Очень часто можно слышать о том, что небольшим компаниям мешает развиваться плохой бизнес-климат, чрезмерно высокий уровень конкуренции, низкий уровень покупательной способности и так далее. И все это было бы правдой, если бы компании, которые это утверждают, проанализировали свои основные шаги в развитии и исключили главные ошибки малого бизнеса, которые на сегодня допускают очень многие из них. Итак, что же это за ошибки и как с ними бороться?
Ошибка малого бизнеса №1: жадность
Многие предприниматели желают получить прибыль от проектов в кратчайшие сроки, и когда успех уже стучится в двери, они начинают забывать о важности всех каналов, которые были использованы для привлечения клиентов. Появляется желание сэкономить, ведь результаты уже есть – зачем платить больше?
Тут и возникает идея отказаться, например, от seo-продвижения, так как многие наивно полагают, что сарафанное радио сработает не хуже. Тем не менее, такой тип распространения информации работает не так уж и здорово, как можно предположить. Люди быстро делятся информацией о кафе с вкусными обедами и о низких ценах в аптеке, так же в эту категорию попадают товары повседневного обихода, но не стоит рассчитывать, что это сработает для какого-то конкретного проекта на 100%, ведь конкуренция не дремлет, и уже завтра люди будут говорить о чем-то новом – более интересном или боле дешевом. Поэтому когда предприниматели рассчитывают на то, что их продукт такой хороший, что сам будет себя продвигать без платной рекламы – значит совершать одну из основных ошибок малого бизнеса, которая может стать якорем на пути его развития и роста. Ведь если вы будете экономить на рекламе сегодня, уже завтра вам придется вложиться в нее в несколько раз больше обычного, чтобы хоть как-то оторваться от своих главных конкурентов.
7 Ошибок Начинающих на пути к МИЛЛИОНАМ от Михаила Дашкиева / Бизнес-Пробуждение 2.0
Ошибка №2: отсутствие четких целей
Известный факт, что когда не знаешь куда идешь, никогда не поймешь – пришел ты или еще в пути. Так же и в бизнесе, совершенно не ясно, какие цели считать достигнутыми, если они четко не определены руководством компании. Например, что значит цель «больше трафика на сайт» – будет ли ясно, что цель достигнута, если показатель увеличится вдвое или же его следует увеличить в десять раз? Вот такая размытость в целях мешает развиваться и прежде всего это происходит из-за хаотичности в управлении – сотрудникам компании сложно понимать, что конкретно от них требуется, поэтому каждый делает то, что сам считает нужным, если это вписывается в «примерные» или «ориентировочные» цели. Такая ошибка малого бизнеса может повлечь за собой большие финансовые потери, а говорить о том, когда конкретно компания с такими ориентирами займет лидирующее место в своей отрасли и вовсе не приходится.
Ошибка №3: незнание своей целевой аудитории
Очень часто ошибкой малого бизнеса является пренебрежительное отношение к своей целевой аудитории – очень примерно обрисовывается круг потенциальных потребителей и на этом все исследование своей ЦА заканчивается. Известный среди маркетологов факт заключается в том, что без знания своей аудитории вы будете обращаться ко всем сразу и ни к кому конкретно. Поэтому при формировании рекламных компаний стоит учитывать максимум информации – пол, возраст, место проживания, социальный статус и так далее. Без этой информации сформировать грамотное рекламное обращение будет невозможно. Так же знание своей ЦА поможет в рамках услуги лидогенерации, которую может оказать вашей компании профессиональный колл-центр.
Топ 6 ошибок при продаже готового малого бизнеса
Ошибка №4: желание получить все и сразу
Нередко ошибкой малого бизнеса становится излишняя амбициозность, которая заключается в желании заполучить максимум славы и аудитории. Так, компания начинает формировать новые и новые цели, которые в большинстве своем между собой не связаны, при том, что финансовые вливания в уже прибыльные направления сокращаются. Существует масса примеров компаний, которые были успешны в своих регионах, но желание покорить рынок страны, а иногда даже и мировой, приводило их к банкротству.
Ошибка №5: неграмотное распоряжение ресурсами
Очень часто в небольших компаниях игнорируется направление повышения квалификации своих сотрудников, не рассматриваются новые технологии и так далее. В это же время конкуренты осваивают технологические ноу-хау, нанимают штатных тренеров для работников и так далее. Если вы отметили, что и в вашей компании ресурсам не уделяется должное внимание, не допускайте того, чтобы конкуренты в этом плане вас обошли, ведь все это в конечном счете скажется на их основных конкурентных преимуществах в глазах покупателей. Одной из главных ошибок малого бизнеса является игнорирование этого факта.
