Есть четыре типа бизнес-партнеров. Ни один из них не хуже другого, но они разные. И если вы перепутали тип партнера, с которым решили работать — последствия могут быть печальными.
Прежде всего, стоит хорошенько подумать — нужен ли партнер вообще? Хотя бы с учётом того грустного факта, что многие «молодые бизнесы» как раз и разваливаются по причине «партнеры поссорились». Когда всё только начинается и особых денег нет — нет и конфликтов. Как только появляются первые успехи и деньги — начинается взаимное непонимание и ссоры.
Как результат — бизнес умирает, не успев толком встать на ноги. Чаще всего это происходит потому, что люди изначально неправильно ответили себе на вопрос «зачем мне партнер?». Либо вообще его не задавали. Удивительное дело, но многие решаются на партнерство по такой туманной причине как «вместе легче» (веселее, не так страшно и т.п.). Но дело в том, что это вообще не причина: согласовывать свои действия с человеком, у которого может быть совсем другой взгляд на очевидные для вас вещи — трудно, нервно и требует четкого понимания, ради чего преодолеваются дополнительные трудности.
Нет, это не статья про то, что с партнерами обо всех важных вещах нужно «договариваться на берегу». Это статья о том, какие типы партнеров бывают, когда нужен каждый из типов и чего от них ждать.
Партнера не находят, его «нанимают»
Главное, что требуется осознать и принять — вы не приглашаете партнера в бизнес. Вы нанимаете себе партнера. Как сотрудника. Нужно быть очень своеобразным человеком, чтобы нанимать сотрудника без четкого представления «зачем».
Все горячие разговоры под совместно употребляемый алкоголь в стиле «А давай замутим бизнес и заработаем кучу денег» не имеют к партнерству ровно никакого отношения. Это просто форма проведения досуга. Одни играют в настольные игры, другие знакомятся с девчонками, третьи мутят бизнес. Досуг ничем не хуже других — шапки с прохожих не срываете, уже хорошо.
Когда мы нанимаем партнера (а он нанимает нас), мы начинаем с ответа на главный вопрос: почему с ним будет лучше, чем без него? Что он даст нам такого, чего нет у нас?
Каким дефицитным для нас ресурсом обладает потенциальный партнер и на что мы готовы пойти, чтобы получить доступ к этому ресурсу?
И если у нас нет четкого ответа на эти вопросы, то у идеи нашего партнерства самая плохая мотивация из возможных — мы просто боимся идти в одиночку. А коли так, то лучшее, что мы можем сделать — не ходить. Мы не готовы и ничем хорошим наша затея не закончится. Но если у нас есть внятные ответы на вопросы о причинах, по которым мы хотим нанять партнера — давайте делать первый шаг на этом пути и говорить о типах партнеров.
Четыре типа партнеров
Всех потенциальных партнеров можно разделить на 4 типа. Первый тип партнера: партнер-вкладчик. Он дает деньги (конкретно, как деньги или как какой-то материальный ресурс) и хочет вернуть эти деньги с прибылью. И при этом максимально защитить свои деньги от риска, переложив этот риск на вас. Участвовать «вдолгую» ему не очень интересно, доля в бизнесе ему тоже не особо нужна.
Ему нужна прибыль и гарантии ее получения. — Какой же это партнер? — скажете вы, — это просто кредитор, человек-банк. Правильно, но вся проблема в том, что большинство тех, кому вы решите предложить партнерство, относятся именно к этому типу партнеров. Вы планируете пройти с ним долгий бизнес-путь, а его интересует быстрый возврат вложений с прибылью.
Второй тип партнера: партнер-инвестор. Он вкладывает деньги и осознанно рискует ими, понимая, что может как заработать, так и потерять. Его интересует доля в собственности, управлении и доходах, а цель — получение долгосрочного дохода или выход с хорошей прибылью от продажи бизнеса или своей доли в нем. Третий тип: партнер-эксперт.
Он может не вкладываться деньгами, но дает знания, навыки, связи. Заинтересован в получении доли бизнеса и дохода. Четвертый тип — это тот самый партнер-партнер, которого вы, скорее всего, и ищите. И за которого часто принимаете партнеров трех предыдущих типов. С этим партнером вы вместе начинаете бизнес, вместе рискуете, вместе проходите все виражи и повороты.
Он отличается тем, что с ним вам лучше, чем без него. Беда в том, что это самый редкий тип партнера.
