Знаете ли вы людей, которые говорят модными словами или броскими клише? (даже существует специальный термин: словом Buzz сейчас называют такие популярные выражения клише, потому что это еще один способ сказать модно и броско назвать слова и выражения, которые стали популярными).
Buzz слова могут иногда помочь в организации презентации по продвижению продаж, но часто они имеют тенденцию путать перспективу, клиента или совместного работника. В любом случае вы заставляете своего слушатель (или читателя) трудиться умственно, чтобы понять ваши сообщения на презентации продаж. Употребляя такие выражения в описании своей бизнес идеи, вы рискуете тем, что человек просто не будет прилагать усилий, чтобы понять ваши мысли. Чем больше простых и доступных слов и фраз, которые вы используете, и чем больше они понятно описывают ваши перспективы, тем проще вам будет организовать процесс продаж. Так как продажи это просто форма общения, применение клише имеет смысл только, если вы хотели бы, чтобы ваши презентации продаж были максимально простым и легким для понимания, насколько возможно в представлении своей идеи бизнеса.
ТОП 19 БИЗНЕС ИДЕИ, СТАВШИХ УСПЕШНЫМИ В 2023 ГОДУ | Инвестор о бизнесе и предпринимателях
Обсуждая тему языка, который может повлиять на ваши презентации продаж или на презентацию вашей бизнес идеи, в том числе и для потенциальных инвесторов, давайте взглянем также на ваши письменные сообщения. По неизвестной причине, специалисты по продажам и презентациям новых проектов, часто считают, что они должны написать в стиле, который полностью отличается от того, как они на самом деле говорят. Если вы говорите, как юрист, затем изменяете свой стиль написания в презентации какой-либо бизнес идеи, это хорошая вещь. Однако, если вы говорите разговорным, как и большинство людей, языком, то вы должны разработать письменный стиль, который является идентичным тому, как вы говорите.
Говоря в общем, письма вашим потенциальным клиентам должны быть менее формальными и напыщенными, более дружественными и простыми. Рассмотрим следующий вводный пункт такого письма, который взят из письма, написанного делопроизводителем клиенту сферы услуг:
«В соответствии с вашей просьбой о рассмотрении представленной вами идеи бизнеса, насчет последних, я рад сообщить вам, что расхождение установлено между вашей оценкой желаемых результатов в датах компенсации, которая была причиной неправильной оценки последствий всего инвестиционного проекта».
Формальные? Да. Помпезные? Да. Дистанционное? Абсолютно! Самой распространенной проблемой в письменной презентации любой бизнес идеи является то, что писатель не думает о цели письменного сообщения перед запуском его в обработку текстовой программой или перед тем, как переложить ее на бумагу.
Как результат, формализм и клише приводят к полному не достижению цели.
Источник: pro-biznes.com
Важность идеи в бизнесе
ДЕНЬГИ ВАЛЯЮТСЯ ПОД НОГАМИ! БИЗНЕС ИДЕЯ! #shorts
Для лучшего результат, пожалуйста, измените свой браузер на CHROME, FIREFOX, OPERA или Internet Explorer.
Бизнес идея — что это? В чем суть идеи для бизнеса и чем она отличается от обычных размышлений и умозаключений? Почему в одних случаях замыслы предпринимателя приводят его к финансовому успеху, а в других, так и остаются лишь бесплодными проектами и пустыми надеждами? Эти и многие другие вопросы, наверняка, неоднократно посещают всех, кто только задумывается заняться бизнесом. Да и те, кто уже давно является предпринимателем, тоже нередко размышляют об этом.
Сегодня мы немного по-философствуем на тему бизнеса. Было бы ошибочно думать, что философия и фундаментальные размышления являются чем-то чуждым и лишним в бизнесе. На самом деле, в основе всех крупных и долгоживущих бизнесов, всегда лежит серьезный философский базис и многие часы раздумий собственников и управленцев компаний.
Бизнес-идея на миллион долларов или больше — мечта любого предпринимателя. Каждый основатель или собственник компании желает найти идею для бизнеса, которая принесет ему максимальную выгоду и успех. И как раз о критериях успешной бизнес идеи мы сегодня и поговорим.
Понятие идеи для бизнеса
По большому счету, в понятие бизнес-идеи каждый предприниматель волен вкладывать свой собственный смысл. Существует огромное множество определений идеи для бизнеса, как в научных экономических кругах, так и повседневном понимании. Например, Википедия дает такое толкование: «Бизнес-идея — идея, которая может быть использована для построения новой компании или нового направления деятельности в уже работающей компании. Как правило, бизнес-идея направлена на создание товаров или услуг, которые могут быть проданы за деньги, благодаря сформулированной в бизнес-идее новой бизнес-модели.» Мы попробуем сформулировать свое определение. Ну а уж насколько оно будет подходящим, решать вам — читателям БизнесМаркет.
