Что мешает развитию производственного предпринимательства?
Опыт бизнесменов
Решили открыть свое производство? Прекрасная идея! Но для того, чтобы обрести шанс на успех, важно учитывать глобальные проблемы. И здесь мы решили рассказать вам о том, что мешает развитию производственного предпринимательства.
Производство – это выпуск готового продукта. Причем выпускаемый продукт может иметь две формы: осязаемый товар и услуга. Кроме того, оба вида могут быть уже готовой продукцией, служить сырьем или выполнять двойную роль. Например, молоко можно продавать уже розничному покупателю или же на заводы, где из него сделают молочный продукт. А вот оконные рамы невозможно продать обычному человеку, их закупают только производители окон.
Что мешает развитию производственного предпринимательства на этапе зарождения?
Производство – это всегда сложности с самой стартовой точки. Во-первых, это дорогостоящее оборудование. Средний чек производственных машин составляет более 3 млн рублей. Во-вторых, сдерживающим фактором в производственной сфере является законодательная база. Ведь практически любой продукт или услуга должны быть сертифицированы.
А мы с вами прекрасно знаем, какие это сложности: беготня, очереди, бумажки и расходы за свой счет.
Стоит заметить, что больше трети мирового бизнеса – это и есть производство. Ведь здесь и выпуск пищевых продуктов, бытовых, все услуги кроме банковских и страховых. Получается, что у миллиона людей уже получилось пройти эти трудности и основать свой производственный бизнес. Почему это не должно получиться у вас?!
Трудности производства на этапе развития
Этап развития, или роста, — это период, когда вам уже удалось преодолеть трудности этапа зарождения, и ваша фирма начинает набирать обороты. Здесь вам придется посмотреть в глаза другим барьерам.
Во-первых, это трудности с подчиненными. Производственная сфера часто обязывает нанимать большой штат. И здесь понадобится голова хорошего управляющего. По статистике, бОльшая часть кандидатов на рабочее место крайне некомпетентна. Ведь хороших и опытных работников уже давно «разобрали» фирмы покрупнее.
Вам же достались либо подающие надежды молодые специалисты, либо уже безнадеги. Кого выбирать – наверное, и без того очевидно.
Во-вторых, конкуренция. Любая из производящих товары или услуги сфер уже давно занята. И куда бы вы ни повернулись, везде придется вступать в борьбу за место под солнцем. Учитесь этому искусству и боритесь за свой сегмент рынка как в последний раз.
[warning]Также рекомендуем ознакомиться с материалами:
Сложности на этапе зрелости
Этап зрелости – это период, когда ваша фирма уже заняла свое место под солнцем и ее прибыль уже не делает рывков вверх, а течет поступательно и равномерно. Это эдакое затишье перед бурей. Именно в период зрелости многие фирмы делают одну и ту же ошибку.
Ослабление внимания – вот, что мешает развиваться производственному предпринимательству на этом этапе. Многие думают: «Я уже занял свое место, клиенты приходят и возвращаются снова – о чем тут беспокоиться?». И этим подписывают себе приговор о банкротстве. В то время, когда ваши конкуренты радуют потребителя новыми более выгодными условиями, подстраиваются под изменения внешней среды и предлагают все больше и больше «печенюшек», ваши клиенты начинают уходить от вас к ним. И наступает следующий период…
И этап старения, или увядания
Этот период наступит и у вашей фирмы. Обязательно. Он всегда приходит, только не всем удается его пережить. В этот момент прибыль начинает падать, а необходимость борьбы за свой сегмент снова становится актуальной.
Здесь уже проблема скорее психологического характера. Во-первых, расслабившиеся бизнесмены на прошлом этапе штиля не успевают заметить упадок сразу и запускают ситуацию. А это значит, что всегда необходим тщательный мониторинг внутренних дел, конкуренции и обратной связи – мнения ваших потребителей.
