Как бизнес концепция франчайзинг всегда предлагает много преимуществ и для франчайзи, и для франчайзера. Но есть и недостатки. Когда вы обращаетесь к франчайзингу необходимо рассматривать и преимущества, и недостатки! Вот что нужно принять во внимание обеим сторонам.
Недостатки для франчайзера
1. Невозможность завершить отношения с франчайзи, который не следует правилам системы. Франчайзинговый договор определяет природу отношений между франчайзером и франчайзи. Франчайзинговый договор предусматривает ряд положений, защищающих франчайзи. Эти положения предусматривают невозможность для франчайзера расторгнуть контракт с франчайзи.
Но вместе с тем такие положения осложняют вывод из системы франчайзи, который не выполняет законов франчайзингового бизнеса.
2. Франчайзи не являются работниками франчайзера. Франчайзи являются независимыми владельцами бизнеса. Даже при наличии франчайзингового договора могут возникать трудности при контроле сделок, осуществляемых франчайзи в своем бизнесе.
Франшиза как выбрать как создать Андрей Новоселов
3. Влияние плохо работающих франчайзинговых предприятий. Многие потребители воспринимают каждое франчайзинговое предприятие как часть одной цепи предприятий, работающих под единым товарным знаком. И если какой-нибудь франчайзи плохо ведет свой бизнес, то это будет бросать тень на всю франчайзинговую систему.
4. Недоплата или выплата взносов с опозданием. Франчайзеры устанавливают структуру выплат за предоставленный сервис, принимая за основу процент от общей суммы продаж в каждом предприятии. Франчайзи обязаны предоставлять отчет об общей сумме продаж франчайзеру для того, чтобы определить сумму оплаты за сервис. Франчайзи может попытаться скрыть сумму продаж и предоставить неполный отчет с тем, чтобы занизить взнос своему франчайзеру.
5. Трудности сохранения конфиденциальности коммерческой тайны. Работа любой франчайзинговой системы основана на принципах и стандартах, являющихся интеллектуальной собственностью франчайзера. Эти принципы бизнеса представляют собой коммерческую тайну и служат основой успеха франчайзинговой системы.
Франчайзи получает доступ к коммерческим секретам, проходя обучение по программе франчайзера. И хотя Франчайзинговый договор запрещает франчайзи разглашать подобную информацию, все равно это случается. Франчайзеру сложно с этим бороться, поэтому если ему не удается выработать эффективные меры, то вся франчайзинговая система может сильно пострадать.
6. Выход из франчайзинговой системы успешно работающих франчайзи. Франчайзи может считать, что франчайзинговые отношения накладывают на него слишком большие ограничения и в результате потерять интерес к этому бизнесу. Расторгнув контракт с франчайзером он, возможно, захочет открыть свой собственный бизнес, который будет представлять прямую конкуренцию франчайзеру.
Для того, чтобы избежать всех этих трудностей, франчайзеры должны очень тщательно отбирать предпринимателей, которым они хотят продавать франшизы. Франчайзер должен провести интервью с каждым кандидатом, целью которого будет определить у франчайзи наличие качеств, необходимых для успешного ведения дела. После того, как франчайзи становиться частью системы, франчайзер должен наблюдать за тем, как идут его дела. Франчайзер должен уметь быстро определять назревающие проблемы и немедленно принимать решения.
Бизнес по франшизе. Плюсы и минусы франшизы и франчайзинга
Франчайзер должен поддерживать непрерывную связь с франчайзи и узнавать от него о новых идеях и решениях уже существующих проблем. Работая вместе с франчайзи, франчайзеры могут избежать проблем, которые могли бы нанести серьезный урон всей системе.
Недостатки для франчайзи
1. Невыполнение контракта по франчайзинговому договору. Франчайзи должен соблюдать правила франчайзинговой системы. Эти правила сформулированы во франчайзинговом договоре и их должны выполнять все франчайзи без исключения. Франчайзи могут вносить свои предложения, но они не могут менять систему.
