Виды рынков в бизнесе

Рынки предприятий и организаций имеют свою специфику, поэтому продавцам, работающим на этих рынках, следует учесть ряд соображений, обычно не встречающихся в практике потребительского маркетинга.

1. Покупателей на данных рынках мало, эти покупатели крупные, и они географически сконцентрированы.

Предприятия и организации приобретают товары и услуги с целью извлечения прибыли, сокращения издержек, удовлетворения нужд своей внутренней клиентуры, выполнения каких-то общественных или правовых обязательств.

В процессе принятия решения о закупках для нужд организации формально принимает участие большее число лиц, чем на потребительских рынках. Как правило, участники принятия решения выполняют разные обязанности внутри организации, поэтому подходят к решению о закупках с различными критериями.

Агенты по закупкам должны следовать официальным установкам, лимитам и прочим требованиям своих организаций.

На данном рынке очень развита практика оферт, коммерческих предложений, договоров купли-продажи.

Типы рынков: Конкуренция на рынке и ее организационные факторы. Как начать бизнес 2020

Спрос на товары производственного назначения является производным (зависит) от спроса на потребительские товары.

Спрос неэластичен, т.е. колебания цен на многие товары производственного назначения, особенно в короткий период времени, не оказывают ощутимого влияния на общий объем спроса.

При работе на рынке предприятий и организаций деятели маркетинга должны обязательно обращать внимание на следующие вопросы:

1. Кто выступает на данном рынке?

2. Какие решения о закупках принимают покупатели?

3. Кто участвует в принятии решения о закупках?

4. Что оказывает основное влияние на покупателей?

5. Как именно покупатели принимают решение о закупках?

Рынок предприятий и организаций условно делят на три типа: рынок производителей, рынок промежуточных продавцов и рынок государственных учреждений.

Рынок производителей – совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров или услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям.

По размерам товарного ассортимента и денежного оборота рынок производителей превосходит соответствующие показатели потребительского рынка, потому что для создания какого-либо потребительского продукта производителю требуется закупить большие объемы сырья, материалов, оборудования и других сопутствующих товаров и услуг.

В процессе закупки покупатель товаров производственного назначения сталкивается с необходимостью принятия целого ряда решений. Количество решений зависит от вида ситуации совершения закупки. Существуют три основные ситуации совершения закупок: 1) повторная закупка без изменений (эл. энергия, газ, канцелярские товары, химикаты), 2) повторная закупка с изменениями (новые автомобили, электротехнические детали, персональные компьютеры). Изменяются либо технические характеристики товара, либо цены и прочие условия поставки, либо изменяется поставщик; 3) закупка для решения новых задач. При совершении закупок для решения новых задач покупателю предстоит определить для себя:

Виды финансовых рынков и их целевое назначение

— технические характеристики товара;

— сроки и условия поставки;

— условия технического обслуживания;

Чем выше издержки и (или) степень риска, тем больше число членов организации участвует в принятии решения и тем больший объем информации им необходим. Наименьшее число решений принимается при совершении повторной покупки без изменений и набольшее – при совершении закупок для решения новых задач.

Рынок промежуточных продавцов – совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачу их в аренду другим потребителям с выгодой для себя. Основным сектором рынка промежуточных продавцов являются предприятия оптовой и розничной торговли.

Промежуточные продавцы закупают товары как для перепродажи, так и для бесперебойного функционирования их собственных организаций.

Рынок государственных учреждений – это бюджетные организации и организации органов власти различных уровней, закупающие или арендующие товары, необходимые им для выполнения функций по отправлению власти и созданию социально-экономической инфраструктуры общества.

Закупки, осуществляемые государственными учреждениями, являются государственными расходами, которые регулируются соответствующими бюджетами. Обычно основным объективным фактором при принятии решения о закупке является цена товара. Поэтому государственные учреждения приобретают, как правило, товары и услуги, удовлетворяющие объявленным требованиям, по самым низким ценам.

Государственные закупки осуществляются двумя основными путями.

Методом открытых торгов — государственная закупочная организация запрашивает от квалифицированных поставщиков предложения на поставку тщательно описанного товара и обычно присуждает контракт тому, кто предложил самые низкие цены.

Методом контракта, заключаемого по результатам переговоров. Данный метод обычно используется при работе со сложными проектами, предполагающими значительные расходы на НИОКР, и степень риска, и (или) в случаях отсутствия достаточно действенной конкуренции.

