HeadHunter Group PLC сейчас занимает лидирующие позиции на рекрутинговом рынке РФ, создав сильный бренд и ведущую онлайн-платформу по подбору персонала в России и странах СНГ. Платформа компании масштабируема, использует понятный и простой интерфейс, дополненный поисковой системой, которая работает на базе искусственного интеллекта и алгоритмов машинного обучения.
В долгосрочной перспективе у HeadHunter есть возможность стабильно наращивать финансовые показатели и маржинальность, а также наращивать долю рынка, в том числе за счёт сделок по слиянию и поглощению (Mhttps://open-broker.ru/analytics/news/323095/» target=»_blank»]open-broker.ru[/mask_link]
История бренда HeadHunter
Что вы знаете о сайтах по трудоустройству? Регистрировались на них когда-либо? Может быть, находили подобным образом работу? Скорее всего, каждый из ответов будет положительным. Ведь уровень безработицы в России стремительно растет, особенно в условиях пандемии.
Пошаговое создание вакансий в приложение hh бизнес: быстрая публикация для быстрого найма
Поэтому и актуальность такого сайта как HeadHunter также не сокращается. Как возник бренд? Каким образом он развивался? Об этом и многом другом будет рассказано в текущей статье.
История бренда в цифрах: становление портала HeadHunter
HeadHunter является российской компанией, которая предоставляет услуги по интернет-рекрутменту. Активно развивается на территории Российской Федерации, Белоруссии, Казахстане, а также на Украине. В качестве сайта компании выступает hh.ru. Кроме того, у компании имеются сайты Career.ru, проект Talantix.ru.
В середине 2000 года был создан новый проект, который получил название National Job Club. Именно с этого момента появился портал HeadHunter.ru, который позже трансформировался в hh.ru.
Цели и задачи интернет- портала
В качестве ключевой цели, которую ставит портал, называют поиск профессионалов. Высокое качество соискателей обеспечивается за счет того, что разграничиваются права доступа к резюме. Это является залогом защиты данных.
Задачи сайта является:
- Поиск места работы;
- Поиск профессионалов со стороны работодателей;
- Участие в различных интернет-конкурсах особой тематики.
Сайт создавался как максимально удобный и комфортный портал. Первоначально создатели интернет-ресурса получали деньги от продажи базы данных резюме. За счет своей уникальности, проект активно набирал популярность, что составило большое количество соискателей до миллиона резюме.
Бренд сквозь года
- 2000 год – год создания интернет-проекта.
- 2004 год – получение награды как лидер эффективности. Проект получает восторженные отклики, учитывая результаты исследования рынка кадровых услуг Москвы и области в 2003 году (проводилось журналом «Управление персоналом»).
- 2005 год – начало работы интернет-портала на территории Украины. Появление украинского представительства HeadHunter, Украина.
- Ноябрь 2005 года – получение короткого домена hh.ru. За счет этого существенно увеличилось количество потенциальных пользователей.
- 2006 год – были открыты дополнительные офисы интернет-проекта в ряде городов России (Новосибирск, Казань и др.).
- 2007 год – получение по 20% акций от проекта Free-lance.ru со стороны руководства компании и фонда прямых инвестиций DigitalSkyTechnologies.
- Июль 2007 года – расширение базы данных интернет-портала до 1 000 000 резюме, выставленных квалифицированными специалистами.
- Август 2007 года – приобретение до 51% акций со стороны проекта JobList.ru, который принадлежал компании «Агава». Одновременный запуск проекта «100 РАБОТ».
- Вторая половина 2007 года – присоединение к ассоциации The Network, которая разрабатывает крупные сайты во множестве государств, и которая позволяет осуществлять поиск работы в других странах.
- Ноябрь 2007 года – приобретение 100% акций у издательско-кадрового холдинга «Карьера-Пресс» (является интернет-порталом career.ru, выпускает одновременно журнал «Гид молодого специалиста», Ярмарки вакансий).
- 2008 год – выход на рынок Белоруссии. Запуск проекта с доменным именем hh.by.
- 2010 год – запуск совместного проекта с некоторыми белорусскими компаниями.
- 2011 год – переход в пользование и полное управление проекта Работа Мэйл.Ру.
- Ноябрь 2013 года – запуск проекта «Банк данных заработных плат». С его помощью возможно на бесплатной основе смотреть различные варианты заработных плат, которые полностью создаются в онлайн режиме. Информация по заработной плате возможно получить не из резюме и вакансий. Подобные данные получают от компаний-клиентов.
