Воздушные шарики как бизнес

В наше время всем желающим, кто хочет разбавить атмосферу праздничного настроения чем-нибудь необычным, предлагается широкий выбор воздушных шаров всевозможных форм и размеров, наполненные гелием, разноцветные, сплетенные в букеты или в форме зверей. Выполнением такого заказа занимается не один десяток производителей. Каждый год на “воздушном” рынке все сильнее прибавляется количество “шаровиков-затейников” (как между собой с ухмылкой называют представителей-халявщиков). Примерно такое же количество предпринимателей выбывают из игры. На это влияет несколько факторов – низкий стартовый капитал для начала работы в данном направлении и, как многие ошибочно полагают, легкость его развития.

Клиент из воздуха

С чего начать бизнес на воздушных шарах? Приходит от 100 клиентов в месяц | Средний чек 7000 рублей

На первый взгляд, вся затея кажется предельно простой: покупаешь газовые баллоны, надуваешь побольше воздушных шариков, а после – начинай торговать. Но, как показывает практика, не все так просто. По словам самих предпринимателей, ключевая загвоздка – найти поставщика баллонов с газом. Это самый сложный из начальных этапов, а также основная причина, по которой новенькие “пролетают”.

“Один из самых сложных нюансов в данном деле – поиск стабильной клиентской базы.- говорит Владислав Демченко, генеральный директор ведущей Киевской компании по производству воздушных шаров.- Конечно, если вы предоставляете клиенту широкий спектр услуг и делаете аспект на качестве продукции, то, скорее всего, он станет постоянным покупателем. Но на первых этапах найти покупателей будет очень тяжко: данный сегмент строго поделен между “большими дельцами”. Залог успешной входимости в данный рынок – оригинальные и нестандартные идеи, способные склонить чашу весов в вашу сторону”.

Красноречивость – главное качество предпринимателя любого рода. Но в данном случае, Вам существенно поможет Интернет: собственный сайт компании, на котором будет расписан спектр предлагаемых услуг и расценки на продукцию, создание групп в крупных социальных сетях (ВКонтакте, Одноклассники) и их дальнейшая “раскрутка”, а также баннерная и тизерная реклама на сторонних сайтах.

По оценкам экспертов, подробно прописанный каталог производимых изделий, который доступен для просмотра в Интернете – самый эффективный способ продвижения своего бизнеса. Второе место занимают рекламные объявления на транспортных средствах: как небольшие на автомобилях, так и крупные на общественном транспорте. “Реклама, размещенная на транспортных средствах – это отличный способ продвижения.

Но наличие качественно сделанного сайта гораздо важнее. После проведения работ по редизайну нашей Интернет-страницы, спрос вырос в несколько раз”, – со слов того же Владислава Демченко. Его коллега, Андрей Дзюба, придерживается той же точки зрения: “Мы же не торговцы нефтью – у нас нет огромных средств, чтобы заказать рекламное объявления на телевидении. Акцент делается на более доступные, но в то же время не менее эффективные – баннерные и тизерные рекламные посты, раздача листовок, размещение объявлений в социальных сетях”.

Шары бизнес с чего начать ? Бизнес на шарах. Доставка шаров

В основном, покупатель делает заказ исходя из каталога. Заказы поступают абсолютно разные – арочные конструкции, гирлянды или же огромные шары с сюрпризом внутри – все зависит от вида и масштаба мероприятия. Например, для свадебных церемоний чаще всего заказываются сердца, шарики с гелием и арки. Для частных корпоративов – логотип своей фирмы, который создают из воздушных шаров соответственной цветовой палитры и гирлянды. На праздники для детей – игрушки, шарики из фольги, мультяшные персонажи.

“Гораздо приятнее иметь дело с клиентами, которые доверяют тебе, и которые предлагают солидные денежные суммы за создание нестандартных решений. Например, цыганские свадьбы, – рассказывает одну из своих историй Юрий Орехов, гендиректор фирмы “Мир шаров”. – Вот уж где действительно деньги летят на ветер. Такой пышности и масштабности я больше нигде не видел”.

Полет фантазии – плюс в бюджет

Многие полагают, что освоение данного направления довольно простое. Но, по словам успешных предпринимателей – это большое заблуждение. “Многие спрашивают: что же тут сложного? возьми кусок резины, сделай из него шарик, накачай его чем-нибудь, завяжи ниточку или бантик – и на продажу.

