Все для рыбалки как бизнес

Рыбалка – увлечение миллионов. Предприниматели, принявшие решение открыть рыболовный магазин, при взвешенном подходе к организации бизнеса всегда будут иметь стабильную прибыль. В России любители рыбной ловли есть в каждом городе или деревне. Потенциальных клиентов достаточно.

Наиболее удачливыми в этом виде бизнеса становятся люди, знающие все тонкости рыбалки и просидевшие не один час на берегу с удочкой.Знание секретов ловли рыбы, популярных и востребованных среди рыбаков снастей, видов прикормки и рыбацкой экипировки помогает закупать товар, пользующийся спросом. Важно знать, продукцию каких торговых марок ценят коллеги-рыбаки.

Емкость рынка товаров для рыбалки

Статистика гласит, что в России 15% населения увлекается рыбной ловлей. Большинство заядлых рыбаков – мужчины. Прежде чем начать вплотную заниматься оформлением документации и закупкой товара, просчитайте, какое количество рыбаков проживает в выбранном вами населенном пункте.

Рыболовные снасти. Как создать производство товаров для рыбалки. Воблеры Вуокса.

Расчет несложный. Допустим, в городе живет 500 тыс. человек. 50 % – мужчины (в среднем). Около 15% из них – потенциальные клиенты.

Количество рыбаков: (500000 х 0,5) х 15 % = 37 тысяч человек.

Мужчин, возможно, немного меньше, процентов 40 %. Все равно, цифры неплохие: (500000х0,4) х15 %=30 тысяч человек.

Минимальная стоимость товаров, например, прикормки, составляет 20–30 руб. Цена моторной лодки доходит до 100 тыс. руб. Ежегодно рыбаки тратят на свое увлечение до 5 тыс. рублей и более. Начинающему рыбаку понадобится и удочка, и лодка, и палатка, и блесны, и садок, и много чего еще. Все рыбаки города N потратят: 5 тыс. х 30 тыс. = 150 млн. руб.Хорошая емкость рынка в этом городе позволяет, не мешая друг другу, работать успешно нескольким магазинам рыболовных товаров.

Количество потенциальных клиентов и предполагаемая выручка просчитаны. Пора узнать, как открыть рыболовный магазин согласно нормам российского законодательства.

Регистрация торгового предприятия

Обратитесь в налоговую службу и зарегистрируйте ваш бизнес-проект.

• оформить ИП (индивидуальное предпринимательство);
• указать вид деятельности: розничная торговля спорттоварами, принадлежностями для рыбалки, лодками, велосипедами и туристическим снаряжением;
• выбрать льготный режим налогообложения ЕНВД. Хорошим вариантов будет УСН (доходы минус расходы), если в вашем регионе нет льгот для плательщиков единого вмененного дохода.

Выбор помещения

Открыть магазин рыболовных товаров можно в любом месте. Главное, чтобы оно было многолюдным и проходным.

• в популярном торговом центре:
• на торговой улице;
• на первом этаже жилого дома;
• недалеко от остановки общественного транспорта;
• в отдельно стоящем здании.

Магазин должен быть просторным. 80 кв.м – достаточная площадь. В тесном, неудобном подвальчике сложно рассматривать и выбирать товар. Освещение должно быть достаточно ярким. Расположите витрины, стеллажи, крупногабаритный товар таким образом, чтобы обеспечить к ним хороший доступ.

Как открыть РЫБОЛОВНЫЙ МАГАЗИН/Бизнес идея/Тонкости бизнеса.

Проследите, чтобы к вашему рыболовному магазину было удобно подойти и подъехать на автотранспорте для погрузки крупногабаритных товаров.

Ассортимент

Ассортимент товаров для рыбалки обширен. Вы должны обеспечить наличие не менее 20 групп товаров и 300 наименований продукции, чтобы покупатель имел возможность выбора. Для тех, кто решил открыть магазин для рыболовов как бизнес в дополнение к своему увлечению, проблем с определением ассортиментных групп не возникнет. Заядлый рыболов знает, что нужно такому же фанату рыбалки, как он.