Ошибка №6: поверхностная аналитика
Нередко для небольших компаний не стоит вопрос о четкости аналитической работы. Такая ошибка малого бизнеса зачастую даже не рассматривается – есть трафик, есть рост и хорошо. Но как же правильно построить рекламную стратегию, не понимая динамики и прогноза? Прекрасно это известно крупным компаниям, которые обращаются в специальные аналитические компании. А вот отечественный малый бизнес в большей части его представителей к этому просто не приучен.
Ошибка №7: отсутствие синергии
Эффект синергии известен, так же известен тот факт, что если все отделы в компании гармонично взаимодействуют с учетом общих целей, такой тип функционирования компании считается наиболее грамотным как с управленческой позиции, так и в аспекте получения прибыли. Ошибка же малого бизнеса очень часто заключается в том, что отделы работают по принципу героев известной басни «Лебедь, рак и щука» и говорить можно только о конфликтах, которые такая ошибка руководства вызывает. Чтобы не ссорить отделы между собой, стоит прописать соответствующие положения, которые будут помогать в построении гармоничного взаимодействия всех подразделений компании, ведь все они в итоге будут работать на общие цели – более эффективно и слаженно.
Источник: creativecallproject.ru
Характерные ошибки малого бизнеса.
Ошибки малого бизнеса бывают разные. И в этой статье поговорим про ошибки малого бизнеса. В статье я уже говорил о том, что большинство угроз бизнесу создает сам малый бизнес, сам предприниматель, совершая те или иные ошибки. Это именно те угрозы, которых можно избежать, не допуская ошибок в работе малого бизнеса. И это именно те угрозы, которые могут быть роковыми для бизнеса.
Ошибки бизнесмены допускают разные. Они зависят и от характера и подготовки самого бизнесмена, и от вида деятельности малого бизнеса.
Ошибки малого бизнеса — в малом бизнесе не бывает мелочей.
К угрозам существования малого бизнеса могут привести как крупные, так и мелкие ошибки. Иногда бизнесмен и не сразу замечает, когда и где он совершил ошибку, которая стала непоправимой. А ведь очень часто вовремя принятые меры позволяют спасти положение, свести угрозы от совершаемых ошибок к минимуму.
В малом бизнесе не бывает мелочей. Иногда даже малые, на первый взгляд, незначительные ошибки малого бизнеса, могут иметь очень неприятные последствия. В зависимости от очень многих обстоятельств (как внешних, так и внутренних) одни и те же неверные действия для бизнеса могут иметь катастрофические последствия, а при других обстоятельствах остаться незамеченными.
Кроме того, незначительная ошибка одного предпринимателя может привести к незначительным потерям, а иногда и быть просто незамеченной, без каких-либо последствий, а для другого бизнесмена такая же ошибка может оказаться роковой, непоправимой. Ошибки малого бизнеса совершают все без исключения бизнесмены. Избитое выражение «не ошибается только тот, кто ничего не делает» всегда актуально, особенно в бизнесе.
Но задача каждого бизнесмена минимизировать число ошибок, и, главное, постоянно анализировать свои действия во избежание повторения ошибок. Я встречал очень много неудавшихся бизнесменов, которые так и не смогли понять причину своего провала. Они не хотели (а, возможно и не могли) проанализировать свои действия, обнаружить допущенные ошибки. Все их рассуждения сводились к невезению, к неблагоприятным обстоятельствам, но никак к самооценке, к своим допущенным ошибкам.
Но еще лучше изучать чужой опыт, чужие ошибки и, по возможности, не допускать своих ошибок. Ведь лучше учиться на чужих ошибках, своих и так хватает. Кроме того, не у многих бизнесменов в малом бизнесе, есть неограниченные средства, требуемые для получения опыта своих ошибок. Особенно это касается начинающих бизнесменов. Изучая опыт и ошибки других бизнесменов, начинающий бизнесмен может избежать своих, по крайней мере, таких же ошибок, и не попасть в число 95% неудачников-бизнесменов.
Какие ошибки малого бизнеса характерны для него.
