Видеонаблюдение как открыть бизнес

Система видеонаблюдения — гарант безопасности офиса, дома или производства. На этом рынке сегодня представлено множество моделей оборудования от разных производителей. Магазин видеонаблюдения — перспективный вариант малого или среднего бизнеса. Именно на такие небольшие торговые точки приходится львиная доля продаж частным лицам на российском рынке систем охранного оборудования.
Как реализовать идею с нуля с минимальными рисками и финансовыми вложениями, вы узнаете из этой статьи.

• Плюсы и минусы бизнеса
• Бизнес-план магазина видеонаблюдения
• Анализ спроса и конкуренции
• Поиск поставщиков
• Определяемся с форматом и ассортиментом
• Выбор локации и помещения
• Оформление документов
• Необходимое торговое оборудование
• Найм сотрудников
• Маркетинг
• Дополнительный заработок на монтаже видеонаблюдения
• Сколько нужно вложить на старте
• Рентабельность бизнеса на оборудовании для видеонаблюдения
• Риски бизнеса

Плюсы и минусы бизнеса

Прежде чем приступить к реализации задуманного, оцените целесообразность такого проекта.

Как открыть компанию по установке систем видеонаблюдения | «Работаю на себя»

Его преимущества:

• возможность работать в различных форматах — в зависимости от финансовых возможностей владельца бизнеса;
• перспективы роста и расширения;
• быстрая окупаемость;
• бизнес не сезонный, спрос на продукцию постоянный.

Недостатки:

• наличие конкуренции — это и крупные компании, и профильные фирмы-одиночки;
• на услуги монтажа систем видеонаблюдения нужна лицензия.

Большинство известных производителей этой группы товаров — китайские компании.

Бизнес-план магазина видеонаблюдения

Чтобы открыть торговую точку по продаже систем наблюдения, нужно составить подробный бизнес-план.

Включите в документ следующие пункты:

• анализ рынка — описание проекта, конкурентоспособность, целевой потребитель, спрос;
• организационный план. Сюда входят юридические аспекты — регистрация деятельности, подготовка пакета документов, необходимых для работы;
• производственный план — аренда помещения, поиск поставщиков товара, закупка торгового оборудования, инвентаря, расходных материалов, найм персонала;
• маркетинговый план — рекламная кампания, продвижение и поиск каналов сбыта;
• оценка рисков.

Подробно пропишите все пункты плана. Лучше не брать готовые документы из сети или хотя бы адаптировать их под себя.

Анализ спроса и конкуренции

Внутренний рынок видеоборудования мало изучен, маркетинговые исследования практически не проводились. Тем не менее, статистика последних пяти лет говорит о росте спроса на системы безопасности в нашей стране.

Приоритеты потребителя распределились следующим образом:

• системы наружного контроля;
• управление доступом;
• системы отслеживания и контроля;
• охранное оборудование.

Несмотря на то, что эта ниша достаточно новая, конкуренция здесь довольно серьезная. Нет предпосылок к снижению спроса, что делает бизнес перспективным даже при наличии конкурентов.

Поиск поставщиков

В основном на рынке представлена продукция китайских компаний, самые крупные из них — Dahua и Hikvision. Они также представлены на российском рынке. Есть и европейские производители (например, шведская Axis Communications) или российские — Beward, СпецТехКонсалтинг и т.д. Выгоднее всего найти прямые выходы на производителей или на их официальных дилеров.

Определяемся с форматом и ассортиментом

Различают две базовых концепции деятельности:

• реализация систем и комплектующих к ним;
• услуги установки оборудования.

Второй вариант требует крупных вложений, но он предпочтительнее первого. Кроме дополнительного дохода от монтажных услуг, такой ход увеличивает продажи. Большинству клиентов удобнее оформить покупку под ключ, чем потом искать специалиста по установке системы.

Что касается реализации, то торговать можно как в розницу, так и оптом.

Система видеоконтроля состоит из комплектующих:

• монитор;
• камера;
• регистратор;
• мультимедийный провод;
• блок питания;
• крепежная фурнитура.

Видеокамеры различают по ценовой категории, качеству картинки, функционалу, производителю. Формируйте ассортиментный ряд так, чтобы каждый класс техники был представлен в нескольких моделях — от самых бюджетных вариантов до камер известных брендов.

Выбор локации и помещения

При выборе вариантов аренды отдают предпочтение помещениям, расположенным в проходных местах, возле торговых и бизнес-центров.

Если ваш формат — семейный бизнес с небольшим оборотом средств, можно начинать работать на дому, даче, в гараже. По мере поступления прибыли и наработки базы клиентов арендуют площадь под магазин.

