Конкуренция — это соперничество между компаниями, ведение борьбы за первенство на рынке с целью получения материальных выгод.
Конкурирующие компании борются за покупателя, а также за доли рынка, используя для этого самые разные способы получения преимуществ.
Виды конкуренции
Существуют базовые формы конкуренции:
- Внутриотраслевая. Это ведение конкурентной борьбы между компаниями, работающими в одной сфере. Чем выше производительность, тем большую прибыль компания может получить, компании с низкой производительностью имеют риск разорения.
- Межотраслевая. Предполагает ведение конкурентных войн между организациями из разных отраслей производства. В результате может произойти переход капитала из отрасли с низкими показателями прибыльности в те, где эти показатели имеют более высокие значения.
Также конкуренция может быть совершенной и несовершенной. Совершенная или свободная конкуренция отличается следующими характеристиками:
- Отсутствие ограничений числа участников рынка.
- Свобода входа/выхода с рынка.
- Владение всеми участниками достоверной информации о ситуации на рынке.
- Независимость в принятии решений.
- Несовершенная конкуренция предполагает:
- Наличие монополий, когда некий продукт изготавливает только одна организация.
- Существование похожих, но не аналогичных товаров.
- Олигополия — то есть малое количество участников рынка.
Ценовая и неценовая конкуренция
Ценовая конкуренция означает манипулирование ценами на товары. То есть компания может получить конкурентное преимущество за счет снижения себестоимости продукта или посредством более выгодных, чем у других компаний, предложений для покупателя.
Экономика 10 класс (Урок№10 — Конкуренция и ее виды.)
Неценовая конкуренция — это получение конкурентного преимущества за счет качества производимого продукта или других условий, которые могут быть интересны и полезны потребителю. Речь может идти об удобстве, визуальной привлекательности продукта, способах доставки и т.д.
Сегодня конкурентное преимущество получает компания с хорошей репутацией, которую можно заработать, в том числе благодаря вниманию к проблемам общества.
Недобросовестность конкуренции
На рынке бывают ситуации, при которых одна из конкурирующих фирм прибегает к нечестным способам получения преимуществ. Такое положение вещей называют недобросовестной конкуренцией. Вот ее характеристики:
- Демпинг или искусственное занижение цены на товар.
- Взятие деятельности конкурентов под контроль.
- Злоупотребление ситуацией превосходства над другими организациями.
- Дискриминационные условия продажи.
- Выставление условий невыгодных для других компаний, которые вынуждены эти условия принимать в силу разных причин.
- Внедрение агентских договоренностей о способах и условиях реализации товара.
- Тайные соглашения.
- Дезинформирование.
- Нарушение авторских прав, копирование товара.
- Нарушение правил поставки товара.
Источник: zaochnik-com.com
Типы рыночных структур: монополия, олигополия, совершенная конкуренция
3 Типа Конкурентов И Способы Их Выявления
Так, согласно опросу, проведенному в 2020 году, у большинства бизнесов в среднем 29 конкурентов.
Знание и понимание того, кто является вашим конкурентом, поможет держать руку на пульсе. Для того, чтобы быть в тренде, вам все время придется следить и обновлять свои продукты, услуги и маркетинговые стратегии.
Но не всегда бывает понятно кто является вашим конкурентом.
Какие-то из них являются прямыми. А на определение других может потребоваться чуть больше времени.
Здесь мы рассмотрим три типа конкурентов, за которыми нужно следить, и пять способов их идентификации.
3 типа конкурентов в бизнесе
#1. Прямые конкуренты
Прямые конкуренты — те, кто предлагает аналогичные продукты или услуги на одном рынке. Они борются за одну и ту же клиентскую базу.
Для большей наглядности возьмем некоторые известные примеры прямых конкурентов
- Apple против Android,
- Pepsi против Coca-Cola и
- Adidas против Nike.
Но прямая конкуренция характерна не только для известных национальных или международных брендов.
Так, например, в оффлайне два обувных магазина в маленьком городке тоже являются прямыми конкурентами. Равно как и несколько риэлторов, работающих в одном районе.
Цифровые компании также сталкиваются с прямой конкуренцией.
Так, например, после успеха приложения Periscope, чтобы не отставать, Facebook переключил свое внимание на видео в реальном времени.
Прямые конкуренты продают аналогичные продукты аналогичным образом.
Часто этот тип конкуренции — это игра с нулевой суммой.
Это означает, что клиент, который покупает продукт конкурента, то ваш он уже не купит.
Например, если вы покупаете гамбургер в McDonald’s, то маловероятно, что вы зайдете в Burger King, чтобы купить еще один.
#2. Косвенные конкуренты
Косвенные конкуренты — это бизнесы одной категории. Они продают разные продукты или услуги для решения одной и той же проблемы.
Например,вы продаете курс про автоворонки для email, а конкуренты продают курс про автоворонки в социальных сетях.
