Об эффективных инструментах интернет-рекламы рассказывает Дмитрий Фролов, управляющий партнер агентства Webolution, участвующего в партнерской программе eLama.
Дмитрий Фролов управляющий партнер агентства интернет-маркетинга Webolution
В этой статье мы разберем способы и инструменты интернет-рекламы, которые лучше остальных работают для продвижения бизнеса. А также поговорим, как определить каналы для старта и что делать после того, как пользователь стал клиентом.
Чтобы реклама была эффективной, она всегда должна быть нацелена на решение конкретных задач бизнеса для достижения не менее конкретных целей.
От того, какими будут эти цели, зависит разработка стратегии продвижения и выбор рекламных инструментов, которые будут использоваться для их достижения.
Согласно исследованию Criteo и Publicis Groupe, 86% процентов бизнесов называют основной целью своих маркетинговых активностей привлечение новых клиентов, 70% — повышение ROI и удержание существующих клиентов. 60% респондентов планируют масштабировать бизнес за счет расширения линейки продуктов и услуг.
Инструменты и способы рекламы, которые нужны для достижения целей на каждом из этих этапов, сильно отличаются.
В этой статье мы разберемся, где давать рекламу бизнесу, чтобы привлекать новых клиентов, и оставим за скобками остальные этапы.
- Где рекламировать бизнес?
- Контекстная реклама на поиске
- Реклама в картах
- Таргетированная реклама в соцсетях
- Видеореклама на YouTube
- Реклама у блогеров и инфлюенсеров
- Размещение на маркетплейсах и классифайдах
- Привлекли клиента — что дальше?
Где рекламировать бизнес?
Если покупателей необходимо привлечь как можно быстрее, нужно рекламироваться на площадках, где уже есть целевой трафик.
По данным WEB-Index, самая большая аудитория у поисковых систем — Яндекса и Google. В топ также входят YouTube, социальные сети (ВКонтакте и Instagram) и Авито.
В рейтинге наиболее посещаемых сайтов в России от аналитической компании Alexa места распределяются немного иначе. В топ-15 сайтов попали и маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Aliexpress.
Ваша аудитория — на этих сайтах и площадках. Осталось только привлечь ее с помощью доступных рекламных инструментов.
Контекстная реклама на поиске
Реклама в поисковой выдаче дает возможность охватить уже сформированный спрос и привлечь на сайт людей, которые уже прошли этапы осознания потребности и находятся на этапе выбора решения и конкретного продавца.
По данным Яндекс.Радара, около 60% запросов пользователей в России приходится на Яндекс (рекламная система Яндекс.Директ) и около 39% на Google (рекламная система Google Ads).
Так как в поисковиках самая горячая и мотивированная к покупке аудитория, конкуренция за нее довольно высокая — во многих тематиках аукционы перегреты, ставки высокие и потому реклама может не окупаться после первой покупки.
Поисковая реклама эффективна для привлечения новых клиентов, но получить прибыль можно, только если активно работать не только на привлечение, но и на удержание клиентов, увеличение количества повторных покупок и LTV.
Как настроить эффективную рекламу сайта для поиска, смотрите в записи вебинаров eLama: о запуске кампании в Яндекс.Директе и в Google Ads.
Реклама на картах
Для локального бизнеса, например, магазинов, кафе, ресторанов, СТО и медцентров, присутствие на картах — обязательная часть продвижения.
Часто для получения новых клиентов достаточно просто заполнить профили в Яндекс.Бизнесе и Google Мой Бизнес.
Платная реклама на картах дает возможность сделать карточку более привлекательной для потенциальных клиентов и выделиться на фоне конкурентов:
- брендированная иконка с логотипом компании лучше привлекает внимание;
- приоритетное размещение ставит вашу компанию выше конкурентов на картах и в списке;
- на платных тарифах вы можете указать в карточке дополнительную информацию. В примере выше это дополнительная рекламная строчка, которая сообщает о возможности заказать экспресс-тесты для диагностики COVID-19.
