Цель работы состояла в том, чтобы разработать теоретическую базу и практические направления организации партнерства предпринимательских фирм в рыночной экономике России.
Для достижения этой цели решались следующие задачи исследования:
• раскрыть типологию изучаемого явления — партнерских отношений в предпринимательской деятельности фирм, функционирующих в разных отраслях экономики;
• определить особенности партнерских связей и их воздействие на трансформации принципов рыночных отношений во взаимоотношениях между фирмами;
• исследовать природу и систематизировать факторы, которые влияют на формирование партнерских отношений предпринимателей крупного и малого бизнеса;
• показать способы эффективного включения малых предприятий в систему рыночных отношений;
• разработать рекомендации по формированию бизнес-партнерства в различных сферах деятельности малых фирм.
Введение
Глава 1. Основы партнерских отношений в бизнесе
1.1. Понятие и значение партнерских отношений в бизнесе
Нетворкинг – искусство построения Отношений и деловых связей. Типы Нетворкинга. Мария Азаренок
1.2. Формы партнерских отношений
Глава 2. Тенденции развития партнерских отношений в России
2.1. Факторы развития партнерских отношений в России
2.2. Особенности формирования партнерских отношений в малом предпринимательстве в России
2.3. Особенности формирования партнерских отношений на крупных предприятиях в России
Заключение
Список использованной литературы
Файлы: 1 файл
Партнерские отношения в бизнесе
Глава 1. Основы партнерских отношений в бизнесе
1.1. Понятие и значение партнерских отношений в бизнесе
1.2. Формы партнерских отношений
Глава 2. Тенденции развития партнерских отношений в России
2.1. Факторы развития партнерских отношений в России
2.2. Особенности формирования партнерских отношений в малом предпринимательстве в России
2.3. Особенности формирования партнерских отношений на крупных предприятиях в России
Список использованной литературы
В современной российской экономике с ее складывающейся системой рыночных отношений становится очевидно, что достижение устойчивого положительного результата без привлечения
потенциала, который позволяет задействовать сотрудничество между различными фирмами и предприятиями, практически невозможно, особенно учитывая многообразие форм такого рода взаимоотношений: межгосударственное, социальное, межфирменное партнерство. Создание деловых партнерских отношений предполагает определенную готовность от обеих сторон, а также значительные усилия. Не случайно, что в системах западных стран культура создания и поддержания деловых партнерских отношений имеет богатую историю, и также не случайно стало появление таких должностей, в функциональные обязанности которых входит
именно эта деятельность – поддержание и развитие партнерских отношений с представителями других фирм. Изучение деловых партнерских отношений, их специфики, факторов,
влияющих на успешность развития отношений очень актуально, так как имеет
10 заповедей семейных отношений. Урок 2. Эдна Амирагова
серьезную не только научную, но, прежде всего, практическую важность. В то
же время, значимость исследований и разработок в этой области широко не афишируется из-за возможности коммерческого использования результатов, которые сами по себе являются объектом продажи и одним из элементов ведения успешного бизнеса. Именно поэтому изучение деловых партнерских отношений является актуальной задачей современной науки.
Российские предприятия активно ищут новых партнеров, чтобы получить дополнительные возможности выхода на новые рынки сбыта или получить доступ к новым источникам сырья. Поэтому возрастает роль партнерских отношений, которые создают гибкую систему связей, обеспечивающих выживание фирмы. В ближайшие годы масштабы таких партнерских отношений расширятся.
Цель работы состояла в том, чтобы разработать теоретическую базу и практические направления организации партнерства предпринимательских фирм в рыночной экономике России.
Для достижения этой цели решались следующие задачи исследования:
• раскрыть типологию изучаемого явления — партнерских отношений в предпринимательской деятельности фирм, функционирующих в разных отраслях экономики;
• определить особенности партнерских связей и их воздействие на трансформации принципов рыночных отношений во взаимоотношениях между фирмами;
• исследовать природу и систематизировать факторы, которые влияют на формирование партнерских отношений предпринимателей крупного и малого бизнеса;
• показать способы эффективного включения малых предприятий в систему рыночных отношений;
• разработать рекомендации по формированию бизнес-партнерства в различных сферах деятельности малых фирм.
Глава 1. Основы партнерских отношений в бизнесе
1.1 Понятие и значение партнерских отношений в бизнесе
Современные межфирменные связи отражают сложный и целенаправленный процесс взаимной адаптации деятельности каждого субъекта экономической жизни к интеграционным процессам. В результате межфирменного взаимодействия образуется особая инфраструктура, изменяющая «среду обитания бизнеса» и расширяющая его территориальные границы.
При упоминании слова «партнер» – возникают ассоциации с такими понятиями как честность, порядочность, ответственность. Партнер – (англ. Partner) – есть участник какой-либо совместной деятельности, главным образом предпринимательской[1]. Однако из словаря В.И. Даля следует, что корни этого слова уходят во французский язык и означали товарища по картежной игре[2].
