Многие сравнивают сетевой бизнес с финансовыми пирамидами и на первый взгляд они действительно имеют сходства. Инвестиционные пирамиды содержат элементы многоуровневого маркетинга, однако суть этих понятий разнится в корне. Сетевой маркетинг (также многоуровневый маркетинг, МЛМ) — концепция реализации товаров и услуг, где каждый торговый агент, помимо сбыта продукции, обладает правом на привлечение партнеров. Участники дистрибьюторской сети получают доход в виде комиссионных за реализацию продукции и различных бонусов, которые зависят от объема продаж набранной ими партнерской команды.
Основной принцип работы МЛМ — “делай сам, и если тебе это нравится, поделись информацией с другом”.
Сетевой маркетинг можно рассматривать как форму розничной торговли, прямые продажи, при которых консультанты компании персонально устанавливают контакт с покупателем на основе личных связей.
Многоуровневый маркетинг успешно реализуют в разнообразных направлениях товарного бизнеса. Его используют компании, которые специализируются на продаже косметики (Oriflame, Avon, Mary Kay, Faberlic), бытовой техники и посуды (Kirby, Tupperware, Vorwerk, Zepter), нелекарственных средств (Vitamax, Nature’s Sunshine Products, Infinitus). Индустрия МЛМ занимает одно из первых мест в мире по темпам развития, а годовой оборот крупнейших корпораций доходит до $9 млрд.
Пирамида или сетевой маркетинг? В чем разница между хорошей МЛМ компанией и хайпом
Когда многоуровневый бизнес показал свою эффективность — активизировались мошенники, которые создали феномен финансовых пирамид и попросту очернили саму суть МЛМ. С развитием индустрии сетевого маркетинга, инвестиционные пирамиды все чаще маскируются под него. Главный признак финансовой пирамиды кроется в источнике заработка.
Члены структуры получают доход за счёт постоянного привлечения новых людей: первые инвесторы получают процент от средств, которые вложат в компанию последующие участники системы. Заработок зависит именно от количества людей, которых вы приглашаете в компанию. Учредители денежных пирамид обещают людям высокий уровень дохода, который невозможно поддерживать длительное время.
В большинстве случаев они маскируются под инвестиционные, благотворительные фонды, бизнес с товаром, не имеющим реальной стоимости, или просто обещают делать деньги «из воздуха». Как правило, такие компании — чемпионы по скорости развития, но существуют короткое время (1-3 года). Пирамиды вне закона во многих странах мира, однако в СНГ нет прямого запрета на их работу. Как правило, деятельность финансовых пирамид попадает под статьи о мошенничестве и незаконном предпринимательстве.
Вспомним финансовую пирамиду “МММ” (начало 90-х гг.), закончившуюся громким крахом. Также крупными финансовыми пирамидами в 90-х и 2000 годах были “Властилина”, “Русский дом Селенга”, “Тибет”, “Хопер-инвест” и “Рубин” (“САН”). Счет пострадавших от их деятельности людей шел на миллионы, организаторы получили реальные сроки лишения свободы.
Что такое сетевой бизнес? В чем отличие от линейного и финансовых пирамид
Главное отличие сетевого маркетинга от пирамиды в том, что в основе сетевой компании лежит реальный продукт, который нужно продвигать и продавать. Принцип работы финансовой пирамиды заключается в постоянном получении денежных средств с ее участников. В структуре маркетинга и пути заработка пирамиды видны особенности, которые помогут не попасться на удочку аферистов.
Рассмотрим принципы существования финансовых пирамид: — компании работают нелегально, занимаются привлечением клиентов, в основном, только через интернет, а средства хранят в офшорных зонах. — основатели финансовых пирамид уходят от ответов на вопросы о налогах, месте регистрации и легальности; — финансовые пирамиды либо не имеют продукта вообще либо его цена не — соответствует ценности, — единственный источник заработка пирамиды — постоянные взносы участников; — задача участников пирамиды — привести в компанию как можно больше платежеспособных клиентов. В отличии от МЛМ компании, которая предполагает многолетнее партнерство и стабильное развитие структуры, любая финансовая пирамида рано или поздно потерпит крах.
Пирамиды собирают вклады от участников и до какого-то времени выплачивают по ним комиссионные. Но, когда приток новых людей становиться всё меньше, а выплаты нужно продолжать делать — компания прекращает свое существование, а все вложенные деньги остаются у создателей пирамиды.