На практике, существует великое множество технологических решений, связанных с плетением, вязанием, отделкой, декоративными элементами, цветовыми сочетаниями и типовыми различиями. Плюс ко всему, рынок имеют довольно высокий уровень конкурентоспособности. Михаил Череднюк, генменеджер фирмы “ЕвроШар”, считает, что приобретение всех необходимых навыков в данной сфере на займет много времени -после того, как сделаете пару-тройку десятков изделий. Более важный нюанс в данном деле – наличие вкуса. “Необходимо понимать, какие виды воздушных шаров будут сочетаться, какие цветовые решения будут гармонировать между собой, каким способом их лучше связать, закрепить, чтобы итоговая конструкция не распалась”, – со слов Череднюка.

Но, несмотря на все подводные камни, разобраться в данном направлении сможет абсолютно каждый. Например, Владислав Демченко с уверенностью заявляет, что пары часов достаточно, чтобы обучить любого желающего данной науке. “Наша наука состоит из элементарнейших азов. Да, мы растим себе конкурентов, но нас это не страшит: с самого начала придется одолеть множество трудностей”.

Начальные расходы

Для запуска производства надувных шаров необходимо иметь 25-50 тысяч долларов, что эквивалентно 1,5-3 миллиона рублей. Больше половины данной суммы пойдет на закупку оборудования – газовые баллоны разной емкости, компрессорные установки, насосные станции, переходники для переливания гелия, приборы для измерения давления в емкостях.

Например, один газовый баллон будет стоить около 600 гривен, что эквивалентно 1,5 тысячам рублей. Еще 700 гривен (1600 рублей) нужно для его заправки гелием. Чтобы надувать воздушные шары, необходимо иметь компрессорную установку, его стоимость – 1000 гривен, что эквивалентно 2,3 тысячам рублей. Предприниматели из Украины в основном покупают воздушные шары из Мексики, Португалии, Италии и Бельгии. Все потому, что в Украине нет отлаженного производства.

Производственная территория

Для начала нужно найти помещение для производственных целей: минимальная площадь: 15-25 квадратных метров. Здесь вы будете общаться с клиентской базой. Когда освоитесь, нужно будет обзавестись более массивными апартаментами: офисные и складские помещения, и также зал для демонстраций – все под рукой.

Транспорт

Еще одна необходимая статья расходов – автомобиль. Выбор за вами: микроавтобус или обычный автомобиль – главное, чтобы газовый баллон помещался. Надувать вы будете на месте – смотрите, чтобы шары не были повреждены во время транспортировки, а их рисунок остался нетронутым.

Еще один нюанс – временные рамки, отведенные на доставку. В городах-миллионниках это довольно проблематично, так как там пробки 24/7. Приходится находить компромиссы. генеральный директор фирмы “Фреш Лайф” рассказывает забавную ситуацию из своего опыта: “Помню, мы договорились с человеком, что товар будет передан прямо на трассе в определенное время.

А опознавательный знак, чтобы мы узнали его – включенная “аварийка”. И вот, мы приезжаем на место, там припаркована машина с включенной “аварийкой”, багажник уже открыт. Мы уже начали грузить шары в багажник, но оказалось, что мы обознались: наш покупатель был на 200 метров дальше по дороге”.

Доставка шаров производится в любое время суток и в любое время года – в день, возможно, придется перевозить до 50 воздушных шаров. Максимальный спрос приходится на летнее время года – свадебный сезон (в лучшем случае, в день придется обслуживать до десяти свадебных церемоний). В осеннее и зимнее времена года – увеличение заказов на обслуживание закрытых корпоративов, весной же – романтические подарки для влюбленных парочек, пик здесь приходится на День Святого Валентина.

На шару написано

Расширения своего предприятия можно добиться путем освоения “соседних” направлений. И в этом есть смысл, так как зачастую покупатель не имеет времени на оформление квартиры перед праздником. Да и мало кому хочется что-то придумывать.

По мнению экспертов, спрос на воздушные шары будет всегда. Генеральный директор Владислав Демченко в этом даже не сомневается. “Мы ведь не саморезы штампуем: одного и того же цвета, габаритов и веса. Наш козырь – это оригинальность. Сделал один заказ – он понравился клиенту, сделал еще один – тоже понравился. Таким образом, пополнять свое портфолио можно до бесконечности”.

Особенности данного рынка

Объем – около 2 миллионов долларов, что эквивалентно 120 миллионам рублей.

Количество крупных предпринимателей – 4-10.

Рентабельность бизнеса 12-15%.

Расценки

Метровая гирлянда из воздушных шаров – 25 гривен, что эквивалентно 55 рублям;

70 гривен (160 рублей) – за метр гирлянды из гелиевых шаров;

Шар из фольги – от 10 гривен, что эквивалентно 22 рублям;

Сердце на свадьбу (1,2-1,5 м) – 150-225 гривен, что эквивалентно 330-500 рублей.

Большой шар с сюрпризом – 150-225 гривен, что эквивалентно 330-500 рублей.

Понравилась статья?
Следите за обновлениями.