Прежде чем игрок становился партнером, он проходил жесткий отбор. Стать партнером известного и удачного игрока (что немало важно) считалось очень престижно.
Мир меняется, но принципы, на которых строиться игра, остаются неизменными. Бизнес – эта та же игра. Нужны не просто игроки, нужны партнеры, в которых можно быть уверенным.
КОНТРАГЕНТ (от лат. contrahens — договаривающийся) — сторона договора в гражданских правоотношениях.[3]
Необходимо отметить, что в качестве контрагента можно рассматривать любого субъекта гражданского права, имеющего те или иные отношения с исходным предприятием. Принимая решение об участии в той или иной форме экономического сотрудничества, субъекты бизнеса руководствуются вполне определенными интересами и пытаются решить конкретные задачи.
Главной движущей силой, которая побуждает субъекта к поиску партнера, является наличие неудовлетворенной потребности. Осознание данной потребности ведет к формированию интереса к нахождению контрагента, обладающего определенными характеристиками.
Таким образом, наличие субъекта, от которого можно получить искомую ценность, можно определить как наиболее существенное условие для возникновения сотрудничества. При отсутствии данного условия сотрудничество не возникает, так как нет предпосылок для кооперации. Однако в некоторых случаях оно может возникнуть, если существует иллюзия того, что это условие выполняется.
Эта ситуация вероятна в случае дефицита или недоброкачественной информации о потенциальном партнере, достаточно быстрой утрате последним своих «полезных» качеств, изменения обстоятельств сотрудничества, а также в случае неадекватной оценки собственных потребностей и мотивации к сотрудничеству на этапе выбора партнера. Например, производственное предприятие может выбрать конкретного поставщика сырья в своем регионе, а спустя некоторое время обнаружить аналогичного по цене, качеству и другим параметрам поставщика с более выгодным географическим расположением. В данном случае сотрудничество с прежним партнером теряет экономический смысл, вследствие высоких транспортных издержек и возникает потребность в обращении к новому поставщику.
Таким образом, наличие неудовлетворенной потребности и представления о потенциальном партнере как о субъекте, способном стать источником удовлетворения данной потребности, безусловно, является наиболее существенным условием для возникновения сотрудничества. Причем, вторая составляющая этого условия (представление о партнере) является наиболее весомой, так как именно от адекватности этого «представления» зависит успех партнерства.
Термин «партнерство» используется на практике в разных смыслах. Его можно рассматривать как:
— составную часть межгосударственных отношений (межгосударственное партнерство);
— элемент взаимоотношений между государством, предпринимателями и наемными работниками по поводу заработной платы и условий труда (социальное партнерство) ;
— партнерство в бизнесе между субъектами рыночной экономики (межфирменное партнерство или взаимоотношения предприятия с различными контрагентами).
В данной статье рассматривается партнерство как содружество в бизнесе, а именно взаимоотношение предприятий с контрагентами в хозяйственной деятельности.
Партнерские связи в сфере бизнеса выступают не только важным составным элементом предпринимательских действий, но и необходимым условием договорных отношений между контрагентами, давая возможность каждому из них получить определенный уровень прибыли за счет обмена результатами деятельности.
В России институт партнерства в бизнесе сравнительно молод, хотя отдельные предприятия использовали элементы партнерства, понимаемые как межфирменное сотрудничество, давно. Такой точки зрения придерживается А.В. Бусыгин, рассматривающий партнерские связи как договорные отношения, которые устанавливаются между двумя или более предпринимателями и дают возможность каждому из них получить искомый уровень прибыли за счет обмена результатами деятельности (покупка, поставка продукции), выступающими в товарной или денежной форме[4].
До сих пор отсутствует четкое и однозначное понимание сущности партнерских отношений в бизнесе, хотя терминология партнерства широко используется сегодня в практике бизнеса, например, стратегический партнер, производственный, финансовый, инвестиционный и т.п. партнеры, а также партнерство как форма организации бизнеса.
В трудах отечественных ученых- экономистов проблемы партнерства в бизнесе практически не освещены. Крайне мало разработок, где бы анализировалась система партнерских отношений в бизнесе или рассматривались какие-либо конкретные методы оценки и выбора контрагентов. Понятие «партнерство» практически не использовалось в научных работах Советского периода. Термин «партнерство» применялся для характеристики межличностного общения. Только ряд авторов рассматривает партнерство при организации договорной работы[5] или применительно к внешнеэкономической деятельности[6].
Необходимо отметить, что отсутствие глубоких теоретических исследований партнерства в бизнесе, а также конкретных методов определения надежности деловых партнеров на этапе их выбора стало одной из главных причин низкой экономической эффективности российских предприятий.
Прежде, чем непосредственно приступить к рассмотрению проблемы выбора делового партнера, выясним, что представляет его надежность.
