Сегодня крупные корпорации совершенно не стесняются троллить друг друга. В современном мире брендам приходится, мягко говоря, трудновато. В условиях жесткой конкуренции, компании отчаянно “сражаются” друг с другом, стремясь привлечь к себе как можно больше внимания и клиентов. В данной статье мы поговорим о наиболее интересных и забавных событиях маркетинговых войн между мировыми корпорациями.
McDonald’s и BURGER KING
Компания McDonald’s поставила маркетинговые щиты во Франции, демонстрирующие наглядные отличия по числу мест обслуживания людей на автомобилях.
Искусство войны в бизнесе. Секреты побед и поражений компаний. Стратегия военного гения Сунь-цзы
На билборде показан фирменный логотип McDonald’s с указанием расположения самого близкого заведения:
А на рядом стоящем билборде расположен логотип BURGER KING с подписью “258 км” и знаки, которые показывают то, как можно туда попасть:
Этим компания McDonald’s показала свое лидерство по числу мест по обслуживанию людей на автомобилях. Ведь их больше тысячи, а у BURGER KING менее двадцати.
А вот и еще несколько примеров маркетинговых троллей от компании BURGER KING в сторону McDonald’s:
Wendy’s и McDonald’s
Хотя большинство людей в нашей стране не знакомы с сетью заведений быстрого питания Wendy’s, противостояние этих двух брендов считается ярким примером нездоровой конкуренции.
Начало войне этих фастфудов положило обычное стремление Wendy’s перетянуть часть славы от уже популярных ресторанов McDonald’s. Разгромная компания началась с площадок соцсетей, а именно в Твиттере.
За этими жесткими действиями троллей скрывалась целая команда писарей, нанятых Wendy’s. В качестве аккаунт-менеджера выступала проказливая девица. В итоге язвительная Венди беспощадно подкалывала и подшучивала над пресловутым McDonald’s.
Появились такие твиты:
— Сколько стоит «Биг Мак»?
Венди: Он равняется стоимости вашего достоинства.
— Я нахожусь в McDonald’s, что дальше?Венди: Необходимо срочно оттуда выйти.
Атака на Apple
Война между поклонниками Apple и ее ненавистниками завершится, наверное, только в том случае, если Apple закроется. Мало кто забыл, что была такая публичная маркетинговая “атака” на компанию. Она профинансировалась, так называемым, Матиасом. На баннере, который был установлен на автобусной остановке, наглядно показаны две одинаковые формы кофейных стаканчиков и их стоимость. Различие лишь в наименовании продукта.
Samsung и LG
Шесть лет назад компания Samsung выпустила один из самых долгожданных смартфонов на то время, перед презентацией которого установила билборд с анонсом этого значимого события. Корпорация-соперник, которая уже более 20 лет устанавливает свою рекламу над билбордами Samsung, удачно поживилась всеобщей шумихой вокруг новинки, чтобы продемонстрировать свой продукт ― Optimus G. LG взяла оформление рекламного баннера конкурентов, переделав под себя и предложила приобрести свой смартфон, но уже без ожидания.
Google и Apple
Над корпорацией Apple не подшучивает, наверное, только ленивый. Компания Google опубликовала видеоролик, в котором пианист на профессиональном уровне исполняет отрывок “Лунной сонаты” Людвига вана Бетховена на двух музыкальных инструментах. У одного 88 клавиш, которые издают отличающиеся от друг друга звуки и ассоциируются с Android, в то время как на другом инструменте все клавиши без исключения издают звуки под копирку, поэтому мелодия звучит надоедливо.
Этим компания “добра” хотела указать Apple на их операционную систему IOS, которая совершенно на каждом устройстве выглядит аналогично. Android, в свою очередь, постоянно вносит все новые и новые изменения.
Apple и Samsung
Многие еще не забыли, что после выхода такого устройства как Iphone 6+, было очень много критики из-за того, что новый смартфон можно было легко согнуть, положив его, к примеру, в задний карман одежды. Компания Samsung быстро отреагировала на эти новости и выпустила такой пост с надписью “Склонись перед достойным”:
BMW и Mercedes-Benz
Но не только компании IT-сферы любят подшутить друг над другом. Автопроизводители делают это уже достаточно давно. Вот такой пост был создан компанией BMW, возомнившей себя леопардом, который гонится за загнанной зеброй Mercedes-Benz:
BMW и Jaguar
Jaguar тоже попал под “раздачу” шутников из BMW. Логотип Jaguar, фигурка которого расположена на капоте автомобиля, была развернута в обратную сторону, как будто он испугался своего конкурента.