Трафик на картах также довольно горячий, но конкуренция и стоимость клика, как правило, намного ниже, чем в поисковиках.
Таргетированная реклама в социальных сетях
Дает возможность охватить огромную аудиторию и благодаря гибким настройкам таргетинга и инструментам для сбора своей аудитории выделить из нее тех людей, которые могут стать вашими покупателями.
Способ выгодный и перспективный, но для качественной настройки рекламы нужно хорошо понимать свою аудиторию, ее характеристики, потребности и боли.
Только зная это, можно подготовить конверсионные креативы и сообщения и правильно нацелить рекламу на людей, которые в принципе могут что-то у вас купить и заинтересованы в этом.
Больше о форматах, таргетингах, а также плюсах и минусах таргетированной рекламы — в другом материале блога. Читать →
По данным исследования Hootsuite, наиболее востребованными соцсетями в России на июль 2021 года были ВКонтакте, Instagram, Одноклассники, Facebook и TikTok.
При этом TikTok растет быстрее всего как в России, так и глобально: в сентябре месячная активная аудитория соцсети по всему миру превысила 1 млрд пользователей.
Видеореклама на YouTube
YouTube стабильно входит в топ самых посещаемых сайтов и социальных платформ как в России, так и во всем мире.
Согласно исследованию Google, 3 из 4 покупателей используют YouTube наряду с поиском и картами в процессе выбора товаров и услуг.
Видеореклама дает возможность взаимодействовать с покупателями на всех этапах воронки: начиная от формирования потребностей и заканчивая покупками. Подробнее о форматах и о том, когда каждый из них лучше использовать, читайте в справке YouTube.
Вы можете использовать один ролик на разных платформах и продвигать его с помощью всех доступных инструментов, чтобы увеличивать охват и получать больше клиентов.
Читайте больше о видеорекламе на YouTube: как она решает performance-задачи и как такую рекламу запустить.
Реклама у блогеров и инфлюенсеров
Еще один эффективный способ рекламы в интернете. Продвижение у блогеров поможет привлечь внимание к бренду и получить продажи сразу после публикации рекламного поста или сторис. Но только в том случае, если аудитория блогера или лидера мнений состоит из людей, которые соответствуют вашим требованиям и действительно могут у вас что-то купить.
По данным сервиса trendHERO, в России около 275 000 блогеров, большинство из которых — микроинфлюенсеры с количеством подписчиков до 2000 человек.
Крупные блогеры могут предложить доступ сразу к большой аудитории, но она будет довольно неоднородной, что подходит далеко не всем, но хорошо работает для продвижения продуктов и услуг повседневного спроса.
Реклама у блогеров с небольшим количеством подписчиков не дает большого охвата. Однако среди огромного количества микроинфлюенсеров можно найти тех, кто специализируется на вашей тематике — у них вы можете довольно успешно прорекламировать свое предложение потенциальным покупателям.
Размещение на маркетплейсах и классифайдах
Продажи на Wildberries, Ozon, Aliexpress и других универсальных маркетплейсах формируют 27% выручки рынка электронной торговли. Они же обрабатывают 49% от всех интернет-заказов в России.
При этом по сравнению с предыдущим годом в продажи на маркетплейсах выросли на 57%. В 2021 году рост продолжается.
Для товарного B2C-бизнеса маркетплейсы — это возможность быстро получить доступ к клиентам и начать продавать. При этом маркетплейсы готовы за дополнительную плату полностью взять на себя хранение, отгрузку и доставку товаров — что дает возможность расширить географию присутствия бизнеса без больших затрат на создание собственной инфраструктуры.
Все маркетплейсы дают возможность размещать медийную и товарную рекламу и через внутренний кабинет. Ozon, Aliexpress, Lamoda. А еще для товаров на маркетплейсах можно запускать платные кампании в Яндекс Директе, ВКонтакте и вести трафик из других рекламных источников. Обо всех тонкостях такого продвижения мы рассказали в материале Как продавать на маркетплейсах больше с помощью интернет-рекламы.
