Все об оптовом бизнесе

Оптовая торговля – это купля-продажа товаров. Работники данной деятельности обеспечивают связь между производителями и потребителями. Иногда клиентом оптового предприятия становится цельная организация. Она по сути является одновременно покупателем и потребителем. Но чаще всего есть одно или несколько промежуточных звеньев.

Пока товар закончит весь путь от оптового торговца до потребителя, он обычно проходит через 2-3 посредников (розничных).

Оптовый сбыт включает в себя любой вид деятельности, связанный с реализацией услуг и продукции людям, которые будут их перепродавать либо использовать в личных или предпринимательских целях.

Что такое оптовая торговля?

Оптовая торговля – это один из видов экономической деятельности, способствующий налаживанию связей между поставщиками и покупателями. Во время их взаимодействия у каждого есть своя выгода. Покупатели получают доступный по стоимости товар, продавцы – прибыль.

Юр лицо и налоги в оптовом бизнесе. Что выбрать? Оптовый бизнес , бизнес с нуля. Бизнес идеи

На данный момент оптовая торговля развивается очень стремительно, поставщики и область их деятельности расширяются день за днем. Это обусловлено постоянной прибылью, хорошим доходом. Кроме того, появление новых поставщиков выгодно и для покупателей, поскольку растет ассортимент и конкуренция между ними. Это неизменно приводит к снижению себестоимости продукции и, как следствие, уменьшению цен в конечных торговых точках.

У оптового сбыта нет какого-то фиксированного количества поставляемого товара. Между поставщиком и покупателям заключается договор, в котором указывается сумма и число продукции. Однозначно можно сказать только то, что торговля осуществляется партиями. Обычно поставка ориентирована на последующую перепродажу конечному покупателю.

Оптовые продавцы и их отличия от розничных торговцев

Оптовый торговец представляет собой компанию или отдельного представителя, который осуществляет соответствующую деятельность. Он предоставляет свои услуги не только организациям розничной продажи, но и производителям, их сбытовым конторам.

Центр оптовой торговли и люди, ведущие эту деятельность, отличаются от розничных по некоторым характеристикам:

• Минимизация рекламы. Оптовый торговец имеет дело с профессиональными клиентами, которые самостоятельно собирают информацию о товаре. В рекламе заинтересованы только конечные потребители.
• Максимальный размер сделок, а также большая торговая зона. В сравнении с розничными продавцами эти параметры выше в несколько десятков (а то и сотен) раз.
• Разные позиции относительно правовых норм и налогообложения со стороны государства.

Иногда производители обходят оптовых торговцев и занимаются сбытом товаров самостоятельно. Но это ориентировано в основном на небольшие предприятия. Крупные изготовители предпочитают не тратить время на поиск клиентов.

Бизнес Идеи. 5 СПОСОБОВ Работы в ОПТОВОМ БИЗНЕСЕ. Как стать оптовиком, Бизнес идеи.

Оптовая торговля и ее сущность

Центр оптовой торговли первоначально взаимодействует с производителями. Он направляется в контору сбыта, где «забирает» некоторое количество продукции (иногда весь товар). Далее он переходит к розничным торговцам, распределяем партию между ними. Опять-таки иногда весь товар забирает один представитель или компания. После этого продукты поставляются непосредственно в сферу личного потребления.

Самой важной задачей данного типа экономической деятельности является регулирование предложения и спроса. Центры торговли, по сути, могут успешно с ней справиться, поскольку они являются так называемым промежуточным звеном. Часть товаров они придерживают, тогда спрос на них повысится. Также, чтобы увеличить предложение, продукция поставляется на рынок в обилии.

Нельзя не отметить того, что деятельность оптовой торговли существенно ограничена. Она может работать только с теми данными, что ей даются. Влиять на сферу производства или конечного сбыта она не может. И уж точно она не оказывает никакого прямого воздействия на потребителей.

Функции оптовой торговли

Предприятия оптовой торговли являются источниками связи между отдельными регионами страны, а также в глобальном смысле они способствуют взаимодействию между государствами, как соседними, так и отдаленными. Это и является основной их функцией. Но есть и второстепенные:

• Стимулирование производственных предприятий относительно создания новых товаров, модернизации старых моделей и широкого внедрения современных технологий.
• Участие в создании ассортимента товаров и услуг, слежение за состоянием рынка.
• Принятие на себя коммерческого риска. Некоторые товары могут стать неходовыми. Поэтому на них не будет никакого спроса среди розничных торговцев. Вернуть вложенные средства не удастся.
• Организация складских операций, обеспечение всех условий для хранения тех или иных продуктов.

