Виды франшиз в бизнесе

Хотя слово «франшиза» знакомо далеко не всем, сама модель ведения бизнеса популярна и встречается довольно часто. К примеру, когда в вашем дворе открывается McDonald’s или SubWay, не стоит думать, что владельцы таких сетей сами обратили внимание на ваш город. Скорее всего, нашелся предприимчивый бизнесмен, пожелавший открыть собственную компанию под их брендом. В этом случае он может купить франшизу и стать партнером крупной международной сети. Подробнее о том, что такое франшиза и как она работает, — в нашей статье.

Что такое франшиза: определение и мини-словарь

Франшиза в бизнесе — это набор привилегий, который получает компания, заключившая договор франчайзинга. В предложение для партнеров обычно входит разрешение на использование товарных знаков, советы по ведению бизнеса и фирменные секреты бренда. Похожим образом работает медиафраншиза, но она дает права на использование не логотипов и технологий, а персонажей или вымышленных локаций.

Как создать франшизу. Типы франшиз #5

Обычно по франшизе продаются:

• право использовать определенную торговую марку, продавать услуги или товары под ней;
• возможность открыть компанию, используя деловую репутацию компании;
• наработки по фирменному стилю и дизайнерским решениям для разных помещений, которые может (или должен) использовать покупатель;
• технологии ведения бизнеса, включая подробное описание рабочих бизнес-процессов;
• концепции и идеи;
• особенности и секреты ведения дел, в том числе рецепты, уникальные продукты, «фишки»;
• консультации и экспертная оценка нового бизнеса.

Важно! Не стоит путать франшизу в бизнесе и в страховании. Если речь идет о страховке, то термином называют сумму, которую компания удерживает при выплатах.

В статьях при разборе вопроса «что такое франшиза в бизнесе» используются следующие термины:

• собственно «франшиза» — комплекс благ (привилегий), которыми одна компания наделяет другую;
• франчайзинг — отношения между двумя компаниями, в которых одна сторона передает другой право на определенный вид предпринимательства;
• франчайзер — компания, которая за определенную плату делится своим именем и наработками;
• франчайзи — предприниматель, покупающий франшизу, т. е. использующий за плату торговую марку и другие блага, которые предоставляет ему франчайзер;
• паушальный взнос — выплата, которую совершает франчайзи, при заключении договора;
• роялти — регулярные отчисления в пользу франчайзера за пользование торговой маркой и помощь.

Не стоит путать паушальный взнос и инвестиции. Инвестиции требуются на открытие бизнеса — аренду помещения, покупку оборудования, выплату зарплат. Взнос же выплачивается компании-франчайзеру как плата за пакет услуг и прав.

Интересно, что в законодательстве РФ вообще нет понятия «франшиза». Вместо него используется термин «коммерческая концессия».

Виды франшиз в бизнесе

Прежде чем разбираться, как выбрать франшизу, важно понять, какими они бывают. Принято выделять четыре наиболее популярных типа франчайзинга:

1. Товарный. Предполагает возможность продавать товар под определенной торговой маркой. Например, это могут быть отделы H
2. актуальные списки от портала BUYBRAND;
3. рейтинги от Бизнесменс.ру;
4. каталог франшиз Franshiza.ru;
5. портал с подборкой франшиз TopFranchise.

🔥Топ-30 франшиз для бизнеса в России по Forbes. Прибыльные бизнес идеи. Франчайзинг

Как выбрать франшизу для бизнеса: советы для новичков

Задумываетесь об открытии бизнеса по франшизе? Для начала необходимо подобрать подходящую компанию. На рынке существуют тысячи брендов, которые предлагают всем желающим заключить с ними договор коммерческой концессии. Но далеко не все достойны внимания. Кстати, если вы — натура творческая и хотите, чтобы бизнес был вашим детищем, то не стоит открывать франшизу.

Вы будете ограничены в креативе требованиями вашего партнера. Но можно использовать франшизу для старта: начать небольшой бизнес, развить его, продать и открыть дело своей мечты.

Есть три главных признака хорошего франчайзера:

• давно существует на рынке и имеет крупную сеть партнеров;
• быстро развивается и востребована у публики;
• обеспечивает грамотную маркетинговую, юридическую помощь своим партнерам.

