На фоне развития новых технологий, увеличения рынка производства и торговли товарами массового спроса, бизнес по продаже различных материалов для индивидуального творчества, рукоделия выглядит, мягко говоря, архаичным. Но такая недооценка этого рынка совершенно не оправдана, так как его объем только в 7 ведущих странах и экономиках мира насчитывает порядка 150-200 млрд. долларов в год. Успех бизнеса в этом интересном формате розничной торговли строится на двух фундаментальных факторах.
- Первый фактор связан с тем, что после насыщения большинства рынков безликими товарами массового спроса, есть немало людей, у которых появился запрос на индивидуальность, оригинальность и качество, которые можно достичь только в вещах ручной работы. К тому же есть немалая категория людей, для которых факт самостоятельного творчества является важным путем самовыражения. Особенно это востребовано жителями крупных городов, мегаполисов, которым явно не достает самовыражения в многомиллионной толпе людей.
- Второй фактор является следствием того, что товары для рукоделия служат исходным «производственным сырьем» для многочисленной «армии», так называемых самозанятых граждан, которые что-то мастерят, вяжут, шьют или рисуют. Причем, есть немалая часть фрилансеров, которые работают профессионально, продавая свои оригинальные вещи на рынке, по ценам, сильно отличающимся от массового товара. Такой рынок трудно поддается статистике, но по оценкам экспертов, например, в России его можно приблизительно считать равным сумме в 40-60 млрд. рублей. Причем, темпы роста за последние 8 лет в размере 20% тоже говорят в пользу того, что рынок рукоделия не только жив, но и имеет неплохие перспективы в будущем.
Здесь следует добавить, что появление интернет-магазинов мало оказало конкурентного влияния на рынок товаров рукоделия, так как и производители, и продавцы этого розничного сегмента быстро взяли на вооружение технологии дистанционной продажи и распространения рекламы. К тому же интернет-магазины вряд ли когда-либо смогут конкурировать с обычными магазинами рукоделия, особенно там, где требуется особый подход к выбору товара, его качеству и фактуре.
ШОК! МАГАЗИН РУКОДЕЛИЯ на САДОВОДЕ нас СРАЗИЛ! ШВЕЙНАЯ ФУРНИТУРА и ЦЕНА НА ТОВАР удивили.
Срок окупаемости составляет 7 месяцев.
Первоначальные вложения будут равны 785 000 руб.
Точка безубыточности достигается на 2 месяц работы магазина.
Средняя прибыль в месяц 213 000 руб.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Данным проектом бизнес-плана рассматривается модель розничной продажи товаров для рукоделия, объединенным в четыре основные группы:
- Товары и исходный материал для тех, кто вяжет, шьет, занимается вышиванием, стилистикой одежды, в том числе и профессионально. Доля таких товаров в ассортименте магазина составляет примерно 60%. Средний чек покупки — 1600 руб.
- Товары для детского творчества — различные конструкторы, наборы для раскраски, рисования, лепки и аппликации. Средний чек — 1200 руб.
- Товары художественного творчества и рукоделия — краски, кисти, специальная бумага, холсты, мольберты, наборы инструментов для резьбы по дереву и т.п. Средний чек — 1000 руб.
- Товары, предназначенные для тех, кто занимается творчеством в области декоративного искусства — флористика, интерьеры, феншуй, гончарные и сувенирные изделия. Средний чек — 2000 рублей.
Кроме продажи товаров для рукоделия, на базе магазина будет реализована программа проведения, как платных, так и бесплатных семинаров, мастер-классов и тренингов для постоянных клиентов магазина, включая и потенциальных покупателей.
КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН РУКОДЕЛИЯ С НУЛЯ
Работа магазина реализована в виде продаж в торговом зале, однако постепенно будет производиться частичная продажа товаров через свой собственный интернет-сайт.
Сильные стороны проекта:
Слабые стороны проекта:
- постоянный растущий спрос на товары для индивидуального творчества;
- большой выбор каналов продаж и поставок продукции;
- быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку
- возможность формирования индивидуального подхода к запросам клиентов по ассортименту и объему продажи товара.
