Веб разработка как бизнес

• 09.08.2017

Распространению спроса на услуги веб-студий около 20 лет назад послужил повсеместный выход бизнеса на просторы Сети. Если 10 лет назад менее четверти компаний располагали собственными сайтами и заботились об их продвижении, сегодня их доля в несколько раз выше.

А если считать тех, кто не имеет сайта, но размещает рекламу в разнообразных каталогах и агрегаторах, то внимание бизнеса к интернету приближается к 100%. Рынок интернет-услуг — один из самых активных и динамичных, выйти на него не так сложно и дорого. Но есть ли в этом перспектива? Подробнее расскажет наш бизнес-план веб-студии с расчетами. Вы можете использовать его как пример при составлении собственного.

Обзор рынка

Ситуация на рынке интернет-услуг в 2017 году не так проста. Если 5-6 лет назад новые компании в этой сфере появлялись буквально десятками каждый день, сейчас ситуация усложнилась. По статистике, больше половины действующих компаний существует более 6 лет, раньше доля молодых была гораздо выше. Конкуренция на рынке огромна, а спрос на услуги – в стагнирующем положении. Причин тому несколько:

Разбор бизнес идеи веб-студия. Бизнес без вложений за 1 неделю

• Пять лет назад бизнес переходил в интернет гораздо более широким потоком, чем это происходит сейчас. Многие уже заняли свое место на рынке, некоторые по-прежнему не видят смысла в создании сайтов или пользуются альтернативными вариантами (SMM, реклама на досках объявлений и т.д.). Кризисные явления в экономике негативно сказались на бюджетах и желании бизнеса инвестировать в развитие.
• Стоимость качественного продвижения бизнеса выросла. Если раньше клик в «Яндекс.Директе» стоил, в среднем, 5-7 рублей, сегодня эта цифра выше в 5-10 раз. Если в эпоху классического SEO и низкой конкуренции продвинуть сайт в топы поисковиков стоило относительно недорого и с этим справлялся фрилансер средней руки, сейчас бюджеты могут измеряться десятками (иногда сотнями) тысяч рублей в месяц. Приобретя для клиента большую значимость, чем телевизор или наружка, интернет автоматически стал дорогим.
• Конкуренция между компаниями достигла пика. Аналитики отмечают, что на рынке утвердился определенный пул авторитетных компаний (существуют более 6 лет), а количество новых компаний и тех, что ежегодно закрываются, почти сравнялось.

Конечно, нельзя сказать, что выход на рынок сегодня бессмыслен. Разговоры о невыгодности работы в современных условиях выгодны действующим игрокам, которые и так вынуждены работать в условиях конкурентной борьбы и пытаются ограничить этот поток. Но и очередь из клиентов к вам автоматически не выстроится.

Емкость рынка, по данным 2015 года, оценивалась в 24 миллиарда рублей, а количество участников на рынке — более чем в 10 тысяч. И это не считая фрилансеров, которых, по примерным подсчетам, более миллиона.

На рынке интернет-услуг действует очень жесткая градация по статусу и бюджету. Переход из одного класса в другой очень труден. Условно можно выделить эконом-сегмент (средняя стоимость проекта — до 100 тыс. рублей), средний класс (проекты бюджетом до 500 тыс. руб.) и премиум-класс (средний бюджет — 1 млн рублей). Отмечается, что более 40% крупных заказов выполняется 20 студиями топ-класса.

Средний класс находится в сложных условиях потому, что клиентов в кризис стало меньше, а те, что есть, приходят с довольно жесткими требованиями по качеству. Затраты большого количества человекочасов на проекты оборачиваются низкой рентабельностью. Эконом-сегмент специализируется на типовых проектах, что в известном смысле выгоднее, но зато постоянно конкурирует с фрилансерами. Часто веб-студия в этом сегменте — слово весьма абстрактное и скрывает того же фрилансера, только оформленного в качестве ИП.