Исходя из этого, прежде всего, следует рассмотреть, какие же ошибки совершаются малым бизнесом. Я уже говорил, что таких ошибок может быть множество. И какой бы длинный перечень ошибок я бы не приводил, практически любой бизнесмен сможет еще что-либо конкретное добавить. У каждого предпринимателя были свои «фирменные» ошибки, которые не типичны для других бизнесов.
Но практически все ошибки типичны, повторяются в разных бизнесах и сводятся к восьми основополагающим направлениям деятельности бизнеса. Какие же это ошибки?
1) Ошибки менеджмента.
2) Ошибки маркетинга.
3) Ошибки в подборе и в расстановке кадров.
4) Ошибки в деловых отношениях.
5) Ошибки в финансово-экономической деятельности.
6) Ошибки в оценке качества своего продукта или услуг.
7) Ошибки в оценке своих личностных качеств.
Ошибки по глупости.
9) Ошибки роста.
Все эти ошибки могут иметь катастрофические последствия для малого бизнеса, и проставлены в перечне в совершенно произвольном порядке.
Необходимо заметить, что многие ошибки малого бизнеса не имеют четкого разграничения, а некоторые имеют цепную реакцию. Например, ошибки в оценке качества влекут за собой маркетинговые ошибки. А многие авторы относят ошибки в оценке качества к маркетинговым ошибкам. Ошибки малого бизнеса в подборе и расстановке кадров напрямую связаны с ошибками менеджмента. Но главное не в классификации ошибок (она довольно произвольна), а в их недопущении и сведении потерь от них к минимуму, т.к. практически все ошибки приводят к финансовым потерям и нарушениям в финансово-экономической деятельности бизнеса.
Проблемы, которые малый бизнес создает себе сам.
Прежде чем приступить к детальному разбору ошибок, хочу остановиться на двух, очень распространенных в последнее время, проблемах, которые малый бизнес создает себе сам.
Прежде всего, это желание самого бизнесмена поменьше уделять бизнесу внимания, делегировать большинство своих функций исполнителям. Для некоторых видов бизнеса это возможно. Я и сам писал о таких вариантах расширения бизнеса. Но для преобладающего большинства малых бизнесов это путь к развалу.
Не обращайте внимания на обещания сделать ваш бизнес самоуправляемым, работающим на автомате и пр. и пр. Это один из видов консалтинга, о котором я уже писал. И если вы начали собственный бизнес, вы должны себе отдавать отчет, что он потребует от вас, особенно на первых порах, полной отдачи.
И второе. Не пишите многочисленных описаний правил, полномочий и должностных инструкций. Не делайте этого, несмотря на многочисленные рекомендации консультантов того же консалтинга. В большинстве малых, да и средних бизнесов это не приносит никакой пользы. Вы только потеряете время или средства для их написания без какого-либо результата.
Я, например, почти за 30 лет успешного ведения различных бизнесов, не написал ни одной инструкции. Представляете, сколько бумаги сэкономил. На этих и других вопросах, связанных с ошибками бизнеса, остановимся более подробно в последующих публикациях. Так что, кого интересует эта тема, следите за новостями сайта.
Заключение.
Ну и в заключение хочу сказать, что ошибки малого бизнеса наблюдались еще с древности. Еще в древности изучались ошибки и вырабатывались правила ведения бизнеса. Приведу пять законов богатства из Вавилона. Об актуальности их и в наше время я думаю не следует лишний раз упоминать.
1) Золото тянется к тому, кто откладывает десятую часть своего заработка, обеспечивая будущее себе и своей семье.
2) Золото работает в полную силу на мудрого хозяина, который выгодно вкладывает его в дело.
3) Золото нуждается в защите, а потому предпочитает осторожность и советы мудрых людей.
4) Золото не любит, когда его заставляют работать в той области, где человек не сведущ.
5) Золото ускользает от тех, кто вкладывает его в авантюрные и непродуманные проекты.
Эти законы описаны в популярной книге Джорджа Клейсона «Самый богатый человек в Вавилоне», написанной почти век тому назад. Тем, кто не читал, рекомендую прочитать.
Источник: malbusiness.com
Типичные ошибки малого бизнеса. Как их избежать?
Начиная собственное дело, мы порой сильно увлекаемся процессом. И не всегда замечаем, что на этапе запуска проекта крайне важно уделить внимание задачам, которые потом будет сложно исправить. Мы хотим уберечь вас от частых ошибок, которые совершают основатели проектов.