- Ноябрь 2014 года – планировалось подписание контракта с известным интернет-проектом Мэйл.ру. Группа должна была получить проект под руководством «Эльбрус Капитал». Из-за проблем с поиском и сбором бумаг сделка срывается.
- Февраль 2016 года – приобретение компанией за 10 000 000 0000 рублей «Эльбрус Капитал».
- Декабрь 2017 года – приобретение конкурента, интернет–рекрутера Job.ru.
Как мы видим, становление компании проходило стремительно, что обуславливает большую популярность к организации, как со стороны работодателей, так и со стороны соискателей работы.
Как находить сильных кандидатов в hh.ru за 30 секунд
Показатели деятельности компании в условиях пандемии 2020 – 2021 года
Несмотря на то, что многие компании получили сокращение сотрудников из-за решений «сезона пандемии», у HeadHunter работа двигалась как нельзя лучше.
Если сравнивать показатели доходности, то общая прибыль компании в 2020 году увеличилась почти на 7% по сравнению с 2019 годом, достигнув 9 млрд рублей.
Максимальный оборот достигнут на российском рынке именно в данный период. Так, в России выручка со стороны рекрутингового агентства достигла 7%. Уровень дохода от российских пользователей возросла до 13%, поднявшись на рекордные 3 млрд рублей. Количество клиентов, которые стали пользователями интернет-проекта, увеличилось на 6%, преимущественно за счет пользователей из Москвы и Санкт-Петербурга.
Если обратиться к доле платящих клиентов в России, то их количество в 2020 году также выросло. Общий процент роста достиг 9% или 360 000 человек. Из них 320 000 аккаунтов приходится как раз на российский рынок.
Основной источник получения выручки составляют средства, которые компания получает от платного размещения вакансий. Именно за счет такой направленности, бренд HeadHunter получил в 2020 году порядка 4 млрд рублей. Данный показатель выше показателя 2019 года на 8%.
Учитывая итоги 2020 года, можно сказать, что размер чистой прибыли у бренда HeadHunter возросли до 2 000 000 000 рублей. Величина чистого долга также возросла и в процентном соотношении составила 60% или 5 000 000 000 рублей.
Генеральный директор компании, Михаил Жуков говорил о том, что HeadHunter сумел решить свои проблемы и устранить эффект пандемии, возвратив бизнес на путь увеличения основных показателей и сокращения долговых обязательств. За счет роста отраслевой базы это получилось сделать в кратчайшие сроки.
Как «поживают» сотрудники компании?
Октябрь 2021 года принес массу положительных моментов сотрудникам компании HeadHunter. Так, руководство компании заявило о раздаче своим сотрудникам до 5,5% акций, общая сумма которых не ниже 150 000 000 долларов. Подобное вознаграждение может получить каждый из сотрудник интернет-проекта.
Согласно информации, полученной от портала Форбс, данная программа поддержки сотрудников стала возможной в форме RSU (Restricted Stock Units). С ее помощью участники получают возможность бесплатного владения акциями интернет-проекта HeadHunter.
Целью подобной программы мотивации ставится удерживание ключевых кадров, особенно, когда речь идет о конкурентной категории. Акция продлится в течение 4 лет и никак не будет зависеть от ситуации на рынке, связанной с проявлениями пандемии.
Именно благодаря данной программе, возможно начать конкурировать с другими интернет-проектами в данной отрасли, а также сохранить лучшие кадры «на месте».
Стоит понимать, что подобные действия со стороны руководства не являются окончательными. Любая работа, связанная с укреплением мотивации со стороны сотрудников, позволяет добиться лучших результатов и качества работы.
Как обстоят дела с налогами?
Начиная с 2019 года, компания становится налоговым резидентом Российской Федерации. Об этом компании сообщила в своем пресс-релизе и направила данные в соответствующие органы США.
По словам руководства, компания HeadHunter решила изменить регион управления с Кипра на Российскую Федерации. Поэтому и решили изменить налоговое резидентство.
Обратите внимание, что из-за применения киприотского налогообложения, дивиденды компании не облагались налогами и сборами. В этом отношении политика Кипра является более лояльной к своим резидентам, что шло только на руку интернет-проекту.
Руководство компании HeadHunter сообщает также, что организация все равно является зарегистрированной на Кипре. При этом, оплата налогов будет производиться по российским законам.
