Патентная стратегия заключается в обслуживании узких сегментов рынка со специфическими потребностями на основе организации специализированного производства продукции, имеющей уникальные характеристики, рассчитана на завоевание и удержание относительно узких рыночных ниш, в пределах которых реализуются эксклюзивные товары специального предназначения и весьма высокого качества. Производители и продавцы таких товаров реализуют их на рынке по высоким пенам в расчете на состоятельных покупателей, что дает возможность при небольших объемах продаж получать значительную прибыль. Конкурентоспособность достигается изысканностью товара, удовлетворяющего тонким вкусам и запросам, показателями качества, превосходящими качество аналогичных товаров конкурентов.
Коммутантная стратегия призвана удовлетворять не редкие, а быстро изменяющиеся, кратковременные нужды потребителей втова- pax и услугах. Коммутантная стратегия нацелена на приспособление к условиям ограниченного спроса местного рынка, удовлетворение быстро меняющихся потребностей, имитации новинок. Поэтому коммутантная стратегия характеризуется прежде всего высокой гибкостью, что предъявляет особые требования к перестройке производства на выпуск периодически обновляемой продукции. Обычно такой стратегии придерживаются неспециализированные организации с достаточно универсальными технологиями и ограниченными объемами производства, когда при осуществлении данной стратегии не ставится задача достижения высокого качества и продажи по высоким ценам.
Способы координации, методы, способы, тактика и стратегия. 01.06.2023.
Эксплерентная стратегия ориентирована на радикальные нововведения и выход на рынок с новым продуктом. Эксплерентная стратегия опирается на достижение конкурентных преимуществ организации посредством осуществления конструктивных и технологических инноваций, позволяющих опережать конкурентов в выпуске и поставке на рынок принципиально новых видов продукции, за счет вложения капитала в многообещающие, но рискованные инновационные проекты.
Такие проекты в случае успешной реализации позволяют не только превзойти соперников по качеству представленной на рынке продукции, но и создавать новые рынки, где в течение определенного времени они могут не опасаться конкуренции, поскольку являются единственными производителями уникального продукта. Реализация такой стратегии требует наличия значительного начального капитала, научно-производственного потенциала, персонала высокой квалификации.
Внедрение новшеств — одно из радикальных средств получения конкурентных преимуществ, способствующее монополизации рынка. Открытия, изобретения и другие новшества позволяют создать новый рынок с перспективой быстрого роста и большими возможностями для компании. Абсолютное большинство современных лидеров рынка появились именно вследствие разработки и использования инноваций, приводящих к революционным изменениям рыночной ситуации. Примером могут служить лидеры в авиационной, автомобильной, электротехнической промышленности, а также в области компьютерной техники, разработки программного обеспечения, которые возникли из небольших пионерных предприятий, инновации которых в свое время буквально «взорвали» существующие рынки.
Три конкурентные стратегии Портера
Главным достоинством стратегии внедрения новшеств является блокирование входа в отрасль конкурентов (на определенное время) и гарантированное получение высокой прибыли. Отсутствие товаров-заменителей и высокий потенциальный спрос на инновации создают благоприятные рыночные условия для компании-новатора.
Однако, как свидетельствует опыт, по причине больших рисков, вызванных неготовностью рынка воспринимать новшества, и в ряде случаев техническим и технологическим несовершенством и отсутствием опыта тиражирования и других причин, 80% этих компаний терпят банкротство. Но перспективы стать лидером в отрасли, на рынке и связанные с этим экономические преимущества создают стимул развития инновационной деятельности.
Предприятия, реализующие эксплерентную стратегию, имеют, как правило, высококвалифицированный персонал, проектную управленческую структуру, венчурную организацию бизнеса на начальных этапах процесса нововведения.
Предпосылки применения такой стратегии: отсутствие аналогов (продукции, технологии и др.); наличие потенциального спроса на предлагаемые новшества.
Преимущества эксплерентной стратегии:
- блокирование входа в отрасль в течение действия прав на новшество;
- возможность больших объемов продаж и получения сверхприбылей. Риски эксплерентной стратегии:
- большая неопределенность коммерциализации новшества;
- опасность имитации, быстрого освоения аналогичной продукции конкурентами;
- неготовность рынка воспринимать новшество;
- отсутствие каналов распределения новинок;
- конструкторская, технологическая и другая недоработка новшества.
Источник: www.grandars.ru
Сущность и классификация конкурентных стратегий организаций. Условия и риски их применения
Стратегия конкуренции – п лан достижения превосходства над конкурентами. Содержит набор методик и инициатив, направленных на привлечение и удовлетворение клиентов, противостояние конкурентам и укрепление позиции на рынке.
Конкурентные стратегии обеспечивают организации различные положения на рынке и предусматривают различные подходы к управлению бизнесом. Все они строятся на существующих сильных сторонах, сосредотачиваются на деятельности, связанной с низким риском.
