В какой нише развивать бизнес

Если предприниматель выбирает работу с продукцией, которая не пользуются спросом. То это может стать причиной банкротства предприятия в ближайшее время. Стоит отметить, во время разработки бизнес-плана, необходимо понимать, что именно спрос порождает предложения.

Этапы разработки бизнеса-плана

• 1 этап — анализ спроса. Чтобы сделать анализ бизнес-ниши потребуется специальная платформа Wordstat.yandex. В данной платформе нужно набрать ключевое слово по интересующему продукту или продукции и изучить спрос.
• 2 этап — анализ конкурентов. При проведении анализабизнес-ниши, требуется собрать сведения о конкурентах. Их прибыль, методы, которыми пользуются и затраты на эти методы.
• 3 этап — анализ целевой аудитории. Для выбора правильной бизнес-ниши, нужно особо тщательно изучить потенциальных покупателей. К примеру, узнать, чего они опасаются, что им не нравится и чего они ожидают.
• 4 этап — оценка цикла сделки и маржинальности. Нужно определить маржинальность и цикл сделки в выбранных бизнес-нишах. Более того, сопоставить каждый показатель друг с другом и выбрать наиболее идеальный вариант.

На самом деле, не бывает ниш, которые не имеют конкуренцию. Но в одних бизнес-нишах конкуренция высокая, а в других — низкая. Как правило, все коммерческие ниши — это конкурентные ниши в бизнесе. Так как там вращаются большие деньги.

Свободные ниши для бизнеса, по сути, — это ниши, не имеющие конкуренции. Прежде чем, понять, как выбрать нишу для бизнеса с низкой конкуренцией. Следует уточнить, почему в ней нет конкурентов. Возможно, что это, всего лишь, временное явление.

Но есть вероятность того, что эта ниша бизнеса так и не начнет пользоваться спросом.

Достоинства и недостатки проверенных ниш

Достоинства и недостатки низкоконкурентных ниш

Какую нишу выбрать для малого бизнеса в городе?

Чтобы успешно выбрать бизнес-нишу в городе, рекомендуем выполнить 5 шагов:

1. Ориентир на собственные навыки и предпочтения.
2. Изучение бизнес-профиля конкурентов.
3. Выбор своей ниши и создание уникального предложения.
4. Знание уровня жизнеспособности выбранной ниши.
5. Разработка запоминающейся рекламы.

Какую нишу в бизнесе занять в интернете?

Если Вы решили выбрать нишу интернет-возможностей, тогда Вам необходимо придерживаться следующих 5 шагов:

1. Исследуйте потенциальную аудиторию.
2. Проанализируйте желаемую и возможную прибыль.
3. Сделайте анализ конкурентов и формата распространения.
4. Разработайте продукт.
5. Анализируйте операции, стоимость производства, а также маркетинговые ходы.

ТОП-5 ниш для малого бизнеса офлайн

Рассмотрим ТОП бизнес-идей, которые принесли большую прибыль в прошлые годы. Однако, в 2023 году они не потеряют своей актуальности и все также будут востребованы:

• продажа продуктов питания;
• комиссионные магазины;
• торговля экологически чистыми продуктами;
• клининг;
• ремонт.

Продажа продуктов питания

Люди всегда будут нуждаться в пище, а потому данная ниша пользуется на Яндекс.Вордстат огромным спросом. Более того, она занимает лидирующие позиции среди бизнес-ниш офлайн. Люди могут отказаться от новинок в мире: гаджетов, одежды, но только не от продуктов.

На самом деле, в этой нише можно заниматься чем угодно. Например, выпекать торты, выпечку, готовить варенье и многое другое. К тому же, спрос будет всегда расти.

• Высокий спрос на продукцию
• Быстрая наработка постоянных клиентов

• высокая конкуренция;
• большие затраты.

• расходы на аренду помещения;
• з/п персоналу;
• налоги.

Комиссионные магазины

Кстати, на сегодня, учитывая показатели Яндекс.Вордастат, большим спросом пользуются секонд-хенды. Из-за того, что большинство людей не могут позволить себе покупку новых вещей.

• низкие закупочные цены;
• высокий спрос;
• постоянные доходы.

• наличие стартового капитала;
• необходимость арендовать помещение.

