Туристическое снаряжение как бизнес

Значительная доля современного рынка одежды страдает сейчас одной особенностью. Магазинов одежды сейчас, а вместе с ними и рынков очень много. И доля спортивной одежды для различных видов спортивных занятий большая. Однако ассортимент спортивного инвентаря в таких магазинах в основном только одеждой и ограничивается.

С другой стороны есть специализированные сети спортивных маркетов, вроде «Спортмастера» или «Декатлона», но из-за того, что им приходится обслуживать слишком большую долю потребителей, ассортимент подобных магазинов широкий, но не глубокий.

Вот и выходит, что настоящих магазинов исключительно для туристов практически нет. Что и является предпосылкой к тому, чтобы попробовать себя в этой предпринимательской сфере, нацеливаясь на вполне конкретного покупателя. К тому же, современное общество всё больше пропагандирует здоровый образ отдыха и туризм во всех его проявлениях.

Ещё один фактор, влияющий на то, что можно беспрепятственно войти в нишу туристического снаряжения – стандартно высокие цены на профессиональный инвентарь в магазинах. А на рынках подобные товары, хотя и можно найти по низким ценам, но чтобы они ещё были и хорошего качества – это вряд ли.

ДОХОД НА АРЕНДЕ | АРЕНДА ПАЛАТКИ, СНАРЯЖЕНИЯ, ФОТОАППАРАТА.

Ассортимент магазина туристических товаров

Интересна статистика, которую составили с помощью проведённых среди потенциальных покупателей опросов пару дет назад. По мнению обывателей в интересном для них магазине спортинвентаря обязательны несколько позиций товара:

• туристическая и спортивная одежда в формате унисекс по приемлемой цене (также было большое пожелание видеть широкую линейку размерного ряда, что показывает, что спрос будет исходить не только от изначально привыкших к спорту людей, или же только взрослых).
• Туристическое снаряжение хорошего качества (в первую очередь вещи, характеризующиеся прочностью и долговечностью)
• Туристические товары (Широкий ассортимент). Что характерно для этой категории, покупатель отдаст предпочтение отечественному производителю, так как уверен, что российские предприятия способны выпускать хороший спортинвентарь, а цены будут в разы ниже зарубежных аналогов.

По показанным выше предпочтениям можно сделать вывод, что потенциальная аудитория достаточно широка, то есть спрос есть. Но в ожиданиях покупателей в первую очередь доступная цена при приемлемом качестве. Это и будет основным направлением магазина туристических товаров у которого есть будущее и все шансы развиться в успешное предприятие.

Что касается сезонности ассортимента, то стоит обратить внимание на другую статистику. В первую очередь покупатель заинтересован товаром зимнего туризма. Доля этой секции занимает половину от всего спроса на спорттовары.

Летний спектр товаров занимает меньшую нишу в опросе. Только порядка двадцати процентов потенциальных покупателей указали на обязательность покупки летнего спортинвентаря. Остальная часть аудитории выразила мнение, что всего должно быть в достатке, так как интерес к подобному роду отдыха растёт с каждым годом.

Как поднять денег. Бизнес идея «Магазин тактического снаряжения и одежды»

Исходя из этих опросов и статистики спортивных магазинов можно обозначить список необходимого, что покупатель сможет всегда найти на полках вашего магазина.

