Количество всевозможных онлайн-марафонов растет с бешеной скоростью. Кажется, уже нет такого пользователя, которому бы не было предложено улучшить свою жизнь и здоровье, выполнив ряд простых заданий. То, что для подписчиков является развлечением, для организаторов весьма прибыльный бизнес.
Раньше, чем вы думаете
Да, первые марафоны в России появились еще до популярных соцсетей. В начале нулевых. Принять участие в “Сделаем из тушки фигурку” можно было, купив книгу о похудении. Еще одной системой, популярной, кстати, до сих пор, является “Система минус 60”.
Таким образом, блогеры и те, кто организовывает марафоны сегодня, не изобрели ничего нового. Пик популярности пришелся на месяцы самоизоляции. Людей, вынужденных безвылазно сидеть дома, легко понять. Они были рады занять себя, чем угодно.
А организаторы были рады стараться. Кстати, несмотря на то, что марафоны проводятся уже почти 20 лет, самые популярные темы не меняются: похудение всегда в лидерах. С приходом времени успешного успеха сюда добавились:
Кто такая Блиновская и как заработала 10 МИЛЛИАРДОВ на Марафоне Желаний?| Разбор стратегии и воронки
- Трансформация мышления
- Личностный рост
- Расхламление
- Уроки макияжа
- Осанка
- Стретчинг
- Исполнение желаний
Если задаться целью, то марафон легко организовать вообще на любую тематику.
Прибыльный бизнес
Чаще всего участие в марафоне будет платным. Да, появилось множество бесплатных вариантов, причем, от достаточно квалифицированных специалистов, но, как правило, на таком марафоне вам будут что-то продавать. Услуги, товары, курсы, а то и другой марафон — все сгодится для лояльной аудитории.
Доход организатора складывается из взносов участников. И здесь чаще всего стараются брать количеством, не выставляя неподъемную цену. Сколько зарабатывает успешный организатор? Есть информация, что одна из самых популярных бизнес-леди в этой сфере Елена Блиновская заработала на своем “Марафоне желаний” более 200 млн.
Те, кто принимал участие в подобных мероприятиях, посчитают выручку организаторов сами. Есть фиксированная цена за участие, а после оплаты счета вас добавят в чат или группу. Умножьте цену на количество человек и вы получите выручку. Как правило, число участников исчисляется сотнями.
Но это не конечная прибыль, потому что есть и расходы:
- Призы
- Таргет
- Рекламные посты
- Платежи за участие приглашенных экспертов
И другие сопутствующие расходы, которые, конечно, в итоге будут меньше выручки в разы. Иначе столько марафонов в сети мы бы не встречали.
Если вы хотите организовать подобное мероприятие, вот что вам необходимо:
- Аудитория. Помимо рекламы требуется иметь свою аудиторию, которая создаст посещаемость.
- Призы. Для того, чтобы было интересно и появился соревновательный дух.
- Список заданий. Они должны быть простыми и не отталкивать людей невозможностью их выполнить.
- Подготовленные материалы. Фото, видео, программа марафона со всеми наглядными пособиями.
- Команда. Те, кто будет вести программу, проверять задания и давать обратную связь участникам.
- Реклама. Известные блогеры, продающие посты, восторженные отзывы, если марафон проходит не первый раз. Но даже если первый, неплохо подогреть аудиторию некоторым количеством желающих принять участие.
Главное здесь — наличие аудитории и востребованность тематики.
Правда о бизнесе Блиновской. Она никогда не научит вас зарабатывать. Разбор марафона. #блиновская
Плюсы и минусы
К подобным мероприятиям относятся по-разному. Кто-то с раздражением пролистывает рекламу, а кто-то принимает участие везде и всюду. Тем не менее, у стороны есть две медали. К плюсам относится:
- Доступность. Марафон купить легче, чем сессию с психологом или тренером
- Возможность получить результат и выиграть приз
- Это бизнес. В любом случае — эта целая ниша, где люди зарабатывают деньги
- Новое направление для офлайн бизнеса. Многие фитнес-центры, которые остались без клиентов в пандемию, выжили благодаря онлайн-марафонам. И таких примеров много.
Однако, на фоне плюсов есть и минусы:
- Низкая ценность получаемой информации и навыков. Очень, даже слишком часто все, что вы делаете на марафоне, вы сделаете бесплатно, найдя информацию в сети.
- Отсутствие персонализации. У каждого, кто хочет похудеть и привести в порядок свою жизнь, например, есть личная история и особенности. В группе, куда вас добавят, все будет одинаково для всех. Как правило, стоимость индивидуального подхода со стороны организатора в сети сопоставима с офлайн специалистом.
