Виды развития и роста бизнеса

Текущий размер организации (предприятия) — только одна из его стадий. Положение любого предприятия непрочно, если оно не ведет своего дела так же хорошо, как любой из его конкурентов: всегда может появиться более крупная организация, пользующаяся такими методами, которые при более низких ценах дадут ей возможность получить боль­шую прибыль и успешно реинвестировать ее. Таков неизбежный ход прогресса экономики.

Вопросы производства и продажи разделяются на две категории, стоящие в связи не с размерами организации, а с преследуемой ею це­лью. Если организация стремится дать максимум услуг для потребителя, распределить максимум товаров по минимальной цене, то методы расширения организации вырабатываются как бы «сами по себе» в зависи­мости от обстоятельств на рынке и состояния экономики.

Тенденция роста организаций объясняется стремлением увеличить «массу» прибыли и получить возможности для развития за счет реинвестирования части прибыли и получения дополнительных кредитов. Успешные финансовые операции содействуют повышению эффективности работы организации на рынке и, следовательно, росту продаж. Стремле­ние воспользоваться преимуществами, экономически обусловленными ростом масштаба производства (снижение долговременных средних из­держек производства) способствует этому. Обеспечение своей экономи­ческой безопасности путем расширения масштабов деятельности на раз­личных рынках является естественным и желательным.

С Чего Начать САМОРАЗВИТИЕ? 5 ВАЖНЫХ ШАГОВ На Пути к Самосовершенствованию / Саморазвитие Личности

Имеются четыре основных направления корпоративной стратегии развития:

• дальнейшее продвижение на существующий рынок;

• выход на новые рынки сбыта;

• разработка новых видов продукции и услуг;

• диверсификация производственно-сбытовой деятельности, то есть разработка и производство новых видовпродукциииихпродвижение насуществующие и новые рынки.

Если вновь созданная организация не превращается в новое большое производство в широком смысле этого слова, в отлаженное и хорошо управляемое производство, оно долго протянуть не в силах, несмотря ни на какую блестящую предпринимательскую идею, привлеченный круп­ный капитал, качество выпускаемой продукции и даже существование высокого спроса на нее.

Как только путем лучшей организации и усовершенствованных технологических методов та или иная отрасль промышленности уменьшает издержки, ложащиеся на потребителя, она передает выгоду от усовершенствования своим заказчикам, и люди оказываются в состоянии больше покупать продукции. Большее количество покупателей дает возможность еще больше увеличить производство. А более крупное производство дальше снижает издержки, что, в свою очередь, приводит к уве­личению предприятия.

Следовательно, организации растут вследствие общественного спроса на свою продукцию. Сочетание этих двух принципов формирует внут­реннюю структуру организации — количество отделов, служебных цехов, подразделений.

Внутренняя структура по своему построению может быть нескольких типов, обусловленных организационными стратегиями:

Об идеологии, сбережении народа как национальной идеи, Госплане и кадрах для России, — А. Галушка

• функциональный тип;

• продуктовый тип(компаниясоздаетподразделенияпопроизводствуопределенной продукции);

• потребительский тип(компаниясоздаетподразделениянаосноведифференциации их по потребителям, поскольку каждая группа потребителей предъявляет свои требования к дизайну, технологии, ассортименту продукции).

Ресурсы менеджера (предпринимателя) всегда ограничены, поэтому определение главной цели жизни должно быть направлено на наибольшую продуктивность имеющихся ресурсов с целью обеспечения конкурентного преимущества фирмы. Следует исходить из альтернативной стоимости: чем можно пожертвовать, чтобы достичь результатов в конкретном.

Имеются и частные критерии:

• на каждой стадии жизненного цикла имеются свои приоритеты;

• самосохранение фирмы на долгие годы за счет гибкого менеджмента, если менеджмент способен улавливать «слабые сигналы» потенциальных изменений и правильно реагирует, избегая «морального износа», потери рентабельности и банкротства;

Развитие и рост фирмы не есть линейный процесс. Организации распадаются в 98% из-за плохого управления и невозможности найти выход из кризиса.

Современным примером, иллюстрирующим раскрытие данной идеи является фирма AppleComputer. После достижения объема продаж в 1 млрд. долларов, один из ее основателей и президент Стивен Джобс пригласил в компанию хорошего менеджера, переманив его из фирмы Pepsi-Cola («пересадка управляющих»). Джон Скалли показал, что он действительно хороший менеджер: через год он представил совету акционеров доклад, из которого следовало, что фирма работала, бы лучше, если бы ей не мешал. неорганизованный основатель С. Джобс! И совет акционеров, оберегая и желая приумножить свои дивиденды, уволил основателя из созданной им фирмы.