1. Специализированное термобельё. На данный момент, термобельё уже прижившийся товар на отечественном массовом рынке. Его покупают не только профессиональные спортсмены и туристы, но обычные потребители, желающие купить одежду с определёнными свойствами. От обычного белья термобельё отличается в первую очередь тем, что больше подходит для активного отдыха. Всё дело в специальном эластичном материале, который способен удерживать тепло, но при этом отлично пропускает конденсат. А как известно при занятиях тело человека обильно потеет. Неудивительно, что подобные свойства белья стали популярны не только в профессиональной или любительской среде приверженцев активного отдыха, но и в повседневной жизни остальной аудитории. Термобельё отлично подходит для холодного времени года.
2. Толстовки. Среди одежды пользуются наибольшим спросом. Бывают полартековыеи нейлоновые. Первые – сделаны из специального материала – полартека, который отличается умением «дышать» и хорошими показателями по удерживанию тепла. Полартек обычно используется в туристических толстовках хорошего качества, а нейлоновые вставки помогают укрепить в такой одежде места, которые обычно наиболее подвержены риску перетирания о стропы и тросы.
3. Зимние куртки. Материалы, которые обычно используются в изготовлении этого вида туристической одежды – флис, полартековая прокладка и некоторые другие виды. Куртки, которые вы будете завозить в свой магазин должны быть хорошего качества, и иметь защиту от влаги. Именно непромокаемость больше всего ценится в этом виде снаряжения для отдыха зимой.
4. Туристические рюкзаки. Сейчас на рынке рюкзаков очень большой ассортимент. Но главные качества, которые должны быть у инвентаря вашего магазина – прочность, вместительность, защита от влаги (возможны варианты специального непромокаемого покрытия, которое поставляется в комплекте с рюкзаком). Также рюкзак должен быть оснащён мягкими лямками, а лучше – ещё и поперечным обвесом с регулировкой по длине. Форма может быть совершенно различной, однако в первую очередь должна подчиняться фактору удобства.
5. Хорошая туристическая обувь. Здесь в первую очередь речь идёт о закупке такой обуви как сандалии, кроссовки, мокасины, ботинки и сапоги. Подобный ассортимент будет удачным решением для магазина, если вы сможете удовлетворять спрос хорошим качеством и широким выбором размерного ряда.
6. Спальные мешки. Всё вышеперечисленное имеет на современном рынке множество вариаций как по моделям, так и по их характеристикам. Спальные мешки в этом не отличаются. Они имеют разные размеры и отличаются моделями по температурному режиму. Хорошие спальники выделяются тем, что имеют небольшой вес при отличных теплоизоляционных качествах.
7. Палатки. Палатки, как и одежду нужно выставлять разной ценовой категории и разного размера – одно, двух-, трёх- и более местные.
8. Туристический инвентарь. Это достаточно обширная категория, которая имеет в своём разнообразии всё, что может понадобится туристу во время отдыха и походов. По статистике неплохо распродаются фонари, светоотражатели, термосы, термопосуда (та, что стабильно сохраняет температуру пищи и отличается прочностью), ножи. Но это только небольшая часть из возможного снаряжения.

Построение бизнеса туристического магазина

Как уже было замечено выше, открывающийся магазин для туризма в первую очередь нацелен на ограниченный сегмент аудитории. И для первых шагов развития это вполне подходящая концепция.

Предпринимателю важно изначально понимать на какую покупательскую способность нацелен ассортимент товаров его магазина, на какой уровень доходов потенциального покупателя и спрос. Если сразу распылить предлагаемые товары до уровня всего понемножку, можно просчитаться. Так как если пытаться по максимуму разнообразить товарный ряд, то вы не сможете предлагать необходимого размерного разнообразия. Лучше расширять продажи постепенно, переходя от конкретной коллекции с полноценным предложением разнообразия к увеличению товарного ряда.

Что касается ценовой политики, то главной целью будет создать бизнес, продающий товары достойного качества по доступным ценам потребителю со средним уровнем доходов. Понятно, что просто так этого не достичь. И прежде чем выбрать подходящие модели и производителей, придётся провести большую работу по анализу рынка, предложений и доступности.

Но, если, путём проб и ошибок, а лучше – тщательного подбора и анализа наполнить полки своего магазина именно таким товаром, то есть все шансы занять самую привлекательную из ниш в сфере товаров для туризма.

Почему именно её? Потому что на данный момент существующее предложение от действующих магазинов не удовлетворяет имеющийся спрос. Точнее спрос растёт на удивление быстрее, нежели предложение.

Средний уровень конкуренции тоже не сильно помешает вхождению на рынок. Опять же по той причине, что спрос на данный вид товаров походящей ценовой категории обильный и постоянно увеличивается. Естественно в разных городах ситуация выглядит по-разному. И если в крупных городах достаточное влияние имеют сетевые точки продаж, то в небольших населённых пунктах зачастую уровень конкуренции будет ниже среднего (другое дело, что и потребность потенциальной аудитории и спрос также будут ниже, что требует изначального анализа).