Напоследок надо указать, что оптовая торговля продуктами предназначается для еще одной функции. Она занимается доставкой товаров в розничную сеть. В противном случае конечного потребителя они не увидят.

Розничная торговля и уровни обслуживания потребителей

Оптовая и розничная торговля сильно схожи между собой. Оба этих понятия подразумевают то, что будет осуществляться деятельность, связанная с продажей. Но розничный сбыт – реализация продукции конечным потребителям, которые будут использовать ее в личных целях, далеких от коммерции.

В рассматриваемой деятельности имеется несколько уровней обслуживания:

1. Самообслуживание. Подразумевает то, что человек будет самостоятельно выбирать товары и их наименования.
2. Свободный отбор продукции. Указывает на то, что потребителю будет предложено много товаров одинакового назначения, среди них он выберет те, что больше ему понравятся.
3. Ограниченное обслуживание.
4. Полное обслуживание (как, например, в ресторане).

Существует огромное количество предприятий, осуществляющих розничную торговлю. К ним относятся различные магазины, заведения общепита и прочие.

Функции розничной торговли

Оптовая и розничная торговля имеют ряд функций, которые они осуществляют на рынке. Некоторые из них совпадают. Но в большинстве случаев они различаются, причем существенно.

У розничной торговли имеются функции:

• Исследования и анализ товарного рынка.
• Установка розничных цен, в которые входит не только себестоимость, но и сервис по хранению, рекламе и/или транспортировке.
• Определение спроса и предложения на определенную продукцию.
• Оплата товаров оптовым поставщикам или их посредникам.
• Поиск товаров в соответствии с текущим спросом.
• Формирование выбора продукции.

Что касается форм розничной торговли, то их можно разделить на три основных типа: посредством курьерской доставки через реальные, виртуальные магазины, а также самостоятельный поход за покупками.

Пункты продажи при осуществлении торговой деятельности

Организация оптовой торговли обладает несколькими пунктами, посредством которых осуществляется продажа. К ним относятся складские помещения, где хранятся товары до того, пока не дойдут до последующего продавца. Также это оптовые рыночные точки (не всегда). По факту такому торговому агенту не всегда требуется пункт продажи, он может работать напрямую с производителем и последующим продавцом.

Розничные пункты продаж представлены в большем разнообразии. Это универсамы и универмаги, супермаркеты широкого профиля (можно найти все типы товаров), комбинированные магазины (много продукции одного профиля), складские помещения, торговля посредством каталогов.

Объекты оптовой и розничной торговли

Розничная и оптовая торговля товарами осуществляется на разных объектах. В последнем случае к ним относятся только склады. Они могут быть универсальными, магазинными, смешанными и специализированными. Их приобретают (или арендуют) оптовые торговцы в зависимости от специфики своей деятельности.

К объектам розничной торговли относят:

1. Мини-склад (в сравнении с оптовым – небольшой), где хранятся товары, которые могут потребоваться в скором времени.
2. Магазин, где реализуется продукция.
3. Товарный склад, где лежат все остальные товары, обычно портящиеся не скоро (консервы, игрушки, мебель и т. д.).
4. Киоск, ларек, павильон.
5. Торговая палатка.

Почти все объекты, с которыми встречаются потребители, можно отнести к розничной торговле.

Основное отличие оптовой и розничной торговли

Чтобы разобраться в отличиях между двумя типами торговли, нужно обратиться к понятиям. Оптовая торговля – это деятельность, особенностью которой является уникальная категория покупателей. К ним относятся все субъекты предпринимательства, включая физические и юридические лица, а также обособленные подразделения.

При этом торговля осуществляется нестандартным образом, публичного договора нет. В розничной торговле он присутствует. И это основное отличие. Следовательно, если какая-то компания приобретает несколько партий мониторов через подотчетное лицо, то эта сделка не имеет никакого отношения к оптовой торговле.

Если лицо не является предпринимателем, а также приобретает товар на стандартных условиях, то реализация розничная.

Часто возникает вопрос: сколько нужно купить продуктов, чтобы торговля была оптовой? Однозначного ответа нет, количественные критерии тут попросту отсутствуют. Все дело в договоре: если он публичный, то торговля розничная, если товаросопроводительный – оптовая.

Наиболее популярные коды ОКВЭД

Во многих сферах используются коды ОКВЭД. Оптовая торговля не является исключением. Здесь они обозначают определенную деятельность, продукцию. Когда код указывается в лицензии (если таковая требуется), то предприятие не может заниматься ничем другим.