Надежность партнера – это свойство, проявляющееся в способности реализации сотрудничества при определенных условиях внешней среды, а также количественная и качественная оценка партнера, выражающаяся в таких параметрах, как финансовые показатели фирмы, ее деловая репутация, способность точно и вовремя выполнять взятые на себя обязательства и так далее.
Любое предприятие нуждается в эффективных партнерских связях – это является главным условием его благополучного функционирования в рамках того или иного фрагмента целостного хозяйственного процесса. В настоящее время, наиболее важным становится предрасположенность к сотрудничеству и постоянный поиск наиболее эффективных партнерских связей, в ходе которого осуществляется переориентация деятельности в соответствии с условиями рынка, то есть партнерские отношения позволяют фирме достичь, сохранить и усилить свои конкурентные преимущества.
Таким образом, партнерство в бизнесе можно определить как вид экономических отношений, основанных на совместных действиях и усилиях сторон, объединенных общим интересом (выгодой для обеих сторон), направленных на достижение конкретных целей, которые хорошо понимаются участниками таких отношений. Другими словами, под партнерскими экономическими отношениями понимается совокупность способов и форм целенаправленной организации взаимоотношений сторон для достижения общих целей.
Партнерские связи обеспечивают фирмам доступ к более разнообразным ресурсам, чем могла бы иметь или приобрести фирма в отдельности. В этой связи, целью современных межфирменных отношений всегда является получение необходимого доступа к каким-либо ресурсам (материально-техническим ресурсам, готовой продукции, финансовой среды), рынкам, технологиям или каналам распределения.
В широком смысле слова любые взаимоотношения между субъектами рыночной экономики, результатом которых стало заключение договора, являются проявлением межфирменного сотрудничества.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что политика формирования межфирменных связей, которые представляют собой основу делового партнерства, является одним из элементов стратегии предприятия и выступает в качестве фундамента успешной конкурентной борьбы. Современные межфирменные связи отражают сложный и целенаправленный процесс взаимной адаптации деятельности каждого субъекта экономической жизни к интеграционным процессам. В результате межфирменного взаимодействия образуется особая инфраструктура, изменяющая «среду обитания бизнеса» и расширяющая его территориальные границы.
Партнерские связи в сфере бизнеса выступают не только важным составным элементом предпринимательских действий по реализации делового проекта (взаимоотношения с рынком, с коллективом наемных работников, с партнерами), но и являются необходимым условием договорных отношений между несколькими предпринимателями, дают возможность каждому из них получить определенный уровень прибыли за счет обмена результатами деятельности. Каждый предприниматель заинтересован найти наиболее эффективную форму партнерских связей, а это можно лишь путем сравнительного анализа вариантов сотрудничества.
Немногочисленные публикации по этой проблеме в отечественной экономической литературе посвящены, как правило, правовым и организационно-техническим вопросам сотрудничества в отдельных видах деятельности через систему лизинговых отношений, совместного предпринимательства, франчайзинга и др. Однако эти публикации не дают возможности отбора эффективных вариантов партнерских связей, которые оцениваются, как правило, на основе маркетинговых исследований.
Создание системы мониторинга и регулирования экономической деятельности в предпринимательских структурах в соответствии с принятыми в развитых странах принципами и механизмами, с учетом необходимости проведения государственной политики в области партнерских связей, а также одновременного решения проблемы сотрудничества как неотъемлемой части инфраструктуры всей экономики, приводит к ряду сложных теоретических, методологических и прикладных проблем, требуя своего решения. Возникает объективная необходимость искать и научно обосновывать стратегию и тактику маркетинга, как важнейшего фактора, обеспечивающего эффективное развитие сферы предпринимательской деятельности с учетом особенностей сегментов рынка.
Источник: www.yaneuch.ru
Тема 3.2 Партнерские отношения
Форма отношений в совместной деятельности зависит от целевых установок, свойственных партнерам по взаимодействию.
Формы отношений
Субъект-объектные отношения – форма взаимодействия, когда один из участников общения рассматривает другого как объект целенаправленного влияния (субъект активно воздействует на объект). Такие отношения свойственны, например, традиционной системе образования или менеджменту.
Объект-субъектные отношения связаны с обстоятельствами, когда один из участников общения выбирает себе в партнеры того, кого использует в качестве образца для подражания, а выбранный для этих целей порой даже не подозревает этого. Образуются отношения, где активным субъектом становится тот, кто в предыдущем варианте был сам объектом (объект подвергается влиянию субъекта). Такое взаимодействие специалисты по проблемам общения называют подражанием.
Субъект-субъектные отношения – когда участники взаимодействия относятся друг к другу как к равноправным, самоценным субъектам, не пытаясь управлять (манипулировать) друг другом. Взаимодействие происходит в виде диалога равноправных личностей. При такой организации общения взаимодействие носит творческий характер в том смысле, что достигается общность партнеров, возникает новое психическое образование, обозначаемое местоимением «мы». Такое общение называется партнерским, т. е. построенном на принципе паритета (равенства).