Различают следующие виды конкурентных стратегий:
1. Стратегия лидерства по издержкам – снижение полных издержек производства и реализации товаров.Лидерство по издержкамозначает, что компания стремится добиться минимальных по отрасли затрат на производство продукции. Реализация данной стратегии предполагает обретение достаточного опыта, инвестиции в организацию крупномасштабного производства, экономию, обусловленную ростом масштабов деятельности и жесткий контроль над операционными расходами. Необходимо отметить, что данная стратегия является наиболее доступной для предприятия в современных экономических условиях. Снижение себестоимости является важнейшим фактором повышения эффективности производства продукции и, как следствие, конкурентоспособности предприятия в целом. Для
2. Стратегия широкой дифференциации (лидеры по качеству) – придание товарам компании специфических черта, отличающих их от товаров конкурентов. Стратегии состоит в предложении потребителям товаров и услуг с потребительскими свойствами, которыми не обладают аналогичные товары и услуги конкурентов, либо в предоставлении более высокой потребительской ценности, которую не могут предоставить конкуренты. Использование стратегии дифференциации целесообразно, если:
• Большинство покупателей считает дополнительные свойства дополнительно ценными.
• Если разные покупатели предпочитают товары с разными комбинациями потребительских свойств.
• Конкуренты используют разные направления дифференциации (снижается опасность ожесточенной конкуренции).
• Если отрасль отличается стремительностью технологических и инновационных процессов, и конкуренция идет по быстро меняющимся свойствам товара.
Дифференциация продукциипредполагает организацию выпуска уникальной продукции или предоставление уникальных услуг, развитие лояльности клиентов к торговой марке. Предприятие может предложить более высокое качество, лучшее исполнение или уникальные особенности — и любая из этих характеристик оправдывает увеличение цены на товары и услуги
Если покупатели довольны набором потребительских свойств в стандартной модели товара, более плодотворной является стратегия лидерства по издержкам.
3. Стратегия оптимальных издержек – получение преимуществ фирмой за счет сочетания низких издержек и широкой дифференциации товаров. Цель – предложить потребителю товар высокой потребительской ценности, отвечающей его ожиданиям по основным потребительским свойствам и превосходящей его ожидания по цене. Для успешной реализации стратегии организация должна иметь ресурсы и возможности для обеспечения такого же качества, что и конкуренты, но с меньшими издержками. Надо уметь одновременно снижать издержки и вносить дополнительные характеристики в товар.
Существует риск оказаться зажатой между компаниями, стремящимися к лидерству в издержках (могут вытеснить организацию из сегмента покупателей, чувствительных к цене) и компаниями, проводящими политику дифференциации (могут вытеснить из сегмента покупателей, ценящих качество и индивидуальный подход)
4. Стратегия рыночной ниши – основана на низких издержках и ориентирована на узкий круг покупателей, где фирма опережает своих конкурентов за счет более низких издержек производства.
Причиной выбора такой стратегии часто является отсутствие или недостаток ресурсов, однако более важная причина — усиление барьеров входа в отрасль или на рынок. Именно поэтому стратегия фокусирования, или узкой специализации, присуща, как правило, небольшим предприятиям, хотя ею могут воспользоваться и крупные предприятия. При применении такой стратегии необходимо помнить, что потенциал бизнеса ограничивается, прибыль может быть упущена. Кроме того, возможна конкуренция с крупными фирмами, использующими эффект масштаба производства. Выделяют два направления фокусирования: в пределах выбранного сегмента рынка: фирма старается достичь преимущества в издержках, либо усиливает дифференциацию продукции, либо осуществляет то и другое,
Процесс поиска и работы в рыночной нише очень динамичен. Как только предприятие найдет нишу на рынке, обязательно появятся конкуренты, желающие проникнуть в эту нишу. Поэтому рекомендуется искать следующую нишу, на которую при необходимости сможет переориентироваться предприятие.
5. Стратегия фокусирования (на основе низких издержек и дифференциации) ориентирована на узкий целевой сегмент рынка. Цель – удовлетворить потребности покупателей сегмента лучше, чем конкуренты. Призвана обеспечить выбранный сегмент рынка товарами, наиболее полно отвечающими их вкусам и требованиям. Предприятие может «фокусироваться» на определенных группах клиентов, группах товаров или географических рынках.
Вероятность вытеснения организации с сегмента (например, предложив товар, лучше отвечающий потребностям потребителей)
Появление большого количества конкурентов, в случае привлекательности сегмента.
Вероятность стирания различий в нуждах потребителей целевого сегмента и остального рынка, что откроет путь конкурентам.
Источник: studopedia.org
Конкурентные стратегии
Ресурсы, которыми обладает каждая компания, очень важны для ее продвижения. Но их нужно умело использовать, в чем и помогают стратегии. Данным понятием называют модель поведения компании с целью обеспечения стабильности своей деятельности и выходу на прибыльный рынок.
Среди множества известных алгоритмов такого продвижения выделяют «конкурентные стратегии», которые стали использовать в условиях сосуществования двух фирм или предприятий, предлагающих одинаковые или похожие услуги, товары. О том, как взаимосвязаны понятия «конкуренции» и «стратегии» можно узнать на следующей схеме. На данном рисунке показан синтез двух понятий.
