Чтобы стать стратегией развития, текущий набор проблем и задач фирмы должен превратиться в систему: все мероприятия должны быть ориентированы на долговременные цели, увязаны по ресурсам и времени, а также должны эффективно сочетаться и дополнять друг друга. Многообразные стратегии, которые используют фирмы, являются лишь модификациями нескольких базовых стратегий. Каждая из них эффективна при определенных условиях и состоянии среды.
При определении стратегических альтернатив фирмы две проблемы являются ключевыми:
определение реальных возможностей для изменения стратегии, наличие ограничений в улучшении принятой стратегии и возможное пространство для коренного изменения стратегии;
определение таких изменений стратегии, которые позволяют создать существенные конкурентные преимущества.
1 Базовые стратегии. Выбор стратегии производится по определенным критериям, в ранжировании которых решающая роль принадлежит высшим руководителям организации. Многообразные стратегии, которые используют фирмы, являются лишь модификациями нескольких базовых стратегий. Каждая из них эффективна при определенных условиях и состоянии среды. Понятие базовой конкурентной стратегии характеризует вид конкурентного преимущества и сферу, в которой оно достигается. В реальном бизнесе выделяют четыре базовых стратегии:
6 Маркетинговых Стратегий для Малого Бизнеса
1.1 Стратегия ограниченного роста: цели развития устанавливаются «от достигнутого» и корректируются в соответствии с изменяющимися условиями. Это самый простой, удобный и наименее рискованный способ действия. Его выбирают фирмы в сложившихся сферах деятельности со стабильной технологией.
1.2 Стратегия роста: характеризуется динамичным уровнем развития с быстро меняющейся технологией. Этой стратегии придерживаются компании, стремящиеся к высоким темпам экономического роста. Эта стратегия включает:
стратегию концентрированного роста (усиление позиций на рынке, развитие рынка, развитие продукта);
стратегию интегрированного роста (приобретение собственности, внутреннее расширение);
стратегию диверсифицированного роста (производство новых продуктов).
1.3 Стратегия сокращения: целенаправленное и сбалансированное сокращение данного бизнеса в связи с изменениями на рынке, в экономике в целом и т. п. В рамках данной стратегии имеются варианты ликвидации, сокращения и переориентации.
1.4 Комбинированная стратегия: выступает целесообразным сочетанием всех рассмотренных выше базовых стратегий. Данной стратегии придерживаются, как правило, крупные фирмы, функционирующие в нескольких отраслях.
При выборе стратегии необходимо иметь в виду, что новые стратегии как в традиционных отраслях, так и в новых сферах бизнеса должны соответствовать накопленному потенциалу фирмы.
2 Организационные изменения. Реализация стратегии предполагает проведение в фирме комплекса изменений, без которых невозможно достичь успеха, даже имея эффективную стратегию. Проведение изменений — это основа осуществления стратегии.
Под изменениями в организации понимают решения ее руководства внести изменения в одну или более внутренних составляющих организации, относящихся к целям, задачам, структуре, технологии, человеческому фактору, что вызвано переменами во внешней или внутренней среде. Для выживания организации ее руководство должно периодически оценивать и корректировать стратегические цели и задачи в соответствии с изменениями внешней среды и самой организации. Часто необходимость менять цели обнаруживается с помощью системы контроля.
Выделяют три уровня стратегических изменений в организации:
коренная реорганизация — необходимость в ней возникает, когда, например, фирма покидает одну отрасль и переходит в другую. При этом меняются миссия организации, номенклатура ее продукции и рынки сбыта, происходят изменения в технологии, составе ресурсов. При коренной реорганизации у руководства фирмы возникают наибольшие трудности с реализацией стратегии;
радикальные изменения — изменения, как правило, связаны с глубокими структурными преобразованиями внутри организации, обусловленными разделением или слиянием с другой аналогичной организацией. Объединение разных коллективов, появление новых продуктов, структурных подразделений вызывает необходимость проведения изменений в организационной структуре и соответствующей корректировки организационной культуры;
умеренные изменения — наиболее часто встречающиеся стратегические изменения. Необходимость в них возникает всякий раз, когда организация выводит новый продукт на освоенный или новый рынок. Изменения, как правило, связаны с маркетингом и организацией производства. Так как основные усилия фирма направляет на привлечение внимания покупателей к новому товару, ведется активный поиск новых каналов сбыта и разъяснительная реклама.
