Аннотация научной статьи по экономике и бизнесу, автор научной работы — Рвачев А.Л., Бережкова Е.П.
Формы организации сетевого бизнеса очень разнообразны. Однако, несмотря на значительные отличительные особенности каждой сети, в управлении ими существует ряд общих целей, например, в области разработки стратегии, проведения единой кредитной, инвестиционной и инновационной политики.
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.
Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — Рвачев А.Л., Бережкова Е.П.
Сущность и роль франчайзинга в современной экономике
Развитие франчайзинга в сфере туризма
Разновидности сетевой формы интеграции в промышленности
Развитие франчайзинговой деятельности в сфере услуг
i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.
i Надоели баннеры?
Вы всегда можете отключить рекламу.
Chain outlet control solutions
The paper covers problems relevant to modern-day Russian economy, such as setting up and controlling chain outlets in the commercial services sector. The authors pay special attention to the purposes and functions of chain outlet control, as well as to three possible chain growth strategies in the modern-day market-driven economy: corporate, partner (client), and franchising networks.
Когда и кому стоит заниматься сетевым маркетингом | Стоит ли идти в сетевой бизнес
Текст научной работы на тему «Особенности управления сетевыми предприятиями»
особенности управления сетевыми предприятиями
Формы организации сетевого бизнеса очень разнообразны. Однако, несмотря на значительные отличительные особенности каждой
_сети, в управлении ими существует ряд общих целей, например,
в области разработки стратегии, проведения единой кредитной, инвестиционной и инновационной политики.
канд. экон. наук, генеральный директор ООО«Невское»
менеджер по финансам ООО «Еврострой»
Общие цели управления сетевым бизнесом предполагают:
— оптимальное комбинирование факторов производства в сети посредством моделирования технологических цепочек;
— определение принципов распределения совокупной добавленной стоимости, созданной в сети;
— проведение единой закупочной, сбытовой, ассортиментной и рекламной политики. Также можно выделить и функции по управлению предпринимательской сетью, к числу которых относятся следующие:
— функции по взаимодействию агентов сети;
— функции по координации деятельности агентов сети;
— функции по обеспечению конкурентоспособности агентов сети и всей сети;
— функции по поддержанию устойчивых и долговременных отношений в сети.
Степень интеграции в управлении предпринимательской сетью можно оценить на основе следующих характеристик:
— распространенности — удельного веса продукции, произведенной в сети в общем объеме данной произведенной продукции;
— инновационности — доли продукции, производимой в сети с использованием инновационных технологий;
— конкурентоспособности — удельного веса продукции, произведенной в сети в общем
объеме реализованной аналогичной продукции на соответствующем рынке; — инвестициемкости — суммы инвестиций, реализуемых в сети по «цепочке» предложений.
В то же время, стратегия развития сети предприятий в платном секторе сферы услуг предполагает возможность выбора в рамках трех путей развития.
Первый путь — развитие корпоративной сети. В этом случае компания продолжает в полной мере владеть всеми предприятиями: подбирает места для открытия новых филиалов, проводит рекламную и маркетинговую политику, управляет сетью и т.п. Как правило, компания развивается на собственные средства, хотя возможно и соинвестирование.
Соинвестор получает часть дохода пропорционально своей доле, но при этом собственником может не являться. Пока филиалов немного, их можно развивать корпоративным путем. Но когда их число и территориальная удаленность друг от друга растут, можно выбрать другой вариант. Второй путь развития — это выбор партнерских (или клиентских) отношений.
Данный подход подразумевает, что компания может открывать новые предприятия, как под своим именем, так и под именем партнера. Управление, как и рекламная деятельность, осуществляются совместно. Партнеры могут консультировать друг друга относительно ведения бизнеса или технического оснащения, заниматься репертуарным управлением (в кинотеатрах).
«Старшая» в тандеме (или группе партнеров) компания может проводить финансовую и маркетинговую оценку проектов, обеспечивать юридическое и бухгалтерское сопровождение, осуществлять контракт-менеджмент (т.е. передавать партнеру свою технологию ведения бизнеса) и многое другое. Все решается индивидуально в каждом конкретном случае — при партнерских отношениях не может быть каких-либо жестких правил. Таким образом, участники полу-
при партнерских отношениях участники получают некоторую свободу ведения бизнеса и большую сферу влияния на рынок
_одним из видов
альянс — союз, создаваемый с целью объединения ресурсов
чают некоторую свободу ведения бизнеса, большую сферу влияния на рынок, но они вынуждены делить ее между собой. Одним из видов партнерских отношений является стратегический альянс — формальный или неформальный союз, создаваемый с целью объединения ресурсов для достижения конкурентных преимуществ, доступа к новым рынкам, повышения рыночной эффективности, снижения рисков (путем их диверсификации) и т.д.