Зачем нужно понимать, какой тип партнера перед нами?
- Описать то, что принято называть миссией. Для кого-то, возможно, звучит противно и пафосно, но проясняет многие моменты. Зачем мы будем делать этот бизнес? Что он даст нам и что он даст окружающим?
- Общее представление о стратегическом развитии бизнеса — куда хотим двигаться?
- Цели на ближайшие периоды.
- При каких обстоятельствах мы будет готовы взять ещё одного совладельца.
- При каких обстоятельствах мы готовы продать бизнес?
- Роль в управлении бизнесом.
- Какой вклад вносит каждый в партнёрство и в бизнес?
В большинстве случаев ответов на эти вопросы достаточно, чтобы понять — какой тип партнера перед вами и не ошиблись ли вы в своем предварительном выборе.
Например, партнер-вкладчик не станет заморачиваться никакими мыслями о миссии и стратегии развития — его целью являются быстрые деньги.
Партнер-инвестор будет готов получить большую долю в собственности и управлении, даже за счет уменьшения доли прибыли, он играет вдолгую и ему важен контроль.
Партнер-эксперт будет настаивать на разграничении сфер влияния и решающей роли в управлении в его зоне ответственности — там, где он наиболее компетентен. Но он редко готов участвовать деньгами.
И так далее — вариантов может быть масса, но ответы на заданные вопросы помогут вам определить тип партнера, с которым вы собираетесь иметь дело.
Нет плохих типов партнера
Есть те, что подходят вам на данном этапе и те, что не подходят.
- У нас есть идея, мы начали что-то делать, только-только нащупываем рабочую модель. Первые клиенты есть, есть первые деньги, но еще не очень понятно, как делать правильно. Много тестирования, результат можно получить разными путями и пока непонятно, какой из них оптимален, большинство процессов делается на коленке. Все зыбко и может сильно меняться.
- Этап мультипликации. Есть рабочая модель, она уже приносит деньги, теперь ее нужно развивать, масштабироваться. Не 10 клиентов, а 1000, не 1 контейнер товара, а 50. Уже понятно, за что платят, уже понятно, что надо делать. Остается делать.
- Нужна стабильность и устойчивость, усиление влияния, чтобы закрепиться на этом уровне.
Партнеры какого типа могут быть на разных этапах
Этап 1. Партнеры-вкладчики. Инвестору мы пока не можем предложить что-то реальное. 30% от ничего — это ничего. Инвестору это не интересно, если только он не готов вкладываться лично в вас. Эксперт пока не особо нужен вам, да и предложить ему нечего.
Этап 2. Партнеры-инвесторы, вы уже интересны им, они интересны вам. Партнеры-вкладчики вам не очень нужны — короткие деньги не имеют решающего значения. Партнеры-эксперты нужны и вам есть, что им дать.
Этап 3. Вкладчики вас не интересуют. Экспертов проще купить. Партнеры-инвесторы интересны и интерес взаимен.
Здесь явно просится вопрос: «А на каком этапе нужен партнер-партнер?» На нулевом! Реальный партнер — это человек, с которым вы все начинаете и с которым лучше, чем без него.
Что делать, если во время разговора выяснилось, что партнер не того типа
Ликовать. Стрелять пробкой шампанского в потолок. Подмигивать официанткам и острить с барменом. Вынести елку. Купить Лего.
Не знаю, короче говоря, как у вас принято отмечать большую жизненную удачу, но это именно она. Вы не совершили ошибку, которая сгубила огромное количество бизнесов. Ищите своего партнера или обходитесь своими силами.
Источник: spark.ru
Что дает бизнес-партнерство?
Виды партнеров. Партнерские роли. Партнерское соглашение. Права и обязанности партнеров.
Партнеры — это равноправные участники бизнеса, сотрудничество которых приносит пользу обоим, но зачастую никак не оформлено юридически. Термин «партнер» предполагает равенство статуса в противовес строгой вертикале «начальник — подчиненный».
Партнерство помогает сэкономить время, увеличить ресурсы, распределить ответственность, получить недостающие знания и психологическую поддержку, но нужно понимать, что полное равенство недостижимо, это условное понятие. Часто один партнер полностью руководит текущей деятельностью, а второй только дает деньги и получает прибыль в приоритетном порядке. Такую схему равенством нельзя назвать. В бизнесе у каждого свои роли и функции, важно их правильно понять и зафиксировать в партнерском соглашении.