3 Управление организационными изменениями. Управление организационными изменениями может включать ряд этапов:
давление и побуждение — руководство фирм должно осознать необходимость изменений под давлением таких внешних факторов, как возросшая конкуренция, изменения в экономике, появление новых нормативных актов или внутренних факторов (снижение производительности, возросшие затраты, высокая текучесть кадров, большое число жалоб работников);
посредничество и переориентация внимания — может возникнуть необходимость в посреднических услугах, которые должны привести к переориентации высшего руководства на внутренние проблемы;
диагностика и осознание — руководство фирмы собирает информацию, определяет причины возникновения проблем. Определение области проблемы ведет к осознанию конкретных проблем;
нахождение нового решения и разработка мер по его исполнению,
эксперимент и выявление — обычно организация проводит испытания планируемых изменений, выявляя скрытые трудности, прежде чем внедрять новшества в крупных масштабах;
подкрепление и согласие — основываясь на положительных результатах, организация принимает новые методы. Возникает необходимость в мотивации людей, чтобы они приняли изменения.
Основные методы, с помощью которых можно уменьшить или устранить сопротивление изменениям, состоят в следующем:
образование и передача информации — подразумевается открытое обсуждение идей и мероприятий, что поможет сотрудникам убедиться в необходимости перемен до того, как они будут проведены;
привлечение подчиненных к принятию решений — дает возможность сотрудникам, которые могут оказать сопротивление изменениям, свободно выразить свое отношение к новшествам;
облегчение и поддержка — средства, с помощью которых сотрудники легче вписываются в новую обстановку. Возможна дополнительная профессиональная подготовка и повышение квалификации сотрудников, чтобы они могли отвечать новым требованиям;
материальное и моральное стимулирование — включает повышение оплаты труда, обязательство не увольнять сотрудников и т.п.;
кооптация — означает предоставление лицу, которое оказывает сопротивление изменениям, ведущей роли в принятии решений о введении новшеств;
маневрирование — выборочное использование информации, предоставляемой работникам, составление четкого графика мероприятий;
поэтапность преобразований — дает возможность постепенного привыкания к новым условиям;
принуждение — угроза лишить работы или продвижения по службе, повышения профессиональной квалификации и заработной платы, назначения на новую должность.
Эффективное проведение изменений — залог успешной реализации стратегии.
4 Выбор стратегии развития малого предприятия. На этом этапе определяются позиции предприятия на рынке, выявляются стратегические задачи, альтернативные способы (стратегии) их решения. Чтобы стать стратегией, этот набор проблем и задач должен превратиться в систему: все мероприятия должны быть ориентированы на долговременные цели, увязаны по ресурсам и времени, а также должны эффективно сочетаться и дополнять друг друга с точки зрения задач структурных подразделений фирмы.
Вместе с определением общей, корпоративной стратегии происходит разработка поддерживающих ее стратегий бизнеса и функциональных стратегий. В основе успешной стратегии должно лежать создание и использование конкурентных преимуществ. Это может быть и способность продавать продукцию по низким ценам, и обеспечение высокого качества продукции, и комплекс сервисных услуг, и выгодное местоположение фирмы или ее филиалов. Это означает, что стратегия должна не только поддерживать имеющиеся конкурентные преимущества, но и инициировать новые.
Выбор стратегии развития фирмы неразрывно связан с такими понятиями стратегического управления, как потенциал фирмы и ее конкурентоспособность:
Потенциал фирмы представляет собой совокупность ее возможностей по выпуску продукции и оказанию услуг и включает внутренние переменные и управленческий потенциал. Возможности организации предопределены ее ресурсами (факторами производства), находящимися в ее распоряжении. В рыночной экономике потенциал организации зависит как от внутренних факторов, так и от потребительского спроса, действий конкурентов, экономической ситуации в стране и др.