Весь ассортимент товаров для рыбалки делят на:

1. Основной: удочки, спиннинги, катушки, садки для рыбы и т.д.
2. Расходные материалы: крючки, снасти, грузила, прикормка, леска, поплавки, блесна.
3. Сопутствующие товары: специальная одежда и обувь (прорезиненные костюмы, резиновые сапоги), складные столики и стулья, палатки, котелки, чехлы для удочек, лодки различной модификации, журналы по рыболовству.

Количество каждого наименования товаров просчитайте исходя из своего опыта, рекомендаций успешных предпринимателей, занимающихся этим бизнесом. Посоветуйтесь со знакомыми рыбаками.

Персонал

Магазин «Все для рыбака» станет популярным, если персонал будет качественно обслуживать покупателей. Для этого необходимо:

• знание всего ассортимента товара;
• понимание, для чего предназначено то или иное изделие;
• умение предложить равноценную замену при отсутствии желаемого варианта.

Вежливое отношение, общительность, хорошие манеры приветствуются. Многие рыбаки любят общаться, «травить байки». Умение слушать покупателя и, в тоже время, быстро обслуживать его, если в зале есть другие клиенты, приветствуется.

Подмечено, что рыбаки продавцу-мужчине доверяют больше, чем девушке. Если продавец увлекается рыбалкой, ему проще будет войти в курс дела. Он сможет профессионально проводить презентацию товаров и их продажу.

Установите сдельную оплату труда. Процент от продаж усилит заинтересованность в повышении уровня реализации товара.

В рыболовном магазине площадью 80 кв.м должно быть 2-3 продавца.Для составления отчетности пользуйтесь услугами приходящего бухгалтера. На первых порах можете сами постоять за прилавком, чтобы понять, какой контингент покупателей формируется. Помните: довольный покупатель может стать постоянным клиентом вашего магазина.

• закажите броскую вывеску;
• напечатайте листовки с описанием ассортимента и преимуществ вашего торгового предприятия;
• наймите человека для раздачи флаеров в людных местах;
• разместите рекламу в Интернете, в печатных изданиях;

В день открытия дарите каждому покупателю подарки, устраивайте розыгрыши среди тех, кто купил товар на определенную сумму. Накопительная карточка и бонусы привлекают клиентов.

Финансовые затраты

Выгодно ли открыть рыболовный магазин? Да, если строить разумную маркетинговую политику. Единоразовые вложения составят около 3 млн. руб.

Деньги нужны на:

• ремонт помещения – 100–150 тыс. руб.;
• закупку оборудования и товара – 2,7 млн. руб.;
• изготовление вывески и рекламных щитов – 20 тыс. руб.;
• рекламную кампанию: 5 тыс. руб.;
• осветительные приборы – 20 тыс. руб.;
• покупку кассовых аппаратов и расходных материалов к ним – 7–15 тыс. руб.;
• прочие расходы – 5 тыс. руб.

Средняя величина выручки после раскрутки составляет 20 тыс. руб. ежедневно. Многие рыболовные снасти стоят достаточно дорого. Цена хорошего спиннинга, например, 9,5 тыс. рублей и выше. Выручка за месяц: 30 дней х 20тыс. руб. = 600 тыс. руб.

• аренда помещения – от 40 тыс. руб.;
• зарплата персонала – от 40 тыс. руб.;
• реклама – 3 тыс. руб.;
• канцтовары – 2 тыс. руб.;
• пополнение товарных запасов – до 450 тыс. руб.

После вычета всех расходов у вас еще останется прибыль около 60 тыс. руб. Если грамотно вести дела, ваши вложения окупятся за полтора-два года.

Как повысить доходность магазина

• оборудуйте «Уголок рыбака». Размещайте в нем информацию о новинках, которые скоро появится в вашем магазине, рыбацких рекордах, проводящихся в регионе мероприятиях и соревнованиях по спортивной рыбалке, рыболовные журналы;
• обустройте место, где можно будет приобрести выращенных вами живых червей;
• предлагайте скидки ко дню рыбака и для именинников;
• обеспечьте хороший ассортимент сопутствующих товаров, которые, кроме рыбаков, могут купить туристы и ценители отдыха на природе (котелки, спальники, складные стулья и столики и т.д.).