Круг лиц, принимающих решение о закупках для государственных нужд, определяется в зависимости от масштабов и характера закупок. В рамках органов государственной власти, а также ведомств на различных уровнях существуют специальные закупочные организации (Министерство торговли, Госкомоборона, Служба общего назначения, управления по образованию, медицине и т.п.). На уровне отдельных бюджетных организаций (больниц, университетов, жилищных хозяйств и т.п.) существуют собственные службы снабжения, которые руководствуются собственными процедурами совершения закупок.

Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:

Источник: studopedia.ru

Рынок

Рынок – это сфера общих интересов продавцов и покупателей, заинтересованных в продаже и покупке товаров или услуг по договорным ценам. В зависимости от контекста рынком может называться либо географическая или виртуальная локация, где осуществляется торговля, либо сегмент экономики, связанный с куплей-продажей.

Суть рынка

Рынок позволяет продавцу и покупателю торговаться. Оба этих субъекта в равной или разной степени участвуют в формировании цены, но ни один из них не может единолично ее регулировать. В этом и состоит главное отличие рыночной экономики от любой другой.

Признаки рынка

Характерные признаки рыночных отношений – свободно формирующиеся спрос и предложение, а также договорная цена. Роль продавца или покупателя в этих процессах может быть главной, но всегда приходится учитывать интересы друг друга.

Формы организации рынка

Популярными формами организованных рыночных отношений являются:

• биржа — географическая или виртуальная локация, где осуществляется торговля собственностью или активами на конкурентных условиях;
• аукцион — торги, где цена формируется благодаря конкуренции покупателей;
• выставка — место для демонстрации товаров или услуг, часто способное выполнять роль торговой площадки;
• ярмарка — периодическое мероприятие для организации и развития свободной торговли;
• магазин, салон, предприятие общепита и т.п – торговые заведения, где цену называет продавец, а покупатели влияют на нее посредством увеличения или падения спроса.

Задачи рынка

1. Рынок предоставляет продавцам возможность продажи своих товаров и услуг для получения дохода, а покупателям – те блага, в которых они нуждаются.
2. Рынок создает для экономики стимулы к реагированию на увеличение спроса, препятствуя возникновению дефицита. Например, в последние годы наблюдается растущий спрос на литиевые батареи, что стимулирует частные компании в кратчайшие сроки строить новые литиевые рудники для удовлетворения растущего спроса.
3. Рынок определяет процессы ценообразования и не нуждается ни в каком государственном или внешнем контроле для установления цен. Цены определяются рыночными силами и устанавливаются официальными или устными договоренностями субъектов. Это означает, что большинство предприятий могут работать без государственной бюрократии, которая часто неэффективна и подвержена коррупции. Предположим, что существует избыточное предложение товара, такого как сдаваемое в аренду жилье. Появление незанятых домов рано или поздно заставит рыночные цены упасть. Фирмы будут снижать стоимость аренды до тех пор, пока не сдадут имеющуюся у них жилплощадь.
4. Если рынок функционирует должным образом, у покупателей всегда есть выбор, где покупать товары и услуги. Если одна фирма допустит рост издержек или предоставит некачественную продукцию, то она станет убыточной и обанкротится. Таким образом, в условиях рыночной экономики у компаний есть сильный стимул быть эффективными, сокращать расходы и предлагать потребителю лучшее.
5. Рынок позволяет покупателям выбирать самый дешевый (или лучший) продукт. Новые предложения в условиях рыночной экономики возникают постоянно, предлагая потребителям выбор, о котором они прежде не знали.

Виды рынков

Существуют следующие классификации рынков:

• по локации— местные, региональные, национальные и мировые;
• по предметам торгов — товарные, финансовые и т.д.;
• по субъектам— частные, кооперативные, государственные;
• по отношению к законодательству — легальные и нелегальные (черные);
• по степени насыщения услугами и товарами — равновесные, дефицитные, избыточные;
• по уровню экономических свобод — свободные и регулируемые.

Типы рынков

1. Физический рынок. Традиционный рынок – физическое место, где продавцы и покупатели могут установить свои прилавки или магазины.
2. Глобальный рынок. Имеется в виду ситуация, когда на рынках представлены международные продавцы и покупатели. Т.е., собираясь купить автомобиль, вы можете приобрести иномарку из-за границы, а на валютном рынке есть возможность легко и быстро стать обладателем любых популярных в мире денежных единиц.
3. Виртуальные рынки. Рынок все чаще переходит в режим онлайн, где покупатели могут посещать продавцов через Интернет. Это сделало рыночные отношения еще более глобальными.