На маркетплейсе eLama вы найдете Onesy — инструмент, который помогает продавцам эффективно вести рекламные кампании для товаров на Wildberries и Ozon. Он автоматически создает товарный фид для настройки специализированных форматов в Яндекс Директе и ВКонтакте и сайт со ссылками на продукты на маркетплейсах.
Аудитория каждого из двух крупнейших классифайдов России — Авито и Юлы — превышает 50 млн человек в месяц. На Авито, по официальным данным, каждую секунду совершается две сделки.
Вопреки стереотипам, на этих площадках продавцами могут быть не только физлица, но и компании. Для бизнеса доступны кабинеты продавцов со всеми размещениями и статистикой по их эффективности, возможность выделить объявление и поднять его в выдаче и даже создать брендированную страницу магазина.
Запустить продвижение на Авито помогут другие материалы блога: о возможностях и инструментах Авито для бизнеса и подробная инструкция по размещению.
Больше идей для продвижения интернет-магазинов — в другом материале блога. Читать →
Привлекли клиента — что дальше?
Важно понимать, что эти же инструменты и каналы будете использовать не только вы, но и ваши конкуренты.
Поэтому стоимость привлечения клиентов будет со временем увеличиваться — и далеко не факт, что реклама будет окупаться, а первая продажа принесет прибыль.
Чтобы зарабатывать в долгосрочной перспективе, нужно выстраивать отношения с клиентами:
- поддерживать связь через email-рассылки, мессенджеры и социальные сети;
- следить за репутацией, отвечать на негативные отзывы и делать всё, чтобы они не появлялись;
- стимулировать клиентов совершать повторные покупки;
- стараться обеспечить такой уровень сервиса, чтобы клиенты вас рекомендовали своим родственникам, друзьям, коллегам и знакомым;
- выстраивать систему контента таким образом, чтобы попадаться на глаза клиентам на всех этапах пути к покупке.
Согласно исследованию Hootsuite, подавляющее большинство клиентов узнают о том или ином бренде в поисковых системах, социальных сетях, на сайтах со сравнениями цен и сайтах-отзовиках.
Чем больше точек контакта с потенциальными клиентами вы создадите, тем выше вероятность, что купят именно у вас.
Чем больше положительных отзывов и упоминания бизнеса в позитивном ключе, тем выше конверсия и больше клиентов.
Помните, что эффективная реклама в интернете для привлечения клиентов — только первый шаг к тому, чтобы выстроить действительно результативный маркетинг.
Источник: elama.ru
Рекламный бизнес в сети Интернет: основные особенности и разновидности
В последнее время реклама в сети превратилась в обыденное явление. Многие уважающие себя фирмы стремятся поместить рекламу своих услуг на посещаемых ресурсах, чтобы увеличить прибыль. Правда, рекламный бизнес в интернете имеет свои подводные камни, так сказать отрицательные и положительные моменты.
К положительным стоит отнести такую черту, как широкая аудитория, для которой станет доступен рекламный продукт. При этом можно воздействовать не только на целевого потребителя, но и на случайного пользователя, который зашел на сайт из любопытства. Также особо стоит отметить красочность, которая царит в сети. Так, различные заманивающие баннеры могут выплывать из-за экрана или появляться из пустоты.
К отрицательным чертам относится навязчивость рекламы в сети, что постепенно начинает снижать ее эффективность. Многие люди часто воспринимают в таких случаях рекламу, как неизбежное зло, поэтому польза от нее минимальная.
Всё большее количество офлайн-компаний и интернет-проектов проводят рекламные кампании в сети. Но рекламную кампанию необходимо спланировать, изготовить рекламные носители, разместить их в Интернете и следить за эффективностью кампании. Кроме того, для офлайн-компаний, не имеющих сайтов, рекламной кампании в сети предшествует создание сайта или хотя бы промоушн-страницы (от англ. promotion – продвижение), куда будут вести ссылки с размещенных в сети рекламных носителей. Создавая сайт, необходимо разработать дизайн, наполнить страницы необходимой информацией, написать соответствующие программы и разместить сайт на сервере.