- Никто не несет ответственность. Если вы повредите себе что-нибудь, пытаясь выполнить упражнение или вам не подойдет предложенная диета, или вы не заработаете денег на марафоне, который призван сделать и вас акулу бизнеса, вам никто не вернет деньги и здоровье.
Исходя из популярности марафонов, получается, что плюсы перевешивают. Скорее всего, это занятие будет полезным, если воспринимать его, как развлечение и не ждать больших результатов. Тогда позитивные изменения, которых удастся достичь, будут восприняты, как приятный сюрприз.
Источник: dzen.ru
Разбор стратегии автомарафона на 1 млн с запуска и ROI в 856%
Объявляется конкурс, на котором будет разыгрываться главный приз — это может быть какой-то платный курс или что-то еще ценное, или несколько призов, либо скидки на покупку.
Набирается группа участников, которые будут смотреть небольшие уроки и выполнять задания спикера.
За каждую активность — выполненное задание ДЗ, комментарии, репосты, лайки и т.д., начисляются баллы.
Побеждают те участники, которые наберут больше всех баллов за время конкурса. Участники получают пользу в виде новых знаний и навыков, а также ценные бонусы, которые их мотивируют.
Есть 3 варианта стратегий таких марафонов:
1 — Марафон может создаваться для распространения информации и популяризации школы. Такая стратегия хорошо работает для простых продуктов с быстрым циклом принятия решения.
2 — Марафон может быть нацелен только на продажи продукта, и может является пробником (интенсивом) основной программы, которую предлагают приобрести после него. Такую стратегию марафона нужно выбирать, когда продукт сложный с более долгим циклом принятия решения, в популяризации он не нуждается.
3 — Марафон может быть смешанного типа, когда присутствует маркетинг и поощрительная бонусная система. Данный вариант марафона следует выбирать для продукта средней сложности и среднем циклом принятия решения.
Подробнее про стратеги я разберу в своем интенсиве «Вовлекай и Властвуй».
А сейчас рассмотрим саму схему марафона с простым продуктом:
Схема марафона с простым продуктом Демидович Сергей
Для того, чтобы правильно сделать марафон, лучше если вы проведете анализ своей целевой аудитории и определите 3 основных сегмента людей, которым нужен ваш продукт, а также 1 главный целевой сегмент — те, кто однозначно будет его покупать.
После этого этапа вы будете понимать, какие проблемы и боли есть у этих людей и то, что их объединяет. Вот именно эту проблему или главную больнужно закладывать в главную цель для пользователя.
Соответственно, решать главную проблему человека вы будете на основной программе, а марафон — пробник программы, сигнализирующий участнику о качестве методики.
Таким образом, вы декомпозируете процесс на 2 части: в марафоне участник решает промежуточную проблему, а дальше, в платной программе, он комплексно работает над решение своей проблемы.
Уроки в марафоне (на схеме У1, У2, У3) должны приносить пользу и инсайт от решения проблемы участнику. Выполняя задания, участник должен сразу получать положительный эффект и понимать, что методика работает и, он движется в нужном направлении.
А чтобы сдвинуть участника с мертвой точки и заставить его выполнять задания, мы должны использовать мотиваторы:
внутренние – положительные, внешние – отрицательные.
Участник начинает проходить пробный марафон, не думая о том, что без продолжения участия в основной программе марафон не имеет ценности, так как продающийся курс продолжает начатую программу. А порог входа (стоимость марафона, если он даже платный) минимальная, что не оставляет шансов участникам не приобрести основную программу.
Чтобы человека сразу втянуть в процесс решения проблемы, мы просим его в начале сделать простые действия, а после того, как человек проявил несколько активностей, мы можем усложнять уроки в марафоне.
А если его хорошо мотивировать к действию и дать понять, что нужно прямо сейчас решить проблему, не откладывая на потом, то конверсия в продаже будет максимальной!
Всю логику марафонов мы выстраиваем на платформе Active Users, которая позволяет реализовать механики любой сложности в ВКонтакте.
Положительные и отрицательные векторы мотивации участников на марафоне.
Векторы мотивации на марафоне Сергей Демидович
На схеме выше показаны кругами мотиваторы на каждом из шагов марафона.
Чем больше круг, тем важнее мотиватор. Каждый из шагов и заданий должны четко показывать человеку куда он идет и что он от этого получит!