• аренда помещения;
• закуп товара;
• регистрация ИП;
• налоги.

Торговля экологически чистыми продуктами

Согласно статистике Яндекс.Вордстат, данная бизнес-идея находится на лидирующих позициях, популярность этой темы ежегодно, только возрастает. Так как люди хотят все чаще питаться вкусно и полезно. Кроме того можно выращивать продукцию самому, а также закупать её у фермеров.

• быстрая продажа;
• работа на свежем воздухе;
• возможность развития семейного бизнеса;
• доступная экологически чистая продукция;
• поддержка государства.

• необходимость оформления бизнеса, как фермерское хозяйство;
• высокие расходы на арену земли;
• невозможность получения прибыли сразу;
• существует вероятность убытков.

• аренда земли;
• налоги;
• закуп скота.

Клининговые услуги

Клининговые услуги — это идеальный вариант для бизнеса 2023 года, входящий в ТОП-100 популярных идей. Данная ниша бизнеса находится в стадии развития.

Для организации бизнеса необходимо:

• официальное оформление;
• аренда офисного и складского помещения;
• спецодежда для персонала;
• покупка специнвентаря и расходного материала.

• возможность на начальном этапе арендовать оборудование;
• невысокая конкуренция;
• быстрая наработка постоянных клиентов;
• быстрая окупаемость затрат.

• финансовые затраты;
• регистрация ИП или ООО;
• необходимость качественной рекламы.

• затраты на официальное оформление;
• покупка спецодежды персоналу;
• приобретение специнвентаря;
• затраты на расходный материал.

Ремонтные услуги

Выбор ниши: услуги по «ремонту техники» подойдет только тем, кто отлично разбирается в ее устройстве. Помимо этого, есть весомые плюсы: отсутствие расходов на покупку оборудования, работа без оформления статуса ИП.

• отсутствие начальных затрат;
• быстрое обретение постоянных клиентов;
• не нужно арендовать помещение;
• отсутствие расходов на покупку оборудования, ведение деятельности без регистрации в качестве ИП (по договору подряда).

• бизнес подойдет только тем, кто разбирается в ремонте тех. устройств;
• необходима качественная реклама.

Список 5 ниш для онлайн бизнеса

При поисках ниши для бизнеса нужно выбирать бизнес-нишу напрямую связанную с Интернетом, например, интернет-магазин. Так как в 2023 году интернет-торговля находится все еще на стадии развития. В этом виде бизнеса существует 5 особенно популярных направлений:

• мобильные платежи;
• онлайн-обучение;
• продажа в режиме онлайн и доставка продуктов;
• «умные» гаджеты;
• сельскохозяйственные продукты.

Мобильные платежи

Как известно, в последнее время взамен банковским картам пришли мобильные платежи. То есть для тех, кто хочет найти свою нишу, именно мобильные платежи станут идеальным вариантом. Так как ежегодно растет число пользователей, которые пользуются мобильными платежами на постоянной основе.

Поэтому стоит отметить, что разработка системы, которая связана с переводами денежных средств будет полезна потребителю. Хотя, в Яндекс.Вордстат данная идея пока не занимает лидирующие позиции.

• отсутствие огромной конкуренции;
• отсутствие первоначальных расходов.

• необходимо быть отличным программистом, чтобы создать систему по переводу денежных средств;
• наличие специального оборудования.

Онлайн-обучение

По прогнозам аналитиков, популярность онлайн-обучения растет и будет дальше развиваться. Именно потому, в идеале стоит занять данную нишу, уже сейчас. Итак, организуйте вуз на дому и сделайте его доступным для массового пользования людьми. Результаты, бесспорно, будут видны уже в ближайшее время. Причем к моменту, когда онлайн-обучение достигнет своих пиков.

Вы, скорее всего, сможете стать устойчивым и крупным игроком рынка в данной сфере.

• низкие расходы;
• небольшая конкуренция.

• необходимость хорошей и качественной рекламы.

• налоги;
• регистрация учебного заведения.

Онлайн-продажа и доставка продуктов

Нельзя назвать эту нишу новой, но интернет-магазины доставляют продукты лишь в больших городах. Безусловно, что они скоро будут весьма популярны и даже в маленьких провинциальных городах. На Яндекс.Вордстат эта ниша относится к числу особенно популярных.