Мошеннические проекты существуют недолго, в то время как многие МЛМ компании работают десятилетиями и составляют активную конкуренцию традиционному бизнесу. Это подтверждается на примере интернациональных сетевых компаний (Amway основана в 1959, Mary Kay — в 1963, Оriflame — в 1967). С каждый годом они всё больше масштабируются и предоставляют партнерам реальную ценность.
Рассмотрим показатели успешного сетевого бизнеса: — компания оформлена официально, получены лицензии и все нужные документы в соответствии с законодательством конкретной страны. Документация компании в свободном доступе на сайте; — сетевая компания имеет свой высококачественный реальный продукт, который можно купить по выгодной цене только у ее дистрибьюторов; — оборот товара в сетевой компании происходит независимо от того, есть ли приток новых консультантов; — имеется перспектива роста по карьерной лестнице, а заработок зависит от объема продаж продукции; — сетевую структуру, которую развивают годами, можно передать наследникам или продать как долю в бизнесе.
Работа в сетевом маркетинге основывается на поддержке и обучении партнеров, что является залогом успешной работы. Цель МЛМ — популяризация продукции, повышение товарного оборота и финансового благополучия каждого дистрибьютора. Для достижения желаемого, сетевики используют метод дупликации.
Он подразумевает под собой доведение до автоматизма успешных последовательных действий, ведущих к цели — «делай как я и обучай других делать так же». Спонсор заинтересован в развитии каждого члена своей команды. Вырастив лидеров, он получит дополнительные бонусы и возможность масштабировать структуру до неограниченных размеров.
Поль Гетти, один из богатейших людей США, сказал: «Я предпочитаю получить 1% дохода от усилий 100 человек, чем 100% от своих собственных усилий». Эта цитата позволяет понять перспективу и силу дуплицирования, которое активно используют лидеры МЛМ.
Эффективность базовых принципов сетевого бизнеса дополняют и пропорционально усиливают новые технологии. Совместив современные методы веб-продвижения и проверенные поколениями правила работы с сетевой структурой, Вы получите дополнительные возможности для быстрого развития компании и привлечения внимания более широкой аудитории. В отличии от пирамид, сетевой маркетинг — это упорный труд для достижения желаемого результата, успех которого всегда базировался на качестве продукции, эффективности обучения и поддержке новичков.
Источник: cont.ws
VII Международная студенческая научная конференция Студенческий научный форум — 2015
Цель работы: сравнить работу финансовых пирамид и сетевого маркетинга, выявить их преимущества и недостатки.
Задачи:
1. Изучить историю возникновения финансовых пирамид и сетевого маркетинга;
2. Проанализировать легальность и законность существования финансовых пирамид и сетевого маркетинга;3. Привести сравнительные характеристики финансовых пирамид и сетевого маркетинга. Финансовая пирамида — это «специфический способ обеспечения дохода за счет постоянного привлечения денежных средств от новых участников пирамиды».
Финансовая пирамида — способ наживы, применяемый финансовыми компаниями и состоящий в том, что поступления денежных средств от продажи компанией ценных бумаг вовлекаемых в аферу лицам, образующим нижние слои «пирамиды», частично выплачиваются в виде дивидендов тем лицам, которые ранее приобрели ценные бумаги и образуют верхние слои «пирамиды», а частично идут на неуемную рекламу и в доход финансовой компании. Финансовые пирамиды ловко уходят от ответственности. Чтобы признать компанию мошеннической схемой необходимо доказать это по уголовному кодексу. Но когда организатор пирамиды понимает, что она скоро рухнет, он забирает оставшиеся деньги из пирамиды и исчезает. Именно поэтому взыскать с финансовой пирамиды деньги практически не возможно.
Следует отметить, что именно «пирамиды» обеспечивают интенсивный рост банковского и торгово-промышленного капитала за счет его концентрации.
АО «МММ» — частная компания, организованная Сергеем Мавроди. До 1 февраля 1994 года вела только финансовую и торговую деятельность. С 1994 традиционно рассматривается как классическая и крупнейшая в истории России финансовая пирамида. В её деятельности участвовало 10-15млн. вкладчиков.
Учредители компании: Сергей Мавроди (руководитель), его брат Вячеслав Мавроди и Ольга Мельникова. Названием компании стала аббревиатура начальных букв фамилий её основателей.
Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами. Сетевыми компаниями могут применяться и несколько иные схемы выплаты вознаграждения сбытовым агентам.
