Вертикально интегрированная бизнес модель это

Вертикальная интеграция — это стратегия, при которой компания владеет или контролирует своих поставщиков, дистрибьюторов или точки розничной торговли, чтобы контролировать свою стоимость или цепочку поставок. Вертикальная интеграция приносит пользу компаниям, позволяя им контролировать процессы, сокращать расходы и повышать эффективность. Однако вертикальная интеграция имеет недостатки, включая необходимость значительных капитальных вложений.

Netflix — яркий пример вертикальной интеграции.Компания начинала как бизнес по аренде DVD, а затем перешла к онлайн-потоковой передаче фильмов и фильмов, лицензированных на крупных студиях.Затем руководители Netflix поняли, что они могут улучшить свою рентабельность, создавая собственный оригинальный контент.Сегодня Netflix использует свою модель распространения для продвижения своего оригинального контента наряду с программами, лицензированными студиями.1

Понимание вертикальной интеграции

Вертикальная интеграция происходит, когда компания берет на себя контроль над несколькими этапами производства, связанными с созданием продукта или услуги. Другими словами, вертикальная интеграция подразумевает закупку и привлечение части производственного или сбытового процесса внутри компании, которая ранее выполнялась на стороне. Как правило, цепочка поставок или процесс продаж компании начинается с закупки сырья у поставщика и заканчивается продажей конечного продукта покупателю.

Компании могут интегрироваться, покупая своих поставщиков, чтобы снизить производственные затраты. Они также могут инвестировать в розничную или коммерческую часть процесса, открывая физические магазины и точки для обеспечения послепродажного обслуживания. Управление процессом распределения — еще одна распространенная стратегия вертикальной интеграции, означающая, что компании контролируют складирование и доставку своих продуктов.

Ключевые моменты

Вертикальная интеграция — это когда компания владеет или контролирует своих поставщиков, дистрибьюторов или точки розничной торговли, чтобы контролировать свою стоимость или цепочку поставок.
Вертикальная интеграция приносит пользу компаниям, позволяя им контролировать процесс, сокращать расходы и повышать эффективность.
Обратная интеграция — это когда компания отходит от производственного пути к производству.
Прямая интеграция — это когда компании контролируют прямое распределение или поставку своей продукции.

Типы вертикальной интеграции

Компании используют различные стратегии для контроля нескольких сегментов цепочки поставок. Два из наиболее распространенных — это прямая и обратная интеграция.

Обратная интеграция

Обратная интеграция — это когда компания расширяется назад на пути производства к производству, что означает, что розничный торговец покупает производителя своего продукта.Примером может служить Amazon(AMZN) , котораяпревратилась из онлайн-магазина книг в издателя со своей платформой Kindle.2 Amazon также владеет складскими помещениями и частями канала сбыта.3

Прямая интеграция

Прямая интеграция — это когда компания расширяется за счет приобретения и контроля прямого распределения или поставки своей продукции. Производитель одежды, который открывает собственные розничные точки для продажи продукции, является примером прямой интеграции. Прямая интеграция помогает компаниям избавиться от посредников. Удалив дистрибьюторов, которым обычно платили бы за продажу продукции компании, повышается общая прибыльность.

Примером вертикальной интеграции является ипотечная компания, которая создает и обслуживает ипотечные кредиты. Компания ссужает деньги покупателям жилья и собирает их ежемесячные платежи, а не специализируется на одной из услуг.

Другой пример вертикальной интеграции — компания по производству солнечной энергии, которая производит фотоэлектрические продукты, а также производит элементы, используемые для создания этих продуктов. При этом компания продвинулась по цепочке поставок, чтобы взять на себя производственные обязанности, проводя обратную интеграцию.

Краткая справка

Хотя вертикальная интеграция может снизить затраты и создать более эффективную цепочку поставок, связанные с этим капитальные затраты могут быть значительными.

Преимущества и недостатки вертикальной интеграции

Вертикальная интеграция может помочь компаниям снизить затраты и повысить эффективность. Однако у реализации стратегии вертикальной интеграции есть некоторые недостатки.