Третий путь развития сети — франчайзинг, который идеально подходит для расширения присутствия сети в регионах. Местные операторы знают специфику своего рынка, о обладают опытом ведения подоб-о бизнеса, что позволяет франчайзеру оздавать адаптированную, жизнеспособную стему для каждого региона. Франчайзинг, как форма управления предпринимательской деятельностью, получила широкое распространение в таких секторах платной сферы услуг, как торговля, общественное питание, туризм и т.д.
К числу важнейших характеристик франчайзинга как формы управления сетевым бизнесом относятся, в первую очередь, оказание всевозможных форм управленческого консультирования (консалтинг). Франчайзи, особенно на этапе становления, нуждается, помимо всего прочего, в поддержке формирования менеджмента, организации труда и производства, и здесь ему особенно требуются консультации более опытных специалистов.
Кроме того, франчайзер может оказать дочерней компании помощь в проведение обучения (тренинги). Для ведения бизнеса в едином ключе требуется обучить как самого франчайзи, так и его сотрудников, работе в единой системе бизнеса. Этим обязательно должен заниматься организатор сети. Образовательные услуги франчайзера могут быть как обязательными (в этом случае они входят в систему обязательных платежей), а могут оказываться дополнительно. Особое место во взаимоотношениях в систе-
ме франчайзинга занимает предоставление франчайзером своим партнерам различных маркетинговых услуг, в том числе:
— постоянное проведение разнообразных маркетинговых исследований, позволяющих получить максимально полное представление о рынке;
— осуществление комплекса мероприятий по продвижению товара на рынке;
— реализацию единой рекламной политики и различного рода рекламных компаний, результатами которых пользуются все фран-чайзи.
Кроме того, франчайзер может поставлять оператору материальные ресурсы для обеспечения производственного процесса, повышая тем самым качество конечного продукта и снижая издержки производства. Еще одним важным фактором, определяющим порядок формирования предприятий, входящих во франчайзинговую систему, является то, что франчайзер автоматически получает целый ряд финансовых льгот. В банке его рассматривают как часть большой системы, следовательно, упрощается возможность получения кредитов. Франчайзер может предоставить ряд финансовых консультаций, а в отдельных случаях даже гарантии при осуществлении финансовых и товарных операций. Франчайзи может принимать участие в зачетных, клиринговых и других финансовых операциях франчайзера.
Другой важной характеристикой франчайзинга как формы управления сетевым бизнесом является осуществление контроля и, в определенных границах, регулирование деятельности франчайзи в целях сохранения репутации всей системы. Право контроля и регулирования используется таким образом, чтобы ни в коем случае не нарушить юридическую и экономическую самостоятельность франчайзи. В то же время, необходимо отметить, что данные экспертных оценок свидетельствуют о том, что входящие в сеть предприятия
франчайзинг идеально подходит для расширения присутствия предпринимательской сети в регионах
франчайзинг, как форма управления бизнесом, получила широкое распространение в таких секторах платной сферы услуг, как торговля, общественное питание, туризм
имеют на 60% больше средний доход и на 8% больше загрузку, чем самостоятельные предприятия. При этом стоимость бизнеса в целом при наличии сетевого бренда повышается в среднем на 30%. Сетевой бизнес в платном секторе сферы услуг необходимо рассматривать как наиболее эффективный способ ведения хозяйства. И его главные преимущества — снижение издержек за счет общего управления на основе единых стандартов качества, снабжения, маркетинга, централизованного обучения персонала и, как следствие всего этого, повышение производительности и качества труда.
нина Т. Сетевой маркетинг. Уроки, текс-,1, тренинги. — М.: Феникс, 2004.
2. Травницкий А. Как открыть и раскрутить свой ресторан. — М., 2005.
3. Кучер Л., Шкуратова Л., Ефимов С., Голубева Т. Ресторанный бизнес в России: технология успеха. — М.: РКонсульт, 2002.
