Добрый день, уважаемы форумчане!
Нашел в интернете несколько объявлений, продают советские б/у станки фрезерные или токарные. Цена практически как за лом, от 30.000р. В теме я новичок, сейчас пока собираю информацию, поэтому хотел спросить у бывалых, стоит ли с ними заморачиваться?
Из того, что я уже освоил у меня пришло понимание, что самодельные рамы — это конечно хорошо, но напильником и кувалдой сделать станок с нормальной точностью очень сложно, поэтому пока смотрю в сторону Вектроника с его уже вырезанными наборами для сборки, там по крайней мере углы будут выведены и отверстия соосны, у меня большие сомнения, что ножовкой по металлу и напильником я так выпилить смогу
По советским станкам следующие вопросы:
1. Как проверить его точность? Т.е. скорее всего этот станок работал не один десяток лет и имеет люфты от естественной выработки на движущихся частях.
2. Какую вообще точность давали эти станки? Скорее всего для этого нужно смотреть документацию, но может кто-то сразу отговорит, аргументировав это тем, что там +-0.3мм было при выходе с завода изготовителя.
Станок для восстановления шаровых AutoSfera Pro
3. Масса конструкции — это как минус, так и плюс, с одной стороны это не позволит поставить его дома, но позволит обрабатывать сталь на фрезере, или не позволит, есть аргументированное мнение на этот счет?
4. Насколько легко туда будут интегрироваться «буржуйские» запчасти? Придется ли полностью менять систему, отвечающую за движение стола/заготовки?
5. Ну и основной вопрос, стоит ли вообще с этим связываться, стоит ли овчинка выделки? Или не имея опыта лучше начать с алюминиевых рам и не морочиться на «диноавров»?
Если тема обсуждалась ранее, то киньте ссылкой, поиском не нашел. Заранее спасибо.
Источник: www.cnc-club.ru
Выгоден ли ремонт оборудования?
Ремонт бывает разным
Система планово-предупредительного ремонта (ППР) — детище отечественной практики. Смысл ее такой: через определенное число отработанных оборудованием часов оно подвергается тому или иному плановому ремонту (текущему, среднему или капитальному) в соответствии с установленной для данного оборудования структурой ремонтного цикла. В структуре ремонтного цикла указана очередность выполнения ремонтов разного вида. Продолжительность ремонтного цикла — это время либо от начала эксплуатации оборудования до первого капитального ремонта, либо от очередного капитального ремонта до следующего капитального ремонта. Таким образом, оборудование выводится в ремонт не тогда, когда оно сломалось, а с некоторым опережением по рассчитанному графику выполнения плановых ремонтов.
Не следует переоценивать надежность результатов, получаемых от расчетов по нормативам системы ППР. Тем не менее эмпирические формулы для определения продолжительности ремонтных циклов разных видов оборудования, составленные на основе обобщения опыта, вполне приемлемы для практических оценок. Так, расчеты показывают, что при довольно интенсивной эксплуатации (двухсменный режим работы, загрузка около 80%) металлорежущие станки нужно капитально ремонтировать после 5-6 лет работы. Следовательно, на протяжении срока службы станок подвергается одному, а в ряде случаев и двум капитальным ремонтам.
Бизнец №2 , Рукава высокого давления, краткий рассказ. Бизнес с нуля.
Несмотря на расчеты по системе ППР, в каждом конкретном случае вопрос о выводе единицы оборудования в ремонт решает инспекционная комиссия по результатам экспертизы ее технического состояния.
Текущие и средние ремонты не влияют явно на рыночную стоимость оборудования, они поддерживают заданную продолжительность ремонтного цикла. Капитальный ремонт непосредственно влияет на рыночную стоимость оборудования, поэтому этому виду ремонта мы уделим основное внимание.
С точки зрения связи капитального ремонта со стоимостью ремонтируемого оборудования важно выяснить, при какой степени физического износа оборудование выводится в капитальный ремонт.
Инженерные приемы по расчету коэффициента износа построены на восприятии износа как потери работоспособности, и поэтому сделанные с их помощью оценки слабо согласуются с оценкой износа как потерей рыночной стоимости.
