Уколы на дому бизнес

В этой статье из раздела «Инструкции» от к.м.н. врача-хирурга Самсоновой Г.С. вы узнаете, для чего нужна медсестра на дом и какие процедуры она может осуществить.

Какие услуги оказывает медицинская сестра на дому

Не всегда получается посетить клинику самостоятельно, тогда поможет медсестра на дом — Москва тот город, где найти такого специалиста довольно легко. Вы можете вызвать медицинскую сестру проведения таких манипуляций:

1. Постановка капельниц. Ни при каких обстоятельствах не пытайтесь проводить манипуляцию самостоятельно — это опасно для вашего здоровья. Медсестрам клиники Доктор Mos отлично известно, как правильно вводить препарат капельным способом. Медикамент вводится с помощью стерильных инструментов, при этом вы не ощутите боли или дискомфорта.
2. Любые виды инъекций. Сделать укол самостоятельно сможет не каждый человек. Если вы не обладаете достаточными навыками, возможны неприятные последствия, например, появление гематом или попадание в вену воздуха.
3. Забор анализов. Медсестра может взять на дому любые виды анализов, соблюдая все необходимые санитарные нормы. После манипуляции материал помещается в специальные контейнеры и направляется в лабораторию.
4. Перевязки. После наложения швов самостоятельное передвижение бывает затруднительным. Вместо похода в клинику проще вызвать медсестру, которая обработает рану и грамотно наложит повязку

Часто к услугам медицинской сестры на дому прибегают для:

Стоимость уколов на дому

• подкожных, внутримышечных и внутривенных инъекций;
• постановки капельниц — при обезвоживании, отравлении, алкогольной интоксикации и пр.;
• перевязок;
• постановки лекарственной или очистительной клизмы;
• снятия швов;
• работы с порт-системами;
• постановки зонда;
• работы с трахеостомическими трубками;
• обработки пролежней;
• постановки мочевого катетера.

Медицинская сестра быстро и качественно осуществит все необходимые процедуры, причем по доступной цене. Именно соотношение цены и качества играет в пользу вызовы медработника на дом, а Доктор Mos в этом поможет!

Постановка капельниц

Медсестра может осуществить постановку капельниц:

• назначенных врачом;
• для снятия интоксикации при ротавирусе, пищевом или алкогольном отравлении, ОРВИ.

К примеру, капельница при алкогольной интоксикации ставится для того, чтобы снизилась нагрузка на печень. Увеличение допустимой дозы спиртного приводит к расстройству работы всех органов. Отравление приводит к тому, что каждый последующий прием горячительных напитков усугубляет ситуацию, что может закончиться циррозом печени или иными опасными состояниями.

🔥Станки для малого бизнеса на дому! Семейный бизнес в домашних условиях. Бизнес идеи в гараже 2023

Постановка интоксикационной системы позволяет улучшить самочувствие, снизить риск осложнений и уменьшить нагрузку на органы. В других случаях капельница помогает в лечении заболеваний или их профилактике (например, витаминная).

Инъекции на дому

Возможно, вы умеете делать уколы самостоятельно, но лучше обратиться к специалисту. Таким образом исключаются возможные риски, обусловленные отсутствием опыта. Кроме того, гарантируется постановка инъекций в соответствии с требуемым регламентом и соблюдением дозировки. В случае аллергических реакций медик окажет необходимую помощь.

Медсестра делает инъекции любых препаратов (обезболивающих, витаминов, противовоспалительных и т. п), всем категориям пациентов. Уколы могут быть:

• внутривенными — ставятся в область локтевой ямки, предплечья, кисти или нижних конечностей;
• внутримышечными — так вводятся витамины, жаропонижающие, антибиотики и спазмолитики;
• подкожные — часто ставятся при инсулинотерапии.

Уколы ставят для снятия болевых ощущений, лечения заболеваний, снижения риска возможных осложнений, устранения симптомов патологических состояний.

Забор анализов

Изменение обстановки всегда нами воспринимается как стресс. Многие испытывают беспокойство в лечебных учреждениях, что может повлиять на биохимический состав крови, а некоторые анализы (например, на гормоны) требуют полного покоя. Еще одна частая ситуация — сдача биологического материала во время болезни. В это время нужно избегать скопления людей, и тогда поможет медсестра от работников Доктор Mos!