Вообще, помимо вышеперечисленных плюсов в нише продажи туристического инвентаря выделяют и другие положительные стороны:

• возможность быстро получить опыт
• рентабельность
• объёмы продаж

Весь необходимый анализ нужно проводить на этапе подготовки бизнес-плана и исходя из условий конкретного рынка.

Факторы, которые могут негативно сказаться на бизнесе

• Нестабильность поставок (К примеру, если постоянно не поддерживать размерный ряд, то клиент привыкнет к постоянному отсутствию того или иного товара, что скажется на постоянстве продаж).
• Работа продавцов (Так как предприятие будет получать прибыль исключительно в сфере продаж, то большая доля положительного результата и восприятие потребителем будет на совести ваших продавцов и их профессионализма – знания товара, умения подобрать нужный инвентарь клиентам без опыта).
• Конкуренция (Несмотря на невысокий уровень, с конкурентами постоянно нужно бороться – иметь большее разнообразие, привлекательные цены и сервис, иначе покупатель будет выбирать не вас).
• Неподходящее качество (Даже низкая цена не сделает выручку при непригодном качестве товара).
• Неподходящий сервис (Большая часть вашей потенциальной аудитории – люди, которые только планируют заняться активным отдыхом или туризмом на фоне популярности этого направления. Если игнорировать их запросы, часто не выраженные, и не пытаться помочь с выбором, то риск потерять их сильно возрастает).

Варианты устранения негативных факторов

• Если ваш поставщик начинает задерживать поставки, лучше найти другого. Задержки станут систематическими, а клиент не вернётся уже после первого раза.
• С сотрудниками нужно вести постоянную работу, или поручить это специализированным организациям. Разрабатывать систему поощрений и контроля.
• В борьбе с конкурентами почти все средства хороши. Особенно, если вы можете предложить потребителю то, что не может ваш конкурент. Например, совершать бронирование или покупку через интернет ресурс магазина.
• Сервис для клиентов бывает не только личного плана, когда ведётся работа продавец-покупатель. Для потребителя можно ввести дополнительные бонусы, которые могут позволить удержать его и перевести в разряд постоянных. К этому же методу относятся различные акции, периодические скидки и прочее.
• Постоянный анализ рынка также поможет быть в курсе новых веяний спроса, действий конкурентов и общих тенденций даже в такой сфере товаров как туристический инвентарь.

Ценообразование

Так как целью создания магазина товаров для туризма было обеспечение спроса хорошим товаром по приемлемым ценам, стоит отметить, что процесс ценообразования также будет зависеть от нескольких факторов.

1. Уровень спроса на конкретную категорию товара. Если спрос действительно превышает предложение, с ценой можно сильно не ужиматься, оставив её на том же уровне, что и у конкурентов.
2. Уровень финансовых издержек. Если вам просто не выгодно будет ставить цену на товар ниже чем общерыночная, потому что такие факторы как логистика, закупочная цена и прочие издержки съедят всю прибыль, лучше оставить всё как есть, предоставляя посетителям по сниженной цене товары другой категории.

Также не забывайте проводить постоянный мониторинг цен ваших конкурентов. Если вы видите, что фирмы со схожим продуктом ставят цены ниже чем у вас, возможно вы просто где-то просчитались, сделали большую наценку в поимках дополнительной прибыли, нашли не того поставщика. В общем будет постоянный повод проверять процессы собственного бизнеса на актуальность.

Продвижение бизнеса

Для данного типа бизнеса подходят все стандартные способы продвижения.

• Смс-рассылка
• Почтовые уведомления (речь о и-мэил адресах тех клиентов, которые добровольно оставили свои данные в анкетах)
• Промо-акции
• Рекламные баннеры, щиты, пиларсы
• Реклама в метро
• Расклейка объявлений
• Профильные сайты, журналы
• Любой ресурс, который нацелен на ту же аудиторию (или содержит в своей аудитории вашу).

Источник: businessmens.ru

Как заработать на продаже туристического снаряжения и экипировки?