Слово «партнер» переводится как «участник», происходя от французского корня, обозначающего надежного, проверенного испытанного товарища по карточным играм, на которого всегда можно положиться.
Партнерство – это добровольное соглашение о сотрудничестве между двумя или более сторонами, в котором все участники договариваются работать вместе для достижения общей цели или выполнения определенной задачи и разделять риски, ответственность, ресурсы, правомочность и прибыль. В честных партнерских отношениях права и ответственность сторон четко проговариваются, а еще лучше — прописываются.
Структура партнерских отношений
налажен способ взаимодействия
участники взаимодействия обо всем договариваются
В партнерских отношениях обязательно присутствует уважение партнеров, признание ценности партнера и его мнения, интерес к партнеру, наличие общей цели, диалог между партнерами, понимание (соблюдение) собственных прав и прав партнера, разделение ответственности – принятие на себя ответственности за свои действия и передача ответственности партнеру за него и его действия.
Партнерские отношения определяются понятиями «сотрудничество», «взаимодействие».
Партнерские отношения могут быть как в деловой сфере, так и в сфере личных отношений – отношений в браке, в дружбе, в любовных отношениях, в отношениях между родителями и детьми.
Характеристика деловых партнерских отношений:
Собственные цели, или выгоды, которые имеются у каждой из сторон, и которые достигаются только в результате совместной работы
Значимость поставленных целей для каждой из сторон
Потенциально длительный период взаимодействия
Это одновременно не только отношения «по делу», но и личные отношения между партнерами (взаимная симпатия, интерес и т.д.)
Три этапа построения партнерских отношений
Правила корпоративного поведения в команде
Деловое взаимодействие людей рассматривается как групповая работа. Необходимо различать термины «командная работа» и «групповая работа». Второй термин шире, поскольку любая команда является группой, но не любая группа становится командой.
Групповая работа – это совместная работа людей в малых группах (от 3 до 7 —9 человек) над определенным заданием, которые самостоятельно выбирают направление своей работы и средства для ее достижения, устанавливают нормы взаимодействия. Групповая работа используется как для коллективного решения задач, так и для обучения людей, повышения квалификации специалистов в колледжах, вузах и т.д. Широкое применение она получила как одна из основных форм работы в различных интерактивных играх (имитационных, деловых, аттестационных, дидактических, ролевых), а также как самостоятельная форма выработки решений (работа временных целевых групп, организационное проектирование, специальные семинары, мозговые штурмы).
Преимущество групповой работы достигается за счет синергического эффекта, который возможен, когда участники взаимодействия входят в своеобразный психологический резонанс, чувствуют себя комфортно и уверенно и когда их активность повышается. Синергический эффект (от греч. Synergos – вместе действующий) – возрастание эффективности деятельности в результате соединения, интеграции, слияния отдельных частей в единую систему за счет так называемого системного эффекта.
В последнее время в литературе все чаще встречается понятие «команда». Как социальная единица «командная работа» качественно отличается от традиционного представления «групповой работы» и обладает рядом преимуществ.
Преимущества команды
нацелена на совокупный результат деятельности, в то время как рабочая группа в большей мере полагается на индивидуальный вклад своих участников в деятельность;
дает членам группы определенное психологическое преимущество: безопасность, чувство локтя, гордость за свои достижения, признание;
в большей мере, чем группа, предрасположена к риску,
имеет значительные преимущества в профессиональной деятельности, в социальном обучении и воспитании своих участников.
Чтобы совместная работа давала желаемые результаты, а не превращалась в полигон для столкновения ярких личностей, члены команды должны вести себя определенным образом, в соответствии с определенными правилами, невзирая на индивидуальные различия в характерах и способностях.
Гласные и негласные правила поведения в команде заключаются в том, что члены команды должны:
взаимно признавать статус членов команды как равноправных партнеров («Мы в одной лодке»);
уметь предложить план совместных действий («А почему бы нам не. »);
призывать других высказать свое мнение и предоставлять необходимую информацию («Что ты думаешь о. »);
критиковать предложенные идеи и информацию так, чтобы не обидеть («Не вижу ничего плохого в том, чтобы..», «Замечательно, а не получится ли так, что. »);
уметь вовремя разрядить обстановку (шутка, анекдот);
быть способным выразить согласие с групповыми идеями, действиями и решениями («Давайте так и сделаем, я, например, могу подготовить необходимые цифры»);
публично оценивать вклад и достижения других («Молодец! Хорошая идея!»).
Важно отметить, что доминирование кого-либо из членов команды не будет способствовать успеху совместной деятельности. У руководителя очень часто бывает искушение взять на себя всю инициативу и навязывать другим определенное поведение, способ мышления, решения и т. д. В таком случае команда будет существовать лишь формально.
Для менеджера важно давать возможность проявлять инициативу всем членам команды, создавая для этого комфортную обстановку и атмосферу.