В розничной продаже тоже имеются коды ОКВЭД (оптовая торговля и ее наименования совпадают). С наиболее популярными из них можно ознакомиться в таблице ниже.

Заключение

Учет в оптовой торговле – понятие обширное. Он ориентирован на множество сфер, начиная от конкретизации товара и заканчивая его количеством. То есть нельзя однозначно сказать, что представляет собой учет.

Оптовая торговля – это старейший вид экономической деятельности. Он берет свое начало в Древнем Египте и Римской империи. По крайней мере, есть археологические находки, свидетельствующие о том, что на этих территориях велась оптовая торговля (как и розничная). Но вполне вероятно, что такой вид деятельности появился намного раньше, просто историки не нашли доказательств.

Источник: businessman.ru

Как увеличить оптовые продажи

Постоянные просьбы об отсрочках, не оплаченные вовремя счета, халтура со стороны менеджеров — эти проблемы хорошо знакомы руководителю оптовой компании. Итогом таких проблем становится застой в бизнесе и неспособность увеличивать товарооборот. Рассказываем, как увеличить оптовые продажи.

Что такое оптовые продажи

Оптовые продажи — сбыт товара юридическому лицу или ИП в больших количествах. Например, для перепродажи. Покупателем выступает посредник, а продавцом — производитель товара или поставщик.
Оптовая торговля отличается от розничной объемом реализуемого товара и целью его использования. Если покупатель в опте — другой бизнес, то в рознице — физлицо, которое приобретает товар для личного пользования. Продукция в розничной торговле продается поштучно, а не большими партиями.

Основные направления оптовых продаж.

Читать по теме
Система продаж: что такое и как построить

5 способов увеличения оптовых продаж

1. Сделать продающий сайт для своей компании. Сайт нужен для четырех целей: привлечения, информирования, получения контактов и продажи товара клиенту.

На этапе привлечения клиентов сайт работает как крючок, который цепляет внимание. Компании, у которых есть сайт, заслуживают больше доверия среди клиентов, чем те, которые обходятся лендингом-визиткой или вообще не присутствуют онлайн.

Важно, чтобы на сайте была указана понятная информация о товаре: описание, фотографии, стоимость, комплектация, кнопка для заказа. Иначе клиент покинет сайт, не найдя нужной информации.

Сайт помогает собирать контакты и формировать клиентскую базу. Например, можно предложить клиенту оставить свою почту, чтобы получить скидку или прайс.

У посетителя сайта не должно оставаться вопросов в духе: «Что делать дальше?». Должна быть выстроена четкая навигация клиента от знакомства с товаром до оформления заказа. Это напрямую влияет на увеличение продаж в оптовом бизнесе.

Что делает сайт продающим?

• Качественная упаковка. Она складывается из лаконичного дизайна и смыслового содержания сайта. Структура сайта должна закрывать все вопросы в голове клиента. Необходимые блоки: «О компании», «Товары и услуги», «Доставка», «Оплата», «Отзывы», «Контакты».
• Доказательства надежности компании. Это могут быть кейсы, отзывы, сертификаты, логотипы известных партнеров. Так клиент будет уверен, что он зашел на сайт реальной компании, которой можно доверять.
• Коммуникация с клиентом. У клиента должна быть возможность сразу связаться с менеджером для уточнения информации по товару или оформления заказа. Для этого на сайтах размещают онлайн-чаты и формы для заявок.

Данила Плешков,
маркетолог Flexbe.ru

Как подтолкнуть клиента к покупке через сайт:
1.Сделайте яркую надпись на кнопке для заказа. Например: «Купить со скидкой»;

2. Создайте простую форму для заполнения контактов;

3. Подключите кнопку обратного звонка.

2. Уделять внимание тем, кто уже купил товар. Этот способ увеличения оптовых продаж запускает повторные продажи. В большинстве компаний принято тратить все ресурсы на привлечение новых клиентов, но куда легче работать с уже лояльными покупателями.

