Все для рукоделия как бизнес

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

В настоящем бизнес-плане рассмотрено открытие розничного магазина товаров для творчества в городе с населением более 1 млн. человек. Магазин будет работать в формате минимаркета, где будут представлены товары для творчества, хобби и рукоделия с общим ассортиментом более 5000 SKU. Ценовой сегмент проекта — средний.

Магазин будет расположен на одной из центральных улиц города, в арендованном помещении площадью 60 кв. метров. Объем вложений в открытие магазина товаров для творчества составит 1,7 млн. руб.

Рукоделие, на котором можно заработать. ТОП 5 видов рукоделия, на которых можно хорошо заработать

Основная часть инвестиций потребуется на проведение ремонта (432 тыс. руб. ), аренду и оплату труда персоналу в течение первых трех месяцев работы (507 тыс. руб.), товарное наполнение (457 тыс. руб.), закупку оборудования (244 тыс. руб.). Источник финансирования — собственные денежные средства инициатора проекта. Организационно-правовая форма бизнеса — ИП.

Система налогообложения — упрощенная (доход минус расход). Выход на плановый объем продаж запланирован с третьего месяца работы. Обычный срок окупаемости проекта составит 12 месяцев, дисконтированный срок окупаемости — 12 месяцев. Прочие показатели эффективности представлены в Табл. 1. бизнес-плана. Таблица 1. Интегральные показатели эффективности

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Товары для творчества, хобби и рукоделия представляют собой специализированный рынок со своими, присущими только ему особенностями. Ключевая из них состоит в расплывчатости границ: входить в него могут совершенно разные товары, начиная от бисера, товаров для вязания или акриловых красок и заканчивая настольными играми и профильной литературой.

По разным данным, объем данного рынка в России составляет от 30-40 до 60 млрд. руб. В качестве основного формата торговли можно выделить небольшие магазины формата «у дома», имеющие небольшую площадь в размере до 50 кв. метров. Значительно реже встречаются форматы супермаркетов площадью до 300 кв. метров.

Бизнес идея № 20 — Открытие магазина для рукоделия

Также имеется и формат хобби-гипермаркетов площадью от 500 до 1500 кв. метров, которые представлены сетью «Леонардо». Формат нашего заведения будет представлять собой розничный минимаркет товаров для творчества.

В магазине «Хобби Лэнд» будет представлен широкий ассортимент товаров (более 5000 SKU) по различным направлениям творчества, рассчитанный на различные возрастные группы населения, начиная с товаров для детей школьного и дошкольного возраста. Магазин будет работать в среднем ценовом сегменте и ориентироваться на граждан со средним уровнем дохода.

Месторасположением магазина станет одна из центральных улиц города, население которого составляет более 1 млн. человек. Магазин будет расположен на первой линии домов, в месте с большой проходимостью, в арендованном подвальном помещении площадью 60 кв. метров. Помещение потребует проведения ремонта и оснащения торговым и контрольно-кассовым оборудованием.

Помимо этого, перед открытием предстоит осуществить несколько основных этапов, включая закупку товара и оприходование, нанять и обучить персонал, провести рекламную акцию для привлечения клиентов. Срок подготовительного периода до начала продаж составит 2 месяца. Инвестиции в открытие минимаркета составят 1,7 млн. руб. В Табл. 2 бизнес-плана представлена структура инвестиционных затрат проекта. Таблица 2. Инвестиционные затраты проекта

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Ассортимент магазина «Хобби Лэнд» будет рассчитан на следующие направления творчества: бисероплетение, вышивание, вязание, декупаж лепка и скульптура, скрапбукинг и квиллинг, художественное творчество, флористика и прочее. Потребителям будут представлены как расходные материалы для творчества, так и необходимые инструменты и оборудование для работы.

Также ассортимент будет дополнен материалами для детского творчества, игрушками ручной работы и т.д. Магазин «Хобби Лэнд» будет работать в среднем ценовом сегменте. Товары средней ценовой категории составят около 50% ассортимента, 30% — товары низкой ценовой категории, 20% — товары высокой ценовой категории. Товар будет закупаться у оптовой компании.

