В условиях глобальной экономической нестабильности остается не так много способов вложения средств, которые способны обеспечивать рентабельность на уровне 20–30% годовых. Одно из таких направлений, весьма привлекательное для открытия собственного бизнеса или размещения инвестиций, — вендинг.
О традиционном вендинге написано и сказано уже немало. Однако это вовсе не означает, что этот сегмент полностью поделен и занят. В частности, российский рынок вендинга еще весьма и весьма далек от насыщения. По данным ЕVА, в странах ЕС установлено около 3,7 млн торговых автоматов, а в США и Японии один аппарат приходится в среднем на 40 человек.
В России же цифры совсем иные: один автомат на 7 тысяч жителей. Формально с точки зрения уровня проникновения этой технологии организации торговли наша страна отстает от развитых государств в 175 раз. Но ведь это еще и явный индикатор наличия свободной ниши!
Сегодня по всей России продано более 22 тысяч автоматов. Из них в Москве действует около 10 тысяч. Отечественный вендинг ежегодно прирастает на 30% в натуральном выражении, но все еще остается мало насыщенным и слабо консолидированным сегментом. В Москве освоено лишь около 10% рынка, в регионах — 3%.
Запуск бизнеса (вендинг) с нуля. #Кофемат. С Чего начать #вендинг #бизнес: кофе автомат.
Безусловно, по мере роста рынок меняется качественно. С каждым годом здесь остается меньше случайных, мелких игроков. Так, если в начале 2000-х вендинг выглядел вполне привлекательным способом создания собственного бизнеса для частного лица, то сейчас успешные вендоры — это все-таки уже более крупные компании.
Традиционный вендинг в России развивается по двум основным направлениям; соответствующим образом распределяются и участники этой индустрии.
Первая группа — специализированные операторы, «вендоры», которые выстраивают цивилизованный бизнес, организуют системное взаимодействие с арендодателями (предоставляющими площади для автоматов), обеспечивают своевременную поставку продуктов в автоматы и гарантируют их качество. Благодаря масштабам деятельности крупные вендоры получают наиболее выгодные условия от поставщиков как самих торговых машин, так и продаваемых продуктов, что обеспечивает им довольно высокую прибыль и устойчивость к колебаниям экономической конъюнктуры, а также изменениям спроса. Другое преимущество — возможность привлекать заемное финансирование для расширения сети автоматов (кредит, лизинг). Как следствие, в арсенале ведущих вендоров обнаруживается еще один инструмент — согласование графика ожидаемых доходов от автоматов с выплатами по кредитам.
Вторая группа инвесторов, которым использование торговых автоматов в нынешних условиях приносит устойчивую прибыль, — собственно владельцы (или основные арендаторы) тех площадей, которые считаются наиболее выгодными для размещения подобных устройств. К таковым по традиции относят офисные помещения, места ожидания (на вокзалах, на автомойках, в автосервисах), вузы и т. п.
Владельцам магазинов вендинговые автоматы также могут приносить дополнительную прибыль — при условии что их ассортимент не конкурирует с предложением торгового предприятия. Например, обычный продуктовый магазин может установить кофе-автомат, который предложит посетителям готовый горячий напиток. Никакого конфликта с другими ассортиментными позициями в матрице ритейлера, по понятным причинам, не обнаруживается. Точно так же вендинг дает возможность повысить прибыль сервисным предприятиям.
Мифы заработка на вендинге | Большой бизнес
Простой расчет
Как оценить рентабельность установки торгового автомата? Я бы рекомендовал придерживаться формулы «выручка за месяц» = «себестоимость проданных продуктов + расходы на доставку ингредиентов + амортизация автомата + налоги».
По оценкам специалистов группы компаний «ЭПС», приемлемой сегодня считается выручка от 10–12 тыс. рублей в месяц для кофейного автомата и от 15 тыс. — для снекового.