Анализ рынка

Анализ рынка — это тщательный процесс сбора и обработки данных с целью выяснить, будет ли продукт или услуга удовлетворять потребности клиентов. Эффективный анализ рынка может помочь получить ценную информацию об изменениях в экономике, конкурентах, текущих рыночных тенденциях, демографии и особенностях расходов клиентов. Такой анализ является одним из жизненно важных компонентов, помогающих бизнесу получать всю необходимую информацию и принимать рациональные деловые решения.

Рынок труда

Рынок труда определяется как область, в которой работодатели конкурируют за рабочую силу, а наемные работники – за вакансии.

Работодатель ищет кандидатов на ту или иную должность внутри компании (внутренний рынок), а также конкурирует на местном, государственном, региональном или национальном географических рынках труда. Спрос на труд определяется востребованностью навыков работника.

Рынок России

Российская экономика является по большей части сырьевой. Российский экспорт на 54,3% состоит из топливно-энергетических товаров, на 10,4% – из металлов и низкотехнологичных изделий из них. Доля продукции химической промышленности составляет в экспорте 7,7%, продовольственных товаров и сырья – 7,3%.

49,2% импорта приходится на различные виды машин и оборудования, 18,3% – на высокотехнологичные продукты химпрома. Импорт продовольствия составляет 11,6%, продукции обувной и текстильной промышленности – 6,3%.

Фондовый рынок

То, что мы называем «фондовым рынком», представляет собой физическое или цифровое пространство, где люди покупают и продают ценные бумаги, например акции. Это похоже на огромный торговый центр, где покупаются и продаются финансовые активы.

Эти пространства — фондовые рынки — упрощают обменный процесс обеспечивают основу для снижения рисков.

Некоторые примеры фондовых рынков:

1. Нью-Йоркская фондовая биржа (NYSE), часто называемая «Уолл-стрит». Этот один из самых известных фондовых рынков является крупнейшим в мире и включает в себя акции многих ведущих американских компаний.
2. Биржа NASDAQ. Вторая по величине мировая фондовая биржа и крупнейший электронный рынок.
3. Фондовая биржа Торонто (TSX). Крупнейший фондовый рынок Канады. Он включает в себя множество акций крупных канадских и мировых компаний.

Заключение

Выгоды и преимущества рынка были перечислены выше. Однако, основываясь на понимании сущности рынка, можно сделать вывод, что в ряде случаев его одного недостаточно для полноценного функционирования экономики, а также научно-технического и социального прогресса в обществе.

У рынка нет стимула к предоставлению товаров и услуг, оплата которых невозможна или затруднительна. Например, уличное освещение нецелесообразно для рынка из-за того, что трудно взимать за него плату. Другие важные общественные блага, не предоставляемые свободным рынком, включают в себя правовую систему, фундаментальные научные исследования, оборону, общественный порядок и даже защиту основы рыночных отношений –частной собственности.

Очевидно, что наибольшего процветания достигают страны, где найден оптимальный баланс между рыночными отношениями и государственным регулированием.

Источник: smart-estet.ru

Виды рынков

Если вас все еще пугают страшные слова вроде «экономика», «рыночные отношения» и «конкуренция», эта статья поможет разобраться них раз и навсегда. Мы поговорим о том, что такое рынок, его основных функциях, примерах и пользе для общества. В конце вас ждет бонус — разберем смысл мема «рыночек порешал» простыми словами.

· Обновлено 24 октября 2022

Что такое рынок и рыночный механизм?

Рынок — это экономические отношения по типу купли-продажи, внутри которых возникают цена, спрос и предложение.

То, как продавцы и покупатели взаимодействуют друг с другом, чтобы назначить цену, качество и объем производства, а также распределение ресурсов на это, называют рыночным механизмом. Чтобы в экономике появился рынок, и этот механизм заработал, важно учесть 3 условия:

• разделение труда;
• товарно-денежные отношения в обществе;
• самостоятельные и экономически обособленные производители.

Разберем подробнее совокупность признаков, которая характерна для рынка, в таблице ниже.

Производители конкурируют между собой за то, чтобы повышать качество товаров, снижать затраты и увеличивать объемы производства.

Потребители конкурируют за то, чтобы купить товар или услугу лучшего качества по меньшей цене. Продавцы соревнуются с покупателями за цену товара или услуги: первые хотят продать дороже, вторые — купить дешевле.

