Начать вендинговый бизнес несложно: в любом городе найдется немало свободных точек, а в регионах поле и вовсе «непаханое». Найти поставщиков сырья и торгового оборудования не составит труда. На рынке достаточно компаний, предлагающих решения «под ключ».
При открытии собственного вендинг-бизнеса для полномасштабной оценки его перспектив необходим серьезный бизнес-план, учитывающий конкретные особенности места, в котором будут стоять вендинг-автоматы, его проходимость и контингент потенциальных клиентов. Бизнес-план — один из главных рычагов его управления и, в то же время, основной показатель эффективности вендинга. К тому же это необходимое условие доступа к банковскому кредиту (если это необходимо).
Первый шаг — это регистрация в налоговых органах в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица. Для этого подается соответствующий набор документов в налоговую инспекцию по месту жительства. После нужно определиться с типом торгового автомата.
Следующим шагом будет поиск места установки для торгового автомата. Это могут быть магазины, торговые или развлекательные центры, транспортные вокзалы и многие другие места. Главное требование к месту — посещаемость и минимум конкуренции. Далее заключается договор аренды с владельцем помещения. После этого можно смело устанавливать торговый аппарат.
Дальнейшие действия сводятся к простому обслуживанию автомата — загрузке товара по мере необходимости. Как считают специалисты, самое главное для ведения успешного бизнеса — сразу обзавестись не одним, а несколькими автоматами. «Одного автомата для старта недостаточно. Пусть это будет несколько автоматов разных фирм. Даже если два из трех автоматов стоят в неправильном месте, третий может приносить хорошую прибыль. Тогда становится очевидным, что два других надо просто переустановить, а не сворачивать всю деятельность».
Для тех, кто решил заняться вендингом, наверняка приятно будет узнать, что регистрировать торговые аппараты как кассовые не нужно. Все предприниматели, ведущие этот бизнес, платят вмененный налог. Схема налогообложения предельно проста. Согласно законодательству Российской Федерации их несколько, и сам налогоплательщик может выбирать, по которой платить налоги:
- упрощенная система налогообложения НК РФ гл.26.2,
- единый налог на вмененный доход НК РФ гл.26.3 (порядка 900 руб. на 1 автомат),
- обычная система налогообложения — производство с последующей реализацией НК РФ гл.21,25.
Для организации сети с нуля потребуется определенная сумма денег, которую Вы можете рассчитать сами, опираясь на стоимость выбранной модели автомата. Долговременные расходы — это расходы на ингредиенты, сервисное обслуживание, оплата аренды.
Плюсы и минусы
Главным преимуществом вендингового бизнеса является минимальный стартовый капитал. Кроме того, срок окупаемости торговых автоматов в России колеблется от 2 до 11 месяцев, а в развитых странах — от одного до двух лет. Не стоит забывать и о том, что для начала бизнеса с торговыми аппаратами нет необходимости в офисных и складских помещениях. Один квадратный метр арендованной площади для автомата и пара-тройка свободных ящиков для расходных материалов у Вас дома — вот и вся необходимая площадь для вендинг-бизнеса.
Расходы на рекламу также невелики, а могут быть и вовсе сведены к нулю. Здесь многое зависит от типа продаваемого товара и местоположения автомата. Согласитесь, стоящий посреди людной улицы автомат по продаже холодного кваса вряд ли нуждается в рекламе в жаркий день.
Важное преимущество вендинга — минимальные временные затраты на бизнес. Достаточно уделять автомату немного времени, чтобы обеспечивать его стабильную бесперебойную работу.
Конечно, как и у любого бизнеса, здесь есть и свои МИНУСЫ.
Торговый автомат это машина. И как любая машина он может выйти из строя. Правда, современные торговые автоматы достаточно надёжны и долговечны, а поломки происходят в основном из-за несвоевременного обслуживания автоматов (смазывание трущихся деталей – не реже одного раза в год).
Второй нюанс — время от времени нужно следить за автоматами. Чистый торговый аппарат радует глаз и приносит прибыль. В то время как грязный и покосившийся аппарат вряд ли привлечет покупателей.
Было бы место
Принципиальное значение для вендинга имеет выбор места: прибыль владельца автомата напрямую зависит от количества потенциальных покупателей.
Беспроигрышные места — это аэропорты, торговые центры, вокзалы, вузы, офисы, магазины, то есть места массового скопления людей. Но успех зависит и от того, какой вид аппарата стоит в том или ином месте. Кофемашины и автоматы по продаже газировки целесообразнее устанавливать в офисах и в учебных заведениях. Продажа презервативов может принести прибыль в ночном клубе. А торговля жвачкой или шоколадом (вафель) пойдет «на ура» в детском развлекательном центре или магазине «Детский мир».