Во-вторых, многие складывают руки и бегут от трудностей. Но ведь любая компания – и маленькая лавочка с пирожками, и автомобильный концерн – проходит этот этап. Ваша задача заключается в том, чтобы найти пути грамотного выхода из этой стадии.
Напоследок…
А самую главную проблему мы оставили на потом, ведь она требует особого внимания. Больше всего мешает развитию компании ее владелец. Да-да! Именно вы сами являетесь наибольшей преградой на пути к своему успеху. Ваши страхи, лень, неуверенность в себе и желание перекинуть ответственность за свои неудачи на других сдерживают весь потенциал.
Внешние трудности всегда были, есть и будут. Не стоит ждать завтрашнего дня или безысходно вздыхать со словами «а вот раньше…». Всегда есть тысячи путей воплотить свою мечту в реальность прямо сейчас. Для этого нужно лишь немногое – просто делать.
Во-первых, это трудности с подчиненными. Производственная сфера часто обязывает нанимать большой штат. И здесь понадобится голова хорошего управляющего. По статистике, бОльшая часть кандидатов на рабочее место крайне некомпетентна. Ведь хороших и опытных работников уже давно «разобрали» фирмы покрупнее.
Вам же достались либо подающие надежды молодые специалисты, либо уже безнадеги. Кого выбирать – наверное, и без того очевидно.
Во-вторых, конкуренция. Любая из производящих товары или услуги сфер уже давно занята. И куда бы вы ни повернулись, везде придется вступать в борьбу за место под солнцем. Учитесь этому искусству и боритесь за свой сегмент рынка как в последний раз.
[warning]Также рекомендуем ознакомиться с материалами:
Сложности на этапе зрелости
Этап зрелости – это период, когда ваша фирма уже заняла свое место под солнцем и ее прибыль уже не делает рывков вверх, а течет поступательно и равномерно. Это эдакое затишье перед бурей. Именно в период зрелости многие фирмы делают одну и ту же ошибку.
Ослабление внимания – вот, что мешает развиваться производственному предпринимательству на этом этапе. Многие думают: «Я уже занял свое место, клиенты приходят и возвращаются снова – о чем тут беспокоиться?». И этим подписывают себе приговор о банкротстве. В то время, когда ваши конкуренты радуют потребителя новыми более выгодными условиями, подстраиваются под изменения внешней среды и предлагают все больше и больше «печенюшек», ваши клиенты начинают уходить от вас к ним. И наступает следующий период…
И этап старения, или увядания
Этот период наступит и у вашей фирмы. Обязательно. Он всегда приходит, только не всем удается его пережить. В этот момент прибыль начинает падать, а необходимость борьбы за свой сегмент снова становится актуальной.
Здесь уже проблема скорее психологического характера. Во-первых, расслабившиеся бизнесмены на прошлом этапе штиля не успевают заметить упадок сразу и запускают ситуацию. А это значит, что всегда необходим тщательный мониторинг внутренних дел, конкуренции и обратной связи – мнения ваших потребителей.
Во-вторых, многие складывают руки и бегут от трудностей. Но ведь любая компания – и маленькая лавочка с пирожками, и автомобильный концерн – проходит этот этап. Ваша задача заключается в том, чтобы найти пути грамотного выхода из этой стадии.
Напоследок…
А самую главную проблему мы оставили на потом, ведь она требует особого внимания. Больше всего мешает развитию компании ее владелец. Да-да! Именно вы сами являетесь наибольшей преградой на пути к своему успеху. Ваши страхи, лень, неуверенность в себе и желание перекинуть ответственность за свои неудачи на других сдерживают весь потенциал.
Внешние трудности всегда были, есть и будут. Не стоит ждать завтрашнего дня или безысходно вздыхать со словами «а вот раньше…». Всегда есть тысячи путей воплотить свою мечту в реальность прямо сейчас. Для этого нужно лишь немногое – просто делать.
