Под конкурентными действиями понимаются действия субъектов бизнеса. И направлены они против различных представителей своего внешнего окружения для обеспечения себе наивысших потребительских, функциональных и общественных оценок с целью создания, поддержания и развития конкурентных преимуществ, а также обеспечения выгод.
Конкурентные действия всегда производятся субъектами бизнеса на определенном поле конкуренции и состоят из воздействия одних конкурирующих соперников на других либо отражения одними конкурирующими соперниками попыток воздействия на них со стороны внешнего окружения. Суть конкуренции заключается в том, что. с одной стороны, создаются такие условия, при которых покупатель на рынке имеет великое множество возможностей для приобретения товаров, а продавец — для их реализации.
Конкурентные действия субъектов предпринимательского бизнеса могут быть подразделены на следующие виды: Наступательными называются конкурентные действия, в ходе которых субъекты предпринимательского бизнеса пытаются избавиться от конкурентных недостатков, приобрести и развить конкурентные преимущества.. Оборонительными называются конкурентные действия, в ходе которых субъекты бизнеса пытаются поддержать ранее достигнутые конкурентные преимущества и не допустить появления новых конкурентных недостатков.
Такие действия обычно направлены на сохранение места в цепочке ценностей, удержание целевых секторов и сегментов рынка, закрепление сложившейся общественной репутации. Еще одним важным видом конкурентных действий субъектов предпринимательского бизнеса, проявляющимся в условиях прерывания или полного завершения оборонительных действий, является отступление, которое представляет собой прямую противоположность наступательным действиям.
Субъекты предпринимательского бизнеса имеют возможность не только осуществлять конкурентные действия против своего окружения, но и имитировать такие действия, создавать их видимость, производить ложные действия, создавать иллюзии действий при полном фактическом бездействии. Поэтому имитация других действий, создание видимости, иллюзии других действий признаются самостоятельным видом конкурентных действий и называются отвлекающими действиями. Изоляционизм представляет собой такой вид конкурентных действий субъектов предпринимательского бизнеса, когда фирма фактически старается уйти от конкурентного столкновения с кем-либо. Комбинированными являются конкурентные действия субъектов предпринимательского бизнеса в условиях, когда компании не планируют собственный «выход из игры», не предполагают изолировать себя от конкурентов, но вместе с тем они не могут или не хотят фокусировать внимание на отдельных соперниках. Поэтому комбинированные конкурентные действия осуществляются на основе их рассеянного внимания по отношению к различным представителям внешнего окружения.
18. Предпринимательская фирма: назначение и сфера деятельности. Классификация фирм
Предпринимательская фирма – это институт рыночных отношений , который связан с предпринимательской деятельностью и в котором экономические механизмы взаимосвязаны с с неэкономической мотивацией , деловой этикой, корпоративной культурой, нормативно-правовыми ограничениями и возможностями. Под фирмой понимается организация, которая владеет и ведет хозяйственную деятельность, преследует коммерческие цели и пользуется правами юридического лица. Каждая фирма как организационно-хозяйственная единица имеет одно или несколько предприятий, специализирующихся на конкретных видах деятельности Сфера деятельности: в области промышленности, торговли, строительства, транспорта, научных и проектно-конструкторских работ. классификация фирм по признакам: — виды и характер хозяйственной деятельности (отраслевой признак) — промышленные, торговые, транспортные, строительные, транспортно-экспедиторские, инжиниринговые, арендные и другие фирмы. — правовое положение (организационно-правовая форма) — Различия в правовом положении фирм зависят от решения следующих вопросов: кто и в каком размере несет ответственность по обязательствам фирмы; кому предоставляется право заключать сделки от имени фирмы; в чьем ведении находится решение вопросов, касающихся хозяйственной деятельности фирмы — характер собственности — частные фирмы, государственные (полугосударственнные или смешанные) и кооперативы. — цели объединения капиталов (картели, синдикаты, пули, тресты, концерны, промышленные холдинги, финансовые или финансово-промышленные группы) — степень самостоятельности и характер хозяйственных отношений участников см.предыдущ. — принадлежность капитала — национальные, иностранные и смешанные фирмы
Источник: studfile.net
Конкурентные действия субъектов предпринимательского бизнеса: сущность, виды.