Важной переменной частью в структуре расходов остается цена аренды. Главное в этом бизнесе — найти хорошее место для автомата и удачно договориться об условиях: желательно отдавать не более 10% от выручки, а в идеале — установить оборудование вообще бесплатно. А почему бы и нет, если автомат предоставляет посетителям возможность воспользоваться дополнительной услугой, иначе говоря — повышает их комфорт? Впрочем, верно и обратное: главной ошибкой при открытии вендингового бизнеса оказывается именно неправильный выбор места, с низкими показателями проходимости и высокой арендной платой.
Для того чтобы рассматривать вендинг как прибыльный бизнес, а не как «подработку», достаточно оперировать сетью из десятка автоматов. Приобрести новый кофейный автомат сегодня можно по цене около 200 тыс. руб. Дешевле стоят автоматы по выдаче штучного товара — гигиенических средств, бахил и тому подобного.
По статистике, большинству начинающих вендоров удается окупить новые автоматы за год–полтора. Разумеется, возврат инвестиций в случае эксплуатации сети автоматов (от десяти и более) происходит быстрее, чем при использовании двух–трех машин. Ведь на малое количество автоматов ложится более высокая доля постоянных издержек (расходы на логистику и т. п.). Но даже при наличии двух–трех автоматов реалистичный срок окупаемости не превышает двух лет. Хотя повторю: большее количество автоматов обеспечивает высокую гибкость при выборе и тестировании мест размещения.
Налоговые формы
Форма налогообложения зависит от вида продукции и от рода площадей, на которых располагается автомат. В то же время не имеет значения вид торгового автомата (электронный, механический). Кроме того, в фискальном отношении совершенно не важно, какими платежными системами он оснащен.
Согласно статье 346.27 НК РФ, начиная с 2009 года «реализация через торговые автоматы товаров и (или) продукции общественного питания, изготовленной в этих торговых автоматах, относится. к розничной торговле». Согласно пояснениям Минфина, независимо от того, какой товар или продукция реализуется через торговый автомат, такая деятельность является розничной торговлей и может облагаться ЕНВД. Тип аппарата определяет физические показатели базовой доходности, с использованием которых исчисляется налоговая база.
С 1 июля 2011 года вступили в силу поправки в Налоговый кодекс РФ, в соответствии с которыми налогооблагаемая база торговых автоматов снижена в два раза (при применении единого налога на вмененный доход). Это заметно ослабляет налоговое бремя и повышает рентабельность использования торговых автоматов.
В соответствии с Федеральным законом от 07.03.2011 № 25-ФЗ «О внесении изменения в статью 346.29 части второй Налогового кодекса Российской Федерации» для вида предпринимательской деятельности «реализация товаров с использованием торговых автоматов» установлен физический показатель «торговый автомат» и базовая доходность в размере 4 500 руб. в месяц. Основанием для этого служит статья 2 указанного закона.
Как известно, налоговым периодом для исчисления ЕНВД считается квартал. 1-м числом очередного налогового периода после 11.03.2011 (II квартал) является 1-е число III квартала, то есть 01.07.2011 (размеры базовой доходности представлены в таблице).
Однако в Москве ЕНВД в отношении торговых автоматов отменен, так что налоги взимаются в соответствии с общим режимом налогообложения либо с применением упрощенной системы (УСН), с процентной ставкой 6% или 15% (глава 26.2 НК РФ).
Если доход организации превышает отметку в 60 млн рублей, придется использовать общую систему налогообложения (ОСН), которая, как правило, не применяется в работе с торговыми автоматами. При переходе на нее необходимо в полном объеме вести бухгалтерский и налоговый учет, сдавать ежеквартальную отчетность, а также уплачивать все общие налоги и взносы.
Вендинг и управление капиталом
Правильно расположив автоматы и верно подобрав конкретные образцы техники, можно добиться рентабельности бизнеса на уровне 30% в год и более. Управление автоматами не требует больших временн’ых затрат (может осуществляться с помощью специализированного вендингового оператора) и обеспечивает более высокую рентабельность, чем многие другие способы вложения денег. Вот почему правомерно рассматривать вендинг не просто как разновидность торговли, а именно как способ высокорентабельного управления капиталом.
