В статье про SWOT-анализ мы говорили про внутренние и внешние факторы компании, которые важно проанализировать при составлении матрицы. Через общие определения не всегда понятно, что именно нужно рассмотреть в этих в блоках. В этой статье мы подробнее и на примерах расскажем о каждом факторе.
ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ
Их стоит учитывать при составлении стратегии развития, чтобы рыночные изменения не нанесли вам неожиданный удар. В какой ситуации относительно конкурентов находится компания, как экономика и политика могут повлиять на ее положение?
Помните, что при анализе важно опираться на факты, а не субъективное мнение.
1. Социальные изменения
Изменение предпочтений потребителей. Наглядный пример — эпидемия, из-за которой резко изменилась иерархия ценностей потребителей. Теперь на первом месте стоит забота о здоровье. Это подтверждает исследование Nielsen, которое было проведено в конце марта 2020 года. Сильно вырос спрос на санитайзеры , антисептики, средства для уборки дома и стирки вещей.
Что такое внешние и внутренние факторы? Как определить их влияние?
Демографические тенденции тоже влияют на распределение, потребительский спрос и дизайн товаров. Тут важно учитывать показатели половозрастной пирамиды и их тенденцию. Это позволяет определить состав аудитории, динамику ее поведения и скорректировать курс ей навстречу.
Нет времени сейчас читать? Отправим ссылку на статью в мессенджер, чтобы не потерять
2. Государственные изменения
Государство может повлиять на стоимость вашей продукции с помощью новых законов. Яркий пример есть в сфере алкогольной продукции. Периодически утверждаются минимальные цены на алкоголь крепостью свыше 28%. Компаниям, которые производят и продают эту продукцию, приходится подстраиваться под новые законы.
Приоритеты правительства могут сказаться как в негативном ключе, так и в позитивном. Например, если вы связаны с сельским хозяйством, то можете рассчитывать на поддержку, т.к это одно из приоритетных направлений для государства. Разработано много специальных правительственных программ по развитию этой сферы.
3. Экономические изменения
Процентные ставки влияют на работу производственного сектора. Так государство может влиять на деловую активность. Например, низкие ставки позволяют людям занимать деньги для покупки автомобилей и домов.
Курс валюты может заметно снизить ваши доходы. Особенно, если вы закупает сырье , оборудование или технологии за границей. Чем слабее будет рубль, тем больше окажется давление на маржинальность компании.
Изменения фактического личного дохода также влияют на спрос. Такой прогноз можно сделать, обратив внимание на рынок недвижимости. Когда люди покупают больше недвижимости на фоне изменения процентной ставки и льгот, то это приведет к стагнации в последующие годы.
4. Конкурентные изменения
Кто доминирует на вашем рынке? Следите за тем, как развиваются ваши коллеги по рынку. Используют ли они новые технологии в своем бизнесе? Тренды на инновации смещают традиционный бизнес. Они быстрее реагируют на потребителей, завоевывают их внимание новшествами.
Как использовать внешние и внутренние факторы влияющие на деятельность организации.
Так Яндекс такси первыми стали работать по новой схеме: заказ через диспетчера, отсутствие трекинга и т.п. Когда потребители получили удобное приложение для вызова такси, многим другим сервисам пришлось закрыться из-за устаревшей технологии.
Появление новых игроков на рынке сильно сказывается на цены и маржинальность. Например, еще в 2019 году мини-пекарни вышли в лидеры ресторанного рынка по расходам клиентов. Сети пекарен продолжают расти, частные булочные тоже пользуются большим спросом.
Отслеживайте изменение цен у конкурентов. Отразятся ли она на вашей компании? Если да, то есть ли у вас стратегия действий на такое изменение?
Появление новых продуктов — влияет на потребительский спрос, рекламные расходы.
5. Изменения в сфере поставок
Изменение материальных затрат на закупки напрямую влияет на цены и потребительский спрос на вашу продукцию. Например, поставщик может повысить стоимость или объем закупки. Или уйти с рынка, и компании придется сотрудничать с другим поставщиком, у которого менее выгодные условия. Учитывайте события 2020 года, когда будете планировать стратегию на будущее.