Применяемая в статистике оценка аналитического износа исходит только из фактора возраста и не учитывает реального состояния фондов. Согласно приведенным в инструкции по заполнению формы N11 «Сведения о наличии и движении основных средств» объект, отработавший 50-60% своего срока службы (это примерно время, когда требуется капитальный ремонт) характеризуется аналитическим износом в пределах от 25 до 35%. Приведенные цифры имеют среднее статистическое значение и не могут быть отнесены к конкретному состоянию оборудования — до или после капитального ремонта.
Для ответа на поставленный вопрос воспользуемся формулой для расчета коэффициента физического износа (см. журнал «Оборудование: рынок, предложение, цены», № 3, 2000 г.):
Киз = (0,208 — 0,0034Б)*Т0,7,
Б — балльная оценка технического состояния оборудования по 50-балльной шкале;
Т — хронологический возраст станка в годах.
Возьмем для примера токарно-винторезный станок модели 16В20. Положим, что станок отработал около 5,5 лет и его техническое состояние признается плохим (на 10 баллов), т. е. станок нуждается в капитальном ремонте. По приведенной выше формуле коэффициент физического износа равен около 60%. Если цена нового станка данной модели 170000 руб., то, следовательно, его остаточная стоимость до капитального ремонта составляет 170000 х (1 — 0,6) = 68000 руб.
Результат ремонта — в приросте стоимости
Стоимостный подход позволяет найти ответ на такой вопрос: выгоден или не выгоден капитальный ремонт. Как любой бизнес-проект, капитальный ремонт характеризуется результатом и затратами.
Экономический результат капитального ремонта заключается в частичном восстановлении стоимости основных фондов, и поэтому рыночная остаточная стоимость объекта под влиянием ремонта резко повышается. Динамика остаточной стоимости станка модели 16В20 в процессе эксплуатации и вследствие капитального ремонта наглядно показана на рисунке. Обозначения на рисунке: Sд.кр — стоимость до капитального ремонта, Sп.кр — стоимость после капитального ремонта.
Стоимость станка сразу после капитального ремонта приближается к первоначальной (полной восстановительной) стоимости, но не достигает ее, так как всегда имеет место неустранимый износ.
Теперь подсчитаем, сколько может стоить подержанный станок нашей модели на вторичном рынке с возрастом 5,5 лет в очень хорошем состоянии (на 50 баллов). Коэффициент физического износа, рассчитанный по приведенной выше формуле, равен 12,5%. Следовательно, остаточная стоимость станка после высококачественного капитального ремонта равна 170000 х (1 — 0,125) = 150000 руб.
Экономический результат капитального ремонта равен разности между стоимостью станка после и до капитального ремонта. В нашем примере этот результат составляет 150000 — 68000 = 82000 руб.
Нетрудно увидеть, что экономический результат капитального ремонта тем выше, чем выше качество ремонта, т. е. чем лучше техническое состояние оборудования после ремонта и чем ниже исходное состояние оборудования до ремонта. Кроме того, при прочих равных условиях результат ремонта тем больше, чем больше возраст оборудования.
Эффект капитального ремонта
Чтобы оценить рентабельность капитального ремонта нужно сопоставить его экономический результат, т. е. прирост стоимости оборудования, с затратами на выполнение ремонта.
Показатель рентабельности капитального ремонта:
Кр.кр. = ( (Sп.кр. — Sд.кр.) / 3кр ) — 1,
Зкр — сумма затрат на капитальный ремонт единицы оборудования.
Смысл показателя рентабельности понятен, если представить себе работу ремонтного предприятия, которое скупает подержанное оборудование по стоимости Sд.кр , ремонтирует его, неся издержки в размере Зкр, и затем продает по стоимости Sп.кр.
Сумма затрат на капитальный ремонт оборудования включает статьи затрат: 1) материалы и запасные части; 2) технологическая электроэнергия и газ (на сварку, резку, пайку, термообработку и т. п.); 3) заработная плата ремонтного персонала с начислениями; 4) косвенные (накладные) расходы.