Популярность автоматов растет даже в глазах тех инвесторов, которые не собираются профессионально заниматься вендингом. Возможно ли такое? Вполне! В последние годы на рынке широко представлены услуги так называемых «вендинг-локаторов».
Основа сервиса — поиск мест для установки автоматов и решение всех сопутствующих проблем, от заключения договоров с владельцами арендуемых площадей до согласования приемлемых цен аренды и организации своевременного пополнения автоматов. Оплата таких услуг колеблется в довольно широком диапазоне, начиная от 60–70 долларов.
В качестве оплаты компании-«локаторы» предпочитают получать долю от выручки (в пределах 10–30%). Для владельцев автоматов такой аутсорсинг — своеобразная защита от рисков. Ведь не каждое место (даже если формально оно и подходит для установки автомата) будет приносить ожидаемый доход!
В случае, когда в договоре с «локатором» значится определенная сумма за услугу, владелец автоматов, как правило, выдвигает встречные требования. Скажем, если чистая выручка с автомата будет меньше 500 долларов, то вендинг-локатор бесплатно подыщет другое место. Если же по итогам первого месяца оговоренная сумма выручки достигнет 500 долларов, «локатор» получит деньги в оплату своих услуг.
Такие сервисы действительно актуальны, поскольку именно активное управление сетью — один из важнейших факторов повышения прибыли на этом рынке. Мировой «гуру вендинга» Марк Эвантс, владелец сети автоматов Christmark Enterprises (компания оперирует более чем полутора тысячами различных автоматов) советует в случае неудовлетворительных результатов продаж… просто передвигать автомат по помещению! И Эвантс не шутит. В его практике действительно были случаи, когда перемещение буквально на пару метров давало колоссальный прирост продаж. Просто торговая машина, прежде «выпадавшая» из поля зрения потенциальных покупателей, наконец-то оказывалась в центре внимания!
Показателен и опыт бизнесменов из Самары, которые каждое утро выносили автомат по продаже презервативов в местный парк, где собирается молодежь. А вечером — забирали обратно. Столь необычный подход позволил предпринимателям сэкономить и деньги на аренду, и время — поскольку удалось обойтись без разрешительных документов. Благо габариты и вес кондомата позволяли переносить его без всяких проблем.
Современные информационные технологии в значительной степени облегчили дистанционное управление. Теперь уже не важно, как много автоматов вы используете — один или несколько десятков. Все они могут быть подключены к единой системе управления с помощью GSM-модулей, что позволяет владельцу в любой момент получать полную информацию о запасах ингредиентов (скажем, в кофейном автомате), количестве проданных продуктов и сумме полученных денег. Кроме того, все чаще применяются системы самодиагностики, позволяющие сохранить работоспособность сети даже при отключении одного или нескольких устройств.
Внедрение новых технологий существенно повышает рентабельность вендингового бизнеса. С началом установки в автоматы модулей получения статистики по продажам (с почасовой и подневной разбивкой) появилась возможность выявлять любопытные закономерности продаж, связанные с местом и временем. В свою очередь, возможности удаленного мониторинга состояния автомата и системы самодиагностики обеспечили снижение затрат на обслуживание автоматов. Благодаря использованию таких модулей эффективность работы техников заметно повышается: бригада выезжает только тогда, когда автомат уведомляет о неисправности или о том, что какой-то ингредиент либо товар кончился. Мало того, накопив определенную статистику, оператор может скорректировать и ассортимент, и цену.
Новые рынки
Помимо традиционных автоматов, в мире разработано множество вендинговых систем — от специализированных, ориентированных на узкие области применения, до моделей, которые пока просто не добрались до российского рынка. Такое разнообразие позволяет каждому предприятию подобрать оптимальные конструкции используемых автоматов, чтобы получать максимально возможную прибыль. В конечном счете, не столь важно, что именно продается. Важно, чтобы товар был востребован клиентами!
Поскольку рынок кофейного вендинга и автоматизированной продажи снеков уже в значительной степени освоен, компании начинают все более внимательно изучать новые возможности. А они огромны, поскольку пока большинство видов нишевых автоматов (уже хорошо известных на Западе) мало используется в России.