Так, учитывая законы РФ, со стороны любой иностранной компании возможно открыть на территории России представительство, а также подать в налоговую службу соответствующую информацию. В этой связи организация признает себя в качестве налогового российского резидента.
Что дает подобная система? Многие аналитики утверждают, что благодаря подобной смене налогового резидентства станет возможным и удобным проведение встреч совета директоров именно на территории Российской Федерации.
Налоговая ставка на дивиденды может быть сокращена в случае, если акционер проживает в государстве, с которым у Российской Федерации имеются договор, который не допускает двойное налогообложение или в ситуации, если речь идет о том, что акционер является российским налоговым резидентом. В этом случае, используется пониженная ставка НДФЛ под 13%.
Какие будущие проекты видит перед собой руководство HeadHunter?
Аналитики говорят о том, что Фролкин (один из основателей HeadHunter) начал увлекаться приобретением и продажей криптовалют. Кстати, ему удалось даже получить первый доход на продажах биткоина. В настоящее время, Фролкин говорит о том, что не стоит вкладывать свои средства в биткоин, ведь на рынке стало существовать немало альткоинов.
В результате, говорить об истинной доходности сложно. Биткоин сам по себе проигрывает своим конкурентам. Ведь на самом деле стали появляться криптовалюты, которые обеспечивают максимальную степень анонимности своим владельцам.
Кроме того, Фролкин активно следит за деятельностью основателя ВКонтакте, Павла Дурова. Так, последний собирается создать собственную криптовалюту, с помощью которой можно построить «цифровое государство». При этом, сам основатель HeadHunter говорит о том, что к такой валюте стоит относится с осторожностью. Ведь пока работа таких валют «не обкатана».
Стоит обратить внимание, что компания HeadHunter в последние годы решила удивить многих. Так, в мае 2020 года, в пик развития пандемии, руководство компании приняло решение о размещении ценных бумаг на американской бирже NASDAQ. Это было сделано в обход санкций против России.
Подобное IPO стали первым за последние 2 года, а также первым в отношении отечественной технологической компании за последние шесть лет. За счет размещения акций, руководству компании удалось заработать порядка 200 000 000 долларов. Сама биржа оценила возможности и капиталоемкость компании в размере 700 000 000 долларов, а в конце второго дня с момента размещения IPO, величина капитализации возросла почти на 25%.
Руководство компании HeadHunter говорит о том, что в самой организации трудится порядка 700 сотрудников. Большинство из них получило свое место работы именно благодаря порталу hh.ru. Подобный успех объясняется многими факторами, но в основном повышением внимания к работе компании за счет роста ее доходности. В ближайшие годы рост популярности со стороны кандидатов в отношении как HeadHunter, так и других фирм, будет расти, особенно, после результатов эпидемии.
В качестве вывода
Работа компании HeadHunter заключается в том, что с ее помощью возможно, как найти работодателя, так и сотрудников.
Кроме того, HeadHunter является одной из крупнейших платформ, где можно найти работу и сотрудников. Сервис предлагает пользователям две ключевые ценности: поиск работников согласно Базы данных и вакансий с детальным получением параметров и описания вакансии, а также базовые программные инструменты, которыми можно пользоваться, чтобы искать сотрудников или работу. Помимо этого, со стороны портала HeadHunter размещается и публикуется аналитика в этой области.
- Широкая база вакансий и резюме, которые размещены на сайты. В ней находятся практически любые сферы деятельности, начиная от уборщиц и заканчивая научными сотрудниками.
- Высокий уровень доверия со стороны работодателей и соискателей.
- Возможность автоматизированной публикации собственных вакансий, чтобы получить отклики соискателей, с возможностью использования имеющихся заготовок и шаблонов по публикации информации.
- Получение дополнительных услуг HR-брендинга, а также подбор сотрудников «под ключ».
- Работа сервиса на территории многих государств, что позволяет расширить сферу деятельности и возможности выбора сотрудников по всему миру.
- Компания может быть активно использована со стороны малого бизнеса, а также микропредприятий, стартапов.
- Имеется демонстрационная и бесплатная демо-версия интернет-сайта.
Таким образом, популярность компании HeadHunter связана с ее деятельностью и отношением к своим сотрудникам/соискателям. В отсутствии подобного отношения, компании сложно было бы стать такой организацией, которой HeadHunter является в настоящее время.