Она сможет взять практически все виды анализов:

• общий анализ крови и /или мочи;
• гемостаз;
• на гормоны;
• биохимический анализ крови:
• бакпосевы;
• на онкомаркеры;
• на коронавирус.

Все манипуляции осуществляются с помощью стерильных материалов, анализы отправляются в лабораторию в специальном контейнере. Среднее время ожидания результатов — 1-3 дня.

Перевязки

Бывает, что пациента после травм или операции выписывают раньше срока ввиду удовлетворительного состояния, однако назначают посещение клиники для перевязок. Если такое случилось с вами, а ездить нет времени или желания, вызывайте медсестру на дом.

Перевязка всех видов ран включает:

• осмотр;
• обработку кожи и самой раны;
• очищение;
• наложение лекарственных средств:
• новую повязку.

Количество перевязок зависит от различных факторов. Например, после хирургического вмешательства обычно делается 1 в неделю, а мокнущие гнойные раны — ежедневно.

Вывод

Вызов медсестры на дом давно пользуется популярностью. Это не только экономия вашего времени, но и гарантия качественного проведения процедур. При назначении врачом определенных манипуляций не проводите их самостоятельно. Не имея необходимых навыков, вы можете навредить своему здоровью. Поэтому рациональнее всего вызвать специалиста с медицинским образованием.

Источник: doctor-mos.ru

Бизнес план уколы на дому

Косметологический кабинет – отличный вариант запуска собственного бизнеса для любого косметолога. Обычно в таких кабинетах предлагают целый комплекс услуг по омоложению и улучшению кожи – как требующих специальной лицензии, так и не требующих разрешений. В зависимости от квалификации мастера и списка предоставляемых услуг выручка с одного кабинета косметолога в месяц может составить от нескольких сотен тысяч рублей до миллиона и более. Разберем, что требуется для открытия своего кабинета, какие услуги можно оказывать и на какую прибыль можно рассчитывать.

Как открыть косметологический кабинет: обзор бизнес-идеи

Мастер-косметолог может работать разными способами:

1. В качестве наемного сотрудника в салоне красоты.
2. Как со-арендатор. В этом случае косметолог берет в аренду (или субаренду) небольшое помещение в салоне, оплачивает его самостоятельно и работает там один или с другим косметологом.
3. Как арендатор отдельного помещения.
4. Открыв кабинет на дому.

Во всех случаях, кроме первого, речь идет о запуске собственного проекта. При этом владелец может работать сам или нанять других косметологов. Стоимость открытия кабинета бывает разной – в зависимости от формата, города, площади и других факторов. Но косметические услуги стоят недешево и пользуются спросом, так что при условии хорошей проходимости затраты быстро окупятся.

Где можно открыть косметический кабинет

Открыть кабинет косметолога несложно. Это может сделать любой косметолог или предприниматель, имеющий желание работать в этой нише и стартовый капитал. Если денег не хватает, можно поискать партнера или инвестора. Взять специальный кредит на бизнес для открытия косметологического кабинета не получится, поскольку эта сфера предпринимательской деятельности в России не кредитуется.

Как правило, кабинеты косметолога открывают в салоне красоты, на дому, а также в бизнес-центрах или торговых центрах.

Пошаговый план запуска бизнеса:

1. Поиск помещения. Вам потребуется заложить бюджет на аренду кабинета в салоне, в бизнес-центре или на дому.
2. Ремонт и обустройство, закупка оборудования.
3. Регистрация бизнеса (обычно в виде ИП).
4. Поиск мастеров. В зависимости от площади в кабинете могут работать 1-3 мастера. Как правило, один человек специализируется на косметологических процедурах определенного вида. Разные мастера делают процедуры разной сложности. Хотя можно найти мастера-универсала.

При открытии кабинета в уже работающем салоне или ТЦ у вас может быстро появиться пул клиентов – обеспеченных людей, которые посещают это место. А вот открывать кабинет в торгово-развлекательном центре не рекомендуется. Как правило, в таких помещениях слишком высокие потолки, и согласовать все требования с проверяющими инстанциями бывает непросто.