Специфику применения инновационных, нестандартных торговых автоматов можно проиллюстрировать на примере комплекса горячего питания «Пирожок», разработанного специалистами группы компаний «ЭПС». Несмотря на название, автомат не только продает пирожки, но является, по сути, полноценной автоматизированной столовой, готовой предложить покупателю горячие первые, вторые и третьи блюда. Основа примененных ноу-хау — технология глубокой («шоковой») заморозки продуктов в сочетании с мощными микроволновыми печами. В итоге вкус и качество — не хуже, чем у блюд, приготовленных из свежих продуктов.
Появление таких автоматических столовых открывает принципиально новые возможности для развития вендинга. Это огромный рынок, причем пока практически не освоенный. Тем проще наметить наиболее лакомые сегменты.
Такой автоматизированный комплекс способен предложить покупателю горячее питание в любое время дня и ночи. Значит, подобное оборудование выгодно использовать там, где идет работа в ночную смену, а традиционные объекты общественного питания не работают. Список вариантов огромен: от прокладки дорог и добычи полезных ископаемых — до удовлетворения запросов армии и органов внутренних дел, подразделений МЧС и структур ОАО «РЖД».
Автоматическая столовая — это еще и способ ускорить организацию питания. Например, в обычных столовых в обеденные часы образуются большие очереди, и одно только время ожидания может составлять до 30 минут. Установка автоматов горячего питания способна снизить нагрузку на прилавок — а значит, и бесцельно потраченное время. Особенно актуальным такое предложение окажется там, где время перерывов строго регламентировано.
Наконец, компактные размеры подобных комплексов (всего-то 1,5 кв. м площади) позволяют организовать горячее питание там, где просто нет места для организации столовой. А ведь есть еще один аргумент: качество продуктов в автомате обеспечено крупнейшими российскими производителями и сертифицировано. В отличие от уличных ларьков, торгующих чебуреками, шаурмой и курами-гриль.
А вот другой пример. Итальянские производители автоматов пошли еще дальше и разработали машину, способную не только разогревать, но и самостоятельно готовить пиццу. Броский дизайн пиццамата «Lets Pizza» — отличная приманка для клиентов. Дело в том, что сквозь прозрачную переднюю стенку автомата можно проследить весь процесс приготовления заказа.
На то, чтобы испечь свежую пиццу, уходит примерно 3–4 минуты. Замешивается мука, формируется основа, на нее выкладывается томатный соус и наполнитель, который клиент указал во время заказа.
Безусловно, такой автомат дороже, а ассортимент ограничен только пиццей. Важно другое. Инженерный и маркетинговый потенциал в сфере автоматизации торговли с каждым днем становится все шире. А значит, самое время присмотреться к открывающимся возможностям.
Источник: delovoymir.biz
Вендинговый бизнес: прибыль, опыт. Интервью с вендором
Ираклий Месхадзе ( Fast-Fresh Vending ), вендор
1) Как Вы решили заняться вендинговым бизнесом?
Я отношусь к тем людям, которые предпочитают покупку снека в автомате, нежели в магазине. Просто всегда привлекали аппараты, а волей судеб так сложилось, что наш семейный бизнес — производство сэндвичей, что является одним из самых интересных позиций для вендоров.
2) Почему выбрали этот вид товара для реализации?
Изучая рынок вендинга и динамику роста данной отрасли, решил попробовать сделать свой собственный бренд, с определенной концепцией под которым будут продаваться продукты под своей торговой маркой и партнерские снеки схожие по концепции.
3) Какие критерии вы считаете главными при выборе торгового автомата?
Стабильность, это автомат – он должен работать как часы, так же важны вместительность и цена.
4) Что повлияло на Ваш выбор при покупке снекового автомата SM 6367 производства компании «VendShop»?
В первую очередь цена, она мне показалась довольно привлекательной, второе – это то российский производитель.
