Перспектива ведения бизнеса с Китаем влечёт многих российских предпринимателей. И это не странно: стоимость большинства товаров в Китае на 30-60 процентов дешевле, чем их аналогов на отечественном рынке, ассортимент продукции огромен, а её качество с каждым годом улучшается.
Китай – золотая жила для российских предпринимателей. Все же некоторые новички опасаются начинать бизнес с китайскими поставщиками из-за существующих стереотипов. Специалисты компании PrimeLogistics познакомят вас с тонкостями сотрудничества с КНР, помогут найти надежных партнеров и позаботятся об организации доставки в любой уголок России.
или звоните по телефону: 8 495 921-03-75
Однако тут есть и сдерживающие факторы: кажется, что налаживание коммерческих связей с китайскими поставщиками, а тем более вывод отечественного товара на китайский рынок – слишком рискованное мероприятие. Этот страх вызван целой коллекцией необоснованных мифов, окутывающих ведение бизнеса в Китае. Их мы и попробуем разоблачить в этой статье.
Товарный Бизнес из Китая, Рабочие Бизнес Идеи!
Миф 1. Для того чтобы бизнес был успешным, нужно досконально знать местные традиции, китайский менталитет и бизнес-этикет
Знание культурного контекста, конечно же, никому еще не помешало. Однако фанатичное следование условностям может даже повредить налаживанию отношений. Представьте – вместо того, чтобы собраться с мыслями и провести плодотворные переговоры, вы постоянно должны задумываться над тем, достаточно ли вы сдержаны в эмоциях, должны подавать визитку одной или двумя руками, обращаться к собеседнику только по имени или только по фамилии. Все это делает ваше поведение нерешительным и не внушает доверия.
Китайские бизнесмены всегда берут в расчёт то, имеют ли они дело с соотечественником или же с иностранцем и не будут обращать внимания на мелкие различия в этикете или ментальности.
Для того чтобы доверие между партнерами в бизнесе росло и вы получили более выгодные условия сотрудничества, нужно понять и следовать принципу гуанси. По смыслу гуанси близко к русскому феномену «кумовства», но без негативного подтекста. В переводе слово означает «связи», но это не блат, при котором страдает третья сторона, а взаимовыгодные уступки и дружественные жесты, благодаря которым формируется доверие. Теплый эмоциональный фон между партнёрами позволяет легко решать возникшие проблемы и практически любые рабочие моменты.
Принцип гуанси – это принцип взаимности, и злоупотреблять доверием китайских бизнесменов у вас вряд ли получиться, ведь бизнес для них – всегда на первом месте.
Миф 2. Китайский поставщик всегда будет пытаться вас обмануть
По инерции много наших соотечественников до сих пор считают китайские товары низкопробным ширпотребом, а китайских поставщиков – мошенниками, которым нужно обманным путём его продать. Однако это суждение в корне ошибочно. Китайские предприниматели заинтересованы в успешном продвижении своей продукции на русском рынке, а значит и в том, чтобы его качество устраивало и вас, и ваших покупателей.
КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС С КИТАЕМ С НУЛЯ. УРОК ПО ЗАКУПКЕ ТОВАРОВ В КИТАЕ — НАЦЕНКА 300%
Если ваш бизнес процветает, скорее всего, вы будете и впредь регулярно заказывать у поставщика новые партии товара, увеличивать их объёмы. Наращивание клиентской базы, формирование доверия к качеству товара – вот что действительно важно для китайского бизнесмена.
Миф 3. Выходить на китайский рынок со своим товаром нет смысла – наш продукт тут или уже есть, или его скоро скопируют, а мы окажемся за бортом
В этом стереотипе, конечно, есть доля правды, но не совсем. На самом деле, у китайцев сумасшедший культ иностранных товаров, сродни тому, какой был в странах постсоветского пространства в 90-е годы прошлого столетия. Около 30% китайской молодёжи учится за границей, много жителей Поднебесной путешествует по всему миру и подпадает под влияние модных веяний. Чего только стоит культ белой кожи и популярность блефаропластики, при которой разрез глаз можно сделать более широким, «европейским».
Учитывая эту странную модную тенденцию, можно быть уверенным, что среднестатистический китаец, увидев на полке два одинаковых товара, со схожей ценой и характеристиками, импортный продукт предпочтёт локальному.
Миф 4. Китай – это страна третьего мира, здесь живут бедные люди, поэтому потребительский спрос будет недостаточно высок
Возможно, вы удивитесь, но в Китае проживает больше долларовых миллиардеров, чем в США (594 жителя Китая против 535 граждан Америки – данные за 2016 год).