Преимущества

Ниже приведены преимущества вертикальной интеграции:

Снижение транспортных расходов и сокращение сроков доставки
Уменьшение перебоев в поставках от поставщиков, которые могут столкнуться с финансовыми трудностями
Повышение конкурентоспособности за счет прямой и быстрой доставки продукции потребителям
Снижение затрат за счет экономии на масштабе. Покупка большого количества сырья или оптимизация производственного процесса позволяют снизить удельные затраты.
Повышение продаж и прибыльности за счет создания и продажи бренда, принадлежащего компании

Недостатки

Ниже приведены недостатки вертикальной интеграции:

Компании могут стать слишком большими и неправильно управлять общим процессом
Аутсорсинг поставщикам и продавцам может быть более эффективным, если их опыт превосходит
Затраты на вертикальную интеграцию, такие как покупка поставщика, могут быть значительными.
Увеличение суммы долга, если требуется заем на капитальные вложения

Реальные примеры вертикальной интеграции

Примером вертикальной интеграции является технологический гигант Apple Apple открыла лабораторию на Тайване по разработке технологий ЖК-экранов и OLED-экранов. В том же году компания заплатила 18,2 миллиона долларов за производственный объект площадью 70 000 квадратных футов в Северном Сан-Хосе. Эти инвестиции, среди прочего, позволяют Apple продвигаться по цепочке поставок с обратной интеграцией, обеспечивая гибкость и свободу в производстве.

Однако у компании все еще есть поставщики, в том числе компания Analog Devices (ADI ), которая поставляет контроллеры сенсорных экранов для iPhone.Кроме того, Jabil Circuit поставляет корпуса для телефонов Apple со своих производственных предприятий в Китае.6

Компания также интегрировалась как вперед, так и назад. За исключением Best Buy и других тщательно отобранных розничных продавцов, продукты Apple почти исключительно продаются в местах, принадлежащих компании. Это позволяет Apple жестко контролировать распространение и продажу конечному потребителю.

Live Nation и Ticketmaster

В результате слияния Live Nation и Ticketmaster в 2010 году была создана вертикально интегрированная развлекательная компания, которая управляет и представляет артистов, производит шоу и продает билеты на мероприятия.Объединенная организация управляет концертными площадками и владеет ими, а также продает билеты на мероприятия в этих местах.7 Интеграция является примером прямой интеграции с точки зрения Ticketmaster и обратной интеграции с точки зрения Live Nation.

Источник: nesrakonk.ru

Пример вертикальной интеграции — Выдающиеся примеры вертикальной интеграции

Компании по всему миру стремятся расширить свой бизнес, чтобы повысить прибыльность своего бизнеса, а также предложить решения для своих клиентов гораздо лучшим способом. Когда деловые операции связаны вверх и вниз по бизнес-системе либо назад, к поставщикам, либо вперед, к покупателю, такой тип интеграции бизнеса обычно называют вертикальной интеграцией.

Давайте поймем то же самое с помощью нескольких примеров и обоснования такой интеграции, которая побуждает компании пойти на то же самое.

Примеры вертикальной интеграции

Примеры вертикальной интеграции:

Вертикальная интеграция — Пример № 1

Одним из наиболее ярких примеров компании с устойчивым успехом в вертикальной интеграции является ведущий мировой производитель смартфонов Apple Inc. Компания-разработчик NASDAQ для чрезвычайно популярного мобильного телефона I-phone превзошла вертикальную интеграцию, выполнив обратную интеграцию путем производства чипсета. используется в его популярных устройствах. Таким образом, компании удалось контролировать качество и снизить стоимость чипсетов, что в конечном итоге помогает компании и ее клиентам, предлагая качественные продукты по более выгодным ценам.
Аналогичным образом, компания также продвинулась в интеграции, открыв свои розничные магазины, известные как Apple Stores, для продажи всего ассортимента своей продукции. Таким образом, компания способна лучше экономить на комиссиях, которые должны быть выплачены ее розничным партнерам, улучшать эстетику и стиль унификации своих магазинов по всему миру и в то же время может использовать их, чтобы предоставлять более выгодные цены его конечные пользователи, т.е. клиенты. Таким образом, мы видим, как чрезвычайно успешная компания Apple Inc использует вертикальную интеграцию для повышения эффективности своего бизнеса и бизнес-предложений.

Вертикальная интеграция — пример № 2

Другой популярный пример вертикальной интеграции — McDonald’s. Всемирно известная сеть ресторанов быстрого питания является мастером успешного внедрения вертикальной интеграции. Компания, которая управляет своими магазинами в более чем 100 странах мира по продаже бургеров, картофеля фри, мороженого и напитков, обеспечила успешную обратную интеграцию всей цепочки поставок. Компания создала свои собственные производственные заводы для закупки сырья, которое используется для приготовления пищевых продуктов.
Кроме того, компания занимается производством собственной сельскохозяйственной продукции для поддержания качества и обеспечения того, чтобы такие же продукты предлагались ее клиентам по всему миру. Делая такую обратную интеграцию, не только McDonald’s обрел судьбу всемирно успешного бренда пищевой цепи, но и обеспечивает соотношение цены и качества своей лояльной клиентской базе по всему миру.

