стратегия, которая предполагает отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе, применяется по отношению к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан, но может принести доходы (сокращение затрат на закупки, на рабочую силу).
Поделиться
- Telegram
- Вконтакте
- Одноклассники
Научные статьи на тему «Стратегия «сбора урожая»»
Типы стратегий
Стратегия поведения на рынке не может быть расплывчатой, неконкретной.
Стратегия усиления позиций на рынке.
Стратегия развития рынка.
«Сбор урожая».
Стратегия сокращения.
Автор Виктория Андреевна Останкова
Источник Справочник
Категория Менеджмент
Статья от экспертов
Стратегия сокращения деятельности коммерческих банков в современных условиях
В настоящее время исследование стратегии сокращения в коммерческих банках является особо актуальным в связи с многочисленными случаями ликвидации одних коммерческих банков, находящихся в сложной ситуации, стараниями других банков, которые стремятся таким образом изменить свое положение. Цель статьи изучение сущности стратегии сокращения, в которой реализуются следующие виды стратегий: сбор урожая, отсечение лишнего, сокращение расходов, ликвидация. Данные понятия рассматриваются также относительно банковской сферы. Задачей исследования является определение положительных и отрицательных последствий применения банками указанных стратегий для повышения рентабельности деятельности в случаях, когда реализация иных стратегий, направленных на эти цели, невозможна. В статье дается краткий обзор состояния банковской сферы за 2007-2015 гг., отражающий применение стратегии сокращения в Российской Федерации.
Битва за урожай. Об уборке урожая зерновых культур в колхозе «Паломене» (1978)
Автор(ы) Новоселова Маргарита Сергеевна
Мирошникова Любовь Викторовна
Оношко Ольга Юрьевна
Источник Известия Байкальского государственного университета
Научный журнал
Эталонные стратегии развития
Стратегии концентрированного роста Первая группа стратегий — это так называемые стратегии концентрированного.
Стратегии бизнеса Вторая группа стратегий – это стратегии бизнеса, предполагающие расширение фирмы через.
вести дальнейший бизнес не может; стратегия «сбора урожая», которая предполагает отказ от долгосрочного.
проданы прибыльно, но могут принести доход в период «сбора урожая».
Стратегия «сбора урожая» рассчитана на то, чтобы добиться получения максимального совокупного дохода
Автор Вячеслав Львович Осипов
Источник Справочник
Категория Менеджмент
Статья от экспертов
Условия продовольственной безопасности в гибридных войнах
Стремление США к мировому господству, а транснациональных компаний к подчинению мировой экономики своим интересам привело к формированию стратегии, обуславливающей использование всех методов воздействия на участников международных экономических отношений. Стало использоваться понятие «гибридная война».
Удивительные фермерские технологии и изобретения. Это совершенно новый уровень сбора урожая.
Стратегия гибридной войны затрагивает все сферы жизнедеятельности людей, в том числе и продовольственное обеспечение населения. В этих целях используются и международные организации. Так, правила Всемирной торговой организации позволяют запатентовать растения и другие формы жизни как интеллектуальную собственность и получать платежи от их применения.
Кроме того, предусмотрен лицензионный сбор за использование полученного фермером урожая в качестве семян. Это дает возможность контролировать производство продовольствия в мире. Использование генной инженерии позволяет превращать продовольствие в биологическое оружие и управлять численностью населения. Продовольствие и продовольственная п.
Источник: spravochnick.ru
Стратегия сбора урожая
Решение о минимизации расходов на конкретный продукт для максимизации прибыльности, несмотря на потенциальное снижение доли рынка.
Что такое стратегия сбора урожая?
Стратегия сбора урожая — это просчитанное решение минимизировать все виды расходов на конкретный продукт, чтобы максимизировать прибыльность, несмотря на потенциальное снижение доли рынка. Стратегия сбора урожая может быть разработана для продуктов или направлений бизнеса и служит в качестве плана «выхода», если продукт устареет.
Стратегии сбора урожая обычно используются и приводятся в действие в конце жизненного цикла продукта или бизнеса. В этот момент принимается решение о том, что дополнительные инвестиции в продукт или направление бизнеса не приведут к увеличению доходов.