Согласно маркетинговым исследованиям, самые большие объёмы продаж товаров таких премиальных марок, как Tesla, Ferrari, Rolls Royce и др. – именно в Китае.
Выводя свой товар на китайский рынок, каким бы дорогостоящим он ни был, вам не следует беспокоиться о низкой покупательной способности жителей Поднебесной. Скорее озаботьтесь тем, чтобы товар был действительно качественным и востребованным.
Миф 5. Для ведения бизнеса обязательно знание китайского языка
Сегодня многие эксперты открыто заявляют: для ведения бизнеса в Китае знание местного языка не нужно, а бизнесмены, которые его учат – попросту теряют время. Китайский язык сложный, чтобы выучить его на должном уровне, понадобится не один год. Намного проще нанять переводчика, это не так уж и дорого.
Кроме того сегодня практически все китайские фирмы документооборот и деловую переписку с иностранными партнёрами ведут на английском языке. Всюду на фабриках работают англоязычные менеджеры, чья сфера компетенции – переговоры с иностранными заказчиками. Китайцы с упорством изучают не только английский, но даже русский язык, поскольку в сфере их предпринимательского интереса страны постсоветского пространства занимают далеко не последнее место.
Миф 6. Для первого заказа китайский поставщик предоставит вам прекрасный товар, а в дальнейшем будет постепенно ухудшать качество
Эту проблему описал в своей книге «Плохо сделано в Китае» Пол Мидлер. Такие случаи действительно случаются, но не следует думать, что с вами обязательно поступят по этой схеме. На самом деле проблемы с качеством товара часто имеют совсем другую причину.
«Хорошие вещи дешево не стоят, а дешевый товар – не может быть хорошим». Мало кто знает, что эта поговорка в ходу у самых китайских бизнесменов. Российский и украинский рынок далеко не самые требовательные, когда речь идёт о стандартах качества. При этом их ожидания относительно дешевизны китайской продукции несколько завышены.
Китайские поставщики научены опытом сотрудничества с заказчиками из европейских стран, Европы и США, где стандарты качества высоки и строго контролируются. Кроме того, у них есть горький опыт санкций за ухудшение качества товаров, что напрямую нарушает условия договора. Поэтому без веской причины ухудшать товар они не станут.
Иное дело, что российские предприниматели не всегда знают, каким это качество должно быть и как его нужно контролировать. И при этом соблазняются самыми низкими ценами. Азартно торгуясь с поставщиком, заказчик может не заметить, когда дошел до того «дна цены», когда поставщику уже просто невыгодно продавать данный товар без занижения заявленных стандартов качества. Задавайте поставщику прямые, правильно сформулированные вопросы о характеристиках товара и вы, скорее всего, получите честный ответ. А недомолвки и надежда «на авось» могут сыграть с вами злую шутку.
Миф 7. Китай – забюрократизированная страна, где бизнесу не дает развернуться огромная армия чиновников
Согласно докладу Doing business за 2016 год, в рейтинге легкости ведения бизнеса Китай занимает четвёртое место, что говорит о многом.
Практично все организационные вопросы со своими китайскими партнёрами можно решать в электронном формате, в том числе предоставлять отчётность. Квалифицированные посредники, которые помогают предпринимателям организовать бизнес с Китаем, в один голос заявляют, что вести бизнес тут намного проще, чем в странах ЕС или в той же Украине.
Китайский рынок можно охарактеризовать, как открытый, гостеприимный и цивилизованный. Здесь чувствуешь себя уверенно и в качестве покупателя, и в качестве продавца. Китайское правительство не создает никаких штучных административных барьеров для торговли, тут нет умышленного противодействия товарообороту.
Китайские бизнесмены всегда идут навстречу, создают все новые и новые интернет площадки, оптимизируют схемы доставки, адаптируют товар под локальные потребительские нужды и активно пользуются английским языком.
Если вы хотели бы вести бизнес с Китаем, но не знаете, с чего начать, — обращайтесь в компанию Prime logistics. Опытные специалисты организуют для вас посещение фабрик и выставок, помогут в поисках надёжных поставщиков, возьмут на себя оформление таможенной документации и доставку товара в любой регион России.
или звоните по телефону: 8 495 921-03-75
Источник: primelog.ru
Преимущества ведения бизнеса с Китаем
За последние двадцать лет КНР превратилась в динамично развивающуюся державу. Достижения экономического роста Китая явились фундаментом развития промышленного производства и выхода страны на лидирующие позиции по экспорту широкого ассортимента товаров.