• низкие затраты на персонал;
• быстрая окупаемость.

• необходимость в выборе поставщика качественных продуктов;
• нужна хорошая реклама.

• закуп продуктов для последующей продажи.

«Умные» гаджеты

Кстати, в последнее время все большую популярность набирают «умные» гаджеты. Несмотря на то, что эта бизнес-ниша, пока новая и не обладает большой конкуренцией:

• можно создать интернет-магазин товаров от уже известных продавцов;
• возможно заказывать товары из Китая и продавать их у себя на интернет-ресурсе;
• попробовать создать собственную модель «умного» гаджета.

• низкая конкуренция;
• быстрая окупаемость.

• низкий спрос;
• высокие затраты на первоначальный закуп товара.

• закуп умных гаджетов;
• затраты на хорошую рекламу.

Сельскохозяйственные продукты

По всей вероятности, эта отрасль будет всегда популярна и востребована. Она занимает лидирующие позиции спроса на Яндекс.Вордстат, так как в последнее время стало модным питаться вкусно и полезно.

• огромное количество направлений;
• работа на свежем воздухе;
• всегда в наличии вкусная и полезная пища.

• долгая окупаемость;
• высокие расходы.

• аренда земли;
• покупка скота или семян;
• оплата рабочей силы.

Как протестировать нишу для бизнеса?

Чтобы протестировать нишу для бизнеса, идеальным вариантом станет запуск рекламы ВКонтакте. Как известно, данная социальная сеть имеет легкий и понятный интерфейс в отличие от Instagram, Facebook.

Настройка показа рекламы занимает, всего лишь, около 30 минут. Но в независимости от выбранной соцсети для тестирования, в каждой имеется справка для рекламодателей. Где подробно описано какие действия необходимо принимать, чтобы провести таргетинг. Прежде всего, Вам будут необходимы данные о портрете клиента и о вашей целевой аудитории.

Источник: zarabotatdoma.ru

Как выбрать нишу в бизнесе? Перспективные ниши

Ниша – это часть рынка, где есть достаточный спрос, чтобы предприниматель мог предложить свои товары или услуги. От того, как выбрать нишу, зависит конечный результат – насколько быстро и окупятся ли вообще вложения собственника в рекламу и маркетинг.

Как выбрать нишу – пошаговая инструкция

Шаг 1. Выпишите 5-10 перспективных ниш

Обратите внимание на нюансы:

1. В чем вы разбираетесь? Это может быть та сфера, в которой вы долго работаете. Что-то, в чем вы компетентны, можете дать совет.
2. Что вам интересно помимо работы? Можно совместить приятное с полезным и получать доход от любимого дела. Подумайте, вдруг ваше хобби можно превратить в бизнес?
3. К какому социальному статусу вы относитесь? Например, вы водитель с многолетним стажем или заядлый рыбак. Наверняка вы отлично понимаете потребности таких людей.
4. Что вас раздражает? Скорее всего, есть какая-то проблема, которая периодически выносит вам мозг. Наверняка в своем негодовании вы не одиноки. Почему бы не помочь и другим избавиться от раздражителя?

Шаг 2. Проверьте спрос и вычеркните неперспективные ниши

Если в бизнесе вы новичок, не стоит изобретать велосипед и придумывать уникальное предложение, которое когда-нибудь взорвет рынок. На платья для рыбаков или намордники для крокодилов просто не будет спроса.

Чтобы проанализировать спрос, воспользуйтесь сервисом wordstat.yandex.ru. Достаточно ввести в поисковике запрос, который интересен вашим потенциальным клиентам, и узнать количество просмотров в месяц – как часто люди вводят этот запрос в поисковую систему Яндекса. Можно выбрать регион, если вы планируете продавать в отдельном городе. Также можно посмотреть, как меняется спрос в течение года (история запросов).

Понятно, что если услугу или продукт ищут 100 человек в месяц, вряд ли у вас получится успешный бизнес. Вычеркивайте смело ниши с низким спросом.

Шаг 3. Проверьте каждую нишу по 5 главным критериям

Теперь, когда вы убедились, что спрос в выбранных нишах имеется, проанализируйте их по таким критериям:

1. Понятность и простота

Оцените свои знания в выбранной области, время на запуск и наличие соответствующего бюджета. Знаете ли вы все нюансы и тонкости этого бизнеса. Ведь сразу запустить дело по строительству гидроэлектростанции вряд ли получится.