Бизнес идея — это четко выраженная концепция коммерческих способов и/или целей, реализация которых может позволить получить финансовую выгоду от предоставления ценности продукта или услуги конечным потребителям. Т.е. в упрощенном варианте, идея для бизнеса должна давать ответ на вопрос «как заработать деньги» или «как получить прибыль». Если главная цель любого бизнеса — это получение прибыли, то бизнес идея — это концепция действий, продукта или услуги, которые могут привести к этой цели.
Ключевое отличие бизнес-идеи от любых других видов, это наличие конечной цели в виде получения прибыли. Т.е. в основе любого вида предпринимательской деятельности всегда лежит идея, благодаря которой бизнес может заработать деньги. Но сам по себе какой-то замысел или мысль, которая пришла в голову предпринимателю еще не может считаться бизнес-идеей. Многие люди путают или смешивают понятия идеи для бизнеса, предпринимательских возможностей и бизнес-планы в одно целое. Это не совсем правильно.
Идея для бизнеса — это только первый шаг, образ, контур и ориентир на пути бизнеса к достижению цели. И хотя потенциально, оригинальная идея может принести прибыль, сама по себе, такая идея не имеет номинальной коммерческой ценности. Идея в чистом виде, это всего лишь абстрактное представление о том, что и как можно сделать для получения прибыли. До тех пор, пока идея существует только в голове ее создателя, ее реальная стоимость равняется нулю. Какой бы гениальной она не казалась на первый взгляд.
Для того, чтобы замысел приобрел статус бизнес-идеи и она могла считаться потенциально успешной, идея должна быть облечена в концепцию какой-то бизнес-модели или бизнес-системы. Сама по себе, идея может быть как новой и оригинальной, так и уже существующей, но обладающей новыми качествами и дающая новые преимущества.
Вообще, поиск или создание новых идей для бизнеса и их реализация относятся к числу достаточно сложных задач для предпринимателя. При этом, для того, чтобы бизнес-идея оказалась успешной и жизнеспособной, ее автор или разработчик должны обладать довольно внушительным и широким предпринимательским опытом. Ведь анализ и разработка новых продуктов или услуг требует глубокого понимания потребностей и поведения клиента, видения соответствующего перспективного рынка, а также, возможностей и ограничений используемых технологий. Хотя, существует не мало примеров, когда супер успешные бизнес-идеи генерировались новичками и молодыми людьми, которые не были обременены штампами и сложившимися традициями. Но для этого, наверное, нужно быть гением.
Чтобы понять и оценить любой замысел, как успешную идею для бизнеса, нужно провести целый комплекс мероприятий и исследований. На начальном этапе необходимо убедиться, что бизнес идея соответствует основным критериям.
Критерии оценки бизнес-идеи
Прежде, чем вплотную заниматься разработкой идеи и проведением предметных исследований, необходимо провести первичную оценку эффективности идеи для бизнеса и ее жизнеспособности. В зависимости от сферы применения и вида конечного объекта бизнес-идеи, критерии оценки, конечно, могут отличаться. Но в целом, общая схема первичного анализа и «грубой» проверки любой идеи для бизнеса будет примерно такой же.
- Реалистичность. Проверка идеи на реалистичность, это наверное первое, что необходимо сделать. Какой-бы гениальной не казалась вам бизнес-идея, в первую очередь, ее реализация должна быть возможной в объективной реальности. Конечно, любой бы хотел быть владельцем завода по производству «волшебной палочки» или «лампы Алладина» (хотя, если подумать, имея волшебную палочку можно вообще быть кем угодно . ) и на этом обогатиться. Но, к сожалению или счастью, это физически не возможно. Любая идея для бизнеса должна опираться на объективно существующие и действующие законы мироздания. В противном случае, это уже будет не бизнес-идея, а фантазии автора из области фантастики. Даже, если необходимые технологии или условия для реализации идеи уже, так сказать, видны на горизонте появления, это не означает, что уже существующую идею можно считать реалистичной. Возможность реализации должна исходить из существующих обстоятельств на сегодняшний день. Все остальное, это только потенциально возможное. Как бы это смешно не звучало, но в мире существует огромное множество людей, которые придумывают «вечный двигатель» и хотят за это получить деньги.