Номенклатура и переменные издержки по товарным группам приведены в Табл. 3. бизнес-плана. Таблица 3. Номенклатура и переменные издержки

В качестве дополнительного источника доходов и повышения уровня рентабельности магазина планируется проведение мастер-классов, стоимость которых будет определяться в зависимости от тематики, количества участников и других факторов. При дальнейших расчетах в данном бизнес-плане использована средняя стоимость с одного человека в размере 700 руб.

4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

• печатные раздаточные материалы;
• SMM;
• программа лояльности (скидочные карты);
• проведение мастер-классов;
• наружная реклама (фасадная вывеска, уличные штендеры);
• собственный сайт (в перспективе);

Особое внимание будет уделено мерчендайзингу и расположению отделов магазина. В частности, на входе будут располагаться товары общего интереса, способные привлечь случайных покупателей и любопытствующих, внутри будут располагаться более узкие тематические отделы. Схожие по тематике отделы будут располагаться рядом друг с другом. На витринах будет представлено максимально количество товаров для создания образа изобилия независимо от количества складских остатков.

На рынке города представлено порядка 100 организаций, которые можно разделить на прямых и косвенных. К косвенным конкурентам в широком смысле можно отнести магазины канцелярских товаров , книжных магазинов, узкоспециализированные магазины тканей и прочие магазины, ассортимент которых частично совпадает с магазинами творчества.

К прямым конкурентам можно отнести магазины, позиционирующие себя как магазины для творчества, рукоделия или хобби со схожим ассортиментом. В нашем случае ключевыми из них можно считать 5 магазинов, находящихся в центральной части города. Анализ сильных и слабых сторон конкурентов в сравнении с нашим магазином приведен в Табл. 4 бизнес-плана.

Таблица 4. Ключевые конкуренты

Ценовой сегмент

Сильные стороны

Слабые стороны

Источник: www.openbusiness.ru

Товары для творчества и рукоделия – магазин «Сделай сам» в действии

Магазин «Сделай сам» – торговый бизнес, построенный на реализации товаров для рукоделия и творчества, который отличается широкой клиентской базой и отсутствием влияния сезонных факторов. В ассортимент входят инструменты и материалы для хобби: шитья, вязания, кулинарии, флористики, декора и др. При первоначальных инвестициях в 700-800 тыс. руб. можно достичь окупаемости уже через 7-8 месяцев. Поставки товаров отчасти обеспечат отечественные производители, а остальное – поставщики из ЕС и Китая. Фирма может работать в формате единичного павильона, бутика, сети салонов, интернет-магазина.

Бизнес-модель магазина «Сделай сам»

Желание мастерить воспитывается в людях с раннего детства: поделки на уроках труда, самодельные украшения для елки, платьица для кукол… Чаще всего с годами тяга к творчеству не проходит, а превращается в полноценное хобби или даже в профессию.

При этом далеко не во всех крупных городах России функционируют торговые точки, способные предложить бисер и бусины для украшений, пряжу для вязания, деревянные заготовки и акриловые краски для чайных домиков, стикеры и бумагу для скрапбукинга, оригинальные вазоны и сухоцветы для икебан, полимерную глину и формы для печенья.

Этот тип бизнеса переживает период становления на российском рынке, в то время как за рубежом уже функционируют крупные многопрофильные торговые точки в формате «сделай сам»

Интересный факт! Торговой точкой в формате «сделай сам» может считаться и магазин стройматериалов, инструментов и садового оборудования, поскольку на их основе осуществляются ремонт и обустройство жилища, создание элементов комфорта, уюта своими руками.

Отчего идея магазина в формате «сделай сам» может показаться актуальной?