• RSS
• Twitter
• Facebook
• ВКонтакте

Источник: coolbusinessideas.info

Все выше и выше

• 24.04.2017

Воздушные шары способны стать праздничным атрибутом любого события – они создают атмосферу, украшают пространство, могут стать подарком или ярким приложением к нему. Как на популярности шаров построить миллионный бизнес и получить доход буквально из воздуха, известно основателю московской компании «Гдерадость» Александру Инвентажу. Он поделился с «Жаждой» историей запуска своего проекта и рассказал о планах на будущее.

Воздушная идея

Катаясь как-то на велосипеде по улице, Александр увидел на цветочном магазине вывеску с информацией о том, что в продаже, помимо цветов, есть воздушные шарики. Однако ему показалось, что там написано о небесных фонариках, таких, которые ему подруга подарила недавно на день рождения. Александр подумал, что интересно будет запустить продажу небесных фонариков во всех цветочных магазинах Москвы.

Александр Инвентаж: «Пришла мысль, что нужно успеть это сделать как можно скорее, пока никто другой не додумался до этого. Представьте сколько цветочных магазинов – десятки тысяч, а может, больше. И если хотя бы 1 фонарик там будет продаваться каждую неделю, я буду сверхбогат – именно так я думал в тот момент».

По розничной цене он закупил в интернете товар на 3000 рублей, обзвонил 20 магазинов – из них только в трех согласились взять продукт на реализацию. Это оказалось невыгодным вложением: за 2 недели было продано всего 3 фонарика и получена прибыль 90 рублей. Окупить потраченные на товар деньги не удалось. Позже наш герой через социальную сеть стал организовывать массовые мероприятия по запуску небесных фонариков, где разово продавалось до 150 штук. Когда пришла пора перейти на новый этап в проекте, Александр договорился на безвозмездной основе попробовать продавать свой товар в интернет-магазине.

Александр Инвентаж: «Чтобы продавать через интернет-магазин, нужен был он сам. Я нашел движок, который предлагал бесплатную пробную неделю работы. В случае, если понравится результат и все устроит, необходимо было оплатить 5000 рублей. Я решил, если за неделю отобью затраты на сайт через поступившие с него заказы, то отдам за него полную стоимость и буду заниматься этим направлением».

Так и вышло – спустя неделю Александр смог на вырученные деньги оплатить покупку интернет-магазина. За 2 года в реализации небесных фонариков произошел качественный рост – товар стал ввозиться целыми контейнерами. Вскоре все чаще появлялась новость о том, что ниша может оказаться под угрозой закрытия из-за пожароопасности продаваемого продукта. Тогда в июне 2013 года в компании было открыто новое направление – доставка воздушных шаров по Москве и области, а под него создан сайт Гдерадость.рф.

Александр Инвентаж: «Когда мы занимались небесными фонариками, то некоторые товары размещали в интернет-магазине для допродажи – в их числе были и воздушные шары. Они не пользовались большой популярностью и лишь покрывали затраты на рекламу. 25 мая 2013 года к нам поступил очень крупный заказ: 1 июня необходимо было запустить 20000 шариков в Сколково по случаю Дня защиты детей.

Из них половина должна была быть светящимися – именно эта позиция в интернет-магазине привела к нам такой заказ. В среднем шарики стоили 20 рублей – обычный, 30 рублей – светодиодный. На работу нам был дан короткий срок, и, самое интересное, у нас не было никакого опыта. Даже людей, которые умели надувать шарики.

Пришлось привлекать работников, срочно искать большое помещение, транспорт – все это нужно было делать быстро. Конечно, это был очень сложный проект. Я не спал несколько ночей и думал, как было бы здорово, чтобы все оказалось уже позади. Но оно в итоге прошло на ура, заказчик остался доволен. А мы в свою очередь решили, что у этого направления есть потенциал».

На старте Александру было страшно арендовать офис и нанимать людей. Единственным работником на первых порах был менеджер, который принимал заказы, занимался логистикой и надувал шары. Сейчас эта проблема решена: надуванием шаров занимаются несколько человек, логистикой – один сотрудник. Было допущено много ошибок, хотя, скорее, их можно назвать уроками жизни, на которых наш герой набирал первый предпринимательский опыт. Представления о ведении бизнеса практически не было, не всегда было понятно, что делать в той или иной ситуации.

Александр Инвентаж: «Однажды на очень важное мероприятие нам нужно было надуть определенное количество шариков. Так случилось, что у нас сломалась машина. На реализацию заказа мы отправили девочку-менеджера. Она взяла гелиевый баллон на 10 литров размером почти в свой рост, который весит 10-15 кг, сама погрузила его в машину.