Скалькулировать сумму затрат на ремонт для конкретной единицы оборудования можно с помощью нормативного метода, используя, например, нормативы затрат, предусмотренные системой ППР. Практически все нормативы этой системы относятся к единой базе — единице ремонтной сложности (ерс).
Каждой модели оборудования присваивается категория ремонтосложности, которая измеряется количеством единиц ремонтной сложности. При этом различают категории ремонтосложности механической и электрической части оборудования.
Для оценки категории ремонтосложности механической части в качестве эталона принята ремонтосложность токарно-винторезного станка с диаметром обрабатываемого изделия до 400 мм и межцентровым расстоянием 1000 мм. Этот эталон имеет ремонтосложность, равную 11 единицам ремонтной сложности механической части (ерс мч).
Единица ремонтосложности электрической части (ерс эч) — это ремонтосложность условной машины, трудоемкость капитального ремонта электрической части которой равна 12,5 н-ч.
Для расчета себестоимости капитального ремонта используют следующие основные нормативы:
- нормы расхода материалов в кг на одну единицу ремонтной сложности механической части и отдельно на одну единицу ремонтной сложности электрической части. Эти нормы установлены дифференцированно по расходу металлов, труб, метизов, резинотехнических изделий, химикатов, краски, комплектующих изделий, смазочных и обтирочных материалов;
- нормы затрат на комплектующие изделия на одну единицу ремонтной сложности механической части в рублях. Эти нормы, к сожалению, быстро устаревают и поэтому нуждаются в регулярной индексации с учетом динамики цен на комплектующие изделия;
- нормативы трудоемкости разных видов ремонта и работ в нормо-часах на одну единицу ремонтной сложности механической и электрической части. Так, общая трудоемкость капитального ремонта, приходящаяся на одну ерс мч, равна 50 н-ч и, соответственно, приходящаяся на одну ерс эч, равна 12,5 н-ч.
Обратимся к нашему примеру. Необходимо скалькулировать сумму затрат на капитальный ремонт станка модели 16В20 по нормативам затрат. Ремонтная сложность механической части этого станка равна 12 ерс мч, ремонтная сложность электрической части 9 ерс эч. Расчет ведем последовательно по статьям затрат.
1. Затраты на материалы, запчасти и комплектующие изделия определяем исходя из нормативов этих затрат для металлообрабатывающих станков массой от 1 до 5 т (3200 руб. на 1 ерс мч и 2300 руб. на 1 ерс эч):
3200 х 12 + 2300 х 9 = 59100 руб.
2. Заработная плата ремонтного персонала определяется исходя из норматива трудоемкости капитального ремонта (50 н-ч на 1 ерс мч и 12,5 н-ч на 1 ерс эч) и принятой в данных условиях часовой ставки 30 руб.:
(50 х 12 + 12,5 х 9) х 30 = 21375 руб.
3. Начисления на зарплату (35,6%):
21375 х 0,356 = 7609 руб.
4. Косвенные расходы (85% от заработной платы рабочих):
21375 х 0,85 = 18168 руб.
Просуммировав затраты по статьям, получаем сумму затрат на капитальный ремонт станка 106252 руб.
В рассмотренном примере капитальный ремонт станка оказался нерентабельным, так как затраты на ремонт 106252 руб. превышают прирост стоимости станка от ремонта 82000 руб.
Капитальный ремонт оборудования предприятиями, где оно эксплуатируется, своими силами, как правило, оказывается нерентабельным, и только вынужденные обстоятельства (отсутствие средств на покупку нового оборудования, отсутствие приемлемых по цене услуг со стороны ремонтных предприятий) заставляют предприятия выполнять такой неэффективный ремонт.
Альтернативой капитальному ремонту является покупка нового оборудования. В сравнении с покупкой нового оборудования капитальный ремонт обойдется дешевле, если стоимость этого ремонта меньше стоимости нового оборудования за вычетом выручки от продажи старого оборудования, нуждающегося в капитальном ремонте, т. е.:
Источник: up-pro.ru
Как найти заказчиков на услугу по восстановлению отверстий деталей мобильными расточно-наплавочными станками.
