Госзакупки — это возможность заключить новый контракт и заработать.Даже если вы ИП. В статье рассказываем, что предпринимателю нужно знать о государственных торгах, чтобы участвовать в них впервые.
А если у вас нет времени читать текст целиком, то переходите в последний пункт «Статья за 30 секунд» .
Какие существуют торги и чем они отличаются
Вообще торги делятся на две большие группы — государственные и коммерческие. Коммерческие торги организуют частные компании — они сами устанавливают правила торгов. В этой статье мы будем говорить только о государственных закупках, которые проводятся в форме тендеров.
Тендер — это когда организатор торгов собирает предложения участников и выбирает лучшее.
Госзакупки делятся на два направления:
- Тендеры по №44-ФЗ . Закупки организаций, которые на 100% принадлежат государству — школы, детские сады и другие бюджетные учреждения. Либо государство финансирует какой-то проект, например, строительство дороги или моста.
- Тендеры по №223-ФЗ . Закупки заказчиков, которыми более чем на 50% владеет государство, но компании зарабатывают на своей деятельности. Например, Газпром или Роснефть.
Ещё госзакупки отличаются по способу проведения:
Новичкам в торгах, с чего начать путь?
- Электронный аукцион. Побеждает тот, кто предложит низкую цену.
- Конкурс или запрос предложений. Побеждает тот, кто предоставит лучшие условия для заказчика.
- Закупка у единственного поставщика. Побеждает тот, у кого уникальные товары, услуги и прочие условия.
Татьяна Малова, генеральный директор ООО «НОВАТОР»: Перед тем как впервые выходить на тендеры, стоит провести мониторинг вашей ниши и оценить, насколько продукт востребован на рынке госзакупок. Мониторинг лучше проводить по завершённым закупкам текущего года — так можно оценить экономическую эффективность будущих продаж.
Одна организация может одновременно вести закупки всех трёх видов: по №44-ФЗ, №223-ФЗ или коммерческие. Самые строгие закупки по №44-ФЗ — по ним уже заложена оплата в бюджет, а итоги обязательно проведут публично. По №223-ФЗ итоги могут затянуться или внутренние регламенты могут определять победителя по определённой методике. Коммерческие заказчики могут передумать покупать продукцию и вообще не подвести итоги по тендеру.
Можно ли ИП и ООО участвовать в госзакупках
Иногда индивидуальные предприниматели и небольшие ООО думают, что торги — только для крупного бизнеса. Но согласно ч.4 ст.3 №44-ФЗ , ИП могут участвовать в госзакупках.
Ограничений для ИП всего два:
- Закупка относится к гособоронзаказу.
- Для закупки нужен доступ к гостайне.
Анна Салютина, адвокат Адвокатской палаты Ростовской области: Хотя ограничений только два, есть жёсткие требования к ИП, как к участнику госзакупок. Предпринимателя могут не допустить к торгам, если у него есть любая налоговая задолженность, если предприниматель в прошлом имел судимость в сфере экономики, а также за взяточничество, или заказчик и ИП аффилированы. Ещё заявку отклонят, если ИП упоминается в реестре недобросовестных поставщиков или предприятие банкротится, в том числе как физлицо. Во всех остальных случаях ограничений нет, и ИП может участвовать в тендерах.
Вся схема торгов по банкротству за 11 минут 37 секунд.
Что нужно для участия в торгах
Чтобы поучаствовать в торгах, нужно подготовиться заранее — завести электронную цифровую подпись и зарегистрироваться на торговой площадке.
Вот что нужно сделать, чтобы участвовать в торгах по 44-ФЗ:
- Оформите электронную подпись. Как это сделать, мы подробно рассказали в этой статье .
- Откройте специальный счёт.
- Зарегистрируйтесь в Единой информационной системе (ЕИС).
- Найдите тендер.
- Изучите условия госконтракта.
- Подайте заявку.
- Назначьте цену.
Требования к торгам по №44-ФЗ жёстче, чем к торгам по №223-ФЗ, поэтому этих пунктов хватит, чтобы поучаствовать в закупках по обоим законам. В статье « Как участвовать в электронных торгах с государством » мы подробно рассказали, как выполнить каждый из пунктов. Почитайте её — внутри все нужные для регистраций ссылки и инструкции.
