Чтобы заниматься своим делом, необязательно начинать его с нуля, — для этого вы можете приобрести уже работающий бизнес с помещениями, оборудованием, поставщиками и клиентской базой. Порой в интернете встречаются объявления, сулящие продажу предприятия по низкой цене. При виде подобного сообщения возникает логичный вопрос: почему собственник идет на такие уступки и нет ли здесь подвоха? Мы расскажем о том, как приобрести готовый бизнес по выгодной цене и впоследствии не пожалеть об этом.
Почему бизнес продается по низкой цене
По мнению менеджера ExitAdviser Армина Лайдре, существует четыре основные причины, по которым предприниматель готов продать свое предприятие по цене ниже рыночной.
Нужда в деньгах
Порой возникают ситуации, при которых бизнесмену нужны деньги здесь и сейчас: к таковым, например, можно отнести серьезное заболевание или срочный переезд. В этом случае собственник готов выставить низкую цену, лишь бы в короткие сроки продать свое предприятие.
Купить готовый бизнес VS Продать бизнес | В ЧЕМ ПОДВОХ?!
Потеря интереса
Если человек на протяжении 20-30 лет занимается одним и тем же делом, он может потерять к нему интерес. По словам Лайдре, в этом случае не стоит принуждать себя к работе — лучше подыскать себе замену или продать компанию. Причем иногда бизнесмен из-за большой усталости готов пойти на уступки, лишь бы поскорее избавиться от предприятия. Чаще всего это происходит в преклонном возрасте, когда собственнику трудно в одиночку справляться с делами.
Новый выгодный проект
Еще одной причиной, по которой владелец может дешево продавать свой бизнес, является участие в новом проекте. Например, собственник получил выгодное предложение, которым он может воспользоваться только в течение ограниченного периода времени. Чтобы его не упустить, предприниматель готов потерять в прибыли, отдавая компанию новому владельцу.
Убыточность
Как отмечает Лайдре, эта причина является самой распространенной при продаже бизнеса. Если предприятие давно работает в убыток и его владелец не в состоянии найти выход из затруднительной ситуации, ему проще бросить собственное дело. Причем чем в более упадочном состоянии находится компания, тем более низкая цена будет указана в объявлении.
Что нужно проверить перед покупкой бизнеса
Какой бы ни была причина продажи компании, покупателю, по словам консультанта Юлии Юткиной, необходимо досконально проверить все уровни работы предприятия. Не исключено, что собственник мог сознательно умолчать о каком-либо факторе, который впоследствии доставит немало головной боли новому владельцу. Вот на что нужно обратить внимание при проверке бизнеса.
Репутация компании
Если организация давно представлена на рынке, у нее наверняка сложилась определенная репутация. Узнать, насколько она хороша, нетрудно: для этого достаточно прочесть, что пишут о компании в интернете, а также пообщаться с ее сотрудниками, клиентами, поставщиками и конкурентами. Если, услышав название предприятия, собеседники меняются в лице — возможно, вам не стоит иметь с ним дело.
Состояние документации
По словам Юткиной, для проверки документации бизнесмену лучше всего привлечь специалистов, которые профессиональным взглядом оценят положение компании. В первую очередь консультант рекомендует обратить внимание на список обязательных документов, к которым относятся свидетельство о регистрации (к примеру, как ИП или ООО) и о постановке на учет в налоговой службе, печать и устав предприятия, присвоенные коды ОКВЭД, а также договоры об аренде или покупке помещений для нужд фирмы.
Также покупатель обязан провести аудиторскую проверку на наличие кредиторских и прочих задолженностей компании. Как отмечает председатель правления СДМ-банка Максим Солнцев, бывали случаи, когда новый собственник уже после приобретения бизнеса сталкивался с обязательствами, не отраженными в бухгалтерской отчетности. В итоге он был вынужден расплачиваться по долгам, о которых не имел представления. Чтобы избежать подобной ситуации, Юткина рекомендует заключить гарантийное обязательство об отсутствии долгов, которое защитит владельца от непредвиденных трат.
Кроме указанной информации Солнцев советует проверить по базе данных арбитражных судов (на сайте arbitr.ru), не проходит ли компания по какому-либо делу. Также нелишне зайти на онлайн-ресурс службы судебных приставов, чтобы узнать о возможных исполнительных производствах, касающихся организации. Кроме того, важным этапом аудита является сбор документации об истории покупки или аренды недвижимости. В этом случае необходимо удостовериться в том, что все помещения действительно находятся в собственности компании и у нее нет долгов перед арендодателями, из-за которых те могут завтра попросить вас покинуть помещение.