По версии портала VC.ru определить выгодность франшизы можно по 11 главным показателям:

1. Срок существования.
2. Всего точек.
3. Собственных точек.
4. Необходимо средств для открытия (инвестиции).
5. Паушальный взнос.
6. Роялти.
7. Рекламные отчисления (о них не все говорят, но они могут составлять до 2% от оборота).
8. Рентабельность (маржинальность).
9. Чистая прибыль в месяц.
10. Окупаемость.
11. Время, которое требуется на запуск.

Опираясь на эти критерии, можно выбрать подходящую для ваших возможностей франшизу от достаточно надежной компании.

Не забывайте, что популярные франшизы для малого бизнеса вам могут и не продать. Перед подачей заявки убедитесь, что у вас достаточно опыта и ресурсов для открытия торговой точки. Минимальный бюджет, необходимый для создания компании, обычно прописывается на сайте компании.

Перед заключением договора очень важно тщательно ознакомиться с договором, ведь несоблюдение его грозит штрафами. Уточните все требования, если формулировки можно истолковать двояко. Выясняйте все тонкости, чтобы не попасть впросак. Существует немало ресурсов, где франчайзи обсуждают свой опыт и рассказывают о тонкостях взаимодействия с теми или иными компаниями. Желательно их изучить, чтобы узнать, насколько предприятие реально помогает своим партнерам.



Можно ли стать франчайзером?

Владельцы собственного бизнеса, видя возможности и выгоды франчайзинга, могут задуматься о том, как начать зарабатывать на франшизах. Нужно понимать, что далеко не всякая фирма добивается успеха на этом поприще. Чтобы продавать права на работу под брендом, необходимо, чтобы этот бренд был уникален и интересен покупателям. Несколько советов для дальнейшей работы:

1. Зарегистрируйте товарный знак и подготовьте пакет услуг, который будут получать франчайзи.
2. Наймите юриста. Нередко конфликты с франчайзи доходят до суда. Заниматься этими вопросами должен специалист. Он же поможет в составлении первичного договора.
3. Проверяйте партнеров. Заключайте официальные договоры, следуйте законам.
4. Заранее продумайте все тонкости: работа с поставщиками, стандарты обслуживания, корпоративный регламент. Не забывайте проверять тех, с кем заключили договор.
5. При поиске франчайзи не торопитесь. Лучше открыть одну точку с хорошим доходом, чем 10 прогоревших.

Не забывайте, что, предлагая франшизу, вы берете ответственность за бизнес других людей. Поэтому перед началом нового направления убедитесь, что:

• ваша бизнес-модель проверена и отработана;
• у вас есть исключительные права на ваш товар и никто не сможет зарегистрировать права на них и предъявить вам иск;
• вы предлагаете разумную стоимость франшизы;
• вы готовы помогать своим франчайзи и знаете, как это можно сделать.

Проблемы могут возникнуть и с уже успешной франшизой, если она продается в другой регион. При такой сделке важно учитывать особенности местного рынка и предупреждать о них партнера. При грамотном подходе доходы от франшиз могут стать приятным дополнением к вашему ежемесячному бюджету. Но для этого нужно провести работу по подготовке к продажам и постоянно сотрудничать со своими франчайзи.

Франшиза может стать отличным подспорьем как для франчайзи, так и для франчайзера. Главное — не ошибиться с выбором партнеров и помнить, что успех проекта зависит от того, кто его реализует. Без усилий создать крупную сеть или открыть новую точку не получится.

Источник: monstermoney.ru

Виды франшиз

Понятие «франшиза» давно перестало звучать как иностранная экзотика для российского уха. Расскажем, какие преимущества и риски несет в себе франчайзинг по сравнению с обычным коммерческим предприятием или с классической сетью предприятий и как открыть свою франшизу с нуля.



Зависимость — это свобода: что такое франшиза

Слова «франшиза» и «франчайзинг» вызывают ассоциации с Францией и французами, и это не просто игра слов, а действительно однокоренные термины от позднелатинского термина francus, который означал «свободный» (от имперских податей). Этот термин применялся в римской Галлии к переселяющимся туда германским племенам.

Но смыслы слов меняются со временем часто до противоположных, и сегодня франчайзи, т.е. покупатель франшизы, покупает не столько свободу, сколько со-зависимость от франчайзера, т.е. хозяина франшизы. Становится как раз частью его «империи» и начиная играть по его правилам.

В древности «стать франком» означало сбежать на варварскую периферию, а сегодня франчайзинг – одна из самых цивилизованных форм национального бизнеса. Она не смогла удержаться в условиях дикого российского капитализма 90-х и окрепла только в относительно стабильные «нулевые».