В среднем, веб-студия с 4-5 сотрудниками в штате может одновременно вести 5-6 проектов. Средний показатель — 20 проектов в год. Есть компании, которые ведут 10-12 и более проектов одновременно, это может достигаться либо набором большего количества сотрудников, либо потоком недорогих типовых проектов. Здесь все упирается в квалификацию.

Нюанс работы веб-студии в том, что классический подход от малого к большому здесь работает слабо. Если вы планируете начать с недорогих проектов и постепенно переориентироваться на более дорогие, ваш путь будет очень долгим. И не факт, что результативным. Здесь нужно начинать с приобретения опыта — лучше всего устроиться на работу в студию среднего и высокого уровня.

Здесь вы быстрее приобретете высокую компетенцию, познакомитесь с людьми, которые в будущем могут стать вашими клиентами. Таким способом путь в средний или премиум-класс будет более быстрым.

Резюме проекта

Как открыть веб студию и начать зарабатывать на интернет технологиях?

В современном мире без интернета никуда. Все большее количество актуальной информации располагается на различных веб-ресурсах, нежели в книгах или любых других бумажных носителях. И это довольно естественное явление, ведь обновить информацию на сайте — это дело нескольких минут, а то и секунд.

А вот внесение правок в информацию, находящуюся в книгах, довольно затруднительно, ввиду того, что от самих правок до размещения книги на стеллажах магазина может пройти несколько месяцев. Особенно это касается изданий, относящихся к современным технологиям. Помимо этого любую информацию проще всего найти в интернете, в особенности это касается организаций: человеку проще вбить несколько слов в поисковую строку, чем обзванивать организации по телефонному каталогу и узнавать стоимость товаров или оказания услуг.

Вследствие этого каждая организация вынуждена обзавестись собственным сайтом, что влечет увеличивающийся с каждым годом спрос на создание сайтов. Видя это, у некоторых людей с предпринимательской жилкой и знакомых с веб-технологиями возникает вполне закономерный вопрос: «Как открыть веб-студию?»

Как открыть веб-студию с нуля?

Осуществить это не имея небольшой клиентской базы довольно затруднительно, но можно. Вопрос будет только в рекламном бюджете: с имеющимися постоянными клиентами он будет ниже, без них — выше.

Регистрация в налоговом органе

Для осуществления данного вида деятельности можно открыть ООО, что значительно упростит сотрудничество с крупными компаниями в будущем. Но на первых порах вполне можно обойтись статусом индивидуального предпринимателя, что облегчит вход в нишу.

Для открытия веб-студии подойдут следующие коды ОКВЭД ОК 029-2014 (КДЕС ред. 2):

• 62.01 (основной) — Разработка компьютерного программного обеспечения.
• 74.10 — Деятельность специализированная в области дизайна.
• 74.20 — Деятельность в области фотографии.
• 63.12 — Деятельность web-порталов.
• 63.11 — Деятельность по обработке данных, предоставление услуг по размещению информации и связанная с этим деятельность.
• 62.02 — Деятельность консультативная и работы в области компьютерных технологий.

Налогообложение

Если веб-студия будет оказывать услуги создания дизайна, разработки и поддержки сайтов, и не иметь значительных расходов, то вполне подойдет упрощенная система налогообложения «Доходы». По данной ставке студия будет платить 6% от всех полученных доходов государству.

Для справки!

Практически все интернет сервисы, такие как: хостинг провайдеры, рекламные площадки и биржи контента имеют собственные системы оплаты и позволяют выставлять счета по безналичному расчету непосредственно клиенту. Это позволит осуществлять пополнения бюджета, не проводя деньги через банковский счет студии, что поможет снизить налоговую нагрузку.

Помощь с регистрацией веб-студии в налоговой

Помещение под веб-студию

Вначале деятельности можно вполне обойтись работой на дому и выезжать на встречи в офис клиента или ближайшее кафе. Работы по дизайну или программированию можно отдавать на фриланс или знакомым. Но постоянно так работать будет затруднительно: на дорогу и встречи будет уходить все больше времени, а фрилансер или знакомый могут попросту пропасть и не выходить на связь.