Реальная способность субъектов предпринимательского бизнеса к конкуренции может быть выявлена только посредством их деятельности, которая состоит из совокупности действий, называемых конкурентными действиями. Под конкурентными действиями здесь и далее понимаются действия субъектов бизнеса, направленные против различных представителей своего внешнего окружения для обеспечения себе наивысших потребительских, функциональных и общественных оценок с целью создания, поддержания и развития конкурентных преимуществ, а также обеспечения выгод.
Действия «против» внешнего окружения не следует трактовать как войну всех против всех. Действуя против своих контрагентов, другими словами, стремясь навязать тем свои деловые интересы, субъекты бизнеса, вместе с тем, пытаются войти в общую цепочку ценностей, которая образуется благодаря коммуникациям с данными контрагентами.
Действуя против клиентов, другими словами, стремясь обязательно продать свои товары и услуги, субъекты бизнеса не могут не принимать в расчет динамику потребительских ожиданий и уровень платежеспособного спроса. Они не могут также обманывать клиентов — обман рано или поздно раскроется, и потребительский сегмент окажется безвозвратно потерянным.
Действуя против общественности, субъекты бизнеса вынуждены исходить из того, что государство и общество являются сами по себе мощными конкурентами и обладают такими возможностями влияния на них, как антимонопольное регулирование и общественная репутация.
Действуя против прямых и условно-прямых конкурентов, субъекты бизнеса обязаны помнить, во-первых, об их способности на ответные действия, которые могут оказаться гораздо более эффективными, во-вторых, о том, что каждому из них гарантирован абсолютный и относительный деловой суверенитет, и поэтому они вполне могут привлечь государство, а во многих случаях — и международное сообщество для отстаивания своего суверенного права на конкуренцию.
Конкурентные действиясубъектов предпринимательского бизнеса могут быть подразделены на следующие виды:
· отступление как вид конкурентных действий;
Наступательными называются конкурентные действия, в ходе которых субъекты предпринимательского бизнеса пытаются избавиться от конкурентных недостатков, приобрести и развить конкурентные преимущества. Такие действия включают проникновение в сложившиеся цепочки ценностей и инициирование новых, завоевание сегментов на сложившихся секторах рынка и формирование новых ассортиментных групп товаров и услуг. К числу наступательных конкурентных действий следует также отнести приобретение положительной общественной репутации. Сюда необходимо, кроме того, добавить отыскание и применение способов более эффективного легального развития, включая давление на прямых и условно-прямых конкурентов, с использованием противоречий и несовершенств имеющегося законодательства.
Оборонительными называются конкурентные действия, в ходе которых субъекты бизнеса пытаются поддержать ранее достигнутые конкурентные преимущества и не допустить появления новых конкурентных недостатков. Такие действия обычно направлены на сохранение места в цепочке ценностей, удержание целевых секторов и сегментов рынка, закрепление сложившейся общественной репутации и использование существующих юридических правил и норм для противодействия атакам прямых и условно-прямых конкурентов.
Оборонительные действия субъектов предпринимательского бизнеса могут сочетаться не только с их наступательными конкурентными действиями, но и с контрнаступательными. Указанные действия по характеру можно сравнить с наступлением и даже определить их в качестве особой разновидности наступления. Контрнаступление возможно, если одна из противоборствующих сторон сталкивается с неподготовленными либо слабо подготовленными наступательными действиями соперников, а также в иных случаях прерывания либо полного завершения оборонительных действий.
Еще одним важным видом конкурентных действий субъектов предпринимательского бизнеса, проявляющимся в условиях прерывания или полного завершения оборонительных действий, является отступление, которое представляет собой прямую противоположность наступательным действиям. Названный вид конкуренции отличается от обороны. Целевые установки на проведение оборонительных действий обусловливаются стремлением субъектов бизнеса сохранить конкурентное преимущество и не допустить появления конкурентных недостатков, а целевые установки на отступление обусловливаются стремлением субъектов бизнеса покинуть конкурентное поле под натиском превосходящих сил противоборствующей стороны.
Важное значение в системе конкурентных действий субъектов предпринимательского бизнеса имеют и согласительные действия компаний. Таковыми признаются действия, выполняя которые субъекты бизнеса ищут и находят взаимные компромиссы. Нам важно обратить внимание на рассматриваемую форму конкурентных действий компаний потому, что нередко можно встретить точку зрения, согласно которой соглашения и компромиссы всегда однозначно свидетельствуют о фактическом прекращении конкуренции. На самом деле, точно так же как наступление, отступление и оборона, достижение и исполнение соглашений являются видом конкурентных действий.