Сергей Сердюков, директор по спецпроектам группы электронных торговых площадок OTC.ru: Если вы участвуете в торгах по №44-ФЗ, нужно зарегистрироваться в ЕИС — и вы автоматически зарегистрируетесь на федеральных электронных площадках. Для регистрации потребуются устав организации и решение об одобрении сделки. Иные сведения и документы интегрируются в автоматическом режиме в электронную анкету участника при регистрации. Например, это выписка из единого реестра юридических лиц или выписка из единого реестра ИП. Если вы участвуете в тендере по №223-ФЗ или в коммерческих торгах, достаточно зарегистрироваться только на электронной площадке.
Как повысить вероятность выиграть торги
Для первых торгов выбирать небольшие закупки, чтобы потренироваться и разобраться в том, как всё устроено. А когда наберётесь опыта на нескольких закупках — можно переходить к торгам покрупнее.
Следите за техническими моментами, чтобы заявку не отклонили из-за ошибки — внимательно заполняйте заявку и проверьте, что приложили все требуемые документы.
Сергей Сердюков, директор по спецпроектам группы электронных торговых площадок OTC.ru: Если вы впервые участвуете в тендерах, рекомендую рассмотреть закупки малого объёма в электронных магазинах. Такие процедуры разрешено проводить в различных сервисах по упрощённым правилам, если сумма предполагаемого тендера небольшая. По сути, это закупка у единственного поставщика.
К примеру, в рамках №44-ФЗ закупаться таким способом можно до 600 тыс.руб. за раз, если закупка проходит на федеральной торговой площадке — до 3 млн руб. Такие процедуры — отличная тренировка для начинающих поставщиков, они не требуют углублённых знаний законодательства и тщательной подготовки. Обеспечение заявки встречается крайне редко.
Для участия нужно зайти в электронный магазин для закупок малого объёма, разместить свои товары, работы и услуги и откликнуться на нужное предложение заказчика. Если вы выиграете закупку и откажетесь от заключения контракта или исполните его некачественно, вас не включат в Реестр недобросовестных поставщиков. В конкурентных тендерах по №44-ФЗ и №223-ФЗ поставщик может попасть в реестр. Находясь в таком списке, вы не сможете участвовать в гостендерах в течение двух лет.
Желаем вам удачи в торгах!
Источник: delo.ru
Полмиллиона за заказ: как самозанятому выиграть тендер
Расспросили главного эксперта Учебного центра Федеральной электронной площадки «ТЭК-Торг» Александра Кузнецова о том, как плательщикам НПД выиграть свой первый тендер по 223-ФЗ и 44-ФЗ.
Александра Ветрова
Небольшие предприятия, ИП и самозанятые уверены в том, что процесс подачи заявки слишком сложный, а победитель выбран задолго до проведения конкурса. Но это не так.
Александр Кузнецов
Главный эксперт Учебного центра Федеральной электронной площадки «ТЭК-Торг»
В декабре 2019 года самозанятым разрешили участвовать в закупках по 223-ФЗ, а в июне 2020 года — в закупках по 44-ФЗ.
Несмотря на то, что теперь у плательщиков НПД есть те же права, что и у субъектов малого и среднего предпринимательства (МСП), самозанятые неохотно участвуют в тендерах: кто-то считает, что подать заявку слишком сложно, а кто-то, что победители определены заранее.
Как участвовать в тендерах начинающему – пошаговая инструкция
Участие в тендерах коммерческих компаний с каждым годом становится все популярнее. Не только государство, но и предприятия организовывают аукционы и выбирают лучших поставщиков товаров и услуг. Эта статья о том, что нужно, чтобы участвовать в тендерах и как зарабатывать на тендерах. Мы коснемся технических аспектов, к примеру как участвовать в тендерах начинающему ООО, ИП, и на каких площадках это лучше делать.
Что такое тендерные закупки
Тендерные закупки – это покупка товаров и услуг путем конкурсного отбора поставщиков. Организатором подобных аукционов чаще всего является государство, но коммерческие компании тоже могут инициировать и проводить тендеры.
Текущим законодательством предусмотрено гораздо менее строгое регламентирование этих процессов по сравнению с госзакупками.
О том как заработать на госзакупках, которые более популярны и известны, вы можете почитать в нашей статье «Как участвовать в госзакупках и зарабатывать на них»
Организации руководствуются 223-ФЗ “О закупках”, Гражданским кодексом РФ, а именно статьей 448, и своим уставом.
Организовать коммерческий тендер может ООО, ИП и даже обычное физическое лицо.