Продажа туристических товаров – сфера, в которой выгодно стартовать тем, кто не понаслышке знает, чем «живет и дышит» турист или любитель экстремальных видов спорта.

Так вот, если вы готовы рискнуть, мы расскажем, как правильно организовать бизнес на продаже профессионального снаряжения.

Один из успешных бизнесменов делится ценным опытом. Свой бизнес он начинал, роясь в вещах класса «секонд-хенд», находил там хорошие, качественные и подчас даже фирменные вещи. Те, которые не подошли ему по размеру, он продавал по объявлению, набирался опыта, общался на различных сайтах и формах с опытными туристами, обсуждал преимущества и недостатки различных видов экипировки и снаряжения.

Если раньше качественное снаряжение можно было найти только в Питере и Москве, то сейчас можно заказать хороший рюкзак даже за рубежом. Однако эта ниша, несмотря на высокий уровень конкурентности, все еще может принести немалую прибыль по двум веским причинам:

1. из года в год людей, которые занимаются активным туризмом и любителей экстремального спорта становится все больше (по подсчетам экспертов, прирост в этой сфере составляет около 15 %). Вы можете продавать снаряжение, но можно организовать также прокат экипировки лицам, которым не по карману приобрести дорогостоящую палатку или рюкзак.
2. В0-вторых, для старта не потребуется слишком крупных капиталовложений.

Обязательно нужно зарегистрироваться в качестве Индивидуального Предпринимателя и выбрать выгодную для вашего бизнеса систему налогового обложения.

Выбор месторасположения туристического магазина

Магазин туристических товаров выгодно разместить у транспортных развязок, возле парковок, стоянок, супермаркетов. Помещение можно взять в аренду на длительный срок, а можно и приобрести.

Оборудование, необходимое для организации бизнеса:

• Ноутбук (компьютер) с подключением к сети Интернет и регистрацией доменного имени.
• Минимальный набор мебели, настенные и напольные стеллажи для размещения товара,
• Примерочная.

В сумму ежемесячных расходов будут входить такие пункты:

• Пополнение ассортимента товаров.
• Заработная плата сотрудникам.
• Коммунальные расходы.
• Траты на охранную систему.

Требования к помещению

Хорошо, если площадь будет целиком в вашем распоряжении – в маленьком магазинчике, который размещается в торговом центре, расположить товар туристического плана подчас просто невозможно – покупатель не сможет развернуть и поставить палатку, оценить все ее достоинства и недостатки, проверить ткань и крепления, такой нужный предмет, как спальник, нельзя будет посмотреть или примерить на себя, возможность тщательной примерки термобелья также будет отсутствовать.

В торговых центрах выгодно разместить разве что магазинчик ужасов или туристических приколов – футболок и кружек с интересными надписями на туристическую тематику, различного рода “экипировку”, которая будет выглядеть в городских условиях более чем оригинально – это сфера подарочной продукции, и на нее есть спрос среди студентов и неординарных люде, которые любят порадовать себя и окружающих нестандартными способами.

Дополнительный заработок в магазине туристического снаряжения:

1. В качестве дополнительных услуг можно предложить клиентам организацию походов.
2. Также хороший доход принесет прокат туристических палаток, спальников, рюкзаков, лыж, сноубордов , альпинистского снаряжения и кемпинговых палаток и т.д. Прокат будет интересен тем клиентам, которые ходят в походы время от времени или вообще куда-либо выбираются впервые, и им негде хранить громоздкое снаряжение и невыгодно покупать все сразу – это обойдется слишком дорого.
3. Ремонт экипировки и снаряжения. Установка креплений, штопка рюкзаков и спальников, замена фурнитуры, ремонт альпинистского и спортивного снаряжения.
4. Кроме того, можно увеличить доход, если начать заниматься сдачей в аренду экипировки для пейнтбола и реализацией “наборов для выживания”.

Подбор ассортимента

Успех в бизнесе на туристических товарах зависит от сезона. В межсезонье можно устраивать скидки и распродажи.

Товары, пользующиеся неизменном спросом и не зависящие от сезона:

1. Палатки.
2. Рюкзаки.
3. Туристическая посуда (термокружки, термомиски, ножи, термосы, котелки и газовые горелки, вилколожки, наборы складных столовых приборов и тому подобное, а также наборы для пикника).