- конкуренция со стороны сетей, фирменных магазинов рукоделия, компаний — дилеров импортной продукции;
- некачественная работа персонала
- риски повреждения товара при его доставке, как со складов дилера, так и клиенту;
Возможности проекта:
Угрозы проекта:
- расширения бизнеса за счет увеличения ассортимента товаров для рукоделия;
- возможность работы с корпоративными клиентами, общественными, государственными и муниципальными организациями социальной направленности;
- возможность создания сопутствующих видов бизнеса — организация оптовых поставок, работа по эксклюзивным заказам, проведение семинаров, тренингов и мастер классов;
- Высокая конкуренция на рынке;
- Повышение цен на материалы, фурнитуру, комплектующие на оптовом рынке;
- Повышение арендной платы / расторжение договора аренды;
- Снижение покупательной способности основной целевой группы клиентов;
3. Описание рынка сбыта
Рынок товаров для рукоделия, так же как и готовых изделий, сделанных искусными мастерами, в общем плане мало отличается от подобных сегментов рынка потребительских товаров. Но, есть ряд некоторых особенностей и характеристик, о которых необходимо знать.
Объем рынка. Если брать за основу этот параметр, то трудно найти точные данные, какой именно стоимостный объем имеется у рынка рукоделий в России. По оценкам экспертов в 2017-2018 гг. максимальный объем рынка рукоделий можно оценить на уровне 50-60 млрд. руб. Причем здесь не учитываются те мастера, которые работают или на очень узком (локальном) рынке, или на свой круг знакомых.
Т.е. они не охвачены официальным учетом и статистикой. Таким образом, можно увеличить эту цифру еще на 20%-30%, если принять к расчету, что только работающих в «теневой экономике» страны насчитывается порядка 23 млн. граждан. Для сравнения — рынок рукоделия или хобби в развитых странах мира выглядит несколько масштабнее.
Например, имеющаяся в США сеть супермаркетов, работающих исключительно с хобби-сектором товаров насчитывает 431 ед. (Hobby Lobby). В Канаде подобная сеть (Michaels) насчитывает порядка 1018 магазинов. Во Франции сеть Cultura — более 65 крупных сетевых магазинов.
Общая емкость рынка хобби-товаров в странах G7 оценивается экспертами на уровне 100 — 150 млрд. долларов ежегодно.
В России тоже имеются аналоги таких сетевых магазинов с известным именем «Леонардо» и общим числом действующих магазинов 53 ед., с торговой площадью порядка 1400 кв. м. В качестве примера, в Петербурге эксперты оценивают емкость рынка хобби — товаров и товаров для рукоделия в 4 млрд. рублей. Там кроме сети магазинов «Леонардо», лидирующие позиции занимают такие бренды, как «Искусница» и «Лавка мастеров».
Динамика рынка товаров для рукоделия и его перспективы.
Российский рынок товаров для рукоделия является частью глобальной системы и во многом его динамика аналогична среднемировым тенденциям. Наиболее бурный рост рынка хобби-товаров и рукоделия пришелся на после кризисные годы. Начиная с 2010 г. по включительно 2016 г. рынок вырос более чем на 20%.
В настоящее время наблюдается вялотекущая консолидация рынка с минимальными значениями роста — не более 1-2% в год. Однако, как говорят специалисты, после некоторого затишья этот рынок снова начнет быстро расти. Это связывают в первую очередь с тем, что появляются новые типы и виды рукоделия, индивидуального творчества и мастерства — например, технологии 3Д печати, а также открытие новых рынков туристических товаров и сувениров.
Структура рынка. По своей структуре рынок товаров для рукоделия многообразен и сложен, так как количество реальных видов творчества и индивидуального мастерства исчисляется тысячами. Тем не менее, специалисты рынка выделяют несколько важных сегментов товаров этого типа. Лидирующее положение на отечественном рынке занимают товары, принадлежащие к группе шитья, вышивания, вязания. Эта группа занимает преобладающую долю по всей схеме спроса — более 60%.
На втором месте — изделия из бумаги, рисование, плетение, оригами. Далее идут детское творчество — конструкторы, моделирование, флористика, изобразительное искусство, изделия из камня, гончарная продукция, тематические сувениры.