Для любого бизнеса одним из самых главных аспектов является спрос на предлагаемые услуги.
В данной статье мы поделимся с Вами нашим опытом в продвижении услуги восстановления отверстий методом расточки наплавки мобильными станками.
Основным источником привлечения клиентов является интернет, но перед тем как начать продвигать компанию в интернете стоит попробовать относительно бесплатный, в тоже время трудоемкий способ, который часто оказывается очень эффективным источником привлечения клиентов. Это прямые продажи следующего формата: обзвонить и обойти организации в вашем регионе и переговорить с инженерами или сотрудниками, которые решают вопросы ремонта.
Сферы деятельности компаний:
– Строительно-ремонтные компании, у которых своя спецтехника;
– Организации, осуществляющие ремонт спецтехники;
– Владельцы спецтехники, оказывающие услугу по аренде спецтехники;
– Компании, торгующие спецтехникой и оказывающие сервисный и гарантийный ремонт;
– Компании, торгующие б/у техникой;
– Компании, по ремонту железнодорожного оборудования;
– Порты и собственники судов;
– Компании оказывающие услуги металлообработки;
– В производственных компаниях, где большой износ шарнирных соединений промышленного оборудования;
– В добывающих компаниях, где большой парк техники;
– Компании по ремонту двигателей, блоков цилиндров;
– Компании, занимающиеся ремонтом кранов;
– Компании по ремонту промышленного оборудования;
– Лесозаготовители со своей спецтехникой.
Чтобы данный формат привлечения клиентов был более эффективным, и вы бы точно нашли своего заказчика на ремонт узлов спецтехники и оборудования, рекомендуем Вам подготовить коммерческое предложение. Его размер не должен превышать 1-2 страниц, потому что в наше время люди перенасыщены информацией, никто не будет читать большие, объемные текста.
Коммерческое предложение должно содержать 5 основных элементов:
«Оперативный ремонт узлов и отверстий спецтехники по месту в Ростове»
Еще один способ написания заголовка — это указать на боль клиента и дать решение этой проблемы:
«Занимаетесь арендой спецтехники и не хотите срывать сроки заказов из-за износа сочленений? Закажите услугу мобильного расточного оборудования»
Элемент 2: Лид – опишите свою услугу в двух-трех предложениях:
«Оказываем выездной ремонт отверстий экваторов и различной спецтехники в Ростове.Работы включают в себя восстановление отверстий ковша, сочленений рамы, отверстий под подшипники и втулки диаметром от 35 до 200 мм»
Элемент 3: Оффер – описываем преимущества:
Ремонт производиться как в полях по месту нахождения спецтехники, так и в цеху.
Восстановление деталей до заводских размеров.
Ремонт пары соосных отверстий от 4 часов.
Элемент 4: Цена – рекомендуется указывать цену в коммерческих предложениях чтобы клиент имел максимально подробную информацию о предоставляемой вами услуге. Стоимость услуг в каждом регионе индивидуальна, в среднем за пару соосных отверстий диаметром до 70 мм с небольшим эллипсом берут от 10000 до 20000 руб.
Элемент 5: Призыв к действию – в коммерческом предложении обязательно должны быть указаны несколько способов связаться с вами. Это может быть сайт, телефон, мессенджеры, электронная почта.
Пример призыва к действию:
«Свяжитесь с нами и получите расчёт стоимости услуги в течении 30 минут»
Оформление коммерческого предложения:
Если вы не обладаете дизайнерскими навыками, то лучше найти дизайнера и заказать у него оформление. Стоимость таких работ от 1500 руб. Если у Вас нет знакомых специалистов в этой области, то их легко найти на различных фриланс площадках, например, fl.ru
Теперь поговорим об интернет продвижении. Есть три пути развития компании в интернете:
Первый путь — это обратиться в интернет агентство, которое разработает вам интернет стратегию продвижения компании: сделает сайт, соц. сети и настроит трафик. Минимальная стоимость данных услуг от 40 000 руб. в месяц на продвижение. Этот путь не всегда является эффективным так как есть шанс попасть на некачественное агентство. В случае если вы выбрали этот путь, то обязательно обратите внимание есть ли отзывы о работе компании, как компания занимается своим продвижением, есть ли активность в социальных сетях, на должном ли уровне их корпоративный сайт.