Борьба в отрасли торговли или предоставления услуг подразумевает необходимость применения предпринимателями таких стратегий, которые бы смогли показать высокую эффективность. Это значит, что бизнес, ведущийся в соответствии с алгоритмами, предполагает возможность занятия конкурентоспособной ниши. Если обдумать все варианты и определить своей целью устойчивые позиции для предприятия, то можно получать доход даже на рынке с большим количеством конкурентов.
Определение 1
Конкурентная стратегия является компонентом поведенческой стратегии. Само применение алгоритма действий подразумевает определение с направлениями деятельности относительно конкурентов, а именно — ценностных убеждений, взглядов и правил.
Одной из основных целей конкурентной стратегии, все же, нужно назвать политику подавления предприятий, компаний, фирм, занимающихся аналогичной деятельностью.
Замечание 1
Любая конкурентная стратегия основывается на преимуществах, которые есть у компании по сравнению с другими.
Конкурентными преимуществами называют такие свойства товаров, которые значительно отличают продукцию компании от ряда похожих. За счет таких характеристик, для потребителей создается уникальное предложение, качественно превосходящее предложения конкурентов.
Успешные стратегические действия компании помогают продвижению товара или услуг на конкурентном рынке. Чтобы клиенты узнавали компанию, можно использовать внешние или внутренние действия.
Говоря о внешних действиях, подразумевают те, которые используются внутри предприятия. Внешние же направлены на взаимодействие с покупателями и торговыми представителями, рекламистами. В любом случае, выделяются два типа преимуществ. Среди них выделяются дифференциация продукта и низкие издержки. Далее можно определить и базовые типы конкурентных стратегий, которые зависят от преимуществ перед конкурентами, а также меры привлекательности товара или услуги на рынке.
Не нашли то, что искали?
Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям
Тип работы
Узнать стоимость
это быстро и бесплатно
Конкурентные стратегии и их классификация
Выделяются три типа конкурентных стратегий, которые можно определить в рамках классического подхода. О них говорит профессор школы делового администрирования Гарвардского университета Майкл Портер. Далее мы более подробно рассмотрим стратегии, которые могут быть применимы для создания конкурентных преимуществ (рисунок 2).
Первый из вариантов, который также может быть применим с целью снижения затрат, является ценовое лидерство. Данная стратегия также известна как преимущество в издержках.
Применяя данный алгоритм, компания продолжает получать доходы. Но за счет снижения цены спрос становится больше, а значит, и возрастает прибыль. Такой доход позволяет далее вкладывать деньги в развитие компании, рекламу товара и осведомленности потребителей о характеристиках выпускаемой продукции.
Следующая стратегия подразумевает фокусирование на определенной нише потребителей, которым интересно предложение компании. Также алгоритм называют лидерством. В результате — определяется группа клиентов, среди которых распространена информация о продаже услуги или продукта. Отличительная особенность стратегии — ее узкая специализация.
Фокусирование может быть:
- На издержках;
- На дифференциации.
Когда фирма фокусируется на издержках, она снижает уровень затрат на изготовление продукции, за счет чего — стоимость товара становится ниже. Данный тип стратегии подразумевает дифференциацию своего целевого сегмента.
Сложно разобраться самому?
Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям
Тип задания
Узнать стоимость
это быстро и бесплатно
Лидерство в продукте, которое также известно как дифференциация, направлена на создание уникального товара, преимущественно нового для потребителей. Таким образом, либо создается товар, ранее не бывший в продажах, либо совершенствуется старый. Это дает возможность повысить цену, и увеличить прибыль предприятия.
Стратегия дифференциации позволяет выделить наиболее важные характеристики товара и учесть потребности потребителей. Такие отличительные свойства дают возможность продавать продукцию по более высокой стоимости. Но, в отличие от субститутов, товар может обладать уникальными качествами. Брендовая категория товаров может продаваться по такой цене, которую заявляет производитель за счет уникальных свойств.
Масштабность стратегических целей может определяться необходимыми преимуществами товара. В зависимости от цели применяются различные виды стратегий. Их выбор зависит от необходимости обеспечить определенную потребительскую аудиторию или возможность продажи товара клиентам любых групп. В стратегическом планировании очень важен способ достижения цели, который может быть ключевым по отношению к выбору стратегии.
Как разрабатываются конкурентные стратегии
Первым этапом в разработке конкурентной стратегии является глубокая аналитическая проработка внутренней и внешней среды организации. Важно изучить также и окружение фирмы, которое является одним из факторов ее работы и конкурентоспособности. На данном этапе проводится анализ отраслевой деятельности производства.
Проведенный анализ позволяет определиться со стратегией, которая будет использоваться для деятельности предприятия. Выбрав алгоритм, можно переходить к определению цели и задач.
Третьим этапом можно выделить планирование маркетинговой программы, в результате которой разрабатываются стратегия для ведения бизнеса. Это такие функциональные алгоритмы, как функциональная стратегия, реализации, а также продвижения.
Этапы, которые мы рассмотрели выше, являются подготовительными. Но только после учета данных моментов можно к реализации, наблюдению и контролю. После того, как стратегия будет реализована, нужно провести оценку и подсчет результатов.
Источник: spravochnikvs.com