Хорошо, если вы у вас будет возможность изучать ассортимент, предлагаемый конкурентами – лучше, если у вас будут товары, которые отсутствуют на полках в магазинах конкурентов. Некоторые специализированные товары – байдарки, весла, спасательные шлем и жилеты или наоборот – лыжи и сноуборды – это относится к группе строго сезонного товара.

Где искать поставщиков

Один из действенных способов найти качественный товар по низкой цене: набрать в поисковике название товара, который вы ищете, и вы сразу же попадете на сайты поставщиков.

Способы продвижения вашего бизнеса

Опытные бизнесмены отказываются от таких видов рекламы, как подача объявлений в газеты, на телевидении или на радио. Это не принесет желаемого результата, а стоит такая реклама дорого. Если в городе, в котором вы решили стартовать, есть метро – смело размещайте рекламу там – на щитах с подсветкой вдоль эскалаторов, вестибюлях и переходах, на вагонах и мониторах внутри вагонов, на лобовинах и эскалаторных сводах.

Интернет не только поможет рассказать потребителям о вашем магазине, но и открывает такую возможность, как онлайн каталог на собственном сайте. Если же вы не хотите снимать помещение для магазина, можно попробовать воплотить в жизнь такой вариант, как интернет магазин туристических товаров.

Способы размещения информации о товаре в сети Интернет:

• Контекстная реклама.
• Размещение информации о ваших товарах на форумах экстремалов и туристов.
• В популярных соцсетях.
• С целю увеличения продаж в интернет-магазине, можно попробовать вариант с картами-дисконтами или программами лояльности.
• Кроме того, в продвижении бизнеса хорошо помогает способ Смс – рассылки и почтовой рассылки – так покупатели будут заранее знать о возможных скидках на определенную группу товаров и о пополнении ассортимента в магазине снаряжения.

Как заработать на товарах для туристов?

Как собрать рюкзак в поход?

Одно из самых главных правил – не взять лишнего и максимально облегчить вес рюкзака. Но неизменный набор, обязательный для любого туриста, как новичка, так и профессионального инструктора – это КЛМН. То есть – кружка ложка миска вилка нож. Конечно, можно взять с собой только ложку, но это будет неудобно. Умелые разработчики создали такие девайся, как вилколожка – то есть прибор «два-в -одном».

Ложковилка из пластика

Может быть такой, а может и такой:

Ложковилка, которая крепится к рюкзаку или внутрь рюкзака за карабин компактна, занимает мало места.

Ложковилка на карабине

Фирма Knork предлагает уникальную разработку: вилку-нож.

1. Может быть упакована в специальный чехол.
2. Выполняется из нержавеющей стали.

вилконож Knork Flatware

Майк Миллер, автор креативной бизнес -идеи, еще будучи школьником, поспорил с другом, что сможет справиться с пиццей с помощью одной только вилки. И проиграл, потому что кушать такой продукт, не разрезав его предварительно на ломтики, неудобно. И только потом, став студентом колледжа, предприимчивый молодой человек наладил производство вилконожей и создал свою компанию под названием Knork Flatware, которая, кстати сказать, приносит ему около миллиона долларов дохода каждый год. Первый экземпляр вилконожа был создан Майком в гараже, с помощью точильного камня и домашних столовых приборов.

Понравилась эта бизнес идея? — Хорошо, поделитесь ссылкой в соц. сетях, расскажите и друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой статье — Как заработать на продаже туристического снаряжения и экипировки?, проголосуйте за лучшую бизнес идею — это анонимно и всем сразу видно.

Источник: biznes-prost.ru

Свое дело – открываем прокат спортивного снаряжения

Бизнес-идеи и руководства

Автор Андрей Меркулов На чтение 3 мин Просмотров 1,2к. Опубликовано 30.01.2013

Сегодня многие задумываются о здоровом и активном образе жизни. Для активного отдыха людям нужно много спортивно-туристического инвентаря и принадлежностей. Летом это велосипеды, катамараны, лодки, палатки, матрасы, мангалы, зимой в бой идут лыжи, санки, коньки, и т.д. и как правило очень мало кто имеет в собственности все необходимые предметы, особенно жители квартир. Ведь куда все это складывать?