В каждой команде правила должны быть уникальными.
В работе над принятием правил должен поработать каждый член команды.
Правила обсуждаются и принимаются всей командой.
Пример правил корпоративного поведения в команде
следовать намеченной командой цели;
оказывать поддержку друг другу;
проявлять высокую дисциплину;
поддерживать в команде доброжелательные и доверительные отношения;
критиковать по делу;
уважать мнение каждого члена команды;
работать увлеченно, творчески, эффективно и с удовольствием;
решать конфликтные ситуации;
рационально распределять между собой роли;
не тратить лишнего времени на выполнение поставленных задач;
добиваться хороших результатов и т. д.
15 правил командной работы Е.Шоргина (директора коллаборативного центра «Комета», члена гильдии маркетологов России)
Видеть позитив во всем. Не трать энергию на негатив, она тебе пригодится для нужных дел.
Не изобретай велосипед, воспользуйся успешными практиками. Посмотри, как эта задача уже решалась. Возможно, решение уже есть.
Не знаешь – спроси. Не знать – это не плохо. Плохо промолчать о том, что ты не знаешь.
Лучшее – враг хорошего. Всегда можно сделать лучше, поэтому балансируй. Иногда лучше сделать несколько дел на «хорошо», нежели одно на «отлично».
Руководствуйся принципом JEROI. J (joy) – действуй в кайф, получай истинное удовольствие от работы. E (energy) – то, что ты делаешь, должно тебя заряжать. Действуй с энергией. ROI – действуй, получая выгоду.
Видишь тренд – зафиксируй, расскажи другим. Делись трендами. Общая картина выявленных закономерностей всегда больше, чем картина каждого в отдельности.
Помогайте друг другу достигать цели. Только сконцентрировавшись на целях другого, ты достигнешь своей цели.
Время от времени ставь знак вопроса к своим знаниям. Пересматривай актуальность портфеля своих знаний.
Любую коммуникацию закачивай решением или договоренностью. Невозможно выстроить следующие шаги, если вы не договорились о них во время общения.
Производи правильное впечатление с первого раза. Есть только один шанс произвести первое впечатление.
Коллективная ответственность – всеобщая безответственность. Знай, за что ты отвечаешь, выясни, кто отвечает за другие процессы.
В любой ситуации учитывай мнение каждого. Маленькие решения от каждого позволяют создавать максимально эффективные решения, разделяемые всеми.
Действуй в своих целях, в целях команды, проекта. Синхронизируй собственные цели с целями других.
Не стесняйся просить помощи. Вместе мы сильнее.
Будь мультикультурным. Умей разделять ценности других членов команды, порой отказавшись от собственного эго, чтобы быть максимально эффективным в работе.
Источник: poisk-ru.ru
Виды и формы партнерских связей
Ключевым фактором экономического успеха предпринимателя в настоящее время становятся не только личные качества (предприимчивость, образование, профессиональная подготовка, бизнес-идея и другие), наличие необходимых ресурсов (материальных, финансовых, трудовых), но и умение привлечь и организовать партнеров по бизнесу, то есть сформировать механизм сотрудничества по обеспечению социально-экономической эффективности предприятия и устойчивости его развития, а также превратить конкурентов данной предпринимательской структуры в своих соратников или союзников. Результатом развития предпринимательства стало то, что внешняя среда предприятия (фирмы) играет все более важную роль, так как фирмы не являются более замкнутыми системами, а взаимосвязаны общими организациями, экономическими и социальными процессами. В условиях рыночных преобразований на первое место выходят проблемы углубления взаимоотношений субъектов предпринимательской деятельности не только с партнерами по бизнесу, но и со всей инфраструктурой рыночной экономики.
Несмотря на очевидную важность, среди многообразных форм поддержки малого бизнеса, формирование эффективного механизма партнерского сотрудничества не получило должного развития, хотя значимость и его роль трудно переоценить. Особенность этой малоисследованной проблемы заключается в ее многогранности.
В ней задействованы правовые, экономические, организационные, договорные и социальные аспекты. В работе сделана попытка интегрировать эти составляющие в хозяйственный механизм и определить место каждому элементу в системе партнерских связей. Стихийные связи превращаются в инструмент целенаправленной координации целей участников процесса воспроизводства и социально-экономического сотрудничества, и возникает необходимость изучения теоретических принципов формирования и функционирования партнерских связей и сетей как стратегии социально-экономического развития предпринимательских структур, которая адаптируется к различным условиям деятельности российского бизнеса. Все это говорит об актуальности и потенциальном успехе создания хозяйственного механизма партнерских связей в России, что и обусловило выбор темы исследования.
1. Партнерские связи в сфере производства
Основой предпринимательства является установление партнерских связей между юридическими, между юридическими и физическими и между физическими лицами.