Требования к помещению:

• водопровод;
• канализация;
• система отопления;
• вентиляция;
• полезная площадь — не менее 60 квадратных метров.

Территорию зонируют на несколько блоков:

• кабинет администратора;
• склад;
• торговый зал;
• санузел;
• комната для персонала.

Оформление документов

Для реализации проекта доступны два правовых формата:

• ИП — если вы ограничены в средствах, не планируете масштабный бизнес с последующим расширением, этого статуса достаточно. Его преимущества: быстрое оформление, минимум отчетности;
• ООО — подходит тем, кто планирует поддерживать широкий ассортиментный ряд, работать в нескольких направлениях, осуществлять дополнительные услуги — установку оборудования его обслуживание и ремонт.
• Преимущества ООО — сотрудничество с юридическими лицами, а это оптовые поставщики и крупные заказчики. К тому же ООО имеет возможность привлекать соинвесторов и учредителей, ему проще расширить бизнес.

Перечень документов для регистрации ИП:

• паспорт;
• ИНН;
• квитанция о перечислении пошлинного сбора;
• заявление.

Для ООО дополнительно предоставляют устав компании, данные о юридическом адресе, решение учредителей об учреждении ООО/протокол общего собрания.

После регистрации надо открыть счет в банке, встать на учет в Пенсионный фонд и фонд соцстрахования.
Для регистрации обратитесь в отделение ведомства по месту постоянного проживания. В заявлении укажите удобную схему уплаты налогов и доступные коды деятельности ОКВЭД: 43-21; 80-20; 74-90.

Список разрешительных документов:

• разрешение Роспотребнадзора;
• справка из санитарной службы;
• согласование с пожарной инспекцией.

Юридическая справка! Для открытия магазина и оказания услуг монтажа систем наблюдения лицензию оформлять не надо. Исключение составляют охранные сигнализации — для их установки требуется лицензия, членство в СРО и допуск сотрудников на выполнение монтажных работ.

Необходимое торговое оборудование

Для обустройства небольшого магазина приобретают:

• стеллажи — предпочтительно стеклянные;
• кронштейны для товарных образов;
• мебель — столы, стулья;
• оргтехнику — компьютер, факс, принтер, терминал для оплаты, кассовый аппарат.

Количество оборудования и его характеристики зависят от размеров магазина и ассортимента товаров.

Найм сотрудников

Если вы не планируете оказывать сопутствующие услуги, наймите в штат магазина:

• продавцов-консультантов — количество сотрудников определяют исходя из графика работы, размеров магазина;
• менеджер — находится в торговой точке, при необходимости выезжает к заказчику на дом.

Для установки систем нужны специалисты — инженер и монтажник. У обоих должно быть профильное образование и опыт работы по специальности более 3 лет.

Маркетинг

Оборудования для видеонаблюдения — товар специфичный, ориентированный на узкую целевую аудиторию.

Чтобы продавать больше, имеет смысл предложить клиентам:

• гарантийное обслуживание — полная гарантия на срок до 1 года, мелкий бесплатный ремонт — в течение 5 лет с момента установки. Такой маркетинговый ход работает в двух направлениях сразу — товар вызывает доверие потребителя, а ваш магазин может заработать хорошую репутацию;
• скидки на установку купленного товара;
• бесплатные консультации специалистов фирмы, в том числе выезд к заказчику на дом;
• гибкую ценовую политику — акции, скидки постоянным покупателям, системы бонусов и накоплений. Хорошо мотивируют мелкие подарки — комплектующие, крепежные элементы.

Для продвижения можно использовать следующие каналы:

• наружная реклама — яркая вывеска с неоновой подсветкой привлекает клиентов не только днем, но и в вечерние часы. По статистике, на это время приходится до 30-40% суточной выручки. В непосредственной близости от магазина разместите броский баннер. Главное — чтобы он просматривался с проезжей части;
• печатная продукция — визитки, флаеры, скидочные купоны, буклеты. Материал распространяют в радиусе 5 км от локации торговой точки;
• социальные сети — заведите свои страницы на популярных ресурсах, посещайте профильные форумы, рассказывайте о себе;
• собственный сайт — наполните ресурс полезным контентом по теме. Предусмотрите раздел обратной связи, оперативно обрабатывайте заявки и отвечайте на звонки. Не забудьте про блок отзывов — комментарий реальных клиентов являются лучшей рекламой магазину и товару;
• СМИ — закажите короткий ролик на местном радио и телеканале, дайте объявление в городскую газету об открытии магазина.

