Все виды сетевого бизнеса

Сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг – это концепция, которая основана на маркетинге и создании многоуровневой компании.

Замечание 1

Сетевой маркетинг является инструментом продвижения товаров и услуг от производителя к потребителям на основе прямого контакта.

История развития сетевого маркетинга связана с Карлом Ренборгом. В 1927 году он начал разрабатывать различные пищевые добавки на территории США. За основу данной продукции была люцерна. В ней содержится много витаминов, минералов и других полезных веществ. Первые БАДы Ренборг бесплатно раздал своим друзьям.

Но они побоялись пробовать. Тогда он брал небольшие деньги за свою продукцию. После этого появились результаты, при этом положительные.

Сдай на права пока
учишься в ВУЗе
Вся теория в удобном приложении. Выбери инструктора и начни заниматься!

Со временем информация об этих БАДах широко распространилась, но удовлетворить все запросы потребителей Карл не могу. Тогда он предложил друзья рассказывать и предоставлять образцы на пробу своим знакомым. Если сделка состоялась, то он им выплачивал вознаграждение. Так и возник многоуровневый маркетинг.

Виды сетевого маркетинга

В 1934 году Карл Ренборг создал компанию California Vitamins. Развитие системы продаж позволила потребителям данной продукции стать впоследствии ее распространителями. Это привело к росту компании, которая в рекламу не вкладывала ни одного доллара.

В 1939 году Ренборг изменил название компании на Nutrilite Products, но сфера деятельности не поменялась. Для повышения доходов персонал организации сами приглашали новых, тем самым создавая собственную сеть.

Дистрибьюторы получали продукцию для реализации. Они получали комиссионные не только за проданный товара, но и за сбыт товара привлеченных ими других участников. Поэтому можно говорить, что Ренборг создал классический сетевой маркетинг. Через некоторое время в структурах Карла Ренборга открылась знаменитая сетевая компания AMWAY. Ассортимент товаров расширился, помимо пищевых добавок продались косметика, хозтовары и товары для дома.

«Виды сетевого маркетинга»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы

Классификация сетевого маркетинга по маркетинг-плану

Определение 1

Под маркетинг-планом понимают совокупность правил, соблюдение которых позволяет создать схему определения размеров вознаграждений участников сети, а также стратегии и тактических действий по продвижению продукции.

Различают следующие виды сетевого маркетинга согласно разработанному маркетинговому плану:

• линейный;
• ступенчатый;
• матричный;
• бинарный;
• смешанный.

Линейный или одноуровневый маркетинг предполагает одну цену на товар всех дистрибьюторов. Дополнительных бонусов за личный объем участники сети не получают. Спонсор имеет право зарегистрировать только одну ветвь дистрибьюторов, но их количество не ограничено. Потому что целью данного вида сетевого маркетинга является привлечь как можно больше людей. В глубину существует ограничение: 3-5 линий.

Чего вы не знали о маркетинг планах сетевых компаний | Виды маркетинг планов в МЛМ

В рамках ступенчатого сетевого маркетинга комиссионные выплачиваются в зависимости от ранга участника. Он определяется объемом личных продаж и привлеченных дистрибьюторов. Ограничений по числу участников не существует.

Матричный сетевой маркетинг предполагает создание матриц: 22, 33, 4*7. Первая цифра – это число участников в первой линии, вторая – число линий. Участники получают доход только после заполнения всей матрицы. Это может быть фиксированный бонус или процент с оборота. Компании, который работают по данному принципу развиваются очень быстро, но срок их действия год-три.

Бинарный маркетинг является разновидностью матричного. Это система содержит две ячейки на первой ветви, третье привлеченное лицо опускается ниже и становится под одним из первых участников. Для поддержания баланса один человек может повторно входить в сеть и занимать несколько мест одновременно. Структура маркетинга строится только на двух ветвях, а выплаты спонсору идут от всего оборота.

Смешанный или гибридный маркетинг включает в себе все составляющие предыдущих видов. Крупные и известные компании используют именно данный вид сетевого маркетинга.

Классификация сетевого маркетинга по модели поведения продавца

В зависимости от модели поведения продавцов выделяют следующие виды сетевого маркетинга:

1. пассивный;
2. агрессивный;
3. дружеский;
4. эффективный.