2. Взгляд на франчайзинговую систему, как ограничивающую инициативу франчайзи. В дополнение к франчайзинговому договору франчайзи должен следовать специальным правилам, касающимся ежедневных операций в бизнесе и использования товарного знака франшизы. Это все описано в программе обучения франчайзера.
Такие ограничения могут касаться рабочих часов, границ территории, ассортимента продукта и услуг, предлагаемых потребителю. Франчайзи должен дать согласие на принятие этих ограничений до начала действия франчайзингового договора.
3. Установление необходимого сотрудничества среди всех франчайзи системы. Хотя франчайзи представляет собой независимого владельца своего бизнеса, он является важным связующим звеном в сети владельцев франшизы. Каждый отдельный франчайзи является товарищем по бизнесу. Не смотря на то, что франчайзи предоставляют на рынок одинаковый продукт и услуги, они не являются конкурентами.
4. Отсутствие поддержки со стороны франчайзера. Потенциальный франчайзи должен внимательно ознакомиться с работой франчайзинговой системы, чтобы определить предоставляет ли франчайзер необходимую поддержку по менеджменту или ведению работ. Поддержка франчайзера является важнейшим аспектом во франчайзинговых отношениях.
Франчайзи должен определить уровень поддержки до того, как начнет действовать контракт. Недостаточная поддержка со стороны франчайзера подрывает силу франчайзинговой системы.
5. Определение финансовой мощи франчайзера. Потенциальные франчайзи должны изучить доступную информацию о финансовом положении франчайзера. Может случиться так, что франчайзер объявит о банкротстве, что может привести к продаже франшизы или ее аннуляции.
До начала приведения в исполнение франчайзингового договора потенциальный франчайзи должен очень тщательно ознакомиться с материалами, предоставляемыми франчайзером. Потенциальному франчайзи следует встретиться с другими франчайзи этой системы и определить, как франчайзер выполняет свои обещания по предоставлению услуг.
Источник: www.grandars.ru
Что такое франшиза: недостатки, преимущества, стоит ли создавать бизнес по франшизе
Admin
Ниже расскажем, что такое франшиза, про её недостатки и преимущества. Вы узнаете стоит ли открывать бизнес по франшизе начинающему предпринимателю.
Можно, конечно, посмотреть определение франшизы в интернете или в любом учебнике по экономике. Многие так и делают. Непонятно только, для чего люди, имеющие отношение к бизнесу, вместо простых выражений пользуются витиеватыми конструкциями. Ведь можно своими словами всё объяснить. Это относится и к малознакомому иностранному слову франшиза.
- Понятие франшизы, принцип её работы
- В чём же состояла выгода?
- В плане в подробностях будут рекомендованы:
Понятие франшизы, принцип её работы
Франшиза – это договор между представителем или собственником действующего, или вновь открываемого бизнеса и корпорацией, имеющей собственный бренд. Иными словами, это право на использование торговой марки в определённой местности.
Яркий пример франшизы – открытие Макдональдса в Москве. Мы помним ажиотаж населения, многотысячные очереди. Но этот ресторан открыли не американцы, а отечественные бизнесмены, а американский бизнес получил ещё одно представительство за рубежом.
В чём же состояла выгода?
Представим открытие очередного большого ресторана или кафе в столице. Смогли бы вы увидеть такой огромный наплыв посетителей, как в Макдональдс? Нет. А в чём же причина? Она в уже давно и прочно сформированном имеющемся имидже, доверии и постоянном интересе к бренду.
Только оставалось всё это реализовать в Москве и получить предполагаемую прибыль.
Не так давно такой вид бизнеса был доступен лишь крупным фирмам, а сегодня всё по-другому. Даже небольшие компании могут дать в распоряжение собственный логотип, наработанные элементы оформления и «честное имя», в конце концов, не так и много за это требуя.