Сетевой маркетинг может рассматриваться как форма внемагазинной розничной торговли, особый вид прямых (персональных) продаж, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя самостоятельно устанавливают, в первую очередь, на основе личных связей, прямые контакты с потенциальными покупателями. Продажи обычно осуществляются на дому у покупателя. Продав покупателю определённый товар, дистрибьютор предлагает ему за установленный процент от объёма продаж найти новых покупателей; тем, в свою очередь, предлагают на тех же условиях найти очередных покупателей и т. д. Таким образом, создаётся многоуровневая сеть покупателей-продавцов (в различных сетевых компаниях их называют по-разному — партнерами, независимыми владельцами бизнеса, дилерами, консультантами, консультантами по продажам, независимыми агентами и т. д.).
Мировой сетевой бизнес оценивается приблизительно в 150 -200 млрд. долл. Крупнейшие корпорации имеют оборот от 5 до 9 млрд. долл. в год. В ряде стран — например, в Южной Корее, КНР и США — существуют законодательные ограничения на деятельность компаний сетевого маркетинга.
История сетевого маркетинга ведёт своё начало с 1945 года, когда американские предприниматели Lee S. Mytinger и William S. Casselberry стали национальными дистрибьюторами компании «Nutrilite Products», положив в основу своей деятельности принципы сетевого маркетинга, получившие в дальнейшем широкое распространение.
В России первое практическое применение концепции сетевого маркетинга относится к началу 1990-х годов. Массовому привлечению людей в сетевые компании способствовала резко ухудшившаяся социально-экономическая обстановка.
Работа в сетевой компании может быть привлекательной для тех, кто нуждается в дополнительном заработке и располагает свободным временем, либо для тех, у кого есть возможность работать лишь по гибкому графику.
Достоинства сетевого маркетинга:
-применение прямых продаж позволяет обеспечить экономию на рекламе и торговых площадях;
-сбыт, основанный на демонстрации исключительности собственного товара, может быть эффективнее, чем сбыт через магазины, в которых представлен широкий ассортимент аналогичных товаров;
-компания может воспитать лояльных клиентов, которые предпочитают покупать только у знакомых им людей;
-компании стимулируют повышение объёмов продаж значительными комиссионными выплатами дистрибьюторам.
ООО «Орифлэйм» – это молодая, быстрорастущая косметическая компания. Ее отличительной особенностью является отсутствие розничных продаж. Распространение продукции осуществляется независимыми консультантами.
Благодаря прямым продажам клиенты могут получить полную информацию о косметике ООО «Орифлэйм», посоветоваться с теми, кому они доверяют, и в любой момент приобрести необходимые товары. Консультанты ООО «Орифлэйм» – люди энергичные и исполнительные. На данный момент в компании насчитывается более 2,3 миллионов консультантов, при этом в СНГ и Прибалтике их 1,2 миллиона.
Свою деятельность ООО «Орифлэйм» осуществляет в 59 странах мира, при этом в 30 из них компания занимает лидирующие позиции на рынке прямых продаж.
С момента своего основания – в 1967 году – компания ООО «Орифлэйм» достигла впечатляющих результатов. В настоящее время филиалы компании имеются в 59 странах мира, годовой объем продаж приблизился к отметке в 1 миллиард евро, а количество независимых консультантов превысило 2,3 миллиона человек.
Зачастую компании, использующие сетевой маркетинг сравнивают с финансовыми пирамидами.
Основные отличая финансовых пирамид от сетевого маркетинга:
1) компании сетевого маркетинга, в отличие от финансовых пирамид, создаются для продвижения определенных продуктов или услуг;
2) дистрибьюторы или консультанты сетевых компаний получают свои доходы не от размера своей группы, а от товарооборота группы. Нет оборота, нет движение продукта в вашей группе – нет и дохода. Доходы дистрибьюторов в компаниях сетевого маркетинга появляются от реализации продуктов, а в финансовых пирамидах – за счет вступительных взносов новых участников.
3) финансовые пирамиды рано или поздно заканчивают свое существование: негде брать бесконечное количество людей. А вот сетевые компании работают годами и десятилетиями: люди никогда не перестают потреблять косметику, парфюмерию, бытовую химию, биологические добавки, которые чаще всего и становятся продуктами сетевых компаний;
4) сетевой маркетинг – это реальный и легальный бизнес, связанный с реализацией продуктов или услуг, которые удовлетворяют те или иные потребности людей;
5) участие в одной из компаний сетевого маркетинга позволит вам: пользоваться продукцией своей компании по выгодным ценам. Рекомендовать продукцию, которая вам нравится, своим близким и знакомым, получая за эту комиссионное вознаграждение от компании. Строить в рамках сетевой компании собственный бизнес, помогая другим людям – вашим партнерам – зарабатывать деньги, и получая при этом постоянный доход от деятельности других людей. Ну а теперь – дело за малым. Осталось решить, нужен ли вам доход, который вы можете получить в сетевом маркетинге и выбрать себе компанию по душе;
На основании сравнения работы сетевого маркетинга и финансовых пирамид, можно сделать выводы. Ни одна финансовая пирамида в отличие от компании сетевого маркетинга никогда не имела никаких регистрационных документов, следовательно, финансовые пирамиды ведут незаконную деятельность.
