей. Конечно, в том случае, если продавец занял хорошее проходное место, закупил качественные тюльпаны и смог хорошо организовать процесс продажи.
Подготовка к продаже
- Выбор места.
- Юридические нюансы.
- Необходимые для продажи инструменты и мелочи.
Разберемся подробнее с каждым из этих пунктов.
Выбор места – один из самых важных факторов успешного ведения цветочного бизнеса. Старайтесь занимать людные места с большим потоком людей в течение дня. Это могут быть перекрестки с хорошей транспортной развязкой, места возле метро, торговые улочки на спальных районах.
Если вам удастся заполучить хорошее проходное место, успешная реализация партии практически гарантирована! Так что в дни продаж просыпайтесь как можно раньше и выезжайте на место уже часам к 5 утра, чтобы конкуренты не отняли место.
В то же время, не стоит занимать место, предварительно не узнав, разрешена ли там торговля. Каждый год городская администрация определяет список точек, на которых разрешается реализация тюльпанов с машины. Но эту информацию не всегда можно найти в широком доступе, ведь официально в этих местах могут вести продажу только юридические лица. Для тех, кто пока не оформил официально свой бизнес, но хочет продавать цветы, наша компания предлагает свою помощь, как в информационной поддержке, так и в решении юридических вопросов.
Итак, если эти моменты улажены, нужно приступать к планированию самого процесса продажи. Вот наши рекомендации:
- Подручные материалы. Вам обязательно понадобится упаковочная бумага или целлофан. Как показывает практика, большая часть людей не нуждается в пышно упакованных букетах, а обёртка нужна только для комфортной и безопасной транспортировки, поэтому главное запастись обычными газетами или прозрачной пленкой. Также вам понадобится скотч, степлер, бечевка.
- Позаботьтесь о своем комфорте. Начало марта – время холодное. Помните о том, что вам придется провести практически весь день на холоде. Поэтому обязательно возьмите с собой термос с горячим чаем, оденьтесь как можно теплее.
- Украшение машины. В эти дни продавать цветы будут многие. Поэтому нужно подумать о том, как привлечь внимание к своей точке и выделиться на фоне конкурентов. Лучший способ – празднично украсить свою машину. Используйте для этого яркие плакаты, можно повесить воздушные шары. Так потенциальные вы сможете уже издалека привлечь внимание потенциальных покупателей.
Хранение тюльпанов