Как стимулировать повторные продажи в оптовой компании:

• Собирать отзывы у купивших клиентов. Узнавать, понравился ли товар, что исправить в обслуживании. Оперативно решать проблемы в случае негативных отзывов;
• Использовать возможности email-маркетинга. Делать регулярные рассылки с письмами: о брошенных просмотрах товара, о брошенной корзине с товаром, о поступлении в продажу товаров из списка желаний;
• Придумать бонусную систему для постоянных клиентов. Можно привязать ее к личному кабинету на сайте или сделать электронную скидочную карту;
• Информировать о новых товарах и акциях. Разработать свою систему оповещения о новинках через почту или SMS;
• Привязать KPI менеджера к повторным продажам. Создать систему мотивации, которая будет подталкивать менеджера работать с постоянными клиентами;
• Разделить продажи и сопровождение. Пусть отдельные менеджеры работают с постоянными клиентами. Такие сотрудники будут регулярно интересоваться делами клиентов, поздравлять с праздниками и формировать индивидуальные предложения.

3. Обучать торговых представителей. Чтобы эффективно продавать, менеджеру нужно не только идеально знать товар, но и понимать, как выстраивать продающий оффер. Банальное перечисление характеристик товара не заинтересует клиента. Если менеджер знает, что включает в себя продающее предложение, это неизбежно приведет к увеличению продаж в оптовом бизнесе.

Петр Офицеров,
предприниматель, основатель «Школы поставщика»:

— Напишите продающее предложение для торговых представителей и дайте им его заучить. Мы ставили такой эксперимент в компаниях клиентов — результатом всегда был прирост продаж.

Что должно содержать продающее коммерческое предложение:

• Доказательства, что продукт востребован среди покупателей — отзывы, данные опросов и социальных исследований;
• Расчеты возможной прибыли. Сравнение предлагаемых условий и цены, по которой товар продается на рынке;
• Условия доставки и предложения, как можно снизить ее стоимость. Крупные дилеры заинтересованы в снижении затрат;
• Предложите гарантии. Например, если часть заказа пострадает при доставке, вы готовы забрать неликвидный товар и вернуть за него деньги;
• Сделайте акцент на скорости работы. Обозначьте сроки, когда заказ гарантированно будет у клиента. Например: «Все заказы мы доставляем в течение 24 часов с момента покупки».

Читать по теме
Как увеличить личные продажи

4. Добавить контроль по дебиторской задолженности в KPI менеджера. Проблема оптовых компаний — клиенты, которые не платят вовремя. Эти просрочки могут висеть месяцами, если менеджеры не замотивированны в их получении.

Во многих компаниях сотрудники отдела продаж получают процент с предоплаты. Почему без системы штрафов это невыгодно? Менеджер думает, что легче найти другого клиента и заработать, чем тянуть деньги из должника. Система штрафов за просрочки мотивирует менеджера «дожимать» клиента, чтобы не потерять свое вознаграждение.

Николай Мрочковский,
бизнес-тренер:

— Давать менеджеру по 3% от предоплаты, 2% за каждый платеж в срок и 1%, если платеж пришел с опозданием до 10 дней. Когда оплата задерживается больше чем на 10 дней, менеджер получает штраф 0,1% от суммы платежа за каждый день просрочки. Здесь важно, чтобы штраф не был больше 3%. Тогда максимум, который потеряет менеджер, будет равен тому, что он мог бы заработать.

5. Снимать с менеджеров лишние обязанности, чтобы они были сконцентрированы на продажах. Продавать продукт клиентам — прямая обязанность менеджера. Вместо этого менеджер часто берет на себя рутинные задачи в компании: работу с договорами, составление коммерческого предложения, формирование отчетов. Это отнимает несколько часов в день от его продуктивности как продавца и десятки часов в неделю.

Чтобы менеджер уделял все свое время продажам, рутину нужно делегировать. Для этого можно нанять сотрудника, который будет заниматься бумажной работой, или внедрить CRM-систему. Она исключает человеческий фактор и справляется с рутинными задачами точно и быстро.

Как увеличить оптовые продажи с помощью CRM

Директор компании S2 CRM Евгений Цыгулев рассказал, как с помощью CRM можно взять под контроль оптовые продажи:

• Работайте с воронкой продаж. В CRM-системе можно создавать наглядные воронки — прописывать сценарии продаж по этапам. В режиме одного окна можно следить, на каком этапе находится каждый из текущих клиентов. Для каждого продукта или сегмента клиентов можно создавать свою воронку.
• Используйте модуль «Склад». Учет складских остатков, поступление, хранение, отгрузка и списание товаров — все эти операции можно быстро отслеживать в режиме одного окна в CRM-системе. Складские операции отображаются в карточке клиента, которая находится в воронке продаж.
• Автоматизируйтепродажи**.** Для каждого этапа воронки можно самостоятельно настроить автоматизации. Постановка задач менеджеру, формирование и отправка коммерческого предложения, SMS-напоминания клиенту — все это система может делать без помощи менеджера, а значит, ускоряет продажи.
• Смотрите отчеты и аналитику. Система формирует аналитику в виде графиков для любых бизнес-показателей: количество закрытых сделок, источники заявок, общение менеджеров с клиентами. Аналитика позволяет увидеть проблемные места воронки продаж и понять, на каком этапе уходит больше всего клиентов.