Дополнительный заработок на монтаже видеонаблюдения

Клиентами магазина могут быть как частные лица, так и крупные компании. Специфика оборудования требует профессионального подхода к его установке и обслуживанию. Включите эти услуги в ваш прайс, чтобы зарабатывать больше.

Конечно, это требует дополнительных инвестиций в ФОТ и наличия квалифицированных монтажников, но затраты того стоят. Как показывает практика, спрос на охранное оборудование будет в разы ниже, если не предлагать услуги по его установке.

Сколько нужно вложить на старте

Чтобы запустить проект с нуля, нужны инвестиции.

Вот приблизительный расчет (стоимость указана в рублях):

• регистрация деятельности — 10 000;
• аренда помещения под магазин — 25 000;
• торговое оборудование и инвентарь — 200 000;
• товарный запас — 1 500 000;
• фонд оплаты труда сотрудников — 200 000;
• рекламная кампания — 60 000;
• резерв — 100 000.

По этим расчетам, стартовые капиталовложения в бизнес на этапе его раскрутки составляют более 2 млн рублей. Вам необходимо сделать собственную калькуляцию.

Для стабильной работы магазина необходимы текущие ежемесячные вложения (в рублях):

• аренда — 25 000;
• коммунальные платежи — 10 000;
• пополнение товарного ассортимента — 600 000;
• заработная плата — 200 000;
• налоги — в зависимости от схемы обложения;
• реклама — 15 000.

Совет! Если хотите сэкономить на вложениях, работайте по предоплате. Это особенно актуально на этапе развития бизнеса. Сначала составляйте договор с клиентом, берите предоплату, затем покупайте систему у поставщика. Так вы минимизируете риски финансовых потерь по вине покупателя.

Этот вариант работает, если поставщик сможет поставить товары в течение нескольких дней с момента заказа.

Рентабельность бизнеса на оборудовании для видеонаблюдения

Торговая наценка на единицу товара в данной сфере варьируется в диапазоне 70-120%. При средней наценке в 90% точки безубыточности удается достичь через 3 месяца стабильной работы точки.

При наличии спроса выручка магазина может составить приблизительно 1 150 000 рублей. За вычетом налогов и ежемесячных вложений получаем чистую прибыль в размере 300 000 рублей.

Сроки окупаемости капиталовложений — 12-15 месяцев. Этот период будет короче, если оказывать услуги установки систем. При хорошей проходимости точки в чистый плюс удастся выйти уже через полгода.

Риски бизнеса

На работе магазина негативно сказывается:

• низкое качество товара — надежное оборудование стоит дорого и не каждому по карману;
• экономическая ситуация в регионе — на фоне снижения покупательской способности рост цен может привести к банкротству;
• конкуренция — по этой причине многие начинающие бизнесмены вынуждены закрывать магазины уже течение первых трех лет работы.

Компания по продаже и установке систем видеонаблюдения может быть прибыльным и перспективным бизнесом. Проект требует средних вложений на старте и при грамотном подходе к делу приносит стабильную прибыль. Основной фактор успеха — грамотный анализ рынка в вашем регионе. Нужно разбираться в системах видеонаблюдения, уметь договариваться с потенциальными покупателями и отстраиваться от конкурентов.

Источник: vipidei.com

Как открыть магазин видеонаблюдения 0

Все чаще происходят разного рода правонарушения: в сводках МВД то и дело мелькают сообщения об ограблениях частных владений, банков, магазинов; нередки случаи порчи автомобилей и прочего имущества на охраняемых стоянках; поступают жалобы о плохом обращении с детьми нянями и воспитателями. Этих и многих других проблем можно избежать, установив качественную систему видеонаблюдения.

Потенциальные клиенты

Планируя продавать камеры для бизнеса и дома, необходимо определить, кому будет поставляться продукция, а после — уточнить ассортимент, проанализировать, какие сопутствующие товары и услуги можно предложить.

Установка оборудования производится на следующих объектах:

• офисы;
• торговые комплексы;
• аэропорты, порты и вокзалы;
• складские помещения;
• финансовые учреждения, терминалы и банкоматы;
• квартиры и частные дома в черте города или за его пределами;
• подъезды жилых многоквартирных домов;
• гостиничные комплексы;
• концертные залы, театры, стадионы и прочие культурные и спортивно-оздоровительные объекты;
• парковки и оживленные городские перекрестки.

Сотрудники магазина должны разбираться в ассортименте, чтобы помочь клиенту выбрать оптимальную комплектацию оборудования, поскольку каждому из объектов присуща своя специфика работы.