Открыть магазин рыболовных товаров достаточно просто. Сложнее удержаться на плаву и выйти в лидеры. Специфика магазина «Все для рыбалки» в том, что достаточно узкая специализация требует наличия в вашем заведении толкового персонала. Грамотные продавцы и отличный ассортимент товара по разумным ценам – гарантия получения стабильной прибыли.

Поделиться материалом:

• Состав и функции участников ООО
• Как зарегистрировать ООО через интернет и стоит ли это делать
• Компенсация за неиспользованный отпуск: порядок и особенности начисления
• Франшиза CoffeeLike. Что нужно для того, чтобы стать ее обладателем?
• Как стать королем фастфуда, или Франшиза «Макдональдс»
• Место регистрации ИП: как определить?
• Как увеличить уставный капитал ООО за счёт вклада третьих лиц: путь от решения до госрегистрации
• ​Договор переуступки долга: как правильно оформить смену заемщика

• Условия перепечатки
• Прислать материал
• Контакты администрации
• Правообладателям
• Карта сайта

• Как начать бизнес?
• Где взять деньги?
• Онлайн-помощь эксперта
• Бухгалтерские вопросы

Источник: dezhur.com

7 основных этапов открытия рыболовного магазина

В России насчитывается почти 30 миллионов любителей рыбалки, а это значит, что рыболовом является каждый пятый житель нашей страны. Таким образом, рынок действительно велик, и место для нового игрока, в том случае, если ему удастся грамотно запустить бизнес, найдется.

Особенно велики шансы добиться успеха у того, кто сам является увлеченным рыболовом. Серьезное увлечение рыбалкой на протяжении долгого времени дает хорошее понимание этого сегмента рынка и ассортимента рыболовных товаров.

Итак, как же все-таки открыть рыболовный магазин с нуля?

7 ключевых этапов

Рассмотрим организацию работы рыболовного магазина, не затрагивая вопросы торговли через интернет.

Для того чтобы открыть такой рыболовный магазин, потребуется:

1. провести анализ рынка и тщательное планирование;
2. найти стартовый капитал;
3. арендовать и обустроить помещение под магазин;
4. зарегистрировать бизнес в ФНС;
5. закупить первую партию товара;
6. нанять персонал;
7. провести рекламную кампанию.

Мониторинг и планирование

Первым делом следует изучить рынок рыболовных товаров в вашем городе. Это позволит определить шансы на успех бизнеса и поможет выбрать размер и формат магазина, а знание слабых сторон конкурентов даст вам преимущество.

Уже на этом этапе нужно уделить особое внимание двум важнейшим моментам:

• изучению целевой аудитории;
• изучению региональных особенностей.

Чтобы построить успешный бизнес по торговле рыболовными товарами, необходимо изучить своих потенциальных покупателей, понимать их потребности, предпочтения и стереотипы.

Надо четко представлять:

• на каких водоемах они ловят;
• какую рыбу;
• какие способы ловли они предпочитают;
• снастями какого ценового диапазона пользуются.

Это позволит открыть магазин, который будет максимально соответствовать запросам потенциальных клиентов.

Составление бизнес-плана рыболовного магазина

Есть две основных составляющих в финансовом планировании бизнеса по торговле рыболовными товарами:

• планирование издержек;
• своевременный переход из лета в зиму, а также из зимы в лето.

Постоянные и случайные издержки необходимо спланировать так, чтобы они покрывались маржой (торговой наценкой). Если маржа будет покрывать все издержки, рыболовный магазин будет приносить прибыль, если нет — бизнес прогорит.

Что касается перехода из летнего сезона в зимний и из зимнего в летний, очень важно четко представлять, когда надо переставать закупать летние снасти осенью и зимние снасти — весной. Поэтому весна и осень — два очень ответственных периода для любого магазина рыболовных товаров

Если, к примеру, спланировать закупки на осенний период неправильно, слишком много средств останется в летнем товаре, и денег для закупки зимнего ассортимента может не хватить.

Стартовый капитал и первоначальные расходы

К первоначальным расходам относятся:

• расходы на ремонт и переоборудование помещения;
• средства на закупку товара;
• рекламные расходы;
• ежемесячные расходы: арендная плата, зарплаты работников, налоги.