Предпринимателю при внедрении какого-либо проекта необходимо представлять схему конкретных действий по его реализации. Она представляет собой конкретизированный план действий предпринимателя, в котором существенное место отводится взаимоотношениям с партнерами.
Партнерские связи — это такие договорные отношения, которые устанавливаются между предпринимателями и дают возможность каждому из них получить искомый уровень прибыли за счет обмена результатами деятельности (покупка, поставка продукции), выступающими в товарной или денежной форме. Каждый предприниматель заинтересован в установлении наиболее эффективных форм партнерских связей. Определить самую эффективную форму взаимоотношений с партнером можно лишь путем сравнительного анализа различных вариантов. Схема предпринимательских действий как раз дает возможность выбрать ее для каждого партнера.
Важнейшая составляющая схемы предпринимательских действий — экономико-правовая форма реализации предпринимательской цели. Под данной формой понимается конкретный вид сделки, которая может быть приемлема для партнера и отвечает цели, поставленной предпринимателем.
Сделкой называют коммерческий (т. е. с целью получения прибыли) обмен ценностями между партнерами или объединение их усилий для достижения коммерческой выгоды. Сделку следует отличать от простой передачи. Если вы передаете партнеру какой-то товар, а он вам взамен — деньги или другой товар, то это сделка. Если же вы передаете товар, но взамен не получаете ничего, то это передача.
Если вы договариваетесь с партнером о том, что будете производить полуфабрикаты, а он из полуфабрикатов будет выпускать товары, готовые к потреблению, то это сделка. Если же вы в кооперации с другими партнерами договорились произвести товар на тех же условиях, но не продать его, а передать (бесплатно) школе, то это передача.
Партнерские связи должны функционировать в определенной экономико-правовой форме.
В связи с этим партнерские связи осуществляются в виде сделки. Сделку можно охарактеризовать с двух сторон:
1.Сделка – это коммерческий обмен ценностями между партнерами или объединение усилий партнеров с целью получения коммерческой выгоды.
2. Сделка – это действие, направленное на установление, изменение или прекращение правоотношений юридических и физических лиц в области хозяйственной деятельности.
Сделки могут быть выгодные и невыгодные. Отметим., что сделки с одним и тем же товаром могут иметь разный эффект (вчера сделка с данным товаром принесла прибыль 20 тыс. руб., а сегодня уже 35 тыс. руб.). Отчего зависит коммерческая результативность сделки? Прежде всего оттого, какие условия закладываются в процесс подготовки и осуществления сделки, т. е. в какую экономико-правовую форму облекается и сама предпринимательская цель, и средство ее достижения. В этой связи говорят о формах партнерских связей (и формах сделок как средства внешнего оформления таких связей).
Сделки бывают односторонние, например, дарение, завещание, доверенность, и взаимные, предполагающие участие двух или более лиц.
Сделки имеют свои характерные особенности в зависимости от сферы хозяйственной деятельности.
В сфере производства сделки могут существовать в форме:
1) совместного предприятия;
2) производственной кооперации;
4) проектного финансирования;
6) управления по контракту;
7) подрядного производства и др.
Сделки в форме совместного предприятия.
Совместным называется предприятие, уставный капитал которого образован на основе внесения паевых взносов двумя или более физическими и юридическими лицами.
Совместное предприятие может быть с участием иностранного капитала. Совместное предприятие должно существовать в определенной правовой форме, установленной законом.
Сделки в форме производственной кооперации.
Под производственной кооперацией понимается такая форма сотрудничества, когда каждый из участников выполняет свою долю работ в рамках единого производственного процесса.
Объемы работ каждой стороны и распределение дохода, получаемого по окончании производственного цикла делятся в соответствии с условиями договора о сотрудничестве, а также договора о совместной деятельности.
Наиболее важной составной частью этой формы взаимоотношений выступает не продажа полуфабрикатов одним партнером другому, а их передача с целью дальнейшей обработки. Т.к. в этом случае продажа отсутствует, то доход делится после реализации продукта. Такая система партнерских связей, как правило, отличается высокой эффективностью.
Лизинг – это особый вид аренды (чаще всего применяемый, когда объектом аренды выступает оборудование).
Лизинг обладает значительными преимуществами, т.к. существенно снижает уровень единовременных затрат.
Классический лизинг предполагает товарную форму арендных платежей. Стоимость аренды возмещается тем товаром, который производится с помощью арендованного оборудования. Такой лизинг называется buyback (байбек).
При лизинге возможна и денежная форма арендных платежей. Лизинг предполагает и особую форму имущественных отношений между сторонами. Лизинг по своей длительности делится на:
долгосрочную аренду – свыше 3-х лет(лизинг);
среднесрочную аренду – от 1 года до 3 лет (хайринг);
краткосрочную аренду – до 1 года (рентинг).
Имущественные отношения при лизинге определяются его видом.
1. Финансовый лизинг. Его отличительной особенностью является, что во взаимоотношения вступают три стороны: арендатор, арендодатель и поставщик оборудования.