Александр Умаров, директор по франчайзингу в России и СНГ «Tucano Coffee»:

«Когда мы выбрали свою нишу, мы остановили выбор на сфере общепита. Почему? Да потому что это один из наиболее простых и понятных нашим людям бизнесов. А уже из всего общепита мы решили выбрать кофейню. Дело в том, что этот рынок очень растет.

Только за прошедший год на 20-25% увеличился уровень потребления кофе. Согласитесь, намного легче решить пойти выпить кофе, чем отправиться в ресторан. Разумеется, в каждой нише имеются свои недостатки. В нашем случае это то, что общепит сильно зависит от удачного места и найти выгодные условия аренды – та еще задача.

Однако, преимуществ больше: кофе – отличный маржинальный продукт, его легко готовить, он не требует большого количества оборудования и редких специалистов. Да и не будем скрывать, мы сами обожаем кофе и это, кстати, тоже дает нам преимущество»

2. Средний доход

Прикиньте, сколько примерно вы сможете заработать с каждой сделки. Сравните, в какой нише будет выгоднее работать, если брать во внимание схему «затраты – результат».

3. Цикл сделки

Есть ниши, где деньги вы можете увидеть месяцы спустя. Например, строительство жилищных комплексов. А есть варианты с коротким циклом. Продажа товаров, например, где вы получаете деньги сразу же после передачи продукта покупателю. У новичков обычно нет времени ждать деньги, нужна мгновенная окупаемость.

4. Частота покупок

Тот же дом вы можете построить лишь один для одного заказчика. Дальше приходится искать новых. Гораздо интереснее и легче, когда клиент становится постоянным. Это может быть сырье для производства или просто товары первой необходимости, за которыми будут возвращаться постоянно.

5. Масштабы

Выгоднее, когда ваш бизнес не ограничен регионально. Если есть возможность, продавайте по всей стране. Или же выбирайте оказание дистанционных услуг.

Павел Якименко, основатель школы бизнеса для подростков Deti-MBA:

«При выборе перспективной ниши для бизнеса я обращал внимание на свои сильные стороны (опыт, образование, умение держаться на сцене), желание работать и развивать проект в данной сфере, востребованность продукта, конкуренцию на рынке, перспективы роста рынка, возможности масштабирования, размер начальных инвестиций.
Была определенная сложность с тем, что проекты в сфере школьного бизнес-образования только зарождались в СНГ, было трудно оценить перспективы проекта, но, судя по нашим результатам, я сделал правильный выбор. Теперь мы задаем стандарты в данной сфере, и, возможно, сделали данную нишу более привлекательной для входа других игроков»

Составьте таблицу и оцените каждую идею по 10-балльной шкале по вышеописанным критериям.

Шаг 4. Изучите конкурентов, продумайте УТП

Теперь нужно проанализировать своих конкурентов. Вбейте в поисковой системе запрос, по которому будут искать и вас. Основные конкуренты – на первой странице. Посмотрите, как они преподносят свой товар, какие у них имеются достоинства, какие предлагают акции. Подумайте над тем, как выделиться, что особенного можно предложить клиентам:

1. Выпишите 10 аспектов / выгод, которые важны для клиентов.
2. Проранжируйте их от 1 от 10 по значимости.
3. Обозначьте, в каких из этих аспектов вы сильнее / слабее / равны конкурентам.

1. По доминирующим критериям можно составлять УТП. Например, “Бесплатная доставка товара в течение 2 часов после заказа”.

Шаг 5. Тестирование ниши

Итак, вы разобрались, как выбрать перспективные ниши в бизнесе, определились с уникальным предложением. Настало время тестирования. Самый простой способ – создать лендинг и запустить контекстную рекламу. Быстро и бесплатно можно создать одностраничный сайт, используя конструкторы: Wix, Tilda.

Поскольку наша основная цель – тестирование, не стоит тратить много времени и сил на идеальный сайт. Просто возьмите подходящий шаблон, заполните информацию и запустите рекламу. О том, как быстро привлечь первых пользователей, мы писали в недавней статье.

Так и не поняли, как выбрать нишу, которая идеально вам подходит? Не знаете с чего начать? Держите идеи для бизнеса в сфере IT, которая меньше всего страдает во время кризиса.

