Бизнес-дайджест Живого Журнала
Самые интересные публикации о бизнесе
noliryc wrote in business_digest May 1st, 2014
5 заблуждений о мотивации стать предпринимателем от бизнесмена-практика
Инфобизнес, создавший моду на предпринимательскую деятельность, обнадеживает тысячи людей, обещая им то, чего у них никогда не будет – успешного бизнеса и больших денег. Сам инфобизнес зарабатывает приличную прибыль на доверчивых слушателях тренингов, семинаров и лекций, стоимость посещения которых доходит до нескольких десятков тысяч рублей с человека.
Но давайте зададимся вопросом: стоит ли этих денег информация, которой делятся спикеры, призывающие становиться предпринимателями? Красивые истории успехов, мотивирующие лозунги, обещания больших денег – это умелая манипуляция, рассчитанная на доверие слушателей, которые не знают деталей.
Благодаря инфобизнесу с его мотивацией становиться предпринимателями, большинство людей получают дезориентацию в применении своих талантов и навыков, потому, что их голову забивают заблуждениями о том, что они смогут стать успешными и много зарабатывать, только если станут предпринимателями. Это приводит к тому, что многие, начиная подниматься по карьерной лестнице или добившись результатов в наемной работе, бросают ее, думая, что пришла пора стать владельцем бизнеса, чтобы зарабатывать больше. Компании теряют эффективных наемных сотрудников, а будущие предприниматели обрекают себя на неизвестность, из которой большинство выходит не победителями, а проигравшими. Разберем пять основных заблуждений, которые распространяет инфобизнес, мотивируя всех заниматься предпринимательством.
КОМУ ВЕРИТЬ, БОГУ или СЕБЕ? ЗАЧЕМ нужна ВЕРА? | ЧТО такое РЕЛИГИЯ | ЖИЗНЬ И ФИЛОСОФИЯ
1. Вы можете повторить успех известных миллиардеров.
Не обольщайтесь, что сможете повторить истории успеха из американских книжек и статей в СМИ о создателях международных корпораций. Приглядитесь внимательно к историям бизнеса известных миллиардеров – почти никто из них не начинал с «чистого листа», с которого начинает большинство предпринимателей.
Некоторые наследуют начальные капиталы и ресурсы от родителей или получают действующий бизнес по наследству, другие имеют внушительные связи, благодаря которым получают огромные кредиты в банках или выигрывают тендеры и госконтракты. Третьи пользуются юридическими хитросплетениями, с помощью которых экспоприируют собственность, созданную другими людьми.
А качества, которыми обладают богатые бизнесмены, приобретаются либо через десятки лет опыта, либо с годами работы под наставничеством или рядом с теми, кто старше и опытнее. Если бы Цукерберг или Дуров не продали доли в своем бизнесе крупным инвестиционным фондам, они бы до сих пор были в числе тысяч таких же программистов, мечтающих об успехе своих идей.
Вам не кажется, что если бы найти инвесторов в свой бизнес было бы так легко, как об этом говорят представители венчурных фондов, работающие в связке с инфобизнесом, то заработать деньги могло бы куда большее количество предпринимателей? Чтобы понять, что успешных бизнесменов всегда было, есть и будет немного, вместо книг и фильмов об историях успехов Стива Джобса и Билла Гейтса, нужно собрать максимально количество информации об их пути в бизнесе и досконально проанализировать ее – а к этому инфобизнес никогда не призывает. В развитии бизнеса все решают только связи и деньги – это закон, который до сих пор никому не удавалось нарушить. И если у вас нет ни первого, ни второго, очень хорошо подумайте, стоит ли вам ломать свою карьеру наемного сотрудника и лишать себя перспектив роста в компании только потому, что кто-то красноречиво приводит вам в пример разрекламированные имена бизнесменов.
Почему продают бизнес?
2. Предприниматель работает меньше, а зарабатывает больше.
Второе заблуждение заключается в неверном представлении о том, как работают предприниматели. Это представление люди черпают из наблюдений за светской, а не повседневной жизнью богатых бизнесменов, а также их досугом.