Рынок поставщиков заметно пострадал, останутся только те компании, которые смогут Оптимизировать свои бизнес процессы. Произойдет череда банкротств, что скажется на издержках и доступности товаров.
Источник: vitamine-c.ru
Внутренние и внешние факторы коммерческой деятельности
Любое коммерческое предприятие имеет дело с потребительским рынком, поставляя на него продукцию и обеспечивая потребителей необходимой информацией, включая характеристику продукции, цены, условия реализации, гарантийные сроки.
От рынка торговая компания может получать обратную информацию, включая потребность в продукции, наличие конкурентов, объемы и темпы продаж, размер спроса.
В ходе такой двусторонней связи возникает замкнутая система, работающая в качестве единого целого.
Успех любой коммерческой компании зависит от нескольких факторов, которые подразделяются на внутренние и внешние.
Определение 1
Внутренние факторы или внутренняя среда коммерческой компании представляет собой ее ресурсы, включая производственные, экономические, технические, информационные, трудовые, инвестиционные, финансы.
Китайский с нуля для начинающих
Увлекаем Китаем, китайским языком и культурой
Материальные ресурсы коммерческого предприятия включают основные средства, здания, сооружения, оборудование, товарный запас компании, а также часть оборотных фондов, которые вложены в быстроизнашивающиеся и малоценные предметы.
Финансовые ресурсы включают денежные средства компании, которые могут быть вложены в материальные ресурсы или находятся на расчетных счетах или в кассе компании.
Информационные ресурсы включают в себя информацию, содержащуюся в документах компании, а также опыт и знания персонала.
Трудовые ресурсы включают персонал компании, который соответствует структуре управления, а также его квалификацию.
Помимо этого факторы внутреннего характера включают функциональные службы, торговые и технологические процессы, информационное и компьютерное обеспечение, складское хозяйство.
Факторы внешней среды
Коммерческое предприятие является открытой системой, которая подвержена воздействию внутренних и внешних факторов.
Среди факторов внешнего воздействия можно выделить факторы:
- прямого,
- косвенного воздействия.
«Внутренние и внешние факторы коммерческой деятельности»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы
Факторы прямого воздействия могут оказывать непосредственное влияние на деятельность коммерческой компании. Сюда можно отнести покупателей, поставщиков, конкурентов.
Покупателем является гражданин, у которого есть намерение заказать или купить продукцию, услуги или работы для личных, домашних или семейных нужд. Потребности покупателя не должны быть связаны с осуществлением предпринимательской деятельности.
С помощью покупателей создается спрос на определенную продукцию, при этом коммерческие предприятия должны удовлетворять требования потребителей в сфере ассортимента, цены и качества продукции.
С другой стороны, коммерческие предприятия предлагают рынкам новую продукцию более широкого ассортимента и лучшего качества, изменяя уровень качества обслуживания. Коммерческие предприятия формируют спрос у покупателей с помощью удовлетворения более разнообразных и глубоких потребностей.
На развитие коммерческой деятельности оказывают влияние и поставщики, с каждым из которых торговое предприятие строит свои взаимоотношения в зависимости от вида товара, его ассортимента, качества. Учитывая условия поставки товара, порядок расчетов, возможные скидки и сервисные услуги, торговое предприятие выбирает наиболее рациональных поставщиков.
Конкуренты представлены предприятиями, которые соперничают друг с другом за лучшие, более выгодные экономические условия функционирования.
Конкуренция находит свое проявление во многих областях деятельности предприятий, начиная от закупки продукции и найма работников и заканчивая сбытом продукции и предоставлением различного вида услуг.
Замечание 1
На начальном этапе формирования современной экономики в Российской Федерации конкуренты, как правило, воспринимали друг друга в качестве врагов, стремились вытеснить или уничтожить соперников. За последние годы конкурентные взаимоотношения в коммерческой деятельности стали выстраиваться через достижение договоренности, разделение сфер влияния и даже взаимовыгодное сотрудничество.
Совокупность коммерческих операций завершается куплей-продажей товаров, а значит и соответствующими отношениями с банковскими организациями.