Источник: biz-anatomy.ru
С какими трудностями можно столкнуться, запуская своё производство в России. Опыт предпринимателя
События 2020 года закрыли многие частные бизнесы и заставили задуматься владельцев о том, как жить дальше. В нашем случае три наших бизнеса встали на паузу, поэтому нужно было срочно придумывать что-то новое, и мы открыли производство бактерицидных рециркуляторов Ultrafor. Вот с какими сложностями мы столкнулись и как их преодолевали.
В январе 2018 года мы с женой открыли сеть студий лазерной эпиляции Laser Love» начали продавать франшизы (общее количество студий составило более 300). Следующим проектом стала сеть стритфуда «ЧебурекМи», за которым последовало открытие компании по продаже и дистрибуции оборудования для студий, digital-агентства и сети парикмахерских «Стрижевский».
Мы не новички в бизнесе — опыта и знаний хватает. Однако пандемия перевернула всё с ног на голову. Я понял, что все наши организации могут закрыть, собственные точки перестанут приносить прибыль, оборудование не будет продаваться, да и спрос на франшизу резко упал. Нужно было что-то делать, искать новые пути, варианты.
Провели с сотрудниками «мозговой штурм», и наш маркетолог предложил продвигать бактерицидные рециркуляторы. Если вы не знаете, что это такое, — это нормально, и мы не знали. Поэтому начали изучать вопрос.
Изучение рынка спроса и выбор продукта для производства
Для изучения вопроса мы воспользовались сервисом «Яндекс.Wordstat». Он показывает статистику по конкретному запросу. Так вот запросов «очистителя воздуха» в марте-апреле этого года, а это почти 700 000, было в полтора раза больше, чем за весь прошлый год. Сказать, что потребность в очистителях возросла, — не сказать ничего.
Однако вместо знакомой всем кварцевой лампы, во время работы которой нужно уходить из помещения, более перспективно выглядел усовершенствованный вариант — бактерицидный рециркулятор, во время работы которого можно находиться в комнате.
Проанализировав запросы стало очевидно: спрос на очистители воздуха подскочил, а предложений больше не становилось. Из-за этого на рынке выросла цена: если в в 2019 году рециркулятор можно было купить за 10 000 — 12 000 рублей, то весной их стали продавать за 79 000.
При этом о качестве и внешнем виде продаваемых аппаратов говорить не приходилось — обычные металлические коробки или трубы с лампами внутри. Со своими задачами они справлялись, но выглядели, мягко говоря, непрезентабельно для того, чтобы поставить у себя в офисе или тем более в квартире с дизайнерским ремонтом.
Конечно, мы могли бы производить такие же коробки, которые всё равно пользовались бы спросом. Но мы выбрали другую нишу с более качественным, более стильным товаром.
Разработка своей модели
Начали с того, что скупили все варианты рециркуляторов у конкурентов, чтобы самим разобраться, как это работает. Мало того, что дизайн оставлял желать лучшего, — приборы были сделаны очень плохо и вряд ли проработали бы долго.
Анализ помог нам сделать выводы о том, что должно быть в нашем рециркуляторе. Дизайнеры создали концепт, и мы представили его партнёрам, которые заинтересовались идеей. Начало было положено, но здесь и появились первые трудности.
Возникшие проблемы и решения, к которым мы пришли
- Дизайн и прототип
С поиском дизайнера, который создаст оптимальный концепт, обычно проблемы нет. Она возникает, когда нужен промышленный дизайнер для разработки дизайна внутренних составляющих устройства. И в первую очередь эта проблема связана с суммами и сроками, установленными агентствами.
С чем столкнулись мы: по прайсу агентств, проект рециркулятора стоил 1,5–2 миллиона рублей, а сделать они его предлагали за восемь месяцев. Конечно, это нам не подходило: нам нужно было всё и сразу.
Решили поступить иначе и напрямую обратиться к сотрудникам этих же агентств через биржу фрилансеров. Нам согласились сделать ту же самую работу за 30 000 и всего за один месяц.
- Поиск специалистов
Производство — сложный процесс, который требует необходимое оборудование, специалистов и помещение. Здесь вопрос стоит в выборе между тем, чтобы поручить его заводу, отдать на аутсорс или работать самим.