Интерфейс S2: приемка товара на склад.

Читать по теме
Как управлять продажами при помощи CRM-системы

Выводы

Оптовая торговля направлена на продажу товара другому бизнесу с целью его дальнейшей перепродажи. Товар не продается поштучно, а уходит большими партиями.

Способы увеличения оптовых продаж:

1. Использовать сайт на этапах воронки продаж;
2. Работать с текущей клиентской базой и стимулировать повторные продажи;
3. Написать продающее предложение для торговых представителей;
4. Добавить контроль по дебиторской задолженности в систему мотивации менеджера;
5. Делегировать лишние обязанности менеджеров, чтобы они были сконцентрированы на продажах.

Чтобы ускорить процесс оптовых продаж и увеличить количество успешных сделок, можно использовать CRM-систему. Для этого настройте воронку продаж и автоматизации, изучайте аналитику и отчеты по работе менеджеров и используйте модуль «Склад» для работы с дистрибьюторами.

Источник: salesap.ru

Что такое оптовик? Оптовая Определение

Если вы подпишитесь на услугу по ссылке на этой странице, Reeves and Sons Limited может получить комиссию. Смотрите наши заявление об этике.

Дистрибьютор, который продает продукты розничный торговец. Оптовый торговец будет продавать свой продукт в больших количествах розничным торговцам, позволяя розничному торговцу воспользоваться более низкой ценой, чем если бы он покупал отдельные товары. Оптовый торговец обычно покупает товары напрямую у производителя, но может также покупать у торгового посредника.

В любом случае оптовый торговец получает большие скидки при покупке большого количества товаров. Оптовый торговец редко участвует в реальном производстве продукта, вместо этого сосредотачиваясь на его распределении.

Оптовому продавцу требуется лицензия для продажи своего продукта розничному продавцу, и его продукт, как правило, не будет доступен покупателю по той же цене, что и у розничного продавца. Это связано с тем, что розничный торговец получает прибыль, увеличивая цену, которую он платит оптовику.

В случае, если клиент wishПри покупке товара у оптовика с него будет взиматься плата за прямую поставку, причем эта плата взимается с покупателя, а также с оптовика drop shipping торговец. Часто оптовик является специалистом в одном конкретном продукте или в категории продуктов. Другие оптовики будут предлагать широкий ассортимент продукции.

Кроме того, оптовый торговец может сосредоточиться на одном типе бизнеса для своих продуктов, или они могут предлагать товары для продажи кому угодно. Оптовики также отличаются от дистрибьюторов тем, что они, как правило, не связаны с конкретным товаром, поэтому они вряд ли могут предложить более высокий уровень обслуживания или поддержку, часто предлагаемую официальными дистрибьюторами. Это связано с тем, что оптовый торговец редко связан с производителем, которого они покупают, и не знаком со спецификой и тонкостями продаваемых ими продуктов. Оптовики также могут предлагать конкурирующие продукты, что не относится к дистрибьюторам.

Если вы ищете Список dropshipping поставщиков, таких как Salehoo or Spocket Вы можете посетить нашу статью Лучший Drop Shipping Компаний.

Что такое оптовая покупка?

Изображение кредита: Эдди Лобановский

Довольно много бизнес-терминов можно перевести или использовать для разных случаев, особенно когда речь идет о оптовом рынке. Например, оптовый покупатель может быть ссылкой на фактического агента, который ведет переговоры между продавцами и продавцами на оптовом рынке.

Тем не менее, вы также можете обратиться к оптовому покупателю как купец сам, учитывая, что это лицо, которое покупает товары у оптовика. Для начала мы поговорим о оптовом покупателе как профессии. Это был бы агент или непредвзятыйdividual, который должен заключать сделки на основе рыночных тенденций, чтобы быть уверенным, что и оптовый, и продавец выйдут вперед.

Причина, по которой существуют такие типы оптовых покупателей, заключается в том, что у бизнес-менеджера, скорее всего, есть много других задач, которые нужно выполнить. Это берет на себя ответственность за понимание рыночных условий и ценообразования и передает ее тому, кто больше разбирается в этом вопросе. Оптовые покупатели имеют множество других наименований.