Согласно И. Ансоффу, фирма в своем развитии проходит через пять последовательных этапов:

2. Начальный этап.

3. Стадия проникновения.

4. Рост, ускоренный рост.

5. Переходный этап.

Накопившиеся проблемы к моменту достижения пятого этапа решаются менеджерами с различным успехом. Возможны следующие варианты продолжения развития:

6. » Гребешковый» (флуктуационный) рост

7. Длительное падение.

8. Резкое падение и. банкротство (9).

Организация проходит различные стадии, которые требуют различ­ного менеджмента. Часть этих идей проиллюстрирована в таблицах.

В большой организации менеджер неизбежно «строит империю», соз­давая аппарат управления. В табл. 2.2.2. для разных стадий жизненного цикла организации показаны главные экономические цели и усложнение способа управления организацией.

Таблица 2.2.2. Усложнение способа управления организацией и главные экономические цели для стадий жизненного цикла

Изменение потенциала организации влияет на все стороны ее развития, как это раскрыто в табл. 2.2.3.

Таблица 2.2.3. Влияние развития организации на особенности ее функционирования

Как правило, основными целями корпораций является расширение масштабов деятельности, рост продаж и прибылей. Достижение целей благоприятно сказывается не только в стабилизации положения на рынке и росте престижа корпорации, но и материальном положении и престиже руководства и всего персонала.

Однако в реальных условиях выпуска конкретной продукции на конкретные, сложившиеся в данный момент времени, рынки рост объёма продаж и прибылей корпораций может быть ограничен многочисленными факторами, основными среди которых являются:

— насыщенность рынка данного вида продукцией;

— конкуренция с изготовителями аналогичной продукции, предназначенной для того же рынка;

— опасность попадания под действие антимонопольного законодательства при активных действиях по вытеснению конкурирующих фирм с данного рынка.

Нейтрализовать эти ограничивающие факторы и одновременно добиться роста корпорации можно с помощью следующих стратегических подходов:

— разработка новых моделей выпускаемой продукции; это может стимулировать дополнительный спрос и, если доля корпорации на данном рынке велика, поможет увеличивать её; такая мера особенно эффективна, когда технология, лежащая в основе данного вида продукции, отличается новизной;

— проникновение на новые географические рынки с той же продукцией;

— разработка новой продукции для существующих или новых рынков, эту возможность легче реализовать крупной корпорации с развитой технологической базой и значительным научно – исследовательским потенциалом, часть которого может быть направлена на фундаментальные исследования и разработки;

— приобретение у другой фирмы технологии и производства новой продукции или слияния с фирмой – изготовителем другого вида продукции в целях расширения номенклатуры выпускаемых изделий; при наличии финансовых возможностей это более быстрый путь на новый рынок, нежели разработка новой продукции собственными силами.

При этом на перечисленные выше стратегические подходы корпорации существенное влияние оказывают её размеры, объём продаж и прибыли, что в свою очередь влияет на организационную структуру, совершенствование которой повышает эффективность решения стратегических задач.

Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:

Источник: studopedia.ru

Объяснение 14 типов роста бизнеса

Предприятия любого размера ищут способы расширить свою долю рынка и увеличить доходы. Компании часто выбирают реализацию конкретных стратегий роста для развития своего бизнеса. Понимание этих стратегий может помочь вам руководить стратегическими инициативами для роста компании. В этой статье мы объясняем типы стратегий роста бизнеса, используемые сегодня компаниями, и предлагаем идеи, которые помогут вам в развитии вашей организации.

Что такое рост бизнеса?

Рост бизнеса — это явление, которое происходит, когда владельцы бизнеса, сотрудники и внешние факторы влияют на успех компании. Бизнес растет, когда расширяется клиентская база, увеличивается доход или производится больше продукции.

Рост является целью большинства предприятий и является причиной многих решений, влияющих на повседневную работу компании как внутри компании, так и за ее пределами. На рост бизнеса влияют потребительские тенденции, рыночные возможности и решения, принимаемые руководством компании.

Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)

Развитие бизнеса требует планирования и концентрации усилий, которые можно разделить на следующие основные категории:

• Органический: органический рост происходит, когда бизнес создает правильные условия для расширения. Это включает в себя физическое расширение офисных площадей для обеспечения роста компании или расширения ассортимента продукции.
• Стратегический: стратегический подход фокусируется на долгосрочном росте за счет конкретных инициатив. Компании часто переходят на эту стадию роста после периода органического роста. Компании могут попытаться получить долю на неосвоенных рынках или планировать производство новых запасов.
• Партнерство/слияние: этот тип стратегии возникает, когда компания объединяется с другим бизнесом, чтобы создать больше рыночных возможностей.
• Внутренний: Стратегия внутреннего роста — это стратегия, направленная на максимизацию внутренних процессов для увеличения бизнеса и доходов.