Как это было у нас: изначально мы собирались задействовать в производстве заводы, которые смогут правильно собрать рециркулятор. Показали свой дизайн, нам пообещали выделить отдельную зону на заводе.
Но здесь возникло сразу две сложности: поиск сотрудников для расширения и огромный спрос, обрушившийся на предприятие. Поэтому либо нужно было ждать, либо организовать собственное производство. Мы выбрали второй вариант.
Следом решили отдать дело на аутсорс: одна компания изготовляла корпусы, вторая — платы и осуществляла сборку. Однако все этапы нам всё равно приходилось контролировать, поэтому поняли, что удобнее нанять своих сотрудников и взять всё в свои руки.
Найти одного человека, который бы знал всё, — невозможно. Мы набрали около 50 сотрудников, которые имели дело с производством очистителей воздуха. Словно пазл, сложили знания от каждого из них и приступили к работе.
- Составляющие для устройств
Дизайн готов, сотрудники набраны, начинается сложный этап создания прототипа и заказа необходимых деталей для сборки. Здесь проблема может возникнуть уже на этапе поиска поставщиков: в России могут не изготавливать некоторые детали, а производство других будет стоить дорого.
Что было в нашем случае: корпус для рециркулятора собирались делать пластиковым и цельным, но форму для него никто не мог изготовить. Решение пришло неожиданно: парень из одной компании, куда мы отправляли ТЗ, предложил собрать конструкцию по частям — каркас из сэндвич-алюминия, а переднюю и заднюю панели из дерева.
Дисплеев для прибора в стране было в десятки раз меньше, чем нужно, а собрать плату у нас стоит 2000 рублей (в сравнении с китайскими по 100–150 рублей).
В итоге для первых партий пришлось собирать остатки деталей по всей стране. Сейчас решили закупать всё в Китае.
- Себестоимость и отношение к деньгам
Цены за услуги в России часто берут из воздуха и сильно завышают, а реальное обоснование стоимости могут дать единицы.
Как мы действовали: при найме подрядчиков мы изучали вопрос самого производства конкретной детали, разбирались в тонкостях создания продукта, чтобы знать реальную цену услуги. Эти знания дают возможность оспаривать названную стоимость. Так у нас было с резкой фанеры, за которую просили 200 рублей за лист, а позже выяснилось, что себестоимость этого — 30 рублей.
Другая проблема, связанная с деньгами, — недоверие. У нас почти везде такое отношение к клиентам: все думают, что ты больше не придешь, и пытаются заработать на тебе в данный момент, не надеясь на долгосрочные перспективы.
Мы сталкивались с тем, что нас буквально напрямую спрашивали, есть ли у нас деньги, и при этом сами иногда боялись называть суммы, которые хотели получить за работу.
При обсуждении денежных вопросов всегда стоит общаться с руководством напрямую. Рядовые сотрудники при виде сложного проекта с большей вероятностью откажутся от него, потому что просто не захотят этим заниматься. Руководитель же заинтересован в том, чтобы его компания получила деньги за работу.
Один важный момент, который позволил нам запустить производство
Как видите, проблем хватало. Другой на нашем месте мог уже давно махнуть рукой и отказаться от идеи. Да, у нас было желание создать свой достойный продукт и выжить в эпоху кризиса. Но самым показательным стало то, что мы продали идею партнёрам, показав один только дизайн.
Партнёрами были наши франчайзи, которым пришлось остановить работу в карантин, поэтому сейчас для них это была возможность заработать на продаже рециркуляторов, которые находятся на пике спроса.
Советы
свою историю
на Секрет Фирмы
Подводя итоги, дам советы для тех, кто задумался о собственном производстве.
- Проанализируйте рынок. Скупите то, что делают конкуренты и досконально изучите.
- Найдите несколько хороших поставщиков, чтобы ваше производство не зависело от каких-либо форс-мажорных ситуаций подрядчиков.
- Всегда общайтесь напрямую с собственниками и руководителями компаний.