Наконец, важным фактором при покупке бизнеса является установление количества собственников: если компания принадлежит одному человеку, с ним вы быстро заключите сделку. Если же фирма поделена между несколькими предпринимателями, то новому владельцу придется проверить все доли в организации, протоколы собраний акционеров, советов директоров и других органов управления. Если какие-либо документы оформлены неправильно, есть риск, что ваша покупка может быть впоследствии оспорена в суде.
м (к примеру, стоит в удаленных друг от друга зданиях), это повод запросить более низкую цену или отказаться от покупки. Солнцев советует убедиться в работоспособности каждого станка или компьютера, чтобы новый владелец не понес дополнительные расходы.Состояние персонала
Численность и настроение персонала играют важную роль при покупке бизнеса. Не исключено, что предприятие испытывает нехватку квалифицированных специалистов, или, к примеру, сотрудники, узнав о продаже компании, намереваются ее покинуть. В обоих случаях организация столкнется с финансовыми потерями.
Подводя итог, Юткина отмечает, что перед заключением контракта потенциальный собственник должен обратить внимание на поведение владельца бизнеса: если тот устанавливает жесткие временные рамки, не предоставляет ключевую информацию о предприятии (либо дает ошибочные сведения) и называет неубедительные причины продажи компании, не стоит соглашаться на сделку, какой бы выгодной ни была предложенная цена.
Источник: hussle.ru
Топ-5 рисков покупки готового бизнеса и способы их снижения
—>
Автор статьи:
Дарья Петрова
Копирайтер
Покупка готового бизнеса: подводные камни и как их избежать
Как снизить риски при покупке готового бизнеса
Рассмотрите идею покупки готового бизнеса
540 000 000 ₽
Город Москва
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
Город Новосибирск
Прибыль 300 000 ₽ / мес.
Окупаемость 14 мес.
45 000 000 ₽
Город Москва
Прибыль 2 502 500 ₽ / мес.
Окупаемость 18 мес.
Город Санкт-Петербург
Прибыль 300 000 ₽ / мес.
Окупаемость 12 мес.
Город Санкт-Петербург
Прибыль 450 000 ₽ / мес.
Окупаемость 23 мес.
50 000 000 ₽
Город Санкт-Петербург
Прибыль 1 416 000 ₽ / мес.
Окупаемость 36 мес.
35 000 000 ₽
Город Москва
Прибыль 2 200 000 ₽ / мес.
Окупаемость 16 мес.
540 000 000 ₽
Город Санкт-Петербург
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
Город Москва
Прибыль 300 000 ₽ / мес.
Окупаемость 12 мес.
Город Новосибирск
Прибыль 90 000 ₽ / мес.
Окупаемость 10 мес.
Опасно ли покупать готовый бизнес? Да, при покупке существуют определенные риски. Из статьи вы узнаете, какие опасности ожидают вас при приобретении действующей компании и как их миновать.
Покупка готового бизнеса: подводные камни и как их избежать
Самый значимый фактор риска для бизнеса — изменение экономической ситуации в стране. Из-за изменения курса валют может подняться закупочная стоимость товаров или сырья, что отразится на конечной цене, а соответственно на спросе. Это объективные риски, повлиять на них невозможно. Мы поговорим о более специфических опасностях готового бизнеса, которых можно избежать.
1. Неверный выбор бизнеса
Так случается довольно часто: покупатель выбирает бизнес, ориентируясь на финансовые показатели, а не на свои умения, знания и опыт. Он приобретает прибыльную компанию, но спустя полгода продает по более низкой цене. Если собственник не обладает знаниями, не понимает процессов, его управление неэффективно.
Как найти подходящий вам бизнес? Исходя из своего профессионального опыта, образования, подумайте, какая сфера деятельности вам близка. Обязательно решите для себя, насколько сложно управление компанией, хватит ли вам опыта. Многие предприниматели, чтобы лучше подготовиться к управлению, работают какое-то время в выбранной сфере. Это позволяет изучить всю «кухню» бизнеса и определить, насколько он соответствует их профессиональным и личным качествам.