Источник: quokka.media
Путь карьеристов: история HeadHunter от плотника до IPO
23 мая исполнилось 19 лет компании HeadHunter
— крупнейшему в России и второму по объему трафика в мире рекрутинговому интернет-сервису. По этому поводу Inc. вспоминает его историю: от запуска бывшим плотником в 90-х до IPO с капитализацией почти в $800 млн.
Плотник с хорошим английским
Деловой путь основателя HeadHunter начался на заре 1990-х. Тогда 23- летний Михаил Фролкин, имевший за плечами 2 незаконченных высших
(2 курса физтеха и 4 — иняза), а также опыт работы плотником-строителем, устроился в крупное кадровое агентство.
«Требовалось знать английский и компьютер, — вспоминал Михаил. — Сейчас все знают, а когда меня брали на работу в “Анкор” в 1993 году, просто не было таких людей. Мне предложили, я согласился и не пожалел».
За 2 года набравшись опыта и поняв, «что такое бизнес, из чего он состоит», Михаил решил открыть собственное дело. В этом помогли «налаженные отношения с именитыми клиентами», в частности — с Михаилом Фридманом, который обратился лично к Фролкину с заказом на поиск председателя правления для Альфа-банка.
«Я как раз уволился из “Анкора” и на предоплату Фридмана сделал свою компанию». Это произошло в 1995 году, контора получила прогрессивное по тем временам название People You Need. К концу 90-х дело уже шло полным ходом, годовой оборот компании составлял «тысяч 200-300 долларов».
Запуск и факторы начального роста
Идея вывести свой бизнес в интернет родилась у Фролкина в 1999 году. По словам Михаила, он был единственным IT-специалистом (в то время их все называли компьютерщиками) в своей компании — даже систему документооборота написал сам. Среди внедренных им элементов автоматизации были электронные лонг-листы кандидатов, доступные клиентам для удаленного просмотра и согласования.
«Все начиналось с этого. А потом уже, когда пара клиентов посмотрела мои отчеты через интернет, я подумал, а как вообще мог бы выглядеть такой ресурс про работу. Тогда никто не писал ни нормальных вакансий, ни нормальных резюме. Все пытались написать поменьше: поконтактируйте со мной. А когда мало написано, то никто не контактирует и не хочет разговаривать».
Ресурс был запущен 23 мая 2000 года. Первоначально он назывался National Job Club, а современное название получил в 2003 году. По воспоминаниям Михаила, он «съел» $200 тыс. стартовых вложений (хотя некоторые СМИ приводят цифру $550 тыс.). Бизнес-модель сформировалась уже в самом начале и с тех самых пор принципиально не менялась: она построена на взимании платы с корпоративных пользователей за доступ к базе резюме и возможность размещать вакансии.
За реализацию задумки Михаила во многом отвечал Юрий Вировец, с 1998 года работавший в People You Need консультантом по финансовым позициям. Его же Фролкин назначил генеральным директором, а вскоре и наделил долей в перешедшем в онлайн бизнесе: за короткое время на интернет-ресурс были переведены все клиенты People You Need, среди которых был, в частности, Юрий Мильнер.
На момент запуска HeadHunter Мильнер возглавлял фонд NetBridge. Эта компания развивала на российском рынке клоны таких сервисов, как eBay (аналогом стал аукцион Molotok.ru), GeoCities (бесплатный хостинг Boom.ru) и Amazon.com (интернет-магазин 24×7). Наблюдая за ростом своего цифрового HR-подрядчика, будущий крупнейший венчурный инвестор страны задумался о его покупке. А рост был весьма интенсивным: по словам Михаила, «оно экспоненциально, довольно быстро росло».
Успех на старте был обусловлен концентрацией ресурсов в рамках четко очерченной ниши: изначально сервис специализировался на подборе топ-менеджеров и руководителей среднего звена для статусных работодателей. Именно в этом направлении, с одной стороны, у Фролкина и его команды, был накоплен опыт и налажены коммуникации. С другой, этот сегмент отличался жирными чеками. Это позволило с самого начала полагаться именно на доходы от продаж резюме, в отличие от конкурентов, часто кормившихся рекламой. На выходе получался максимально простой и удобный инструмент, в котором не было ничего лишнего.