Далеко не все компании имеют специалистов, способных выполнить перечисленные выше операции, и необходимое оборудование. Для того чтобы помочь им вывести свой бизнес, товары и услуги в Интернет, существуют профессиональные разработчики сайтов, рекламные агентства и компании, предоставляющие услуги хостинга. Часто все перечисленные услуги оказывает одна и та же компания.
Если фирма занимается только рекламой и изготовлением рекламных носителей, она может называться агентством интернет-рекламы. Если она специализируется на web-дизайне и разработке сайтов — дизайн-студией. Если компания объединяет несколько перечисленных направлений — web-студией, девелоперской компанией и т. д. Эта классификация весьма условна, но дает общее представление о спектре предоставляемых услуг.
Рекламные агентства — профессиональные участники рынка интернет-рекламы. Они предоставляют клиентам следующие услуги:
• анализ задачи, поставленной рекламодателем. Определение соответствия возможностей сетевой рекламы целям заказчика. Выдача рекомендаций по видам и объему рекламы;
• разработка рекламной стратегии. Рекламное агентство совместно с заказчиком должно выявить преимущества продукции или услуг рекламодателя, определить, каким образом можно акцентировать на них внимание и показать их выгодные отличия от продукции конкурентов;
• определение целевой аудитории и методов фокусировки рекламы на эту аудиторию;
• составление медиа-плана рекламной кампании. Эта услуга включает выбор конкретных рекламных площадок, баннерных сетей, сервисов почтовых рассылок и т. д., определение объемов рекламы, размещаемой на каждой из площадок, расчет общей цены рекламной кампании с расшифровкой по каждой площадке;
• выработка творческой идеи рекламной компании: слогана, единого стиля, общей идеологии, которая будет использована на всех этапах рекламной кампании и на всех рекламных носителях;
• создание рекламных носителей и, возможно, специальной промоушн-страницы в соответствии с идеей кампании;
• резервирование рекламных мест на выбранных рекламных площадках и размещение на них рекламы заказчика в предусмотренные медиа-планом сроки;
• проведение предусмотренных медиа-планом PR-акций в сети;
• регистрация сайта в поисковых системах и каталогах;
• анализ хода рекламной кампании и внесение оперативных изменений в медиа-план по согласованию с заказчиком;
• анализ и оценка результатов рекламной кампании. Выработка рекомендаций по проведению рекламных кампаний в будущем.
Для успешного ведения деятельности рекламному агентству необходимо заключить договоры с большим количеством рекламных площадок различных направлений. Как правило, прибыль рекламного агентства формируется за счет скидок, предоставляемых ему рекламными площадками. Обычно размер этих скидок находится в пределах 15-30% от цен, указанных в прайс-листе на рекламу самой площадки. Дополнительный доход рекламное агентство получает за оказываемые им услуги по изготовлению рекламных носителей и промоушн-страниц, разработку медиа-плана и т. д.
Отдельного рассмотрения заслуживают сервисы по управлению рекламой на сайте. Для сайта не всегда удобно и целесообразно разрабатывать собственный механизм ротации баннеров и фокусировки показов. Тем не менее, необходимость в этом периодически возникает.
Прежде всего, это происходит тогда, когда потенциальный рекламодатель готов разместить рекламу на сайте проекта, но при условии, что его баннеры будут показываться не всем подряд посетителям сайта. Системы управления рекламой позволяют это сделать. Зарегистрировавшись в системе, разместив на своих страницах соответствующий баннерный код, закачав в систему баннеры и настроив параметры их показа, администрация сайта может фокусировать рекламу на любую часть своей аудитории. За свои услуги системы управления рекламой берут определенную комиссию в виде фиксированного процента от баннерных показов, сделанных с их помощью, либо взимают абонентскую плату на основе договора. Помимо управления рекламой на сайте проекты этого типа предоставляют услуги рекламным агентствам и рекламодателям, давая им инструмент для управления рекламными кампаниями.