Следует отложить часть стартового капитала для оплаты ежемесячных расходов в первые месяцы. В дальнейшем, когда торговля наберет обороты, эти расходы будут окупаться маржой.

Основная статья расходов — средства на закупку начальной партии товара. Подходящий стартовый капитал для открытия рыболовного магазина средних размеров — порядка 3 млн рублей, и 2/3 этих средств будут потрачены на закупку ассортимента.

Аренда и обустройство помещения

Если в вашей собственности не находится помещение, в котором можно разместить магазин рыболовных товаров, лучшим вариантом будет аренда подходящей площади.

При выборе помещения для магазина важно обратить внимание на такие моменты, как:

• его расположение;
• площадь помещения;
• состояние помещения.

Есть два основных подхода к расположению рыболовного магазина:

• выбрать помещение в максимально посещаемом месте в центре города;
• арендовать помещение в стороне от «центральной линии».

Первый вариант будет оптимальным для небольшой торговой точки. Удачное расположение позволит свести к минимуму бюджет рекламной кампании или вовсе позволит обойтись без рекламы.

Выбрать помещение в стороне от центра можно в том случае, если вы собираетесь открыть крупный рыболовный магазин, в который покупатели будет приезжать целенаправленно. Этот вариант позволит сэкономить на аренде. Однако выбирать помещение, расположенное слишком далеко от центра, не стоит в любом случае.

Подходящая площадь помещения — от 20 до 180 и более метров. По возможности стоит арендовать помещение размером не менее 80 квадратов. На большой площади можно будет представить товар наилучшим образом, а покупатели будут чувствовать себя в просторном магазине более комфортно.

Что касается состояния помещения, есть несколько основных вариантов:

• арендовать помещение, требующее серьезного ремонта и переобустройства внутреннего пространства;
• снять в аренду площадь, где потребуется только небольшое переоборудование внутреннего пространства;
• арендовать полностью готовую торговую площадь, которая не потребует ремонта.

Какой из них выбрать, решать вам, но в первых двух случаях важно не забыть внести расходы на ремонт и переоборудование помещения в первоначальные расходы.

Регистрация бизнеса в ФНС

Перед тем как регистрировать бизнес в налоговой, необходимо выбрать:

• организационно-правовую форму;
• вид деятельности;
• форму налогообложения.

В качестве вида деятельности следует указать розничную торговлю спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристическим снаряжением, лодками и велосипедами (код 52.48.23).

Закупка товара

При подборе ассортимента необходимо учитывать:

• запросы потенциальных покупателей;
• региональные особенности;
• формат магазина.

Предпочтения целевой аудитории следует изучить уже на стадии планирования. Необходимо знать, какую рыбу ловят потенциальные клиенты магазина и какими снастями и рыболовным снаряжением при этом пользуются. Это позволит подобрать грамотный ассортимент, который будет хорошо раскупатьс

Владельцу стандартного рыболовного магазина стоит стремиться к тому, чтобы ассортимент был максимально широким. В такой торговой точке покупатель можетпри желании приобрести все, что ему нужно, от крючка до лодки, и ему не понадобится отправляться в другой магазин, чтобы докупить еще что-то.

Персонал

Как правило, в штат крупного магазина рыболовных товаров входят:

• продавцы-консультанты;
• кассир;
• товаровед;
• кладовщик;
• снабженец.

К подбору специалистов на должности снабженца и продавцов следует подойти самым серьезным образом — этим во многом определяется успех бизнеса:

• снабженец должен четко представлять потребности рыболовов региона и обеспечить максимально широкий ассортимент, состоящий из товаров, которые будут хорошо раскупаться, с минимумом «мертвых позиций»;
• продавцы-консультанты должны не только хорошо разбираться в товарах для рыбалки, но к тому же быть общительными и обходительными: если общение с ними доставит клиенту удовольствие, он наверняка захочет зайти в ваш магазин за покупками еще раз.

При открытии небольшого рыболовного магазина можно ограничиться наймом продавцов, функции снабженца в этом случае обычно исполняет сам владелец бизнеса.