Когда приехали на мероприятие, оказалось, что в баллоне гелия не было. Это был полный провал, но даже из такой ситуации мы смогли найти выход и сделать так, чтобы все в итоге было замечтательно».

Ключевым моментом в росте компании было создание сайта. Ее основатель изучил сайты конкурентов в Москве, Санкт-Петербурге, других крупных городах России и в США. Один из вариантов Александру очень понравился – было принято решение создать подобный. Сайт показал высокую конверсию и сразу придал проекту статусность. Вторым этапом роста компании наш герой считает успешную попытку продвижения в Instagram.

В трудную минуту

В своем проекте Александр выделил несколько текущих сложностей, связанных с рынком. Во-первых, для данного бизнеса характерно большое количество брака: иногда его показатели могут доходить до 20% от общего объема. Когда начинаешь бизнес, затраты на брак не закладываешь в цену – это сказывается на рентабельности. Повлиять на ситуацию и искоренить проблему невозможно.

В итоге обещанное время полета шаров может снижаться независимо от того, насколько идеально они надуваются. Третий момент – Москва славится серьезными пробками на дорогах, которые порой влияют на скорость доставки. Иногда, чтобы доставить заказ вовремя, компании приходится прибегать к помощи такси, а это дорогое удовольствие.

Не менее дорогими иногда оказываются всплески продаж в праздничные дни. Если плановым показателем является 50 заказов, а по факту их принимается 100, то руководству приходится привлекать дополнительных сотрудников и транспорт со стороны, а, как правило, сотрудники со стороны стоят в два раза дороже, чем штатные. Случается, что цена шара оказывается ниже его себестоимости.

Трудностью Александр считает и поиск компетентных сотрудников. Небольшим компаниям сложно соревноваться с банками и другими крупными компаниями за кадры. Поэтому наш герой старается делать упор не на денежную составляющую, а на возможность развития и получения быстрого результата.

Там, где начинается праздник

Компания «Гдерадость» не только надувает яркие и необычные шары и доставляет их по Москве и области, но и занимается оформлением различных мероприятий на месте и организацией воздушных шоу. Менеджеры помогают клиентам выбрать шары, а профессиональные аэродизайнеры делают все возможное, чтобы повторность покупок неуклонно росла. В ассортименте компании есть шары разных размеров, сделанные из разных материалов и предназначенные для разных задач. Это ходячие надувные герои комиксов, светящиеся шары-сюрпризы, буквы, цифры, фонтаны, арки, сердца, пиньята, букеты, цветы и многое другое.

Желание сделать заказ у клиентов обычно появляется тогда, когда они подписываются на страничку компании в Instagram. Там размещаются всевозможные идеи, которые подогревают интерес человека и навевают ему мысли о предстоящем мероприятии, которое неплохо было бы оформить. За неделю до самого мероприятия клиент связывается с менеджерами компании «Гдерадость», высказывает свои пожелания – в ответ по WhatsApp получает возможные варианты работ, которые лучше всего подойдут под его мероприятие.

После этого принимается заявка, за день до мероприятия подтверждается заказ. Далее шарики забираются со склада, надуваются, отдаются курьеру. Тот доставляет заказ, получает оплату – как правило, 80% оплаты происходит на месте – и возвращает деньги в офис. После реализации заказа с клиентом завязывается дружба. Ему регулярно напоминают о том, что он может снова осуществить заказ и получить скидку в размере 10%.

Александр Инвентаж: «Так получилось, что сейчас я занимаюсь любимым делом. Мне нравятся те эмоции, которые люди получают от нашей работы. В данный момент мы планируем за год вырасти в 4 раза. За последние полгода мы выросли только в 1,5 раза, то есть надо начинать ускоряться.

После того как мы вырастем и настроим все бизнес-процессы, будем расширять ассортимент и продавать франшизу в регионы. Хотелось бы через масштабную партнерскую сеть развивать наши услуги по всей России».

Доставка воздушных шаров «Гдерадость» в цифрах и фактах

Организационно-правовая форма

Общество с ограниченной ответственностью и индивидуальный предприниматель. Разные формы используются для применения разных налоговых режимов.

Уникальные предложения

– Возможность индивидуальной печати на шарах.

– Гарантия полета шариков от 2 до 100 дней.

– Планируется дарить клиентам доставку, если шарики будут привезены не вовремя. Для этого сейчас требуется увеличить парк машин и выдерживать качество при нахлынувшем потоке заявок.

Александр Инвентаж: «Мы проводили опрос своей целевой аудитории, чтобы понимать, что ей важно. Оказалось, важно, чтобы шарики приезжали вовремя, чтобы они долго летали и стоили недорого. Поэтому наш девиз звучит так: «Мы доставим вам шарики вовремя и в рамках вашего бюджета».

