Сложно представить себе современный мир без рекламы. Реклама преследует нас повсеместно – по телевидению или радио, в транспорте, на просторах сети Интернет или просто на улице. Скрыться от нее не представляется возможным.
Определение 1
Реклама – это такой вид маркетингового взаимодействия, который подразумевает распространение предварительно оплаченной информации с целью привлечения должного внимания к товару (продукту, услуге или фирме) потенциальных потребителей.
Успех рекламной компании способствует привлечению клиентов и увеличению продаж товаров и/или услуг. Но для побуждения потребителей к действию, необходимо выбирать правильную рекламу. В настоящий момент существует огромное количество всевозможных видов рекламы. Подходящий вариант зависит от целевой аудитории и некоторых других факторов, описанных ниже.
Сдай на права пока
учишься в ВУЗе
Вся теория в удобном приложении. Выбери инструктора и начни заниматься!
Можно выделить две классификации видов рекламы:
Разбор вывесок. Ошибки наружной рекламы
- по цели;
- по способу передачи информации.
Рассмотрим их особенности.
Классификация видов рекламы по цели
В зависимости от целей, преследуемых рекламой можно выделить следующие виды:
- Информативная реклама, целью которой является заявление целевой аудитории о товаре или услуге. Данный вид рекламы используется на этапе внедрения в рынок;
- Убеждающая реклама, целью которой является стимуляция потребителей сделать выбор в пользу конкретного товара или услуги;
- Напоминающая реклама, целью которой является извещение о местах продаж, свойствах товаров и услуг;
- Подкрепляющая реклама, целью которой является поддержка осведомленности. Эта реклама способна поощрять выбор потребителя;
- Имиджевая реклама свидетельствует о значительности, надежности и стабильности фирмы.
Классификация видов рекламы по способу передачи информации
Второй способ классификации видов рекламы связан непосредственно с каналами передачи информации. При такой классификации рекламу можно условно разделить на два вида:
«Виды рекламы»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы
- медийная;
- немедийная.
Медийная реклама
Замечание 1
Медийная реклама относится к средствам массовой информации. Виды медийной рекламы зависят от существующих средств массовой информации и различаются между собой по стоимости, охвату целевой аудитории, способу подачи информации и ожидаемому эффекту.
Телевизионная реклама имеет широкий охват. Используется в случае необходимости донесения информации огромной аудитории. К преимуществам рекламы на телевидении относятся: сочетание звука и видео, движения и цветов. Она прекрасно демонстрирует товар «в деле». Телевизионная реклама считается одним из самых эффективных, но дорогостоящих форматов для массового рынка.
Коммерческое эфирное время ТВ-рекламы продается в единицах по 20, 40, 60 сек. Стоимость эфирного времени зависит от частоты появления, транслируемой программы, времени трансляции, типа вещания (региональное или федеральное) и количества охватываемых каналов.
10 ПРИМЕРОВ ГЕНИАЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ
Радиореклама также имеет достаточно широкий охват, но звуковая информация накладывает свои ограничения. Конечным потребителям порой сложно вспомнить, что они слышали (но не видели). Для механического запоминания необходим постоянный повтор рекламных сообщений, что существенно увеличивает затраты.
Интернет-реклама имеет ряд своих преимуществ. Она помогает охватить мировую аудиторию по относительно низкой цене. Сегодня покупатели перед совершением покупки самостоятельно исследуют Интернет в поисках подробных описаний и отзывов. К примерам такой рекламы относятся:
- Контекстная реклама — объявления, отображаемые в результатах выдачи поисковых систем;
- Баннерная реклама;
- Реклама в социальных сетях (SMO и SMM);
- E-mail рассылки.
Транзитная реклама – это вид рекламы на транспорте или внутри транспорта. Так как общественный транспорт есть практически в каждом городе, то транзитная реклама является одним из эффективных форматов для достижения целевой аудитории. Такого вида реклама должна быть: яркой и интересной; понятной, легко воспринимаемой и при этом максимально информативной; навязчивой, часто попадающейся на глаза.
Реклама в прессе подразумевает информирование целевой аудитории через периодические издания. Реклама в журналах позволяет быстро и легко достигать целевого рынка. При помощи журналов можно воздействовать на очень избирательную аудиторию, заинтересованную в рекламе, тесно связанной с тематикой журнала.