- Начните продавать свой продукт ещё на этапе концепта. Так вы узнаете спрос на товар и застрахуетесь от возможных убытков.
- Донесите поставщикам, что у вас есть деньги на производство, а ваша бизнес-идея носит долгосрочный характер.
- Всегда устанавливайте дедлайны. Не установите точный срок выпуска — не сделаете продукт никогда.
Источник: secretmag.ru
Производственная деятельность – перспективное направление бизнеса
Одним из ведущих видов предпринимательства, которое характеризуется созданием продукции и различных товаров, является производственная деятельность. На сегодняшний день развитие производственной деятельности заслуживает пристального внимания.
Производственный бизнес включает несколько основных этапов. В первую очередь предприниматель, который планирует заняться производством, должен определиться, какие товары он собирается выпускать.
Для того чтобы выявить потребности покупателя в определенном товаре, предпринимателю необходимо провести небольшое, но достаточно тщательное маркетинговое исследование на рынке. После, следует решить вопрос сбыта производимой продукции, и заключить договора с потенциальными покупателями товара.
Если же целевая аудитория – население, то изначально стоит обозначить круг конкурирующих рыночных предложений, и какими преимуществами перед другими компаниями, производящими данный товар, будет владеть Ваша произведенная продукция.
На следующем этапе производственной деятельности бизнесмен должен решить вопрос о приобретении или аренде производственных факторов, к которым можно отнести рабочую силу, информацию (технологии производства и ноу-хау, либо франшиза), и производственных фондах. Фонды производства можно разделить на основные и оборотные.
Основные фонды производственной деятельности — это здания, специализированные машины, оборудование, различные инструменты и приспособления, а также производственный инвентарь и прочие основные фонды.
Оборотные фонды – сырье и материалы, денежные средства, непосредственно принимающие участие в цикле производственного процесса, которые входят в состав и будущую стоимость произведенной продукции.
Производственная деятельность предполагает изготовление продукции, которая пользуется спросом у потребителя, и который впоследствии продается либо обменивается на другой товар.
В случае, когда перед началом деятельности были произведены тщательные расчеты конкурентоспособности производимой продукции, и были учтены все пожелания потенциальных потребителей, или если Ваш товар – уникальный и не имеет аналогов на рынке – Вы можете гарантированно рассчитывать на успех Вашего дела.
У данного направления деятельности есть и свои недостатки. Это, во-первых, сложность приобретения некоторых важных для производства ресурсов.
Кроме того, это некачественное изготовление продукции или товаров, брак в работе, в некоторых случаях вызванный халатностью нанятых сотрудников или использованием некачественных материалов и сырья. Также могут возникнуть определенные сложности с поиском дистрибьюторов.
Если Вы входите со своей продукцией в уже плотно заполненный сектор рынка, тогда в обязательном порядке нужно вложить достаточно солидные средства в его профессиональное продвижение и рекламу.
Для достижения максимального эффекта можно воспользоваться выделением уникальных качеств вашего продукта, ознакомив с таковыми Ваших будущих покупателей в рекламных проспектах, листовках и видеороликах на телевидении.
Для организации производственной деятельности требуется начальный капитал гораздо больший, чем для организации торгового бизнеса, который характеризуется лишь перепродажей различных товаров и услуг.
Ведь торговое предпринимательство не нуждается в расходах на закупку оборудования и ограничивается товарно-денежными отношениями.
Поэтому, необходимо позаботиться о качественном техническом оснащении Вашего производственного предприятия и грамотном построении схемы сбыта Вашей продукции, воспользовавшись услугами посреднических организаций и самостоятельно налаживая индивидуальные партнерские связи.
Не смотря на некоторые преимущества торговли, производственное предпринимательство – один из наиболее перспективных направлений бизнеса, правильная организация которого дает неоспоримые преимущества, как реализации Вашего творческого потенциала, так и удовлетворения широких сфер потребительских нужд, многие из которых остаются до сих пор свободными.
Источник: berichnow.ru