Стоимость франшизы
Сразу следует заметить, что только одной выплатой эта сделка не закончится. Это своего рода долгосрочная аренда. Рассмотрим это на примере.
Представьте себя президентом корпорации, имеющей представительства во многих странах. В руках у вас огромная власть: непосредственное подчинение всех сотрудников, самостоятельный подбор персонала, нормирование рабочего дня и распределение зарплаты, составление своего личного графика работы по собственному усмотрению, присвоение львиной доли прибыли. Часть этой прибыли регулярно будет отправляться держателю бренда.
Обычно это составляет 8% всей чистой прибыли. Конечно, процент будет варьироваться в зависимости от договорённостей. Кому-то удаётся договориться о 5%, но больше 10% отчислений практически не бывает.
До того, как вы приступите к работе, уже используя бренд, нужно внести «вступительный взнос», который колеблется от 5 тысяч до 100 тысяч долларов.
Франшиза без предварительных вложений
- в качестве рядового сотрудника пройти все ступени роста и возглавить корпорацию;
- найти инвесторов;
- договориться об инвестициях с компанией – держателем бренда;
- найти компанию, которая не требует первоначальный взнос.
Стать директором в компании, где начинали рядовым сотрудником, вполне возможно. Корпорация может назначить своего сотрудника в новый филиал директором. Данный работник в дальнейшем получит возможность стать или совладельцем компании, или выкупить её. Конечно, такой вариант подходит больше для тех, кто уже занимает какую-то должность в корпорации.
Прежде чем искать инвесторов, стоит хорошо подумать. Устроит ли вас вариант «слуги двух господ»? Не лучше ли продолжать «расти» до наёмного директора корпорации?
Два последних пункта больше подходят для тех компаний, которые стремятся завоёвывать новые рынки. Если сможете доказать свою пригодность, высокую ответственность, несомненную состоятельность своих планов, то постарайтесь тогда не упустить шанс.
В любом случае, хорошо подумайте о том, что для вас окажется лучше, синица в руках или же журавль в небе. Стоит ли менять уже имеющуюся перспективную работу в компании на не совсем ясные перспективы?
Франшиза в страховом бизнесе
В страховом бизнесе понятие франшизы означает несколько иное. Любая страховая компания стремиться получить самую максимальную прибыль. Этого достичь можно двумя способами: высокой стоимостью страховки или ограничением по выплатам.
С помощью франшизы можно цену страховки снизить. В этом случае страхователь получает часть страховки или определённую сумму, которая не ниже установленного минимального уровня, за исключением суммы, оговоренной в договоре. Второй вариант подойдёт водителям, которые аккуратно водят автомобиль и готовы сами рассчитаться, если проблемы незначительные.
Минусы франшизы
На первый взгляд, франшиза – это лучшее достижение деловой части человечества. Но подводные камни есть везде. Стоит учесть, что никакой полной и безоговорочной самостоятельности у вас не будет. Объясню почему.
Как только вы оплатите первоначальный взнос, вы получите бизнес-план, который вам предстоит воплощать в жизнь.
В плане в подробностях будут рекомендованы:
- сумма инвестиций;
- расположение и желаемая площадь представительства;
- обязательные для закупки материалы и оборудование;
- численность персонала;
- форма одежды.
Для обучения персонала будут предоставлены пособия. Кроме этого, придётся соблюдать принятые в корпорации правила и платить штрафы за их нарушение. Расторгнуть договор без уважительных на то причин не удастся, десятки юристов корпорации будут следить за соблюдением вами законодательства.
Некоторые фирмы жёстко регламентируют закупку товаров, продуктов. Их приходится покупать только у поставщиков, рекомендованных владельцами франшизы. Это может не совпадать с вашими желаниями и намерениями. Читайте очень внимательно договор и чётко изучите свои обязательства.