- Выполнимость. Даже, если объект идеи теоретически может быть создан в рамках существующих физических законов, и его создание, опять таки, теоретически, возможно, реализация бизнес-идеи должна быть экономически и практически оправданной. Никто не будет инвестировать деньги в идею, например, продукта, затраты на производство которого будут в разы превосходить потенциальную выгоду от его продажи. То есть, опять таки критерий выполнимости обычно тесно идет в связке с проверкой на реалистичность. Обычно эти две проверки, по сути, являются оценками на наличие элементарного здравого смысла в обсуждаемой идее для бизнеса.
- Актуальность. Любой продукт или услуга, которые являются объектом бизнес-идеи, должны отвечать современным запросам и потребностям пользователей. Или, как минимум, содержать в себе гарантированный способ генерации таких потребностей. Самой лучшей и успешной идеей для бизнеса будет та, которая решает наиболее острые и актуальные проблемы покупателя. Или еще лучше, если будет предвосхищать эти запросы потребителей. Особенно, если это первый в своем роде продукт или услуга для конкретной потребности.
- Инновационность. Бизнес-идея, даже если она сама по себе не новая, должна предлагать значительные улучшения и выгоды для потребителя. Например, никому особо не интересно n-адцатое устройство для обычного серфинга в интернете, но люди будут готовы платить много денег за гаджет, который позволит получать информацию напрямую в мозг, минуя традиционные средства коммуникации. А если идея будет вообще новая для рынка или потребителей, и при этом представлять значительную ценность, то она будет просто обречена на успех. Новаторские идеи всегда привлекают определенную часть потребителей, которые стремятся быть в тренде моды и новинок рынка.
- Уникальность. Для того, чтобы идея для бизнеса была признана успешной, она должна обладать своими особыми отличительными качествами. В идеале, быть уникальной в своем роде. Например, продукция Apple, при всей противоречивости, в свое время обладала уникальными особенностями, которые значительно отличали ее от других IT-брендов. И благодаря этому Apple смогла стать самой дорогой компанией не только среди остальных производителей электроники, а и вообще в мире.
- Конкретность. Идея для бизнеса должна иметь четкие границы и ясно сформулированные цели. Мысль сделать «мир во всем мире» не может быть даже просто целью, не говоря уже о бизнесе. Все характеристики бизнес-идеи должны быть просчитываемые. А конечный продукт или услуга выражаться в конкретных объективных данных.
- Прибыльность. Наверное, самый главный критерий, по которому необходимо анализировать любую бизнес-идею. В мире достаточно много денег, которые могут быть вложены в инвестиционно привлекательные проекты. Но получают эти деньги не все бизнес-идеи, а только те, которые могут принести бОльшую прибыльность по сравнению с другими идеями и традиционными финансовыми инструментами. Нет смысла заниматься разработкой идеи, если она не несет в себе потенциальную возможность заработать много денег.
- Сроки реализации. Как гласит народная мудрость, ложка дорога к обеду. Так и с идеями для бизнеса. Если срок реализации проекта значительно превышает все разумные пределы и к моменту запуска в продажу продукта или услуги они потеряют свою актуальность, то смысл заниматься разработкой такой идеи просто пропадает. Своевременность выхода на рынок того или иного продукта или услуги очень сильно влияет на итоговые результаты. Как правило, сливки снимает не тот, кто первым предложил на рынке интересную идею, а тот, кто первым ее реализовал.
Обычно, замысел, который возникает в голове предпринимателя, не сразу формируется в законченную и готовую идею для бизнеса. Зачастую, у автора идеи формируется некое общее представление о конечной цели идеи для бизнеса. И только в процессе размышлений, постепенно, начинает формироваться уже некий предварительный образ того, из чего возможно сделать бизнес-проект.
Если в процессе обдумывания бизнес-идеи, вы получаете положительные и содержательные ответы по всем вышеперечисленным критериям, тогда можно приступать уже к более детальной проработке и исследованиям. В зависимости от направленности идеи, список необходимых проверок, анализов и исследований может отличаться. Но, как правило, для предварительной оценки об эффективности и успешности бизнес-идеи необходимо изучить такие направления.
Исследования и проверки бизнес-идеи:
- маркетинговые исследования;
- технологические исследования;
- анализ патентов, ТМ и разработок;
- демографические данные;
- юридическая экспертиза;
- и другие, в зависимости от конкретной идеи.
Чаще всего, требуется достаточно много времени, чтобы бизнес-идея «созрела» и обрела форму, в которой ее можно представить для подготовки уже реального бизнес-плана. Хорошим вариантом, перед началом уже серьезных исследований и разработок, будет предварительное обсуждение идеи для бизнеса с друзьями, экспертами, потенциальными клиентами и другими специалистами, которые могут оказаться полезными в конкретной области знаний.