Читатели (потенциальные клиенты) хранят журналы долго, предоставляя рекламе возможность привлечь внимание многократно. Реклама в газете еще доступнее, чем в журнале. Она позволяет прорекламировать товар или услугу широкому кругу читателей. Деление газет на рубрики способствует обращению к целевой аудитории.
Немедийная реклама
Замечание 2
Немедийная реклама направлена на локальную целевую аудиторию. Она необходима тогда, когда локальное продвижение имеет временный характер и приурочено к определенным событиям. Рассмотрим виды немедийной рекламы.
Прямая реклама включает в себя прямую рассылку по почте, рассылку по смс, телемаркетинг (продвижение продукции по телефону). Прямой маркетинг достаточно популярен, так как позволяет с легкостью отслеживать показатели ответов целевой аудитории и помогает рекламодателям измерять эффективность финансовых вложений.
Печатная реклама. К локальной печатной рекламе относятся следующие виды полиграфической рекламы: брошюры, листовки, флаеры, раздаточные материалы, рекламные объявления. Такой вид рекламы имеет различные способы доставки: промоутеры, стойки в магазинах, рекламные объявления на остановочных комплексах или подъездах, листовки в почтовых ящиках.
Сувенирная реклама подразумевает собой нанесение логотипов бренда непосредственно на продукцию: кружки, футболки, ручки. При использовании такого вида рекламы желательно, чтобы вещь, на которую наносится рекламная информация была полезной и предназначалась для долгого использования, а также попадала в поле зрения окружающих владельца сувенира.
Реклама в местах продаж является агрессивным форматом взаимодействия с целевой аудиторией, так как настигает потребителя в момент выбора, воздействует на его решение. Реклама в местах продаж – это всяческая реклама, которая размещена в розничных магазинах или местах предоставления услуг.
Рекламные мероприятия – это еще один вид рекламы, к которому относятся: промо-акции, распродажи, выставки, накопление бонусов и скидок, розыгрыши призов. Рекламные мероприятия направлены на: информирование потребителей, напоминание о товаре и убеждение сделать выбор в пользу конкретного товара или услуги.
Замечание 3
Подводя итоги, хотелось бы отметить, что залогом успеха рекламной компании является правильное сочетание различных видов рекламы.
Источник: spravochnick.ru
Эффективная реклама
На этом сайте мы уже рассмотрели множество бизнес-идей, теперь пришла пора узнать, как привлечь в бизнес клиентов. Мы рассмотрим разные виды рекламы, чтобы помочь вам определиться, какой именно вид рекламы подходит для вашего бизнеса. Все виды рекламы можно разделить на две основные группы в соответствии с типом использования инструментов – медийная и немедийная реклама.
1. Медийная реклама
Медийная реклама направлена на максимально широкий охват аудитории при минимальной стоимости контакта. Инструменты продвижения в этой группе работают таким образом, чтобы как можно больше потенциальных потребителей смогли познакомиться с брендом или товаром.
Виды медийной рекламы:
Телевизионная реклама
Телевизионная – один из самых популярных видов рекламы, активно используемый крупными производителями. Несмотря на активное развитие интернета, аудитория телевидения все равно остается очень большой, а реклама – эффективной. Стоимость такого продвижения достаточно высока, но это оправдывается размером охватываемой аудитории.
Радиореклама
Радиореклама – основу ее целевой аудитории сейчас составляют автомобилисты. Популярность аудиорекламы в последние годы быстро снижается – люди предпочитают составлять и слушать собственные плей-листы, а не радиостанции. Отчасти это как раз связано с тем, что любители музыки стараются избавиться от рекламы, и современные технические возможности это позволяют. Если стратегия продвижения включает в себя использование радиорекламы, обычно это региональные станции. Их аудитория меньше, чем у федеральных, но здесь дистанция между продавцом и покупателем сокращается до минимума – это очень хорошо для продаж.
Реклама в прессе
Реклама в прессе – она может быть модульной или текстовой, в виде публикаций. Бумажные журналы и газеты уже на протяжении нескольких лет теряют популярность, вся пресса перемещается в интернет. Тем не менее, в некоторых сегментах такая реклама в печати остается востребованной. Интересно, что это касается противоположных сегментов – самого высокого и самого низкого.
