Видеонаблюдение стало неотъемлемой частью жизни людей: в каждом торговом центре есть камеры, все магазины оснащены этой системой, кто-то даже устанавливает камеры на частных домах, квартирах, парковках. Поскольку индустрия безопасности быстро развивается, вы можете заняться установкой систем видеонаблюдения уже сейчас и обеспечить себе хорошее будущее. Эта услуга востребована даже в небольших городах.
Концепция бизнеса
Видеонаблюдение является частью системы безопасности любого объекта. Люди просят установить камеры, когда их беспокоит безопасность имущества или его окрестностей. Клиентами могут быть директора заводов (камеры на заводе), владельцы загородных домов, резиденций, малых предприятий (ларьки, магазины), подрядчики (установка камер во время строительства здания) и т.д. Эти люди придут к вам за услугой. Здесь приведен полный список работ, которые может выполнять ваша организация:
- установка видеонаблюдения;
- ремонт старого оборудования;
- Проектирование систем видеонаблюдения;
- Обслуживание клиентов по гарантийным вопросам.
Как выбрать систему видеонаблюдения / Советы мастера
Спектр услуг на начальном этапе будет узким — только камеры. По мере роста организации можно пойти на расширение и занять ниши для установки домофонов, систем сигнализации.
Что нужно для реализации?
В эту нишу можно войти без начальных специальных навыков. Вам нужно будет официально зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, чтобы вся ваша деятельность была полностью прозрачной. Вы можете не иметь никаких знаний в области строительства или дизайна, поскольку команда мастеров сделает всю работу за вас.
Вы будете отвечать за привлечение клиентов и ценообразование. Поэтому маркетинг, реклама, анализ территории — это ваши ближайшие друзья до начала работы. Изучите рынок в вашем регионе, посмотрите, как работают будущие конкуренты, почти все они действуют одинаково.
Важно понимать всю «кухню» изнутри, потому что, имея общее представление, вы сможете предложить своим клиентам нечто уникальное, что будет способствовать продвижению вашего имени и затмит конкурентов. Например, системы мониторинга воды или установка скрытых камер. После этого вы сможете шаг за шагом приступить к реализации своего плана запуска.
Пошаговая инструкция запуска
- Зарегистрировать индивидуального предпринимателя, получить лицензию на ведение бизнеса по установке систем видеонаблюдения. Сделайте это обязательно, чтобы не «нарваться» на штраф в размере до 100 000 рублей. Ни в коем случае нельзя пренебрегать этим.
- Ищу офис для аренды. Вам нужны помещения для хранения оборудования, работы по привлечению клиентов, обслуживания клиентов и т.д. Для этих целей достаточно офисного помещения площадью до 70 квадратных метров. Как только вам удалось найти подходящий вариант, переходите к отделке, косметическому ремонту. Этот этап займет от 2 недель до месяца.
- Закупка оборудования и расходных материалов. Оснащение офиса (компьютеры, оборудование, мебель). Также сюда входит специализированное оборудование для установки видеонаблюдения: видеокамеры, блоки питания, кабели, регистраторы и так далее. Вы можете купить все по отдельности, в этом случае вы потратите больше денег. Лучший способ начать — приобрести комплекты для видеонаблюдения. Они дешевы для частных домов и дороги для предприятий. Не покупайте много оборудования, достаточно 5-10 дешевых комплектов, дорогие вообще не покупают, потому что они покупаются специально для клиента. С этим могут быть некоторые нюансы, вы сделаете это, когда клиент явится и выразит свою волю. Лучше покупать такое оборудование в специализированных магазинах.
- Отбор сотрудников. Этот этап займет у вас больше всего времени. Найти людей с уже имеющимися навыками будет непросто, таких людей чаще всего берут на работу и быстро подбирают в организациях. Есть вариант набирать долго, но верно, или найти кого-то более или менее знакомого с определенной областью и отправить его на обучение. Трех-четырех человек в команде будет достаточно, они будут совершать выезды на место и выполнять всю работу. Конечно, такие сотрудники не должны обижаться на зарплату.
- Построение маркетинга, брендинга и рекламы. Построение хорошего маркетинга очень важно. Это ниша, в которой крутятся большие деньги, поэтому стоит приложить усилия, чтобы заставить клиентов обратить на вас внимание. Создайте сайт, именно сайт, а не просто одну страницу. Создавайте и размещайте рекламу на различных платформах, используйте флаеры и брошюры. Чем больше вы рекламируете, тем больше клиентов и тем больше доход. Все это можно передать на аутсорсинг веб-дизайнерам и SMM-специалистам.