Стартовый капитал

Стартового капитала по факту не было. Александр брал у знакомых деньги в долг, потом отдавал.

Основные статьи затрат на старте:

• Офис – 30 тысяч рублей.
• Один сотрудник – 30 тысяч рублей.
• Сайт – около 20 тысяч рублей.
• Ежемесячные расходы на рекламу – около 30 тысяч рублей.
• Курьеры – 30 тысяч рублей.
• Регистрация – около 2 тысяч рублей.

Окупаемость вложений

Отчетность на старте не велась. Брать деньги в долг Александр перестал спустя 1 год или немного раньше.

Инструменты продвижения

Онлайн-каналы: сайт gderadost.ru, аккаунт в Instagram, канал на YouTube, группа во «ВКонтакте».

Возвращаемость клиентов

В среднем один клиент осуществляет заказ 3 раза в год.

Ежемесячный оборот

Около 3 млн рублей.

Рентабельность

Александр Инвентаж: «Зачастую бывают месяцы, когда мы уходим в минус, – такое случается, если мы существенно вкладываемся в развитие. Бывают месяцы с рентабельностью и до 40%».

Средний чек

Среднее количество клиентов в месяц

Офис

Режим работы – с 9:00 до 21:00 ежедневно. Доставка осуществляется круглосуточно. Площадь помещения составляет 95 кв. м и разделена на 2 части. Первая часть – склад и производство, вторая часть – открытое пространство, где находится человек, принимающий заказы от клиентов. Открытое пространство требуется для того, чтобы было, куда складывать надутые шары.

Планируется также организовать пространство для проведения фотосессий.

Сезонность бизнеса

Сезонности нет, потому что основные клиенты – это мамы с детьми, которые в любое время года празднуют дни рождения. Но есть сезонные всплески в праздники: 14 февраля, 23 февраля, 8 Марта, выпускные, 1 сентября.

Персонал

В штате в Москве: 7-8 человек, которые надувают шарики, администратор (выдает заказы и контролирует логистику), 3 менеджера по продажам, финансист (считает деньги), кладовщик (считает и выдает товар), 2 водителя и 2 курьера. Удаленно находится отдел продаж, руководитель этого отдела, операционный директор, личный помощник, весь отдел маркетинга, программист и много сторонних водителей.

Целевая аудитория

Первая – мамы, заказывающие шары для детей. Вторая – девочки и мальчики, которые оказывают друг другу знаки внимания. Третья – мероприятия и праздники: дни рождения, фотосессии, выписка из роддома, оформление магазинов шариками, корпоративные клиенты, тематическая вечеринка и прочее.

Уровень конкуренции

Александр Инвентаж: «Относительно высокая. Очень много физических лиц, которые сидят дома и надувают шарики. Компании, которые предлагают качественный полноценный сервис, на данном рынке можно пересчитать по пальцам».

Источник: zhazhda.biz

Праздничная мафия: как заработать на воздушных шарах и организации торжеств

Всегда можно разнообразить рекламные методы для обеспечения большего процента продаж товара и услуг. Один из таких методов это нанесение рекламы на воздушные шары. Это действенный метод, ведь шары приобретают для проведения праздников. А на них, как правило, собирается много народу и наличие нанесенной рекламы на шарах воспринимается позитивно и наблюдается большим количеством народа. Это отличный способ продвинуть товар, ведь красиво оформленные шары сразу бросаются в глаза всем присутствующим.

Реклама на аэростатах

Реклама на больших воздушных шарах является необычным способом рекламирования при проведении массовых мероприятий, концертов, фестивалей. Такая реклама не останется без внимания зрителей благодаря своему размеру и внешней привлекательности.

Преимущества рекламы на воздушных шарах:

1. Необычный формат. Воздушный шар, или, как его еще называют, тепловой аэростат, привлекает внимание людей и все время находится на виду.

2. Размер. Высота стандартного шара 22 метра, а диаметр 19 метров. Такую рекламу просто нельзя не заметить.

3. Статичность. Воздушный шар устанавливается в хорошую погоду, а потому практически все время находится в спокойном положении, что позволяет без проблем прочитать рекламный текст.

Для установки шара на земле не требуется много места, основная его часть находится на воздухе. К тому же в темное время суток шар подсвечивается изнутри, чем еще больше приковывает внимание окружающих.

Типы рекламы на шарах/аэростатах

1. Реклама на корзине шара. Размещение рекламы со всех сторон корзины.

2. Реклама на самом шаре. Рекламный баннер размещается по диаметру шара.

Средняя стоимость аренды шара с рекламой на мероприятие начинается от 50 тысяч рублей.

SEO воздушные шары

Параллельно с созданием новых страниц проводилась оптимизация и изменения юзабили сайта, что увеличило конверсию с в 2 раза с 2% до 4,5 по большинству источников трафика на сайт.