Нельзя считать, будто имитация действий является занятием, лишенным для предпринимательской фирмы всякого рационального смысла. Видимость тех или иных действий используется для отвлечения внимания конкурентов от реализации подлинных намерений компании. Поэтому имитация других действий, создание видимости, иллюзии других действий признаются самостоятельным видом конкурентных действий и называются отвлекающими действиями.
Источник: megaobuchalka.ru
Дипломная работа. ВКР Уразаев Ингель Дкк-303пр 09.06. Конкурентные действия индивидуального предпринимателя (на примере ип каримов З. В.)
Единственный в мире Музей Смайликов
Самая яркая достопримечательность Крыма
Скачать 0.77 Mb.
Глава 1. Конкурентные действия в системе управления собственным бизнесом
1.1. Конкурентные действия в предпринимательстве: виды, методы ведения, стратегии
В теории и практике правового регулирования предпринимательской деятельности устоявшимся считается соотнесение понятия конкуренции со множеством присутствующих на товарном рынке хозяйствующих субъектов и наличием доступа на рынок. Однако такое понимание способно привести к единообразию и «одинаковости» хозяйствующих субъектов, «похожими друг на друга», в основе деятельности которых заложено исключительно ценовое соперничество. Тем самым создаются условия, препятствующие реализации полноценной конкуренции на рынке, способствующей внедрению инноваций и изменению методов ведения конкурентной борьбы.
Следует отметить, что возврат к научно-теоретическому анализу поведения субъектов рынка в зарубежных странах можно соотнести с 1930 гг., когда получили свое развитие теории менеджмента, маркетинга, а в 1979 г. М. Портером была описана модель анализа конкурентных сил и предложено понятие «конкурентные действия». В постсоветских государствах научный анализ конкурентных действий находится только в зачаточном состоянии.
Так, в современной российской науке представлены отдельные работы, в которых уделяется внимание конкурентным действиям. Это труды Ю.Б. Рубина, С.А. Паращука, М.А. Егоровой, а также недавнее исследование А.Д.
Байдарова.
В современной науке конкурентные действия не получили должного научно-правового анализа. В большинстве своем объектом научных исследований является недобросовестная конкуренция (Д. А. Невмержицкий, Н. Г. Маскаева), правовые вопросы монополистической деятельности (С.Л. Ермакович).
Некоторые авторы придерживаются позиции о том, что «правовому регулированию должна подвергаться не столько сама конкуренция, сколько намеренные посягательства хозяйствующих субъектов на процесс конкурентной борьбы» 1 , то есть недобросовестная конкуренция. Однако необходимость развития теоретических и практических рекомендаций по стимулированию конкуренции, в основе которой заложены конкурентные действия хозяйствующих субъектов, подтверждается практикой и теорией.
Конкуренция определяется как состязательность хозяйствующих субъектов, при которой самостоятельными действиями каждого из них исключается или ограничивается возможность в одностороннем порядке воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем рынке. Как видно, конкуренция предполагает состязательность, то есть определенное поведение хозяйствующих субъектов.
Состязательность предполагает наличие на товарном рынке множества хозяйствующих субъектов, так как сокращение числа хозяйствующих субъектов, не входящих в одну группу лиц, на товарном рынке, является признаком ограничения конкуренции. В свою очередь наличие большого числа хозяйствующих субъектов не говорит еще о существовании конкуренции между ними. Конкурентными будут считаться активные действия хозяйствующих субъектов, а не пассивное приспособление к условиям рынка. При этом активные действия не предполагают согласованные действия конкурентов на рынке по установлению цены, разделу рынка, устранению конкурентов, не связанные с изменением качества продукции, методов ведения конкурентной борьбы 2 .
Если рассматривать определение недобросовестной конкуренции, можно предположить, что добросовестная конкуренция будет представлять собой состязательность, которая проявляется в совершении правомерных действий, направленных на приобретение преимуществ (выгод) в предпринимательской деятельности. Поэтому конкурентные действия оправданно можно соотносить с получением преимуществ и выгод.