О том, как правильно и быстро мотивировать участников, мы подробнее разберем на нашем интенсиве «Вовлекай и Властвуй».
А сейчас я покажу пристрой к марафону, который нужно сделать в случае, если вы хотите продавать продукт посложнее, имеющий более долгий цикл принятия решения.
Вот так он выглядит:
Пристройка к марафону для продуктов с большим циклом сделки Сергей Демидович
Данная пристройка простая, но эффективная и меняет кардинальным образом весь марафон. Почему? Ответ ниже.
Во-первых, мы делаем наш марафон платным, с небольшой стоимостью – от 200 до 2500 руб. Задача этого шага – отсечь лишних людей, которым точно не интересно решение основной проблемы, а также повысить ценность самого марафона в глазах людей. За счет этого ответственность за выполнения задания на марафоне возрастает, люди гораздо сильнее вовлечены в процесс.
С этой пристройкой мы можем использовать более широкие сегменты в таргетинге, по-скольку ее цель – перевести человека с этапа не осознания проблемы в этап полного понимания зачем ему решать проблему, что он от этого получит и как быстро. (по теории лестницы осознанности Б. Хант)
И, чтобы продать входной билет участникам, нам нужно показать их проблему усилив её, общаясь с подписчиком и, доказывая, что мы можем ее эффективно решить.
Для этого после подписки через лид-магнит мы встраиваем серию касаний с человеком через 3-5 прогревочных письма или поста.
серия прогревочных постов для разных сегментов аудитории
Помните мы в начале статьи говорили, что перед тем как делать марафон нам следует провести анализ ЦА и определить 3 сегмента аудитории, на которые мы будем делать продажи в нашем марафоне?
Так вот, чтобы донести нужные смыслы до нужных нам людей, мы будем отправлять персонализированные письма для каждого сегмента, касающиеся только проблем людей определенного сегмента. Так мы значительно увеличить конверсию в покупку билета в наш марафон.
Для того, чтобы персонализировать письма, мы сразу после подписки предлагаем людям пройти мини-опросник (на схеме выше: Сегментация), в конце которого даем определенную ценную полезность.
Но, возможно, вы подумаете: зачем делать опросник для сегментации, если можно сразу таргетинг настроить на нужные нам аудитории, вести людей в соответствующие ветки цепочек писем?
Как показывает практика, погрешность аудитории при таргетинге довольно высока.
Опросник это сделает без проблем и точно при этом на конверсии в подписку не скажется.
Опросник позволит нам:
1. Получить информацию о качестве трафика. Мы сможем понять, кому интереснее наш продукт, кто больше приносит денег, и выдать правильное задание таргетологу.
2. Получить на входе контакты пользователя – телефон и e-mail, для дополнительных касаний и уведомлений в воронке;
3. Сегментировать пользователей на 3 целевых сегмента, и уже начать отправлять персонализированные письма.
4. Также, определив потребности людей, мы сможем более эффективно выстроить дальнейшее взаимодействии с участниками на нашем марафоне.
В марафоне «Вовлекай и Властвуй» вы сможете на практике увидеть как это работает у меня!
А теперь ВИШЕНКА на торте!
Хотите легко и быстро привлечь поток бесплатных участников в ваш марафон?
Просто подключим партнерскую программу и предложим участникам, которые вписались в марафон, неплохо заработать на приглашениях друзей и знакомых!
Партнерская программа в марафоне Сергей Демидович
Больше, дороже, быстрее: три предпринимателя о личном опыте перезагрузки бизнеса на марафоне СберБизнес | Live
Многие владельцы бизнесов хотят улучшить навыки в сфере маркетинга, продаж, психологии и управления. Но не каждый решится потратить время на онлайн-обучение. Три предпринимателя, которые в конце 2021 года прошли марафон «Перезагрузка бизнеса», рассказывают, как повысили продажи, получили скидки у поставщиков, создали новые продукты и кратно увеличили выручку.
Эксперты:
Игорь Манн
известный российский маркетолог, автор бестселлеров о маркетинге и личном развитии
Михаил Смолянов
предприниматель, основатель сервиса финансового учёта «Финолог»
Виктория Шиманская
доктор психологии, эксперт по развитию эмоционального интеллекта
Роман Тарасенко
эксперт по личному маркетингу
Онлайн-марафон — это специальная программа для участников форумов СберБизнес | Live. Она включает 4 блока с видеолекциями и 16 челленджей для предпринимателей, которые дают новые навыки в сфере маркетинга, управления финансами, личного продвижения и повышения эффективности командой. Благодаря практическим заданиям предприниматели могут уже во время марафона внедрить новые инструменты в свой бизнес и сразу получить результаты.