Арендодатель фактически предоставляет только финансовые средства, а сам оборудованием не пользуется. Арендодатель заключает два договора – с арендатором о сдаче в аренду и с поставщиком – на закупку оборудования.
Важная черта финансового лизинга – невозможность расторжения договора в течение основного срока аренды, т.е. срока, необходимого для возмещения расходов лизинговой фирмы. По истечении срока аренды собственность на оборудование переходит к арендатору.
2. Возвратный лизинг – это разновидность финансового лизинга, при которой собственник оборудования продает его лизинговой компании и одновременно заключает с этой компанией договор на аренду этого же оборудования.
3. Оперативный лизинг – краткосрочная аренда оборудования без права его последующего приобретения арендатором.
4. Леведж (левередж) лизинг. Это форма отношений, в которых в качестве арендодателя выступает объединение нескольких фирм.
Лизинг по принимаемым на себя сторонами обязательств делится на:
– чистый лизинг, когда на арендодателе лежит только обязанность по передаче оборудования;
– лизинг с дополнительными обязательствами, по которому арендодатель принимает на себя дополнительные обязательства. Например, техническое обслуживание, ремонт, страхование и т.д.
Сделки в форме проектного финансирования.
Проектное финансирование – такая форма партнерских связей, когда:
– одна из сторон берет на себя обязательство финансировать реализацию имеющегося у другой стороны проекта;
– одна сторона, имеющая разработанный проект, передает его другой стороне и обязуется финансировать его реализацию, а вторая сторона обязуется вернуть переданные ей средства и, как правило, в товарной форме.
Например, если одно предприятие продает сырье или исходные материалы, то получае6мый денежный эффект можно принять равным единице. Первичная обработка позволяет оценить получаемый эффект соответственно в 1,7; 1,8. Если произвести более глубокую переработку, то – 3,5; 3,6. Если собственных средств не хватает, то желательно заняться поиском партнера, который готов произвести финансирование, или предоставить проект и произвести финансирование.
Возврат кредита и процента желательно производить выпускаемой продукцией.
Существенным моментом при этом является то, что права собственности на объект сохраняется предпринимателем, который реализует проект.
При такой форме партнерских связей во взаимоотношения вступают: обладатель каких-либо прав (лицензиар) и партнер, которому эти права передаются на временной или постоянной основе (лицензиат).
Для регулирования таких отношений стороны заключают лицензионное соглашение. По такому соглашению могут передаваться права на использование производственного процесса, товарного знака, патента или какого-либо иного нематериального актива в обмен на гонорар. Смысл таких взаимоотношений заключается в том, что лицензиару облегчается выход на рынок, а лицензиату надо вкладывать меньше средств в организацию производства какого-либо товара.
Управление по контракту.
Это форма производственных связей, когда одна сторона предоставляет капитал, а другая – ноу-хау в области управления. Например, управление оффшорными компаниями, осуществление бухучета на предприятиях своих партнеров.
Сделки в форме подрядного производства.
Это такая форма взаимоотношений партнеров, когда один из партнеров по прямому заказу другого партнера осуществляет производство определенного товара и его поставку по прямому указанию заказчика.
2. Партнерские связи в сфере товарообмена
Под товарообменными подразумеваются операции по движению товарных ценностей (переход права собственности от одного товара к другому) без применения денежной формы взаиморасчетов.
Существует несколько разновидностей товарообменных операций, в т.ч.:
1) бартерные операции;
2) встречные поставки;
3) коммерческая триангуляция.
Бартерная операция – это сделка, при которой один конкретный товар обменивается на другой конкретный товар и при этом должны быть установлены пропорции процесса обмена и сроки поставок.
Особенность договора о бартере заключается в том, что в тексте одного договора оговариваются все необходимые условия о поставках и одного, и другого товара.
Встречную поставку можно отнести к разновидности бартерной сделки.
При бартерной сделке стороны определяют конкретные виды товаров, которые будут поставлять друг другу. А при встречной поставке определяется ,какой товар поставит одна сторона, а конкретный вид другого товара определяется позднее путем составления дополнительного соглашения или протокола к договору.
Коммерческая триангуляция предполагает участие в договоре не двух, а трех лиц.
При такой схеме первый партнер поставляет товар второму. Третье лицо осуществляет поставку товара в ответ на поставку первого партнера. Такое действие возможно, если между вторым и третьим партнерами существуют какие-либо взаимоотношения. Третий партнер может расплачиваться с первым не товаром, а деньгами.
партнер бизнес лизинг сделка
3. Сделки в сфере торговли
Сделки в сфере торговли отличаются своим разнообразием. Все они основаны на договоре купли-продажи. Причем договор купли-продажи может заключаться напрямую, а может – с участием посредников.
Отношения партнеров в таких сделках оформляются в виде договора купли-продажи или договором поставки.