Перспективные ниши для интернет-бизнеса в 2021 году

1. Нишевый онлайн-магазин

Интернет-магазин сегодня может открыть практически каждый. Чтобы он выделялся среди других и приносил прибыль, обратите внимание на следующие нюансы:

– Правильно подберите нишу. Создавать стотысячный бренд одежды – хороший вариант, только если вы можете предложить что-то уникальное. Если выделиться нечем, лучше ищите более узкую нишу.

– Занимайтесь тем, в чем компетентны. Открывать интернет-магазин лучше с теми товарами, в которых вы разбираетесь. Ну и об онлайн-маркетинге нужно иметь хоть какое-то представление.

Как это удалось владельцу интернет-магазина iPodrom Денису Зеленкову, смотрите тут.

2. Доставка еды

Почему далеко не все известные рестораны, кафе, магазины в период пандемии организовали доставку? Потому что они большие и неповоротливые. Это отличный шанс войти на рынок для маленькой компании. Плюс на эти услуги резко вырос спрос в последний год по понятным причинам. Новый сервис по доставке еды в вашем городе имеет серьезные шансы на успех.

Иногда полезно изучать и успешный, и неуспешный опыт, поэтому предлагаем вам обратить внимание на эту статью.

3. Онлайн-курсы

Бизнес переходит в онлайн. Если у вас имеются основательные знания в какой-то области, попробуйте поделиться этим с другими. Тем более что вы можете записать полную программу и продавать ее долгое время, просто периодически дополняя актуальной информацией.

Прекрасным примером является история успеха основателей крупнейшей виртуальной школы графики Рrofileschool, которые несмотря ни на что добились успеха.

Чтобы удостовериться в правильности выбранной ниши, скачайте бесплатный шаблон финансовой модели для бизнеса. Заранее рассчитайте все процессы в денежном выражении: вложения, затраты на ресурсы и закупку, аренду помещения, прибыль, возможные убытки. Вы увидите, когда удастся выйти на самоокупаемость и сколько прибыли вы сможете заработать через полгода или год.

Источник: planfact.io

Как найти свою нишу в бизнесе: пошаговый план действий

Ниша – это основа любого бизнеса. На этом понятии строится вся дальнейшая стратегия: вы понимаете, откуда движетесь и, главное, куда. Существует всего три пути: переквалификация из наемного сотрудника и предпринимателя, выбор умом и выбор сердцем. Каким пойти – зависит от того, первый ли у вас бизнес, каковы ваши навыки и интересы, а также финансовые возможности. Важен анализ конкуренции и тестирование рынка.

Стать предпринимателем – не проблема, а вот найти нишу для бизнеса гораздо сложнее. Искать ее можно совершенно по разному. Например, выбирать сердцем и превратить хобби в бизнес. Или умом – найти что поперспективней, все просчитать и дерзать. А еще есть эволюция из наемного работника в предприниматели.

Вариантов много.

Что такое ниша

Ниша – это небольшой сегмент рынка с ограниченными спросом и предложением. В ней всегда есть индивидуальный запрос от небольших групп покупателей. Это «рыбное» место, где ты обгонишь конкурентов и наловишь клиентов.

Например, производство роликов для Ютуб – это сегмент рынка, а вот ролики о бизнесе – это ниша.

Правильная ниша – это клад для предпринимателя. В первую очередь, в ней есть большой спрос. Бизнесмену необходимо, чтобы его продукт хорошо продавался по требуемой цене.

Еще важно, чтобы конкуренция была не слишком высокой, т.е. не покрывала весь спрос.

Третий момент – стабильность, хотя бы на 2–3 года. Например, продажа сезонного товара, например, елок, дело прибыльное, но только раз в год. Его можно использовать, как подработку, но не как основной бизнес.

Три пути выбора

1. Стать из сотрудника предпринимателем, не меняя при этом вид деятельности. Это путь тех, кто понял, что больше не хочет работать на других. Преимущества – знания: — конкретного рынка и всех его нюансов;
   — поставщиков и партнеров;
   — как легко собрать базу клиентов;
   — сильных и слабых сторон конкурентов.