Преимущества такого бизнеса:

1. Возможность начать дело самостоятельно и с минимальными затратами. Свой кабинет – хорошая альтернатива работы в салоне в качестве наемного сотрудника. Можно не нанимать персонал и выбрать небольшое помещение, которое будет вам по карману, или же запустить бизнес на дому.
2. Не требуется особых знаний, если вы имеете опыт работы косметолога или хотите нанять мастера. Все, что вам потребуется – анализ конкурентов в своем городе, их услуг и ценовой политики, а также желаний и потребностей целевой аудитории.
3. Возможен скорый выход на окупаемость.

Реально ли стать косметологом на дому

Многие мастера не снимают отдельное помещение, поскольку аренда в хорошем месте стоит слишком дорого. Вполне реально открыть кабинет и вести прием на дому. Законодательно это разрешено – при условии регистрации бизнеса и выплаты налогов.

1. Наличие отдельной изолированной комнаты. Ничто не должно мешать вам и клиентам во время процедур.
2. Желательно – нижние этажи.
3. Большой плюс – наличие отдельного входа.
4. Наличие лицензий на процедуры, подлежащие лицензированию.

Как правило, мастера-косметологи регистрируются как ИП. Можно выбрать патентную систему налогообложения, купить патент на срок от месяца до года и платить фиксированную сумму налога. Цена патента зависит от того, в каком городе вы ведете деятельность. Также в рамках упрощенной системы налогообложения возможно платить 6% со всех доходов или 15% с разницы доходы минус расходы.

Также стоит учесть, что не все косметологические процедуры можно проводить на дому, но некоторые из них – можно.

К ним относятся:

• окраска ресниц, бровей;
• массаж,
• обертывания;
• СПА- процедуры;
• различные маски;
• чистка кожи лица;
• педикюр;
• косметический татуаж;
• наращивание ногтей,
• комплексный уход

Имейте в виду, что косметологу нужно иметь хотя бы среднее медицинское образование – даже для проведения простых процедур, не требующих лицензии.

Косметические услуги без лицензии: перечень

Косметология находится на стыке медицины и индустрии красоты. Поэтому часть оказываемых косметологом услуг относятся к медицине и требуют лицензирования.

Без получения специальной лицензии можно делать следующие процедуры:

1. Некоторые чистки лица
2. Некоторые виды массажа
3. Депиляция
4. Некоторые виды пилинга и маски
5. Маникюр
6. Косметологические консультации
7. Услуги парикмахера
8. Любой базовый уход за кожей (без инъекций).

Все остальные услуги косметолога требуют получения лицензии. Как правило, требуется создать ООО для получения соответствующих разрешений.

К услугам, требующим лицензирования, относятся:

• лечение пигментации кожи,
• электро- и лазерная эпиляция,
• контурная пластика лица,
• коррекция морщин,
• Коррекция фигуры аппаратными методами
• криомассаж и многое другое.

Полный список можно посмотреть на сайте Минздрава.

Фото кабинета косметолога

Вот некоторые фото кабинета косметолога. Интерьер везде выдержан в спокойных пастельных тонах.

Регистрация бизнеса

Для легальной работы косметологом нужно зарегистрироваться как ИП или создать ООО. Второй вариант подойдет тем, кто хочет расширить бизнес до целой серии кабинетов или клиники и предлагать весь спектр услуг, или же открыть франшизу. Во всех остальных случаях имеет смысл регистрироваться в качестве ИП – это гораздо проще, быстрее и дешевле.

Оформить ИП можно в течение пяти рабочих дней. Для этого нужно обратиться в налоговый орган в вашем населенном пункте, заплатить пошлину (на 2019 год – до 1000 рублей), предоставить копии паспорта и платежную квитанцию. Выбирая список предоставляемых услуг, обратите внимание, что на них не должно быть услуг, требующих лицензирования.

Для получения лицензии нужно предоставить соответствующие дипломы о прохождении курсов, сертификаты на оборудование и договор на его обслуживание, договора аренды, разрешения эпидемиологической службы, а также от пожарной инспекции.