На данный момент сайт состоит более чем из 23 разделов и постоянно расширяется https://gelioshar.ru/sitemap.xml

Использованный ранее констуктор лендингов перестал быть удобным и мы перешли на недавно появившийся новый продукт от платформылп — это

Интеграций куча, система оповещения по цепочке, возможность добавить бота в чат телеграмма и самое главно сквозные секции. Это та боль которую в результате расширения не мог решить конструктор от platformalp.

И пусть те кто думают, что SEO оптимизация сайтов на конструкторе дичь утрутся, я их толкаю довольно быстро и просто. Так что если нужна СЕО оптимизация сайта на конструкторе — пишите.

Яндекс справочник и Google Mу Business гелиевые шары

Позволили получить дополнительный трафик с поиска Яндекс для людей которые находятся в радиусе 1 км от точки продаж.

На данный момент организация считается лучшей в районе, что обусловлено системой мотивации для оставления отзывов о работе компании.

Коллтрекинг и чат боты

За время работы с проектом, были испробованы различные варианты оценки и учета стоимости звонка, но во многом в связи с низкой маржинальностью и не большим оборотом — внедрение сложных и дорогостоящих систем для регулярно отслеживания стоимости привлечения клиента оказалась не целесообразной.

К примеру такие системы как ROIstat изначально даже не рассматривались при таком малом объеме трафика и бюджета.

А если учесть, что расходы на аналитику ложились на плечи конечных покупателей, данный вариант был отвергнут.

Но при этом было испробовано несколько систем колтрекинга и способов увеличения конверсии сайта за счет активного вмешательства в общение клиента с сайтом.

Все они дали понять, что на момент замера соимость привлечения клиента составляла 100-150 рублей со всех источников на сайт. Одинаково хорошо работали Яндекс и Google.

Самым выгодным и рациональным вариантом оказалась настройка системы переадресаций по 5 сим картам с автопополнением. Бесплатная выгрузка и аналитика эффективности любого сайта в ручном режиме.

1. Venyoo
2. Соцфишинг — когда это было разрешено
3. JivoSite
4. Встроенные и предоставлемые колтрекингом чаты и колбеки

На данный момент с целью интеграции с Яндекс.Диалоги использован не активный Живосайт для увеличения кликабельности с органического поиска

Реклама на воздушных шариках

Никто не любит навязчивую рекламу, которая надоедает своим постоянным присутствием. В то же время большинство людей позитивно относятся к бесплатно выдаваемым образцам продукции, подаркам, сувенирам. Воздушные шарики – наиболее дешевый способ повысить запоминаемость своей фирмы среди аудитории.

Воздушный шарик взять хочется всем, вне зависимости от возраста. При этом можно заметить, что когда раздаются шарики, за ними собирается очередь, после чего люди уходят довольные. Это связано с приятными воспоминаниями с детства, которые вызывают шарики. Недаром же именно ими украшают торжественные мероприятия, свадьбы, дни рождения и др.

Воздушный шарик попадает с рекламой прямо в дом, люди его не выкидывают, не теряют.

Продвижение бизнеса

Маркетинговая стратегия должна быть направлена на:

• привлечение внимания целевой аудитории;
• создание для клиента удобных условий покупки товара или услуги;
• увеличение позиций в чеке каждого покупателя;
• создание постоянной клиентской базы.

Это достигается следующими средствами:

• Уникальное оформление интерьера, экстерьера магазина. Также стоит разработать название, логотип, вывеску.
• Наличие промоутеров, которые будут раздавать листовки, призывать к посещению магазина. Особенно это необходимо первое время, когда даже потенциальные клиенты не знают о торговой точке.
• Внедрение системы скидок. Возможно оформление дисконтных карт для постоянных заказчиков, которые покупают продукцию и пользуются услугами аэродизайнера.
• Проведение акций. Это может быть актуально в осеннее время, для стимулирования спроса.
• Бонусы при покупке для каждого клиента. В качестве подарка можно предложить бесплатную упаковку сувенирной продукции или же поздравительную открытку на выбор.

Подобные средства очевидны. Однако к рекламе можно подойти творчески. Промоутер может быть одет в костюм киногероя или клоуна, который сможет заинтересовать танцем или песней, а не будет с молчаливым видом предлагать листовки. Это выглядит зрелищно и запоминается. Промоутер может бесплатно раздавать воздушные шары со смешными надписями.