Вертикальная интеграция — Пример № 3

Другим примером успешной сети супермаркетов, работающих в развивающихся странах Индии, является Avenue Supermarts Limited, которая владеет и управляет чрезвычайно популярными магазинами DMART. Компания работает в пищевой и общепромышленной промышленности, которая, как правило, сталкивается с серьезным маржинальным давлением из-за бума электронной коммерции. Несмотря на такую сложную ситуацию, благодаря успешной реализации вертикальной и обратной интеграции компания добилась стабильных результатов как для своих акционеров, так и для своих клиентов.
Компания обычно работает в своих собственных магазинах, что помогает им существенно сэкономить на аренде, а также позволяет им лучше настраивать свои магазины для лучшего использования пространства и повышения дохода на квадратные футы, что является важным критерием для игроков в организованной розничной торговле. Кроме того, компания создала свои собственные бренды, где вся компания занимается производством и розничной продажей, что помогает им повысить цену продукции и увеличить прибыль.

Вертикальная интеграция — Пример № 4

Другим популярным примером вертикальной интеграции и ее успешной реализации является чрезвычайно популярный всемирно известный бренд одежды ZARA. Компания со штаб-квартирой в Испании успешно осуществила обратную интеграцию и работает через собственные крупные розничные магазины по всему миру. Компания производит товары в собственных единицах, и дизайн также сделан собственными силами. Благодаря такой интеграции компания может обеспечить смену гардероба и стиля в зависимости от сезона и имеет самый быстрый товарооборот по сравнению со своими аналогами, что позволяет компании получать превосходную прибыль и сохранять конкурентные преимущества в индустрии брендов одежды.
Вертикальная интеграция не ограничивается компаниями пищевой и швейной промышленности. Другим успешным брендом, добившимся значительных успехов в Обратной вертикальной интеграции, является Luxottica, производитель популярных брендов одежды для оптики, таких как Ray-Ban, Oakley и т. Д. Итальянская компания производит свои собственные изделия из стекла, разрабатывает их и продает через свои собственные управляемые магазины, а также в мультибрендовых магазинах. Благодаря такой интеграции компания значительно улучшила свое присутствие на рынке в мире, а также привела к качественным предложениям для своих клиентов.
Тем не менее, уместно отметить, что не вся Вертикальная интеграция приводит к успешной работе. Иногда, если они плохо интегрированы, это может привести к серьезным последствиям для рассматриваемой компании и даже привести к ее существованию в опасности. Вертикальная интеграция имеет смысл, когда компания может выполнять функции в цепочке создания стоимости более эффективным и результативным способом, что приводит к оптимизации затрат и повышению общей эффективности и качества, которые в противном случае передаются внешним игрокам. Бизнес, выбирающий вертикальную интеграцию, должен убедиться, что он принимает во внимание такие факторы, и на него не должны влиять краткосрочные выгоды от переадресации или обратной вертикальной интеграции, но он также должен увидеть долгосрочную историю. Главное, что следует помнить при выполнении вертикальной интеграции, — это обеспечить интеграцию тех действий в цепочке создания стоимости, которые бизнес может выполнять более эффективно и экономично, что приведет к росту цен для бизнеса и его клиентов.

Вывод

Вертикальная интеграция является важной вехой, которую компании пытаются достичь, чтобы повысить свою прибыльность и достичь превосходства над своими конкурентами, дифференцировать себя от них и в то же время обеспечивать большую ценность для клиентов. Это важный шаг в повышении эффективности в цепочке создания стоимости. На примерах многих успешных попыток мы постарались дать читателю возможность лучше оценить концепцию вертикальной интеграции, а также понять нюансы, связанные с тем, чтобы сделать ее успешной для компании и беспроигрышной ситуацией как для клиента, так и для клиента. компания.

Vertical Integration (Вертикальная интеграция)

Vertical Integration (Вертикальная интеграция) — это подход для увеличения или снижения уровня контроля фирмы над своими вводными ресурсами и распределением выпускаемой продукции.

Вертикальная интеграция представляет собой степень, в которой организация контролирует свои вводные ресурсы и дистрибуцию своих продуктов и услуг. 2 вида вертикальной интеграции: обратная вертикальная интеграция и прямая вертикальная интеграция. Контроль фирмы над вводными ресурсами или поставками известен как: Обратная вертикальная интеграция. Контроль фирмы над дистрибуцией известен как: Прямая вертикальная интеграция.

Вертикальную интеграцию проще всего понять путем применения Модели цепочки приращения стоимости Портера. Вертикальная интеграция относится к степени интеграции между цепочкой приращения стоимости фирмы и цепочками приращения стоимости ее поставщиков и дистрибуторов.