Именно банки могут предоставить коммерческим предприятиям кредиты, осуществляя безналичные расчеты с поставщиками, с предприятиями, которые представляют инфраструктуру рынка (рекламные агентства, транспортные предприятия).
Когда организация функционирует на рынке в форме акционерного общества, то на результат ее коммерческой деятельности большое влияние оказывают акционеры. В таких предприятиях высшим органом управления считается собрание акционеров, на котором принимаются решения по большинству вопросов деятельности, таких как:
- изменения в уставе,
- распределение прибыли,
- принятие плана стратегического развития и др.
Источник информации о продукции, ценах и условиях продажи, поставщиках и местах заключения сделок представляет собой биржи, ярмарки и выставки. С помощью этих структур происходит выбор поставщиков.
Еще один немаловажный фактор, который оказывает влияние на результат коммерческой деятельности, представляет собой государственные органы власти, включая совокупность законов, которые они принимают.
Законы принимаются в области налоговой политики, ценообразования, устанавливают правила реализации отдельных групп продукции, регистрации организаций, найма сотрудников, определяют минимальный размер оплаты труда, защищают потребительские права.
Среди факторов косвенного воздействия можно выделить факторы, влияющие на коммерческую деятельность торговых предприятий через факторы прямого воздействия. Примером может быть научно технический прогресс, приводящий к внедрению новой продукции, новых средств автоматизации и механизации, новых упаковочных материалов или оборудования. Научно-технический прогресс способен увеличить стоимость рабочей силы.
Воздействие экономических факторов находит свое проявление во взаимоотношениях с поставщиками, конкурентами и покупателями. Также на формирование спроса общества могут оказывать влияние культурные и социальные факторы.
Источник: spravochnick.ru
Влияние внешних и внутренних факторов на коммерческую деятельность
Любое коммерческое предприятие имеет дело с потребительским рынком, поставляя на него продукцию и обеспечивая потребителей необходимой информацией, включая характеристику продукции, цены, условия реализации, гарантийные сроки.
От рынка торговая компания может получать обратную информацию, включая потребность в продукции, наличие конкурентов, объемы и темпы продаж, размер спроса. В ходе такой двусторонней связи возникает замкнутая система, работающая в качестве единого целого. Успех любой коммерческой компании зависит от нескольких факторов, которые подразделяются на внутренние и внешние.
1 Внутренние факторы или внутренняя среда коммерческой компании представляет собой ее ресурсы, включая производственные, экономические, технические, информационные, трудовые, инвестиционные, финансы. Материальные ресурсы коммерческого предприятия включают основные средства, здания, сооружения, оборудование, товарный запас компании, а также часть оборотных фондов, которые вложены в быстроизнашивающиеся и малоценные предметы.
Финансовые ресурсы включают денежные средства компании, которые могут быть вложены в материальные ресурсы или находятся на расчетных счетах или в кассе компании. Информационные ресурсы включают в себя информацию, содержащуюся в документах компании, а также опыт и знания персонала. Трудовые ресурсы включают персонал компании, который соответствует структуре управления, а также его квалификацию.
Помимо этого факторы внутреннего характера включают функциональные службы, торговые и технологические процессы, информационное и компьютерное обеспечение, складское хозяйство. Факторы внешней среды Коммерческое предприятие является открытой системой, которая подвержена воздействию внутренних и внешних факторов. Среди факторов внешнего воздействия можно выделить факторы: прямого, косвенного воздействия. Факторы прямого воздействия могут оказывать непосредственное влияние на деятельность коммерческой компании.
Сюда можно отнести покупателей, поставщиков, конкурентов. Покупателем является гражданин, у которого есть намерение заказать или купить продукцию, услуги или работы для личных, домашних или семейных нужд. Потребности покупателя не должны быть связаны с осуществлением предпринимательской деятельности.
С помощью покупателей создается спрос на определенную продукцию, при этом коммерческие предприятия должны удовлетворять требования потребителей в сфере ассортимента, цены и качества продукции.