Ввиду этого необходимо будет арендовать помещение под офис студии. Это положительно скажется на доверие к организации и ее престиж. При норме площади в 4.5 м2 на сотрудника, вполне подойдет помещение площадью 30 м2.

Персонал

Для нормального функционирования веб студии потребуются:

• Веб-программист: от 40 000 руб.
• Веб-дизайнер: от 35 000 руб.

Обратите внимание!

Отклики соискателей начнут поступать сразу после размещения вакансий на интернет-площадках. На первом этапе от них необходимо получить резюме, а затем пригласить в офис и правильно провести собеседование.

Поначалу программист может совмещать работу с версткой макетов от дизайнера за небольшую прибавку к зарплате. С расширением студии потребуются:

• Специалист по маркетингу и рекламе: от 50 000 руб.
• Менеджер проектов: от 60 000 руб.
• Менеджер по работе с клиентами: от 15 000 руб. плюс процент от проданных услуг.
• Дополнительные программисты, верстальщики и дизайнеры.

Также с расширением организации можно взять в штат копирайтера и бухгалтера.

Расходы веб-студии

Единоразовые расходы на обустройство офиса:

• Рабочее место: от 8 000 руб. за шт.
• Компьютер для программиста: от 40 000 руб. за шт.
• Компьютер для дизайнера: от 150 000 руб. за шт. В идеале лучше взять мощный компьютер и монитор высокой цветопередачей.
• Офисный компьютер: от 20 000 руб. за шт.
• Оргтехника: от 20 000 руб.
• Место для отдыха и кофе машина: от 40 000 руб.

Помимо мебели и оборудования, понадобится купить лицензии на некоторое программное обеспечение.

Ежемесячные расходы:

• Аренда помещения: от 30 000 руб.
• Коммунальные платежи и интернет: от 5 000 руб.
• Канцелярские товары и бумага: от 3 000 руб.
• Заработная плата сотрудников.
• Затраты на рекламу: контекстная реклама, закупка рекламных материалов на сторонних ресурсах, таргетинговая реклама.
• Затраты на налоги.

Получаемая прибыль

При хорошо отлаженной рекламной компании и работе студии средний поток клиентов может достигать нескольких десятков в неделю. В среднем, небольшой простой бизнес сайт под ключ может стоить от 50 000 рублей до нескольких сотен тысяч, а стоимость крупного интернет магазина может доходить до нескольких миллионов. При этом полностью окупить себя бизнес сможет примерно через 3-5 месяцев.

Обратите внимание!

Стоит всегда помнить, что на веб студию будут очень хорошо работать положительные отзывы и сарафанное радио довольных клиентов. Поэтому необходимо постоянно работать над имиджем компании и незамедлительно разрешать любые негативные ситуации.

Естественно, что для привлечения внимания платежеспособной аудитории необходимо сделать собственный сайт по «высшему разряду», досконально продумать уникальное торговое предложение, которое позволит выделить студию на фоне конкурентов и периодически проводить различные акции, для постоянного присутствия в сети.

Подведение итогов

Открыть веб студию можно практически бесплатно и при правильном старте и постоянной работе над репутацией выйти в чистую прибыль можно будет уже через несколько месяцев. Помимо всего вышеперечисленного, студия может заниматься разработкой и ведением собственных проектов, на которых в будущем вполне можно будет заработать, что, несомненно может являться одним из способов куда лучше вложить деньги в 2018 году.

Для повышения рентабельности, веб-студия должна отличаться от конкурентов – необходимо разрабатывать уникальные и интересные проекты, которые будут заинтересовывать посетителей своей креативностью и оригинальным подходом. Ведь посетителем сайта, сделанного для одного клиента, может оказаться человек, которому в будущем может потребоваться собственный сайт.

С радостью отвечу на все вопросы в комментариях к статье.

Источник: dovir-finance.ru

Веб-студия: бизнес-план. Чем занимается веб-студия?

Каждый бизнесмен сталкивается с необходимостью продвижения своих товаров и услуг. А учитывая то, что в последние годы ни один человек не представляет себе жизни без Интернета, первое, что приходит на ум – это именно создание и развитие собственного сайта.