Конкурентоспособность фирмы характеризует ее способность противостоять конкурентам, вести эффективную конкурентную борьбу за рынки сбыта. Конкурентоспособность фирмы является относительной характеристикой, определяемой объектом сравнения. Факторами, определяющими конкурентоспособность фирмы, являются потенциал фирмы (ресурсный и инновационный), умелый выбор стратегии, потенциал ее высшего руководства, финансовые результаты ее деятельности.
Важным в процессе стратегического управления является определение приоритетов развития фирмы, на которые будут направлены ее главные усилия и ресурсы. Приоритеты могут касаться выделения привлекательных рыночных секторов, продукции, организационных построений и др.
В общем виде стратегии развития могут быть структурированы следующим образом:
корпоративные: стратегии, являющиеся общими для всех подразделений фирмы;
стратегии бизнеса: по направлениям деятельности организации;
функциональные: стратегии развития отдельных сторон деятельности организации (маркетинга, научных исследований, персонала и др.).
Процесс выбора стратегии состоит из следующих этапов:
разработка стратегий, позволяющих достичь поставленных целей, при этом желательно предложить и разработать, возможно, большее число альтернативных стратегий;
анализ и оценка: анализ альтернатив в рамках выбранной общей стратегии и их оценка по степени пригодности для достижения главных целей фирмы;
корректировка общей стратегии и разработка поддерживающих стратегий.
На выбор стратегии влияют многочисленные факторы:
ценности, которыми руководствуются при принятии стратегии высшие менеджеры организации;
характер целей, которые ставит перед собой фирма;
состояние и предсказуемость внешней среды;
уровень риска, на который может пойти руководство фирмы при реализации ее стратегии;
потенциал фирмы, ее внутренняя структура, сильные и слабые стороны;
опыт реализации прошлых стратегий;
Реализация стратегии фирмы зависит от эффективности системы стратегических изменений, главными из которых являются изменения в организационной структуре и организационной культуре.
Источник: allrefrs.ru
Стратегия развития малого и среднего бизнеса
Как в малом, так и в крупном бизнесе всегда нужно понимать, как действовать. Если вы будете принимать неверные решения, вы рискуете потерять все в самом начале. Поэтому, прежде чем начинать заниматься бизнесом, следует хорошенько изучить данную сферу. Вы должны ознакомиться с азами бизнес деятельности, понять, как все устроено.
В данной статье речь пойдет о развитии среднего и малого бизнеса. Мы поговорим об особенностях деятельности и стратегии развития, которая приведет вас к успеху.
Содержание:
1. Введение
2. Что такое малый и средний бизнес. Основные понятия;
3. Аспекты теории стратегии роста фирмы;
4. Отличительные черты стратегии роста малых и средних компаний;
5. Рекомендации по стратегическому развитию;
6. Заключение.
Введение
В мировой практике убедительно свидетельствуют о том, что абсолютно в любой стране малый и средний бизнес имеют значительное влияние на экономику, даже в той, где она не особо развита. Кроме того, малый и средний бизнес способствуют решению социальных вопросов, повышают численность рабочих мест. Проще говоря, субъекты малого и среднего бизнеса занимают ведущую позицию по численности работников, объему производства и реализации товаров, количеству оказываемых услуг и выполняемых работ в отдельных странах.
Эта тема была, есть и будет актуальной еще долгое время. Исследованием данной области занимались множество авторов, среди которых: Шулятьева Н.А., Брунева И., Афанасьев В. и другие. Все эти материалы вы можете найти в интернете и изучить с целью развития своих познаний в сфере развития малого и среднего бизнеса.
Цель данной статьи – ввести читателя в тему малого и среднего бизнеса, ознакомить с данными понятиями и показать особенности и стратегии развития.
Наш большой недостаток в том, что мы слишком быстро опускаем руки. Наиболее верный путь к успеху – все время пробовать еще один раз.
Томас Эдисон
Вы узнаете:
· Понятие малого и среднего бизнеса;
· Ознакомитесь с особенностями стратегии роста малых и средних компаний;
· Получите рекомендации о развитии.
Объект исследования в данной статье – малое и среднее предпринимательство.