Рассмотрим несколько видов рекламы в Интернете:
1. Реклама посредством баннеров
Традиционный вид рекламы в Интернете, который является и самый старым. Представляет собой анимированное/статичное изображение, передаваемое посредством ссылки. Для использования этого вида рекламы обычно используют баннерные сети. Для этого на вашем сайте, как правило, устанавливается код, которые вызывает случайный баннер другого участника баннерообменной сети.
Также обычно у этих сервисов существует выкуп показов – много на этой не заработать, если сайт не посещает несколько тысяч человек в день. Еще один способ этой рекламы – платное размещение баннеров на высокопосещаемых ресурсах с похожей тематикой, следствием чего заказчик получает большое количество показов и переходов за небольшую цену.
2. Контекстная реклама
Это эффективный инструмент донесения необходимой информации до посетителей в кратчайшие сроки. Существует множество сервисов, которые занимаются подобным видом рекламной деятельности.
Рекламодатель в данном случае платит не за показы своей рекламы, а за переходы по ссылкам ведущих на его сайт. Размещая же на своем сайте данную рекламу вы можете прилично заработать т.к. если ваш посвящен какой то определенной тематике, клики по данной рекламе будут высоко оплачиваться. Также не менее актуальна контекстная реклама в поисковых системах, где пользователь, перейдя после запроса к выбору ссылок, увидит сбоку вашу рекламу.
Распространена реклама посредством рассылок. Многие скептически относятся к этому приравнивая ее к спаму однако если использовать целевую аудиторию эффект может быть не менее эффективным чем другие способы рекламы.
Существуют и другие методы интернет-рекламы, однако использование подобного рода накрутки не только не принесет желаемого результата, но и испортит имидж компании.
Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:
Источник: studopedia.ru
Виды рекламы в интернете
Для продвижения товаров и услуг на сегодняшний день недостаточно офиса или магазина в престижном районе, теперь бизнес полностью перешел в онлайн. Рост или спад продаж напрямую зависит от того, какие виды рекламы в интернете использует владелец ресурса.
Способы продвижения многообразны и дают различные результаты, в зависимости от рода деятельности предприятия и конечной цели предпринимателя. Информация в сети распространяется моментально, позволяя достигать лучших результатов, чем при использовании печатной продукции или баннеров.
- 1 Преимущества рекламы в интернете
- 2 Реклама в интернете и ее виды
- 2.1 Медийная
- 2.2 Контекстная
- 2.3 Поисковая оптимизация (СЕО)
- 2.4 Таргетированная реклама
- 2.5 Тизеры
- 2.6 Всплывающие окна или Pop-Up
- 2.7 Реклама на Ютубе
- 2.8 Тематические сайты (crowd)
- 2.9 Рассылки на электронную почту
Преимущества рекламы в интернете
Учитывая тот факт, что реклама любого рода является навязчивым источником информации, она вызывает негатив и отторжение у абсолютного большинства людей. Причиной тому служит частое несоответствие реальности данных, представленных в объявлении.
Старые методы продвижения постепенно теряют актуальность, уступая новшествам, способным удивить публику и привлечь внимание. Так, в последние годы видеоролики на телевидении становятся не самым популярным средством заявить о себе, все больше руководителей склоняются к размещению данных в интернете.
Рассмотрим плюсы интернет-продвижения:
- Стоимость любого рекламного блока в сети гораздо ниже, чем на телевидении или в журнале. Такой вид информации особенно выгоден небольшим региональным фирмам, которые только начинают свой путь.
- Анализ эффективности доступен спустя несколько часов и есть возможность корректировок объявления при негативной реакции пользователей.
- Возможность гибких настроек позволяет отсеять миллионы лишних просмотров и вывести данные только для тех, кому они могут быть потенциально интересны.
- Реклама в сети общедоступна, независимо от размера организации. Каждый пользователь интернета может создать и поместить объявление о продаже, желании совершить обмен или покупку.