1. Такой бизнес не подвержен влиянию сезонных факторов: творчество и рукоделие актуальны в любое время года.
2. Широкая клиентская аудитория включает в себя рукодельниц, увлеченных конкретным видом творчества, мам с детьми; любителей создавать оригинальные предметы декора для своего дома и др.
3. Бизнес можно начинать с небольшого киоска в 6-8 кв. м.
4. Поскольку наценка на товары для творчества и рукоделия составляет от 40 до 100%, рентабельность торговой точки может составлять 50-60%.
5. Магазин можно зарегистрировать как ИП, что позволит рассчитывать на специальные режимы налогообложения.

Рисунок 1. В ассортимент магазина «Сделай сам» стоит включить товары для творчества профессионалов и любителей в разных ценовых категориях.
Источник: сайт БизнесТоп

Для того чтобы открыть магазин, потребуется найти стартовый капитал в размере 700-800 тыс. руб. Не исключается возможность использования заемных средств, поскольку при правильной организации бизнес окупится за 7-8 месяцев.

Важный момент! Магазин может продавать инструменты, материалы, заготовки. Ориентироваться можно не только на розничные покупки любителей творчества, но и оптовые приобретения творческих студий, детских кружков, мастерских ручной работы.

Выбираем формат бизнеса

Магазин «Сделай сам» может предлагать своим покупателям как товары для определенного вида творчества (все для шитья, товары для художников и др.), так и для смежных видов деятельности (шитье и вязание) или для широкого спектра направления хэнд-мейда.

Рисунок 2. Оптимальный вариант организации магазина «Сделай сам» – создание в нем тематических разделов по направлениям творческой деятельности (флористика, декор, выпечка, скрапбукинг и др.).
Источник: сайт БизнесТоп

В настоящее время сформировалось 4 формата организации такой торговой точки:

1. Единичный киоск или отдел в ТЦ, который реализует базовые товары для творчества и рукоделия.
2. Салон, магазин или бутик, который предлагает широкий ассортимент материалов и инструментов для разных видов рукоделия, подходящих для профессионалов и любителей.
3. Сеть небольших магазинов, продающих одинаковый ассортимент в разных точках города или специализирующийся на реализации товаров для определенного круга любителей ручной работы (бисерная лавка, все для выпечки, товары для декора и др.).
4. Интернет-магазин, который может предлагать широкий ассортимент товаров для творчества и рукоделия, которые имеются в наличии или доставляются на заказ.

Важный момент! Не следует думать, что в случае торговой точки «сделай сам» оптимальным будет формат интернет-магазина: его раскрутка потребует немалых затрат, которые перекроют отсутствие арендных выплат. К тому же большинство любителей творчества склонны выбирать инструменты и материалы очно, где есть возможность оценить их более детально.

Рисунок 3. Российская сеть из 53 магазинов, предлагающая широкий спектр товаров для творчества и рукоделия.
Источник: сайт «Фиеста-Сити»

Выбор места и обустройство магазина

Правильный выбор места для магазина товаров для рукоделия и творчества – ключевой фактор его успеха. Здесь важно учитывать формат деятельности:

• Если торговая точка будет ориентироваться на широкий круг любителей создавать прекрасное собственными руками, то разместить ее лучше на проходной улице, близ мест большого скопления людей или арендовать бутик в торговом центре.
• Если магазин специализированный (товары для шитья, материалы и инструменты для флористики др.), то можно выбрать менее многолюдные места, доступные целевому контингенту (магазин кистей и красок близ академии художеств и т. д.).

Важный момент! Начинать можно с небольшой торговой площадки размером в 6-10 кв. м. Дальнейшее расширение целесообразно до размера 30-60 кв. м.

Для оборудования для магазина «Сделай сам» потребуется стандартный для торговой точки основной капитал:

1. Полки, стеллажи, витрины для товаров в зависимости от размера и конфигурации помещения.
2. Стойка-прилавок для кассира.
3. Стенды и штативы для демонстрации новинок, хитов продаж и др.
4. Крутящиеся стойки и манекены.
5. Персональный компьютер и ККТ.
6. Система отопления, вентиляции и кондиционирования.
7. Пожарно-охранная сигнализация.
8. Интерьерные дополнения – кресла, банкетки, столы и др.