Степень коммерческой свободы, которая все же остается у франчайзи, всецело определяется формой франчайзинга и договором франшизы. В некоторых случаях свобода действительно очень значительна и приближается к торговому партнерству. В других франшиза больше напоминает феодальную или колониальную зависимость, а товарный знак франчайзера становится практически гербом сеньора или метрополии. И выгоды от такого присоединения для предпринимателя чаще превышают искушение остаться в «свободном плавании» с риском потонуть, поэтому франшизы растут, множатся и являются признаком зрелого рынка.

Шведский стол франшиз: какими они бывают

• Прямой франчайзинг – самый распространенный вид франшиз. Это классическое уступление права, известное из области доверенностей, авторского права, аренды недвижимости или средств производства и других деловых сфер. Договор прямого франчайзинга заключается на определенное время за выплату вознаграждения правообладателю. Владелец бренда передает права (франшизу) на ведение дела лицу или ограниченному кругу лиц с ограничением территории. Франчайзи не может передать эти права кому-то еще.
• Обратный франчайзинг – используется в торговых франшизах и похож на некоторые купеческие операции. В договоре обратного франчайзинга агент-франчайзи с самого начала получает в свое распоряжение товар франчайзера с его складов и может удержать часть дохода, полученного при его продаже под брендом франчайзера на своей торговой территории. Или же он выкупает товар по специальной цене и продает его в своих торговых точках. Именно так функционируют многие торговые сети, марочные магазины одежды и обуви.
• Мягкий франчайзинг — более редкий вид франшизы, в его основе лежит старый добрый паевой взнос, размер которого определяется договором. Остальную часть расходов по организации предприятия берет на себя франчайзер, выступающий в роли управляющей компании. Франчайзи может также получить право на выкуп доли франчайзера в будущем. Иногда доля франчайзера доходит до 100%. Такая франшиза на рынке мало чем отличается от обычного филиала, однако юридические отличия значительны.
• Субфранчайзинг – франчайзи может сам стать франчайзером, передав франшизу третьим лицам! А в случае покупки мастер-франшизы, франчайзи получает в свое распоряжение целую страну и переходит «в дамки».

Самые распространенные из этого списка — первые два вида франшизы. Прямая франшиза характерна для услуг, общепита, производства. Так работают, например, “Додо-пицца”, “Баскин Роббинс”, многие барбершопы. Обратная франшиза — хороший вариант для крупного производителя потребительских товаров. Так работает марка ортопедических матрасов “Аскона”, бренд детской обуви “Котофей”.

В любом случае, степень свободы франчайзи и его обязательства определяются только договором. Бывают варианты от тоталитарного контроля и опекунства со стороны франчайзера до долговременного партнерства собственников под единым брендом. Первое особенно характерно для франшиз в сфере сервиса, второе не так уж редко встречается в производстве.

Каталоги и рейтинги франшиз

Чтобы выбрать франшизу, изучите разные предложение в каталогах — например, в сервисе Сбербанка, на портале Российской ассоциации франчайзинга, сравните условия. По размеру вознаграждения франчайзеру и другим критериям франшизы вы легко поймете, к какому виду она относится. В другой нашей статье мы рассказываем, как избежать рисков при выборе франшизы и провести проверку перед подписанием договора.

А еще изучите рейтинги франшиз, чтобы сориентироваться. Вот три самых авторитетных рейтинга, которые оценивают франшизы по разным показателям, поэтому их надо рассматривать в комплексе.

• Рейтинг БиБосс. Опирается на количественные показатели: число франчайзи и новых точек у одного и того же франчайзи, закрытия и динамика развития. Чтобы дать оценку по критерию привлекательности для потенциального партнера, БиБосс отправляет к франчайзерам “тайных покупателей”.
• Рейтинг Forbes Russia. Главный критерий — прибыльность. Журнал берет ее из открытых источников и опирается на финансовые показатели франчайзеров.
• Рейтинг РБК. Опирается на официальные данные по числу заключенных договоров франшизы, которые отмечены в Роспатенте. Это ограничивает рейтинг, потому что некоторые франшизы работают по договорам, которые не требуют регистрации в Роспатенте.

И еще одна рекомендация: когда вы начнете работать по франшизе, упростите себе задачи по налогам, учету и отчетности — подключите современный бухгалтерский веб-сервис. Он автоматизирует расчет налогов и зарплаты, обмен данными с банком, сформирует отчеты для отправки через интернет и поможет следить за финансами. В сервисе Контур.Бухгалтерия есть все возможности для франчайзи, и первые две недели все новички работают в системе бесплатно.