Бизнес-план косметологического кабинета

Первый пункт плана – резюме.

В нем описывается:

• суть вашего проекта,
• список предоставляемых услуг,
• ценовая политика,
• характеристика помещения (площадь, ремонт, место расположения),
• анализ конкурентов,
• анализ целевой аудитории.

Доходность проекта зависит от расположения кабинета. Оптимальным вариантом считается или кабинет в спальном районе (тогда посетителями будут жители этого района), или кабинет в работающем и успешном салоне.

Учитывайте требования, который выдвигает к поещению Минздрав:

площадь – от 20 кв. метров. Обычно этого достаточно для работы одного специалиста. Сюда входит размещения всего необходимого оборудования и склада.

Для кабинета в бизнес-центре или ТЦ нужно также место для гардероба и маленькой приемной – на это требуется как минимум 35- 40 кв метров.

Также в помещении должен быть санузел. Если в салоне или ТЦ есть лоунж зона, она может служить одновременно местом ожидания для ваших клиентов.

Производственный план

Следующий пункт – производственный план. В нем подробно описываются все, что связано с ремонтом и закупкой оборудования – список материалов, план помещения, список необходимого оборудования.

Наличие качественного оборудования крайне важно для ведения такого бизнеса. Но если вы нанимаете на работу мастера, иногда они предпочитают работать с собственным оборудованием. Эти нюансы лучше обговорить заранее.

Базовый список закупок:

• стерилизаторы;
• аппарат Дарсонваль;
• лазерные насадки;
• ванночки с опцией распаривания;
• кушетка и кресло;
• прочая мебель (шкафы, тумбы, кресла для зоны ожидания).

Оцените свои финансовые возможности и потребности клиентов, а также посмотрите, что предлагают конкуренты. Это поможет выбрать оптимальный список оборудования и не переплачивать за дорогостоящие агрегаты, которые не пользуются спросом. При скромном бюджете рекомендуется делать упор на базовый уход, маски, чистки для проблемной кожи и лазерные процедуры.

Мастер должен уметь делать все процедуры, которые есть в вашем прайсе. Если же мастер также является владельцем кабинета, ему потребуется также вести запись клиентов и отчетность. Как правило, для заполнения налоговой отчетности приглашается бухгалтер.

Важно, чтобы помещение всегда оставалось чистым и стерильным. На дому за чистотой кабинета может следить сам хозяин, но в арендованном кабинете за чистоту отвечает уборщица.

Финансовый план

В финансовом плане прописываются все расходы и ожидаемые доходы. Этот пункт обычно заполняется в виде таблиц. Как правило, стартовые расходы составляют от 500 000 рублей. При открытии кабинета на дому и при наличии оборудования они могут быть существенно меньше.

Ежемесячные расходы с учетом дозакупки материалов и оплаты труда – до 200 000 рублей. Если работать в одиночку, эта сумма будет намного ниже. Как правило, кабинет окупается за несколько месяцев работы – при условии достаточно большого потока клиентов. После выхода на окупаемость доход может составлять от 200 000 до 1 млн. Рублей.

Маркетинговый план

Для успешного запуска нужна рекламная кампания. Как правило, для этого достаточно наружной рекламы – баннеров, вывесок, флаеров, а также страниц в социальных сетях. Для бизнеса в бьюти-сфере лучше всего использовать Инстаграм, но подойдут также ВКонтакте и Фейсбук.

Потребуются хорошие фото кабинета, прайс на ваши процедуры, фото клиентов до и после (можно публиковать лишь с их согласия) и их отзывы. Можно запустить рекламу на городских сайтах, а также привлекать клиентов через контекстную или таргетированную рекламу. Самый лучший вариант – запустить сарафанное радио, ведь хорошего косметолога всегда рекомендуют подругам и коллегам. Если мастер уже имеет опыт работы и свой пул клиентов, которые ему доверяют, можно вообще не тратиться на рекламу.