Продумайте название проекта На начальном этапе, когда и так много нерешенных проблем, выбор имени кажется задачей не самой высокой важности. Часто бывает, что название проекта определяется только из личных предпочтений его основателя.
Но учтите: может оказаться, что на рынке уже есть проекты с таким же или очень похожим названием, и тогда будут сложности с продвижением своего проекта и выбором домена для сайта. Обратите внимание на статьи о том, как выбрать название проекта и доменное имя для сайта. Создавайте уникальный продукт Взяться за развитие дела, которым горишь, хочется сиюминутно!
И как мы вас в этом понимаем 🙂 Но прежде чем проделать огромную работу по заказу материалов, изготовлению продукции, продвижению, посмотрите на проекты, которые уже существуют. Наверняка есть похожие товары или даже совершенно идентичные. Подумайте, как вы можете подчеркнуть свою уникальность и на чем сделать акцент в продвижении.
Если ваш продукт будет иметь свои особенные черты и выделяться среди конкурентов, в будущем это сильно облегчит продвижение проекта. Берите в команду только надежных людей Попытки справиться со всем самому или, наоборот, найм ненужных сотрудников, выбор в сторону немотивированных кандидатов — этих ошибок точно нужно избегать.
Команду мечты нужно формировать лишь из тех, кто горит вашей идеей также как вы. В помощники просятся друзья или знакомые? Оценивайте объективно, будет ли это выгодно вашему проекту и насколько комфортно вам будет работать вместе. Может быть, дружба все-таки дороже?
Более подробно на тему подбора сотрудников вы можете прочитать в отдельной статье Когда, почему и как стоит искать сотрудников. Расходуйте с умом На начальном этапе постарайтесь не закупать большое количество материалов для производства, даже если оптовая цена значительно ниже розничной.
Иногда сложно спрогнозировать сколько товара будет продано, а остатки материалов потом окажутся не нужны. Вкладывая деньги в продвижение проекта, также начинайте с небольших сумм и тестовых рекламных кампаний. Можно потратить всего 2000 руб. на рекламу вконтакте или фейсбуке, чтобы понять насколько она эффективна для вашего проекта и какую прибыль она приносит.
Вдохновляйтесь историями успеха, но ищите свой путь Анализировать чужие истории успеха полезно, но важно помнить, что существует ваш собственный путь. Не стоит копировать чужие бизнес-модели, фирменный стиль или стратегию продвижения.
По-настоящему успешным бизнес станет тогда, когда вдохновляясь идеями из Pinterest и Instagram, вы будете создавать свой абсолютно уникальный проект. Не затягивайте с запуском проекта Сделать всё идеально до открытия — это утопия. На любом этапе проекта будет казаться, что можно сделать еще лучше. И это естественный процесс развития бизнеса.
Поставьте себе как можно более реалистичный дедлайн, и старайтесь выложиться по максимуму к его наступлению. Получилось? Чудесно! Нет? Не откладывайте запуск проекта, а все недочеты устраняйте уже в ходе работы.
Бросьте вызов своему перфекционизму 🙂 Ориентируйтесь на создание бренда Если вы планируете создать проект не на полгода или год, то эффективнее вкладывать усилия и средства в создание бренда, а не в получение быстрой прибыли. Каждый день мы видим множество бизнесов, которые запускаются только для того, чтобы быстро перекупить и продать товар с максимальной наценкой.
Но у таких компаний покупают один, максимум два раза. После клиент уже не возвращается. Для того, чтобы стать «другом» для клиента, уделите больше внимания качеству товара, позиционированию своего проекта, формату общения с клиентами.
Создайте ощущение, что каждый покупатель самый любимый 🙂 Не бойтесь мыслить шире Не становитесь рабом собственных привычек, и уж тем более не делайте их рабом свой проект. Пропускайте через себя гигабайты информации — фотографий, видео, сайтов, картин, фильмов, песен, — чтобы видеть новые пути развития.
Экспериментируйте с визуальной подачей проекта, с новыми инструментами продвижения и активностями, сотрудничеством с другими проектами. Помните, что собственное дело — это путь взлетов и падений, в котором вы с каждым шагом набираетесь опыта и становитесь мудрее. Надеемся, что эти советы помогут вам избежать многих ошибок на старте. И мы искренне верим, что только любимое дело может стать по-настоящему успешным. Вкладывайте свою душу в проект, создавайте уникальные продукты и не бойтесь экспериментов!
Источник: blog.vigbo.com