Деятельность маленьких компаний способствует экономике в повышении ее гибкости. Специалисты даже оценивают способность страны приспосабливаться к экономическим ситуациям по уровню развития малого бизнеса. Вопреки трудностям малый бизнес все равно развивается и помогает стране в решениях экономических, социальных и научно-технических проблем.
Зачастую хорошо развитый малый и средний бизнес решает следующие проблемы: выстраивает конкурентные, цивилизованные рыночные отношения, помогает с удовлетворением потребностей населения, расширяет ассортимент и повышает качество товаров, выполняемых работ и оказываемых услуг.
Что такое малый и средний бизнес. Основные понятия
Малый и средний бизнес – одно из ведущих направлений, которое во многом определяет темп роста экономики, занятость населения, систему и качество внутренних продуктов. Развитие данной сферы соответствует современным тенденциям мира и формирует гибкую смешанную экономику, сочетает разные формы собственности и адекватную модель хозяйства, в которой происходит реализация сложного синтеза между конкурентным рыночным механизмом и государственным регулированием крупных, средних и мелких производств. Можно провести аллегорию и назвать крупный бизнес скелетом или осью современной экономики. В таком случае, весь мелкий и средний бизнес будет считаться мышцами, живой тканью некого хозяйственного организма.
Малое предпринимательство – деятельность, которую осуществляют субъекты рыночной экономики, что свидетельствует из самого определения. Экономика России предусматривает одновременное действие крупных, средних и малых предприятий и осуществление деятельности, которая базируется на личных и семейных трудах.
Размеры компаний отталкиваются от специфики отраслей и особенностей технологий. Те области, которые связаны с высоким капиталом или значительным объемом производства, требуют масштабных помещений. Области, где объемы производства маленькие, соответственно, требуют помещений меньшего размера.
Малый бизнес зачастую эффективен не только в сфере потребностей, но и в области производства необходимых составляющих для крупных производств. Это то необходимое, без которого невозможно производство окончательной продукции на крупных производствах. Большим компаниям невыгодно производить подобные узлы самостоятельно, поэтому малый бизнес неплохо в этом способствует. Малый и средний бизнес кроет в себе множество больших резервов, которые можно эффективно задействовать в РФ.
Спекулянты не приносят вреда, если остаются пузырями на ровной поверхности потока предпринимательства. Однако положение становится серьезным, когда предпринимательство превращается в пузырь в водовороте спекуляции. Когда расширение производственного капитала в стране становится побочным продуктом деятельности игорного дома, трудно ожидать хороших результатов.
Джон Кейнс
КОУЧИНГ НА МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ
СТАНЬТЕ ДОЛЛАРОВЫМ МИЛЛИОНЕРОМ
В ИНФОБИЗНЕСЕ И ЛИДЕРОМ В СВОЕЙ НИШЕ
психология|финансы|тренерство|маркетинг|инвестиции|творчество|управление|продажи|консалтинг|HR
ВСЕГО 100 МЕСТ
Аспекты теории стратегии роста фирмы
Есть обстоятельства, которые определяют развитие деловой активности компании (предприятия):
· Рынок, на котором она осуществляет деятельность. То есть, освоенный рынок или новый для этой компании;
· С чем компания выходит на рынок. То есть, с каким товаром, или какой услугой. То есть, новый это товар или давно присутствующий на данном рынке.
Обычно стратегия представлена под видом матрицы, которая строится в соответствие с товаром и рынком (смотрите таблицу ниже).
Полю A1 подойдет стратегия глубокого проникновения (“старый” продукт – “старый” рынок). Данная стратегия будет успешна в том случае, если рынок еще не заполнен. Конкуренцию можно победить при помощи снижения издержек производства товара и цен на реализацию услуг.
Полю A2 больше подходит другая стратегия: расширение рынка (“старый” продукт – “новый” рынок). Если использовать данную стратегию, компания увеличит объем реализации своей продукции (услуг) на новом рынке или в новых сегментах, появившихся на рынке недавно. Эта же стратегия подойдет и для поля Б1. Она эффективно используется для создания новой модификации товаров на уже существующих рынках.
К полю Б2 применяют стратегию диверсификации (“новый продукт” – “новый” рынок). Эту стратегию необходимо применять, если нужно устранить зависимость фирмы от производства конкретного продукта (услуги) или от определенного рынка.