С одной стороны, такое обсуждение может сразу выявить слабые стороны идеи, о которых автор сам не догадался. А с другой, общение с разными источниками информации, позволяет увидеть новые возможности и выгоды бизнес-идеи, проверить ее состоятельность в целом. Каждое из вышеперечисленных исследований требует довольно много усилий и времени. И мы обязательно еще вернемся к подробному их рассмотрению в будущих публикациях.
А какие критерии оценки и проверки бизнес-идеи используете вы в своей практике? Поделитесь, пожалуйста, своим опытом и расскажите, какие идеи для бизнеса вы считаете наиболее интересными и актуальными сейчас.
Также, не забывайте, что любые темы для бизнеса можно обсудить в Бизнес Клубе предпринимателей. Задавайте свои вопросы и участвуйте в дискуссии с коллегами по бизнесу. А разместить бесплатные объявления для бизнеса о своих идеях и стартапах, вы можете на доске объявлений для бизнеса №1 в Украине — БизнесМаркет.
Да, полезно!0Ну, так себе…0Оценили: 0
Источник: oroalbero.ru
Почему идея важнее всего на свете
Сначала чётко формулируем идею проекта, а только потом создаём контент. Сейчас объясним почему.
2725 просмотров
В рамках любого контентного проекта есть три уровня идеи: мета, прикладной и содержательный.
Мета — описывает проект целиком: отражение базовых принципов создания контента и коммуникации с аудиторией.
Прикладной уровень — суперсила проекта (она же полезное действие). Как наш контент улучшает жизнь потребителя и почему конкретно полезен.
Содержательный уровень — реализация идеи: то, как она перекладывается на уровне контента. Это и выбор тем, и тональность общения.
Важно понимать, что читателям эти уровни на самом деле без разницы: им главное, чтобы когда они пришли, их ждало что-то интересное или полезное. И задача маркетолога при этом — не написать миллион единиц контента, а поставить приход аудитории к статьям на поток.
Так вот: без классной идеи вы можете написать мощную статью и привлечь много читателей; но сделать так, чтобы они возвращались, без проработки идеи не получится. Потому что читатели придут к вам снова, только если их хотелки совпали с тем, что вы им предлагаете. И это реализуется с помощью идеи на прикладном и метауровнях.
Это работает так: человек видит статью, которая ему понравилась, затем приходит ещё раз за второй и затем на определённом касании пропитывается нашими идеями и принципами, начинает изучать — что же это за проект такой?
В этот момент важно показать читателю наши мета- и прикладные идеи, чтобы он понял: это не случайное совпадение, что ему понравилась ваша статья про безопасную дозу алкоголя (которой, кстати, нет). В этом блоге все статьи будут классными и экспертными, потому что его создатели верят в доказательную медицину, а статьи пишут и проверяют медицинские редакторы. Когда читатель это поймёт, он захочет вернуться.
А зачем ещё нужна идея?
Идея и суперсила — фильтр, через который проходит весь контент проекта и проверяется на жизнеспособность. Есть определённые правила, по которым должен строиться контент, чтобы причинять аудитории определённую пользу. Если тема спецпроекта или статьи не соответствует вашей идее и суперсиле, то надо срочно что-то менять.
А ещё идея и суперсила = публичная оферта. Это открытая информация, которую мы должны заявлять перед аудиторией, чтобы быть понятными. Если мы не описываем для аудитории нашу идею и суперсилу, то мы для пользователя — непонятный проект, на который он почему-то наткнулся в интернете. И к которому он вряд ли вернётся ещё раз.
Круто, ну а нам-то что с того?
Если у вашего проекта нет чётко сформулированной идеи и суперсилы, это не значит, что у вас не может быть классного контента. Может. Но он с большей вероятностью получится разрозненным. Вот вы написали классную статью про то, как выбрать кредитку, а здесь запилили прикольный тест «Какой ты корейский патч?». Просмотры, лайки, авторы-редакторы молодцы.
Но когда у блога нет идеи и суперсилы — у вас нет понимания, ради чего всё это и к чему вы идёте.
Если у вас издание про строительство дома, то вы можете рассказывать ещё и о постройке камина или, например, давать рецепты. Статья про 7 способов маринада для шашлыка постепенно подводит читателя блога к идее о том, что собственный дом — это классно. А статья про рыбную ловлю в издании о бетонных блоках ни к чему не подводит. Понимаете?
Например, на странице «О нас» журнала «Код» всё написано:
Источник: vc.ru