Также их организаторы уходят от прямых ответов, касающихся их места регистрации, легальности, уплаты налогов и т.д. Одним из самых главных отличий финансовых пирамид от сетевого маркетинга является наличие продукта. В компаниях МЛМ индустрии присутствует сетевой продукт, продающийся только в данной индустрии. В деятельности финансовых пирамид, — полное отсутствие какой-либо продукции.
Что же касается доходов, то и здесь мы видим существенное отличие. Если финансовые пирамиды могут дать лишь миг наслаждения от владения выигранными деньгами, и сама возможность дохода в перспективе исключена, то в компаниях сетевого маркетинга имеется возможность начать зарабатывать с первого дня.
И последним немаловажным фактором преимущества сетевого маркетинга над финансовыми пирамидами является предоставляемое обучение от людей, уже имеющих успешный опыт в данной индустрии.
Ни одна финансовая пирамида не даст нам возможности получить стабильный заработок и финансовое процветание в будущем. Финансовая пирамида это как нож, которым можно резать хлеб, а можно и убить, — вполне нормальный экономический инструмент, которым следует пользоваться по закону, а не по понятиям. И эти законы надо знать. А сетевой маркетинг – это хороший трамплин для развития собственного бизнеса.
Список использованной литературы:
1. Галин М. «Из количества — в качество! Динамика развития MLM в России., MLM- перспектива», 2004 г;
2. Гейдж Р. «Как построить многоуровневую денежную машину», изд. «Фаир-Пресс» 2006 г;
3. Диместриади Г.Г. «Детерминированный подход к описанию финансовых пирамид: цели организатора финансовой пирамиды» изд. «Едиторнал УРСС» 2004 г;
4. Фэйла Д., Фэйла М. «Прямые ответы на часто задаваемые вопросы об МЛМ» изд. «Фаир- Пресс», 2006 г;
5. Лазарец Е., Давыдов А. «Создатель финансовой пирамиды приговорен к 150 годам тюрьмы»;
6. Экономический словарь;
Источник: scienceforum.ru
Сетевой маркетинг vs пирамиды
Многие сравнивают сетевой бизнес с финансовыми пирамидами и на первый взгляд они действительно имеют сходства. Инвестиционные пирамиды содержат элементы многоуровневого маркетинга, однако суть этих понятий разнится в корне.
Сетевой маркетинг (также многоуровневый маркетинг, МЛМ) — концепция реализации товаров и услуг, где каждый торговый агент, помимо сбыта продукции, обладает правом на привлечение партнеров. Участники дистрибьюторской сети получают доход в виде комиссионных за реализацию продукции и различных бонусов, которые зависят от объема продаж набранной ими партнерской команды.
Основной принцип работы МЛМ — “делай сам, и если тебе это нравится, поделись информацией с другом”.
Сетевой маркетинг можно рассматривать как форму розничной торговли, прямые продажи, при которых консультанты компании персонально устанавливают контакт с покупателем на основе личных связей.
Многоуровневый маркетинг успешно реализуют в разнообразных направлениях товарного бизнеса. Его используют компании, которые специализируются на продаже косметики ( Oriflame, Avon, Mary Kay, Faberlic), бытовой техники и посуды (Kirby, Tupperware, Vorwerk, Zepter), нелекарственных средств (Vitamax, Nature’s Sunshine Products, Infinitus). Индустрия МЛМ занимает одно из первых мест в мире по темпам развития, а годовой оборот крупнейших корпораций доходит до $9 млрд.
Когда многоуровневый бизнес показал свою эффективность — активизировались мошенники, которые создали феномен финансовых пирамид и попросту очернили саму суть МЛМ. С развитием индустрии сетевого маркетинга, инвестиционные пирамиды все чаще маскируются под него.
Главный признак финансовой пирамиды кроется в источнике заработка. Члены структуры получают доход за счёт постоянного привлечения новых людей: первые инвесторы получают процент от средств, которые вложат в компанию последующие участники системы. Заработок зависит именно от количества людей, которых вы приглашаете в компанию.