Cand. of Econ. Sci,
Director General, OOO Nevskoye,
Finance Manager, OOO Evrostroi
Chain outlet control solutions
T.he paper covers problems relevant to modern-day Russian economy, such as setting up and controlling chain outlets in the commercial services sector. The authors pay special attention to the purposes and functions of chain outlet control, as well as to three possible chain growth strategies in the modern-day market-driven economy: corporate, partner (client), and franchising networks.
Источник: cyberleninka.ru
Сетевой Бизнес — Организация, Управление и Наставничество
Успешный Сетевом Бизнес — это всегда ряд Бизнес Процессов по Организации, Управлению и Мотивации Вашей Команды.
Поэтому, если Вы хотите достичь высокого Дохода в МЛМ и добиться стабильности…
То Вы должны понять, что на одних Продажах Вы далеко не уедите.
И даже, если Вы супер Продавец…
- Что, будет с Вашим Доходом, если Вы полетите отдыхать?
- Или заболеете на длительный срок (не дай бог)?
Все верно… Ваш Доход резко прекратится. Поэтому, если Вы все же хотите добиться стабильности в бизнесе и начать постоянно расти…
Очень важно построить сеть из Консультантов и Партнеров, которые постоянно работают и приносят Вам ежемесячный Доход.
На базе своего опыта, я сформировала План Действий из 3-х Этапов:
- Создание Базы Консультантов;
- Создание Базы Партнеров;
- Организация и Управление.
Смотрите подробности в Видео-Уроке:
1-й Урок — «Сетевой Бизнес — 3 этапа Успешного Плана Действий»
2-й Урок — «Эффективное Наставничество в МЛМ»
Если Вы хотите достичь высоких результатов в МЛМ… То Вы, должны стать определенным “Вектором Тяги” для Ваших Консультантов и Лидеров.
Это единственный способ обеспечить постоянный Карьерный Рост в Сетевом Бизнесе.
И выполнять определенные Бизнес-Процессы, как Наставник:
- Расписать Пошаговый План
- Провести за Руку по всем Шагам;
- Контролировать и Направлять
- Мотивировать и быть Примером.
3-й Урок — «Построение Бизнеса в МЛМ — Круг Успеха»
Если Вы хотите построить успешный МЛМ Бизнес, то придерживайтесь этого простого плана каждый Период:
- Проанализируйте прошлый период;
- Поставьте Цель прироста на новый период;
- Прозвоните своих людей и пропишите с ними цели;
- Пропишите план по рекрутингу на период;
- Определите показатели на каждую неделю;
- Контролируйте показатели каждую пятницу;
- Прозванивайте тех, кто не идет по плану;
- Рекрутируйте в день не менее 1 Нового Консультанта.
На этих ежемесячных действиях строиться успешный Сетевой Бизнес. Поэтому делайте это со своей Командой каждый период.
Источник: www.tatyanakuryachaya.com
Управление сетевым бизнесом
Создание собственного бизнеса – дело очень хлопотное, но, к сожалению, создание – это лишь полбеды. Далее делом нужно руководить, а для многих это становится делом всей их жизни, и делом не самым простым. Что же включает в себя руководство бизнесом?
Почему-то большинство людей, которые всю жизнь пробыли подчиненными, представляют себе начальника беззаботным человеком, сидящим в уютном кресле с чашкой кофе и раздающим команды направо и налево. К сожалению для начальников, этот образ навеян американским кинематографом, и к реальной жизни, особенно в нашей стране, не имеет никакого отношения.
В реальности начальник – это вечно занятый человек с телефоном в одной руке и бумагами в другой, который не имеет времени ни на себя, ни на свою семью. Почему? Да потому, что ему нужно все контролировать: каждого сотрудника, прибыль, расходы, рекламу, конкурентов.
По какому пути пойдет бизнес, зависит лишь от руководителя, а это большая ответственность, занятость 24 часа в сутки и, к сожалению, не всегда полная отдача. Конечно, если речь не идет об МЛМ. Управление сетевым бизнесом – это, пожалуй, единственное, с чем можно сравнить укоренившийся образ начальника.
Здесь осуществление руководства – дело простое и приятное, ведь в нем не нужно никого подгонять, отчитывать, контролировать. В сетевом бизнесе каждый человек понимает, что заработает он столько, сколько приложил усилий. Ну, а поскольку собственное благополучие – это самый главный мотиватор, необходимость в руководстве, как большинство его понимает, практически отпадает.