Инфобизнес, со своей стороны, вводит в заблуждение тем, что обещает «быстрые и большие деньги» по сравнению с зарплатой наемного сотрудника, но при этом не вдается в детали, как строится работа предпринимателя. У большинства предпринимателей, начинающих бизнес «с чистого листа», строится она далеко не так привлекательно, как кажется, потому, что от идеи до первой выручки, не говоря уже о прибыли, проходит много времени, которое требует огромного терпения, а им обладают далеко не все.
Сначала нужно потратить время на разработку концепции своей бизнес-идеи, провести тщательное исследование будущей аудитории потребителей, описать концепцию и цели, которые она позволит достигнуть так, чтобы было ясно самому предпринимателю. На это может уйти неделя, а может и несколько месяцев.
Потом нужно спланировать реализацию бизнес-идеи, написать стратегии и планы, в которых будет отражена масса информации, детализирующей привлекательность выбранного вида бизнеса. На это уходят месяцы, а также деньги, потому, что грамотно планировать бизнес могут только специалисты, которым нужно платить.
Потом нужно собрать компетентную команду, найти толковых подрядчиков и исполнителей, чтобы начать реализацию стратегий и планов бизнеса. На это может уйти неделя, а может и месяцы.
Потом нужно обеспечить информационное пространство для реализации маркетинговой стратегии и планов продвижения – потому, что на любом рынке, где есть хотя бы пара конкурентов, вы ничего не продадите без рекламы и пиара. На это уйдет еще месяц.
Потом нужно произвести массу производственных работ с помощью подрядчиков и исполнителей, которые всегда будут выбиваться из поставленных сроков и оттягивать результат, что в итоге может растянуться еще на несколько месяцев. Потом нужно найти выгодных партнеров и сделать им предложения о сотрудничестве, которые будут для них привлекательными – потому, что без партнеров ваша аудитория потребителей будет ограниченной.
На это может уйти еще несколько месяцев. Потом нужно запустить продвижение и маркетинговую деятельность и держать ее под полным контролем – еще месяц постоянной нервотрепки. Так выглядит подготовительный процесс старта бизнеса до осуществления первых продаж – как видно, он занимает не один месяц, и никто за вас всю эту работу не сделает.
Все это время предприниматель только несет расходы и не получает никакого дохода. Задайте себе вопрос: если вы уволитесь с наемной работы с мыслью, что у вас все получится, с чем вы останетесь в том случае, если не сможете довести идею до этапа получения доходов? С пустым карманом и пробелом в трудовой деятельности, после которой вас ждут большие сложности с возвращением на наемную работу.
3. Вы превратитесь из частного предпринимателя в крупного бизнесмена.
Если вы думаете, что какие-то предприниматели средней руки, рассказывающие со страниц СМИ о своем успехе в бизнесе, счастливы и богаты – зайдите на сайты по продаже и покупке готового бизнеса и оцените объемы этого «богатства». Большинство представителей из малого и среднего бизнеса – это не успешные бизнесмены, а еле сводящие концы с концами мелкие предприниматели, крутящиеся, как белка в колесе ради того, чтобы заработать на хлеб с маслом, а не на Porsche c домом на берегу моря.
Ежемесячный оборот их бизнеса порой не превышает миллиона рублей, а ежемесячная выручка почти всегда частично реинвестируется обратно в бизнес, а не в карман владельца. Посмотрите на предложения по продаже бизнеса и спросите себя: эти владельцы продают свой бизнес от большого потока прибыли? Явно нет.
Они продают свой бизнес чаще всего потому, что потратили годы жизни, чтобы дойти до определенного уровня и не могут расти дальше. А рост из малого бизнеса в средний и выше – тяжкая ноша, которая требует сил, времени, терпения и денег.