С другой стороны, коммерческие предприятия предлагают рынкам новую продукцию более широкого ассортимента и лучшего качества, изменяя уровень качества обслуживания. Коммерческие предприятия формируют спрос у покупателей с помощью удовлетворения более разнообразных и глубоких потребностей. На развитие коммерческой деятельности оказывают влияние и поставщики, с каждым из которых торговое предприятие строит свои взаимоотношения в зависимости от вида товара, его ассортимента, качества. Учитывая условия поставки товара, порядок расчетов, возможные скидки и сервисные услуги, торговое предприятие выбирает наиболее рациональных поставщиков. Конкуренты представлены предприятиями, которые соперничают друг с другом за лучшие, более выгодные экономические условия функционирования.
Конкуренция находит свое проявление во многих областях деятельности предприятий, начиная от закупки продукции и найма работников и заканчивая сбытом продукции и предоставлением различного вида услуг.
На начальном этапе формирования современной экономики в Российской Федерации конкуренты, как правило, воспринимали друг друга в качестве врагов, стремились вытеснить или уничтожить соперников. За последние годы конкурентные взаимоотношения в коммерческой деятельности стали выстраиваться через достижение договоренности, разделение сфер влияния и даже взаимовыгодное сотрудничество.
Совокупность коммерческих операций завершается куплей-продажей товаров, а значит и соответствующими отношениями с банковскими организациями. Именно банки могут предоставить коммерческим предприятиям кредиты, осуществляя безналичные расчеты с поставщиками, с предприятиями, которые представляют инфраструктуру рынка (рекламные агентства, транспортные предприятия).
Когда организация функционирует на рынке в форме акционерного общества, то на результат ее коммерческой деятельности большое влияние оказывают акционеры. В таких предприятиях высшим органом управления считается собрание акционеров, на котором принимаются решения по большинству вопросов деятельности, таких как: изменения в уставе, распределение прибыли, принятие плана стратегического развития и др. Источник информации о продукции, ценах и условиях продажи, поставщиках и местах заключения сделок представляет собой биржи, ярмарки и выставки.
С помощью этих структур происходит выбор поставщиков. Еще один немаловажный фактор, который оказывает влияние на результат коммерческой деятельности, представляет собой государственные органы власти, включая совокупность законов, которые они принимают. Законы принимаются в области налоговой политики, ценообразования, устанавливают правила реализации отдельных групп продукции, регистрации организаций, найма сотрудников, определяют минимальный размер оплаты труда, защищают потребительские права. Среди факторов косвенного воздействия можно выделить факторы, влияющие на коммерческую деятельность торговых предприятий через факторы прямого воздействия.
Примером может быть научно технический прогресс, приводящий к внедрению новой продукции, новых средств автоматизации и механизации, новых упаковочных материалов или оборудования. Научно-технический прогресс способен увеличить стоимость рабочей силы. Воздействие экономических факторов находит свое проявление во взаимоотношениях с поставщиками, конкурентами и покупателями. Также на формирование спроса общества могут оказывать влияние культурные и социальные факторы
/ .
- Организационно правовая форма моего бизнеса
- Бионика формы в дизайн-проектировании
- Бионика формы в дизайн-проектировании
- Опишите основные функции и задачи субъектов коммерческой деятельности? В чём состоит сущность и принципы коммерческой деятельности?
- Опишите основные функции и задачи субъектов коммерческой деятельности? В чём состоит сущность и принципы коммерческой деятельности?
- Опишите основные функции и задачи субъектов коммерческой деятельности? В чём состоит сущность и принципы коммерческой деятельности?
- Telegram
- Технология виртуальной реальности VR
- Технология виртуальной реальности VR
- Политика по вознаграждению в Обществе: сущность, важность и цель принятия
- Современные HR-технологии отбора кандидатов на трудоустройство
- Институциональное наследие командно — административной системы на рыночные преобразования в России
При копировании любых материалов с сайта evkova.org обязательна активная ссылка на сайт www.evkova.org
Сайт создан коллективом преподавателей на некоммерческой основе для дополнительного образования молодежи
Сайт пишется, поддерживается и управляется коллективом преподавателей
Telegram и логотип telegram являются товарными знаками корпорации Telegram FZ-LLC.
Cайт носит информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, которая определяется положениями статьи 437 Гражданского кодекса РФ. Анна Евкова не оказывает никаких услуг.
Источник: www.evkova.org