К первому относятся федеральные и международные глянцевые журналы – например, Cosmopolitan, Vogue, Esquire, GQ. Доля рекламы в таких изданиях может составлять более 50%, они представляют собой своеобразные каталоги трендов, и рекламные публикации являются их естественной составляющей. Низкий ценовой сегмент – это тонкие газеты, часто бесплатные, они существуют именно ради рекламы и выпускаются за ее счет.
Интернет-реклама
Интернет-реклама – сейчас это самый перспективный и быстро развивающийся инструмент, с помощью которого можно прицельно воздействовать на любые целевые аудитории. У интернет-рекламы есть три ключевых преимущества, которые обеспечивают ей рост популярности – это хорошая управляемость, точное измерение эффективности и широкий функционал.
Например, многие интернет-магазины успешно функционируют только в формате онлайн, и их доля постоянно увеличивается. Одна из главных причин такого развития интернет-рекламы – повсеместное распространение смартфонов. Люди проводят все больше времени в интернете, используя только смартфоны, а технические возможности устройств позволяют настраивать рекламу предельно точно, делая ее максимально эффективной. Таким образом, каждый пользователь, сидя в интернете со своего смартфона, видит рекламу, отражающую именно его интересы – такая тонкая настройка существует только в интернет-рекламе.
Наружная реклама
Наружная реклама размещается на отдельно стоящих конструкциях, фасадах зданий, крышах. Этот канал рекламы характеризуется низкой избирательностью, т.к. информацию видят все прохожие – и среди них доля целевой аудитории составляет лишь малую часть. Сложность использования наружной рекламы заключается еще и в том, что она все жестче регулируется на законодательном уровне – размещение любой конструкции нужно согласовывать с городской архитектурой, иначе реклама будет считаться установленной незаконно.
Внутренняя реклама (интерьерная)
Внутренняя реклама (интерьерная) – она размещается внутри помещений, которые могут и не являться местами продаж. Внутренняя реклама удобна тем, что зритель имеет возможность хорошо ее изучить , т.к. информация часто располагается на уровне глаз. Этот канал продвижения активно используется там, где высок трафик людей – это могут быть объекты социального назначения, общественные пространства.
Транзитная реклама
Транзитная реклама, или реклама на транспорте – для ее размещения используется личный и общественный транспорт. Рекламу располагают как внутри, в салонах, так и снаружи. Преимущество этого носителя – мобильность. При относительно невысоких затратах рекламу может увидеть большое количество людей.
Также к транзитной рекламе относится та, которая располагается на временных или стационарных сооружениях, установленных на объектах дорожной инфраструктуры – перронах, платформах и пр. Еще недавно у транзитной рекламы была интересная разновидность – щиты и разные конструкции на крышах транспорта; но сейчас такой вариант запрещен как потенциально опасный для участников дорожного движения.
2. Немедийная реклама
Немедийная, или BTL – below-the-line . Инструменты BTL позволяют взаимодействовать с участниками рекламных действий лично, непосредственно в точках продаж.
Виды немедийной рекламы
Прямая реклама
Прямая реклама – это звонки, письма, сообщения, которые поступают напрямую от продавца потенциальному покупателю. Достаточно агрессивный вид рекламы, эффективность которого все сильнее снижается.
Печатная реклама
Печатная реклама – листовки, буклеты, флаеры и другие рекламные носители, которые не относятся к средствам массовой информации.
Реклама в местах продаж
Реклама в местах продаж – эффективный вид продвижения, помогающий покупателям сделать выбор, когда они уже пришли в магазин. Как правило, здесь люди уже лояльны и готовы к получению дополнительной информации.
Сувенирная реклама
Сувенирная реклама – часто применяется на выставках и других мероприятиях, где продавцам важно оставить о себе физическое напоминание. Если сувениры полезные, и целевая аудитория выбрана правильно – такая реклама будет продуктивной и долгоиграющей.
Рекламные мероприятия
Рекламные мероприятия – это могут быть семинары, конференции, лекции, основным предметом обсуждения на которых является продвигаемый продукт.
Интернет-реклама
Рынок интернет-рекламы начал формироваться в середине 1990-х годов, но в течение первых 10 лет рекламодатели всерьез не рассматривали этот канал для продвижения.
С середины 2000-х годов интернет является одним из главных каналов коммуникации с потребителем.
Типы интернет-рекламы
Контекстная реклама – объявления, которые демонстрируются пользователю, если он проявил интерес к товару или услуге. Человек видит объявление и идет по ссылке, попадая на сайт продавца.