Учитывая особенности менталитета наших граждан, не стоит устанавливать аппараты на улице. (Однажды на ВВЦ десантники в свой профессиональный праздник отправили дорогостоящий аппарат Coca Cola в фонтан «искупаться».)
На практике возможны четыре основные схемы взаимодействия с владельцем той площади, куда Вы собираетесь поставить свои автоматы.
Стандартный вариант — заключение обычного договора «о возмездном оказании услуг» на срок менее года, чтобы не регистрировать сделку.
Многие владельцы автоматов заключают соглашение об использовании площади с ее владельцем, платя ему определенный процент от продаж. Платить больше 20% не имеет смысла.
Еще один вариант — сдача автомата в субаренду владельцу площади. Тогда вы не платите за аренду площади, однако прибыль от работы автомата поступает ее владельцу. А хозяин оборудования имеет доход только в том случае, если сумеет убедить субарендатора покупать у него необходимые для автомата наполнители.
На чем легче заработать?
Источником высокой прибыли для владельцев торговых автоматов по продаже медицинских емкостей — достаточно ощутимая разница между себестоимостью продукта (4,5 рубля) и розничной ценой (10-15 рублей).
Неосвоенная ниша — это рынок автоматов, предлагающих свежевыжатые соки. Наценка на свежеотжатые соки высока. Себестоимость одной порции — около 10 рублей, а минимальная цена 200-граммового стаканчика апельсинового сока — 40 рублей. По опыту работы европейских вендинг-операторов, средний уровень продаж через такой автомат — это 60-80 стаканчиков в день.
Следовательно, ежемесячная прибыль от эксплуатации одного автомата находится в пределах от 1620 до 2160$, а чистая прибыли составит — 900 — 1400$. Однако для установки такого аппарата надо выбирать только те места, где обитают обеспеченные граждане.
Небольшие аппараты по продаже штучных детских товаров — конфет, жвачки тоже можно рассматривать, как вариант для старта бизнеса. Такие автоматы недороги — порядка 200$, очень компактны и позволяют делать 100-процентную наценку на наполнители.
С точки зрения рентабельности выгодным является использование аппаратов по продаже сигарет. Но в России устанавливать их запрещено законом.
Проблемы бизнеса
Главная напасть владельцев торговых автоматов — воровство. Случается, что наемные работники, инкассирующие автоматы, кладут часть выручки в свой карман. Как рассказал один из предпринимателей, то в одной, то в другой точке у него время от времени полностью исчезала дневная выручка. Виновником оказался наемный инженер, который сделал копии ключей и регулярно обчищал автоматы.
На втором месте в списке проблем стоит вандализм потребителей. Единственная защита от него — размещение автоматов в местах с хорошей репутацией или охраной.
А вот технические проблемы, как правило, возникают только при покупке не нового электронного оборудования или же при не правильном пользовании торговым автоматов покупателями. Предприниматели, пытающиеся сэкономить, в результате теряют гораздо больше, поскольку простой автомата сокращает объем продаж вдвое.
Виды торговых автоматов
В России наиболее популярны автоматы следующих типов:
- Для приготовления горячих напитков — кофе, капуччино, какао, чая, бульона. Некоторые машины могут готовить только растворимый кофе и напитки, другие — кофе из зерен. Впрочем, есть и автоматы «2 в 1», позволяющие готовить кофе, как из зерна, так и из сублимированного продукта.
- Для продажи прохладительных напитков в банках или бутылках. Есть также комбинированные варианты, которые продают как прохладительные, так и горячие напитки. Такая комбинация позволяет компенсировать летний сезонный спад на горячие напитки.
- Для продажи штучного товара. С их помощью можно реализовывать практически любой упакованный товар: шоколадки, вафли, одноразовые покрытия для унитаза, прокладки (гигиенические, ежедневные), бахилы, емкости для анализов, салфетки (для: рук, лица, интимной гигиены, обуви, выведения пятен и др.), презервативы, соки и многое другое.
- Комбинированные автоматы для продажи напитков и снэков. С их помощью можно продавать до 8 горячих напитков и до 22 позиций фасованных товаров.
- Для приготовления свежевыжатых соков. Способны отжимать соки из цитрусовых: апельсинов, мандаринов, грейпфрутов. Сквозь прозрачное окошко покупатель может наблюдать за процессом приготовления сока.
- Для продажи товаров для детей. Через такие автоматы реализуют детские жвачки, конфеты, шоколад, вафли и игрушки.