Косметологический кабинет – перспективная ниша для бизнеса. Такой проект можно запустить в салоне красоты, ТЦ или даже на дому. Вы можете работать сами или нанимать сотрудников, масштабируя свой проект. Крайне важно качество ваших услуг, ведь результаты работы косметолога всегда налицо, а некачественное оказание услуг может привести к серьезным последствиям. Большинство женщин не готовы экономить на своей внешности, поэтому такой бизнес может процветать и приносить существенный доход.

Бизнес-тренер, действующий предприниматель
Окончила Московский экономический институт, направление бизнес-информатика
Эксперт в построении отделов продаж

Потребность в медицинских услугах растет с каждым годом. По прогнозу, объем рынка к 2021 г. вырастет до 2,865 млрд руб. с нынешних почти 2,5 млрд руб. По результатам исследования компании MAR Consult, проведенному в 2017 г., все больше россиян готовы платить за качественные медицинские услуги: как за простые анализы, так и за прием профильных специалистов.

В этих условиях открытие частной медицинской клиники имеет большие перспективы даже в условиях высокой конкуренции. Реализация такого проекта потребует достаточно крупных инвестиций со стороны предпринимателя, учета важных особенностей этой сферы бизнеса.

В данном бизнес плане медицинского центра мы опишем краткий организационный план, коснемся моментов, необходимых для успеха дела. В заключении статьи для ознакомления предложен пример расчета окупаемости.

Направления в работе медцентра

Ассортимент услуг, предлагаемый в медцентрах, зависит от их профиля и масштаба клиники.

Примерный перечень услуг:

• первичный и вторичный прием профильных докторов;
• профилактические осмотры;
• травматология;
• лабораторные исследования;
• рентгенологические исследования;
• ультразвуковая диагностика;
• МРТ (магнитно-резонансная томография);
• томография;
• колоноскопия;
• ФГДС и др.

Из узкоспециализированных направлений:

• детское;
• кардиологическое;
• офтальмологическое;
• хирургическое (включая пластическую хирургию) и др.;

Пластическая хирургия сейчас – одно из самых прибыльных направлений бизнеса.

Чем больше профилей включит в себя медицинская клиника, тем больше потребуется инвестиций и высококвалифицированного персонала.

Открываем медицинский центр: пошаговая инструкция

Приведем краткий организационный план открытия медцентра.

Первым этапом необходимо провести SWAT-анализ, оценить все возможности, риски, сильные и слабые стороны бизнеса. Развиваться следует на основе четкого документа (бизнес-плана), в котором будет описана вся последовательность действий и перспективы развития.

После анализа, принятия решения об открытии бизнеса и нахождении инвестиционного капитала предприниматель приступает к реальным действиям.

1. Выбирает организационно-правовую форму деятельности, запускает процесс лицензирования.
2. Находит и подготавливает помещение под объект.
3. Ведет поиск опытного персонала.
4. Закупает и монтирует оборудование.
5. Согласует механизм работы заведения, взаимодействие всего персонала.
6. Организует масштабную рекламную кампанию новой медклиники.

Частное медицинское учреждение может начинать работу уже после отработки 5 этапа плана.

Что нужно для открытия бизнеса

Самая крупная статья первоначальных расходов – закупка оборудования. Конечно, при покупке техники нужно искать самое выгодное по цене предложение, но экономить на ней не стоит. От оборудования зависит качество и, в конечном счете, успех работы частного оздоровительного/реабилитационного центра.

Таблица 1. Размер первоначальных расходов для открытия медицинского центра.

Аренда помещения (350 кв. м)

Источник: oroalbero.ru

Всё идёт по плану

Технологии клиентского сервиса постоянно развиваются, помогая аптекам повышать выручку. Один из самых эффективных способов увеличения среднего чека — это допродажа, то есть продажа клиенту дополнительного товара к его основной покупке. В сегодняшней статье мы рассмотрим основные принципы аптечных допродаж на примере конкретных товарных категорий.

В качестве допродажи можно предложить:

• товар, логично дополняющий основную покупку;
• товар, не связанный с основной покупкой (товар по акции или товар дня);
• товар из прикассовой зоны: батончик, пластырь, леденцы и т. д.