Социальные сети (SMM) – большой и самый перспективный сегмент интернет-рекламы. Аккаунты в социальных сетях сейчас есть практически у всех, и у этих пользователей есть потребности. Благодаря правильному таргетированию в соцсетях можно предлагать товары и услуги очень прицельно, с высоким процентом соответствия интересам аудитории.
Маркетплейсы – это такие площадки, как Авито, Юла, Яндекс Маркет. Они представляют собой удобные платформы для продвижения любого бизнеса, вне зависимости от его масштаба. Широкий функционал маркетплейсов предоставляет множество возможностей как для стартапов, так и для крупных холдингов.
Отдельно стоит сказать про создание и продвижение сайтов. Сейчас для любой компании сайт –базовая необходимость, а не инструмент продвижения. Социальные сети и маркетплейсы не являются полноценной заменой сайтам, это лишь дополнение. Сайт – это онлайн-офис компании, он должен быть максимально удобным и понятным.
Wildberries
В рейтинге российских маркетплейсов Wildberries уже два года подряд сохраняет лидерские позиции, поэтому он пользуется высоким спросом. Попасть на площадку может каждый, работа с лидером дает отличные перспективы для бизнеса.…
Ozon
Маркетплейс Ozon представлен на рынке страны достаточно давно, по показателям он проигрывает только Wildberries, поэтому также отлично подходит для продвижения бизнеса. На сайте около 4 миллионов посетителей в день. Ozon…
Источник: biznesask.ru
Виды рекламы в социальных сетях: какой вариант подойдет для вашего бизнеса
Контекстная реклама дорожает с каждым днем, а борьба за внимание покупателей обостряется. Пришло время переносить рекламные кампании в социальные сети: пользователи проводят в них как минимум по 20-30 минут каждый день и зачастую хорошо реагируют на правильно составленные рекламные объявления. Давайте разберемся, какой вид рекламы подходит для вашего бизнеса лучше всего, и в какой социальной сети вам стоит искать потенциальных клиентов.
В России и странах СНГ Facebook используют не для развлечений, а скорее для работы. Именно здесь активно тусуются маркетологи, IT-специалисты, веб-мастера, копирайтеры, юристы, бухгалтеры, дизайнеры, верстальщики, владельцы компаний, стартаперы, топ-менеджеры и пр.
По статистике, аудитория Facebook взрослая (22-34 года), платежеспособная (доход выше среднего) и локально находится в Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах. Это люди эрудированные, увлекающиеся новыми гаджетами, саморазвитием, путешествиями, здоровым образом жизни. Представителей «глубинки» здесь практически нет.
В Facebook хорошо продаются образовательные программы, услуги (от клининга до лидогенерации), товары премиум-сегмента. Китайские wow-товары и одежду здесь на лету не разбирают, клиенты более разборчивые и требовательные. Зато можно познакомить покупателей дорогих товаров и услуг со своими предложениями: ремонт квартиры, покупка франшизы, украшения класса люкс и пр. Выводите проект на западный рынок? Тогда вам тоже на Facebook.
Таргетированная реклама
Facebook – единственная социальная сеть, где видов таргетированной рекламы целых 15. Реклама здесь подходит практически для любого бизнеса. Только здесь вы можете запустить рекламу для достижения определенной цели. Самые распространенные – это “конверсии” (продажи на стороннем сайте с переходом из соцсети), “охват” (распространение информации) и “лиды” (контакты потенциальных клиентов).
Процесс запуска рекламы прост, в кабинете Facebook Ads таргет настраивается очень точно с помощью внутреннего алгоритма поиска аудиторий. Вы можете разобраться самостоятельно с помощью подсказок Facebook или нанять специалиста.
Хотите, чтобы ваш бренд узнавали? Используйте цель “Узнаваемость бренда” или “Охват”. Чтобы продажи выросли, используйте “Конверсии” в связке с пикселем Facebook (это фрагмент кода, который нужно вставить на своем сайте для отслеживания действий пользователя, который перешел по рекламе, и повышения качества объявлений). В результате это поможет настроить ретаргетинг и “догнать” тех покупателей, которые забыли товары в корзине сайта или ушли с пустыми руками.