Схема 1. Три выбора пути / сделано автором

Чтобы третий путь максимально облегчить необходимо:

• найти ниши с выгодными условиями для старта. Например, есть производители, которые отдают товар за низкую цену. Как правило, они из Китая. Или у вас есть знакомые исполнители, которые хорошо работают, но при этом мало получают за свой труд, например, мастера маникюра, маркетологи, дизайнеры и т.д. Еще один вариант – франшиза с хорошими условиями;
• обязательно проверить, есть ли спрос на выбранный для продажи или производства продукт. Чтобы посмотреть, как часто ищут услугу можно использовать Яндекс Вордстат. К запросу нужно добавлять слова «цена», «купить», «заказать».
• выявить всех потенциальных конкурентов. Сделать это можно через поисковики в Интернете. Постараться определить их слабые стороны, чтобы сыграть именно на этом.

«Есть талант – ниша будет»

Олег Тиньков, предприниматель, миллиардер

От чего зависит выбор пути

На самом деле, все сильно зависит от того, на каком этапе вы находитесь. Если стартуете бизнес с нуля, еще не занимались предпринимательством, вы еще только хотите начать собственное дело, ищете себя, то это будет один подход. Если же это не первый опыт, а просто возникло желание чего-то нового, то это другой подход.

Разница очень важна. Когда вы стартуете с нуля, когда у вас еще нет никакого опыта, то ваша задача в первую очередь научиться делать все правильно и зарабатывать первые деньги. Когда вы уже имеет опыт, когда у вас за плечами разные виды предпринимательства, источники дохода, когда вы уже умеете зарабатывать деньги, тогда имеет значение самореализация, поиск своего призвания, того, что будет нравиться, того, что будет по душе.

Объединять эти два момента, т.е. и деньги зарабатывать и самореализовываться, не всегда удается на начальном этапе.

Фото: PixLoger / pixabay.com

В первом случае, нужно заниматься тем бизнесом, за который платят деньги, на который есть спрос. Многие люди, которые собираются стать предпринимателями, видят идеальную картинку у себя в голове и говорят: «Я хочу заниматься этим бизнесом». Но при этом, если их спросить, почему, они отвечают, что им просто нравится. Но на первом этапе это не столь важно. Принципиально научиться зарабатывать и нишу надо искать там, где деньги есть.

Чтобы понять, где имеется спрос, достаточно просто посмотреть вокруг. Что бы вы сами покупали? Какой товар или услуга популярны? Можно в соцсетях сделать небольшой тест, задав всего два вопроса: «Чтобы вы хотели купить сейчас? За что готовы платить деньги сразу?

Так можно понять, с чего начать.

«Это очень важный момент. Потому что когда начинается: «Этого я делать не хочу, это мне не нравится, это мне не по душе» ничего не получится. Начинающий предприниматель должен, прежде всего, научиться зарабатывать. Важно получить свои первые деньги»

Максим Темченко, инвестор, тренер, создатель международной франшизы «Клуб Миллионеров»

На втором этапе, когда предпринимательский опыт уже есть, когда вы можете заработать деньги на любом деле, только тогда имеет смысл выбирать нишу, которая нравится. Здесь важен запас энтузиазма.

Если опыт заработка денег уже есть, но дело вам не по душе, то не будете испытывать заряда бодрости, чтобы его реализовывать.

Приступаем к выбору

Первые вопросы

Выбирая нишу, прежде всего, необходимо сопоставить свои желания и реальные возможности. Понять, что важно, что второстепенно. Для этого задайте себе 15 вопросов.

1. Какие проекты я реализовывал?
2. Какие навыки у меня есть?
3. Чем я занимался в детстве и юности?
4. Что я хотел бы делать в будущем?
5. Чем я интересуюсь в свободное от работы время?
6. От какого занятия я испытываю удовольствие и радость?
7. Какую работу я бы выбрал в выходной день с утра?
8. Чтобы я сделал, если на счету было бы несколько миллиардов долларов?
9. Если бы мне надо было заработать за неделю определенную сумму, то что бы я делал?
10. За что мне уже платили?
11. На чем я заработал самые большие деньги?
12. На чем я заработал самые легкие деньги?
13. Чем бы я занимался, что не стыдно предложить моей маме, жене, детям?
14. Что бы я хотел делать через 1 год, 3 года, 5 лет?
15. К каким показателям я стремлюсь через год?