14 типов стратегий роста бизнеса

Вот основные тактики, которые предприятия могут использовать для расширения своей доли рынка, доходов и внутренних процессов:

Проникновение на рынок

Проникновение на рынок происходит, когда бизнес пытается обеспечить дальнейший рост на своем текущем рынке. Для этого они могут попытаться снизить цены или усилить маркетинговые усилия, чтобы завоевать большую долю рынка. Повышение узнаваемости бренда может быть эффективным способом реализации этой стратегии.

Разработка продукта

Предприятия могут выбрать стратегию роста, которая включает в себя обновление существующих продуктов или создание новых для увеличения доходов. Некоторые компании предпочитают использовать существующий инвентарь и добавлять новые функции, чтобы привлечь больше клиентов. Инвестиции в разработку и создание новых продуктов — это один из способов стимулирования роста бизнеса.

Расширение рынка

В методе расширения рынка бизнес пытается расшириться на своем текущем рынке, охватывая неиспользованную клиентскую базу. Например, компания по производству канцелярских товаров может попытаться завоевать долю рынка, продавая образовательным учреждениям, организациям здравоохранения и государственным учреждениям, вместо того, чтобы продавать только корпоративным офисным клиентам.

Вертикальная интеграция

Компании, решившие расти за счет стратегий вертикальной интеграции, берут на себя другую часть процесса производства или распределения. Это может означать, что компания начинает производить собственные упаковочные материалы или покупает фабрику, производящую ключевую деталь для продукта.

Производительность и эффективность

Некоторые предприятия растут, изменяя свои процессы для повышения производительности. Эффективные методы производства могут помочь сократить расходы и увеличить доходы. Бизнес может решить провести аудит своих производственных процессов, методов распределения и других частей своей производственной цепочки.

Новые географии

Инвестирование маркетинговых усилий в расширение в других местах также может быть стратегией роста для бизнеса. Это может означать региональное, национальное или даже всемирное расширение предложения и распространения продукции. Предложение продуктов за пределами текущего географического региона может генерировать новые потоки доходов, если распределение также организовано эффективно.

Доля кошелька

Сосредоточив внимание на удержании клиентов и качественном обслуживании, компании могут инициировать рост за счет расширения продаж текущим клиентам. Продажа существующим клиентам обычно стоит меньше, чем другие маркетинговые усилия. Эта стратегия может быть эффективной для компаний с отличной практикой обслуживания клиентов и лояльной клиентской базой.

Диверсификация

Компании, решившие расти за счет диверсификации, создают новые продукты для совершенно нового рынка. Такой рост может означать выход на международные рынки или в области, где у компании не было предшествующей истории продаж. Некоторые компании делают это, ища области масштабного расширения, надеясь получить долю рынка. Диверсифицированные компании могут владеть долями в нескольких отраслях, предлагая широкий спектр продуктов.

Приобретения

Компании могут реализовать стратегию роста, купив другой бизнес. Компания может выкупить конкурента, чтобы поглотить его долю рынка и приобрести его активы. В этом случае материнская компания будет испытывать рост продаж и доходов. Эта стратегия способствует более быстрому росту, потому что бизнес, по сути, покупает рынок, а не инвестирует время в методы органического роста.

Новые каналы

Предложение продуктов через новые каналы сбыта — еще один способ расширения бизнеса. Например, компания может решить предлагать продукт в розничных магазинах после работы исключительно в Интернете. Компания также может решить работать с потребителями вместо того, чтобы продавать только бизнес бизнесу.

Новые бизнес-модели

Изменение способа ведения бизнеса может повлиять на модели роста компании. Когда бизнес решает внести операционные изменения, у него есть шанс создать больше возможностей для роста, используя другие стратегии.

Инвестиции

Владение акциями и инвестирование в другие компании может быть способом расширения бизнеса. Когда компания использует свой доход для увеличения активов другого бизнеса, у нее есть возможность получить выгоду как заинтересованная сторона. Это могут быть дивиденды, опционы на акции или другие инвестиционные доходы.

Сегментация рынка

Сосредоточив внимание на небольшом сегменте промышленности и развиваясь именно в этой области, предприятия часто находят возможности для роста. Малые предприятия могут извлечь выгоду из этой стратегии на рынках, где крупные предприятия уже занимают значительную долю рынка.