Для того, чтобы вам было легче делать допродажи, придерживайтесь следующего алгоритма:

1. Выпишите «связки» к самым ходовым товарам и постоянно пополняйте этот список.
2. Предлагайте дополнительный товар каждому вашему покупателю.
3. Выбирайте сопутствующий товар ниже по стоимости, чем основная покупка.

В этой статье мы рассмотрим две наиболее типичные ситуации в аптеке: допродажу к лекарственному препарату и допродажу к товару нелекарственного ассортимента.

Допродажа к основному препарату

Это всем нам знакомые связки: «антибиотик+пробиотик», «жаропонижающее+противовирусное», «антигистамин+сорбент» и т. д.

Примеры связок:

гель/крем от проявлений аллергии на коже;
сорбент, чтобы помочь организму быстрее вывести аллерген;
капли/спрей в нос при аллергическом рините;
бутылка воды, чтобы запить таблетку;
бумажные платочки;
влажные салфетки

шампунь;
бальзам;
сыворотка для волос;
маска для волос;
витамины или БАД для красоты;
упаковка миноксидила № 3 на курс

антигельминтный препарат, несколько упаковок для всей семьи

Предложение большой упаковки или нескольких упаковок основного препарата тоже считается допродажей.

Все связки очень простые, логичные и, что немаловажно, — понятные покупателю.

И всё же, лучше выписать эти связки в отдельный блокнот заранее, чтобы они всегда были под рукой. И уже после пары недель активного использования этой информации, вы сможете делать допродажи «на автомате».

• Доступная ценовая категория.
• Делают кожу гладкой, безболезненны и приятны в использовании.
• Бережный уход и защита кремов минимизируют риск воспаления.
• Кремы содержат натуральные ингредиенты, в частности, масло арганы, ромашку, бисаболол.
• Компания-производитель на рынке России более 25 лет.

Важный принцип № 1: Допродажа начинается с вопросов

Любая успешная коммуникация с покупателями — это ваши вопросы и их ответы. Так любая допродажа товара будет выглядеть ненавязчиво и восприниматься клиентом как забота о нём.

Примеры вопросов:

Ситуация: клиент покупает препарат в ампулах.

Допродажа: шприцы, спиртовые салфетки, перчатки, бахилы.

«Какой курс уколов вам назначил врач?» — узнаем длительность лечения, чтобы иметь возможность предложить большую упаковку.

«Вы будете делать уколы дома или в поликлинике?» — узнаём, какие сопутствующие товары понадобятся

«Чем будете протирать место инъекции?» — обязательно уточняйте, если покупатель собирается делать уколы на дому, так проще предложить упаковку спиртовых салфеток.

«Как вы переносите уколы?» — узнаём, боится ли покупатель уколов, чтобы предложить дополнительно трёхкомпонентные шприцы, так проще перенести курс инъекций.

«Остаются ли у вас уплотнения после инъекций?» — спрашиваем для того, чтобы иметь возможность предложить рассасывающий гель или грелку.

Всего 5 вопросов — и вы уже получаете возможность повысить чек на несколько сотен рублей. Обязательно объясните покупателю, как использовать правильно все дополнительные товары в чеке:

«Вот уколы, которые вам назначил врач. Т. к. вы будете делать их на дому, предлагаю вам сразу купить упаковку бахил, чтобы каждый раз после прихода медсёстры вам не приходилось мыть пол. Даю вам упаковку маленьких шприцев с острой иглой, чтобы вам было не так больно при уколах, упаковку спиртовых салфеток и вот эту мазь, она будет отлично рассасывать шишки после уколов. Используйте её 2–3 раза в день.

Также обратите внимание на нашу акцию: в этом месяце скидка на все витамины — 10 %…»

Важный принцип № 2: Допродажа всегда выгодна покупателю

Это так потому что:

• ему не придётся тратить время на лишний поход в аптеку;
• он сможет сразу начать курс лечения;
• он экономит деньги при покупке курсовой упаковки.

Лайфхак — цена дополнительного товара должна быть ниже основного в 2 и более раз.