Резюме
- Стратегия сбора урожая — это просчитанное решение о минимизации всех видов расходов на конкретный продукт для максимизации прибыльности, несмотря на потенциальное снижение доли рынка.
- Стратегия может быть разработана для продукта или бизнес-линии и служит планом «выхода». Обычно она используется и вводится в действие в конце жизненного цикла продукта или бизнеса.
- Существует четыре общих этапа, которые, как ожидается, пройдут все виды бизнеса или продуктовые линии: старт или этап внедрения, этап роста, этап зрелости и этап обновления или сокращения.
Жизненный цикл продукта или бизнеса
Чтобы полностью понять использование и применимость стратегии сбора урожая, полезно понять жизненный цикл бизнеса/продукта. Существует четыре общих этапа, которые должен пройти каждый бизнес или линия продуктов. К ним относятся стадия запуска или внедрения, стадия роста, стадия зрелости и стадия обновления или спада.
- Стадия стартапа — это самое начало цикла. Бизнес-модель еще только разрабатывается и для продвижения на рынок нового продукта или направления деятельности требуются значительные инвестиции. На начальном этапе основное внимание уделяется повышению осведомленности клиентов и обеспечению первых продаж.
- Стадия роста продукта или бизнес-линии — это стадия, на которой спрос начинает расти, компенсируя тем самым увеличение общего объема производства, доступности и наличия продукта. На этапе роста существующая потребительская база начинает созревать, в то время как тяга к новым клиентам продолжает расти.
- Стадия зрелости бизнеса — это стадия, на которой маркетинговые и производственные затраты бизнеса начинают снижаться, а сам бизнес приносит максимальную прибыль. На стадии зрелости доход постоянен, а деятельность эффективна.
- Стадия обновления или спада — это стадия, на которой продукт или направление бизнеса начинает терять долю рынка в результате усиления конкуренции и/или стагнации доходов. Эта стадия также известна как стадия «дойной коровы» бизнеса или продукта, когда нет необходимости в увеличении инвестиций, поскольку дальнейшие вложения могут не привести к увеличению продаж.
При использовании стратегии сбора урожая перед предприятием стоят три задачи: сокращение или полное сокращение капитальных затрат и расходов, сокращение или полное сокращение расходов на маркетинг, сокращение или полное сокращение операционных расходов. Стратегия может также включать план новых направлений инвестиций, куда можно направить ресурсы.
Причины для использования стратегии сбора урожая
Бизнес может решить использовать стратегию сбора урожая по следующим причинам (но не ограничиваясь ими):
- Приход продукта или направления бизнеса на стадию «дойной коровы» или «упадка». Здесь маркетинг продукта больше не нужен и ресурсы могут быть направлены на другие направления, которые могут принести больший доход.
- Разработка новых продуктов и других интересов. Разработка новых продуктов может потребовать дополнительных ресурсов и инвестиций для стимулирования увеличения доходов.
- Прекращение выпуска продукта или направления бизнеса. В результате решения бизнеса о прекращении выпуска продукта дальнейший маркетинг и реинвестиции больше не нужны.
Примеры стратегий сбора урожая
Ниже приведено несколько реальных примеров стратегий сбора урожая:
1. Инвестиции в акционерный капитал
Стратегия сбора урожая, также называемая стратегией выхода, представляет собой план для инвесторов по максимизации прибыли. Распространенной стратегией выхода при инвестициях в акции является вывод компании на фондовый рынок — т.е. первичное публичное размещение акций (IPO).
2. Сектор телекоммуникаций
Распространенной стратегией сбора урожая для бизнеса в секторе телекоммуникаций является перенаправление ресурсов и средств на развитие новых технологий и брендов с заметными возможностями роста, вместо того чтобы направлять ресурсы на технологии или продукты, которые устаревают по мере развития технологий.