Динамическая реклама позволяет Facebook самостоятельно создавать персонализированные предложения для ваших клиентов. В этом тоже помогает правильно выбранный, установленный и настроенный Пиксель, который собирает необходимые данные об аудитории.
Цель “Трафик” используйте для рекламы сайта или приложения. Чтобы получать заявки и делать продажи внутри Facebook (даже без сайта), выбирайте формат “Лидогенерация”. В этом случае пользователи будут оставлять вам контактные данные прямо из ленты новостей.
Для продаж в офлайне у Фейсбука есть 2 инструмента. “Отслеживание конверсий” позволяет определять заказы через звонки и другие каналы, по которым покупатель связывался с магазином после просмотра рекламы. Динамический гиперлокальный ретаргетинг собирает людей, которые часто бывают возле офлайн-точки, и показывает им рекламу товаров именно из этого магазина.
Продажи через группу
Бизнес-страница или сообщество позволяют собрать заинтересованную в ваших товарах или услугах аудиторию. К сожалению, свежие посты на странице видят у себя в ленте далеко не все подписчики, за расширение охвата нужно платить. Все дело – в алгоритме Facebook: в начале показываются самые важные новости и те, которые могут понравиться пользователю. Тут на помощь приходит таргет с целью “Охват”. С его помощью можно продвигать посты, они показываются в ленте новостей и выглядят как обычные с органичной меткой “реклама” внизу.
Обратите внимание на видеорекламу. Люди хорошо на нее реагируют, а стоимость просмотра может достигать 6 копеек (при правильной настройке кампании). В одном посте можно комбинировать видео, привлекающий внимание текст и ссылку (или кнопку конверсии).
Реклама на личной странице
Подходит в случае, если вы строите личный бренд и с его помощью продаете товары или услуги. Лучше всего работает для специалистов (бухгалтеры, юристы, консультанты, копирайтеры, эйчары), путешественников, фитнес-тренеров, инфобизнесменов. Продвигать посты в этом случае не получится, для этого нужно создать сообщество или бизнес-страницу.
Для личной страницы подходит: продающее изображение в шапке, тематическая фотография или гифка. Есть способ зацепить аудиторию с похожими интересами, отметив в посте человека. Он увидит эту публикацию и может ее перепостить к себе на странице, увеличивая таким способом охват поста.
Реклама в мессенджере
Этот тип рекламы доступен только в случае, если человек уже интересовался вашей страницей или совершал покупку. Второй вариант – он согласился получать от вас сообщения в Facebook Messenger (этот вид подписки сейчас активно используется в инфобизнесе). В этом случае вы сможете “подогревать” своих потенциальных клиентов, оповещать их о распродажах и акциях, новых поступлениях, и подталкивать к совершению повторных продаж.
Instagram – визуальная социальная сеть, в которую пользователи приходят за красивыми фото, интересными гифками и короткими видео. В исследование, опубликованном в Forbes, приведены такие цифры: 22 млн активных российских пользователей сети в месяц, каждый 5-й москвич и каждый 4-й житель Петербурга зарегистрирован в Instagram.
Всего в городах-миллионерах сконцентрировано 52% российских пользователей, из них 59,31% — женщины. По возрасту преобладает платежеспособная аудитория: от 18-24 лет – 30,29%, 25-34 года – 36,68%, 35-44 года – 13,64%. Лучше всего продаются товары и услуги, которые можно оценить визуально или создать яркое сочетание фото и текста: аксессуары, мебель, одежда, путешествия, фитнес, косметика, дизайн интерьера, красота, изделия ручной работы (шкатулки, ювелирные украшения, ковры и пр.)
Реклама на собственной странице (личный или бизнес-аккаунт)
Этот вид рекламы в социальных сетях подходит буквально всем видам бизнеса. Главное — постоянно развивать свою страницу, публиковать интересные посты и набирать активную аудиторию. При небольших начальных вложениях этот способ позволяет размещать рекламу бесплатно.
Вы можете продавать свои товары/услуги или рекламировать чужие, получая за это деньги. Для такого бизнеса подходит личный аккаунт. Если у вас интернет-магазин, образовательные программы, товары ручной работы, одежда и аксессуары (одним словом, если вы серьезно нацелены продавать) — лучше завести бизнес-аккаунт.
В бизнес-аккаунте есть расширенные возможности для продавцов: шапка с данными (номер телефона, email, сайт), в постах – кнопка “Связаться”, что позволяет совершать продажи напрямую. Особо хорошо это действует при спонтанных покупках, когда нужно сократить путь клиента до оплаты.