В первом случае продавец проявляет минимальную активность, отсутствует желание рассказывать о товаре, поэтому и продажи осуществляются клиентам, которые уже знакомы с продукцией.

При агрессивном виде сетевого маркетинга продавец наоборот ведет активную деятельность. Местами проявляет навязчивость к клиентам и игнорирует обратную связь. Отсюда возникает риск проявления негативной реакции от потенциального покупателя. И не от каких долгосрочных отношениях не может быть и речи.

При дружеском виде маркетинга основную выгоду получает покупатель. Продавец может идти на любые уступки, предлагать личную скидку.

Эффективный маркетинг предполагает получение выгоды двумя сторонами. Есть потребность, которая удовлетворяется с помощью продукции, которая есть в наличии у продавца. Консультант оказывает помощь в выборе оптимального товара. Впоследствии растет персональная скидка и появляются специальные предложения.

Классификация сетевого маркетинга по структуре

Относительно организационной структуры и распределение функциональных обязанностей сетевые компании используют два вида маркетинга:

• слоеный пирог;
• пирамида.

В первом случае структура сетевой компании состоит из прослоек сотрудников на разных уровнях. Над участниками первого уровня стоят менеджеры первого уровня. Затем следующий слой и так далее. Осуществляется также разделение функций:

• продавцы – реализация продукции;
• менеджеры – набор группы людей и курирование их деятельности.

При пирамидальном маркетинге существует ее основатель. Под ним находятся несколько дистрибьюторов, под ними еще ряд и так далее. Функции всех участников похожие, но чем выше они стоят к основателю, тем выше и доход. Наличие уровней в сетевых компаниях часто приводит к тому, что такую компанию сравнивают с финансовыми пирамидами. Но отличие между ними существенное.

Сетевые компании имеют товар, который имеет полезные свойства. Благодаря данной продукции потребитель удовлетворяет свои потребности. В финансовых пирамидах человек платит деньги для того, чтобы войти в структуру и получает доход от пришедших после него новичков. Товарооборот как таковой отсутствует.

Источник: spravochnick.ru

Виды сетевого маркетинга – в чем плюсы и минусы?

О сетевом маркетинге вряд ли сегодня кто-нибудь не слышал, но мнения относительно такого вида заработка до сих пор неоднозначны. И это, несмотря на то, что в них задействовано огромное число людей по всему миру.

Поэтому рассмотрим современные виды сетевого маркетинга (МЛМ) и их особенности.

Идея сетевого маркетинга, как и многие рыночные явления, зародилась в США. «Авторские права» на такую простую и заманчивую для многих идею приписывают Карлу Ренборгу — основателю первой сетевой компании California Vitamins.

Итак, на сегодняшний день существуют следующие основные виды сетевого маркетинга:

• слоеный. Уже давно стал популярным и практически основным. Яркий пример такой разновидности — компании «Орифлейм», «Эйвон», «Мэри Кэй», «Фаберлик». Суть проекта заключается в том, что фирма основана на определенных прослойках сотрудников разных уровней:

1. распространители — дистрибьюторы, продавцы-консультанты;
2. менеджеры.

Устроено это таким образом, что получается нечто вроде слоеного пирога. Слой дистрибьюторов начального уровня поверх него слой менеджеров начального уровня.

И так дальше слой за слоем до самого верха компании в каждом конкретном городе, области.

• пирамида. Устроены они так: есть их основатель, он находит, к примеру, 3 человек, которые начинают продавать его товар. Они также, впоследствии, находят, еще по 3 человека каждый.

Получается маленькая пирамида, состоящая из тринадцати человек. Потом эти три человека руководят своими группами. Каждый участник группы находит еще по три человека.

И так длится до бесконечности, пока есть новые желающие зарабатывать «большие деньги».

Главная проблема всех видов сетевого маркетинга – наличие большого числа мошенников, которые под предлогом получения большого заработка выманивают у людей деньги, а потом фирма через пару месяцев просто перестает существовать.

Но есть и такой сетевой маркетинг, где люди действительно зарабатывают неплохие деньги.

Их плюсом является отсутствие вложений или незначительные взносы (на приобретение «стартового чемоданчика» рекламной, распространяемой продукции).