Формат бизнеса и ассортимент

Стартапер планирует потратить на развитие собственного дела n-ную сумму средств, и закономерный вопрос — с чего начать бизнес в сфере видеонаблюдения, чтобы затраты на начальном этапе были минимальны. Развиваться можно в нескольких направлениях:

1. Продавать импортные или отечественные системы (или оборудование) видеонаблюдения.
2. Осуществлять не только продажу, но и установку аппаратуры, организовать сервисное обслуживание.
3. Наряду с предоставлением услуг по доставке и установке, оказывать информационную помощь, поскольку установка систем видеонаблюдения требует соблюдения ряда нормативно-правовых актов.

В большинстве магазинов по реализации оборудования для видеонаблюдения к продаже предлагаются следующие группы товаров:

Наружные и уличные системы

Наружные отличаются высокой степенью защиты от воздействия неблагоприятных погодных условий, механических повреждений.

Внутренние — имеют небольшие габариты, более незаметны и эстетично привлекательны. Они не снабжаются кожухами, козырьками и прочими устройствами защиты, поэтому вписываются в любой интерьер.

Проводные и беспроводные устройства

Для проводных систем дополнительно потребуется комплект аксессуаров в виде оптоволоконного кабеля, блока питания, видеорегистратора. Такие устройства имеют невысокую стоимость, а их основное преимущество — возможность установки на большом расстоянии от записывающего устройства, благодаря чему они по-прежнему удерживают позиции на рынке. Проводные устройства могут передавать большие объемы информации, на них практически не влияют внешние помехи.

Беспроводные системы — отличаются более компактными размерами, незаметны, однако подходят для передачи сигналов не более чем на 300 м.

Системы, отличающиеся базовой комплектацией для передачи изображения

В ассортименте магазина должны быть цифровые устройства (IP), аналоговые устройства (СVBS, TVI, AHD, CVI). Какую именно систему лучше установить, должен советовать специалист. Так, например, при установке AHD устройства более чем на 300 м от объекта, возможна утрата цветности изображения, и проблема будет не в качестве оборудования, а особенностях передачи сигнала. При работе цифровых устройств качество связи обратно пропорционально количеству подключенных объектов видеонаблюдения. Только специалист сможет аргументированно подсказать, что лучше выбирать, предостеречь клиента от ошибок и избежать возврата аппаратуры.

В системе видеонаблюдения спрос максимален на следующие виды товаров:

• Видеокамеры: в стандартном корпусе, поворотные, купольные, цилиндрические.
• Системы (комплекты) видеонаблюдения. В наличии необходимо иметь комплекты с датчиками безопасности. Клиенту важно не только видеть обстановку, используя мобильное приложение, но и получать информацию о протечке воды, задымлении, разбитии стекла. В комплектацию подобных систем входит камера, контролер, датчики движения и открытия двери.
• Блоки питания и адаптеры.
• Жесткие диски.
• Карты памяти.
• Приспособления для монтажа: крепления и кронштейны (настенные, потолочные), козырьки от дождя для купольных камер.
• Микрофоны.
• Антенны, роутеры, коммутаторы, маршрутизаторы.
• Видеорегистраторы для автомобилей.
• Оборудование для видеоаналитики.
• Системы «Умный дом».

Необходимо разработать отдельные пакеты предложений для бизнеса и для дома.

На небольших предприятиях и в организациях с ограниченной площадью можно разместить любое количество камер, передающих информацию в мощный видеорегистратор. Если организация имеет несколько подразделений, следует предложить установку аппаратуры на каждый из объектов. Данные могут передаваться на планшет, телефон, компьютер, смартфон, видеостену.

В домах обычно устанавливаются миниатюрные видеокамеры, позволяющие наблюдать:

• обстановку дома во время кратковременного или длительного отъезда;
• что делают дети в отсутствие взрослых, как ведут себя домашние питомцы, не злоупотребляет ли своими полномочиями няня ребенка или домработница.

Продажа систем видеонаблюдения — бизнес, который должен «идти в ногу со временем». Одним из приоритетных направлений развития считается подключение систем к облачному хранилищу данных. Клиент может смотреть записи в режиме онлайн или использовать хранилище для просмотра ранее записанной информации. Находясь в любой точке мира, предприниматель осуществляет контроль обстановки на любом торговом, строительном, производственном объекте или дома.

Где покупать товар

Покупать продукцию для реализации можно:

1. У оптовиков на российском рынке. Такие поставщики продают заведомо с наценкой, поэтому прирост в цене может быть не более 20-25%. Прибыль будет незначительна.
2. В Китае посредством использования платформы Алиэкспресс или путем заключения договоров с руководителями предприятий КНРУБ. Это оптимальный вариант сотрудничества. В Китае товар хорошего качества часто имеет низкую закупочную цену, на которую можно поставить наценку до 100%.
3. Страны ЕС, Америка, Япония. Техника будет отличаться высокой стоимостью и низким потребительским спросом.