Получить кредит в банке малому бизнесу почти невозможно, полезных и честных партнеров, готовых купить долю и заниматься развитием бизнеса, почти нет, реинвестировать полученную выручку в укрупнение бизнеса, а не в поддержание действующей инфраструктуры, почти невозможно – инфляция всегда требует больше расходов, чем можно получить доходов. В итоге часто можно видеть, как два бывших однокурсника оказываются в одинаковом материальном положении. Только один сделал карьеру в корпоративном секторе и имеет зарплату в несколько сот тысяч рублей с перспективой роста, а второй сделал бизнес, в котором он и жнец, и жрец, и на дуде игрец, а получает такой же доход, который не может увеличить. И эта ситуация повсеместна – от мелких дизайн-студий и курьерских служб до продуктовых палаток и интернет-магазинов. Не тешьте себя иллюзией, что у вас получится лучше, чем у большинства из них – далеко не факт, что ваши возможности будут больше таких же больших желаний, как и у тех, кто принимает решение продать действующий бизнес.
4. Ваш бизнес будет приносить большие прибыли.
Если вы думаете, что благодаря своей энергичности, целеустремленности и юношескому задору, сможете самостоятельно построить прибыльный бизнес – вы заблуждаетесь. Прибыльным бизнес становится тогда, когда есть возможность расширить оборот. Самые большие оборотные средства компании получают, размещая свои акции на фондовой бирже.
Никакие частные инвесторы не вложат в бизнес столько средств, сколько могут вложить тысячи инвестиционных фондов со всего мира через покупку акций. Покупатели акций обеспечивают компании оборотные средства, что и позволяет увеличивать размер прибыли для основных акционеров – они извлекают средства на расширение бизнеса со стороны, что позволяет класть прибыль себе в карман.
Большинство же предпринимателей всегда пытаются оптимизировать оборот – потому, что им приходится реинвестировать часть прибыли обратно в оборот. Это всегда замкнутый круг, который чаще всего не позволяет увеличить прибыль, но сил, здоровья и средств этот процесс съедает с большим аппетитом. Есть много решений такой проблемы – но все эти решения не более, чем фикция улучшения ситуации, потому, что максимум, что они дают – увеличение числа совладельцев бизнеса. Их инвестиции дают краткосрочный эффект, а желание реализовать амбиции через власть принятия решений почти всегда влечет разногласия, которые неизбежно порождают внутренние проблемы. Таким образом, вместо решения проблемы оборотных средств, предприниматели получают новую проблему во взаимоотношениях с партнерами, а уровень их прибыли остается на том же уровне.
5. Предпринимателем может стать любой.
Еще одно заблуждение, которым тешат себя наивные клиенты инфобизнеса. Предпринимательство требует определенных качеств и навыков, которыми обладают далеко не все люди, имеющие желание заниматься бизнесом – в силу воспитания, в силу социальной среды, в силу убеждений и заблуждений, в силу имеющихся возможностей, в конце концов, которые далеко не безграничны для всех и каждого.
В противном случае, мир бы состоял только из успешных бизнесменов, а если такое и можно было бы предположить, то существующего количества денег и материальных ценностей для отождествления с богатством на всех просто бы не хватило. Предприниматель несет ответственность перед государством – а оно требует знаний многочисленных законов, постановлений и других законодательных норм, которые государство создает не для того, чтобы предприниматели были богаче, а чтобы заставить их делиться с ним прибылью.
Многочисленные юристы, бухгалтеры и аудиторы – дорогостоящее удовольствие, наиболее компетентных из которых может себе позволить только средний и крупный бизнес. Начинающий предприниматель, чаще всего, вынужден либо самостоятельно выполнять их функции, либо ограничиваться некомпетентными и не всегда честными специалистами из частного сектора, которые не гарантируют качества работы, хотя тоже стоят денег.
Насколько вы предрасположены к работе с множеством текстов, данных и форм, которые государство требует знать и предоставлять ему в качестве информации о вашей деятельности? Предприниматель сам нанимает сотрудников – от бухгалтера и маркетолога до менеджера по продажам и дизайнера.
Это требует знания рынка труда, профессиональных особенностей, влияющих на выбор, умения оценить потенциал кандидатов, а также способности эффективно организовать их работу. Насколько вы предрасположены к грамотной оценке компетенций других людей, постановке им задач, организации и контролю их работы?
Предприниматель постоянно находится в процессе переговоров – от банка, в котором ему нужно открыть счет и подрядчиков, которым нужно заказать какие-то работы, до арендодателя офисного или торгового помещения и собственных партнеров по бизнесу. В мире нет двух одинаковых людей, поэтому нужно обладать дипломатическими способностями, позволяющими найти подход к каждому человеку, чтобы получить требуемый результат в переговорах.