Учредители денежных пирамид обещают людям высокий уровень дохода, который невозможно поддерживать длительное время. В большинстве случаев они маскируются под инвестиционные, благотворительные фонды, бизнес с товаром, не имеющим реальной стоимости, или просто обещают делать деньги «из воздуха». Как правило, такие компании — чемпионы по скорости развития, но существуют короткое время (1-3 года). Пирамиды вне закона во многих странах мира, однако в СНГ нет прямого запрета на их работу. Как правило, деятельность финансовых пирамид попадает под статьи о мошенничестве и незаконном предпринимательстве.
Статья об особенностях наказания за создание мошеннических схем в странах СНГ и не только
Вспомним финансовую пирамиду “МММ” (начало 90-х гг.), закончившуюся громким крахом. Также крупными финансовыми пирамидами в 90-х и 2000 годах были “Властилина”, “Русский дом Селенга”, “Тибет”, “Хопер-инвест” и “Рубин” (“САН”). Счет пострадавших от их деятельности людей шел на миллионы, организаторы получили реальные сроки лишения свободы.
Главное отличие сетевого маркетинга от пирамиды в том, что в основе сетевой компании лежит реальный продукт, который нужно продвигать и продавать. Принцип работы финансовой пирамиды заключается в постоянном получении денежных средств с ее участников.
В структуре маркетинга и пути заработка пирамиды видны особенности, которые помогут не попасться на удочку аферистов. Рассмотрим принципы существования финансовых пирамид:
— компании работают нелегально, занимаются привлечением клиентов, в основном, только через интернет, а средства хранят в офшорных зонах.
— основатели финансовых пирамид уходят от ответов на вопросы о налогах, месте регистрации и легальности;
— финансовые пирамиды либо не имеют продукта вообще либо его цена не — соответствует ценности,
— единственный источник заработка пирамиды — постоянные взносы участников;
— задача участников пирамиды — привести в компанию как можно больше платежеспособных клиентов.
В отличии от МЛМ компании, которая предполагает многолетнее партнерство и стабильное развитие структуры, любая финансовая пирамида рано или поздно потерпит крах. Пирамиды собирают вклады от участников и до какого-то времени выплачивают по ним комиссионные. Но, когда приток новых людей становиться всё меньше, а выплаты нужно продолжать делать — компания прекращает свое существование, а все вложенные деньги остаются у создателей пирамиды.
Мошеннические проекты существуют недолго, в то время как многие МЛМ компании работают десятилетиями и составляют активную конкуренцию традиционному бизнесу. Это подтверждается на примере интернациональных сетевых компаний (Amway основана в 1959, Mary Kay — в 1963, Оriflame — в 1967). С каждый годом они всё больше масштабируются и предоставляют партнерам реальную ценность. Рассмотрим показатели успешного сетевого бизнеса:
— компания оформлена официально, получены лицензии и все нужные документы в соответствии с законодательством конкретной страны. Документация компании в свободном доступе на сайте;
— сетевая компания имеет свой высококачественный реальный продукт, который можно купить по выгодной цене только у ее дистрибьюторов;
— оборот товара в сетевой компании происходит независимо от того, есть ли приток новых консультантов;
— имеется перспектива роста по карьерной лестнице, а заработок зависит от объема продаж продукции;
— сетевую структуру, которую развивают годами, можно передать наследникам или продать как долю в бизнесе.
Работа в сетевом маркетинге основывается на поддержке и обучении партнеров, что является залогом успешной работы. Цель МЛМ — популяризация продукции, повышение товарного оборота и финансового благополучия каждого дистрибьютора. Для достижения желаемого, сетевики используют метод дупликации. Он подразумевает под собой доведение до автоматизма успешных последовательных действий, ведущих к цели — «делай как я и обучай других делать так же». Спонсор заинтересован в развитии каждого члена своей команды. Вырастив лидеров, он получит дополнительные бонусы и возможность масштабировать структуру до неограниченных размеров
Поль Гетти, один из богатейших людей США, сказал: «Я предпочитаю получить 1% дохода от усилий 100 человек, чем 100% от своих собственных усилий». Эта цитата позволяет понять перспективу и силу дуплицирования, которое активно используют лидеры МЛМ.
Эффективность базовых принципов сетевого бизнеса дополняют и пропорционально усиливают новые технологии. Совместив современные методы веб-продвижения и проверенные поколениями правила работы с сетевой структурой, Вы получите дополнительные возможности для быстрого развития компании и привлечения внимания более широкой аудитории.
В отличии от пирамид, сетевой маркетинг — это упорный труд для достижения желаемого результата, успех которого всегда базировался на качестве продукции, эффективности обучения и поддержке новичков.
Flawlessmlm — известный бренд в разработке программного обеспечения и онлайн инструментов для млм бизнеса с 2004 года