Главным достоинством можно обозначить легкость и ненавязчивость. В отличие от привычных источников информации, интернет-рекламу легко отключить. Она демонстрируется по интересам исходя из поведенческих особенностей каждого пользователя. Несмотря на неоспоримые преимущества, есть у такого метода продвижения и слабые стороны.
Рассмотрим минусы интернет-рекламы:
- Если товар или услуга, рекламируемые компанией, преимущественно интересны людям старшего поколения, то эффективность их будет мала. Люди в возрасте не очень доверяют интернет-сайтам и с трудом пользуются современной техникой.
- Высокая конкуренция на просторах интернета связана с тем, что большинство предпринимателей рекламируют свои сайты, и для хорошей отдачи нужно действительно заинтересовать пользователя.
Если говорить об интернет-продвижении, то во многом недостатки для рекламодателя приносят пользу потребителю. Это происходит, потому что в условиях конкурентной борьбы производители вынуждены стремиться к лучшему качеству, снижать цены и предлагать самые выгодные для клиента условия.
Реклама в интернете и ее виды
Существует множество видов объявлений для размещения в сети. Каждый из них имеет свои достоинства и недостатки. Для того чтобы понять, какой именно метод сработает в конкретном случае, аналитики изучают информацию о компании и рекламируемом продукте.
Медийная
Представляет собой баннер, размещенный на тематической странице интернет-ресурса. На изображении может быть текст или графика. Создание рекламы подобного рода требует профессионализма, так как плохо оформленный блок не приведет к намеченной цели. Этот вид объявлений применяют для брендирования, повышения узнаваемости компании, введения новых продуктов и услуг. Для продаж он не эффективен.
Дорогостоящий вид объявлений. Необходимы расходы на саму картинку или флеш-баннер и на долгосрочное размещение. Краткосрочное не даст ожидаемого результата.
Контекстная
Выглядит как текстовый или комбинированный блок, включающий печатную информацию и изображение. На страницах веб-ресурсов отображается в виде объявлений. Распространенный и довольно навязчивый способ продвижения, особенно при использовании всплывающих окон. Как показывает практика, этот вид один из самых эффективных.
При настройке рекламной кампании присутствует множество фильтров, позволяющих ограничить аудиторию, исключая случайные клики или показы. В результате рекламу видят только заинтересованные пользователи.
Лучше всего она работает для продаж и привлечения на сайт посетителей. Контекст, к сожалению, дает краткосрочные результаты и как только заканчивается демонстрация объявлений, поток прекращается.
Контекстное продвижение одно из самых дешевых. Поисковые системы Яндекс и Гугл, продающие места, держат цены на доступном для каждого желающего уровне. При низкой стоимости объявлений этот вид рекламы может давать противоречивые результаты. Учитывая, что размещается текстовая информация непосредственно в области поисковой выдачи, просматривают ее далеко не все. Кроме того, если продвигают популярную позицию, то среди многих других выделиться трудно.
Поисковая оптимизация (СЕО)
Этот вид продвижения предназначен для вывода ресурса в ТОП выдачи поисковых систем. Он больше похож на лотерею, потому что даже при идеально выполненной работе «СЕОшника» нет гарантии, что сайт продвинется к намеченной цели. Дополнительная сложность заключается в том, что условия поисковых систем постоянно меняются и угодить им всем трудно.
Оптимизация поисковых запросов позволяет охватить широкую аудиторию и привлекает на сайт только тех, кто ищет продукт, товар или услугу в сети. В рамках жесткой конкуренции, ведь топовых позиций всего 10, а претендуют на них тысячи, выдерживают гонку лишь те, кто педантично ежедневно занимается ресурсом.
СЕО признана одним из самых дорогих и трудно анализируемых видов продвижения.
Поисковая оптимизация с трудом попадает в ряд рекламных действий, скорее это работа над сайтом, улучшающая качество ресурса, контент на нем, удобство пользования и другие факторы. Поисковые системы обходят сайт, рассматривают его со всех сторон и выдают в ТОП поиска только качественные порталы.