Второй путь — это нанять маркетолога или дополнительно загрузить своего сотрудника заниматься интернет продвижением. Вы можете договориться на условиях работы процент с продаж, что позволит сэкономить бюджет. Лучший вариант работы — это договориться о какой-то фиксированной части зарплаты и процент за обговоренный КРI , это может быть количество заявок, процент выручки и т.д.
Найти таких специалистов можно на сайтах:
Необязательно чтобы данный сотрудник работал в офисе, вполне приемлем удаленный вариант работы.
Третий путь — это заняться продвижением услуг по расточке и наплавке мобильными расточными станками самому. Этот метод потребует от вас меньше всего вложения денежных средств, но займет больше всего вашего времени. Подходит для тех, кто хочет заниматься услугой восстановления отверстий с выездом на место, в условиях ограниченного бюджета.
Интернет продвижение услуги расточка наплавка ремонт отверстий стоит начать с размещения объявлений на всех возможных бесплатных интернет-площадках, так называемых “доски объявлений” или форумы. Поиск досок можно осуществить по запросу: “объявления город” (объявления Ростов, доски объявлений Ростов), отдельно нужно проработать площадки с нашим ключевым запросом, например, восстановления отверстий Ростов, расточка наплавка Ростов.
Список площадок для размещения объявлений:
Используйте первую и вторую страницу Google и Яндекс, так как у них разные поисковые выдачи. Поиск досок можно осуществить по запросу: “объявления город” (объявления Самара). Чаще всего разместить такого рода объявление можно бесплатно. Обязательно используйте площадку Авито. Дублируйте объявления на несколько городов, куда вы сможете выехать и оказать услугу.
В тексте используйте максимальное количество ключевых слов из открытой статистики wordstat.yandex.ru. Вот часть из них: ремонт отверстий, стрела ремонт, расточка, наплавка, восстановление отверстий, ремонт ковшей… Обязательно добавляйте в объявление хорошее фото. Оно привлекает внимание к объявлению, что влияет на количество просмотров.
Создайте группы в социальных сетях: в контакте, одноклассники, фейсбук. Размещайте интересные посты, приглашайте участников.
Для социальной сети в контакте необходимо правильно прописывать название группы с ключевым словом и городом или регионом где вы планируете оказывать услуги. В разделе адрес укажите точный адрес вашей компании. Это поможет группе лучше индексироваться в поисковиках, что в некоторых случаях может заменить сайт. Кроме группы вы можете создать отдельный профиль в контакте и поначалу добавлять в друзья по 2-3 потенциальных клиентов в день, затем в группу стоит приглашать через два месяца после регистрации. Иначе можно получить пожизненную блокировку аккаунта.
Следующую социальную сеть, которую Вам порекомендуем, это Instagram. Для того чтобы быстро привлечь клиентов необходимо сделать красивые и качественные фотографии, составить грамотное описание компании и подобрать правильные хэштеги для постов. Так Ваши посты будут попадать в новостную ленту потенциальных покупателей. Подойдут такие хэштеги как: спецтехника, аренда спецтехники, экскаватор, погрузчик Caterpillar, расточка наплавка, ремонт спецтехники и другие.
Чем больше социальных сетей вы подключите, тем лучше. Например: Фейсбук, Одноклассники, Twitter, и т.д. Также советуем вам использовать все сервисы, которые позволяют размещать информацию сразу одновременно во всех социальных сетях, что существенно облегчит вашу работу, например – SMM планер.
По поводу сайта Вы можете обратиться в агентства, или найти фрилансера, либо сделать самому бесплатный конструктор wix или битрикс24. Хорошо себя зарекомендовали конструктор сайта tilda и flexbe
Источник: stanexpert.com