Великий fake от Bentley
Axe и Old Spice
Молодая и отличающаяся своей резкостью компания Axe решила подшутить над канадской рекламой, в которой спортсмен рекламирует продукцию Old Spice, сидя на лошади:
Был установлен вот такой билборд, на котором написано: “Для мужчин, которые больше предпочитают быть с женщиной, чем на коне”
Билайн и МТС
Pepsi и Coca Cola
Сложно даже подумать, чтобы две лидирующие компании на мировом рынке по производству газировок “уживались под одной крышей”. Ведь они конкурируют во всем: по вкусу, по линейке выбора, по внешнему виду банок и бутылок, по стоимости рекламы и т.д. Этот список можно продолжать еще очень долго.
От маркетинговых (и не только) поражений идут массовые увольнения менеджеров, а их места занимают все новые и новые люди, которые полны идей и готовые продолжать эту вековую битву. Давайте рассмотрим некоторые примеры такой войны:
В этом видео видно, как мальчик берет из холодильника две баночки Pepsi лишь для того, чтобы дотянуться до желанной Кока Колы.
В такой битве зачастую принимают участие даже сами потребители, которые уже давно разделились на два лагеря и неутомимо помогают развиваться любимым брендам.
Здесь, например, работы любителей Pepsi:
А вот так принимают участие любители Кока-колы:
FedEx, DHL и UPS
Мировые бренды грузоперевозок всегда были и есть под давлением друг друга, а это значит, что и шутки в сторону конкурентов летят регулярно.
То компания DHL выпустит плакат с фотографией груза FedEx, который перевозится в ящиках DHL, то наоборот.
Рекламные войны между брендами (31 фото)
Как вы знаете, некоторые бренды в погоне за потенциальными покупателями устраивают между собой настоящие рекламные войны, используя все возможные средства – в ход идут даже прямые выпады против конкурирующей компании (прямое сравнение с конкурирующими брендами, что, кстати, в России, в отличие от других стран, наказывается штрафом). Иногда брендовые противостояния длятся многие годы, превращаясь в настоящие затяжные войны. О некоторых из них мы сегодня и расскажем:
Axe против Old Spice
Молодой и дерзкий бренд решил высмеять канадскую рекламу Old Spice с Исайей Мустафой, актёром и бывшим спортсменом, 
разместив рекламный билборд с язвительной надписью в адрес конкурента:
«Для мужчин, которые больше предпочитают быть с женщиной, чем на коне»
LG против Samsung
Весной этого года на Таймс-сквер появился рекламный баннер компании Samsung, анонсирующий новый смартфон Galaxy S4. Конкурирующая с ней корейская компания LG, чья наружная реклама уже в течение 20-ти лет размещается непосредственно над баннерами Самсунга, не могла пропустить столь удобный момент и на фоне ажиотажа вокруг нового смартфона не прорекламировать свою новинку. Обновив свою рекламу в стиле баннера конкурентов, LG предложила купить свой новый смартфон уже сейчас.
Реклама Samsung: «Будьте готовы к новому Galaxy!», реклама LG: «LG Optimus G здесь для вас уже сейчас!»
BMW против Audi
Ауди является одной из самых задиристых компаний среди автопроизводителей на военно-рекламном поприще: то Ferrari заденет, то высмеет Lexus, то компании Mercedes пожелает спокойной ночи. Однако больше всего достаётся BMW, которая никогда не оставляет вызов конкурента без внимания.
Их рекламная баталия началась с рекламы BMW, которая в своём принте «искренне» поздравила Audi с победой в конкурсе «Автомобиль года-2006» в Южной Африке, «ненавязчиво» подписавшись «От победителя конкурса «Лучший автомобиль в мире-2006».
Audi обратилась к сопернику в ответном постере: «Поздравляем BMW с победой в конкурсе «Лучший автомобиль в мире-2006», чуть ниже «скромно» подписавшись: «От шестикратного победителя гонок «Le Mans 24 Hour» (2000-2006).
К словесной рекламной баталии двух автогигантов присоединилась Subaru, выпустив постер с надписью: «Audi и BMW – молодцы, что побеждают в «конкурсах красоты». От победителя международного конкурса «Двигатель года-2006».
В 2009-ом году в Южной Калифорнии, на проспекте Санта Моника, появился рекламный щит компании Audi с рекламой нового автомобиля A4 с призывом: «Твой ход, BMW!»
Чуть позже на противоположной стороне улицы, прямо напротив билборда, был установлен рекламный щит BMW M3 – «Шах и мат».
В России компания Audi прошлась по неудачной адаптации международного слогана «Freude ist BMW» («Joy Is BMW») – «Восторг играет по-крупному», «Восторг создаёт рекордсменов», «Восторг готов к будущему» – неоднократно становившейся предметом сарказма и осуждения рекламистов и поклонников марки, и выпустила баннеры со словами «Меняем ваш восторг на Audi».