Дополнительные ресурсы:
Finansistem поможет каждому стать финансовым аналитиком мирового класса-+. Для того чтобы помочь вам стать финансовым аналитиком мирового класса и продвинуться по карьерной лестнице в полной мере, эти дополнительные ресурсы будут очень полезны:
- Распределение активов
- Первичное публичное предложение (IPO)
- Ключевые игроки на рынках капитала
- Жизненный цикл бизнеса
Источник: finansistem.com
Бизнес план по уборке урожая
На сегодняшний день существует приоритетное направление в виде предоставления услуг в сфере уборки урожая сельхоз продукции,при чем актуальное оно будет еще не один десяток лет. Все нижеописанное не просто идея, а реально существующий бизнес!!Сезон уборки зерновых в ЮФО ( Краснодар,Ставрополь,Ростов, Волгоград ) начинается примерно с 20-30 июня (зависит от погоды), в ЦФО и ПФО Пенза, Тамбов, Волгоград, Воронеж, Липецк и т.д.) примерно 20-25 июля, соответственно комбайны в конце июня начинают убирать зерновые в ЮФО, затем в конце июля переводим их на уборку тех же зерновых в ЦФО и ПФО, а потом едем на уборку сои или рапса, подсолнечника и кукурузы в тех же округах – это с сентября по декабрь!
Теперь цифры: один комбайн за сезон вырабатывает в среднем 1000 Га. зерновых (зависит от комбайна, урожайности, погоды и главное объемов) по 2300-2500 руб. за Га. и где то 1000 Га. семечки. по 1800-2000 руб. за Га., так же еще можно убрать 500 Га. сои или рапса по 2500-2700 руб. за Га. и можно еще успеть убрать 500 Га. кукурузу по 2500-3000 руб. за Га. (цены 2018 года). Если даже брать по минимуму, то мы получаем доход с одного комбайна 2 300 000 руб. с зерна, примерно 1 800 000 руб. с подсолнечника итого: 4 100 000 руб.
, и есть возможность еще убрать сию или рапс на 1 250 000 руб. Отнимаем расходы на зар.плату механизатора, расходы на доставку комбайна к месту уборки и расходы на обслуживание комбайна за сезон – примерно 200 000 – 500 000 руб.(зависит от модификации и возраста комбайна, если комбайны брать б/у) и получаем среднюю чистую прибыль с одного комбайна в пределах 2 000 000 – 3 000 000 руб.
У нас уже есть наработанная кдиентская база и постоянные предложения на уборку урожая. В июне 2017г. было предложение на уборку в ЮФО 65 000 Га. по 2 500 руб., это на 162 500 000 руб. и на уборку в июле-августе 2017г. 40 000 Га. в ЦФО, это еще на 88 000 000 руб., и это только зерновые.
В сентябре еще надо убирать подсолнечник, примерная цена которого на этот год 2000 руб. за Га.- это еще примерно 2 000 000 руб. на один комбайн и это без уборки кукурузы. С учетом политики государства в отношении сельского хозяйства и его активного финансирования за последнее время, это направление будет актуально еще не один год. Только за последние 3 года количество посевных площадей увеличивалось в среднем на 300 000 Га.- 600 000 Га. ежегодно. С таким приростом посевных площадей необходимо увеличение уборочной техники в среднем на 1000 единиц ежегодно, так как один комбайн в среднем убирает 500 Га. зерновых за одну уборку,а уборочной техники как катастрофически не хватало, так и не хватает!! Плюсы этого бизнеса в полном отсутствии рисков,связанных с сельским хозяйством.
В представленной ниже Финансовой модели предприятия, сделаны расчеты при условии, если взять 10 комбайнов в пределах 6 000 000 руб., (для начала можно взять 3 -5 комбайнов) соответственно количество комбайнов повлияет на доходы-расходы в работе и естественно на первоначальные расходы.
Так же можно взять хорошие комбайны б/у, в пределах 3 000 000 – 4 000 000 руб.(при условии покупки комбайнов за 6 000 000 руб. полный возврат вложений на второй сезон уборки урожая, то есть 18 мес.).
Уникальность проекта
Отсутствие каких-либо рисков напрямую связанных с сельским хозяйством
Каналы монетизации
Все прописано в Финансовой Модели Проекта
Стратегия продаж и маркетинг
Наработанных клиентов на сегодняшний день уже хватит на несколько лет вперед
1. Краткий инвестиционный меморандум
В настоящее время бизнес в сфере сельского хозяйства является выгодной инвестицией. Для это существует ряд причин. Во-первых, это серьезная поддержка со стороны государства в виде субсидии по кредитованию или приобретению сельскохозяйственного оборудования, а также льготы по налогам.