Основные виды стратегии стратегических хозяйственных подразделений:
· Наступление (атака) – данная стратегия направлена на завоевание и увеличение доли на рынке;
· Оборона – данная стратегия направлена на удержание той рыночной доли, которая уже имеется;
· Отступление – самая сложная из представленных стратегий направлена на уменьшение рыночной доли с целью роста дохода, ухода с рынков или уничтожения данного бизнеса.
Фирма применяет ту или иную стратегию в зависимости от ее положения на рынке, которое определяется его рыночной долей (процентное соотношение). Стратегии, применяемые в зависимости от доли рынка:
· Лидерская (доля – 40%) уверенная позиция, проявление инициативы в построении ценовой политики новой продукции. В защиту применяются следующие действия:
— “защита позиций” – лидеры создают барьеры (они бывают нескольких видов: ценовой и лицензионный) по основным направлениям атаки конкурентов;
— “защита флангов” – лидеры выделяют ключевую зону, выдвигают укрепленные точки с целью активной обороны или контратаки;
— “упреждающая защита” – лидеры занимаются организацией опережения соперников при использовании особого сигнала, который нейтрализует атаку;
— “контрнаступление” – после активного наступления на соперников, лидеры делают паузу, после чего бьют в самое слабое место соперников;
— “мобильная защита” – лидеры расширяют свое воздействие благодаря разнообразию производства и выявлению глубинной потребности клиента;
— “сжимающая защита” – лидеры оставляют ослабленные сегменты рынка во время одновременного усилия более перспективных.
· Претендент на лидерскую позицию (доля – 30%) вполне уверенная позиция, если атаковать первым. Используют следующие варианты атак:
— “фронтальная” – производится атака сразу по многим направлениям (требует множество ресурсов);
— “окружение” – возможность атаковать всю или большую часть территории соперника (лидера);
— “обход” – производство исключительно новой продукции, освоение нового рынка или скачок в технологическом плане;
— “партизанская” – деморализация соперника при помощи не совсем корректных методов.
· Последователь, ведомый (доля – 20%) – роль заключается в подражании лидеру. То есть, необходимо следовать за лидером, не теряя при этом силы и средства;
· Новичок (доля – 10%) – на данном этапе важной целью является поиск ниши.
Стратегии, которые применяются для роста компании:
· Расширение существующей продукции;
· Выход с новым товаром на освоенный рынок;
· Выход с популярным товаром на новые рынки;
· Диверсификация;
· Получение нового предприятия;
· Выход с новым товаром на новый рынок.
Источник: andreyparabellum.ru
Конкурентные стратегии предприятий малого бизнеса
На протяжении последнего десятилетия в России значительно увеличилось количество предприятий малого бизнеса. Преимуществами таких предприятий является гибкость, мобильности, а также возможность быстрой адаптации к изменениям условий рыночной экономики.
Стабильное развитие этого вида бизнеса создает конкуренцию и для получения максимального дохода необходимо выбрать правильные конкурентные стратегии предприятий малого бизнеса. Это позволит предприятию занять стальную позицию при постоянно меняющихся условиях рынка, а также даст возможность конкурировать с подобными предприятиями.
Конкурентные стратегии – разработка, выбор и виды
Значение малого бизнеса для экономики государства переоценить невозможно. Рыночная экономика без таких предприятий просто перестала бы существовать. Становление и развитие малого бизнеса является первоочередной задачей стоящей перед сильными мира сего. Представители малого бизнеса являются важным сектором рыночной экономики, определяющим темпы развития страны и ее валовый доход.
Термин “конкурентные маркетинговые стратегии” подразумевает обобщенную модель действий, и совокупность необходимых правил, которых должен придерживаться руководитель в процесс планирования дальнейшего поддержания конкурентных позиций предприятия в условиях рыночной экономики. Основные конкурентные стратегии формируются на основе глубоких и четких характеристик, включающих в себя количественные и качественные характеристики источников ресурсов, рынка реализации, оценки конкуренции, а также экономические предпосылки и возможные ограничения.