Например, некоторые люди называют их агентами по закупкам, а другие называют их торговыми представителями. И чтобы сделать вещи еще более запутанными, эти типы рабочих мест могут фактически быть заполнены собственником торговца или оптовика.

В целом важно понимать, что оптовый покупатель потенциально может быть третьей стороной вdiviдвойной или сотрудник, который занимается всеми оптовыми исследованиями и транзакциями. С другой стороны, ссылаясь на оптового покупателя, можно просто говорить о фактической компании, которая планирует покупать у оптовика.

Независимо от того, кто занимается покупкой, оптовая покупка является одним из наиболее распространенных методов получения недорогих продуктов, которые затем продаются по более высокой цене. Основа оптовой закупки заключается в том, что производитель, поставщик или оптовая компания продают торговцам большие партии одной и той же продукции.

Это означает, что у торговцев должна быть определенная сумма первоначального капитала, чтобы позволить себе все эти предметы. Однако это работает им на пользу, когда они начинают продаватьdiviдвойные товары, потому что они перепродают каждый товар с прибылью обычным потребителям или другим предприятиям. В целом цепочка продаж работает так: поставщик или производитель продает большие партии товаров или товаров напрямую оптовому покупателю. Затем оптовый торговец продает товары торговцам. После оптовой покупки продавец (будь то интернет-магазин или физический розничный магазин) устанавливает более высокую цену на входящуюdiviдвойные продукты и продает их широкой публике.

Что такое оптовая цена?

Если вы спрашиваете, какая хорошая оптовая цена, она полностью зависит от того, что вы покупаете и в какой отрасли. Однако определение оптовой цены гораздо легче понять без значительных исследований в вашей отрасли. Короче говоря, оптовая цена — это ставка, взимаемая оптовиками или производителями или поставщиками за группу продуктов.

Эта коллекция продуктов будет стоить значительную сумму денег для торговца, но когда вы нарушаете цену за единицу, оптовая цена составляет лишь небольшую часть стоимости розничной цены. Итак, скажем, купец тратит тысячу долларов на единицы обуви 100. Общая сумма $ 1000 является оптовой ценой партии, но оптовая цена за единицу будет равна $ 10 за единицу.

Это будет значительно дешевле, чем единичная розничная цена. Теперь, скажем, торговец отмечает свою розничную цену за ботинок в $ 50. Это прибыль от $ 40 за ботинок, когда вы вычитаете розничную цену и оптовую цену. Если бы купец должен был продавать все туфли 100, она получала бы полную прибыль от $ 4000.

Причина, по которой оптовая цена настолько дешевле, чем розничная цена, объясняется тем, что розничный продавец предоставляет услугу потребителю. Эта услуга может быть знанием о продуктах, розничном местоположении, доступности или множестве других вещей, которые облегчают клиентам доступ к определенным продуктам.

С другой стороны, оптовый торговец может покупать продукты дешево, потому что он полагается на объем, чтобы получать свою прибыль. Единственный способ, которым оптовик зарабатывает деньги, — это если продавцы готовы покупать большое количество товаров. Другойwise, если бы оптовик продавал отдельные товары, это было бы намного дороже для него в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Если оптовая компания закупает у производителя, цены лишь незначительно увеличиваются при обороте и продаже торговцам. Но как только продавец получает товары и разбивает их наdiviдвойные продажи, прибыль увеличивается, возможно, вдвое или даже больше.

Что такое средняя оптовая торговля розничной разметкой?

Это замечательный вопрос, потому что ваши прибыли зависят от того, насколько ваши товарные знаки продаются по оптовым ценам. Существует несколько способов выяснить, сколько вы должны пометить свои оптовые цены как торговца. Однако мы рассмотрим это в следующем разделе.

В рамках этого вопроса мы расскажем о том, сколько розничных и интернет-магазинов маркируют продукты, основанные на промышленности. Как мы немного объяснили в предыдущем разделе, разметкой является отношение валовой прибыли к цене продажи.

Например, если у вас есть продукт, который стоит вам $ 5, и вы продаете его за $ 9, валовая прибыль заканчивается $ 4. Валовая прибыль $ 4 также считается вашей разметкой продукта. В мире бизнеса нет нормальной разметки. Некоторые отрасли промышленности, такие как мода, способны ударить по тысяче долларов ценники на одежде это стоит всего несколько сотен долларов.

С другой стороны, многие розничные магазины, такие как хозяйственные и продуктовые, известны своей чрезвычайно маленькой маржой — иными словами, их наценки на единицу продукции довольно малы. Если вам интересны типичные разметки в разных отраслях, позвольте нам пройти через некоторые отрасли, у которых есть более высокие надбавки и некоторые из отраслей, которые имеют более низкие надбавки.