Плюсы франшизы
У начинающих бизнесменов проблема заключается в том, что зачастую отсутствует стратегическое долгосрочное планирование. Нет достаточной рекламы, но имеется высокий уровень конкуренции.
На владельцев же франшизы трудятся отделы профессиональных аналитиков. Занимаются они стратегическими проблемами, в том числе и дальнейшим расширением бизнеса.
Огромные средства расходуются на рекламу, да и с конкурентами уже давно распределены сферы влияния. Вам лишь остаётся только точно следовать указаниям.
Если вы не привыкли работать под чьим-то началом и по указке, то в перспективе при условии наличия средств откроете собственный бизнес.
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
Похожие статьи:
- Бизнес-план молочной фермы с расчетами
- 6 советов для начинающего копирайтера
Источник: lirunet.ru
Преимущества и недостатки франчайзинга
В прошлой статье я уже объяснил, что такое франшиза и франчайзинг как вид бизнеса, теперь хочу отдельно рассмотреть все главные преимущества и недостатки франчайзинга. Как я уже говорил, бизнес по франшизе в целом можно назвать очень перспективным вариантом открытия собственного дела, тем не менее, у него, конечно же, есть и свои недостатки. В этой публикации я постараюсь объективно рассмотреть основные преимущества и недостатки франчайзинга, чтобы вы смогли сделать вывод: подойдет ли в вашей ситуации эта форма ведения бизнеса или нет. Начну традиционно с преимуществ.
Преимущества франчайзинга
1. Узнаваемость бренда. Главным преимуществом бизнеса по франшизе, конечно же, является узнаваемый бренд, который сразу привлекает клиентов гораздо сильнее, чем что-то новое и неизвестное. К примеру, интерес посетителей ко вновь открывшемуся «МакДональдсу» и обычному кафе быстрого питания будет совершенно разный.
Здесь следует отметить, что узнаваемость бренда тоже может быть разной: это может быть мировой бренд, внутригосударственный или региональный. Да и среди каждой из этих категорий могут быть бренды, которые у всех на слуху, и бренды, известные лишь ограниченной категории людей. То есть, это понятие относительное: чем более узнаваем бренд, тем больше людей он к себе привлечет, но и, одновременно, тем дороже будет стоить франшиза.
2. Обучение бизнесу. Второе преимущество франчайзинга — возможность обучиться ведению бизнеса и узнать все секреты достижения успеха именно в своем виде деятельности непосредственно от тех, кто этого успеха уже достиг сам и научил многих других.
Франчайзоры сами со всех сторон заинтересованы в том, чтобы бизнес, открытый по их франшизе, успешно развивался и приносил хорошую прибыль, ведь от этого зависит и повышение узнаваемости их бренда, и их прибыль в виде роялти от использования франшизы. Поэтому они всегда готовы максимально обучить своих партнеров всем тонкостям ведения бизнеса. Бизнес по франшизе — это возможность развиваться уже «по накатанной дорожке», проверенными методами, а не искать пути развития самому методом проб и ошибок.
3. Информационная поддержка и консультации. Помимо первоначального обучения построению бизнеса, франчайзоры никогда не оставят своих франчайзи наедине с рынком: они всегда будут помогать грамотными советами и рекомендациями. И это очень существенное подспорье в ведении бизнеса, которое многого стоит.
4. Рекламная поддержка. Затраты на рекламу при открытии бизнеса по франшизе всегда будут существенно меньше, чем при открытии традиционного бизнеса. Во-первых, какие-то общие рекламные компании всегда проводят сами франчайзоры, дабы поддерживать свой бренд. То есть, по сути, ваш бизнес может рекламироваться даже по центральным каналам без каких-либо затрат на это с вашей стороны.
Кроме того, франчайзи не придется тратиться на разработку рекламных роликов и макетов для организации рекламной компании на местном уровне — все это бесплатно предоставит франчайзор. А определенные фрагменты визуальной рекламы (узнаваемые элементы дизайна), как правило, тоже поставляются или изготовляются франчайзором, а стоимость этих услуг уже включена в паушальный взнос.