Создав интересный и качественный ресурс, можно привлечь огромное количество новых клиентов. Однако на то, чтобы разбираться во всех тонкостях сайтостроения, у делового человека просто нет времени. А потому он, скорее всего, предпочтёт обратиться к настоящим гуру этого дела – то есть в профессиональную web-студию.

Не приходится сомневаться в том, что веб-студия как бизнес – это действительно перспективный и высокодоходный проект. Но с чего начать и как всё правильно организовать? Давайте попробуем разобраться в этом вместе.

Шаг 1. Оформление деятельности

Конечно, в сети есть немало исполнителей-фрилансеров, которые получают заказы и оплату за свой труд, не подписывая никаких договоров. Но станет ли доверять крупная престижная компания человеку «с улицы», о котором она ничего не знает и который в любой момент может подвести? Вряд ли.

Чтобы работать официально, иметь возможность нанимать сотрудников и, конечно же, сотрудничать с серьёзными компаниями и организациями, юридическое оформление деятельности просто необходимо.

Если вы твёрдо решили, что основным источником вашего заработка должна быть веб-студия, бизнес-план следует начинать с регистрации в налоговой инспекции в качестве индивидуального предпринимателя либо как юридическое лицо (ООО).

Примечательно, что открытие собственной веб-студии не требует серьёзных финансовых вложений – регистрация ИП обойдётся вам примерно в 1000 рублей (весь процесс занимает около недели).

Шаг 2. Выбор услуг

Веб-студия, бизнес-план которой вы составляете, должна предлагать клиентам определённый перечень услуг. Не определив чётко направлений, в которых вы планируете работать, говорить о дальнейшем продвижении бизнеса не имеет смысла вовсе.

Чем занимается веб-студия, и какие услуги пользуются наибольшей популярностью среди заказчиков?

В первую очередь это создание сайтов разной сложности:

• Сайты-«визитки» — небольшие по объёму ресурсы, на которых размещается основная информация о компании, её деятельности, публикуются новости и т. д.
• Интернет-магазины – сайты, которые дают пользователю возможность не только ознакомиться с основной информацией о компании, но и заказать товар, выбрать способ оплаты и доставки в режиме онлайн.
• Информационные сайты (например, электронные журналы и газеты, сайты типа «КакПросто» и т. д.) – ресурсы, предназначенные для обеспечения большого количества людей информацией.
• Динамические flash-сайты – красивые сервисы с оригинальным дизайном и анимацией, больше напоминающие мультфильм или компьютерную игру.
• Форумы и тематические порталы – ресурсы, имеющие большой функционал и полностью зависящие от активности пользователей.

Кроме того, крайне востребованной услугой является продвижение сайтов в поисковых системах (SEO) и реклама в социальных сетях (SMM). Логично, что людям мало будет получить в распоряжение сайт, маленькую «ячейку» во всемирной паутине – они захотят обойти конкурентов. Вот тут-то как раз вы сможете предложить дополнительные услуги, связанные с продвижением.

Шаг 3. Поиск офиса

Сразу стоит оговориться, что веб-студия, бизнес-план которой мы составляем сегодня, не обязательно должна иметь собственный офис. Все ваши сотрудники могут работать удалённо, сидя дома. Однако со временем небольшое помещение всё-таки может пригодиться.

Как минимум потому, что в глазах ваших потенциальных клиентов студия, имеющая собственный номер телефона и офис, будет вызывать больше доверия. А вот тратить средства на аренду и оборудование большой площади явно не стоит – как бы там ни было, большинство работников всё равно предпочтут по возможности оставаться дома.

Шаг 4. Покупка оборудования

Составляя бизнес-план web-студии, на этом моменте стоит остановиться отдельно. Конечно же, основные расходы будут связаны с приобретением современных и мощных компьютеров. Кроме того, может пригодиться разнообразная оргтехника – цветные принтеры, сканеры и т. д. А по-настоящему важным условием является проведение высокоскоростного стабильного Интернета.