Выбор конкурентной стратегии является ключевой задачей менеджмента. Из-за очень короткого периода деятельности представители малого бизнеса в России еще не успели приобрести необходимый опыт по выбору конкурентной стратегии, но уже делают смелые и уверенные шаги в этом направлении и начинают их реализовывать на практике.
Разработка конкурентной стратегии
К сожалению, механизм разработки и применения на практике конкурентных стратегий малых предприятий в современной экономической литературе изучен и описан очень плохо. Но все же можно выделить три основных ступени для правильного выбора, а именно:
- цель предприятия;
- анализ внешних и внутренних факторов;
- выбор конкурентной стратегии.
Если с двумя первыми ступенями все понятно, то с третей возникаю определенные трудности. В связи с большой конкуренцией на рынке, формирование конкурентной стратегии предприятия очень важная задача. Разработка конкурентной стратегии состоит в том, чтобы определить основные подходы к выработке основных принципов и создания оптимальной стратегии предприятия малого бизнеса, которое функционирует в постоянно меняющихся условиях рыночной. Исходя из цели, возникают следующие задачи:
- определить потенциальные альтернативы, возможные для данного объекта малого бизнеса;
- выявить и установить основные ориентиры в деятельности предприятия;
- провести полный и глубокий анализ внутренних и внешних факторов;
- выбрать возможные варианты конкурентных стратегий для субъекта малого бизнеса.
Необходимо помнить, что стратегии конкурентной борьбы разрабатываются, как преимущества над конкурентами на длительный период 3-5 лет. Поэтому при выборе нужно принимать не минутные желания, а те позиции, которые будут давать результат на протяжении всего периода. Для этого необходимо провести конкурентный анализ, состоящий из: определения основных конкурентных сил отрасли и обозначение основных вариантов стратегии поведения в конкурентной среде.
Выбор конкурентной стратегии
Базовые конкурентные стратегии, а также их правильный выбор во многих моментах определяют дальнейшую линию поведения предприятия малого бизнеса на рынке, а также обеспечивают преимущество над конкурентами. Поэтому, приступая к их выбору, проявите серьёзность. Неправильно сформировавшиеся стереотипы у многих представителей рыночных отношений, привели к тому, что был исключен системный подход в решении данного вопроса. Делая выбор конкурентной стратегии необходимо избавиться от всех стереотипов и штампов, существующих по этой теме.
Конечно, вопрос конкуренции и выбора рынка, который должен принести прибыль являются ключевыми понятиями маркетинговой ориентации субъекта предпринимательской деятельности, но как показывает практика, что чрезмерная концентрация на этих понятиях пагубно сказывается на важных параметрах конкурентной стратегии и может приводить к негативным последствиям.
Недостаточное внимание современные маркетологи при выборе стратегии также уделяются и временным рамкам ее действия и персональной ориентации. Конкурентные стратегии в маркетинге должны не столько противодействовать конкурентам-соперникам, сколько завоевывать конкретных клиентов, пользующихся их товарами и услугами.
Классификация конкурентных стратегий
Давайте детально разберем виды конкурентных стратегий. Классификация конкурентных стратегий выделяет, прежде всего, конкурентные стратегии Портера, конкурентные стратегии Котлета, современные конкурентные стратегии и, немножко особняком, международные конкурентные стратегии.
Конкурентные стратегии по Портеру
Одним из основоположников конкурентного анализа является профессор гарвардской школы бизнеса М. Портер, модели конкурентных сил которого, наиболее часто используются в современной практике среди инструментов бизнес стратегии. Данные модели уже не единожды доказала свою эффективность на практике. Их сильная сторона ярко выражена в аспекте “снаружи внутрь”.