Полная вертикальная интеграция происходит, когда фирма включает ценностную цепочку поставщика и/или канала сбыта в свою собственную цепочку приращения стоимости. Это обычно случается либо когда фирма приобретает поставщика или дистрибутора, либо когда фирма расширяет свою операционную деятельность.

Расширение операционной деятельности означает выполнение действий, которые традиционно осуществлялись поставщиками или дистрибуторами. Более низкий уровень вертикальной интеграции общеизвестен как: Оптимизирование цепочки поставок или как: Планирование поставок. Это случается, когда происходит обмен материально-технической информации между фирмой и ее поставщиками и клиентами. See: Vendor Managed Inventory (Материально-производственные запасы, управляемые поставщиком).

Пример вертикальной интеграции можно привести из Авиаиндустрии. Выполняя традиционную роль агента бюро путешествий, авиакомпании достигли прямой вертикальной интеграции. Таким же образом, выполняя роль поставщиков, например, обслуживание самолетов и обслуживание на борту, авиакомпании пришли к обратной интеграции. Другой пример — Компании в отрасли перегонки нефти, которые традиционно имели каналы сбыта, такие как бензозаправочные станции. Иногда они расширяются в области исследования и добычи нефти.

Происхождение Вертикальной интеграции. История

Стратегическое обоснование Выбора стратегии вертикальной интеграции изменялось со временем. В 19 веке, фирмы использовали вертикальную интеграцию для достижения экономии от масштаба. В середине 20-ого века, вертикальная интеграция использовалась для обеспечения устойчивых поставок важных вводных ресурсов. В некоторых случаях применялась теория экономики операционных издержек как способ уменьшения совокупных затрат. То есть, для фирмы было дешевле выполнить роль поставщика и дистрибутора, чем тратить время и деньги на взаимодействие с этими сторонами.

Затем, в конце 20-ого века, конкуренция стала более интенсивной в большинстве отраслей. Корпоративное реструктурирование привело к вертикальной дезинтеграции с уменьшением уровней вертикальной интеграции в крупных корпорациях.

Вертикальной дезинтеграции способствует распространение использования информационных и телекоммуникационных технологий, которые поддерживают более низкие операционные издержки между участниками рынка. В связи с тем, что можно достичь более низких операционных издержек при использовании информационных технологий, по сравнению с вертикальной интеграцией, фирмы начинают вертикально дезинтегрироваться. Этот эффект общеизвестен как «Закон Коуза» ( Ronald Coase) «закон убывающей фирмы». Этот закон говорит о том, что при снижении операционных издержек, размер фирмы также уменьшается.

Применение Вертикальной интеграции. Формы применения

Решения по вертикальной интеграции обычно принимаются в следующих контекстах:

В процессе Развития стратегии, вертикальная интеграция может рассматриваться как стратегический выбор. Например если поставщики очень сильны, то решением этой угрозы может стать покупка нескольких из них. Когда вы анализируете Динамику отрасли, используя Модель 5 сил Портера, вертикальной интеграцией будет действие по снижению рыночной власти поставщиков и клиентов. Сравните: Kraljic Model (Модель Kraljic). Вертикальная интеграция может стать способом для Уменьшения операционных издержек.

Стадии в Вертикальной интеграции. Процесс

Когда вы решаете, реализовывать ли вертикальную интеграцию, и в какой степени, вы должны рассматривать следующие вопросы:

Есть ли Экономия от совмещения, которая приведет к более дешевым для фирмы ресурсам и выпускаемой продукции? Есть ли Внешние факторы рынка, которые приведут к более эффективным для фирмы ресурсам и выпускаемой продукции? Потребность в монопольной власти?

Преимущества Вертикальной интеграции. Преимущества

Экономия от масштаба. Экономия от совмещения. Снижение себестоимости. Конкурентоспособность. Уменьшение угрозы со стороны влиятельных поставщиков и/или клиентов.

Более высокая степень контроля над всей цепочкой приращения стоимости.

Ограничения Вертикальной интеграции. Недостатки

Не существует абсолютно интегрированной или абсолютно неинтегрированной фирмы. Таким образом задача состоит не в выборе между этими 2 полярными альтернативами. Скорее, это выбор оптимальной степени вертикальной интеграции. Степень вертикальной интеграции трудно определить количественным способом.

В то время как Вертикальная интеграция может разрешить одну проблему, фирма может уже приобретать ряд других компаний. Сравните Core Competence (Ключевая компетенция). Балансирование между старыми и новыми операциями может быть весьма трудно.

Предположения Вертикальной интеграции. Условия

Фирма должна обладать компетенцией для того, чтобы взять на себя большую роль в цепочке поставок.

Вид словаря:

Источник: hr-portal.ru