Сузил сферу и за месяц нарастил выручку в 2,5 раза: опыт владельца рекламного агентства
Роман Даниленко
основатель рекламного агентства Dango media
Основатель рекламного агентства Dango media Роман Даниленко пришёл на марафон с кассовым разрывом, который возник ещё летом. Причин, казалось, много: и сезонное падение спроса, и проблемы с привлечением клиентов в целом, и заказы попадались не слишком выгодные. Бизнес работал уже два с половиной года, но стабильных результатов не давал.
«Я специализируюсь на диджитал-рекламе в соцсетях. В прошлом году начались проблемы из-за пандемии, поскольку мы потеряли офлайн-клиентов и пришлось искать новых. Летом и так клиентов не хватает, а в этот раз возник кассовый разрыв в 300 тысяч рублей. Осенью мы очень медленно, со сложностями, из всего этого вылезали», — рассказывает Роман.
Роман узнал о марафоне «Перезагрузка бизнеса» и решил поучаствовать, чтобы пройтись по ключевым точкам бизнес-процессов вместе с экспертами.
Больше всего, по словам Романа, ему помог первый блок марафона, который ведёт маркетолог Игорь Манн. Он поделился авторской системой ББДЧ («больше, быстрее, дороже, чаще»). «Я начал разбирать свой бизнес по его чек-листу, искать по конкретным точкам, что можно улучшить, — и понял, что мне в первую очередь нужно сфокусироваться на определённой целевой аудитории и работать глубже, чтобы дороже продавать услуги», — говорит Роман.
Так в агентстве появилась новая услуга: полноценное построение маркетингового отдела и управление диджитал-рекламой вместо настройки рекламы в соцсетях. «Например, если у компании есть задача любым способом сделать 300 заявок за месяц, то мы сами просчитываем, через какие каналы это можно сделать, и согласовываем стратегию с клиентом. Кроме того, мы сосредоточились на клиентах в строительной сфере, недвижимости и B2B», — добавляет предприниматель.
Роман Даниленко
основатель рекламного агентства Dango media
После того как сузилась сфера работы, стало понятно, как повысить профессионализм команды. Роман нанял таргетолога с опытом работы в нужной нише, после чего эффективность выросла в 2 раза.
«Я понял, что теперь мы делаем проще и больше, а сам я стал в три раза меньше работать на проекте и даже смог съездить в небольшую поездку в конце ноября. При этом всё работало, а клиенты присылали хорошие отзывы».
Благодаря заданиям от Игоря Манна Роман также понял, как привлекать больше запросов от клиентов, чтобы иметь возможность выбирать выгодные контракты. Он придумал новый способ расширения входящей воронки: сбор мнений о своём продукте от потенциальных клиентов в обмен на бесплатную консультацию. «Манн посоветовал расширять точки контакта. Для меня было настоящим открытием, что раз я общаюсь с большим количеством людей — то могу это использовать», — говорит Даниленко.
После марафона Роман всего за месяц смог повысить выручку в 2,5 раза: она составила 420 тысяч рублей в декабре — после 165 тысяч в ноябре. А по сравнению с декабрём 2020 года рост и вовсе четырёхкратный. В результате проделанной работы клиентов приходит гораздо больше: каждый удовлетворённый заказчик приводит ещё одного-двух.
Договорилась с поставщиками и удвоила маржу: опыт хозяйки онлайн-магазина зоотоваров
Юлия Андреева
владелица магазина зоотоваров на Ozon
Летом 2021 года Юлия Андреева открыла магазин зоотоваров на Ozon. Продажи пошли, но маржинальность была недостаточно высокой. Периодические акции маркетплейса уводили прибыль в минус, но предпринимательница боялась повышать цены, чтобы не растерять покупателей. Скидки у поставщиков просить стеснялась и, к тому же, не понимала, как обосновать эту просьбу.
С этими вопросами начинающая предпринимательница пришла на марафон и получила ответы, которые помогли ей поработать в обоих направлениях: и с ценами для покупателей, и с поставщиками.
Юлия Андреева
владелица магазина зоотоваров на Ozon
«Мне больше всего помог третий блок от Михаила Смолянова. Он рассказал, как максимально эффективно пересматривать цены, как работать со страхом, что покупатели уйдут».
«Надо иметь в виду, что даже если продажи сначала просядут, прибыль потом всё равно пойдёт в рост», — говорит Юлия.