Схема 2. Вопросы следует разделить на четыре основные категории / сделано автором

К «прошлому» относятся вопросы 1–3. К «эмоциям» – 4 – 9. Ответы на пункты 10–12 – это «Рынок», а 13–15 – это «Будущее». Идеально, если есть полные совпадения.

«Ваше дело – это объединение вашего прошлого, того, от чего у вас горят эмоции, того, что будет востребовано в будущем и того, что нужно рынку»

Петр Осипов, основатель проекта «Бизнес Молодость»

• настраивать Директ;
• писать заголовки;
• заключать сделки;
• экономить;
• ремонтировать;
• создавать и продвигать сайты;
• продавать;
• строить;
• создавать новый дизайн;
• общаться с людьми;
• делать макеты, прототипы;
• организовывать мероприятия;
• мастерить что-то своими руками;
• учить и т.д.

Ответы на вопросы помогут понять, по какому из трех путей пойти. Например, если ваш ответ на первый вопрос отличен от «никакие», то выбирайте второй путь, в противном случае лучше остановиться на первом или третьем.

Анализ навыков также позволит составить список видов деятельности, которые вам интересны, или в которых вы имеете определённые умения. Затем спросите себя, что из этого умеете делать лучше других. Так еще сократите количество ниш.

Не забывайте также о том, что любой бизнес требует инвестиций. Пробегитесь по списку и отбросьте те направления, которые вам не по средствам. А если дело, в котором вы специалист требует денег, которых у вас нет, подумайте, где их взять.

Свободно или занято

Для анализа оставшихся в списке ниш потребуются бизнес каталоги, поисковые системы и личный опыт.

Полученные сведения нужно сопоставить с вашим списком, чтобы понять, есть ли незанятые направления. Они становятся приоритетными.

Фото: geralt / pixabay.com

Планируя открывать интернет-магазин или инфобизнес, для которых географическая привязка неважна, изучите аналитику поисковых запросов. Частота поиска товаров или услуг покажет, что действительно интересует пользователей.

Если ваш список содержит более 10 элементов, сократите его, отбросив ниши с высокой конкуренцией.

Оценка спроса

Теперь для каждого из оставшихся направлений составьте таблицу. В нее включите следующие вопросы:

• количество действующих компаний;
• целевая аудитория (дети, взрослые, женщины и т.д.);
• уровень спроса;
• первоначальные затраты (если этот момент важен).

Оценка ниши

Чтобы понять, какой из оставшихся вариантов успешнее, проанализируйте их еще по четырем критериям.

1. Степень понимания технологии ведения бизнеса.
2. Срок окупаемости.
3. Рентабельность (затраты и доходы).
4. Перспективы развития, расширения.

Анализ позволит выкинуть лишнее, выявить трудности и найти пути их решения.

Анализ конкурентов

Если выбранная ниша свободна – этот этап можно пропустить. Однако, даже если есть только один конкурент, следует его проанализировать. Задайте себе несколько вопросов:

• как долго компания на рынке и как хорошо она знакома потребителю;
• на какую целевую аудиторию у нее сделана ставка. Например, если основные клиенты фирмы люди с деньгами, вы можете работать для среднего класса;
• что входит в ее услуги, ассортимент.

Схема 3. Этапы анализа ниши / сделано автором

Проанализировав конкурентов, узнав их слабые и сильные стороны, вы поймёте, чем можно привлечь потребителей и какие условия сотрудничества предложить будущим клиентам. Заранее продумайте, чем ваше предложение будет отличаться от того, что уже есть на рынке.

Тестирование

Этот момент важен, т.к. еще до открытия фирмы необходимо понять, насколько проект будет выгодным. Делается это посредством предварительной рекламной кампании и пробного запуска продаж.

Например, запустите объявления в соцсетях, на специализированных платформах в Интернете, распространите листовки. Реальные звонки от клиентов покажут, насколько люди заинтересованы в данном продукте.

И еще один совет

Если вы сомневаетесь, что сможете с нуля открыть преуспевающее предприятие, задумайтесь о покупке франшизы готового бизнеса. У работающей фирмы уже есть налаженные связи с контрагентами, укомплектованные штат работников и сложившаяся репутация в деловых кругах.

Источник: moneymakerfactory.ru