Капитаны бизнеса. Как заработать на камерах видеонаблюдения?
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
Установка видеонаблюдения — это та область, где большая часть расходов ложится на плечи маркетинга и рекламы. Давайте рассмотрим, куда инвестировать на начальном этапе:
- Регистрация и оформление ИП — 800 рублей. ;
- Аренда и перепланировка офиса — 60 000 рублей;
- поиск и обучение персонала — 50 тысяч рублей;
- приобретение оборудования и материалов — 75-100 тысяч рублей;
- Для маркетинга и рекламы вам потребуется бюджет от 120 тысяч рублей и выше.
Таким образом, минимальная начальная инвестиция составляет около 306 000 рублей.
Ежемесячные расходы
Помимо первоначальных инвестиций, вам придется ежемесячно оплачивать постоянные расходы. Мы постарались показать в таблице все затраты.
| Для чего? | Сколько. |
| Аренда офиса | 20 000 |
| Налоги | 15 000 |
| Заработная плата сотрудников | от 90 000 |
| Реклама | 20 000 |
| Непредвиденные расходы | 10 000 |
| Расходные материалы | 5 000 |
| Всего | от 160 000 |
Эта сумма будет использоваться для ежемесячного обслуживания компании.
Заработок и окупаемость
Как видеонаблюдение может приносить прибыль
Камеры видеонаблюдения обычно ставят для безопасности. Чтобы, если что-то украдут, можно было посмотреть запись и хотя бы примерно представлять, кого искать. Еще одна причина — чтобы сотрудники лучше работали. Когда они понимают, что их записывают, халтурить страшно.
5904 просмотров
Примерно такими соображениями руководствовалась сеть магазинов «Инженерная сантехника». В сети — 50 магазинов, в каждом из которых было по нескольку камер.
Однажды руководство поняло, что в видеонаблюдении нет смысла, потому что краж нет. И на продуктивность работников камеры не влияли: все прекрасно понимали, что сидеть и просматривать записи никто не будет.
Вот и получается: куча камер, затраты на их поддержку, а толку ноль.
Владимир Свилас из компании «Интерлогика» расскажет — как в «Инженерной сантехнике» модифицировали систему видеонаблюдения так, чтобы оно повышало эффективность и прибыль бизнеса, а не просто присутствовало для галочки.
Владимир Свилас, специалист по инфраструктуре данных
Чего хотим от видеонаблюдения
Перспективный бизнес – видеокамеры для видеонаблюдения
Подумать только – еще каких-то три-четыре десятка лет тому назад самым надежным охранником жилища и любого нажитого «непосильным трудом» имущества, был (и, кстати, остается) обычный дверной замок. Ну и еще плюс к этому бдительные соседи. Сигнализацию тогда устанавливали только в государственных магазинах (частных и в помине не было), а системы видеонаблюдения были для простых граждан чем-то далеким из фантастических фильмов.
Однако жизнь на месте не стоит, и сейчас видеокамеры для видеонаблюдения может установить у себя дома, в офисе, магазине, где угодно, практически любой человек. Благо, что уровень жизни граждан растет, доходы увеличиваются, а значит и охранять есть что. Услуга установки систем видеонаблюдения стала доступна частным лицам, и те, кто быстро и предприимчиво мыслит, сообразили, что к чему, и стали на этом неплохо зарабатывать. Что в принципе предлагаю вам и я. p, blockquote 1,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Спрос на установку, заказчики
Рынок видеонаблюдения в настоящее время находится в развивающемся состоянии, спрос на установку просто огромный. Установить видеокамеры хотят многие: различные учреждения – детские сады, школы, банки, и т.д.; предприниматели – на складах, магазинах, офисах, производствах; частные лица – дома для наблюдения за детьми, в домофонной системе (кстати, читайте тут о бизнесе на домофонных ключах), в охранных и других целях. p, blockquote 2,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Профессиональная подготовка
«Что делать», – спросите вы, – «если я не умею устанавливать видеокамеры для видеонаблюдения? И вообще с электроникой не дружу». На что я вам отвечу: « Я тоже когда-то не умел читать и писать, однако же, научился!». В принципе, установка видеонаблюдения, если разобраться, не сложнее подключения стереосистемы домашнего кинотеатра.