Цену назначает рынок, а не государство. Она появляется из соотношения спроса и предложения.

Зачем нужен рынок и в каких формах он существует?

Теперь давайте разберемся, что полезного делает рынок для общества. Всего можно выделить 5 главных функций этого механизма:

• стимулирующая — мотивировать производителей снижать расходы, искать выгоду, развивать производства;
• посредническая — помочь производителям найти своего потребителя и наоборот;
• информационная — рассказать людям об ассортименте товаров и услуг, их качестве и затратах на производство;
• ценообразующая — установить справедливую цену;
• санирующая — разгрузить экономику от неэффективных предприятий.

Все эти функции справедливы для каждой из 4 форм рынка в экономике. Их мы перечислили ниже.

Получай лайфхаки, статьи, видео и чек-листы по обучению на почту

Твоя пятёрка по английскому.
С подробными решениями домашки от Skysmart

Какие бывают виды рынков?

Всего есть 5 критериев, по которым можно разделить рынки на типы:

• законность;
• степень регулируемости;
• виды товаров и услуг;
• масштабность;
• вид конкуренции.

Теперь рассмотрим все основные виды рынков в экономике и различия между ними внутри каждого из этих критериев.

Нерегулируемый — государство или любой другой экономический субъект не вмешивается в работу рынка.

Средств производства — участники продают и покупают орудия труда и природные ресурсы.

Интеллектуальных продуктов и информации — участники обмениваются высокими технологиями, знаниями, произведениями искусства и т.д.

Труда — рынок, где можно продавать свои трудовые способности.

Финансовый — рынок, на котором обменивают деньги, ценные бумаги и инвестиции — долгосрочные вложения.

Жилья и прочих сооружений — рынок, где продают и покупают недвижимость, кроме производств.

Национальный — обмен товарами и услугами в рамках государства.

Региональный — обмен товарами и услугами в конкретной части внутреннего рынка государства.

Местный — товарами и услугами на уровне населенного пункта.

Монополистическая конкуренция — производители на рынке продают похожие, но не одинаковые товары.

Олигополия — товар продают несколько крупных фирм.

Чистая монополия — товар продает одна фирма.

Мелкооптовый — одинаковые товары продают и покупают в меньших объемах, чем оптовые, но тоже для перепродажи.

Розничный — товары продают и покупают поштучно, чтобы пользоваться, а не перепродать.

Преимущества и недостатки рыночной экономики

Рынок — часть экономической системы, которая тесно связана с жизнью общества. Разберемся, как этот механизм влияет на людей — и с позитивной, и с негативной сторон.

Что означает мем «рыночек порешал»?

Как и обещали, немного отойдем от серьезного и разберем популярный мем об экономике простыми словами.

Существует такое понятие — невидимая рука рынка. Это теория о том, что его участники в погоне за личной выгодой приносят больше пользы обществу, чем если бы рынок регулировало государство. Например, если потребителям нужен товар, т. е. вырос спрос, но на рынке его не так много, цена растет. А если товара наоборот выпустят слишком много, но его будут не так охотно покупать, то и цена снижается. Таким образом спрос и предложение сами себя отрегулировали. Или, как еще говорят в интернетах, «рыночек порешал».

Проверь себя

Пришло время узнать, помогла ли вам эта статья разобраться, какие функции в рыночной экономике выполняет рынок, и в других его чертах. Для этого мы подготовили 2 задания на самопроверку.

Задание 1

Ниже перечислены критерии, по которым рынки делятся на виды и типы. Найдите среди них лишние.

1. Законность.
2. Регулируемость.
3. Тип торговли — офлайн и онлайн.
4. Структура рынка.
5. Масштаб.
6. Объем сделок.
7. Качество товаров и услуг.
8. Тип товаров и услуг.
9. Цена товаров и услуг.
10. Вид конкуренции.

Задание 2

Как вы считаете, рыночные отношения, свободный рынок и капитализм в целом — это явления, которые идут на пользу современному обществу или нет? Подумайте и приведите аргументы к вашему мнению.

Надеемся, что после этой статьи вы больше узнали о том, что такое рынок, каковы его основные элементы и структура. Если впереди экзамен, но вы все еще сомневаетесь, сможете ли ответить на вопросы по этой теме, рекомендуем готовиться вместе с наставником. На курсах по обществознанию в Skysmart можно будет изучить сложную тему простыми методами, разобрать частые ошибки учеников и потренироваться на заданиях ОГЭ или ЕГЭ.

Источник: skysmart.ru