В приоритете — поставки из Китая.

Особенности бизнеса, основные ограничения

Спектр услуг магазина может включать консультации, продажу видеоаппаратуры, монтаж техники и сервисное обслуживание. Разные виды деятельности подчинены определенным правилам, поэтому необходимо ознакомиться с основными положениями законодательства в этой сфере. Они касаются:

• особенностей проведения работ по монтажу;
• соблюдения правил оповещения граждан, работающих или проживающих «под прицелом» камер.

С 2010 г. отменено лицензирование работ по установке и монтажу систем видеонаблюдения. С целью доведения качества услуг до высокого уровня некоторые организации, занимающиеся установкой аппаратуры, должны оформить допуск соответствующей саморегулируемой организации (СРО). Такое требования выставляется только в случае монтажа систем видеонаблюдения при следующих обстоятельствах:

• во время строительства или реконструкции здания;
• в случае необходимости вмешательства в конструкции, которые могут повлиять на целостность здания, несут угрозу разрушения;
• объект является стратегически важным;
• в месте установки будет находиться более 100 человек.

Допуск СРО выдается при наличии в штате профильных специалистов с высшим образованием. Дополнительные требования — стаж работы ведущих сотрудников от 5 лет, регулярное прохождение курсов повышения квалификации.

Членство в СРО сопряжено с дополнительными затратами. Руководитель должен внести определенную сумму денег в компенсационный фонд.

Если же организация не занимается монтажом на вышеперечисленных объектах, а рассматривает видеонаблюдение как бизнес, нацеленный на продажу аппаратуры малым предприятиям, владельцам частных владений, следует знать законы:

• закон «О частной детективной и охранной деятельности в РФ» №24871-ФЗ от 11.03.1992 г.;
• закон «О персональных данных» №152-ФЗ от 27.07.2006 г.

Согласно нормативно-правовым актам, магазин по продаже и монтажу систем видеонаблюдения должен придерживаться следующих правил:

1. Аппаратура не должна использоваться в местах, касающейся частной жизни человека. Установка допустима, если полученные кадры не опорочат честь и достоинство человека.
2. Необходимо уведомить граждан, что за ними ведется наблюдение. В местах установки камер должны быть таблички с оповещением о работе аппаратуры.
3. Часто камеры устанавливаются для предупреждения краж в местах массового скопления народа, например — в супермаркетах. Даже если личность правонарушителя идентифицируют, доказательства будут относиться к существенным только при одном условии: предварительное уведомление Роскомнадзора о ведении наблюдения. В противном случае видео не будет принято в суде в качестве доказательства преступления.
4. Для повышения эффективности работы персонала руководители стараются максимально контролировать действия сотрудников, а один из инструментов контроля — камеры. При установке оборудования в офисах необходимо предварительно заключить с подчиненными договор об обработке персональных данных, определить права сотрудников, оборудовать помещение, в котором будет храниться информация, и назначить ответственное лицо за сбор и обработку сведений. В случае увольнения сотрудника данные о нем должны быть уничтожены.
5. Скрытое наблюдение может вестись только уполномоченными органами (МФД, ФСО и другими). В противном случае лицу грозит уголовная или административная ответственность.

Определившись с ассортиментом товара и перечнем услуг, можно открыть магазин видеонаблюдения, действуя по плану:

• арендовать помещение и произвести ремонт;
• оформить ИП или ООО, соблюдая требования МЧС и СанПИН;
• нанять персонал;
• закупить продукцию;
• запустить рекламу;
• начинать торговлю.

Выбор места торговли

Для магазина видеонаблюдения подойдет помещение, расположенное недалеко от центра населенного пункта. Спальные районы — не лучший вариант, поскольку около 50% клиентов — организации, а большая их концентрация наблюдается именно в центральных районах.

Место должно быть проходимым или обозримом с тротуара, дороги, чтобы проезжающие машины сразу увидели, где купить оборудование, и смогли беспрепятственно и быстро припарковаться. Наличие места для парковки— дополнительный критерий выбора.

Само помещение лучше разделить на несколько зон:

• склад;
• торговый зал;
• центр обработки данных, если планируется «облачное» видеонаблюдение.

Подобные магазины аппаратуры можно открывать в жилых домах, торговых центрах, то есть везде, где точка продажи будет заметна и посещаема.