Как открыть рыболовный магазин? Хорошая рекламная кампания позволит дать уверенный старт бизнесу и поддерживать интерес к магазину среди покупателей в дальнейшем. Основные варианты рекламы магазина рыболовных товаров:

• реклама в газетах и журналах об охоте и рыбалке;
• реклама на телевидении и радио;
• реклама в интернете;
• рекламные растяжки и щиты.

Реклама в интернете, а также установка баннеров и растяжек на улицах не требует больших расходов и при этом позволяет донести информацию до целевой аудитории — рыболовов вашего города. Эти виды рекламы стоит использовать в первую очередь, особенно владельцам небольших рыболовных магазинов.

Чтобы правильно выбрать формат рекламной кампании, необходимо принять во внимание:

• особенности города и региона, где расположен магазин;
• особенности целевой аудитории;
• формат магазина.

Рентабельность

Рыболовный магазин, работа которого была налажена грамотно, может окупиться за 1,5-2 года. К примеру, если стартовый капитал составил 3 млн рублей, а ежемесячная средняя чистая прибыль — 150 тыс. рублей, на то, чтобы выйти в плюс, уйдет чуть больше полутора лет.

В заключение все же следует предостеречь тех, кто хочет открыть рыболовный магазин: товары для рыбалки как хобби во время кризисов мало востребованы на рынке, поэтому период спада в экономике — не лучшее время для открытия магазина рыболовных товаров.

Тем, кто несмотря ни на что намерен открыть такой магазин, стоит помнить, что для успеха помогут добиться:

• знание рынка;
• грамотное планирование;
• выгодная аренда помещения магазина;
• налаживание связей с надежными поставщиками;
• правильный выбор ассортимента;
• тщательный подбор персонала;
• грамотная рекламная кампания.

Пристальное внимание к этим вопросам, а также напряженный труд и целеустремленность непременно приведут к успеху, позволив создать рентабельный бизнес.

Источник: fbm.ru

Продажа рыболовных и охотничьих товаров

• 25.10.2016

Рыбалка и охота – излюбленные хобби сильной половины человечества. Профильных отделов и магазинов в каждом городе немного, так как товар достаточно специфичен и направлен на узкий круг покупателей. Начинающим предпринимателям это дает возможность для легкого старта и быстрого развития. Но вложений потребуется не меньше, чем сил и терпения. Какие особенности имеет продажа рыболовных и охотничьих товаров, расскажем подробнее.

Специфика бизнеса

Продажей охотничьих и рыболовецких товаров можно заниматься после оформления ИП или ООО. Проще и дешевле оформляется ИП. В заявлении указывается основной код вида деятельности 52.48 – Розничная торговля прочими товарами в специализированных магазинах. В эту группу входит продажа товаров спортивного назначения, рыбачьих принадлежностей и палаток под кодом 52.48.23.

Если вы укажете основным видом деятельности только этот код, то продавать оружие, не относящееся к спортивному снаряжению, вам будет запрещено. Для открытия магазина с рыболовным и охотничьим товаром приобретать отдельную лицензию не нужно. Но, если вы собираетесь продавать охотничьи огнестрельные ружья и ножи, которые являются холодным оружием, потребуется специальная лицензия от УКВД. Чтобы ее получить, нужно соблюдать ряд правил (оборудовать оружейную комнату, иметь разрешение на ношение и пользование оружием и пр.). Минимальные затраты – от 500 тыс. руб.

Как открыть оружейный магазин, мы уже подробно рассказывали ранее. В этой статье рассмотрим простой вариант, когда торговля осуществляется только товарами для охоты и рыбалки, лицензия на которые не нужна:

• Спецодежда для охоты и рыбалки.
• Пневматическое и газовое оружие.
• Ножи охотничьи.
• Снасти рыбацкие.
• Бинокли и оптика для рыбалки и охоты.
• Топоры и снаряжение для долгого пребывания на природе.
• Палатки.
• Комплектующие к рыбацкому и охотничьему снаряжения.
• Различные наживки и прикормки.