Риск участия в сетевом маркетинге минимален, если:

• фирма готова всегда предоставить вам официальную, точную и подтвержденную документами информацию о реализуемой продукции, системе заработков, методах продаж;
• не используются сомнительные, незаконные, безнравственные методы набора кадров (например, путем воздействия на психику на многолюдных собраниях, рассказами об элитарности фирмы, ссылками на авторитетное мнение);
• перспективы будущих заработков подкрепляются конкретными фактами, документами (а не сказками о будущей «красивой жизни»);
• не навязывают вам больше товара, чем его реально можно продать;
• компания готова вернуть не меньше, чем 90 процентов рыночной стоимости нереализованной продукции, если вы захотите выйти из бизнеса.

При этом условия возврата товара, том числе некачественного, должны оговариваться в письменном виде.

Обходите десятой дорогой, такой вид сетевого маркетинга, если:

• компания продает подозрительно мало товаров либо вообще ничего не продает, а торгует «мертвыми душами»: непонятными сертификатами, клубными картами, кредитками, купонами;
• предлагают предварительно внести вам высокий вступительный взнос либо оплатить обучение;
• весь бизнес основан на вовлечение в него новых участников, без наличия конкретного товара, услуг;
• приобретенная продукция назад не принимается.

Выбрать сегодня подходящий вам вид сетевого маркетинга несложно, потому что их немного. Но главное – не попасться в пронырливые лапки аферистов.

Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

Концентрация внимания как инструмент успеха
Как правильно себя преподнести в зависимости ситуации
Вирусные видео — современный инструмент бизнеса
Авторское право – как на нем можно заработать?
Категории: Бизнес Статьи
Теги: бизнес, маркетинг, мотивация, финансовая независимость
предыдущая запись Прибыльность бизнеса — методы расчета и повышения
следующая запись Целевые группы потребителей – определение и поиск

комментариев 5

Карл Ренборг является создателем компании NUTRILITE, ныне одного из подразделений компании AMWAY (управляет этим подразделением сейчас Сэм Ренборг). Компания Amway сохраняет лучшие традиции сетевого бизнеса, являясь крупнейшей в мире компанией прямых продаж с оборотом более $10 млрд. в год и продолжающей неуклонный рост. Соответственно и заработки здесь очень привлекательные. В России Amway работает с 2005 года. Оборот > $600 млн. в год (примерно 30% этой суммы получают предприниматели России). Ответить

Сергей Сергеев

Согласен и с автором, и с Евгением.. действительно, если посмотреть на те пункты риска, которые описал автор, то Амвей, частью которого является компания Нутрилайт( сгодняшнее название компании California Vitamins) полностью отвечает принципам безопасности. Но надо помнить, что мы не всегда встречаемся с порядочными людьми, а еще реже с профессионалами… именно поэтому о МЛМ — бизнесе столько слухов Ответить

«не всегда встречаемся с порядочными людьми». Да, это факт. Но что касается Нутрилайт то Амвэй очень корректно решил эту проблему: добавки не перепродаются (В соответствии с Российским законодательством БАДы запрещено продавать «с рук»).

Продаются они только через торговые центры Амвэй или через интернет-заказы (а совсем недавно продавались только через торговые центры и 2 специальные торговые точки). Конечно, и здесь человеческий фактор способен наломать дров, но отдел деловой этики очень жестко пресекает подобные нарушения. Так что с Амвэй работать довольно комфортно. Хотя в России работает порядка 8 различных бизнес-школ, созданных лидерами и не все работают одинаково.
Сегодня реалии таковы: в ВУЗах начали преподавать МЛМ, в Украине один из лидеров Амвэй (Тарас Демкура)признан предпринимателем года. По данным услышанным на семинаре, он приглашен в Верховную Раду для участия в разработке нового закона о торговле, поступил в аспирантуру и готовится защищать диссертацию по теме МЛМ.