Оформление бизнеса, получение разрешительной документации

Регистрировать ИП или ООО — определить очень просто. Необходимо проанализировать:

• предприниматель действует в одиночку или с напарниками;
• придется ли работать с предприятиями-плательщиками НДС;
• есть ли возможность внести уставной капитал.

При наличии партнера, а также в случае работы с плательщиками НДС, лучше оформить ООО: разработать устав, провести собрание, обоюдно внести уставный капитал, оплатить госпошлину и зарегистрировать ООО.

Если планируется самостоятельная работа, производится оформление ИП:

• подается заявление по форме Р2001;
• оплачивается госпошлина в размере 800 руб.;
• предоставляется паспорт, справка о присвоении ИНН.

В заявлении указывается код деятельности. Магазину систем видеонаблюдения достаточно обозначить следующие коды:

• 47.43 — «Торговля розничная аудио- и видеотехникой в специализированных магазинах».
• 59.12 — «Деятельность монтажно-компоновочная в области производства кинофильмов, видеофильмов и телевизионных программ».
• 43.21 — «Производство электромонтажных работ».
• 80.20 — «Деятельность систем обеспечения безопасности».
• 62.09 — «Деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий, прочая».

Можно добавить и больше кодов (до 57), но при этом необходимо соблюсти все требования СанПИН к указанным видам работ.

Для беспрепятственного ведения бизнеса со стороны контролирующих органов необходимо:

• Уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности. К приходу проверяющих – оборудовать уголок потребителя.
• Уведомить подразделение МЧС по месту расположения о работе магазина. Для прохождения проверки достаточно оборудовать помещение сигнализацией пожарной безопасности, приобрести огнетушители, план эвакуации и разместить на видном месте телефон пожарной службы.
• Иметь в наличии заключенные договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию.
• При осуществлении сложных монтажных работ — оформить членство в СРО.

Требования лояльные, однако будет нелишним обратиться в службу МЧС, Роспотребнадзор и уточнить перечень документации.

Подбор персонала, обучение

Видеонаблюдение — бизнес, требующий подбора «технически подкованного» персонала. Специалист должен разбираться в особенностях работы техники, знать основные параметры оборудования, учитывать факторы, способные повлиять на качество его работы.

Отличными специалистами по установке, разбирающимися в специфике деятельности, станут бывшие работники охранных организаций, вневедомственной охраны, сотрудники силовых структур. При наборе кадров нельзя ограничивать вакансию возрастными рамками. Специалист с опытом работы на пару с молодым энтузиастом, разбирающимся в ноу-хау — идеальный тандем.

Склад с ценным оборудованием должен быть под контролем охранника.

Непосредственно для работы в офисе необходимо нанять:

• менеджера,
• офис-менеджера,
• бухгалтера.

Чистоту помещения поддержит уборщица, работающая в штате или на условиях аутсорсинга.

Оборудование магазина, основные затраты и доходы

Помещения размером в 50м² будет достаточно для начала деятельности. Площадь магазина следует поделить на зоны:

• презентационную;
• склад;
• персонал и работа с клиентами.

Для зонирования необходимо провести небольшой косметический ремонт, а после — заняться обстановкой.

На начальном этапе затраты составят:

• ремонт — до 50 тыс. руб.;
• стеллажи, стенды для образцов камер — от 30 тыс. руб.;
• полки — от 15 тыс. руб.;
• столы — от 10 тыс. руб.;
• стулья — от 5 тыс. руб.;
• компьютер — от 20 тыс. руб.;
• телефон — от 3 тыс. руб.;
• принтер — от 8 тыс. руб.;
• кассовый аппарат — от 30 тыс. руб.;
• прочая оргтехника — от 5 тыс. руб.

В среднем затраты выходят 176 тыс. руб.

Ежемесячно придется потратиться на:

• аренду офиса — от 40 тыс. руб.;
• налоги — от 10 тыс. руб.;
• заработную плату — от 180 тыс. руб.;
• коммунальные платежи — от 10 тыс. руб.;
• рекламу — от 10 тыс. руб.
• поддержание работы офиса — от 8 тыс. руб.

Итого примерные затраты за месяц — 258 тыс. руб. Основная статья расходов — зарплата, поэтому на начальной стадии работы можно отказаться от услуг по монтажу и сэкономить до 100 тыс. руб. в месяц.

Наценка на системы видеонаблюдения составляет от 60% до 100%, и если принять ее за среднюю величину около 80%, можно подсчитать объем продаж для достижения точки безубыточности. Чтобы прибыль была равна 258 тыс. руб., нужно закупить оборудования на 322 500 руб. и продать его с наценкой на сумму 580 500 руб. Несколько крупных заказов обеспечат такие продажи, а в дальнейшем, используя методы продвижения, можно зарабатывать «плюсовую» чистую прибыль за период до полугода. В среднем окупаемость проекта составляет около 1 года.