Управление сетевым бизнесом сводится к тому, чтобы делиться опытом с новичками, вдохновлять их на новые успехи, проводить лекции, семинары. Возможно, кого-то из партнеров придется стимулировать, кого-то направлять, кому-то оказать помощь, но, в общем и целом, управление сетевым бизнесом – это приятная задача, и вовсе несложная. Однако, до него еще нужно дорасти. Все руководители начинали когда-то обычными дистрибьюторами, просто благодаря четкому плану, целеустремленности и организованности они достигли своей должности.
Конечно, чтобы управлять своей сетью дистрибьюторов, важны не только личные качества. Важна сама компания, в которой работает человек. Существуют различные идеи сетевого бизнеса, но выбрать нужно ту, которая более всего близка именно вам.
Если вы знаете, что сможете успешно продвигать концепцию компании с экологическим направлением, то очевидно, вы преуспеете в продаже эко-товаров. Вообще, в МЛМ более чем в каких-либо других видах деятельности, многое зависит от идеи сетевого бизнеса. Продавать просто товар сегодня уже не актуально. Люди хотят платить не просто за товары, а за то, что эти товары могут им принести.
Например, косметика и парфюмерия делает женщин более привлекательными и уверенными в себе, биодобавки оздоравливают организм. На это и делают упор МЛМ компании. Поэтому, если вы не в восторге от идеи сетевого бизнеса, которую вам озвучивают, то лучше от нее отказаться, успеха вряд ли можно добиться в нелюбимом деле.
Сетевой бизнес: отзывы
Когда людей начинает интересовать сетевой бизнес, отзывы – это первое, что их интересует. Такой подход нельзя назвать правильным, ведь отзывы всегда субъективны, и то, что хорошо одному, не обязательно будет хорошо другому. Кроме того, в нашей стране преобладает негативное отношение к МЛМ из-за неправильной информации.
С одной стороны плохие отзывы распространяют чаще всего те, кто пришел в сетевой маркетинг, и обнаружил, что там тоже нужно работать, и деньги там не берутся из воздуха, с другой стороны репутацию индустрии портят некоторые недальновидные лидеры, которые сулят кандидатам легко и быстро разбогатеть не прилагая особых усилий. Поэтому, если вам нужен объективный взгляд на сетевой бизнес, отзывы здесь не помогут.
Необходимо понимать, что в МЛМ бизнесе прилагать усилия нужно не меньше, а поначалу даже больше, чем в любом другом виде деятельности. Существенное отличие состоит в том, что отдача здесь в разы мощнее. Если в других областях можно долго работать, быть профессионалом и ничего не достичь. В сетевом маркетинге так не бывает. Упорная работа всегда вознаграждается.
Поэтому, если вы все же собрались в сетевой бизнес, отзывы нужно искать от людей, которые действительно им профессионально занимаются. Лишь они раскроют вам все плюсы и минусы, и дадут объективную оценку.
Презентация сетевого бизнеса
То, что вам рассказывают потенциальные спонсоры, на самом деле четко выверенная речь, которая раскрывает все выгодные стороны работы с той или иной фирмой. Это называется презентация сетевого бизнеса. Ясное дело, что составляют эти речи профессионалы, которые владеют искусством слова, и имеют немалый опыт в построении МЛМ бизнеса.
Вы заметите, что после этой речи вам захочется поскорее приступить к делу, вы будете окрылены. Однако поддавайтесь не столько чувствам, сколько включайте и голову. После того, как презентация сетевого бизнеса будет окончена, не поленитесь почитать дополнительную литературу, задать вопросы, и спросить себя: все ли вас устраивает?
Нравится ли вам продукция компании, пользовались ли бы вы ею сами? Не противоречит ли концепция вашим убеждениям? Устраивает ли вас маркетинг-план? На последнем следует особенно сосредоточиться, ведь это фактически, описание ваших возможных заработков и перспектив роста.
Если вы не согласны с условиями или оплатой, или вам просто кажутся невыполнимыми некоторые пункты, лучше поищите другую компанию для работы. Презентация сетевого бизнеса, да и вообще, любая презентация, призвана показать достоинства так хорошо, чтобы никто и не подумал о возможных недостатках. Выбирая МЛМ, подходите к вопросу осознанно и ответственно, ведь правильный выбор может поднять вас к вершинам, а неправильный несет риск пополнить армию недовольных сетевым маркетингом.