Генерал-лейтенант Козлов, бывший зам.начальника штаба ракетных войск стратегического назначения, зам.министра Московской области по соцзащите (ныне пенсионер), на одной из встреч дал ссылку на документ «Аналитический вестник федерального собрания РФ №17/173, 2002 года, в котором говорится о перспективах развития России. И там говорится, что к 2015 году экономика России станет сетевой. Правда это в большей мере речь идет о прямых продажах, прямых связях между поставщиком и потребителем. Кстати, у Александра Васильевича (Козлова) — пенсионера, доход из Амвэй порядка 170 тыс. руб. Ответить

Информация о Qnet

Спасибо за статью! Уже не первый раз слышу об аферах, когда компания существует только пару месяцев, а потом быстренько закрывает конторку с кучей денежек. Мне повезло — моя компания существует уже около 20 лет, поэтому сомневаюсь, что она столько лет проработала, чтобы резко взять и закрыться хД Ответить

Источник: berichnow.ru

Виды сетевого маркетинга в интернете

Сегодня хочу рассказать и показать какие бывают виды структур в сетевом маркетинге. Все эти модели имеют определённое строение, а следовательно и определенные типы вознаграждений. Подобных структур не стоит бояться, и нет смысла доказывать какая из них лучше или хуже. Все эти структуры имеют определенные достоинства и недостатки.

Вы наверняка видели или представляете себе структуру используемую в сетевом маркетинге. Очень часто на презентациях партнеры различных компаний рисуют кружочки и стрелочки. Все начинается от одного человека, и вниз идёт множество ответвлений — это и есть структура.

1. Линейная структура сетевого маркетинга

Линейная структура — это система, в которой действующий партнер собирает людей (партнеров или клиентов) в одну линию и имеет свой доход с товарооборота этой системы. Чем шире первая линия, тем больше зарабатывает партнер.

Также все нижестоящие люди могут приглашать неограниченное количество людей уже в свою первую линию, а для вышестоящего это будет уже вторая линия и так далее, до бесконечности. В этом случае партнер будет иметь доход в виде процентов с товарооборота второй, третей и последующих линий.

Главной задачей такой системы является постоянное расширение первой линии, а также помогать нижестоящим партнерам.

Большинство компаний, как сетевых так и работающих по принципу партнерских программ имеют линейную структуру. Например, компания Гринвей использует линейную структуру сетевого маркетинга.

2. Бинарная структура сетевого маркетинга

Слово бинар означает два направления, две ветки. Бинарная структура — это система в которой, действующий партнер может приглашать только двоих человек в свою первую линию.

Бинарная системе состоит из двух веток: правой и левой, их еще называют «ноги». Каждый приглашённый человек всегда приглашает по два человека, в правую и в левую ветку. Преимущество бинарной структуры в том, что действующий партнер может получать проценты со всех нижестоящих партнёров компании, но при этом даже не знать этих людей.

Главной задачей партнёра в бинаре, является — вовремя занять высокую позицию, так как чем выше находится партнер в бинаре, тем больше зарабатывает денег от такой структуры.

Стоит помнить, что в бинаре человек получает доход с товарооборота меньшей ветки на конец месяца или расчетного периода.

3. Матричная структура сетевого маркетинга

Матричная структура — это система в которой количество партнеров в первой и второй линии ограниченно. После того как все ячейки матрицы заполнятся, каждый участник получит положенное вознаграждение. То есть каждый участник системы получает свою матрицу, с определенным количеством ячеек, состоящих из вступительных взносов.

Каждый новый уровень имеет на две ячейки больше, чем в предыдущий уровень. После полного заполнения матрицы происходит выплата участнику и для него открывается новая матрица. Получается, матрица — это непрерывный процесс. После того, как участник получил выплату он автоматически передвигается вниз и весь процесс возобновляется.

4. Смешанная (гибридная) структура сетевого маркетинга

Смешанный структура — это комбинированная система, в которой совмещаются несколько моделей или включает все выше перечисленные.

Нужно понимать, что на презентации партнёры рисуют идеальную модель структуры, которая может существовать только на доске или экране монитора. В реальности все структуры не правильной формы, так как они зависит от множества внешних факторов, которые невозможно просчитать.

Например, не у всех партнеров в ближнем кругу общения много знакомых, не все знакомые и друзья могут поддержать идею, не всем нужен заработок, кого-то вообще пугет слово сетевой маркетинг. Иногда чтобы привести хотя бы двоих активных партнеров в структуру, приходится провести десятки презентаций и переговоров, показать цифры и готовые кейсы.

В этой статье рассмотрел и показал какие существуют виды структур в сетевом маркетинге. Компании сами принимают решение по какому принципу работать, а партнерам достаточно выбрать подходящую компанию, я например рекомендую компанию Гринвей.

Благодарю вас за прочтение, если вам было интересно, можете поделиться с друзьями.

Источник: greenenviron.ru