Общаясь с людьми, которые давно занимаются вендинговым бизнесом не всегда соглашаются со мной, аргументируя тем, что опыт зарубежных производителей больше, значит надежнее, в области производства автоматов. Да, но автоматы сделаны по общим стандартам, а переплачивать за конвейерный опыт, я считаю, не имеет смысла. Мне нравится то, что в «VendShop» автоматы изготавливаются с учетом моего технического задания и пожеланий. Проще говоря, автомат адаптируют специально под мой товар.
5) Почему Вы предпочли для начала бизнеса новый автомат российского производства вместо Б/У зарубежных производителей?
Как сказал Г.Форд «Лучшая машина – новая машина!»
6) Через какой промежуток времени автомат окупил свои расходы на него?
Ну, если бы они стояли у меня в университетах, возможно окупились бы за 3-4 месяца. Все ведь от места зависит. Я экспериментирую пока.
7) Какие моменты Вы считаете ключевыми при построении вендингового бизнеса?
Один момент — точное понимание что это вам нужно.
8) Планируете ли Вы расширять парк автоматов?
Да, я как раз заказал еще несколько автоматов.
9) Какие еще направления вендинга Вы считаете перспективными?
10) Что можете посоветовать начинающим вендорам?
Общаться с теми, кто уже занимается этим видом бизнеса.
11) Вендинг является в данный момент Вашим основным бизнесом?
На данный момент вендинг для меня это интересный бизнес, где можно экспериментировать и есть большие цели, о которых пока рано говорить. Он не основной.
Для большинства людей вендинг не является единственным источником дохода, поскольку не требует много времени. Уже 12 лет я профессионально занимаюсь диджеингом, выигрывал чемпионаты, в том числе России при поддержке правительства Москвы. В настоящее время повышаю квалификацию диджеев, у меня своя школа, называется scratchdj.
Источник: vend-shop.com
Как заработать на вендинге
В Forbes пишут, что вендинг – это бизнес будущего, который соответствует требованиям агрессивного рынка. Спектр услуг, которые предлагают вендинговые аппараты, широк: начиная с оплаты мобильной связи и приобретения ароматного капучино, заканчивая денежными переводами и покупкой горячего обеда. Месячный доход одного автомата окупает стоимость приобретения самого оборудования, что делает данную отрасль крайне привлекательной
В чём здесь фишка
В текущей экономической ситуации вендинговый бизнес становится популярнее.
- он не предусматривает сложных торговых цепочек
- относительно минимален в плане рисков
- не требует значительного первоначального капитала
- не предусматривает ряда трат (расходы на персонал, аренду помещения и др.)
Главный вендинговый риск – это порча продуктов, поэтому проявляйте внимательность в вопросе выбора ассортимента (снэки и кофейные напитки).
Стационарный формат вендинговых аппаратов – залог относительно низкой стоимости товаров, что минимизирует цену ошибкам, включая первые этапы. Психология среднестатистического покупателя: «беру то, что дешевле, но качеством жертвовать не готов». Вендинговый аппарат удовлетворяет этот запрос без лишних трат на выплаты персоналу. Поэтому начинающие предприниматели делают первые шаги на рынке посредством вендингового бизнеса – цена ошибок ниже, а надежда на окупаемость выше.
Сегодня порог к рынку стал выше: адаптировались собственники торговых площадей (поднимают аренду), покупатели стали требовательнее к качеству продукции, конкуренция увеличилась, экономика не стабильна. Эти факторы стоит учесть не для того, чтобы испугаться и забыть об идее вендинговой торговли. Проявляйте гибкость и умение вовремя реагировать на изменяющиеся факторы рынка!
Как достигнуть успеха
Благодаря существующему стереотипу о «пассивном доходе», люди мечтают об источнике дополнительной прибыли без лишних усилий и финансовых вложений. Отчасти вендинговый аппарат – это источник пассивного дохода, но есть ряд моментов, которые нельзя игнорировать. Заняться вендингом – это не только приобрести и установить соответствующее оборудование.