Деловое партнерство

Стратегическое партнерство может ускорить рост бизнеса за счет использования ключевых элементов двух или более брендов. В этой стратегии предприятия часто создают контракт с четкими условиями, излагающими соглашение для обеих сторон. Компании из разных отраслей или рынков выигрывают от привлечения внимания другой группы потребителей.

Советы, которые помогут вашему бизнесу расти

Вот несколько идей, которые помогут расширить ваш бизнес:

• Поймите свою аудиторию. Один из способов поощрения роста — познакомиться со своей клиентской базой. Найдите ключевую демографическую информацию, анализируя данные из нескольких источников. Ищите способы отслеживать покупательские предпочтения ваших клиентов или контракты на обслуживание. Как только вы поймете эти данные, вы сможете принимать решения, влияющие на доходы, такие как предложения продуктов, доля рынка и региональное расширение.
• Сосредоточьтесь на лидах: лидогенерация — ключевой способ развития бизнеса. Привлечение потенциальных клиентов как органически, так и с помощью конкретных маркетинговых усилий может увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда. Лидогенерация оказывает прямое влияние на продажи, когда лид превращается в клиента.
• Создайте видение: Ведение роста компании с видением создает четкий путь для расширения бизнеса. Поскольку рост более вероятен за счет целенаправленных усилий, создание целей, которые устанавливают конкретные инициативы, может помочь всем в организации работать над достижением одних и тех же целей.
• Разработайте стратегию своего бренда: завоюйте доверие потребителей, связав клиентов с вашим брендом. Составление плана использования социальных и других платформ также может помочь расширить ваш бизнес.

Источник: buom.ru

Виды развития бизнеса

Развитие бизнеса может происходить по разным направлениям и включать в себя различные стратегии и методы. В этой статье мы рассмотрим основные виды развития бизнеса.

1. Развитие в вертикальном направлении

Развитие в вертикальном направлении означает расширение бизнеса за счет добавления новых этапов в производственный цикл. Например, производитель может начать производство компонентов, которые ранее закупал у поставщиков. Это позволяет контролировать качество продукции, снижать издержки и увеличивать прибыль.

1. Развитие в горизонтальном направлении

Развитие в горизонтальном направлении предполагает расширение бизнеса за счет добавления новых продуктов или услуг. Например, розничный магазин может начать продавать дополнительные товары, которые ранее не продавал, таким образом привлекая новых клиентов и увеличивая доходы.

Франчайзинг – это вид развития бизнеса, при котором владелец фирмы, называемой франчайзером, предоставляет право на использование своего бренда, продукции или технологии другой фирме, называемой франчайзи. Франчайзинг позволяет быстро расширять бизнес без дополнительных финансовых затрат.

1. Мерджеры и аквизиции

Мерджеры и аквизиции – это стратегия развития бизнеса, при которой две или более компании объединяются для общего развития или одна компания поглощает другую. Это может позволить сократить издержки, увеличить прибыль и расширить бизнес.

1. Органический рост

Органический рост – это метод развития бизнеса, при котором компания расширяет свою деятельность путем внутреннего роста. Он может включать в себя улучшение качества продукции, повышение производительности, улучшение маркетинговых стратегий и увеличение доли рынка.

Посмотрите наш сборник «Сеансы Гипноза», может быть Вы найдете для себя, какой ни будь полезный сеанс. Это бесплатно и ни чему Вас не обязывает ________________________________________________________________________________________________________ p/s Обычно по причине боязни и страхов предприниматель/бизнесмен останавливает свои действия и бизнес переживает упадок, не может продавать дорого и снижает цены.

Для достижения своих поставленных целей нужно проработать свое сознание и подсознание, убрать блокирующие программы в голове, которые препятствуют развитию и получения благ. После проведения терапии сознания, бизнес возрастает на порядок. С чем это связанно?

То что блокирует наши возможности и действия, это кем то когда то произнесенные фразы. Например, кто то из вашего окружения сказал вам что “Вы не удачник”, “У вас ни чего не получится”, “Будешь иметь много денег, тебя посадят или убьют”. Было такое?

Так вот, это и есть Ваши блоки осевшие в вашем подсознании, это именно из-за них 95% не добиваются успеха в своей деятельности, это те самые программы которые мешают вам развиваться. Для того что бы избавиться от них, Вы можете записаться к нам на бесплатную консультацию. Мы знаем как с ними бороться. Мы делаем это постоянно.

Мы уже многим помогли и они очень рады. Ждем вас на консультации – ЭТО БЕСПЛАТНО Остались вопросы или сомнения? Прочтите обо мне на этой страничке >>>ТУТ

Источник: holistic-therapy.homes