И хотя вы оба стремитесь решить одну и ту же проблему (создание автоворонки), но все же вы предлагаете разные продукты для её решения.
Косвенная конкуренция — это не обязательно игра с нулевой суммой.
Потенциальные клиенты могут купить как ваш продукт, так и конкурентов. Это не взаимоисключающие продукты, а дополняющие.
#3. Конкуренты-заменители
Конкурент-заменитель предлагает продукт / услугу, которые будут альтернативой тому, что предлагаете вы.
Вы оба стремитесь решить одни и те же болевые точки, но разными способами.
Например, есть куча предложений как избавиться от лишнего веса. И сделать это можно разными способами.
Вы и ваши конкуренты предлагаете один и тот же конечный результат, но полученный разными путями.
Вы предлагаете изменить систему питания. А конкуренты предлагают, увеличить физическую активность, используя различные упражнения и дыхательные техники.
Клиенты тратят деньги на покупку продукта у конкурентов, которые они могли бы потратить для покупки вашего оффера. Ну, или наоборот.
И если есть несколько способов решить одну и ту же проблему, которую пытаетесь решить вы, то эти конкуренты для вас потенциально опасны.
А кроме того, эти конкуренты — самые сложные для выявления.
И помните, что не все конкуренты одинаковы — некоторые представляют меньшую угрозу, чем другие.
А теперь давайте обсудим способы их идентификации.
4 Способа определить конкуренцию
#1. Проверьте первую страницу Google и Yandex.
Проще всего начать с быстрого поиска в Google и Yandex.
По каким ключевым словам вас можно найти?
Чем больше вас в интернете (посты в блоге и социальных сетях, видео, аудио подкасты), тем более высокое место у вас в поисковой выдаче.
И чем выше вы находитесь в поисковой выдаче, тем выше ваш рейтинг в поисковой системе.
Но вы можете увидеть, что по вашим ключевым словам выдается тысяча результатов. И это нормально.
Наиболее релевантный раздел — это первая страница и реклама сверху результата поиска и под ними. Как правило, это ваши прямые конкуренты.
#2. Исследуйте целевые ключевые слова.
Проверьте ключевые слова, на которые вы в данный момент ориентируетесь. Так вы определите и другие бизнесы, ориентированные на те же самые слова.
Это надежная стратегия для поиска ваших косвенных конкурентов, поскольку они, скорее всего, нацелены на одни и те же ключевые слова.
#3. Следите за тем, что говорят в социальных сетях.
Социальные сети — это отличный источник качественных лидов.
Мнений в социальных сетях предостаточно. Поэтому найти то, что говорят ваши клиенты, относительно легко.
Но для этого вам надо знать
- Кто ваш целевой читатель?
- На каком уровне думает ваш целевой читатель?
- На каких площадках ЦА проводит свое время (соц. сети, форумы и т. д.)
Если вы знаете площадки, где тусуется ваша ЦА, то сможете отслеживать, что ей интересно и что вызывает у нее вопросы. А также сможете больше узнать о своих конкурентах.
#4. Проведите маркетинговое исследование
Проверьте рынок, на котором вы продаете свой продукт / услугу, а также отметьте любые бизнесы с конкурирующим оффером.
Исследование рынка можно проводить несколькими способами — будь то
- поиск в Google или Yandex,
- анализ рекламы в Google / Yandex, в социальных сетях
- и др.
Так вы узнаете кто из конкурентов обычно упоминается клиентами.
В мире бизнеса бывают случаи, когда клиент уходит от вас к конкуренту, или наоборот приходит к вам от конкурента.
Если возникает любой из этих случаев, то узнайте что конкретно заставило его это сделать.
Сбор этой информации позволит вам
- лучше понять свою ЦА,
- лучше удовлетворить ее потребности,
- в случае необходимости внести нужные коррективы.
Маркетинговые исследования помогут определить состояние рынка в вашей нише. А также они могут сделать вас более интуитивным в том, кто ваши покупатели.
И тогда вы сможете дать им то, что ни один другой бизнес не предлагает им прямо сейчас.
Заключение
Итак, в каждом бизнесе есть конкуренция, и полезно знать лучших участников рынка. Но помните, что по мере роста и развития вашего бизнеса, конкуренция будет расти.
Прямой конкурент может выйти из бизнеса, а косвенный конкурент в любой момент может стать прямым.
Все это говорит о том, что нужно регулярно проверять тех, кто выше, ниже и рядом с вами.
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, узнайте здесь.)
Источник: marketer.consulting
Конкуренция: понятие, виды
Термин «конкуренция» происходит от латинского «сопсиге» (бежать к цели) и обозначает соперничество между людьми, хозяйственными субъектами в достижении одной цели на каком-либо поприще.