Продать рекрутинговый бизнес за $60 млн и уехать развивать вьетнамский интернет
В 2007 году, когда выросшая из NetBridge компания Digital Sky Technologies (DST, будущая Mail.ru Group) приобрела долю в HeadHunter, он мог похвастать объемом базы в 1 млн модерируемых резюме, а также развитой сетью представительств в регионах РФ и странах СНГ. К тому времени портал Фролкина обзавелся коротким доменом hh.ru (выкупив его у сквоттеров за $15 тыс.), приобрел доли в проектах Free-lance.ru, JobList.ru и поглотил Career.ru. А еще HeadHunter уже тогда получил мировое признание, присоединившись к международной ассоциации рекрутинговых сервисов The Network, позволявшей находить работу за рубежом.
С Мильнером за контроль над HeadHunter боролся «Яндекс». С 2006 года его представители настаивали на полном поглощении, что не очень нравилось Михаилу: «“Яндекс” хотел 100% и никак иначе, мы целый год разговаривали, рисовали вот такой толщины контракт, как мы продадим, но не уйдем, а останемся работать еще года два. В общем, какой-то был ужас. А потом пришел Мильнер и сказал: мне никакие 100% не нужны, мне любую долю, 10% продадите, меня устроит. И контрактик на 3 странички принес».
Определенную роль в выборе покупателя сыграло и то, что сооснователь «Яндекса» Аркадий Волож буквально увел у Фролкина из-под носа перспективный актив, который тот собирался приобрести: «Была ужасная история про социальную сеть “Мой круг”. Мне очень это понравилось, я метнулся к основателям, очень хотел их купить. И я зачем-то проболтался Воложу. И кончилось тем, что этот “Мой круг” купил Волож». Произошла эта история в марте 2007 года, а спустя 2 месяца DST получила 24,5% HeadHunter за $15 млн, оценив всю компанию в $61 млн.
Годом позже мильнеровский интернет-монстр купил еще 12,34% за $11 млн при общей оценке в $89 млн, а в 2009 году приобрел контрольные 54,6% за $37,85 млн (после кризиса оценка просела до $69,3 млн). В 2010 году DST был преобразован в Mail.ru Group, к 2012 году ее доля в HeadHunter была доведена до 100%. Фролкин утверждает, что суммарно на своем стартапе он заработал много: «Миллионов, наверное, 60». Продав HeadHunter, Михаил перебрался во Вьетнам, где управляет крупнейшей интернет-компанией страны Coc-Coc: у нее свои поисковик и браузер, отъедающие небольшую долю местного рынка, на котором, как и почти везде, доминирует Google.
Новый владелец и IPO со второй попытки
В 2012 году Мильнер покинул Mail.ru Group, решив сконцентрироваться на своих зарубежных активах. Со временем руководству холдинга стало очевидно, что поиск вакансий не является для него точкой роста, во всяком случае, на фоне всей остальной широкой деятельности (от соцсетей до онлайн-игр).
В 2016 году Mail.ru Group со второй попытки продала HeadHunter инвестфонду Elbrus Capital за 10 млрд руб. Вырученные от сделки средства позволили окончательно рассчитаться за заем, позволивший купить «ВКонтакте».
HeadHunter в цифрах (по итогам 2018 года)
Источник: данные компании
>20
млн — ежемесячная пользовательская аудитория.
252 953
клиентов, оплачивающих услуги сервиса.
36,2
млн резюме в базе.
32%
— годовой рост базы резюме.
6,1
млрд руб. — годовая выручка.
29,2%
— годовой рост выручки.
Подготовка к размещению на NASDAQ началась в марте 2018 года. Акционеры намеревались провести размещение к маю и привлечь не менее $250 млн при оценке всего бизнеса от $500 млн. Однако в апреле США ввели в отношении РФ новые ограничения и это расстроило планы. На фоне санкционной повестки ряд инвесторов могли не проявить должного интереса к IPO российской компании, поэтому его отложили на год.
Во второй раз документы на размещение HeadHunter подал в марте этого года. К концу апреля акционеры оценили компанию в $550-675 млн, объявив ценовой коридор от $11 до $13,5 за акцию. IPO состоялось 9 мая и стало первым с 2017 года размещением российской компании на Западе.
Благодаря невероятно высокому спросу со стороны американских инвесторов, торги открылись с верхней границы заявленного коридора. Суммарно акционеры HeadHunter разместили на NASDAQ 32% капитала на $220,1 млн. За первый день цена акции выросла на 16,6%, что дало капитализацию в $787 млн. Следующие 2 недели курс планомерно полз вверх, и к моменту 19-летия HeadHunter его рыночная капитализация выросла до $827 млн.
Источник: incrussia.ru