Насколько вы умелый переговорщик, способный склонить в пользу своей точки зрения собеседника? Предприниматель работает больше стандартного времени рабочего дня – этого требует эффективность и объем работы, которой он вынужден заниматься.
Насколько вы выносливы, если количество запущенных в деятельности процессов потребует от вас спать по три часа в сутки, а то и не спать несколько суток подряд? Предприниматель должен уметь видеть общую картину своего бизнеса, не ограничиваясь тактическими решениями. Для этого требуется стратегическое мышление и умение строить долгосрочные планы, чтобы бизнес мог развиваться.
Насколько вы способны видеть общую картину вещей, опираясь на массу конкретной информации? Многие качества и навыки приобретаются со временем, это требует большого терпения, которым также отличаются далеко не все. К этому прибавим наличие психологической устойчивости, которая обязательна в предпринимательской деятельности, сопряженной с форс-мажорными ситуациями и способностью их решать с наименьшими потерями. Это лишь небольшая часть качеств и навыков, которыми должен обладать предприниматель, и, разумеется, даже вышеперечисленными обладают не все люди – вот и объяснение, почему предпринимателем может стать далеко не каждый.
Чтобы не разочароваться, научитесь задавать себе вопросы и находить ответы.
Умение оценить собственные силы, возможности окружающего мира и риски, которые существуют в предпринимательской деятельности – ваш залог принятия правильного решения. Прежде чем кидаться с головой в неизвестность, которую кто-то красиво описывает на тренингах или в книгах, научитесь задаваться вопросами, которые дадут вам исчерпывающие ответы.
Для начала оцените свои личностные качества – какой у вас характер, что в вас больше всего ценят окружающие, какие ваши качества отталкивают людей или не вписываются в общепринятые нормы, насколько вы терпеливы, как вы справляетесь со стрессовыми ситуациями. Потом оцените уровень своей коммуникабельности — как вы оцениваете разных людей, как сходитесь и расстаетесь с ними, как строите общение, умеете ли вы убеждать и склонять к своей точке зрения других, умеете ли вы находить компромиссы в спорах, легко ли поддаетесь убеждению со стороны.
Затем оцените свою способность к работе с большим объемом информации – сколько данных вы можете держать в голове, какой тип вы усваиваете лучше – текст, цифры, речь или визуальные образы. После этого оцените уровень своей организованности – можете ли вы часами, не отвлекаясь, делать рутинную работу, доводите ли вы до результата поставленные задачи, можете ли вы работать по жесткому временному графику. И, наконец, оцените способность к обучению и восприятию новой информации – расширяете ли вы свой кругозор, легко ли вам удается вникнуть в суть новой информации, насколько новая информация меняет ваш ход мыслей и меняет ваше отношение к тому, чем вы занимаетесь. Вот лишь несколько вопросов, ответы на которые помогут вам понять, годитесь ли вы на роль предпринимателя.
Конечно, можно последовать советам многочисленных представителей инфобизнеса, которые рекомендуют не думать, а делать – но в этом случае будьте готовы к финишу, как у большинства. Скорее всего, вы просто испортите себе репутацию, как предприниматель, потому, что не построите успешный бизнес и не заработаете много денег – потому, что поймете, что не способны этим заниматься. Но будет уже слишком поздно, потому, что вы уволитесь с наемной работы, лишив себя перспективы сделать карьеру и профессионально вырасти, лишите себя стабильного ежемесячного дохода, потратите время, здоровье и силы на то, что окажется вам не по плечу, и в какой-то момент получите психологические проблемы из-за несостоятельности в жизни, в то время, как другие увеличат свои доходы, сделав корпоративную карьеру. Подумайте хорошо, насколько вы готовы оказаться в подобной ситуации к 30 годам – потому, что обратного пути уже не будет.
Источник: business-digest.livejournal.com
«Главная ошибка предпринимателей — они верят в свой бизнес»
«Вкладывать все деньги в бизнес — ошибка. Например, у того же самого Била Гейтса только 20% капитала находится в компании Microsoft». Как правильно управлять финансами — колонка на DK.RU.