Также используются следующие виды рекламы:

• Контекстная реклама в браузере и таргетированная реклама в социальных сетях. Перспективный вид рекламы, так как бьет наверняка в целевую аудиторию. Человек будет встречать только те объявления, которые могут быть ему интересны. Показы основываются на истории запросов, интересах пользователя. Маркетинговые агентства могут помочь настроить данный вид рекламы.
• Страница или группа в социальной сети. Успех будет зависеть от контента: интересного текста и оригинальных фотографий. Придется каждый день выкладывать посты, отвечать на комментарии пользователей. Можно отдать эту задачу на аутсорсинг. Наиболее распространенный действенный способ раскрутить группу – проведение розыгрышей среди подписчиков.
• Наружная реклама. Это может быть: билборд, брандмауэр, пневмофигуры, реклама на автомобилях и т.д. Привлекает внимание, но стоимость не менее 5 000 рублей в месяц.

Стоимость рекламы на шариках

Цена на рекламную акцию с участием промоутеров зависит от города и места, где будет происходить выдача шариков. Информация по производству указана в таблице.

Стоимость производства воздушных шариков с логотипом

Стоимость проведения промо-акции складывается из расчета часов, дней и количества промоутеров, задействованных в акции. Если вы планируете раздавать шарики возле станций метро в выходные дни по 4 часа в день, стоимость за 2 дня при участии двух человек составит примерно 5 600 рублей.

Также можно организовать раздачу шариков на территории гипермаркетов, стоимость за букинг места составляет примерно 1000-2000 рублей в час.

Итог

Проделан комплекс работ по созданию потока трафика с 0 до 2000 переходов в месяц с различных источников рекламы и это не предел.

Протестированы различные гипотезы, варианты увеличения конверсии, офлайн источники, А/Б тестирование офферов на 2 различных организациях в 1 сфере.

Штат сотрудников по обеспечению более чем 150 заказов в месяц расширен с 1 человека до 4 с разделением обязанностей.

Точне цифры не указаны в связи с сильной сезонностью и различных переменных на разных этапах работ. За подробностями в личку.

Где стоит использовать рекламу на воздушных шариках?

Рекламодатель может использовать такой тип рекламы в различных ситуациях:

1. Промо-акции на улицах, около метро

2. Реклама на выставках, в бизнес-центрах , в торговых комплексах.

3. Реклама, посвященная специальным мероприятиям, например, к открытию торгового центра, ко дню рождения компании и тп.

Помимо стандартных возможностей распространения шариков, можно проводить спонсирование мероприятий. В конце крупных концертов воздушные шарики достаются всем пришедшим. Это не просто приятный бонус, но и дополнительный рекламный ход: после мероприятия многие уезжают домой на общественном транспорте, в результате чего еще 2 000-3 000 человек видят рекламное сообщение вашей компании.

Крупные компании-спонсоры под конец фестивалей устраивают своеобразный флешмоб: огромные толпы гостей выпускают в небо воздушные брендированные шарики.

Реклама на воздушных носителях: шарах или аэростатах, – недорогой способ охватить огромную аудиторию. Высокая узнаваемость и запоминаемость бренда обеспечена.

Варианты ведения бизнеса

Предпринимательскую деятельность можно вести в нескольких направлениях:

• Продажа продукции через розничную сеть.

Можно арендовать отдельное помещение или оформить остров в торговом центре. Первый вариант наиболее затратный, так как съем полноценного помещения предполагает высокие финансовые риски, широкий ассортимент продукции. Можно продавать также сувениры, праздничные костюмы, другие элементы праздничного декора. Возможна продажа открыток, пакетов, услуг по упаковке подарков. Необходимо учитывать все возрастные группы покупателей.

Детям наверняка понравятся гелиевые шары в форме животных или мультипликационных героев. Для взрослых предпочтительнее серьезные композиции. Придется закупать стеллажи для продукции.

Срок окупаемости будет гораздо больше по сравнению с островом. Точка в торговом центре обеспечит достаточную проходимость, а при самостоятельном подборе помещения можно прогадать. Для острова подойдет место рядом с магазином детских игрушек. Главное, чтобы ассортимент продукции был виден со всех сторон. Возможно расположение либо рядом с другой точкой, либо в углу.

• Украшение помещений.

Даже точка в торговом центре не гарантирует серьезную прибыль. Логичным дополнением к розничным продажам может быть декорация помещений. При оформлении интерьера, экстерьера помещения стоит учитывать принципы аэродизайна. На основе правил современного искусства необходимо подбирать цвет, форму воздушных шаров, которые могут быть либо из латекса, либо из фольги.

При создании сложных конструкций применяется пластиковый каркас, позволяющий создавать объемные, плоские композиции. К услугам аэродизайнера прибегают для проведения дней рождений, свадеб, корпоративов, а также детских праздников. Для того, чтобы завоевать доверие клиента, необходимо наличие портфолио. Возможно первое время придется предоставлять клиентам скидки, чтобы создать альбом с выполненными работами, который можно с гордостью показывать потенциальным покупателям.