Таргетированная реклама
Распространена в социальных сетях, демонстрируется в виде небольшого изображения с текстом. Учитывая возможности настроек, объявления видит только относительно узкий круг заинтересованных лиц. Рекламодатель, выбирая аудиторию, может ограничить не только страну, но и город, пол, возраст, социальный статус, интересы аудитории. Это универсальный продукт, позволяющий повышать узнаваемость компании, продвигать новые товары или услуги, просто распространять те или иные изделия. Недостатков у таргетированных объявлений нет, они недорогие, результативные и сохраняют эффект на некоторое время.
Таргетированная реклама популярна и дает хороший результат. Миллионы пользователей ежедневно посещают социальные сети, напрямую взаимодействуют с владельцами магазинов и компаниями, предоставляющими виды услуг. Недорогая и результативная система продвижения сегодня актуальна и широко используется и физическими, и юридическими лицами.
Тизеры
Выглядят как картинки с эффектным заголовком. Могли бы давать хороший результат, но в силу того, что многие рекламодатели экономят на создании объявлений, скорее отталкивают пользователя. Учитывая то, что размещают подобную рекламу на новостных и развлекательных порталах, раздражающий фактор увеличивается. Хотя аналитики утверждают, что правильно подобранные по тематике ресурсы дают отличные показатели.
Тизерное продвижение считается низкопробным и не используется серьезными организациями. Уже давно этот вид объявлений завоевал недоверие и некоторую брезгливость со стороны пользователей. Естественно, что цена такого продвижения мизерная, но и результатов ждать не стоит.
Всплывающие окна или Pop-Up
Объявления-агрессоры, раздражающие и закрывающие полезный контент. С ними знаком каждый пользователь сети. Самое неприятное то, что, кликнув кнопку закрытия окна, пользователь попадает на тот самый навязчивый ресурс, которого хотел избежать. Современные поисковые системы запретили данный вид продвижения, но несмотря на это объявления все равно периодически встречаются. Они считаются некачественными и в большей степени могут навредить площадке, нежели принести ей пользу.
Реклама на Ютубе
В Ютубе существует несколько вариантов размещения рекламы:
- Видео TrueView In-Stream. Короткий ролик, который показывается перед видео, в середине или в конце. Иногда его можно пропустить (через 5 сек), иногда нет (длительность 15-20 сек). Это дорогой, но эффективный способ продвижения своего продукта или услуги. Уровень конверсии тем не менее низкий, т.е. для прямых продаж этот способ не очень эффективен. Реклама носит скорее медийный характер, помогает улучшить узнаваемость бренда, имидж компании.
- TrueView Video Discovery. Вид контекстной рекламы, который может показываться тремя способами:
- В результате поиска. Например, вы делаете запрос «автомобили BMW» и первым в списке роликов идет рекламное объявление, которое ведет на видеоролик. Подходит для продвижения своих роликов.
- Оверлей. Текстовый формат, который отображается поверх ролика в самом низу, занимает 20% от всего окна. Отображается только на компьютере. Подходит для прямых продаж.
- Медийный баннер справа от видео. Аналогично Оверлею может приводить к неплохим конверсиям.
Реклама на Ютубе относится к дорогому и надежному способу продвижения. Ее использование дает результат при грамотных настройках и правильном подходе к размещению.
Тематические сайты (crowd)
Бюджетный, а иногда бесплатный вид продвижения. Важно грамотно выбрать тему и написать объявление ненавязчивым предложением или рекомендацией, ответом на вопрос другого пользователя. Метод рабочий при правильном подходе, считается трудоемким и мало результативным. Очень часто схож с обычным спамом.
Рассылки на электронную почту
Устаревший, но несмотря на это по-прежнему действенный метод продвижения. Можно сказать, что сейчас переживает второе рождение. Работает только в рамках компании и ее постоянных пользователей. В свое время Email рассылки настолько перешли грань допустимого настолько, что до сих пор пользователи скидывают в спам сообщения с неизвестных адресов.