Наталья Смирнова, независимый финансовый советник, руководитель регионального центра по повышению финансовой грамотности взрослого населения:
— Существуют три навыка, связанных с деньгами. Первый — зарабатывать, второй — сохранять и третий — преумножать. Часто случается так, что предприниматели научились зарабатывать деньги, а как их сохранить и преумножить, не знают.
Одна из основных ошибок предпринимателей в России — в том, что они верят в свой бизнес.
Уверенность в том, что с бизнесом все будет хорошо, приводит к тому, что все финансы вливаются именно туда. Это большая ошибка.
Инвестировать деньги во что-то одно нельзя, должно быть несколько инструментов. Многие понимают, что «нельзя хранить все яйца в одной корзине». Но остается много людей, которые продолжают вкладывать все свои средства, например, в недвижимость, банковские депозиты в одном банке, бизнес. У меня есть клиент, который имеет в собственности 10 квартир, он был уверен, что недвижимость — самый стабильный инструмент для инвестиций, но кризис показал ему другое.
Так вот, вкладывать все деньги в бизнес — смертельная ошибка, финансы нужно разделять. Как бы вы ни верили в свой бизнес, жизнь непредсказуема, а инвестирование в бизнес является агрессивным и, следовательно, высокорискованным инструментом.
Кроме того, нужно помнить, что рано или поздно наступит момент, когда произойдет кризис, проблемы в бизнесе, собственник захочет отойти от дел или у него появятся проблемы со здоровьем. Если все деньги находятся в бизнесе, то собственнику будет непросто. Выход из бизнеса — долгое и затратное мероприятие, требующее больших временных, материальных и иных ресурсов. Хорошо, если бизнес ликвидный и его можно быстро и выгодно продать, но чаще всего реальность совсем другая: бизнес сильно зависит от владельца. Поэтому о выходе из бизнеса (отход от дел, ухудшение здоровья, несчастный случай, смерть собственника, выход одного из партнеров) нужно думать уже при его создании.
За рубежом предприниматели чаще просчитывают все риски при финансовом планировании и применяют определенные меры. И четко понимают все финансовые риски, связанные с бизнесом.
Например, у того же Билла Гейтса только 20% капитала находится в компании Microsoft. Казалось бы, чего ему беспокоиться, основателю такой шикарной компании. Но, тем не менее, он вложил в нее только одну пятую часть своего капитала.
Российским предпринимателям нужно помнить о рисках и часть прибыли все-таки выводить и инвестировать с помощью других финансовых инструментов. В этом случае, если с бизнесом что-то случится, у вас останутся и другие активы. И даже если вы решите выйти из бизнеса, то у вас будет запасной вариант.
Вторая ошибка. Предприниматели часто не разделяют личные финансы и финансы бизнеса.
Начнем с того, что предприниматели часто вообще не уделяют внимание личным финансам. В бизнесе есть бухгалтер, который ведет финансы, планирует бюджет. А вот в личных финансах бухгалтерии нет, финансовое планирование не ведется, хотя личный (семейный) бюджет — это своего рода мини-предприятие, здесь тоже нужно заниматься планированием и вести учет.
Что касается разделения бюджетов. Если человек активно участвует в бизнесе, является управляющим, то следует назначить фиксированную зарплату. В этом случае вознаграждение владельцу — запланированный расход компании, который не несет удар по финансовым планам. Если человек является просто собственником, то необходимо обозначить срок и размер выплаты дивидендов и бонусов.
В крупных компаниях именно так и происходит, там важно сохранять порядок, а вот владельцы малого и среднего бизнеса этими правилами часто пренебрегают. Ведь как часто бывает? Захотелось собственнику поехать в отпуск или машину купить — он приходит к бухгалтеру и говорит: мне нужна такая-то сумма. При этом в планах у предприятия таких расходов нет, а значит, вывод средств может нанести серьезный удар по компании. Может быть, в этот момент деньги из бизнеса изымать нельзя.
Третья ошибка заключается в том, что люди не задумываются о финансовой защите.