Кроме этих основных характеристик рынка товаров для рукоделия и творчества необходимо учитывать влияние на него торговых сетей, работающих через интернет. Однако, несмотря на то, что интернет — магазины отвлеки на себя некоторую часть целевой аудитории стандартных торговых точек, все же есть виды рукоделия, где очень важна тонкость подбора материала, его фактуры, цвета, которые невозможно передать через интернет — каталоги. Это может являться тем существенным конкурентным преимуществом, которое позволяет розничному сектору товаров для творчества и рукоделия, неуклонно расти из года в год, в среднем по 2-3% в год.
4. Продажи и маркетинг
Вопреки имеющимся у многих людей стереотипов, что рукоделие — это удел старшего поколения или традиционный промысел «глухих» сельских районов, этот вид хобби и связанные с ним виды бизнеса занимают немалую долю розничной торговли, в том числе и в сегменте «e-commerce» (торговля через интернет). И здесь, как на любом подобном рынке, имеется конкуренция и борьба за своего покупателя. Победить в этой гонке за клиента можно только имея определенный план маркетинга, который состоит из следующих базовых элементов.
Целевая аудитория.
Целевой аудиторией небольшого магазина, торгующего товарами для рукоделия, являются три основные группы покупателей:
- Первая группа (порядка 50-60%) — это профессиональные мастера, рукодельники или рукодельницы, которые за счет своего индивидуального творчества имеют определенный рыночный доход. Как правило, это самозанятые, надомные работники, нередко инвалиды, которые изготавливают определенные вещи на заказ или на свободную продажу.
- Вторая группа (примерно 25%) — это те потенциальные покупатели, для которых занятие любимым делом — что-то мастерить, рисовать или лепить, является вторым, если не первым, по значимости делом жизни. Этих людей принято называть «фанатами» на профессиональном сленге маркетологов.
- Третья группа (15%) — это те люди, кто еще только присматривается к тому, чем можно заняться в свободное время, каким видом творчества, искусства. Также сюда относятся и те, кто вдруг стал ностальгировать и вспоминать, как и что мастерил и конструировал в детстве — лепил ли из пластилина фигурки Волка из мф «Ну, погоди!» или делал модели корабликов.
Каждая из этих групп имеет свои предпочтения и здесь потребуется особое внимание к запросам клиентов со стороны персонала.
Реклама. Учитывая довольно сильный разброс потребительских предпочтений каждой из групп покупателей, имеет смысл обратить внимание на такие форматы распространения рекламы как:
- Реклама через сетевые ресурсы интернета, в том числе и в виде прямой рассылки, например, в Дома детского творчества, различные клубы, общества инвалидов и т.п.
- Распространение информации через традиционные СМИ стало малоэффективно, и единственное, что можно использовать — это канал печатных СМИ, работающих с тематикой отдыха, домашнего хозяйства, дизайна и интерьера.
- Распространение рекламы в виде малоформатных печатных изданий — например, в виде небольших буклетов, визитных карточек и даже экспресс — каталогов.
- Создание интернет-сайта для магазина — хороший вариант не только для рекламы, но и отличный канал продаж, так как постепенно можно на платформе сайта нарастить опции и функции каталога, выбора и расчета за покупку, заказа и выполнения доставки.
- Неплохим каналом распространения рекламы может быть создание двух — трех аккаунтов в наиболее популярных социальных сетях, связанных именно с любителями самостоятельного художественного творчества.
В дополнение к этим основным методам распространения рекламы также очень эффективным способом может быть участие магазина в муниципальных конкурсах и выставках, где клиенты магазина могут принять участие со своими изделиями. Частично магазин может даже спонсировать наиболее активных клиентов для участия в подобных мероприятиях, рекламных акциях и мастер-классах.
На создание сайта, а также на распространение рекламы, планируется задействовать рекламный бюджет в общей сумме 50 000 руб.
Каждый месяц на рекламные цели предполагается расходовать порядка 20 тысяч рублей.
5. План производства
Для юридического оформления бизнеса магазина рукоделия можно воспользоваться различными вариантами, но наиболее оптимальным из которых является м. Интернет-бизнес можно начать с очень небольшими начальными затратами, кроме расходных материалов. Затраты на открытие физического местоположения будут включать стоимость аренды и оснащения здания, а также более существенный первоначальный инвентарь ремесленных принадлежностей и предметов для продажи.