Источник: franshiza.ru
Бизнес на вендинговых автоматах
Услышав новое модное слово «вендинг», многие подумают, что это очередное новое веяние запада, которое переняли современные предприниматели. Однако это совсем не так. Люди постарше прекрасно помнят советский автомат с газированной водой. Опустив в них монетку, можно было получить прохладный напиток.
К сожалению, в нашей стране автоматы для малого бизнеса не привлекали предпринимателей, и развития это направление не получило. В других странах же напротив, модели оборудования для торговли совершенствовались и сейчас в них можно купить большую группу товаров.
- Преимущества вендинговой торговли
- Какое оборудование выбрать для вендинга?
- Аппараты с едой и напитками
- Аппараты для продажи непродовольственных товаров
- Платежные терминалы
- Пошаговый план открытия фирмы, специализирующейся на торговле через автоматы
- Сколько можно заработать
- Сколько нужно денег для старта бизнеса
- Какие документы нужны
- Какую систему налогообложения выбрать для вендингового бизнеса
- Нужно ли разрешение
Несмотря на преимущества вендинговой торговли, эта ниша в России еще не занята. Перед начинающими предпринимателями открываются большие возможности и перспективы развития. Самые популярные виды торговых точек для бизнеса на автоматах мы рассмотрим в нашей статье.
Преимущества вендинговой торговли
Продажа товаров при помощи оборудования имеет свои плюсы, как для покупателей, так и для предпринимателя. В первую очередь, клиенты всегда оценят доступность сервиса в любое время суток, отсутствие возможности обвеса или недолива. Предприниматель же будет иметь такие преимущества:
- Отсутствие человеческого фактора на торговой точке. Автомат всегда «вежлив» с покупателями, не просит выходной и отпуск. К тому же выручка всегда точно соответствует объему продаж еды или штучного товара.
- Относительно короткие сроки окупаемости в случае покупки оборудования и возможность получения дохода при оформлении торгового автомата в аренду. Последний фактор позволяет стартовать с минимальными капиталовложениями.
- Возможность совмещать основную трудовую деятельность с бизнесом. Обычно автоматы для продажи сигарет, жвачек, игрушек и других непищевых товаров нужно обслуживать не чаще одного раза в неделю.
- Высокая конкурентоспособность бизнеса. Сегодня есть возможность предложить покупателям товар, форму подачи еды или услугу, которой еще нет на рынке.
Какое оборудование выбрать для вендинга?
Аппараты с едой и напитками
К самой популярной группе относят вендинговые аппараты, которые продают напитки и еду. Аппараты с кофе распространены больше всего. Кроме горячих напитков, автомат может готовить и продавать фреши, газированные охлажденные напитки, молоко. Принцип работы у всех аппаратов одинаков:
- Покупатель опускает в монетоприемник деньги;
- Ожидает несколько минут и получает порцию еды или готовый напиток.
Стоимость таких аппаратов от 1000 до 1500 долларов.
Автомат для продажи «быстрой» еды способен сам приготовить пиццу, разогреть выпечку, и даже вторые блюда. Особенно популярными среди населения являются аппараты для продажи снеков. В них жарятся семечки, чипсы, сырные шарики, орешки и многое другое. Существуют и автоматы для бизнеса по продаже штучной еды.
Из продуктов питания можно выделить мороженое, конфеты, печенье и прочий запакованный штучный товар. Жевательные резинки в виде шариков очень любят покупать в автоматах дети. Это и игра и лакомство одновременно.
Аппараты для продажи непродовольственных товаров
Следующая группа вендинговых аппаратов настроена не на приготовление, а продажу готовых поштучных товаров. Например, автомат может предложить купить букет цветов, игрушки, предметы гигиены, презервативы, освежающие дыхание таблетки. До недавнего времени пользовались популярностью автоматы для продажи сигарет. С 2001 года, после введения в действие закона «Об ограничении курения табака» на территории России реализация такого рода продукции через автоматические торговые точки запрещена. Однако автоматы для продажи сигарет еще можно встретить в игорных клубах и ночных заведениях, куда доступ несовершеннолетних детей невозможен.
Предприниматели, которые не хотят неприятностей с законом, от автоматов для продажи сигарет постепенно избавляются, заменяя их на социальные группы товаров, например, продажу газет, журналов, книг, DVD.
В западных странах и в Японии автоматы для продажи сигарет модернизируют: устанавливают датчики определения возраста покупателя или сканирования водительского удостоверения. Однако ни один из этих способов не дает четкой уверенности в том, что покупатель соответствует возрасту, определенному в законодательстве.
К группе непродовольственной штучной продукции относятся автоматы для продаж бахил. Их устанавливают не только в медицинских учреждениях, а и в салонах красоты и детских садах. Многие предприниматели не воспринимают этот вид бизнеса, как серьезный источник дохода, и совершенно зря.