О чем речь? Финансовая защита — это, во-первых, подушка безопасности, резервный фонд. Если мы говорим о собственнике бизнеса, то неприкосновенный запас финансов должен составлять от 6 до 12 ежемесячных расходов. Это сумма, которая должна быть ликвидной и храниться в надежных финансовых инструментах.
Больше всего для такой подушки безопасности подходит банковский депозит, только обращайте внимание, чтобы сумма не превышала 1,4 млн руб., ведь именно эта сумма страхуется АСВ. Если сумма больше, то часть средств можно вложить в облигации или же разложить капитал в разные банки.
Резервный фонд — это сумма, которая необходима для решения форс-мажорных ситуаций. Вдруг что-то случилось с бизнесом, арестовали счета или же неприятности в семье: попали в аварию, ушли на больничный, стали временно нетрудоспособны. Чтобы в такой ситуации вам не пришлось изымать деньги из бизнеса, как раз нужна подушка безопасности.
Как бы ваши дела ни шли хорошо, не менее 10% дохода нужно откладывать, чтобы формировать свой резервный фонд.
Второй момент финансовой защиты — страхование жизни и здоровья. В России это очень нераспространенный инструмент, почему-то люди его опасаются, а зря. Тем более страхование жизни и здоровья важно для предпринимателя, поскольку чаще всего он является единственным кормильцем в семье.
Кормильца семьи нужно страховать в обязательном порядке. Если что-то с ним произойдет, например, погибнет, то мало того, что у семьи будет психологический стресс, начинаются также финансовые проблемы: все счета заблокируются, а право наследования наступит только через шесть месяцев. По статистике, после потери кормильца финансовое состояние семьи восстанавливается через полтора-два года.
Страховка серьезно защищает семью от финансовых рисков. Ее выплачивают в течение месяца после наступления страхового случая, эти деньги не делятся при разводе и на них не могут претендовать кредиторы в случае процедуры личного банкротства.
Почему банки всегда страхуют людей, которые берут ипотеку? Так они контролируют финансовые риски. А почему люди не думают о себе, о своей семье?
Источник: www.dk.ru
Чего я не знал, начиная бизнес: Дмитрий Левицкий, ресторатор и сооснователь сети баров «Дорогая, я перезвоню»
Президент Ресторанного Альянса «РЕАЛ» и сооснователь группы компаний HURMA Дмитрий Левицкий открыл для себя ресторанную сферу, когда работал барменом в T.G.I. Friday’s. Потом занимался консультированием в ретейле: помогал менеджерам создавать ассортиментные матрицы, открывать магазины и управлять ими.
Собственный бизнес он начал с небольшого бара «Куклы Пистолеты», который открыл вместе с приятелем во дворах Новослободской улицы в 2008 году. Дела заведения сразу пошли в гору, вывести в прибыль его удалось благодаря непривычной по тем временам ламповой атмосфере «для своих». Бар гремел рок-угаром почти 8 лет и был закрыт в 2015 году.
Ресторатор тогда объяснял, что это делается для перезапуска. А до этого, в 2010 году, друзья решили, что уютный бар должен быть рядом с домом «каждого человека», и открыли культовую сеть «Дорогая, я перезвоню…». Появился и секретный бар Darling, take it easy. Теперь вся группа компаний HURMA Левицкого генерирует 600 млн. рублей оборота в год.
Дмитрий говорит, что строит бизнес лишь для того, чтобы получать удовольствие от процесса. По его словам, создать компанию и найти своего клиента сможет любой фрик, лишь бы он осознавал свою индивидуальность. О других своих открытиях в деле предпринимательства Дмитрий Левицкий рассказал в интервью Inc.
№1
Можно подстраивать бизнес под себя
Когда я начинал, мне казалось, что буду постоянно в офисе большом, вот я — большой начальник, а вокруг сотрудники что-то делают. Но оказалось, что в офисе сидеть и не нужно, — ведь это большое счастье для предпринимателя, что ты можешь составлять график, дизайн своей жизни, как хочешь. Хочется жить на далеком острове — строй бизнес на далеком острове. Хочешь выделять на проект 3 часа в день и спать до обеда — подстрой график компании под свой личный.
Источник: incrussia.ru