Системы видеонаблюдения для торговли, промышленности или частного домовладения нуждаются в рекламе. Для продвижения деятельности можно использовать интернет-коммуникации, теле- и радиосвязь, способы прямых продаж, предполагающие проведение переговоров с руководителями крупных компаний. Аргументы в пользу выбора сотрудничества с магазином должны быть убедительны и подкреплены расчетами.

Следует обратить внимание потенциальных покупателей на плюсы сотрудничества:

• Предоставление гарантии на срок работы оборудования (до 1 до 5 лет). Владельцу магазина следует оказывать помощь в устранении неполадок, поскольку это располагает клиента, повышает доверие к аппаратуре.
• Низкая стоимость монтажных работ при закупке оборудования на определенную сумму.
• Бесплатный выезд специалиста на место установки для анализа и выбора оптимального набора видеоаппаратуры.
• Предложение бонусов, скидок. Можно предложить скидку при покупке техники на определенную сумму, или какой-либо элемент видеотехники в подарок (например — кронштейны, козырьки и прочее).

Отличным двигателем торговли будет сайт в Интернете с размещением основной продукции, информацией об особенностях работы техники, видео презентациями. Зачастую клиенты сразу открывают раздел «отзывы», поэтому на сайте необходимо предусмотреть возможность оставить отклик о работе организации.

Источник: moybiznes.org

Бизнес по продаже и монтажу систем безопасности

Евгений Смирнов

Перспективы бизнеса на системах видеонаблюдения

Системы безопасности только набирают популярность и установлены лишь в малой части частных зданий в РФ. Это значит, что количество потенциальных клиентов в ближайшее время будет расти.

• Краткий анализ рынка
• Формат бизнеса
• Направления бизнеса
• Частные лица
• Розничная торговля
• Оптовая торговля
• Офисы
• Оборудование
• Персонал
• Заключение

Яндекс.Бизнес для предпринимателей

Приведёт к вам клиентов, пока вы занимаетесь другими делами. Реклама будет работать сама, о вашем бизнесе узнает аудитория Яндекс Карт и Поиска. Тысячи предпринимателей уже оценили эффективность сервиса!

Это сложный, но востребованный в современных условиях бизнес. В этом материале мы рассмотрим исключительно бизнес на системах безопасности, которые сигнализируют о преступных действиях или предотвращают их.

Краткий анализ рынка

К сожалению, исследований рынка систем безопасности в России не проводилось, а если сведения есть, то они относятся к продажам оборудования в отдельных населенных пунктах. Общемировые тенденции свидетельствуют о росте продаж оборудования, в 2017 году объем рынка составил чуть более 30 миллиардов долларов (по ценам производителей). И это без учета расходов на монтаж и установку систем безопасности.

Примерно 55% приходится на долю CCTV (системы видеонаблюдения), на втором месте идут СКУД (системы контроля и управления доступом), третье место занимают различные сигнализации (охранные и пожарные).

Стоит отметить новые технологии в некоторых сегментах, которые способствуют росту рынка. Это биометрия, различные облачные решения, видеокамеры со встроенным тепловизором и т. д. В России не все они пользуются большим спросом из-за высокой стоимости (за исключением крупных городов), но заметим, что у нас появляется много специализированных компаний, которые работают с определенными системами безопасности.

В целом рынок по установке различных систем безопасности в России стоит признать перспективным. Конкуренция высока, но при этом нет никаких предпосылок к тому, что снизится уровень преступности и пропадет необходимость устанавливать системы безопасности.

Формат бизнеса

Есть два варианта: исключительно монтаж, а также монтаж и продажа оборудования. Любопытно, что на многих сайтах этот бизнес характеризуют как требующий минимальных вложений и делают упор исключительно на монтаже. Это ключевая ошибка. На наш взгляд, об открытии компании, которая будет заниматься исключительно монтажом, не стоит даже и думать. Почему?

Все очень просто.

Вы можете ввести в любой поисковой системе запросы вида «Монтаж охранной сигнализации + ваш город» или «Монтаж системы видеонаблюдения + ваш город» и посмотреть результаты. Да, есть компании, которые предоставляют подобную услугу. Но они все без исключений продают и оборудование. Вы не найдете компании, которая занимается исключительно установкой систем безопасности, но не продает их! Есть два исключения:

• Частные лица, которые предоставляют подобные услуги (обычно это мастер на все руки).
• Отдельные компании, которые занимаются монтажом очень широкого спектра оборудования.