Людям, пришедшим на прием к врачу или проведать родных, приходится обращаться к автомату для продажи бахил, а иногда и несколько раз в день. Секрет продаж в том, что подобный предмет санитарии – это вещь одноразового использования. И еще один небольшой секрет бизнеса для скептиков: автомат для продажи бахил не нуждается в рекламе. Главное – это установить его в правильном месте. Рядом к услугам пациентов можно предложить ряд оборудования по продаже напитков или еды.
Платежные терминалы
И, наконец, мы подошли к еще одной группе оборудования, которое уже знакомо большинству пользователей. Это платежные терминалы. В нашей стране уже ни для кого не в диковинку проводить платежи через специальные аппараты, установленные в бизнес и торговых центрах, супермаркетах, учебных заведениях.
Возможности точек автоматического оказания услуг этим сегодня не ограничиваются. Для кафе и ресторанов существует музыкальный автомат. Он дает возможность выбрать посетителю музыкальное сопровождение по своему вкусу. На западе уже существуют автоматы, которые продают железнодорожные билеты, выдают кредиты и даже пишут стихи на заказ.
Пошаговый план открытия фирмы, специализирующейся на торговле через автоматы
Для успешной реализации рассматриваемого проекта необходимо, в первую очередь, решить, что и где вы будете продавать. Параллельно нужно собирать информацию о конкурентах и о том, что имеет отношение к вендинговому бизнесу: стоимость аппаратов, возможность заключения договоров с лизинговыми компаниями, стоит ли покупать устройство для передачи информации с автомата на мобильный телефон и т.п. Ваша задача заключается в том, чтобы подготовить данные для создания бизнес-плана.
После регистрации в ФНС и получения бумаг подтверждающих, что вы поставлены на учет в Росстате и внебюджетных фондах, можно приступать к решению практических вопросов:
- купить торговые аппараты;
- подписать договора с поставщиками товара и владельцами территорий, на которых будут устанавливаться автоматы;
- открыть счет в банке для проведения безналичных расчетов.
Предприниматели, которые планируют использовать труд наемных работников, должны заключить с ними трудовые договора, с обязательным пунктом о материальной ответственности.
Сколько можно заработать
Прибыль предпринимателя, который зарабатывает деньги при помощи торговых аппаратов, зависит от огромного количества самых разнообразных факторов. Поэтому нельзя дать конкретный ответ на вопрос о прибыли или рентабельности в данной сфере деятельности.
На основании среднестатистических данных, которые можно узнать из открытых источников, посчитаем доходность автомата по продаже кофе. Услугами аппарата пользуется 50 человек в день, которые покупают кофе на общую сумму около 25 долларов. Издержки на обслуживание аппарата (включая налоги, аренду и транспортные расходы) будут на уровне 13 долларов. Значит, один аппарат принесет владельцу 12 долл./ в день или 360 – в месяц.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Если вы планируете покупать торговые автоматы, тогда для организации собственного бизнеса вам понадобится сумма от 10 тыс. долл. Но существует альтернативный вариант – вы можете воспользоваться услугами лизинговых компаний или взять аппараты в аренду. Второй вариант позволяет открыть аналогичную фирму, потратив на эти цели в 4 раза меньше – 2,5 тыс. долларов. Какой ОКВЭД указать для вендингового бизнеса
Независимо от того, какую продукцию вы будете продавать через торговые автоматы, для данного направления бизнеса предусмотрен код ОКВЭД 47.99.2.
Какие документы нужны
Каждый организатор вендингового бизнеса должен получить бумаги, которые подтверждают, что он является легальным субъектом предпринимательской деятельности (ИП или учредитель ООО). Кроме того, нужно получить разрешения в СЭС, пожарной инспекции, местных органах самоуправления, а также в отделе архитектуры и градостроения. Еще в перечень необходимых документов, входят: договора с контрагентами, торговые патенты, сертификаты на реализуемые товары, а если вы будете продавать продукты питания, тогда нужно оформить санитарную книжку.
Какую систему налогообложения выбрать для вендингового бизнеса
Для торговли через аппараты самым рациональным режимом налогообложения является УСН. Если вы планируете работать на упрощенной системе, вам нужно написать соответствующее заявление и передать его в ФНС, не позднее, чем через 3 дня после регистрации бизнеса.
Нужно ли разрешение
Никаких лицензий и дополнительных разрешений (кроме указанных выше бумаг от местных органов власти, пожарной инспекции и СЭС) для организации вендингового бизнеса оформлять не надо.
Источник: vipidei.com