5. Гарантированное отсутствие конкурентов. И последнее очень важное преимущество франчайзинга — это отсутствие конкуренции. Дело в том, что в подписываемом соглашении уже сразу определяется территория, предоставляемая под бизнес конкретному франчайзи, и франчайзор гарантирует, что другие партнеры на этой же территории работать не будут. Именно по этой причине вы, например, никогда не встретите два магазина или супермаркета одного бренда рядом друг с другом.
Это были основные преимущества франчайзинга, а теперь давайте рассмотрим его негативные стороны.
Недостатки франчайзинга
1. Стоимость франшизы. Главный недостаток — это, конечно же, цена, которую необходимо заплатить за франшизу, причем, как единоразовая (паушальный взнос), так и регулярная (роялти — процент от выручки). Чем более узнаваем и перспективен бренд, тем выше паушальный взнос — его сумма может достигать тысяч, десятков и сотен тысяч долларов. Эксклюзивное право представлять известную торговую марку в своем регионе обойдется вам очень недешево.
Конечно же, есть франшизы, которые готовы отдавать бесплатно или за небольшую плату. Но и перспективы развития бизнеса в этом случае будут гораздо хуже.
2. Жесткие рамки соглашения. Покупка франшизы, особенно, когда речь идет об очень известном бренде, ставит предпринимателя в довольно жесткие рамки: он будет обязан соблюдать все требования, указанные в соглашении. То есть, весь дальнейший бизнес придется строить только так, как это видит франчайзор, и никак иначе. Вполне возможно, что из-за этого франчайзи даже будет лишен части прибыли, которую он потенциально мог бы заработать.
Сам текст соглашения о франшизе всегда разрабатывается опытными юристами, и защищает, в первую очередь, права франчайзора. Невыполнение каких-то условий сразу может привести к отзыву франшизы.
3. Требования к бизнесу. Уже изначально покупка франшизы будет невозможна, если предприниматель не сможет выполнить стартовых условий, к примеру, обеспечить наличие помещения определенной площади и вложить в бизнес необходимую сумму денег. В этом плане открыть бизнес традиционным способом проще: можно использовать более маленькое помещение и вложить меньше денег в открытие.
4. Риск банкротства или смены собственника франчайзора. Допустим, вы открыли бизнес по франшизе, он развивается, приносит прибыль, но через какое-то время франчайзор становится банкротом, либо же происходит смена его собственника. В обоих случаях права по вашему соглашению перейдут другим людям (новым собственникам или кредиторам). И вполне вероятно, что они или вообще прекратят сотрудничество с вами или изменят условия на такие невыгодные, что вы сами от него откажетесь.
5. Обязательства по контрагентам. И еще один существенный недостаток франчайзинга заключается в том, что подписание франшизы часто предполагает обязательство производить закупки (например, сырья, материалов, комплектующих и т.д.) у конкретных поставщиков, либо даже у самого франчайзора. Иногда это может быть финансово-невыгодно: конкуренты могут предлагать гораздо лучшую цену, но вы, по условиям соглашения, не сможете воспользоваться их предложением, а значит, будете зарабатывать меньше прибыли.
Это были основные преимущества и недостатки франчайзинга.
Вы видите, что как и любая форма ведения бизнеса, франчайзинг — это «палка о двух концах». На мой взгляд, все-таки преимущества здесь носят более весомый характер, чем недостатки, однако в определенных ситуациях может быть и наоборот. Поэтому, прежде чем открыть бизнес по франшизе, анализируйте все до мелочей, и только потом принимайте решение.
До новых встреч на Финансовом гении — сайте, который поможет вам повысить свою финансовую грамотность и научиться максимально эффективно использовать личные финансы.
Источник: fingeniy.com