Сделки в сфере торговли могут осуществляться в виде внешнеэкономических сделок и сделок внутри территории станы.
Внешнеэкономические сделки в сфере торговли делятся на:
Экспортная сделка – вывоз товара с территории одной страны на территорию другой.
Импортная сделка противоположная экспортной. Это ввоз товара на территорию одной страны с территории другой.
Реэкспортная сделка – это приобретение одним из партнеров товара за рубежом с целью поставки партнеру в третьей стране без переработки в своей стране.
В сфере торговли на территории одной станы можно выделить следующие торговые сделки:
1) обычная сделка;
2) форвардная сделка – это сделка с предоплатой при поставке товара в оговоренный в договоре срок;
3) сделка спот – это операция по купле-продаже с немедленной оплатой при доставке товара.
4. Партнерские связи в сфере финансовых отношений
Наиболее важными формами сотрудничества являются факторинг и коммерческий трансферт.
При факторинге во взаимоотношения вступают предприниматель и так называемая фактор-фирма. Основой этих взаимоотношений является приобретение фактор-фирмой дебиторской задолженности предпринимателя.
Как правило, в качестве фактор-фирм выступают банки. Дебиторская задолженность банком на договорной основе, за что банк взимает определенный процент. Как правило, продавец дебиторской задолженности получает 70 – 90 % требуемой суммы платежа, а оставшаяся сумма является для фактор-фирмы некоторой гарантией и выплачивается продавцу после получения банком счета на оплату дебиторской задолженности.
Потребность в продаже дебиторской задолженности возникает при поставке товара с отсрочкой платежа.
Распространение факторинговых операций связано с тем, что при экономике, развивающейся в нормальных условиях, срок платежа обычно колеблется от нескольких недель до нескольких месяцев, а если фактор-фирма сразу оплачивает требования по таким платежам, то оборачиваемость средств увеличивается и тот, в чью пользу предоставляется платеж, обычно делает скидку с цены. Эта скидка является, как правило, прибылью фактор-фирмы.
Коммерческий трансферт используется при внешнеэкономических связях. Эта операция предполагает приобретение партнерами друг у друга капиталов в национальной валюте. Однако такая покупка валюты не предполагает ее физического перемещения через границу. Схема коммерческого трансферта следующая:
ПТ – продавец товара;
1 – заключение договора между фирмами двух стран;
2, 3 – открытие счетов инопартнеров в банках и перечисление на их счета оговоренной заранее суммы. Счета временно блокируются до выполнения обязательств по контракту.
4 – проверка банками наличия средств;
5, 6 – оплата товаров в валюте страны, где осуществляется покупка;
7, 8 – поставка товаров.
Коммерческий трансферт очень часто пользуется в межбанковских связях, например открытие корреспондентских счетов.
Развитие партнерских связей–важная форма поддержки становления и развития механизма сотрудничества в сфере предпринимательской деятельности
Предпринимательская деятельность является неотъемлемым, объективно необходимым элементом любой развитой хозяйственной системы, без которой рыночная экономика и общество в целом не могут нормально существовать и развиваться. Хотя основу любого развитого государства составляет наличие мощной экономической силы — крупного капитала, что в значительной мере определяет уровень научно-технического и производственного потенциала страны, подлинной основой экономической жизни общества в системе рыночного хозяйствования является малое предпринимательство, как наиболее массовая динамичная и гибкая форма деловой жизни.
Для создания нормальных условий эффективного развития предпринимательской деятельности, стабилизации и подъема рыночной экономики государство должно проводить соответствующую социально-экономическую политику, складывающуюся из правовой, налоговой, кредитно-денежной, ценовой, инвестиционной, научно-технической и других ее видов.
В этих условиях партнерство выступает одной из важнейших правовых, организационных и экономических форм организации предприятия, фирмы, предпринимательской структуры. При этом предпринимательские отношения и партнерские связи создаются и формируются на основе договоров, соглашений, контрактов, которыми регулируются права и обязанности партнеров, порядок возмещения расходов и распределения прибыли, сроки деятельности партнеров, условия партнерства и т. д.
1. Ансофф И. Стратегическое управление. М., Экономика, 2008.-519с.
2. Бабич A.M., Егоров Е.В. Экономика и финансирование социально-культурной сферы. Казань, 2006.-242с.
3. Блинов АО. Малое предпринимательство. Организационные и правовые основы деятельности. М., «ОСЬ-89», 2008.-336с.
4. Возмитель А. А. Способы бизнеса и способы жизни российских предпринимателей. М., ИС РАН, 2007.-253с.
5. Круглова Н.Ю. Комментарий к Федеральному закону ” Об особенностях правового положения акционерных обществ работников (народных предприятий)”. -М.: Издательсво РДЛ, 2009.-80с.
6. Лапуста М.Г., Шаршукова Л.Г. Риски в предпринимательской деятельности. М., ИНФРА-М, 2008.-224С.
Источник: helpstat.ru