Рисунок 4. Стеллажи и полки из старых деревянных ящиков: креативно, стильно, практично и дешево.
Источник: сайт WCPO

Важный момент! Особую роль в магазине «Сделай сам» играют продавцы: они должны хорошо разбираться в различных направлениях творчества и рукоделия. Оптимальным представляется наем рукодельниц с правом приобретения ими материалов и инструментов с дисконтом.

Что включить в ассортимент?

Линейка товаров торговой точки зависит от формата магазина. В большом универсальном бутике будут представлены товары для новичков и профессионалов в разных направлениях рукоделия и творчества. В небольшой специализированной лавке товаров будет меньше, но все они будут учитывать предпочтения целевой категории покупателей (марка, производитель и др.).

Справка! На первичную закупку товара может уйти от 300 тыс. до 1,5 млн руб.

Приобретение товаров можно организовать за счет отечественных производителей, а также под заказ из-за рубежа. Некоторые товары для творчества в России не производятся (натуральный цветной песок, полимерная глина и др.).

Важный момент! На базе магазина «Сделай сам» можно организовать иную приносящую доход деятельность: курсы по любому из направлений творчества, пошив штор, реставрацию одежды, создание предметов декора для дома, изготовление свадебных украшений и др.

Рисунок 5. Мастер-класс по декупажу в магазине «Комус» (г. Москва).
Источник: официальный сайт компании «Комус»

Как привлечь покупателей?

Организация магазина в формате «сделай сам» – креативная идея, которая требует адекватной рекламы, ключевыми составляющими которой выступают:

1. Привлекательная вывеска.
2. Тематическое оформление фасада магазина.
3. Оригинальные варианты рекламных сообщений (запоминающиеся слоганы на асфальте, листовки в стиле скрапбукинг и др.).

Рисунок 6. Оформление входа в магазин «Сделай сам».
Источник: сайт Wikimedia Commons

Для привлечения клиентов уместным представляется проведение бесплатных мастер-классов по бисероплетению, валянию из шерсти, изготовлению чайных домиков, пошиву чехлов для телефонов из фетра и др. Для этих мероприятий достаточно установить столы прямо среди стеллажей магазина, чтобы настроить посетителей на творчество, привлечь дополнительное внимание к продукции. Торговая точка может практиковать и проведение ярмарок и выставок, приуроченных к значимым датам (Новый год, Международный женский день и др.).

Важный момент! Не следует забывать о рекламе в социальных сетях и создании собственного сайта в формате интернет-магазина, который будет дополнять торговую точку, работающую офлайн.

Рисунок 7. Ассортимент товаров интернет-магазина для творчества «Лелека».
Источник: Официальный сайт компании «Лелека»

Финансовый план бизнеса – стартовый капитал для магазина «Сделай сам»

Для того чтобы организовать торговую точку в формате «сделай сам», потребуется затратить в среднем 700-800 тыс. руб. Большая часть средств уйдет на закупку первичной партии товаров, часть которых будет поставляться под заказ из-за рубежа (Китай, ЕС).

В первое время в магазин достаточно нанять 2 продавцов-консультантов, сотрудника СБ и уборщицу. Юридические и бухгалтерские вопросы целесообразным представляется передать на аутсорсинг.

Арендная плата за помещение

Источник: moneymakerfactory.ru

Бизнес-план магазина рукоделия: расчеты расходов и прибыли

Для тех, кто стремится улучшить свою жизнь и найти свое призвание, можно попробовать открыть свой бизнес. Особенно в ситуации, когда бизнес тесно сопряжен с Вашими интересами. Подобным делом может стать магазин товаров для рукоделия. Данный сегмент рынка пользуется большой популярностью среди разных слоев населения (не только творческих). При этом нужно внимательно подходить к ассортименту магазина, к рекламе и оформлению точки продаж, правильно формировать ценовую политику на реализуемый товар.