В прилагаемых к оборудованию инструкциях более чем подробно изложено чего и куда нужно «втыкать». К тому же всегда под рукой есть «всезнающий» помощник – интернет. Лично я освоил навыки работы с системами видеонаблюдения (просто так, для себя) за несколько дней самостоятельно с помощью обучающих материалов, найденных во Всемирной сети. Значит, и вы тоже сможете! p, blockquote 3,0,0,0,0 —>
p, blockquote 4,0,0,0,0 —>
Хотя для овладения профессиональными знаниями монтажа, подключения, настройки, и эксплуатации видеокамер, и систем видеонаблюдения, все же будет лучшим вариантом пройти специальные обучающие курсы, найти которые в вашем городе не составит труда с помощью все того же интернета. Там вы не только познакомитесь с теорией, но и получите возможность попрактиковаться. Кроме того, узнаете некоторые «фишки», которые используют мастера в работе. p, blockquote 5,0,1,0,0 —>
Стоимость таких курсов в зависимости от уровня преподающих специалистов, региона, и некоторых других факторов, колеблется от восьми до пятнадцати тысяч рублей. Деньги, я думаю, не столь, великие, чтобы пожалеть их на приобретение умения, которым вы сможете затем зарабатывать в десятки раз большие суммы. p, blockquote 6,0,0,0,0 —>
p, blockquote 7,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Оборудование и инструмент
Конечно, всю необходимую информацию о том, что может понадобиться для открытия собственных услуг по установке видеокамер и систем видеонаблюдения, вы получите в обязательном порядке на обучающих курсах, если решите их пройти. Самое основное оборудование – это сами системы и элементы видеонаблюдения. p, blockquote 8,0,0,0,0 —>
Еще потребуется офис, клиенты вряд ли будут иметь дело с компанией, выглядящей «несолидно», предпочтя обратиться к конкурентам. А если будет помещение, значит, нужна мебель, оргтехника, компьютер, средства связи, и т.д. – стандартный набор любого офиса. Монтажный инструмент: шуруповерт, дрель, обжимные клещи для кабелей, пассатижи, кусачки, отвертки, и прочие необходимые вещи, думаю, можно прикупить непосредственно в процессе работы. Обязателен для работы автомобиль (как еще можно использовать автомобиль для заработка читайте здесь). Мобильность – важный фактор любого бизнеса. p, blockquote 9,0,0,0,0 —>
p, blockquote 10,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Поставщики
Отдельно нужно сказать про закупку систем видеонаблюдения. Разброс диапазона цен на них слишком велик, чтобы иметь в своем арсенале всегда на выбор любую систему. Установку видеокамер и системы видеонаблюдения за несколько тысяч долларов может позволить себе не то, что не каждый гражданин, но и даже не каждая организация. Поэтому оптимально иметь в «загашнике» недорогие видеоглазки, стандартные видеокамеры, мониторы, и т.д., чтобы продемонстрировать клиентам технологии. p, blockquote 11,1,0,0,0 —>
Хотя для заказчиков дорогих систем нужно всегда быть в постоянном контакте с надежным поставщиком оборудования, готовым предоставить его по первому же запросу. То же самое касается и других элементов видеонаблюдения. Поставщиков (их лучше иметь несколько) нужно искать еще до начала реализации проекта, чтобы затем начать дело без промедления. Кстати, оптовики часто делают скидки, достигающие пятидесяти процентов. Как вариант можно наладить контакты с представителями китайских производителей. На этом вы даже выиграете, ведь восемьдесят процентов электроники, какой бы лейбл на ней не стоял, приходит в Россию именно из «Поднебесной». p, blockquote 12,0,0,0,0 —>
p, blockquote 13,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Наем персонала
Понятно, что в одиночку с установкой видеокамер для видеонаблюдения справиться будет, во-первых сложно, во-вторых долго. И если принимать заказы, отвечать на звонки и электронные письма, выполнять обязанности водителя, уборщика, бухгалтера вы можете сами, то непосредственно при самом монтаже систем видеонаблюдения помощник (хотя бы минимум один) вам все же будет нужен. p, blockquote 14,0,0,0,0 —>
По мере расширения (а также возрастания «аппетита») наймете еще. Весь вопрос только в том, где найти квалифицированных специалистов. Оплачивать им курсы обучения с последующим трудоустройством в вашу компанию – не вариант. Ведь у вас нет никакой гарантии, что после курсов, сотрудник не помашет вам ручкой и не уйдет работать в другую фирму. Поэтому нужно искать уже обученных профессионалов. Для этого вам на помощь придет (ну куда же без него!) интернет, СМИ, расклеенные по городу объявления. p, blockquote 15,0,0,0,0 —>
Хорошо подойдут в качестве сотрудников бывшие (можно на пенсии) сотрудники бригад установки сигнализации из вневедомственной охраны, или частных охранных структур. Кстати, их же можно использовать для обучения «молодого поколения». p, blockquote 16,0,0,1,0 —> к оглавлению ↑