Противостояние компаний FedEx, DHL и UPS
Компании международных перевозок периодически подкалывают друг друга: то DHL «упакует» груз FedEx в контейнер со своим логотипом, то наоборот.
Pepsi против Coca-Cola
В этом противостоянии нападает преимущественно Pepsi, а Coca-Cola, в основном, проводит незаметный рестайлинг своего логотипа и наблюдает за активностью конкурента.
Впрочем, в этой битве титанов участвуют и сами потребители, разделившиеся на два лагеря и направляющие свои любимые бренды в нужной им траектории. Например, сотни тысяч американцев подали в суд на компанию Coca-Cola с требованием вернуть старый рецепт.
Nissan против Audi и Porsche
Провокационная наружная рекламная кампания «How to beat the Germans» («Как победить немцев») была запущена в Лондоне компанией Nissan. По городу разъезжает белый автомобиль Audi TT-S, на который нанесена надпись «Дороже, медлительнее и не такой мощный, как Nissan 370Z».
На другом автомобиле – Porsche Cayman – также разъезжающем по городу, другая надпись: «Мечтаю быть таким же быстрым, как Nissan 370Z».
Samsung против Apple
Чтобы прорекламировать свой смартфон Galaxy S, Samsung использовала проблемы iPhone 4. Компания стала бесплатно рассылать свой новый смартфон самым популярным в Англии Интернет-блоггерам, которые в Твиттере жаловались на свои iPhone. А на рекламных постерах в слове «Hello» вместо букв «L» был использован значок качества сигнала связи.
BMW «наехал» на Jaguar
BMW против Mercedes
В 2003-ем году компания BMW покорила международный фестиваль рекламы «Каннские Львы» принтом, на котором изображён BMW X5, гонящийся за Mercedes ML.
«Mercedes тоже может доставлять удовольствие от вождения»
Bentley против всех
А так Bentley решила выразить своё превосходство среди всей этой «детской» автомобильной перепалки.
В Российской Федерации, к сожалению, упоминание бренда конкурента в рекламе запрещено на законодательном уровне. Более того, даже намёк на чужой бренд может быть наказан штрафом за нарушение закона о рекламе. Впрочем, некоторые компании это не останавливает: жалобы конкурентов, судебные разбирательства, которые неизменно освещаются средствами массовой информации, служат дополнительной вирусной рекламой, а суммы штрафов, как правило, изначально закладываются в бюджет подобных рекламных кампаний.
Так, например, в начале года в Москве была размещена реклама газеты «Ведомости» со следующей надписью: «Коммерсанты ничего не решают, пока не прочтут «Ведомости».
В 2009-ом году в ФАС поступила жалоба от компании «Вимм-Билль-Данн», владельца торговой марки «Чудо», на компанию «Danone» за то, что последняя разместила в торговых точках города Казань (на ценниках возле своей продукции) слоган «Не надейтесь на чудо – пейте Danone!»
Весной 2004-го года в Москве появились рекламные плакаты компании «Сибирский берег», производителя снеков «Кириешки», которые гласили: «Настоящие сухарики корочками не назовут».
«Эльдорадо» против «Техносилы»
Российской сети магазинов «Эльдорадо» даже не потребовалось намекать на конкурента – компании удалось сыграть на креативе и месторасположении своего рекламного щита рядом с билбордом торговой марки «Техносила».
Газета «Московский комсомолец» против газеты «Комсомольская правда»
Рекламная «перебранка» между двумя изданиями была замечена в 2007-ом году.
«Билайн» против «МТС»
Carl’s Jr. против McDonald’s
Сеть ресторанов быстрого питания «Карлс Джуниор» в Санкт-Петербурге запустила рекламную кампанию, в которой не могла не подколоть McDonald’s.
Burger King против McDonald’s
Вечное противостояние между двумя конкурентами.
Источник: bugaga.ru
Война брендов как форма конкурентной борьбы
Конкурентная борьба – это действия организации, ориентированные на занятие устойчивой рыночной позиции, получение максимальной прибыли и завоевание доверия клиентов.
Конкурентная борьба имеет важное значение в экономическом развитии. Она позволяет предприятиям, фирмам, завоевать определенные рынки, их сегменты, посредством создания интереса у потребителей к деятельности компании, т. е. в ходе такой борьбы происходит удержание текущих клиентов. Также для завоевания рынка фирмы могут предложить потребителям товары по более выгодным ценам, лучшего качества и иных параметров, чем у конкурентов. Тогда целевое назначение конкурентной борьбы реализуется в полной мере – происходит отбор потребителей у конкурентов.