Цель подобных мероприятий – найти поставщика, который предоставит самую качественную услугу по самой низкой цене.
Какие бывают тендеры
В статье 448 ГК РФ четко написано, что организатор самостоятельно определяет способ проведения конкурсов. Они бывают разных типов:
- Открытые – к участию допускаются все желающие – ООО, ИП, физические лица. Информация публикуется в открытых источниках, в том числе в СМИ.
- Закрытые – организатор выдвигает особые требования к участникам, ограничивая круг претендентов. Цель – уменьшить время на обработку заявок и получить заведомо целевые предложения.
- В один этап – все решается во время первых торгов. Побеждает конкурсант, который предложил наименьшую цену и лучшие условиях.
- В два этапа – победителей торгов будет несколько. На втором этапе претенденты снижают стоимость, победителем оказывается предложивший наиболее выгодные условия.
Кто может участвовать в тендерах
Участие в коммерческих тендерах возможно как для юридических, так и для физических лиц. Это значит, что за победу в конкурсе, который организован частным образовательным центром на поставку системы отопления, могут сражаться самые разные претенденты. Это и ООО, сфера деятельности которого – производство и оптовая продажа котлов отопления, и индивидуальный предприниматель, который занимается их перепродажей, и обычный гражданин, который хочет продать дороже и знает, где можно купить дешевле.
Кроме того, иностранные компании также могут быть конкурсантами.
Пошаговая инструкция участия в тендерах с примером
Анализ рынка и ниши
Опытные участники тендеров не ограничиваются одной или несколькими конкретными нишами. Хотя многие рекомендуют выбирать свою сферу для участия в тендерах, в реальности большинство товаров и услуг поставляются путем перепродажи. Рассмотрим участие в тендерах по строительству.
Например, в случае необходимости организовать поставки щебня для строительной компании, предприимчивый ИП, который ранее этим не занимался, может предложить более выгодные условия, чем ООО, сфера деятельности которого – оптовые поставки этого стройматериала.
Есть две причины, почему такое происходит на практике. Первая – для поиска тендеров необходимо постоянно мониторить информационное пространство, представители ООО могут просто не знать о подобном заказе. А во-вторых, напрашивается аналогия с приемом на работу: принимают не самого опытного и квалифицированного претендента, а того, кто лучше себя представит.
Но в целом, новичкам, которые только начинают участие в коммерческих тендерах, следует обращать внимание на следующие особенности:
- Ниша как таковая не имеет значения. Если претендент не занимается непосредственно производством, а хочет осуществить типичную русскую сделку “купи-продай”, тогда важно лишь регулярно отслеживать заявки и предлагать выгодную цену.
- Конкурсант должен четко понимать все характеристики товара или услуги. Например, если в приведенном выше примере заказчику требуется известняковый щебень, а победитель, предложивший самую выгодную цену, доставит вторичный, это приведет к потере репутации и денежных средств.
- При выборе ниши важно помнить, что перечень возможных сфер деятельности регулируется кодами ОКВЭД. И если конкурсант участвует в сделке не как посредник, а именно как исполнитель, его сфера (или сферы) предоставляемых услуг уже заранее были определены при регистрации в налоговой.
Получение ЭЦП
Получать электронную цифровую подпись для участия в коммерческих тендерах не обязательно. Некоторые площадки ее не требуют. Кроме того, существуют специальные торги, в которых можно победить без ЭЦП. Но после победы следует заключение сделки, а это без цифровой подписи практически невозможно.
Алгоритм получения ЭЦП достаточно прост:
- Выбрать удостоверяющий центр;
- Связаться с ним по Интернету или с помощью телефонного звонка, переслать копии документов (перечень зависит от юридического статуса клиента);
- Получить ЭЦП с доставкой на дом или в офис
Количество удостоверяющих центров – сотни, главное требование: УД должен иметь разрешение на деятельности от ФСБ. С их полным перечнем можно ознакомиться по ссылке.
Поиск тендера в Интернете
Коммерческие тендеры отличаются от государственных тем, что количество площадок, на которых они могут проходить, намного больше. Соответственно, регистрироваться только на одной из них и производить поиск – не самый лучший вариант. Можно применить другой подход.
Коммерческие организации всячески заинтересованы в том, чтобы привлечь как можно больше участников, поэтому реклама предстоящего конкурса – важная статья их расходов. Информация о тендере часто появляется в отраслевых и даже общетематических СМИ.