Шаг 5. Подбор персонала

Можно нанимать штатных сотрудников или искать подходящих кандидатов на биржах фриланса. Впрочем, первый вариант всё-таки предпочтительнее – постоянно сотрудничая с одними и теми же людьми, вы, что называется, «сработаетесь» и начнёте понимать друг друга буквально с полуслова. И, конечно же, будете уверены в их благонадёжности, что не менее важно.

Для старта работы и развития проекта вам потребуется директор, менеджер, программисты, верстальщики, художник-дизайнер и копирайтеры.

Что касается осуществления бухгалтерского и юридического сопровождения, то на первых порах выгоднее пользоваться услугами специализированных фирм.

Шаг 6. Реклама и поиск клиентов

Конечно, оптимизировать бизнес-процессы веб-студии до начала работы просто невозможно. Но для того чтобы запустить проект, нужно, чтобы люди о вас узнали. Продумывая рекламную кампанию своего предприятия, стоит «ударить по всем фронтам одновременно» и захватить как можно больше источников целевого трафика.

С этой целью можно использовать:

• раскрутку и вывод в ТОП поисковиков собственного сайта по выбранным ключевым словам;
• публикацию объявлений на тематических форумах веб-мастеров;
• рекламу услуг на биржах фриланса;
• рекламу на ТВ, радио, в печатных СМИ;
• контекстную рекламу;
• расклейку объявлений, раздачу листовок, визиток и буклетов;
• продвижение в социальных сетях («ВКонтакте», «Одноклассники», «Facebook»);
• обзвон предприятий;
• e-mail рассылки.

Крайне важно создать качественный продающий сайт для веб-студии. Ведь если вы не сумеете хорошо преподнести и прорекламировать себя, как вы сможете предлагать подобные услуги другим людям? Работая над созданием собственного сайта, нужно выложиться на все 100 %, чтобы ваши потенциальные клиенты увидели, на что вы способны.

Шаг 7. Оценка стартовых и ежемесячных расходов

Давайте теперь попробуем подсчитать, в какую копеечку вам выльется собственная веб-студия. Бизнес-план стандартного вида включает в себя такие пункты расходов:

• регистрация ИП – 1000 рублей (+500 рублей на непредвиденные затраты);
• услуги хостинга – 5000 рублей;
• услуги бухгалтера-юриста – 2000 рублей;
• доступ к Интернету – 500 рублей;
• представительские расходы – 2000 рублей.

К этому стоит добавить ещё оплату труда сотрудникам (около 40 тысяч рублей в месяц) и налоговые отчисления (6 % от прибыли).

Шаг 8. Оценка перспективности проекта

Наконец, перейдём к обсуждению самой приятной части. А именно – к подсчёту прогнозируемой прибыли. Окупаемость студии наступит примерно в середине 3-го квартала. А уже на четвёртый год деятельности вполне реально выйти на чистую прибыль в размере до 1,5 млн. рублей в год. Причём, это действительно реальная сумма для студии, создающей порядка 15 сайтов разной сложности в квартал (8 сайтов-визиток, по 2 тематических сайта, интернет-магазина и каталогов продукции и 1 промо-сайт).

Советы для тех, кто планирует создать собственную веб-студию

Во-первых, постарайтесь как можно чётче сформулировать свои основные конкурентные преимущества. Среди них, помимо всего прочего, обязательно должны присутствовать такие пункты:

• быстрая индексация ресурса в поисковиках;
• удобная система управления;
• постоянная поддержка и исправление багов;
• высокий уровень защиты от атак и вирусов;
• возможность простого и быстрого внедрения дополнительного функционала.

Во-вторых, научитесь говорить на языке своих клиентов – предлагайте не конкретные продукты и технологии, а эффективное решение проблемы. Как правило, заказчику всё равно, КАК вы это сделаете. Намного важнее – ЧТО он получит в результате.

В-третьих, не пытайтесь конкурировать с крупными веб-студиями – они всё равно «задавят» вас. Работы хватит всем, и вы не останетесь без заслуженной прибыли.

Источник: businessman.ru