Для того, чтобы окупить вложения, соблюдайте ряд правил:
- верно выбирайте место
- договоритесь с собственником площади о выгодных условиях сотрудничества
- определитесь с ассортиментом
- контролируйте техническое и бытовое обслуживание аппаратов
- во время регулируйте загрузку продуктами и прочее
Знания и бизнес-план – основа успеха
Любой бизнес-проект предполагает наличие бизнес-плана, который позволит сформировать концепцию будущего и обрисовать детали. Если решено сделать бизнес-план самостоятельно, прописывайте следующие нюансы:
- выбранный вид деятельности
- особенности собственности и налогообложения
- местоположение аппарата
- конкретный ассортимент
- численность аппаратов
- форс-мажорная сумма (например, на случай решения проблем, связанных с ремонтом оборудования)
Главное понять и выработать индивидуальную стратегию с учетом собственных возможностей. Ответьте для себя на ряд вопросов:
- «Какова моя цель?»
- «Как сделать продажу уникальной?»
- «Кто моя целевая аудитория?»
- «Кто мои конкуренты?»
- «Как выстраивать ценообразование?».
Ответы на эти вопросы помогут сформировать чёткую картину и план конкретных действий.
Начинаем «с нуля»
Вы решили открыть ИП и зарабатывать на вендинговом аппарате. Для начала определитесь с желаемой отраслью: какие виды услуг (продуктов) будете реализовывать.
Изучите соответствующую информацию об отрасли, адекватно оцените активы и размер первоначального капитала. Следующий шаг – определиться с вариантом установки аппарата: будет ли это аренда или покупка места. Затем найдите компанию, руководители которой хотят обеспечить персонал горячим кофе и снеками в офисе. Выбор того или иного варианта зависит от первоначального капитала, а также от бизнес-амбиций. Не забудьте учесть риски:
- убытки от неверного выбора местоположения аппарата
- дорогостоящие ингредиенты, необходимые для приготовления напитков
- риск повреждения оборудования
- гибкую окупаемость (определяется рядом факторов)
- наличие конкурентов на выбранной локации
Не трактуйте эти риски как минусы вендинга. Просчитайте их для того, чтобы не допустить характерные ошибки и потерять деньги. В случае успеха размер прибыли окупит затраты на аппарат в первый месяц.
Сделайте так, чтобы
- автомат и территория вокруг выглядели чисто и презентабельно
- качество продукции соответствовало уровню потребительского запроса, наличие некондиции недопустимо
- регулярно обновляйте ассортимент
- составьте понятную инструкцию по использованию аппарата
После этого уже ищите реализатора оборудования и изучать предлагаемый ассортимент. Желательно обратить внимание на простые модели без лишних опций, поскольку чтобы не совершить дорогостоящих ошибок в самом начале пути.
Как выбрать вендинговый аппарат
Приобретение оборудования – это отдельный вопрос, требующий изучения и понимания собственного видения: кто-то желает торговать кофе, некоторые – реализовывать горячие обеды через автоматы, некоторым по душе установить аппарат для оплаты мобильных услуг.
Изучите производителей, проанализируйте характеристики, посмотрите на модели конкурентов и подумайте о том, как при помощи приобретённого оборудования обойти соперников этой бизнес-гонке. Для начала советуем приобрести один аппарат и только после того, выйдете на желаемый уровень окупаемости, инвестировать ресурсы в расширение.
Самостоятельный анализ рынка – вещь рискованная, но при наличии опыта составления финансовых и маркетинговых планов произвести оценку рентабельности и рисков будет легко. В отдельных случаях рекомендуем обратиться к профессионалам на базе аутсорсинга.
Так, с компанией “ВендингПро” алгоритм работы станет проще: спустя 5 дней после покупки аппарат уже будет установлен в соответствующей локации. Его доставка на точку бесплатна, за исключением областных районов.
При покупке оборудования мы проводим бесплатное обучение. Вам расскажут о технических особенностях, профилактических нюансах и других образовательных деталях работы с аппаратом, которые необходимо знать владельцу.
Успех бизнеса зависит от предпринимателя: торговля через вендинговые аппараты в этом смысле не исключение. Упорство, трезвая оценка собственных сил, грамотное вложение ресурсов и знание рынка вкупе с пониманием потребительских запросов помогут достигнуть впечатляющего успеха в столь интересной отрасли.
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
Источник: vendingpro.ru