2. Мошенничество
Рынок готового бизнеса насыщен предложениями, но не все заявленные показатели правдивы. Причем речь идет не о простом завышении доходов. Опасно рассматривать объекты, оценивать их рентабельность лишь по словам продавца, его документам. Вы рискуете оказаться жертвой мошенников, и потерять все свои вложения.
Наиболее распространенные способы мошенничества:
- «Мертвый» бизнес. Собственник способен подделать финансовые данные, создать видимость активного объекта, даже нанять людей на роль клиентов.
- Сокрытие налогов. В случае передачи юридического лица вы в придачу получаете его долги. Если налоги не платились длительный срок, вы рискуете «влететь» на крупную сумму.
- Недействительные документы. Если собственник не сообщил об истечении срока лицензии или аннулировании договора аренды, вы рискуете получить крупные штрафы.
Как защитить вложения от мошенников? Есть лишь один способ — проверка бизнеса компетентными специалистами. Проблемный бизнес выглядит «чистым» и рентабельным только на первый взгляд. Но если копнуть глубже, неизбежно всплывут вещи, которые пытается скрыть собственник. Лучше обратиться к специалисту с опытом в продаже бизнеса, который знает, к чему нужно присмотреться и как распознать фальшь.
3. Неправильная оценка бизнеса
Собственник всегда хочет продать бизнес подороже. Это естественно. Поставьте себя на его место. Человек вложил силы и время в открытие бизнеса, наладил все процессы, договорился с арендодателями, поставщиками, нашел сотрудников. Он продает не просто активы, а результат своего труда.
Поэтому цена на бизнес обычно завышена.
Как купить бизнес по его реальной цене? В первую очередь, нужно понимать, что цена бизнеса в объявлениях — это сумма, основанная чаще всего на желаниях собственника, ее верхний предел.
Не нужно отказываться от готовой компании, если заявленная стоимость кажется вам слишком высокой. Для конструктивного торга вам необходимо основание: независимая оценка стоимости бизнеса. Закажите ее у профессионалов и ведите переговоры с собственником на основе итогового отчета.
4. Человеческий фактор
Работа бизнеса основана на взаимодействиях между людьми: собственником, поставщиками, сотрудниками и клиентами. Смена собственника — это стресс для системы, который способен привести к нарушениям бизнес-процессов. Это сразу отразится на рентабельности компании.
Встречаются случаи, когда у поставщиков были договоренности с собственником, а для нового владельца льгот не предоставляется. В таких сферах, как индустрия красоты многие постоянные клиенты привязаны к сотрудникам, которые уходят при продаже бизнеса.
Как купить готовый бизнес и не прогореть? Попросите у собственника контакты поставщиков и уточните условия сотрудничества. Пообщайтесь с сотрудниками, узнайте, каковы условия их работы, готовы ли они продолжить работу с вами. Встретьтесь с клиентами, постарайтесь выявить причины их обращения именно в эту компанию. Если персонал имеет важное значение для доходности бизнеса, сохраните прежние условия работы или предложите лучше.
5. Юридические риски
Юридическое оформление — это важная часть всего процесса покупки и продажи готового бизнеса. Необходимо не только внимательное прочтение договоров, но и знание специфических законов, регулирующих сферу бизнеса. Особенно если речь идет о передаче юридического лица. Если подписанный договор составлен неправильно, имеет свои подводные камни, неоднозначные формулировки, ваши интересы не защищены.
Как правильно оформить документы при покупке бизнеса? Выход один — обратиться к профессиональному юристу, который специализируется на вопросах покупки и продажи готового бизнеса. Так вы можете быть уверены, что договор будет составлен прозрачно и защитит вас в случае спорных ситуаций.
Как снизить риски при покупке готового бизнеса
Покупка готового бизнеса — это выгодное решение, которое поможет сэкономить время и средства. При этом оно таит в себе немало опасностей и рисков. Устранить их полностью невозможно, но снизить можно с помощью профессиональных бизнес-брокеров, оценщиков и юристов, которые специализируются на продаже готового бизнеса.
Где узнать подробнее обо всех рисках покупки готового бизнеса? Обратитесь в бизнес-брокерскую компанию «Альтера Инвест»! Мы работаем только с предложениями от собственников, осуществляем полное сопровождение покупки готового бизнеса и создаем безопасные условия для всех участников сделки.