Привязка термина «конкурентные действия» с поиском и приобретением преимуществ (выгод) в предпринимательской деятельности разделяется и другими авторами. Например, Н.С. Зайцев предлагает рассматривать конкурентные действия как «совершаемые субъектами предпринимательства для приобретения ими правомерных преимуществ в своей деятельности самостоятельные состязательные действия» 3 . Однако далее автор определяет цель совершения конкурентных действий — «получение наибольшей прибыли посредством привлечения покупательского (потребительского) спроса», что отождествляет термин «конкуренция» с предпринимательской деятельностью. Поэтому конкурентные действия связаны с получением преимуществ (выгод) при занятии предпринимательской деятельностью.
Арушаньянц А.Н. отмечает, что конкурентные действия – это «стратегии, которыми руководствуются участники рынка в процессе ведения бизнеса. Их используют наряду с кадровыми, цифровыми, инвестиционными, финансовыми, сбытовыми, производственными, учетными и иными видами стратегий» 4 .
Конкурентные действия субъектов предпринимательства различаются по силе, качеству, технике – видам, методам, направлениям, характеру, манерам, стилям, а также стратегиям, тактикам, ситуационным признакам 5 .
Методы конкурентных действий, применяемые участниками рынка для воздействия на соперников и противодействия им, – это способы нанесения участниками рынка конкурентных ударов, оказания давления на соперников, создания им преград и помех.
Методы конкурентных действий, предусматривающие относительное увеличение либо относительное уменьшение размеров цен на товары (услуги, работы), называются ценовыми (или ценовой конкуренцией). Соответственно, все остальные методы ведения конкуренции называются неценовыми .
Неценовая конкуренция – это вид конкурентной борьбы, который основан не на снижении цен, а на постоянном повышении качества самого продукта, его технических характеристик, потребительских свойств, внешнего вида (дизайн, упаковка).
Задача неценовой конкуренции – сделать продукт лучше, чем у конкурентов. Компания, прибегающая к неценовой конкуренции, расширяет ассортимент, модернизирует производство, придумывает эффективные способы продвижения, сбыта продукции.
Неценовая конкуренция не предполагает попытку соревноваться по цене. Напротив, стоимость такого товара порой значительно выше, чем у аналогов. Чтобы конкурировать на таких условиях, компания должна создать действительно уникальный и востребованный продукт высокого качества, имеющий отличительные особенности, важные для потребителя. Это могут быть высокие эксплуатационные характеристики, выгодные условия покупки, надежность, длительные сроки службы, длительное гарантийное обслуживание после покупки, оригинальный дизайн. Именно это, а не снижение цены, позволяет компании привлекать покупателей.
Примером неценовой конкуренции может служить супермаркет и магазин экологически чистых продуктов. Да, они дороже, зато полезны для здоровья. К тому же небольшой магазин обновляет выкладку чаще, вовремя убирает потерявшую свежесть продукцию.
Неценовая конкуренция предусматривает постоянное изучение потребностей покупателей. Также необходимо следить за научными разработками и техническими достижениями и применять их к своему продукту. Задача – делать это быстрее, чем конкуренты.
Основными типами конкурентных действий в предпринимательстве являются:
– действия по устранению конкурентов;
– действия по обособлению от конкурентов;
– действия отступления под влиянием конкурентов;
– действия сближения с конкурентами.
Конкурентные действия в предпринимательстве напрямую связаны с планами руководства и направлены на ведение конкурентной борьбы. Покупателям предлагают дополнительные ценности, чтобы они стали лояльными и совершали повторные покупки. Это помогает опережать конкурентов и удерживать свои позиции на рынке. В экономической науке на сегодняшний день выделяют два вида действий:
Указанные виды формируют установку на экспансию, рост и конкуренцию. Последовательный адепт портфельных стратегий И. Ансоффа называет 4 характеристики, которая она должна иметь, это:
– вектор роста, определяющий масштаб и направление будущей деятельности компании;
– конкурентное преимущество, которого стремится достичь организация в определенной сфере деятельности;
– синергизм, возникающий между различными сферами деятельности компании;
Основные типы конкурентных стратегий должны опираться на конкурентные преимущества, достигнутые предпринимателями. Существует множество конкурентных преимуществ, в их числе 6 :
– предоставление расширенного спектра услуг клиентам;
– сбыт продукции по низким ценам;
– предоставление клиентам товаров высокого качества;
– выгодное географическое расположение компании и т. д.