Эффективность и стоимость разных видов рекламы
Если говорить о результатах рекламных кампаний в интернете, то имеет смысл рассматривать каждый случай в отдельности. Отдача зависит не только от качества контента, но и от правильной настройки объявления, популярности ниши рекламируемого товара или услуги. Также сложно рекомендовать какой-то определений вид продвижения. Пробуют все методы поэтапно, отбирают результативные и создают комплекс мероприятий, который подстраивается маркетологами под сезонность и другие аспекты, характерные данному типу продукта.
Единственный вид развития ресурса, который категорически запрещено игнорировать — это СЕО. Даже краткосрочный перерыв в работах влечет обвал сайта в поисковой выдаче.
Стоимость продвижения любого типа варьируется в цифрах в большом диапазоне. Это связано с множеством факторов. Данные приведены в таблице.
Эффективность
Эта таблица подходит для малого и среднего бизнеса. Так как для крупного, такие вещи, как баннерная реклама или видеоролики, более эффективны, они создают узнаваемость бренда. Меж тем стоимость рассылок и crowd для них, наоборот, будет очень высока, так как большая компания, заботясь о своей репутации, не может позволить себе дешевый спам. Только очень качественный и дорогой crowd.
С чего начать размещение рекламы
Как видно из вышеперечисленного, вариантов продвижения немало. При грамотном подходе можно добиться результатов даже с небольшим бюджетом. Тем предпринимателям, которые впервые собираются попробовать интернет-продвижение, рекомендуем тщательно изучить особенности формирования кампаний и не вкладывать сразу большие суммы.
Начинать рекламную деятельность в интернете нужно с изучения терминологии, которая сбивает с толку даже продвинутых пользователей.
Рассмотрим термины и их предназначение:
- Целевая аудитория — люди, заинтересованные в предлагаемом товаре или услуге. Привлекая их, Вы увеличиваете посещаемость сайта, а вместе с тем и продажи.
- Конверсия — целевые действия, которые выполняет пользователь на ресурсе. Например, кладет товар в корзину или заказывает звонок. Конверсионные действия или цели настраиваются при создании рекламной кампании. Эти показатели применяют для анализа ее результатов.
- Трафик — количество посещений сайта за определенный промежуток времени. В зависимости от того, откуда пришел посетитель на сайт, подразделяется на органический и рекламный.
- Органический трафик — посещения ресурса, вызванные базовыми элементами продвижения, то есть СЕО.
- CPM — это модель оплаты рекламы, при которой деньги перечисляют за 1000 показов объявлений целевой аудитории. Не самый выгодный тариф, используется для брендирования.
- CPC — дает возможность рассчитать, сколько затрачено на один клик по рекламному объявлению CPM. Учитывая, что стоимость перехода в разное время суток отличается, то средний показатель будет равен общему бюджету, поделенному на количество переходов.
- CPA — выгодная модель оплаты рекламных услуг. Перечисление производят за действие, которое задано рекламодателем при формировании кампании.
Это малая часть слов, используемых маркетологами. На самом деле ничего страшного в них нет, важно ознакомится и запомнить азы.
Страх сделать что-то не так толкает владельцев ресурсов на заказ рекламы через посредников. Это глобальная ошибка. Такую инвестицию могут себе позволить только финансово обеспеченные организации. Поэтому важно самостоятельно изучить с нуля возможности и подобрать правильный для себя метод продвижения.
Эксперты BBQcash рекомендуют читать только те статьи и инструкции, которые вышли в текущем году. Старые издания быстро теряют актуальность, изменяется интерфейс, настройки, правила размещения объявлений.
Маркетологи со стажем советуют использовать только легальные виды продвижения. Вирусная реклама может нанести вред бизнесу. Начинать нужно с изучения информации, но ни в коем случае не с поисков методов обмана ботов.
Источник: bbqcash.com