В каждом посте вы сможете разместить одну активную ссылку. Благодаря этому можно собирать: заявки, заказы, переходы на основной сайт, регистрации на бесплатные мероприятия (и, как следствие, подписную базу).
Недостаток этого способа в том, что промо-посты увидят только ваши фолловеры.
Реклама в чужих аккаунтах
Это способ для тех, кто: а) начинает раскрутку своей страницы и хочет ускорить процесс набора фолловеров; б) хочет потестировать новый канал продаж. Выберите каналы смежных тематик, которым уделяет внимание ваша целевая аудитория. Затем напишите администратору в личные сообщения. Если вы только стартуете – размещение будет платным. Исключение – рекламный пост в обмен на товар или услугу.
Например, блогеры часто позируют в одежде, которую после съемки оставляют себе. То же самое касается косметики и товаров для путешествий, даже обеда в ресторане. Если вы открыли кондитерскую – можно пригласить к себе блогера на бесплатный торт с кофе. Взамен вы получите честный отзыв и охват в Instagram.
Недостаток тот же, что и при размещении в собственном аккаунте – целевая аудитория этот пост не увидит, только подписчики. Или те, кто нашел его по хештегам – поэтому не забывайте их проставлять.
Реклама в Stories
Создать рекламу в Историях можно через рекламный кабинет Facebook (так как сеть выкуплена и интегрирована с Facebook). Вы ограничены и форматом (это видео), и временем (до 10 секунд). Объявление сохраняется сутки, после чего нужно запускать новую кампанию. Этот формат подходит для увеличения охвата и для цели “Узнаваемость бренда”. С помощью Stories вы также можете “подогреть” аудиторию перед выходом нового продукта.
Во второй половине августа 2017 года появился новый формат рекламы в Историях – Canvas. Среди его преимуществ: реклама на полный экран, возможность использовать для продвижения видео, фотографии, гифки. Но самое главное – можно “прикрутить” кнопку целевого действия. Отлично подходит для установки приложений, игр, подписок на страницу.
Не подходит для перехода на сайт – ссылки вставлять нельзя, они будут неактивны. Кроме этого, время видео увеличено до 15 секунд, но текст добавлять нельзя.
Таргетированная реклама (фото, видео, карусель)
Таргет в Инстаграме “маскируется” под обычный пост в ленте. Единственное, что его выдает – еле заметное слово Sponsored. Кроме стандартного промо с фотографией, текстом и ссылкой, теперь можно прикреплять видео или создавать ряд снимков, которые прокручиваются одной красивой лентой перед глазами пользователя (формат “карусель”).
Таргетированная реклама подходит для всех видов бизнеса. Главное – чтобы изображение выделялось и привлекало внимание. Посты с фото и видео могут дополняться текстом и одной ссылкой, в том числе на внешние ресурсы.
“Карусель” подходит для товаров или услуг, которые притягивают взгляд. Например, магазин платьев может опубликовать мини-каталог и зазывать к себе на инстаграм-страницу (в этом типе рекламы предусмотрена кнопка перехода). Дизайн-студия может выложить гирлянду из интерьеров, а компания по изготовлению мебели — процесс ее производства от А до Я.
ВКонтакте
Количество пользователей социальной сети ВКонтакте добегает до круглого числа – на осень 2017 года зарегистрировано 97 млн аккаунтов. Если говорить об активной аудитории, которая генерирует контент – на май 2017 года это 25 721 668 человек, т. е. 17,54% от всего населения России. Самые активные регионы – Санкт-Петербург (44,9%), Мурманская область (30,28%) и Москва (28,43%). Такими данными поделилась компания Brand Analytics в своем блоге.
Мнение, что ВКонтакте сидят школьники, устарело. Прошли годы, и сейчас бывшие ученики – уже платежеспособные молодые люди в возрасте 20-30 лет. Сообщества по интересам собирают и аудиторию постарше (35-45 лет). В отличие от Facebook и Instagram, здесь есть не только представители столиц, но и жители небольших городков и отдаленных регионов страны.