По информации Главного управления таможни (ГТУ) КНР, внешнеторговый оборот страны в 2015 году достиг 24,59 трлн юаней, что примерно равно 3,64 трлн американских долларов. По состоянию на июль 2015 года оборот торговли с Россией китайские таможенники оценили в 6 646,77 млн долларов, в том числе импорт в Китай — 3 361,98 млн, а экспорт — 3 284,78 млн.
Структура китайского экспорта, по данным того же ГТУ, характеризуется преобладанием продукции машиностроительной отрасли и электроники, составивших объем в 8,15 трлн юаней, что равно 1,24 трлн долларов. В номенклатуре китайского импорта в основном преобладают некоторые виды сырья и технологии. Поставка отдельных видов товаров в РФ может осуществляться только в случае, если осуществлена проверка контрагента Китай, в плане таможенного законодательства, весьма либерален.
Китай является одним из ведущих мировых центров промышленного производства, торговли и финансов. Росту инвестиционной привлекательности страны способствуют гибкая экономическая и фискальная политика государства в отношении предприятий с иностранным участием и национальных экспортеров.
Как показывает практика, ведение дел с Китаем является выгодным не только для гигантов экономики, крупных коммерческих структур, но и для компаний среднего и малого бизнеса.
Цены
Цены на товары на производящем их китайском рынке значительно ниже, чем в других странах. Китайцы заинтересованы в наращивании экспортного потенциала своей экономики, и государство делает все возможное для его поддержки. Цена на отдельные китайские товары в российских магазинах может составлять 400-500% от их первоначальной закупочной стоимости в Китае.
Качество
Если в начале 90-х годов китайские товары имели не очень хорошую репутацию в плане своего качества, то сейчас ситуация кардинально изменилась. Китай, являясь одним из ведущих торговых партнеров Евросоюза и США, выпускает продукцию, отвечающую жестким стандартам глобального рынка.
Ассортимент
Китайский рынок предоставляет возможность приобретать беспрецедентно широкий выбор товаров. В Китае есть все: от скрепок для бумаг до автомашин и экскаваторов. В этой стране можно найти множество изделий, которые на российском рынке не представлены вовсе. В Китае производится множество товаров известных марок, стоимость которых на внутреннем рынке страны весьма невысока.
Можно приобретать и качественные реплики знаменитых брендов по очень привлекательным ценам. Если остаются сомнения: идёт ли речь именно о оригинале, или о качественной реплике, проверка контрагента Китай быстро даст ответы на этот вопрос.
Прямые контакты
Установление контактов с китайскими коммерсантами, при всей специфике китайского бизнеса, дает возможности очень селективно подходить к выбору товаров. Китайцы контактны, и очень доброжелательно относятся ко всем деловым предложениям. Кроме того, распространена практика размещения индивидуальных производственных заказов на китайских предприятиях, что дает неоспоримые конкурентные преимущества компаниям, работающим с Китаем напрямую. Темпы развития и адаптивность китайских предприятий позволяют изготавливать огромный ассортимент продукции. При условии долговременной работы с китайскими партнерами можно получать значительные скидки и другие приятные сюрпризы от поставщиков.
Недорогая доставка
Стандартные логистические схемы дают возможность доставлять грузы из Китая авиатранспортом, по железной дороге, по морю и автоперевозками. При этом транспортные расходы не являются обременительными, а сроки доставки достаточно умеренны.
Высокий спрос
Китайские товары традиционно востребованы на российском рынке. Наиболее популярны:
- электроника,
- одежда,
- обувь,
- электротехника,
- промышленное оборудование,
- транспортные средства и многое другое.
Потребитель давно определился со своим выбором и во многих случаях готов отдать предпочтение качественным изделиям китайских производителей при их разумных ценах. Убедиться в качестве и разумности цен можно даже не покидая страны, ведь есть проверка контрагента Китай.
Таким образом, очевидно, что преимуществ ведения бизнеса с Китаем очень много. Более того, после введения санкционного режима в отношении России, ряда других печальных событий в мире, многие зарубежные поставщики ушли с российского рынка, освободив отдельные товарные ниши. Российские бизнесмены ищут новых надежных партнеров и поставщиков, и есть все основания полагать, что китайские производители смогут в этот период значительно укрепить свои позиции в России. Товарооборот между нашими странами растет, а китайские по происхождению товары становятся все более интересными для российских предпринимателей.