Во-вторых, постоянный рост спроса со стороны населения, желающего приобретать продукцию российского производителя. В-третьих, это высокая маржинальность и быстрая возможность расширения как внутри страны, так и за его пределами. Учитывая данные факторы, срок окупаемости проекта составляет 21 месяц, точка безубыточности — 11 месяцев.
Для открытия бизнеса по производству пшеницы и картофеля потребуется персонал из 23 человек. Также необходимо найти землю в аренду и построить ангар для хранения продукции. Минимальная площадь земли должна составлять 350 гектар, ангара — 1 200 м2.
Ежегодная собираемость пшеницы составляет 1 330 тонн, картофеля — 5 250 тонн. Каждый год данные культуры сменяют друг друга, так как ежегодно засаживать близкородственными растениями запрещено. Поэтому при открытии необходимо выбрать несколько культур, которые будут основными для вашего производства.
Засев пшеницы необходимо начинать в сентябре, чтобы летом получить первый урожай и начать первые продажи. Данный бизнес обладает выраженной сезонностью для производственных работ. Пик работ приходится на весенний и летний периоды. Однако продавать продукцию можно в течение года при грамотном хранении в ангаре. Средняя стоимость продажи 1 тонны пшеницы составляет 7 000 руб, картофеля — 8000 руб. Таким образом финансовые показатели проекта следующие:
Сумма первоначальных инвестиций — 12 740 000 руб
Средняя ежемесячная прибыль — 1 328 387 руб
Срок окупаемости — 18 месяцев
Точка безубыточности — 8 месяцев
Рентабельность продаж — 75%
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Сегодня все большее количество людей хотят потреблять продукцию местного производства, поддерживать народного производителя. Учитывая то, что стоимость на импортные продовольственные товары увеличивается, а спрос постоянно растет, для открытия бизнеса по выращиванию пшеницы и картофеля имеются большие возможности. Также можно выращивать следующие зерновые культуры: ячмень, рож, овес и др.
Открывать подобный бизнес можно в следующих частях нашей страны:
- Уральском
- Северо-Кавказском
- Центрально-Черноземном
- Западно-Сибирском
- Поволжском
Грамотное территориальное расположение земель является одним из важнейших факторов, определяющий успех бизнеса. Также необходимо арендовать землю сельскохозяйственного назначения. Минимальная площадь должна составлять 350 гектар. При выборе земли обязательно обращайте внимание на её состав и изучите, как раньше она использовалась, и что выращивалось на ней.
Арендовать земли можно как через аукцион, организованный администрацией города/района, так и у частных собственников. По результатам подписания договора аренды необходимо построить ангар для хранения продукции на данном участке.
Также для открытия сельскохозяйственного производства потребуется следующее оборудование:
- посевной комплекс
- трактор (2 шт.)
- борона
- плуг
- комбайн
- лущильник
Оборудование можно приобретать как новое, так и б/у. Также обязательно уточните возможность покупки техники в лизинг, что существенно позволит сократить затраты при открытии.
Также необходимо приобрести семена пшеницы и картофеля для первого засева площади. Далее используйте собственное сырьё для выращивания. Обязательно позаботьтесь о покупке подкормки для культур. Это необходимо для более быстрого созревания и борьбы с болезнями, которые могут быть в земле.
Кроме того, при открытии бизнеса по выращиванию сельскохозяйственных культур необходимо изучить законодательную базу, регулирующую данную деятельность. К нормативно-правовым актам относятся:
- Земельный кодекс РФ
- ФЗ-264 «О развитии сельского хозяйства»
- ФЗ-149 «О семеноводстве»
- ФЗ-29 «О качестве и безопасности пищевых продуктов»
- Приказы Министерства сельского хозяйства
- Постановления Правительства РФ
- Региональные нормативно-правовые акты
Соблюдая данные правовые акты, ваше предприятие будет отвечать всем стандартам в сфере сельского хозяйства.
Таким образом, используя современную технику, а также высококачественный персонал, ваш бизнес быстро займет лидирующие позиции в городе/регионе и будет получать постоянную прибыль.