Какие текущие расходы у магазина товаров для рукоделия?
Текущие расходы на магазин товаров для рукоделия могут включать:
- Аренда недвижимости
- Обслуживание оргтехники
- Сервис программного обеспечения
- Стоимость оптовых поставок
- Стоимость доставки
Кто целевой рынок?
Предпочтительные клиенты — это те, кто любит участвовать в проектах декоративно-прикладного искусства для подарков и украшения дома, или те, кто ценит продукты, демонстрирующие художественные и творческие таланты других.
Как магазин ремесел зарабатывает деньги?
Один из способов зарабатывать деньги в магазине товаров для рукоделия — это покупать товары для рукоделия оптом по оптовым ценам и перепродавать их с прибылью. Другой, менее распространенный способ заработка в этом виде бизнеса — это разработка и создание оригинальных изделий декоративно-прикладного искусства. Некоторые ремесленные магазины продают эти товары напрямую другим ремесленным магазинам, в то время как другие взимают роялти за использование их оригинальных дизайнов.
Сколько вы можете взимать с клиентов?
Стоимость товаров для рукоделия зависит от спроса и производственных затрат. Покупка популярных товаров оптом по оптовым ценам позволяет увеличить размер прибыли. Ценообразование на предметы ручной работы может быть сложной задачей. Эта статья предлагает несколько советов по поиску подходящей цены на вашу продукцию.
Ценообразование на готовую продукцию сложнее, чем на расходные материалы для ее производства, потому что уникальные предметы оцениваются и оцениваются по-разному. Установление цены по аналогичным позициям может привести к занижению стоимости и упущенной прибыли.
Какую прибыль может получить ремесленный магазин?
Прибыль от интернет-магазинов товаров для рукоделия сильно различается в зависимости от стоимости материалов и цен. В среднем можно зарабатывать 50 000 — 70 000 рублей в месяц. Если вы запустили маркетплейс товаров для рукоделия, то в среднем можно заработать от 200 000 рублей, до 500 000 рублей в месяц и выше.
Как сделать бизнес более прибыльным?
Создание ряда готовых продуктов и предложение вашим клиентам возможности приобрести комплект, содержащий все необходимые материалы для производства этих продуктов, может быть очень эффективной стратегией продаж. Важно предложить что-то уникальное, чтобы успешно конкурировать с более крупными и устоявшимися предприятиями.
Некоторые магазины товаров для рукоделия предлагают занятия по конкретным ремеслам, таким как валяние, квилтинг или создание украшений. Нет ничего более уникального, чем определенная группа людей, которые собираются вместе в одном месте в одно и то же время для участия в творческой деятельности. Посещение ремесленных ярмарок — еще один способ, с помощью которого владельцы ремесленных магазинов могут повысить осведомленность общественности о своей продукции, а также о своей прибыли. Многие предприятия ремесленных магазинов расширяют свой бизнес, чтобы продавать готовые изделия ручной работы на торговых платформах, таких как Etsy, которые взимают процент от продаж.
Как продвигать и рекламировать ремесленный магазин
Визитные карточки с адресом вашего веб-сайта и контактной информацией так же важны, как создание брошюры или каталога всех товаров для рукоделия, которые продаются в вашем магазине. Хорошие фотографии и описания продуктов помогут вашим клиентам найти именно то, что они ищут, а также познакомят их с новыми продуктами. Еще один хороший способ продвинуть свой бизнес — предлагать занятия по определенным видам декоративно-прикладного искусства, в которых используются ваши материалы.
Как заставить клиентов возвращаться
Посещение ремесленных ярмарок и общественных мероприятий — хороший способ представить свой бизнес тем, кто уже проявляет интерес к вашей продукции. Еще одно — создание веб-сайта и регулярное обновление его свежими новинками. Также популярны программы лояльности, предлагающие купоны для экономии денег после определенного количества покупок. Предложение скидок на занятия для тех, кто привезет с собой друга, — отличный способ расширить местное творческое сообщество, а также вашу клиентскую базу.
Источник: bzkey.ru