При выборе конкурентной стратегии нужно обязательно учитывать наличие конкурентных преимуществ, предоставляя клиентам дополнительные ценности, так как сама стратегия конкуренции показывает, насколько успешно руководство компании пытается смягчить удар конкурентов. С учетом ситуации стратегия конкуренции носит наступательный или оборонительный характер. Отбросив подробности, можно выделить 3 стратегических подхода:
– стремление к самым низким в отрасли издержкам производства;
– поиск путей дифференциации своей продукции от товаров конкурентов;
– фокусирование сбыта на узкой части, а не на всем рынке.
Рассмотрим 5 конкурентных стратегий в соответствии с видами и классификацией.
- Стратегия лидера. Основана на увеличении уровня выпускаемой продукции, защите занимаемого сегмента рынка, увеличении доли компании на рынке.
- Стратегия претендента на лидерство. Заключается в увеличении доли на рынке и ухудшении позиций лидера.
- Стратегия последователя. Основана на возможности дублирования, видоизменения и приспосабливания продукции лидера с дальнейшим ее изготовлением и выведением на рынок.
- Стратегия нишера. Компании выбирают узкую специализацию, которая не представляет никакого интереса для других организаций. На основании этого занимают монопольную позицию по причине отсутствия конкурентов.
– позиция компании по отношению к конкурентам;
– ситуация на рынке.
Современная конкурентная стратегия предполагает, что цена на товар будет устанавливаться в соответствии с ценностью, которую он представляет для покупателей. Существует три варианта:
– цена товара будет выше его экономической стоимости;
– цена товара останется на уровне его экономической стоимости.
- «Снятие сливок». Компания устанавливает высокую цену на товар за счет рентабельности продаж в узком сегменте рынка и получает самую высокую прибыль.
- «Проникновение на рынок». Цену делают ниже экономической стоимости для привлечения большого количества покупателей с целью завоевания рынка.
- «Сигнализирование ценами». Покупателям предлагают дешевые брендовые товары высокого качества. Суть стратегии заключается в сравнении цен с конкурентами и заманиванием потребителя.
Виды конкурентных стратегий по Портеру основаны на пяти конкурентных силах, определяющих привлекательность отрасли, позицию компании в этой сфере и конкурентные возможности 9 :
1. Вход конкурентов. Учитывается, насколько легко новичку попасть в данную сферу бизнеса и начать конкурировать, какие препятствия могут возникнуть у него.
2. Угроза товаров-заменителей. Насколько просто и быстро можно заменить товары, работы или услуги на аналоги, каковы пути удешевления.
3. Рыночная власть покупателей. Определяют влияние потребителя на ценовую политику и ищут пути к значительному увеличению объема заказов.
4. Рыночная власть поставщиков. Ищут пути влияния продавца на стоимость продукции и определяют количество поставщиков на сегодняшний день.
5. Конкуренция среди существующих игроков. Определяют силу конкуренции между игроками на сегодняшний день, учитывают наличие доминирующих игроков.
М. Портер указывает на возможные комбинации конкурентных стратегий, которые не противоречат друг другу. Основные типы представлены в следующем виде 10 :
В основные виды конкурентных стратегий входит стратегия минимизации издержек. Это подразумевает сокращение затрат на производство и реализацию продукции. Менеджерам нужно найти такие варианты, которые позволят не ухудшать качество сырья и продукции, чтобы снизить издержки. Такой подход позволить снизить цену на товары, услуги или работы и привлечь больше покупателей.
Конкурентная стратегия дифференциации – д анный вид стратегии основан на изготовлении продукции, которая в наибольшей степени полезна для потребителя. В разряде первоочередных задач не стоит минимизация затрат на производство. Компании, которые выбрали эту стратегию, должны прикладывать максимум усилий для создания уникальных продуктов в своей отрасли.
Стратегия концентрации – э тот вид конкурентных стратегий направлен на концентрацию в определенном сегменте рынка или регионе. Все рассмотренные выше модели можно применять раздельно или совместно. Главное отличие стратегии концентрации заключается в конкуренции на узком сегменте рынка. Это позволяет стать лидером и вытеснить или подавить конкурентов.
Таким образом, предприятиям, чтобы повысить свою конкурентоспособность необходимо разрабатывать конкурентные стратегические действия. Конкурентная стратегия предприятия должна представлять собой совокупность нескольких конкурентных действий, которые необходимо согласовать и привести в тесное взаимодействие друг с другом.
Источник: topuch.com