Главным фактором, определяющий успех растениеводческого предприятия, является реализация всего объема выращенной культуры.
Основная целевая аудитория производства — производители хлебобулочных, макаронных и кондитерских изделий. Также это могут быть как мукомольные предприятия, так и торговые компании, реализующее зерно дальше на экспорт. Они могут располагаться как в вашем регионе, так и в отдаленных районах страны. Для данного бизнеса характерен постоянных рост спроса.
Поэтому для выстраивания наиболее эффективной ценовой политики необходимо постоянно проводить мониторинг цен на рынке. Страхуйте риски изменения цен с помощью финансовых инструментов. Также для увеличения вероятности реализации всего объема выращенной пшеницы/картофеля можно заключать долгосрочные контракты на поставку.
Основными потребителями картофеля являются торговые компании, которые оптом реализуют продукцию на внутреннем рынке.
Учитывая специфику данного бизнеса, поиск клиентов необходимо начинать еще задолго до созревания продукции.
Основным источником привлечения клиентов являются оффлайн-каналы. К ним относится звонки и встречи с потенциальными клиентами, реклама в городских журналах и газетах, участие в сельскохозяйственных выставках.
Также можно запускать онлайн-рекламу на профессиональных ресурсах, которые будут затрагивать только целевую аудиторию. К ним относятся сайты сообществ производителей сельскохозяйственной продукции, различных ассоциаций и др.
Контекстную рекламу использовать будет не так эффективно. В социальных сетях можно находить информацию о лицах, принимающие решения в компаниях-клиентах.
Для открытия бизнеса по выращиванию сельскохозяйственных культур потребуется:
- Регистрация юридического лица — ИП
- Подобрать земельный участок
- Выиграть торги и заключить договор на аренду земельного участка
- Построить ангар
- Закупить технику
- Подобрать персонал
- Сделать первый засев пшеницы
- Начать рекламу и привлечение клиентов
Этап/продолжительность, нед.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Регистрация юр. лица
Подбор земельного участка
Торги и заключение договора аренды
Первый засев пшеницы
Реклама и привлечение клиентов
Первоначально необходимо зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД — 01.11 «Выращивание зерновых, технических и прочих сельскохозяйственных культур, не включенные в другие группировки»). После регистрации необходимо открыть счет в банке.
Следующим этапом является поиск земельного участка и заключение договора аренды. Получить участок можно через аукцион, а также у частного собственника.
Далее необходимо построить ангар на участке. Срок строительства быстровозводимого здания составит 2 недели. После строительства надо заказать производственную технику.
По результатам выполнения данных этапов необходимо подобрать высококвалифицированный персонал и начать подготовку к первому засеву пшеницы в зиму.
После засева начинайте рекламную кампанию и активный поиск клиентов.
Как начать бизнес
6. Организационная структура
Для открытия данного сельскохозяйственного бизнеса потребуется следующий персонал:
- Генеральный директор
- Бригадир-агроном (2 человека)
- Тракторист (3 человека)
- Комбайнер (3 человека)
- Полевой-разнорабочий (10 человек)
- Менеджер по продажам (4 человека)
Таким образом, для открытия бизнеса потребуется 23 человека. Должность генерального директора может занимать как наемный сотрудник, так и владелец бизнеса.
Важную функцию выполняют бригадиры-агрономы, которые следят за ростом культуры, анализируют состав почты, подбирают необходимые минеральные добавки, помогают выбрать лучшую культуру для земли.
Трактористы и комбайнеры работают по сменному графику. Данный персонал можно привлекать на частичную занятость только в период посевных работ.
Полевые разнорабочие подчиняются бригадирам-агрономам и выполняют их распоряжения.
Менеджеры по продажам ответственны за привлечение клиентов. Их оклад варьируется в зависимости от объема продаж продукции.
Для организации рекламной кампании в онлайн пространстве наиболее выгодным является привлечением фрилансеров или компанию, занимающаяся продвижением в сети Интернет.
Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы
Оклад
Количество сотрудников
Сумма
Средняя з/п в месяц на сотрудника
Источник: petropan.ru