Финансовый план

Составим краткий бизнес-план нашего магазина рукоделия с расчетами расходов, прибыли и окупаемости. Резюме проекта будет следующим:

• Город — Самара
• Население города — 1.156.000 человек
• Площадь помещения — 40 кв.м.
• Расположение — в торговом центре
• Необходимо количество сотрудников — 2

Расходы на открытие

В сумме на открытие бизнеса нам потребуется 605.000 рублей. Стоит учитывать, что в первые месяцы у вас будет низкая посещаемость и прибыль, поэтому, чтобы бизнес не был под угрозой закрытия необходимо отложить еще 400.000 руб. для ежемесячных расходов.

Ежемесячные расходы

Ежемесячные расходы составят 103.500 рублей. Чтобы как-то уменьшить эту сумму, в первое время вы можете самостоятельно выполнять обязанности одного из продавцов, тогда ежемесячные расходы будут составлять 78.500 рублей.

Прибыль и окупаемость

Бизнес подвергается сезонности, летом прибыль падает, а ближе к зиме наоборот возрастает. Если мы будем продавать товар с наценкой 50%, то вполне реально выйти на ежемесячную прибыль в 50.000 рублей, окупаемость в таком случае будет составлять 17 месяцев.

О нише

Для начала нам нужно разобрать множество вопросов связанных с анализом ниши. Перед началом любого бизнеса, вы обязательно должны проводить подробную аналитику, это позволит избежать многих ошибок.

Потенциальные клиенты

В случае с магазином рукоделия, чтобы определиться с потенциальной аудиторией не нужно особо задумываться. В качестве целевой группы лиц, кто будет посещать подобный магазин, являются девушки и женщины (возраст от 15 лет и старше). Маленькие девочки в данном магазине будут приобретать бисер для плетения фенечек, ленты и стразы, чтобы создать украшения для волос.

Молодые девушки обращают внимание на продукцию для создания изделий в технике «декупаж», а также оформления витражей, материалы для скрапбукинга и бижутерии на основе полимерной глины. Женщины в возрасте станут приобретать спицы и пряжу для вязания, обратят внимание на нитки для шитья. В качестве клиентов данного магазина могут быть и мужчины (при решении сделать подарок своим любимым дамам).

Поэтому клиентура магазина для рукоделия считается максимально разнообразной.

Существует несколько вариантов ведения Вашего бизнеса:

• Реализация продукции для определенного вида рукоделия (только пряжа, бисер или ленты);
• Продажа инструментов и средств для рукоделия из смежных видов;
• Продажа продукции для создания товаров ручной работы.

Разумеется, для каждой из групп целевая аудитория будет разная, это нужно учитывать.

Как бороться с конкуренцией?

В любом бизнесе имеются конкуренты. Чтобы они не подпортили Вам жизнь и ведение дел, мы рекомендуем придерживаться ряда правил:

• Проводить опросы среди клиентов на тему: «Какой товар пользуется у Вас спросом?», «Что может повлиять на покупку товара по более высокой цене?» и пр.;
• Отличаться ассортиментом от конкурентов. Можно, к примеру, закупить оригинальные товары за границей. Или продавать изделия ручной работы совместно с инструментами для этого;
• Выбрать собственную нишу для ведения бизнеса. Не стоит гнаться за продажей всевозможных товаров для рукоделия, а можно реализовывать лишь наиболее популярный (к примеру, спицы и нити для вязания крючком и пр.).

Чтобы бороться с конкурентами может потребоваться чаще проводить акции и распродажи (это позволит быстрее продавать товар, в частности, неликвидный). Кроме того, выбрать более выгодное место для магазина (вблизи большого скопления людей), установив при этом, немного заниженную стоимость на товары.