Источник: www.b-kontur.ru

ВИДЫ ФРАНШИЗ



В данной статье вы узнаете об основных видах франшизы, а также поймете, чем они отличаются друг от друга.



Наталия Косарева Автор статьи

Франчайзинг в бизнесе, как процесс купли-продажи франшизы, подразумевает наличие двух сторон. Отличие по характеру взаимоотношений между ними привело к тому, что сложилась следующая классификация франшиз.

Классическая франшиза

Такой вид франшизы является наиболее популярным во всем мире и считается стандартной формой франшизы, при которой:

• Франчайзер строго контролирует деятельность франчайзи: следит за выполнением договора и его требований, регулирует ценовую политику и контролирует прибыль.
• Как правило, договор подразумевает выплату паушального взноса и роялти.

В России данная форма не сильно прижилась по причине того, что российские предприниматели предпочитают больше проявлять свою инициативу и не любят жестких рамок.

Но такие условия будут полезны людям, которые не имеют опыта в ведении своего дела. Такое наставничество поможет начинающему предпринимателю освоиться на рынке, не пропустить важные нюансы и получить бесценный опыт, не имея рисков, как это могло бы случиться при открытии бизнеса с нуля.

Свободная франшиза

Этот вид наиболее популярен в России и идеально подходит людям, которые уже имеют опыт в предпринимательстве, но при этом не хотят придумывать новое дело, которое потребует много средств на раскрутку имени и другие маркетинговые задачи. Рассмотрим её основные моменты.

• Главная особенность заключается в том, что франчайзи обладает достаточно большой свободой действий.
• Со стороны франчайзера не исходит жесткого контроля, что позволяет самостоятельно решать многие вопросы в бизнесе.
• Паушальный взнос и роялти имеют невысокую стоимость.
• При этом франчайзи получает консультации, обучение, скидки при покупке товаров или сырья.

Серебряная франшиза или под ключ

Суть данного вида франшизы заключается в том, что франчайзер создает полностью готовый бизнес и продает его за определенную сумму.

• В данном случае продавец франшизы сам подготавливает помещение, налаживает все бизнес-процессы и затем продает этот готовый «продукт». Уже на следующий день после её покупки можно начать получать прибыль, так как всё уже работает.
• После передачи дела, его основатель, как правило, больше не вмешивается в дела нового владельца, но при этом регулярно получает процент от выручки.

Если основатель компании действительно провел качественную работу, желая не просто получить деньги, но создать реально работающий бизнес, то такая схема станет отличным началом для предпринимателя с небольшим опытом. Распространена в Европе.

Золотая или мастер-франшиза

Её главной особенностью является то, что покупая такую франшизу, франчайзи, по сути, становится монополистом, так как получает следующие права:

• Самостоятельно и единолично вести бизнес на конкретной территории (регион, страна).
• Открывать под этим брендом другие филиалы в пределах своей местности.
• Продавать франшизу дальше, получая при этом доход.

Цена таких франшиз, конечно, высока, но она позволит вам создать целую сеть и быть единственным представителем бренда.

Импортозамещающая франшиза

Такой вид франшизы используется при работе с зарубежным брендом. Покупатель получает товары и продает их в своей стране, но уже под другим именем. Так делали в 90-е годы, но велась такая деятельность нелегально. Сегодня же такой вид взаимоотношений узаконен и является хорошей возможностью заработать.

Корпоративная франшиза

В данном случае франчайзи не имеет никакой свободы действий и всё управление осуществляется франчайзером. Также в договоре прописано, что при его расторжении (что сделать очень сложно), запрещается открывать на этой территории аналогичный бизнес, но с другим названием.

Банковская франшиза

Непосредственно относится к банковской сфере. Это достаточно популярный и приносящий большую прибыль бизнес, но при этом его сложно получить. И дело здесь не только в высокой цене, но и в том, что банки продают франшизу редко и очень избирательно относятся к её покупателю.

Арендная франшиза

Очень похожа на серебряную, где бизнес отдается «под ключ», но здесь он оставляет за собой все права собственности, что ограничивает действия франчайзи и делает его по сути управляющим предприятия.

Заключение

Таким образом, мы видим, насколько разными могут быть виды взаимоотношений между партнерами во франчайзинге. И в этом её прелесть. Ведь вы можете выбирать подходящие именно для вас условия в зависимости от опыта, финансового положения, предпочтений и целей.

Источник: profranchises.ru