Какие бывают партнерские роли
Если принципиально вопрос о партнерстве решен, возникает следующая проблема — распределение ролей. В процессе деятельности роли могут поменяться, но на начальном этапе их оформить необходимо.
Есть несколько главных схем партнерства, видов партнеров и рекомендации по ним:
— спонсор или кошелек. Это распространенная схема, которая упоминалась выше. Один из партнеров, являющийся соучредителем, владельцем контрольной доли, а по сути, собственником, дает деньги или технологии, а дальше бизнес управляется другим партнером. Собственнику отдается доля прибыли в первоочередном порядке. Такая партнерская схема считается неэффективной, потому что спонсор (инвестор) заинтересован только в получении прибыли, а не в развитии дела, поэтому легко может продать бизнес при получении выгодного предложения или поделить свою долю и т.д. Если есть возможность, рекомендуется заключить договор займа или инвестиционный договор;
— эксперт. Без такого партнера просто не обойтись, потому что он является «генератором» идей и технологий (автор проектов в IT-сфере или другой специалист узкого профиля). Важно отличать эксперта, перспективного партнера, от просто хорошего работника. Если у человека есть амбиции, желание не просто расти в специальности, а инициировать идеи и развивать бизнес, то его можно взять в партнеры, а ответственному исполнительному сотруднику стоит просто повысить оклад;
— профессионал, то есть, человек с опытом в бизнесе, у которого уже есть определенные успехи и достижения. Эта партнерская схема считается наиболее эффективной и оптимальной, ведь у каждого есть свои наработки, база и активы, которые объединяются и дополняют друг друга. В этом случае действительно возможно относительное равенство.
Конечно, названия этих ролей в партнерском соглашении не указываются, но нужно четко распределить обязанности и ответственность по каждому вопросу: от создания до замещения на время отпуска и процесса расставания.
Партнерское соглашение
Помимо формальных частей: дата, место, наименование и реквизиты сторон, подписи, в соглашении есть три главных блока — условия партнерства, перечень прав и обязанностей, финансирование.
В каждом из них фиксируются роли партнеров, но особенно в блоке прав и обязанностей.
Важные вопросы, касающиеся функций партнеров, которые нужно рассмотреть в разных блоках партнерского соглашения:
— распределение долей и порядок оплаты уставного капитала. Вклад необязательно должен быть материальным, допускается вложиться в бизнес опытом, репутацией и т.д., но нужно договориться, каким образом будет происходить оценка нематериального участия. Один из партнеров может внести не все средства сразу, а отчислять с зарплаты, это тоже допускается. Чего следует избегать, так это распределения долей по принципу 50 на 50, такое соотношение обеспечивает не равенство, а невозможность принятия решения при принципиальных разногласиях;
— возможность включения еще одного партнера, участника бизнеса, кредитная политика, порядок инвестирования;
— порядок распределения прибыли;
— варианты завершения партнерства, включая случаи установления недееспособности и смерть одного из партнеров;
— выбор директора (из партнеров или привлечение третьего лица) и его функционал, ограничение полномочий и т.д.;
— порядок решения конфликтов.
Как распределить права и обязанности партнеров? Есть несколько способов: выделить каждому зону деятельности; предусмотреть взаимодействие по каждому вопросу и совместное принятие решений; распределить сферы применения сил — назначить одного ответственным за финансы и производство, а второго за управление и продажи. Важно определить порядок принятия решений по конкретному кругу вопросов и ответственность за их принятие или непринятие.
Вопросы управления могут быть текущими, оперативными и базовыми, принципиальными для бизнеса. Нужно распределить, какие принимаются на общем собрании (и в каком порядке: простым или квалифицированным большинством), а какие единолично, кто инициирует сбор общего собрания по конкретным вопросам и готовит повестку дня.
Если зафиксировать процедуру принятия решений, легче будет найти ответственного. Правильное распределение ответственности в соответствии с возложенными обязанностями наиболее важный принцип партнерства и равенства в бизнесе.
Давид Гликштейн, менеджер. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю спосо бы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны? Тогда давайте дружить на Facebook.
В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.
Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Предлагаем своим клиентам наши юридические услуги по следующим направлениям:
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Будем рады увидеть вас среди наших клиентов!
Звоните или пишите прямо сейчас!
Юридическая фирма «Ветров и партнеры»
больше, чем просто юридические услуги
Источник: vitvet.com