Конкуренция имеет несколько характерных черт, в том числе: 1) наличие нескольких соперников, 2) принадлежность к одной и той же сфере деятельности, 3) совпадающие цели на рынке. Она носит принудительный характер, так как заставляет производителей под угрозой вытеснения с рынка непрерывно зан иматься системой качества и улучшением своих товаров, а рынок — строго и объективно оценивает результаты их деятельности.
С точки зрения маркетинга конкуренция бывает трех видов (или родов):
— функциональная предусматривает удовлетворение потребности разными способами. Все товары, обеспечивающие удовлетворение определенной потребности, являются функциональными конкурентами. Типичным примером могут быть товары, удовлетворяющие потребность времяпрепровождения в дороге: книги, газеты, шахматы, домино, карты, плейеры и т.д. В здра
воохранении примером функциональной конкуренции могут быть разные способы лечения одного заболевания (например, с помощью оперативных методов, лекарственных средств, фитопрепаратов, физиотерапии, мануальной терапии и т.д.);
— видовая существует между товарами, предназначенными для одной и той же цели, но отличающимися друг от друга какими-либо существенными параметрами потребительских свойств. Например, автомобили различных марок, лекарственные средства одной фармакотерапевтической группы, имеющие разную химическую структуру, медицинские инструменты одного наименования, изготовленные по разным технологиям и т.д.;
— предметная (межфирменная) возникает между идентичными товарами, выпускаемыми разными фирмами. Они отличаются качеством изготовления или могут быть даже одинакового качества. Преимущества имеет тот товар, который больше привлекает внимание потребителей. Такая конкуренция возникает, например, между лекарственными средствами-джене-риками, имеющими одну химическую структуру, но выпускаемыми разными фирмами.
Кроме того, выделяют следующие методы конкурентной борьбы.
1) Ценовая конкуренция — между однородными товарами, которые различаются ценой. Основным способом конкурентной борьбы является снижение цены на товары. Этот метод был характерен для ранних периодов развития рынка.
Ценовая конкуренция в свою очередь может быть:
— прямая — фирмы широко оповещают общественность о снижении цен на выпускаемые товары;
— скрытая — товары с лучшими потребительскими свойствами продаются по такой же или незначительно более высокой цене, чем товары фирм-конкурентов.
Ценовая конкуренция может осуществляться с помощью: скидок, демпинговых цен, купонов, взаимозачетов.
Демпинг — продажа товаров на рынке по искусственно заниженным ценам, возможно даже ниже себестоимости. Используется для проникновения на новые рынки, в том числе зарубежные.
Купон — часть ценной бумаги, которая отрезается от нее и дается вместо расписки для получения процентов, дивидендов, дает право на вещевую премию и т.д.
2) Неценовая конкуренция — на первый план выдвигается более высокое, чем у конкурентов, качество товара. Товар совершенствуется
в области надежности, дизайна, комфорта, особое внимание уделяется ценности потребления. Широко используются дополнительные услуги, реклама, презентации, создание благоприятного имиджа товара, производителя.
3) Незаконные методы конкурентной борьбы — дискредитация товаров конкурентов, выпуск товаров-имитаторов (фальсификатов), имеющих низкое качество.
О недобросовестной конкуренции
В соответствии со статьей Парижской конвенции по охране промышленной собственности, актом недобросовестной конкуренции считается всякое действие, противоречащее честным обычаям в промышленных и торговых делах. В частности, запрещена дискредитация товаров, промышленной и торговой деятельности конкурентов; запрещены какие-либо действия, способные ввести в заблуждение относительно способа изготовления, свойств, годности или качества товара. Например, маркировка товара чужим или схожим с ним товарным знаком, дискредитация в рекламе чужого фирменного наименования, товарного знака или самого товара и т. п.
Наиболее важными при изучении конкурентов являются следующие вопросы:
1. Основные факторы конкурентоспособности чужих товаров.
2. Деятельность конкурентов в области рекламы и стимулирования сбыта.
3. Практика в торговых марках.
4. Привлекательные стороны упаковки товаров.
5. Сбыт и его организация.
6. Используемые каналы товародвижения.
7. Организация гарантийного и послегарантийного сервиса.
В ходе анализа конкуренции на определенном рынке каждый конкурент рассматривается отдельно, а затем составляется сводка, из которой можно определить ключевые факторы успеха конкурентов, т.е. их стратегии. Выбор собственной стратегии в конкурентной борьбе зависит от доли рынка, которую имеет фирма.
Классификация фирм в зависимости от занимаемой доли рынка:
— лидеры (имеют не менее 40% рынка) — чувствуют себя увереннее других, часто первыми меняют цены, выводят на рынок новую продукцию, стимулируют спрос;
— претенденты на лидерство (до 30%);
— последователи (ведомые) (до 20%);
— «окопавшиеся в рыночных нишах» (новички на рынке) (до 10%).
Источник: znaytovar.ru