Китайский с нуля для начинающих
Увлекаем Китаем, китайским языком и культурой
Одним из видов конкурентной борьбы является противостояние брендов. Бренд – сильный инструмент бизнеса. Поскольку конкурентная борьба – основа бизнес-деятельности, то война брендов – это главное сражение в данной войне.
Целевое назначение и типы войн брендов
Война брендов нацелена на захват определенного рыночного сегмента или всего рынка, который принадлежит конкурентам, т. е. организация стремится забрать их клиентуру, завоевать ту часть рынка, на которой лидирует иная организация, выйдя на нее со своим брендом, обладающим определенными преимуществами и, соответственно, достичь получения высоких прибылей.
В ходе брендового противостояния происходит переориентация потребителей на другой бренд. Каждый бренд имеет свои особенности, которые учитываются при разработке стратегии и тактики ведения «боевых действий».
Организация может придерживаться одного из типов ведения брендового противостояния:
- Оборонительная война. Она ориентирована на сохранение своего рыночного лидерства, доверия потребителей к бренду, направленности бренда и его конкурентных преимуществ. Организация пытается обороняться от новых «захватчиков», ориентируясь на сохранение своих позиций и их фиксацию.
- Наступательная война. Она связана с желанием организации уничтожить конкурента любым способом, как легитимными стратегиями борьбы, так и агрессивными методами его «потопления». Для этого используются психологические приемы воздействия на клиентов конкурента, применяются методы антипозиционирования его деятельности, с целью вызвать ее отрицательное восприятие у потребителей. По сути, реализуется уничтожение имиджа, престижа компании-конкурента посредством проведения антирекламных действий.
- Фланговая война. Она характерна для представителей малого и среднего бизнеса. Такая война предполагает постепенное внедрение бренда на рынок. Как правило, бренд изначально внедряется в малый рыночный сегмент, чтобы минимизировать ответный удар конкурентов.
- Партизанская война. Она ориентирована на захват узкого сегмента рынка, который не особо значим для его лидеров. При этом, имеется возможность полностью захватить этот узкий сегмент в силу полной концентрации на нем нового бренда.
«Война брендов как форма конкурентной борьбы»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы
Следует отметить, что конкурентная война с сильными брендами, которые давно занимают лидирующие позиции на рынке, очень непроста. Любые антирекламные методы не всегда способны оказать должное воздействие на потребителей, которые знают о хороших качествах бренда и его преимуществах.
Важно отметит, что ведущим способом войны брендов является реклама. Она позволяет новому бренду внедриться на рынок и мотивировать потребителя к приобретению продукции этого бренда. Реализация сравнительной рекламы — самый известный метод конкурентного брендового противостояния. Он предполагает проведение открытого или скрытого сравнения характеристик продукции производителя со свойствами продукции конкурентов.
Немаловажная роль отводится и маркетинговым исследованиям. Они позволяют изучить рынок и найти наиболее привлекательные сегменты для проникновения нового бренда и завоевание им признания на нем.
Стратегии реализации войн брендов
В основе реализации войн брендов лежит разработка определенной стратегии, на основании которой осуществляются тактические мероприятия по завоеванию рынка.
В войне брендов актуально использование следующих стратегий:
- Стратегия конкурентного репозиционирования. Она ориентирована на изменение восприятия потребителями того или иного бренда, который занимает лидирующие рыночные позиции с целью его вытеснения с рынка. Это стратегия предполагает применение самых жестких, агрессивных методов конкурентной борьбы.
- Стратегия «Me too». Она основана на создании бренда-имитатора, т. е. продукта, который имеет сходные свойства, внешние характеристики, стилистику оформления с каким-то известным брендом. При этом организация использует преимущества «раскрученного» бренда, которые позволили ему завоевать рынок, приобрести престиж. Создание бренда-имитатора может быть реализовано двумя путями:
- создание плагиата продукта – максимальное отражение его основных характеристик, свойств;
- «творческое переосмысление» продукта конкурентов, т. е. наделение продукта новыми качества, отвечающими творческому видению производителя с сохранение тех свойств, которые позволили завоевать репутацию бренду-лидеру.
В качестве примеров противостояния брендов можно привести рестораны быстрого питания: McDonald’s и Burger King. Для завоевания рынков Burger King использовал антирекламу, а также, плагиат продукции McDonald’s. Войны брендов Apple и Microsoft, Coca Cola и Pepsi имеют очень затяжной характер. Они конкурируют на протяжении всего периода своего существования. Они, также, активно применяют методы сравнительной рекламы и анти рекламы конкурента.
Важно отметить, что рекламные войны, как методы конкурентного противостояния брендов, запрещены в России на законодательном уровне.
Источник: spravochnick.ru