• Продажа продукции на мероприятиях.

Всероссийские или городские праздники могут быть поводом для повышенного спроса на товары, услуги. Во время народных гуляний можно всегда заметить ребенка, который идет с воздушным шариком в руках. Организация не требует особых забот, кроме как разрешения на торговлю в конкретном месте. Продавец может обойтись без прилавка и прочего оборудования.

Он будет иметь возможность перемещаться с места на место для увеличения продаж. Праздничные дни – повод повысить цену на продукцию, что не повредит конкурентоспособности.

• Доставка шаров.

Услуга позволит увеличить прибыль компании, привлечет внимание солидных клиентов. Если задумывается праздник с размахом, необходимо большое количество шаров для интерьера и экстерьера, а заказчик не имеет возможности забрать заказ самостоятельно, то служба доставки будет показателем качественного сервиса.

Понадобится только транспорт. Перевозить можно уже готовые композиции, либо собирать заказ на месте. В последнем случае необходимо доставить на место еще и оборудование. Во время транспортировки для защиты продукции используется либо полиэтиленовая пленка, либо специальная сетка. Доставку шаров заказывают для следующих целей: украшение потолка (используются гелиевые шары) или напольного покрытия (необходимо большое количество шаров с воздухом), декорирование фона для фотографий.

Факторы риска

1. Конкуренция. Благодаря рентабельности бизнеса многие желают занять эту нишу. Важно постоянно расширять ассортимент, работать над уникальностью магазина, что позволит компании выделяться на фоне других конкурентов.
2. Аэродизайну нужно учиться. Сотрудник должен: знать основы аэродизайна, правила построения букетов и оформления фотозон, уметь работать с каркасом для составления скульптур.
3. Затраты на маркетинг. Стоит продумать рекламную кампанию. Продвижение своего продукта в сети интернет можно доверить профессиональным маркетологам либо заняться этим самостоятельно. На рекламу даже в социальных сетях придется потратиться.
4. Сезонность бизнеса. Спрос на товары, услуги возрастает в праздничные дни. Летом можно рассчитывать на выручку благодаря свадьбам и выпускным. Весна и осень – безнадежное время для торговли воздушными шарами.

Возможные ошибки в бизнесе

1. Не считать финансовые показатели. Необходимо проанализировать стоимость продукции и услуг на рынке, чтобы заработок соответствовал вложенным усилиям. Начинающие предприниматели иногда ставят цены на свою продукцию ниже рыночной (демпинг). Это навряд ли обеспечит высокое качество, наверняка снизит мотивацию как владельца, так и сотрудников.
2. Не использовать социальные сети или интернет сайт. Эти ресурсы не только привлекают клиентов, но и предоставляют заказчикам доступ к портфолио компании.
3. Отсутствие контроля. Следует постоянно проводить инвентаризации. Автоматизировать учет заказов и расходов. Поставить камеры для видеонаблюдения.
4. Отсутствие должностной инструкции для сотрудников. Каждый работник должен знать свои обязанности, меры взыскания за их невыполнение.
5. Владелец совмещает несколько должностей. Невозможно качественно, своевременно выполнить работу продавца, дизайнера, грузчика, водителя. Особенно это касается розничной сети. Это непосильная нагрузка для одного человека.
6. Отказ от сотрудничества с ресторанами, банкетными залами. Персонал этих заведений может за процент от сделок предлагать услуги компании.
7. Игнорирование погодных условий. Необходимо давать гарантию на продукцию с учетом перепада температур. На жаре и в холодное время года шары могут сдуться за несколько часов. Следует знать, каким образом обрабатывать композицию в экстремальных погодных условиях.
8. Отсутствие короткого запоминающегося номера телефона для связи.
9. Работа круглосуточно. Такой режим работы должен подразумевать высокие цены на услуги, соответствующую заработную плату для сотрудников, которые в ночное время выполняют заказ.
10. Не использовать автомобиль для рекламы. Рабочее транспортное средство можно украсить так, что прохожие невольно заинтересуются рекламой.
11. Отсутствие программного обеспечения для учета заказов. Человеческий фактор может сыграть злую шутку, когда все записи ведутся в тетради. Это возможно, когда человек владеет одной торговой точкой, а если таковых несколько и много заказов на украшение помещений в ближайшее время?
12. Использование гелия без соответствующей насадки. Гелий стоит немалых денег, поэтому аэродизайнер должен иметь под рукой необходимое оборудование.
13. Отсутствие фотографий с мероприятия. Когда помещение украшалось сложными конструкциями из шаров, то обязательно это стоит запечатлеть для портфолио. Фотографии должны быть высокого качества, так как это влияет на имидж компании.

Желаем вам удачного старта!

Источник: biplanlife7.ru