Конкурентные стратегии по Портеру основываются на существовании пяти конкурентных сил, которые определяют привлекательность отрасли, а также позицию данного предприятия малого бизнеса в этой сфере и его конкурентные возможности, а именно:
- Вход конкурентов (Entry of competitors). Насколько легко и беспрепятственно новичок может попасть в данную сферу бизнеса и начать конкурировать, а также, какие препятствия могут у него возникнуть;
- Угроза товаров-заменителей (Threat of substitutes). Насколько быстро и просто можно заменить имеющиеся товары, работы и услуги на аналоги, а также пути к их удешевлению;
- Рыночная власть покупателей (Bargaining power of buyers). Насколько потребитель влияет на ценовую политику и есть ли пути к увеличению объема заказов;
- Рыночная власть поставщиков (Bargaining power of suppliers). Какие пути влияния продавца на цену продукции и, какое количество поставщиков имеется на сегодняшний день;
- Конкуренция среди существующих игроков (Rivalry among the existing players). Присутствует ли сильная конкуренция между игроками на сегодняшний день, а также есть ли среди них доминирующие или все игроки ровны между собой?
Хотя М. Портер и признает, что компании могут достичь значительных успехов в достижении цели конкуренции с использованием большого количества разных стратегий, но все же выделяет три внутренние не противоречащие друг другу стратегии. Основные типы конкурентных стратегий имеют следующий вид:
- минимизация издержек;
- дифференциация;
- концентрация.
Давайте рассмотрим типовые конкурентные стратегии по Портеру более подробно.
Стратегия минимизации издержек
Стратегия минимизации издержек подразумевает уменьшение издержек на производство и реализацию продукции. Поэтому менеджерам необходимо уделить большое внимание данному вопросу и найти пути, не прибегая к ухудшению качества продукции и сырья, из которого они производятся, снизить данный показатель. Такие действия помогут уменьшить цену продукции и завоевать симпатии большего количества потребителей.
Конечно, такая стратегия подходит не для всех, но как только предприятие сможет минимизировать издержки ему удается поддерживать высокий уровень доходности, а также занимать лидирующие позиции на протяжении длительного времени. Лидерство в минимизации издержек не дает никаких гарантий на защиту от поражения, но может быть эффективным ответом на действия конкурентов.
Конкурентная стратегия дифференциации
Конкурентная стратегия дифференциации подразумевает отличие производимого от ранее изготовленного продукта в сторону большей полезности для потребителя. При этом минимизация затрат на производство не является первоочередной задачей. Предприятия, которые выбирают эту стратегию, должны стремиться к созданию более уникального продукта в своей отрасли рынка.
Дифференциация чаще всего приводит к увеличению издержек на производство. Поэтому для привлечения потребителей им необходимо использовать более дорогое и качественное сырое, вид продукции должен быть лучше, чем у конкурентов, а также инвестировать больше в разработку новых технологий. Риск данной стратегии заключается в том, что не каждый из потребителей согласен переплачивать за качество и уникальность.
Стратегия концентрации
Стратегия концентрации заключается в принятии решения сконцентрироваться на определенном сегменте рынка или географическом регионе. При этом предприятие может использовать предыдущие модели как раздельно, так и вместе одновременно.
Главное отличие от предыдущих конкурентных стратегий заключается в том, что предприятие будет конкурировать на узком сегменте рынка. И вместо того, чтобы заманивать покупателей ценой или уникальностью старается стать лидером и подавить или вообще вытеснить всех конкурентов. При этом субъектов малого бизнеса ожидают те же проблемы, что и тех, кто использует модели описанные выше.
М. Портер рекомендует выбрать одну из вышеописанных моделей. Если пытать применять все стратегии одновременно, то вместо того, чтобы добиться положительных результатов, у фирмы возникнет большое количество проблем. Кроме того, такие действия разорвут предприятие изнутри и приведут к его банкротству.
Чтобы достичь успехов при современных рыночных условиях, необходимо ориентироваться на конкурентов. Нужно определить их сильные и слабые стороны для разработки правильной маркетинговой атаки. Предприятие может быть не самым сильным в каждой из сфер избранной деятельности, но можно сфокусироваться на том, чтобы достичь лидирующих позиций по нескольким видам, а на остальных быть на втором плане.