Чтобы увеличить количество своих «больших» чеков, предлагайте каждому покупателю 3 вида допродажи:

1. всегда предлагайте дополнительный товар к основному;
2. после этого предлагайте товар дня или товар по акции;
3. и обратите внимание покупателя на товар в прикассовой зоне — «аскорбинка», гематоген, жвачка.

Допродажа к нелекарственному ассортименту

Позволяет дополнительно увеличить выручку без риска «превысить полномочия», взяв на себя роль врача.

Примеры связок:

При работе с нелекарственным ассортиментом длина цепочек допродаж зависит от ассортиментной матрицы вашей аптеки и ваших личных творческих способностей.

Ситуация: покупка БАД для похудения.

Допродажа: травяные очищающие чаи, антицеллюлитные шорты, крем для повышения упругости кожи, массажер, витамины, протеиновые батончики и коктейли, сахарозаменители и т. д.

Вопросы:

«Как сильно вы рассчитываете похудеть? За какой срок?»

«Какие способы похудения вы уже использовали?»

«Планируете ли вы применять диету, массаж, заниматься спортом?» — узнаём, какие дополнительные товары нам понадобятся в качестве допродажи.

Всего 3 вопроса — и вы уже знаете, какой набор товаров предложить клиенту.

Пример: «Способствовать снижению веса смогут эти две БАД, диета и витамины. Я вам предлагаю приобрести большую упаковку БАД № 1 для снижения веса на весь курс применения. Это будет выгоднее по цене. Травяной чай поможет организму избавиться от лишнего и тонизирует. Вот эту БАД № 2, которая при применении разбухает в желудке и даёт чувство насыщения.

Это поможет вам не переедать на ночь. А также вы можете пройти курс витаминов с цинком, они способны помочь преодолеть тягу к сладкому. Так вам будет проще соблюдать диету.»

Этот подход отлично работает, если на дополнительные товары есть скидки, бонусы или подарки при покупке.

Надеемся, эти советы помогут вам в работе. Если вам понравилась статья — не забудьте поделиться ссылкой с коллегами. Также следите за расписанием наших полезных и бесплатных вебинаров — скоро мы проведём онлайн-уроки по методике работы с «трудными» типами клиентов в аптеке.