Источник: chinacheck.ru
Мифы о бизнесе с Китаем
Китай — главнейший партнер российского бизнеса в силу экономических и географических обстоятельств. Наши отношения формировались веками — и сегодня, в 21 веке, с Поднебесной работает каждый пятый предприниматель в России и в остальном мире. А благодаря интернет-площадкам, таким как Alibaba или AsiaOptom, закупать товары можно не выходя из дома или офиса.
Однако Китай окутан мифами, поэтому некоторые российские предприниматели не рассматривают эту страну как место для серьезного бизнеса: смущают возможные трудности, разница в менталитете и сложности в оформлении документов. Но любые мифы можно запросто развеять. Об этом далее и пойдет речь.
Миф 1: В Китае продают некачественные товары
Надпись на лейбле «Made in China» у большинства ассоциируется с паршивым качеством – и в голове само по себе всплывает слово «дешевка».
На самом деле в Китае присутствуют товары различных ценовых сегментов, среди которых встречаются и продукты флагманского уровня. Неспроста многие европейские бренды перенесли производство в Китай. На мировом рынке проявили себя и чисто китайские бренды: «Midea», «Gree», «Huawei», «Xiaomi» и «HTC».
Стереотип о скверном китайском качестве возник не просто так: лет 15 назад из Китая экспортировалось огромное количество товаров ненадлежащего качества. Но мало кто знает, что в 19 веке люди не жаловали и немецкую продукцию. Китай сейчас в той же ситуации – стереотип рушится, а качество продукции неуклонно растет.
Миф 2: Китайские поставщики вас обманут
Этот миф плавно вытекает из первого: рядовые китайские продавцы впаривают откровенный брак по высокой цене. На самом деле серьезные китайские предприниматели понимают, что обманом навредят прежде всего своему бизнесу и потеряют деньги. Гораздо выгоднее заинтересовать клиента и выстроить долгосрочные отношения, чем наживиться на разовой сделке.
Кроме того, китайские производители стремятся к разрушению стереотипа о низком качестве товаров в стране. Разумеется, и в Китае встречаются недобросовестные поставщики, поэтому перед покупкой важно изучить рейтинг продавца и не забывать принцип «цена соответствует качеству».
Миф 3: Китай – нищая страна
Часто приходится слышать стереотип, что Китай – это голодная страна, которая лежит в руинах культурной революции, а среднестатистический китаец – это крестьянин, который с утра до вечера работает на рисовом поле за копейки.
На самом деле Китай – это мощная держава с быстро развивающейся экономикой, разрастающимися мегаполисами и стремительным увеличением качества жизни. Китай уже давно обошел США по количеству долларовых миллиардеров: на 2018 год в стране проживает 819 человек с состоянием свыше миллиарда долларов. Это первое место среди всех стран мира.
Китай развивается самыми высокими темпами за всю историю человечества, а высочайшие небоскребы и торговые центры с футуристической архитектурой – привычное явление в стране.
Миф 4: Для бизнеса с Китаем нужно знать китайский этикет, традиции и язык
Написано много книг на тему как стать с китайцем «сюнди» (друзьями) и как выстроить «гуанси» (личные взаимоотношения), а по сети до сих пор бродят «страшилки» о том, как провалились серьезные переговоры из-за неправильно положенной палочки во время еды или запрещенного подарка. На самом деле китайцы хоть и соблюдают ритуалы и правила этикета, но не столь категоричны к лаоваям-иностранцам, так как понимают, что вы человек другой культуры.
Китайцы действительно щепетильно выстраивают личные отношения при ведении бизнеса. Многие партнерства в Китае построены на «кумовстве», да и при общении с иностранными предпринимателями китайцы много времени уделяют личному знакомству. Но бизнес всегда на первом месте.
Знать китайский язык тоже не обязательно. Чтобы не тратить годы на его изучение, достаточно нанять переводчика или обратиться к посредникам, которые умеют вести дела в Китае.
Миф 5: В бизнесе с Китаем все ниши заняты
Китайцы лидируют в изобретении новых технологий и выпуске уникальных товаров. Регулярно появляются новые ниши и направления для бизнеса, а потенциал использования китайских ресурсов увеличивается с каждым днем.
Да, основные категории товаров уже импортируются, но при правильном ведении бизнеса отвоевать место под солнцем можно без труда. Конкурентная среда только подтверждает выгоду работы с Китаем.
Таким образом, не упускайте возможность создать успешное дело, игнорируйте стереотипы и больше доверяйте фактам. Тем более необходимые условия уже наработаны и открыты. Выгода порой скрыта в самых неожиданных вещах, а важнейшее качество бизнесмена — умение отделять правду от вымысла.
Желаем успехов вашему бизнесу!
ред. Гор Куликов
AsiaOptom