Для поиска можно воспользоваться BiCo – это поисковая система по тендерам России и стран СНГ. С ее помощью можно найти практически все тендеры и узнать, на каких площадках они проводятся.
Регистрация на электронной площадке и аккредитация на ней
Поскольку претендентам на участие в тендере приходится искать информацию и подавать заявки на большом количестве разных торговых площадок, имеет смысл пройти регистрацию заранее. Это можно сделать самостоятельно, что займет несколько недель, или поручить массовую регистрацию посреднику.
К примеру, Центр тендерного сопровождения “Открытые торги” предоставляет сервис “под ключ” – получение ЭЦП и аккредитацию на крупнейших площадках электронных услуг за несколько дней или всего за один час!
Самостоятельная регистрация обычно проходит в три этапа:
- Сначала пользователь регистрирует аккаунт, указывает данные о себе и получает ограниченный доступ к функциям портала. Но это не предоставляет ему возможности участвовать в конкурсах.
- Второй этап – аккредитация. Потребуется загрузить копии документов. Для ООО список следующий: копия устава, выписка из ЕГРЮЛ, приказ о назначении руководителя, решение об одобрении ранее совершенных крупных сделок, копия документа, подтверждающая полномочия лица на аккредитацию. Перечень документов может отличаться на разных площадках.
- Ожидание. В течении нескольких дней (недель) на электронную почту заявителя придет ответ: будет получен либо доступ к участию в конкурсах, либо отказ с объяснением причины.
Поиск подходящего тендера и подача заявки
Предположим, мы хотим найти привлекательный тендер самостоятельно, при этом никаким опытом не обладаем и не имеем понятия о том, какую услугу хотим оказать. В таком случае выбор очевидный – посредничество.
Для начала определимся с тем, что будем продавать. Например, бумагу А4.
Воспользуемся самой популярной торговой площадкой Сбербанк-АСТ, на которой проходят как государственные, так и коммерческие тендеры.
В строке поиска введем запрос “бумага А4”.
Нажимаем кнопку “Поиск” и изменяем параметры, поскольку нам интересны запросы только от коммерческих предприятий. Для этого кликнем по желтому пункту “Добавить / изменить”.
Теперь необходимо нажать “Выбрать” напротив пункта “Источник” и поставить галочку напротив “Закупки по 223-ФЗ” и снова кнопку “Выбрать”.
После повторяем поиск еще раз и видим, что найдено 883 лота на общую сумму 464,20 миллиона рублей от 390 организаторов.
Выбираем наиболее понятный из них, то есть, такой, из описания которого четко понятно, что требуется, и какую цену готовы заплатить покупатели. Таковым, например, является открытый запрос котировок от АО “Медиаскоп”. Этому предприятию необходима поставка бумаги А4-2. Тендер уже закончился, но мы посмотрим, можно ли было предложить выгодные условия.
Нажимаем “Просмотр” и видим, что компании необходима поставка 1500 пачек бумаги А4-2 общей стоимостью 300 тысяч рублей.
Попытаемся найти поставщика товара, который готов продать его дешевле. Для этого можно воспользоваться Яндексом и поискать производителей и поставщиков бумаги А4. Например, всего за несколько минут на сайте RegTorg.ru было найдено следующее предложение:
Одна пачка бумаги стоит 111 рублей, соответственно, полторы тысячи обойдутся в 166,5 тысяч. Доставка бесплатная, таким образом, это почти в два раза дешевле, чем начальная цена, указанная в описании тендера!
Казалось бы, сделка обещает хорошую прибыль, но смысл конкурса как раз в том, чтобы найти наиболее дешевую цену. Следует полагать, что на понижение цены играют многие. Более того, зачастую разные посредники хотят воплотить в жизнь одну и ту же связку – свести одних и тех же поставщиков и покупателей.
В данном случае следует предложить цену, которая была бы ниже первоначальной, но все-таки принесла бы прибыль в случае победы. Например, 199 тысяч.
Доход от такой сделки в случае победы составил бы 32,5 тысячи рублей.
Можно пойти дальше и найти не посредника, который перепродает бумагу на российском рынке, а именно производителя.
Зайдем на сайт Alibaba и осуществим поиск по названию, которое изображено на фото, – “double a a4 paper”.
Как видим, если заключить контракт с китайским производителем, доход от сделки может быть в несколько раз выше, ведь 1500 пачек по $0,60 – это менее 60 тысяч рублей!