Ювелирные изделия неизменно являются самыми высокими продуктов в мире. Вы можете ознакомиться с примерами того, как алмазы и многие другие драгоценные камни практически бесполезны, пока они не попадут в розничные магазины.

Было бы довольно необычно найти ювелирное изделие, которое не было бы отмечено как минимум 50% от оптовой цены. швейная промышленность имеет аналогичную структуру для маркировки продуктов. И дело не только в вашей верхней одежде, высокомодной одежде. Когда вы идете в Walmart или любой другой бюджетный розничный торговец, эти рубашки и штаны обычно помечены от 100% до 400%.

Несмотря на то, что маржа часто бывает тонкой в ​​ресторанной индустрии, пища обычно выделяется о 60%. Напитки еще хуже, учитывая, что они очень недороги для создания. Нередко можно увидеть наклейки 400% на напитки. Тонкая прибыль может быть связана с общей высокой стоимостью работы ресторана. Фармацевтическая промышленность известна тем, что имеет экстремальные наценки.

Как правило, это означает, что большинство людей, которые не работают в фармацевтической промышленности, считают, что разметки прошли мимо 6,000%. Даже более дешевые общие рецепты видят разметки более 1000%. Технология — интересное животное, потому что некоторые виды технологий дают большую прибыль.

Тем не менее, многие технические компании, например, продающие сотовые телефоны, сталкиваются с проблемой получения надбавок 10%. Многие малые предприятия принимают свои решения по продаже продуктов, основываясь на том, какие элементы могут принести наибольшие наценки. Это неплохая идея, если у вас ограниченный капитал, и вы только начинаете работу с интернет-магазина. Тем не менее, вы не должны исключать небольшие отрасли маржи, так как при правильном выполнении вы все равно можете сделать значительную сумму денег. Единственная проблема заключается в том, что часто бывает сложнее попасть в эти небольшие маржинальные отрасли.

Как вы увеличиваете оптовые цены?

Изображение кредита: Дарья

• MSRP – MSRP или рекомендуемая производителем розничная цена, является распространенной практикой, когда производитель рекомендует определенную цену для розничного продавца для своих клиентов. Раньше это был гораздо более распространенный способ определения цены оптовых товаров, поскольку он позволял производителям стандартизировать группы определенных товаров в зависимости от розничного продавца, который их продает, и местоположений. Тем не менее, вы увидите, что MSRP используется чаще всего, когда этот элемент является более массовым. Так что, если это совершенно новый продукт или уникальное ювелирное изделие, то на самом деле нет никакого способа или никакой причины использовать MSRP. В целом, MSRP облегчает розничную торговлю, но у вас также может быть недостаток по сравнению с конкурентами, которые делают их цены лучше для покупателей.
• Цены на трапецеидальные искажения — Процесс ценообразования Keystone также является более простым способом наценки на ваши оптовые товары. Обычно это предполагает удвоение розничным продавцом оптовых затрат и, возможно, корректировку этой цены в зависимости от определенных рыночных факторов. Например, вы можете понять, что простого удвоения оптовой стоимости недостаточно из-за ваших потенциальных затрат на транспортировку и транспортировку. Большинство розничных торговцев осознают, что удвоение оптовой стоимости обычно слишком дорого для потребителей. Однако уникальные предметы должны иметь гораздо более высокую наценку. Все зависит от отрасли и от того, насколько конкурентоспособным будет этот продукт.
• Несколько цен — Множественное ценообразование также называется объединением, когда вы объединяете несколько продуктов вместе и продаете этот комплект по несколько более низкой цене за все вместе. Это создает более высокую воспринимаемую ценность, поскольку покупатель получает больше за свои деньги. Эта стратегия оптовой наценки очень распространена в швейной промышленности и в продуктовых магазинах. Единственная проблема заключается в том, что может быть сложно продатьdiviдвойные предметы по обычной цене после того, как вы удалите их из наборов.
• Скидка — Иногда случается распродажа или скидка на определенный продукт или группу продуктов. Короче говоря, розничный торговец уже повысил оптовую цену только для того, чтобы удалить часть этой цены, чтобы подтолкнуть больше клиентов к оформлению заказа и потенциально привлечь трафик в определенные сезоны. У большинства компаний скидки круглый год. Эмпирическое правило — не создавать репутацию розничного продавца по выгодным ценам, если только это не является общей целью (например, Walmart).
• Снижение стоимости свинца — Этот тип стратегии наценки на самом деле подразумевает, что вы время от времени выбираете некоторые продукты для получения скидки. Вы знаете, что это привлечет людей в ваш магазин из-за скидки. Однако цель состоит в том, чтобы иметь несколько дополнительных продуктов, которые покупатель обязательно купит в магазине. Отличным примером этого может быть продажа мужских бритв со скидкой, а затем предоставление крема для бритья и лосьона после бритья по полной цене.
• Якорная цена — Этот тип психологического ценообразования на продукт позволяет вам повышать оптовые цены до определенного уровня, при этом показывая, что была применена скидка. Независимо от того, применялась ли скидка, практика все равно показывает вычеркнутую первоначальную цену вместе с продажной ценой. Было показано, что такой тип ценообразования вызывает реакцию, при которой потребители с гораздо большей вероятностью совершат покупку.
• Выше конкурса — Еще один способ повысить ваши оптовые цены — купить товары у оптовика, а затем сразу посмотреть, за что ваши конкуренты продают аналогичные товары. Вы можете установить цену на эти продукты немного выше своих конкурентов, чтобы создать впечатление, что ваши продукты на самом деле лучше по качеству. Хорошим примером этого может быть то, как Starbucks или Apple создают, более или менее, те же продукты, что и конкуренты, но люди думают, что они лучше из-за доплаты. Теперь Apple может делать компьютеры лучше, чем некоторые производители — это во многом субъективно. Но трудно спорить, что компьютеры Apple стоят наценки в 1,000 долларов рядом с сопоставимым компьютером Dell.
• Ниже конкурса — Другой вариант — уйти ниже конкурентов. Вы анализируете свои оптовые цены и убедитесь, что можете вести переговоры с этими оптовиками, чтобы постоянно обеспечивать более низкие затраты. Это может оказаться трудным, учитывая, что вам, возможно, придется конкурировать с некоторыми из крупнейших недорогих розничных продавцов в мире. Тем не менее, этот тип ценообразования все же может работать с некоторым творчеством — возьмем, к примеру, Dollar Shave Club.