Формат ведения бизнеса

Среди ключевых форматов построения бизнеса по реализации товаров для рукоделия можно назвать следующие:

• Обособленный магазин, отдел или торговый павильон в развлекательном центре. Здесь будет представлен широкий ассортимент товаров, которые необходимы для рукоделия. Подобные магазины специализируются на продаже атрибута для единственного вида рукоделия (к примеру, только для вышивания), но количество товаров по нему – максимальное.
• Магазин в форме салона. Здесь будут представлена не только продукция, которая необходима для рукоделия, но и изделия ручной работы, ювелирная бижутерия, иные аксессуары и одежда. Данное место должно отличаться более помпезным внутренним убранством, большой площадью и пр.
• Сеть магазинов для рукоделия. В них будут продавать все самые нужные товары, начиная от ниток и заканчивая сложной продукцией (полимерная глина, например).

Интернет-магазин рукоделия

Бизнес по продаже товаров для творчества и рукоделия можно оформить и в сети Интернет. Для этого нет необходимо в аренде помещения, закупки специального оборудования и пр. Ведь всемирная сеть позволяет продавать товары в режиме реального времени, не затрачивая на это много сил и денежных средств.

Для создания официального сайта по продаже подобной продукции Вам потребуется всего 70 000 – 90 000 рублей. А местом для хранения может выступать одна из комнат в Вашей квартире (не более 8 кв. м.). Покупка основного ассортимента обойдется в 200 000 – 250 000 рублей.

Кроме того, не стоит забывать о рекламе в интернете. Наибольшую популярность получает рекламирование продукции в микро-историях знаменитых блогеров страны (в программе Инстаграмм). Но за данную рекламу необходимо заплатить. Цена на подобное иногда бывает баснословной и не оправданной.

Чтобы следить за рабочим процессом в штате, нужно иметь не более трех человек: того, кто разбирается в ведении сайта и контенте, умеющего отвечать за прием заказов и того, кто будет вести Вашу бухгалтерию. Также можно нанять курьера.

Изучение спроса

Перед открытием магазина для рукоделия, необходимо изучить спрос на подобную продукцию. Для этого можно узнать, какие именно товары реализуются у конкурентов, что приобретают клиенты в подобных отделах. Для ответа на поставленные в бизнес–плане вопросы можно нанять специальных «подставных потребителей», которые изучат ассортимент и спрос на продукцию у конкурентов, а затем перенесут данные на работу Вашего магазина.

Чтобы правильно определить наличие спроса на тот или иной товар нужно регулярно проводить изучение продаваемой продукции, отмечать и фиксировать количество проданных изделий и тех, кто не пользуется популярностью. Только благодаря тщательной работе по обработке подобных данных, можно правильно сформировать ассортимент магазина и увеличить поток клиентов.

Орагнизация бизнеса

Организация бизнеса — довольно сложный процесс, который требует от предпринимателя много сил, времени и нервов. По сути, старт бизнеса является одной из самых сложных задач, которая стоит перед предпринимателем. Вторая сложная задача — сделать так, чтобы в будущем магазин не закрылся.

О помещении

Одним из важных моментов в открытии бизнеса по продаже товаров для рукоделия выступает выбор правильного помещения. В качестве ключевых требований, которые предъявляются к помещению, выступают следующие:

• Недопустимо размещать магазин далеко от центра города и от транспортных узлов. На окраине, если Вы откроете магазин, спрос на подобные товары будет минимальным, а Ваш бизнес станет нерентабельным.
• Не стоит сразу арендовать или покупать большое помещение под магазин. Особенно на начальных этапах с минимальным бюджетом. Лучше сделать уютный магазинчик, чем большой отдел с небольшим ассортиментом.
• Магазин нужно правильно украсить и оформить. Желательно в оригинальном стиле.
• Также перед началом продаж следует провести в магазине косметический ремонт.
• Если Вы решили открывать интернет-магазин, то к этому вопросу нужно подойти с особой оригинальностью и максимально творчески.

Необходимое оборудование

В качестве необходимого оборудования можно выделить:

• Прилавок;
• Несколько витрин;
• Стеллажи, шкафы;
• Коробки и пакеты для оформления заказов.