Источник: alterainvest.ru
Готовый арендный бизнес — тонкости и ньюансы покупки
Инвестиции бывают разные. Но их объединяет один момент. Вы передаёте деньги в обмен на какие-то права или имущество. Их условно можно разделить на две части:
Для серьезного инвестора важно чтобы деньги приносили пассивный доход без его участия
Первая. Когда вы, инвестируя, приобретаете себе в собственность какое-то имущество, например, недвижимость, антиквариат, предметы искусства и т.д. Цель данных инвестиций — получение пассивного дохода. Купили, сдали в аренду, или продали через определенное время, и получили доход.
Вторая, когда вы инвестируете в управляющую компанию, работающую на фондовом рынке или самостоятельно, в ценные бумаги, металлы, нефть и т. д., одним словом — в глобальные рынки.
Второй тип инвестиций рассматривать не будем, так как последние события показали, что глобальные рынки подвержены хаосу и неожиданным разворотом и падением цен.
Первый тип инвестиций, когда вы приобретаете имущество, гораздо более безопасен и предсказуем. И при наличии у инвестора или людей из команды инвестора нужной квалификации, предсказуем и управляем. Здесь нет биржевого хаоса и резких скачков цен.
Для серьезного инвестора важно:
а) Не потерять деньги;
б) Заставить деньги приносить доход без участия инвестора.
Поэтому рассмотрим инвестиции в недвижимость, как самый универсальный и весьма доходный инструмент получения пассивного дохода.
Сейчас приобрести ГАБ ( готовый арендный бизнес ) не сложно. Предложений на рынке много. Но это только на первый взгляд. На самом деле толковых предложений практически нет. Либо цена сильно завышена, либо «липовый» доход у арендного бизнеса, либо локация объекта не перспективна.
Либо ещё какая-то весьма веская причина пройти мимо этого объекта.
На что же надо обратить внимание инвестору при покупке ГАБа?
- Локация. Покупая доходную недвижимость, вы покупаете, прежде всего, местоположение. Есть старая — добрая поговорка: «не бывает дорогой недвижимости на дешевой земле».
- Универсальность помещения. Планировка должна давать возможность сдавать в аренду помещение целиком и/или частями.
- Обеспечение помещения всеми коммуникациями. Электричеством в должном объёме, водой канализацией и отоплением.
- Если помещение торгового назначения, насколько много конкурентов поблизости. Это надо проанализировать, чтобы понять, если действующий арендатор съедет, легко ли будет найти другого, не хуже.
- Надо очень тщательно проверить реальность арендной ставки в ГАБе . Если в данной локации средняя ставка по аналогичным помещениям существенно ниже, то вероятность что вас «разводят» крайне высока.
- Особо тщательно надо проверять правоустанавливающие документы . Особенно документы на землю. Ни в коем случае нельзя покупать строение, если документы на землю отсутствуют или не в порядке.
- Наличие неузаконенных перепланировок . Это очень важно для дальнейшей эксплуатации помещения.
- Если продавец юридическое лицо , вам могут предложить переоформление объекта через продажу юридического лица.
На это лучше не соглашаться, во избежание возникновения претензий третьих лиц к компании. Лучше покупать помещение как объект недвижимости. Если продавец юр. лицо- тщательно проверить это юр. лицо и полномочия участников сделки. - Как покупаете помещение? Вы можете его купить на себя как на физическое лицо, можете купить на компанию .
У каждого способа оформления есть свои плюсы и минусы. Если оформить на себя — налоги на имущество будут меньше.
Но ответственность, в случае причинения арендаторами вреда жизни и здоровью третьим лицам, больше.
Нельзя доверять цифрам и документам, предоставленным продавцами. Все надо перепроверять. Только так, и не иначе, вы купите действительно доходный ГАБ.
ГАБ — это действительно пассивный доход . Вам не надо каждый день ходить к арендатору как на работу, для проверки или решения каких-то задач. Главное все продумать, просчитать и составить все необходимые бумаги. Это и оформление права собственности на сам объект недвижимого имущества, и оформление прав на земельный участок, и правильное оформление договора аренды, и назначение ответственных за технику безопасности и т.д. и т.п.
Не только правильно выбранное помещение, хороший арендатор, но и грамотно организованный и подготовленный документооборот — вот залог долгого и успешного арендного бизнеса.
Какие еще есть подводные камни при выборе готового арендного бизнеса? Об этом я снимал подробное видео . Приятного просмотра!
Вот еще мои статьи и видео, которые могут вас заинтересовать:
Источник: dzen.ru