Содержание

1. О спорте
2. Ассортимент прокатной точки
3. Сколько нужно денег для открытия магазина проката спортивным снаряжением
4. Выбор помещения для магазина
5. Какую систему налогообложения выбрать для магазина проката спортивным снаряжением

О спорте

Сегодня многие задумываются о здоровом и активном образе жизни. Для активного отдыха людям нужно много спортивно-туристического инвентаря и принадлежностей. Летом это велосипеды, катамараны, лодки, палатки, матрасы, мангалы, зимой в бой идут лыжи, санки, коньки, и т.д. и как правило, очень мало кто имеет в собственности все необходимые предметы, особенно жители квартир. Куда все это складывать?

Данная ситуация открывает определенные возможности для бизнеса. А именно – открытие точки проката туристического снаряжения. Сдавать в прокат можно что угодно.

Ассортимент прокатной точки

• Спальные мешки и палатки разной вместимости;
• Рюкзаки;
• Мангалы, шампура;
• Навигаторы;
• Котелки и прочая посуда;
• Надувные лодки и матрасы;
• Рыболовные принадлежности (удочки, спиннинги, садки);
• Топоры, ножи, пилы, лопаты;
• Столы, стулья (раскладные);
• Спасательные жилеты и плавательные круги;
• Мячи, бадминтон, воздушные змеи;
• Велосипеды, взрослые и детские.

• Коньки;
• Лыжи и палки;
• Санки ледянки, тубусы;
• Сноуборды;
• Буры (для рыбаков);
• Термобелье;
• Обувь.

Сколько нужно денег для открытия магазина проката спортивным снаряжением

Затраты на закупку товара для небольшой точки проката спортивного снаряжения начинаются от 300 тыс. рублей. Данных средств достаточно для создания необходимого ассортимента товара.

Стоит отметить, что прокатный бизнес будет прибыльным не в каждом населенном пункте. Если открывать такой бизнес в городке с населением до 50 тыс. чел., то, скорее всего бизнес будет держаться на плаву или вовсе уйдет в минус, просто из-за отсутствия клиентов. Исключение – туристические, курортные города и зоны активного отдыха, где подобные услуги всегда актуальны.

В летнее время хорошо организовать такой бизнес вблизи городского пляжа, в местах большого скопления отдыхающих. Если спросом пользуются велосипеды, то хорошо разместить точку проката возле крупных торговых центров и в парковых зонах. В зимнее время, когда все люди переходят на лыжи, разместиться можно возле лыжных баз, катков, зимних горок и так далее.

Выбор помещения для магазина

Для организация прокатной точки необходима площадь от 30 м2, так как необходимо уместить весь предлагаемый инвентарь. На недорогие и быстро изнашивающиеся товары уровень цен следует держать примерно в соотношении 1:10 от стоимости прокатной вещи. К примеру надувной матрас (для купания) стоимостью 1000 руб., в прокате будет стоить 100 руб./час.

Если стартовые средства ограничены, на начальном этапе можно организовать онлайн-прокат через социальные сети или сайт, а склад расположить дома или в гараже. Основной акцент нужно делать на постоянных клиентов и сарафанное радио. Однако данный вариант подходит лишь для крупных городов – бизнес в отдельной точке все равно принесет больше прибыли.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина проката спортивным снаряжением

Для регистрации деятельности подойдет индивидуальное предпринимательство, в качестве системы налогообложения – ЕНВД. Для небольшой точки проката достаточно нанять одного человека. На первом этапе со всеми обязанностями может справится и сам предприниматель.

Про ответственность. Следует подумать о том, как возместить с клиента потери от повреждения и потери оборудования. Лучше всего заключать договор аренды, где прописать про ответственность сторон и брать в залог документ удостоверяющий личность.

В качестве перспектив развития данного бизнеса является организация на базе прокатной точки полноценного магазина по продаже спортивно-туристического инвентаря. В итоге клиент сможет как купить товар, так и взять его в прокат.

Источник: abcbiznes.ru