Очень важно уделить внимание к месту, где будут размещены мелочи (пуговицы, крючки, нитки и пр.). Клиент должен иметь свободный доступ, чтобы изучить ассортимент максимально детально. Также, нужно ознакомиться с мерчандайзингом и правильным размещением товара на полках и стеллажах, грамотно организовать освещение и пр.

Обратите внимание, что в магазине можно организовать приятную атмосферу. Сюда относится мелодичная музыка, хорошее освещение, удачное расположение товаров.

Ассортимент магазина

Ассортимент магазина рукоделия важный этап в составлении бизнес–проекта. Именно от его продуманного состава и качества реализуемой продукции будет зависеть прибыль и рентабельность Вашего дела. Желательно руководствоваться следующими видами продукции, которые всегда пользуются спросом:

• Крючки и спицы, а также пряжа для вязания;
• Фриволите;
• Товары по изготовлению аксессуаров из ткани и кожи;
• Продукция для создания мягких игрушек и пр.

Для подобных товаров необходимы не только сами рабочие материалы, но и инструменты для их выполнения. Поэтому план закупки должен быть максимально продуман.

Также в ассортимент магазина можно включить товары для художников (бумагу, краски, кисти и пр.). Ведь такие клиенты являются завсегдатаями магазинов для рукоделия. Причем не только в части приобретения товаров для собственных нужд, но и продукции для творчества смежных областей.

Наценка на товары

Наценка на товары, которые продаются в магазинах для рукоделия, не сильно высока, составляет не более 50%. При этом, на ряд продукции может быть оформлена наценка в размере до 100%. Чтобы стимулировать спрос нужно проводить акции и распродажи товара, предоставлять скидки для клиентов, реализовывать бонусные карты. Также стоит обратить внимание на тех покупателей, которые приобретают товары в особо больших количествах (им необходима скидка в большем объеме).

Уделяйте внимание работе с заказами и ассортиментом. Если в ассортименте нет какой-то позиции, то ее нужно заказать и доставить покупателю.

Работа с поставщиками

Заключить договор с опытными поставщиками на долгосрочный срок не особо сложно. Имеется большое количество оптовых продавцов, которые с удовольствием сотрудничают с небольшими магазинами. Минусом данного сотрудничества может стать стоимость приобретаемого товара (в нее могут включаться затраты на аренду склада, доставку товара для магазина и пр.).

Поэтому, чтобы закупать продукцию по низкой цене, нужно попробовать выйти непосредственного на производителя товара (пряжи, тканей или ниток).

Обратите внимание, что крупные фабрики и заводы не сразу идут на заключение договорных соглашений с мелкими магазинами. Чтобы начать с ними сотрудничать, необходимо закрепиться в данном сегменте, выйти на небольшой доход (по возможности открыть несколько точек продаж).

Сотрудники магазина

Чтобы магазин процветал и приносил прибыль, требуется правильно подойти к подбору персонала. Необходимо оформлять на работу не только тех лиц, которые умеют ладить с людьми, но и тех, кто хорошо находит подход к клиенту и быстро продает товар. Консультант в магазине должен свободно ориентироваться в ассортименте и ценовых диапазонах на продукцию, знать о видах рукоделия, что для этого может потребоваться и пр. Только в данном случае он может оказать посильную помощь клиенту ,а не просто исполнять свои обязанности. Также требуется наличие бухгалтера, который поможет вести учет продукции и налоговый учет.

Привлечение клиентов

Для того чтобы привлечь внимание потребителя, требуется разработать план рекламной кампании. Необходимо красиво оформить вывеску магазина, придумать ему оригинальное название. Реализуемый товар можно помещать в фирменные пакеты магазина, на которые будут нанесены адрес и телефон организации. Также можно раздавать листовки, выводить рекламу на радио и в печатных изданиях.

Помимо рекламной кампании велики шансы увеличить поток клиентов через интернет (в особенности через социальные сети). На официальном сайте магазина нужно обозначить адрес магазина, график его работы, телефон и полный каталог изделий с указанием цены.

Источник: igotmoney.ru