Продажа оборудования приносит больший доход, чем собственно монтаж. Кроме того, клиентов, которые отдельно покупают оборудование и отдельно ищут специалистов по его установке, крайне мало. Люди предпочитают покупать услуги под ключ. Поэтому единственный разумный формат бизнеса – продажа и монтаж оборудования.

Приобрести оборудование для видеонаблюдения можно в интернет-супермаркете Все инструменты .

Направления бизнеса

Важно определиться с направлением бизнеса. У всех компаний разный набор услуг. Потенциальных клиентов мы разделим их на несколько категорий.

Частные лица

Это различные охранные системы для частных домов и квартир. Здесь есть с чем работать, за исключением собственно сигнализации. Почти весь рынок занят вневедомственной охраной, а также частными охранными предприятиями, которые на срабатывание сигнализации присылают экипажи. Нам это не подходит.

Остается только видеонаблюдение и ряд других систем безопасности, которые служат для предотвращения преступлений и усложняют злоумышленникам их деятельность. Если работать в этой сфере, то необходимо также устанавливать сейфы, автоматические ворота и т. п.

Розничная торговля

В основном видеонаблюдение, но здесь возможны и другие варианты. Если коротко, то это называется «предотвращение потерь в розничной торговле». Оборудование и программное обеспечение для учета товаров, контроля работы кассиров, предотвращение появления просроченных продуктов. Не самое простое направление бизнеса, но зато очень перспективное.

Оптовая торговля

Все так же, как и с розничной торговлей, но только на складах оптовых предприятий. Воруют на любом складе, это факт. И не все компании могут успешно с этим бороться. А специализированные предприятия, которые не только устанавливают видеокамеры, но и предлагают комплексные решения, есть только в больших городах.

Офисы

Системы контроля управления доступом, видеонаблюдение, предотвращение корпоративного шпионажа. Широкий простор для деятельности, но, на наш взгляд, в данный момент именно это направление слишком специфично, чтобы начинать в нем работать и рассчитывать на большой поток клиентов.

Оборудование

Небольшая компания не может позволить купить большой ассортимент оборудования. К сожалению, договориться с оптовыми поставщиками о покупке по мере необходимости крайне трудно, даже практически невозможно. Поэтому закупают ограниченное количество моделей в разных ценовых категориях. Если говорить о видеокамерах, то достаточно 4–6 вариантов в разных сегментах.

К оборудованию можно отнести и программное обеспечение, которое в отдельных случаях также нужно покупать. Либо разрабатывать самостоятельно (но это уже очень особое направление бизнеса).

И речь идет не только о собственно системах безопасности. Чем больше ассортимент ваших услуг, тем успешнее может быть ваша компания. Вот лишь несколько дополнительных идей для работы с частными лицами:

• оборудование для подключения к интернету за городом (усилители, антенны);
• системы «Умный дом»;
• наблюдение за детьми.

Смысл идеи в том, что ваши сотрудники, которые могут качественно монтировать различные системы безопасности, смогут работать и с другой электроникой. На практике, в этом бизнесе выживают только те компании, которые могут предложить большой ассортимент услуг.

Персонал

Хорошие кадры – главная проблема в этом бизнесе. Изначально нужно быть готовым к тому, что специалистов найти будет крайне трудно. Обычно, все небольшие компании по установке систем безопасности основаны бывшими работниками более крупных предприятий. А обнаружить на рынке труда свободного специалиста будет очень сложной задачей.

Решать эту проблему нужно комплексно. Во-первых, необязательно искать опытных людей, их услуги будут стоить очень дорого и зарплату придется предложить сильно выше рыночной. Вам подойдут люди, которые более-менее разбираются в электронике и способны держать в руках отвертку и другие инструменты. Их необходимо будет отправлять на обучающие курсы, которые проводятся в крупных городах.

Во-вторых, своих сотрудников стоит удерживать. Зарплаты должны быть на рыночном уровне, условия труда приемлемыми. Обучение новых сотрудников всегда будет стоить денег, кроме того, займет приличное количество времени.

Бизнес по установке систем безопасности имеет множество направлений и вариантов развития. Здесь можно создать как мелкую компанию со стартовыми вложениями 200–300 тысяч рублей, так и крупную, где потребуется уже несколько миллионов. Все зависит от выбранной специфики и набора услуг.

Определить правильно направление для бизнеса можно лишь исследованием рынка в вашем городе. Только так вы сможете определять услуги, которые позволят стартовым вложениям окупиться в кратчайшие сроки. Этот срок может быть около 10–12 месяцев.

Источник: delen.ru