Реклама в этой социальной сети отлично подходит для продажи товаров низкой и средней ценовой категории и арбитража трафика (оплаченное перенаправление посетителей из одного сайта на другой). Неплохо продаются образовательные курсы стоимостью до 40 000 рублей. ВКонтакте позволяет собирать новых подписчиков и проводить конкурсы, настраивать рекламу на потенциальных покупателей интернет-магазина.
Реклама в группах и пабликах
Этот вид рекламы предусматривает размещение постов в раскрученных группах и публичных страницах. Самые большие сообщества насчитывают до 7 миллионов пользователей, а средний охват в них – 300-500 тысяч уникальных просмотров в сутки. Отлично продаются: одежда и аксессуары, wow-товары, все для рукоделия и других хобби, инфопродукты (особенно регистрация на бесплатные вебинары или другой продукт за подписку).
Есть 2 способа подать рекламное объявление в группу: договориться напрямую с администратором, или заказать через рекламный кабинет ВКонтакте. Пост окажется на стене группы в оговоренную дату и время, подписчики увидят его как обычный, с почти незаметной пометкой “реклама” внизу.
Такой вид рекламы в социальных сетях подходит почти всем бизнесам, за исключением b2b. Главное – подобрать группу с правильной целевой аудиторией.
Таргетированная реклама
Рекламировать с помощью таргета можно практически все – кроме категорий, запрещенных законом и самой социальной сетью (в список входят, к примеру, медикаменты и копии брендовых часов). Объявления показываются слева под меню пользователя, в ленте новостей и в блоке над списком групп.
Реклама записи в сообществе появляется в ленте новостей и выглядит естественно. В отличие от баннерного варианта, пользователь ее точно увидит. Кроме фотографии или видео, можно добавить текст любой длины и необходимые ссылки. Этот вид рекламы в соцсетях подходит для продажи услуг/товаров внутри нее или стимуляции переходов на внешний сайт.
Для приложений для iOS и Android выбирайте формат с аналогичным названием – пользователь сразу перейдет к установке. Для рекламы приложений для соцсети есть отдельный вид продвижения – “Приложение ВКонтакте”.
“Карусель” предназначена для мини-каталогов товаров, представления новинок. Можно создавать и инструкции для пользователя или привлекать клиентов интересной историей. В отличие от Инстаграм, визуальный ряд здесь играет не первостепенную роль – отлично может “выстрелить” реклама смартфонов или приложений. Этот вид рекламы показывается только на мобильных устройствах.
Доступен специальный формат размещения для приложений ВКонтакте и сообществ. Для групп – в ленте в верхней части списка сообществ по тематике. Как отмечают таргетологи, этот формат более эффективен, чем баннерное размещение.
Реклама на личной странице
Как и в случае с Facebook, работает только при наличии личного бренда и доверия со стороны своих друзей и подписчиков страницы. Публикуйте на стене полезный контент, добавляйте в друзья представителей целевой аудитории – и тогда можно рекламировать свои или чужие товары или услуги. Хорошо продаются таким способом инфопродукты, в том числе по партнерских ссылкам.
Реклама в мессенджере
В отличие от Facebook, реклама в мессенджере ВКонтакте возможна при одном условии: ваш клиент (действующий или потенциальный) подписался на рассылку в сообщениях. От нее можно отписаться — и тогда возможность достучаться до потребителя для бизнеса потеряна. Хорошо работает на доверие и укрепление отношений с покупателем. Сообщайте таким способом про акции, обновления, важные новости и бесплатные бонусы. Главное – делать это нечасто.
Подведем черту
Facebook собирает аудиторию из городов-миллионников, тут много специалистов, представителей топ-менеджмента и владельцев бизнеса. Здесь хорошо продаются качественные товары и услуги в ценовом диапазоне от среднего до премиум. В этой социальной сети удобно продвигать западные проекты.
Instagram сейчас является частью Facebook и ориентирован на визуальную составляющую. Большинство пользователей заходит с мобильных устройств. Отлично продаются здесь товары и услуги, которые можно красиво подать. Аудитория живет в больших городах и находится в сегменте 24-35 лет.
ВКонтакте подходит для арбитража трафика, здесь продаются wow-товары, одежда, гаджеты низкой и средней ценовой категории. Подходит она и для продажи обучающих программ и набора целевой аудитории. Аудитория взрослая и платежеспособная, много представителей средних и небольших городов.
Какая социальная сеть и какой вид рекламы отлично подойдут именно для вашего бизнеса? Решать вам!
Источник: spark.ru