Со всеми стратегиями ценообразования вам все равно придется начать с вашего оптового торговца и понять, насколько вы можете разметить свои продукты, чтобы сделать их полезными в долгосрочной перспективе. Часто требуется тестирование, а также исследование рынка. После этого вы можете настроить свои цены, чтобы лучше понять, какую прибыль вы можете получить для каждого из ваших продуктов.

Каковы три типа оптовых торговцев?

Как всегда с оптовой торговлей. различные термины используются для обозначения определенных названий работ и категоризации. Тем не менее, мы все еще можем разбить оптовиков на три общие категории, даже если некоторые люди называют их разными вещами.

Вот виды оптовых торговцев:

• Торговый оптовый торговец — Это тип оптовика, о котором вы обычно думаете, когда слышите термин «оптовый торговец». Торговец оптовой торговлей закупает товары в больших количествах, хранит их, а затем продает их несколько меньшими партиями с наценкой. Эти меньшие количества по-прежнему считаются оптовыми, но они разбиты, чтобы розничные торговцы могли закупать их в разумных количествах. Традиционный оптовый торговец фактически не производит продукты, в которых он продает. Вместо этого он хорошо знает, какие продукты, скорее всего, будут продаваться в больших количествах, а также на уровне розничной торговли. Оптовика часто называют разными именами, включая импортеров, экспортеров, спекулянтов и дистрибьюторов. Кроме того, оптовые торговцы могут сосредоточиться на продажах в десятки различных отраслей или на одной или двух.
• Агенты / брокеры — Оптовые агенты и брокеры обычно не владеют продуктами, которые они продают. Вместо этого агент активно ведет переговоры о сделках, чтобы гарантировать, что оптовики получат лучшую цену. Многие из этих агентов и брокеров фактически работают на оптовиков, но они нередко просто получают комиссию за каждую совершенную продажу.
• Продажа и дистрибуция для производства — Производители также имеют группы продаж и полные офисы дистрибьюторов, которые представляют производителей при выпуске продукции на оптовый рынок. Эти торговые группы и другие представители обычно не имеют никакого отношения к производственному процессу. Фактически, офисы, как правило, находятся далеко от складских помещений, где хранятся и производятся продукты. Из-за ассоциации такие представители часто считаются оптовиками. Причина этого в том, что они заключают оптовые сделки и несут ответственность за оптовое распространение продуктов.

Источник: ecommerce-platforms.com