Конкурентные стратегии Котлера
Конкурентные стратегии по Котлеру классифицирует в зависимости от его роли на целевом рынке. А именно:
- Стратегии лидера рынка. Заключаются в том, чтобы увеличить уровень выпускаемой продукции; защитить занимаемый сегмент рынка, а также попытаться увеличить свою долю на рынке;
- Стратегии претендента на лидерство. Состоят в том, чтобы увеличить свою долю рынка, а также потеснить позиции лидера;
- Стратегии последователя. Заключаются в возможности дублирования, видоизменения и приспосабливания продукции лидера с ее дальнейшим изготовлением и введением на рынок;
- Стратегии обитателя ниши (нишера). Состоят в том, что такие предприятия выбирают узкую специализацию, которая не представляет интереса для больших компаний, и занимают там монопольную позицию в связи с отсутствием конкурентов.
Современные конкурентные стратегии
Современные конкурентные стратегии включают в себя взаимодействие трех основных факторов: позиции фирмы относительно конкурентов; целей предприятия; ситуации на рынке. Сегодня фактор цены очень часто играет решающую роль при выборе продукции потребителем. Поэтому при выборе современных конкурентных стратегий очень важно учитывать этот фактор. Давайте рассмотрим, стратегия конкурентных цен, которые используются в маркетинге.
Стратегия конкурентного ценообразования означает, что цена на товар устанавливается соответственно ценности, которую представляет для покупателя. Есть три варианта:
- цена товара выше его экономической стоимости;
- цена товара ниже его экономической стоимости;
- цена товара на уровне его экономической стоимости.
В зависимости от этого можно применить:
- Ценовую стратегию “Снятие сливок или премиального ценообразования”. Имеется ввиду, что предприятие устанавливает более высокую цену и за счет рентабельности продаж в узком сегменте рынка получает высокую прибыль;
- Ценовую стратегию “Проникновение на рынок”. Суть стратегии состоит в том, что ради привлечения покупателей и завоевания рынка малые предприятия снижают цену ниже ее экономической стоимости;
- Ценовую стратегию “Сигнализированные ценами” Она заключается на доверии покупателя к ценовому механизму продавца, который был создан конкурентами. В данном случае более дешёвым брендом становятся товары лучшего качества, чем у конкурентов. Суть стратегии в сравнивании цен и заманивание потребителя.
Все виды ценовых стратегий тесно связаны между собой, и их использование зависит от ситуации на рынке. Цена и ценообразование являются ключевыми экономическими категориями, которые в значительной мере влияют на выбор основной конкурентной стратегии предприятия.
Международные конкурентные стратегии
При освоении новых сегментов рынка, а также в связи с расширением предприятия, фирма вынуждена осваивать международные рынки. Это в свою очередь дает возможность не только увеличить объем производства, но и снизить затраты, а также получить доступ к источникам ресурсов других стран. Международные конкурентные стратегии являются важным моментом в формировании и выработке основной стратегии предприятия.
Мировой рынок проявляет очень серьезные требования и высокие стандарты к своим участникам. Различие культур, обмен валютных средств при проведении операций, сложности в налогообложении, восприятие импортированной продукции иностранными жителями значительно усложняют выбор необходимой концепции. Поэтому в основе большинства стратегий лежит внедрение инноваций, усовершенствование имеющейся продукции, а также поиск источников финансирования.
Проведя анализ деятельности крупнейших игроков мирового рынка можно выделить следующие конкурентные стратегии:
- применение глобальной стратегии низких издержек при производстве;
- усиленная поддержка национального производства, поставка их продукции по имеющимся каналам, а также освоение новых;
- следование принципам глобальной дифференциации, которой состоит в поставке изготовляемой продукции в разные страны и создание брендового имени в них;
- выбор стратегии соответственно страны, в которой будет производиться освоение рынка;
- передача прав на производство иностранным партнерам;
- создание на территории иностранных государств дочерних или совместных предприятий;
- франчайзинг, аутсорсинг и оффшорное производство.
Подводя итоги
Подводя итоги, следует отметить, что понятия “универсальная конкурентная стратегия предприятия” не существует. Только согласовав условия определенной отрасли с научным потенциалом и имеющимся капиталом, можно добиться успеха. Современный мир предлагает большое количество различных вариантов стратегического развития, цель которых – успешное преодоление неприятностей и проблем, ожидающих предприятие в бизнес-сфере, максимальное уменьшение издержек ввиду усиления конкуренции, а также достижение оперативной гибкости и коммуникабельности.
Источник: ipinform.ru