Она решила попробовать и стала прибавлять цены шагами по 50 рублей — так магазин нашёл свой идеальный уровень цен, при котором и маржа становится приемлемой, и покупателей достаточно. «Сейчас я хочу ещё поэкспериментировать и даже, возможно, ещё немного повысить цены», — говорит она.
Маркетплейсы, по словам Юлии, предоставляют обширный инструментарий для таких ценовых экспериментов. Они позволяют проводить акции с разными ценами параллельно, например для разных регионов. Или можно показывать разным категориям покупателей разные цены. «Можно и на один регион запустить 5 разных акций», — добавляет она.
Но главный прорыв, по словам Юлии, у неё произошёл в переговорах с поставщиками. Предпринимательница поняла, как делать наглядные расчёты, чтобы предоставить партнёрам. «Благодаря марафону я нашла нужные слова и аргументы. Обосновала маржинальность цифрами. После этого два поставщика снизили цены», — рассказывает она.
Теперь у магазина есть подушка безопасности по марже на случай разных акций от маркетплейса, которые не всегда можно учесть, и возврата бракованной продукции. А с одним из поставщиков удалось даже подписать договор с фиксированными ценами на несколько месяцев вперёд, добавила Юлия.
Теперь навык ведения переговоров помогает Юлии с реализацией новых идей: в ближайшее время она планирует заняться продажами брендированных носков.
Опросили сотрудников и ускорили продажи: опыт магазина продуктов
Анастасия Богословская
владелица магазина продуктов «Под липкой»
Нижегородский магазин продуктов «Под липкой» работает уже 5 лет. Его владелица Анастасия Богословская начинала с маленького помещения в 45 квадратных метров, сегодня магазин занимает уже 150 квадратных метров. Ассортимент широкий, с акцентом на региональные и местные компании: есть колбасы из Чувашии, коломенская молочка, фермерская продукция и торты под заказ.
До марафона магазину не хватало системности в продажах, были организационные проблемы. К тому же, недавно стало ясно, что придётся менять оборудование, поэтому Анастасия хотела разобраться с финансами, чтобы найти источники для этих расходов.
«Сбер пригласил пройти марафон “Перезагрузка бизнеса”, и у нас действительно произошла перезагрузка — прежде всего в планах и подходах к ведению бизнеса», — говорит Анастасия.
В первую очередь предпринимательница поработала с продажами. Получив на марафоне задание разобраться, как можно продавать больше и дороже, Анастасия собрала предложения от своих сотрудников и систематизировала самые эффективные практики.
После этого консультанты стали лучше доносить ценность дорогих товаров до покупателей: «Например, если человек хочет купить лечебную воду, то мы объясняем, что есть базовый вариант, а есть кремниевая вода — она подороже, у неё другие свойства, она рекомендована гастроэнтерологами. И есть лучший вариант, знаменитая “Донат магний”, которая прошла клинические испытания».
После такой работы продажи дорогого сегмента продуктов выросли. «Если раньше мы ту же дорогую воду заказывали раз в месяц, то теперь делаем это раз в неделю», — добавляет Анастасия.
В магазине появились памятки кассирам, какие товары стоит предлагать вместе. «Если человек берёт творог, то нужно предложить ему сметану, если молоко — то йогурт, ряженку, кефир, если пиво — снеки, если вино — сыр. Эти напоминания хорошо работают». В результате выручка в январе, которая обычно сильно падает после Нового года, в этом году осталась на уровне декабря, радуется предпринимательница.
Другие направления работы, которые Анастасия прокачала после марафона, — повышение уровня удовлетворённости сотрудников и покупателей.
Выяснилось, что покупателям не хватает некоторых товаров, которые уже пополнили ассортимент магазина. «Мы добавили шоколад на меду из Москвы, белёвские сладости, пастилу из Тулы», — говорит она. Сейчас в магазине работают над планами по расширению географии доставки на весь Нижний Новгород.
Финансовый блок марафона принёс Анастасии отдельные важные открытия. По совету Михаила Смолянова она провела анализ, сравнив объём складских запасов и прибыли. И получилось, что бизнес в декабре принес 35% прибыли на вложенные деньги, в то время как Анастасия рассчитывала на более высокие показатели. «Я поняла, что нужно заказывать меньше и чаще. Тогда и товар будет свежее, и высвободятся оборотные средства, которые мы направим на замену оборудования», — резюмирует она.
Анастасия Богословская
владелица магазина продуктов «Под липкой»
Источник: sberbusiness.live