Текст: Екатерина Малинникова

Array ( [0] => Array ( [ID] => 16466 [~ID] => 16466 [NAME] => apteka.ru/search/?q=%D1%81%D1%82%D0%B5%D0%BB%D0%BB%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%BDvendor= [~NAME] => apteka.ru/search/?q=%D1%81%D1%82%D0%B5%D0%BB%D0%BB%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%BDvendor= [DATE_ACTIVE_FROM] => 01.09.2019 11:17:00 [~DATE_ACTIVE_FROM] => 01.09.2019 11:17:00 [IBLOCK_ID] => 12 [~IBLOCK_ID] => 12 [PREVIEW_PICTURE] => 8171 [~PREVIEW_PICTURE] => 8171 ) [PROPERTIES] => Array ( [SWF] => Array ( [ID] => 99 [TIMESTAMP_X] => 2018-08-19 19:34:17 [IBLOCK_ID] => 12 [NAME] => Ссылка во флеше (link1) [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => SWF [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 50 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Ссылка во флеше (link1) [~DEFAULT_VALUE] => ) [LINK] => Array ( [ID] => 100 [TIMESTAMP_X] => 2018-08-19 19:34:17 [IBLOCK_ID] => 12 [NAME] => Ссылка (без протокола) [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => LINK [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 50 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => 320465417 [VALUE] => apteka.ru/search/?q=%D0%B1%D0%B5%D1%80%D0%B5%D1%88vendor=0 [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => apteka.ru/search/?q=%D0%B1%D0%B5%D1%80%D0%B5%D1%88vendor=0 [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Ссылка (без протокола) [~DEFAULT_VALUE] => ) [WEBINARS] => Array ( [ID] => 102 [TIMESTAMP_X] => 2020-11-05 08:23:57 [IBLOCK_ID] => 12 [NAME] => Вебинары [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => WEBINARS [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => E [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => Y [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 5 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => Y [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => EList [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [size] => 20 [width] => 0 [group] => Y [multiple] => Y ) [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Вебинары [~DEFAULT_VALUE] => ) [TYPES] => Array ( [ID] => 103 [TIMESTAMP_X] => 2018-08-20 03:08:52 [IBLOCK_ID] => 12 [NAME] => Где показывать [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => TYPES [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => L [ROW_COUNT] => 20 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => C [MULTIPLE] => Y [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => Y [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => Array ( [0] => 320482201 ) [VALUE] => Array ( [0] => Страница статьи (273px) ) [DESCRIPTION] => Array ( [0] => ) [VALUE_ENUM] => Array ( [0] => Страница статьи (273px) ) [VALUE_XML_ID] => Array ( [0] => ade3837e8e0b9a67adab1fec2bc57639 ) [VALUE_SORT] => Array ( [0] => 500 ) [VALUE_ENUM_ID] => Array ( [0] => 458 ) [~VALUE] => Array ( [0] => Страница статьи (273px) ) [~DESCRIPTION] => Array ( [0] => ) [~NAME] => Где показывать [~DEFAULT_VALUE] => ) [RUBRICS] => Array ( [ID] => 104 [TIMESTAMP_X] => 2018-08-20 03:09:12 [IBLOCK_ID] => 12 [NAME] => Рубрики [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => RUBRICS [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => G [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => Y [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 20 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 2 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => Y [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Рубрики [~DEFAULT_VALUE] => ) [VIEWS] => Array ( [ID] => 105 [TIMESTAMP_X] => 2018-08-19 23:38:24 [IBLOCK_ID] => 12 [NAME] => Показы [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => VIEWS [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => N [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Показы [~DEFAULT_VALUE] => ) [CLICKS] => Array ( [ID] => 106 [TIMESTAMP_X] => 2018-08-19 23:38:24 [IBLOCK_ID] => 12 [NAME] => Клики [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => CLICKS [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => N [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Клики [~DEFAULT_VALUE] => ) [ARTICLE] => Array ( [ID] => 116 [TIMESTAMP_X] => 2019-05-17 13:18:54 [IBLOCK_ID] => 12 [NAME] => Статьи [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => ARTICLE [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => E [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => Y [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 2 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => EList [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [size] => 20 [width] => 0 [group] => N [multiple] => Y ) [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => Array ( [0] => 320482202 ) [VALUE] => Array ( [0] => 32724 ) [DESCRIPTION] => Array ( [0] => ) [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => Array ( [0] => 32724 ) [~DESCRIPTION] => Array ( [0] => ) [~NAME] => Статьи [~DEFAULT_VALUE] => ) [CRIB] => Array ( [ID] => 117 [TIMESTAMP_X] => 2019-05-30 07:53:16 [IBLOCK_ID] => 12 [NAME] => Шпаргалки [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => CRIB [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => E [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 3 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => EList [USER_TYPE_SETTINGS] => Array ( [size] => 20 [width] => 0 [group] => N [multiple] => N ) [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Шпаргалки [~DEFAULT_VALUE] => ) ) [1] => Array ( [ID] => 15705 [~ID] => 15705 [NAME] => Стелланин апрель [~NAME] => Стелланин апрель [DATE_ACTIVE_FROM] => 01.04.2019 13:37:00 [~DATE_ACTIVE_FROM] => 01.04.2019 13:37:00 [IBLOCK_ID] => 12 [~IBLOCK_ID] => 12 [PREVIEW_PICTURE] => 7449 [~PREVIEW_PICTURE] => 7449 ) [2] => Array ( [ID] => 32741 [~ID] => 32741 [NAME] => Береш Май Обзор писем РЗН [~NAME] => Береш Май Обзор писем РЗН [DATE_ACTIVE_FROM] => 28.05.2020 08:53:00 [~DATE_ACTIVE_FROM] => 28.05.2020 08:53:00 [IBLOCK_ID] => 12 [~IBLOCK_ID] => 12 [PREVIEW_PICTURE] => 10191 [~PREVIEW_PICTURE] => 10191 ) )

Источник: www.katrenstyle.ru