Вариантов для продажи вашего товара несколько:

1. Открываются небольшие специализированные отделы на рынке или в крупных торговых центрах. Товар для точек подбирается самый ходовой и не массивный. Вложений минимально, окупаемость составит 1-1,5 года.
2. Торговля ведется в специализированном магазине товаров для охоты и рыбалки. Данный вариант подходит для предпринимателей, которые хотят получить лицензию и осуществлять продажу оружия для охоты. Самый дорогостоящий вариант, минимальные вложения – 500 тыс. руб. Окупается магазин через 1,5-2 года.
3. Заниматься продажей товаров через интернет-магазин. Вложения – от 150 тыс. руб., но на раскрутку сайта уйдет минимум полгода. Платить налоги и производить отчисления в различные фонды за это время необходимо, а прибыли будет ноль. Из плюсов: не нужно платить дорогостоящую аренду и закупать оборудование. Кроме этого, раскрученный интернет-магазин охватит широкую аудиторию и покупателей будет много.

Какой вариант больше подходит вам – зависит только от материальных возможностей и желаемого результата. Новичкам рекомендуем остановить свой выбор на небольших точках в местах с большой проходимостью покупателей, а в дальнейшем дополнить бизнес онлайн-продажами. А наладив оптовые поставки в другие регионы или города поменьше, вы увеличите прибыль своего бизнеса.

Пять шагов к продаже

Перед открытием отдела или магазина стоит придумать звонкое и кричащее название, которое будет ассоциироваться с вашим видом деятельности. Название пригодится при дальнейшем пиаре и раскрутке точки. Обратите внимание, что название не должно повторять уже существующие в вашем городе и не должно быть похожим на уже известный и запатентованный бренд.

Когда документы на ИП поданы, чтобы не терять время, приступают к организационным вопросам.

Размещение

Первым шагом выбирается место под свою точку. Лучше осуществлять торговлю в крупных торговых центрах, где проходимость в сутки более 1500 человек. Следует обратить внимание на наличие конкурентов. Если рядом работает раскрученный магазин охотничьих и рыбацких товаров, количество клиентов будет меньше. Для работы понадобится зона площадью от 6 кв. м. Цена аренды зависит от размещения ТЦ и проходимости, в среднем от 5 тыс. руб. за кв. м.

Оборудование

Вторым шагом закупается оборудование: витрины, стенды. Как правило, они должны соответствовать общему дизайну торгового центра, где арендуется площадь. Витрины выбираются обзорные, с подсветкой, чтобы покупатели могли рассмотреть самый мелкий товар.

Если вы собираетесь осуществлять торговлю в собственном магазине, то оборудование выбирается на ваш вкус. Цена обзорной витрины зависит от дизайна и материала, из которого она изготовлена. В среднем – от 15 тыс. руб./кв. м.

Первичная закупка

Третьим шагом закупается товар на продажу. Вложить в это необходимо не меньше 100 тыс. руб. Но можно попробовать выйти на крупных поставщиков и заключить с ними договор, по которому товар будут давать на реализацию.

Подобный договор возможен, но к новичкам отношение обычно осторожное. Дорогостоящие модели спиннингов, палаток, оптики, ножей можно предоставлять покупателям по каталогу и поставлять на заказ. Покупатель выбирает товар, вносит предоплату и получает товар через 3-4 дня.

Персонал

Четвертым шагом нанимается персонал. Зарплатный фонд зависит от средней оплаты труда по региону. Продавцы должны разбираться в товаре, так как охотничье и рыбацкое снаряжение имеет свои особенности. Работники оформляются по трудовому договору, и за каждого нужно отчитываться в пенсионном и страховом фондах. Зарплату первые несколько месяцев тоже придется платить из своего кармана.

Продвижение

Пятым шагом привлекаем клиентов. Так как магазин направлен на определенную группу людей, то привлечь их внимание проще через специализированные клубы и общества. У каждого спортивного, рыбацкого и охотничьего общества развешиваются объявления об открытии точки.

Можно попробовать заключить договор с местными обществами рыболовов и охотников и предлагать своим покупателям приобрести путевки на определенную добычу. Это повысит к вам интерес покупателей. Различные акции и другие маркетинговые ходы помогут привлечь покупателей, часть из которых станет постоянными.

Вложений для продажи товаров рыбацкого и охотничьего назначения потребуется не меньше 250 тыс. руб. Окупится бизнес нескоро, поэтому стоит запастись терпением. Через 1-2 года вы «обрастете» постоянными клиентами, и продажи принесут свою прибыль.

Источник: zhazhda.biz